第一篇：求職經驗分享-奇人奇招

轉載：絕對受用的求職經驗分享（1）

作者:wanggangtd(天津大學)Email:wanggangtjdx8211@gmail.com

注：本博文中所有“我”均為原作者wanggangtd，本文系博主本著傳播優秀求職經驗的目的而轉自互聯網，沒有得到原作者wanggangtd同學授權，如wanggangtd不愿被轉載請發信息，博主將刪除此系列文章。博主對此文的處理僅包括：刪除段落標記N個、字體格式調整（加粗、換字體），并未對文章內容進行任何刪節。特此說明。

目錄

關于我的系列文章的解釋和說明 我的求職歷程及經驗分享

（一）：求職歷程總結 我的求職歷程及經驗分享

（二）：前期準備 我的求職歷程及經驗分享

（三）：簡歷投遞 我的求職歷程及經驗分享

（四）：筆試 我的求職歷程及經驗分享

（五）：面試之群毆篇 我的求職歷程及經驗分享

（六）：面試之非技術面試篇 我的求職歷程及經驗分享

（七）：面試之技術面試篇 我的求職歷程及經驗分享

（八）：面試之英文面試篇 我的求職歷程及經驗分享

（九）：簽約及違約 我的求職歷程及經驗分享

（十）：總結篇

關于我的系列文章的解釋和說明 Sun Jan 21 12:20:04 2007

發了系列文章

（一）求職歷程總結后，沒想到會有一些同學提出質疑。本來很多問題準備在最后一部分（總結篇）里寫，但是，為了避免大家誤會，現在還是就一些情況向大家作以解釋和說明，以回應一些同學的質疑：

1、關于的寫這系列文章的目的

目的只有一個：向大家提供真正有價值的信息，幫助更多的人找到滿意的工作。

找工作這段時間以來，大部分時間都在北京，跟清華、北大、北郵的那些面霸競爭，他們都是一到面試遇見一堆同學，而我卻很少看到有天大人的影子，大部分時候都是孤軍奮戰。在這個過程中，我深刻的體會到了天大和他們的差距，這種差距，不僅是能力上的，更重要的是心態上、風氣上的。他們都有一個傳統，就是大家互相幫助，互相分享成功經驗，可是我們這里沒有，在天大，大家更多的是抱怨，抱怨被鄙視，抱怨牛人搶了你的機會，可是卻從來沒有自己身上去找原因，沒有去想想：為什么你會被鄙視，為什么單位要他沒要你？靜下心來去好好總結一下，找出自己的不足并改正，或者多向成功的人取取經，不是比發牢騷更有意義嗎？還有就是，這里的消息太閉塞了，很多好單位大家根本就不知道，或者根本沒想過要去投，從而錯失了很多機會。還有好多好多，這段時間的感觸太多了。我總結了一下，覺得很多同學找工作不成功，主要是在以下方面存在問題：

1）心態不正確，總是消極、被動的找工作，不懂得主動去搜集盡可能多的信息，不懂得主動去爭取

所有可能的機會。當你在等著機會來臨的時候，機會已經從你身邊略過。

2）信息閉塞。腦子里只知道那么幾個好單位，其他的都沒有想過。而實際上，只要你用心去找，會發現適合自己的好單位太多了，關鍵在于，你怎么樣通過各種途徑和手段，盡可能多的去獲取到這些信息。這是我找工作以來很深的感觸，而現在很多同學欠缺的就是這些。

3）定位不明確，不用心準備，簡歷投出去就杳無音訊。實際上很多同學都是在簡歷上出的問題。也許你在某些方面有優勢、有亮點，可是你怎樣在最短時間內讓面試官知道你的這些優勢和亮點，從而對你發生興趣呢？你拿自己的簡歷跟別的同學的對比過嗎？你讓幾個同學幫你改過簡歷呢？反正我的簡歷至少改過20幾遍，找過無數人幫我改過，最后正是憑著這份簡歷，幫助我贏得了很多機會。

4）缺乏筆試、面試經驗和技巧，一筆就掛，一面就掛。當你失敗的時候，你有認真總結過自己失敗的原因，當你成功的時候，你有總結過自己成功的經驗嗎？為什么不能多向周圍成功的人請教，吸取他們的成功經驗，改正自己身上的不足，從而提高自己呢？面試的過程，其實就是更清楚的認識自己、提高自己、完善自己的過程，那么在這個過程中，你提高了多少呢？還是更多的是埋怨和沮喪？

如果你也在這幾個方面出現過問題，那么希望我的系列文章能幫助到你。因為我希望能把自己在求職過程中總結的經驗分享給大家，指導那些還在找工作或將要找工作的同學調整心態、主動出擊、充分準備、提高筆試面試能力和自身核心競爭力，最終找到理想的工作。

我相信，這些信息對于大家來說，才是真正有價值的信息，要比簡單的告訴你幾個單位的面經有用的多。

也許我的個人能力有限，但我愿意盡自己最大的努力幫助大家。

2、關于我的系列文章

（一）中一些內容的解釋

針對有些同學對我文章中一些內容的質疑，我想作一下解釋。

既然我想向大家介紹經驗，那么什么樣的經驗對于大家才真正有指導意義、有價值呢？顯然是成功的經驗。一些失敗的經驗，對大家的指導意義是不大的，所以就沒有寫（其實我經歷的失敗太多了）

所以，我寫自己參加多少筆試、通過多少，參加多少面試、通過多少，是想告訴大家，在筆試、面試方面，我的成功率更高，所以我后面筆試、面試部分的經驗應該對大家更有用。

而我列舉自己拿到的 offer，也不是為了向大家炫耀自己有多牛，在這個時候說自己拿了多少個offer不是找著被罵嗎？而是因為，拿到offer的經驗，是最有價值的經驗。在后面的文章里，大家應該重點去看這些部分。還有，如果你想投、想面的單位正好是這些單位之一，或者跟這些單位同一性質，那么后面的對應部分對你來說，應該更有價值的信息。

關于日企、韓企是這樣的：日企基本不考慮，但還是參加了東芝的筆試，因為來招聘的是我們實驗室的師兄，而且當時是海筆，自己當時沒有任何offer，就試了一下，其他的日企一個沒投；韓企本來不是完全排斥的，至少開始時對三星的印象挺好，但正是參加完三星的筆試后，決定所有的韓企都不考慮了。具體原因，我想參加過三星筆試的同學應該深有體會。

其他內容不解釋了，如果大家把這系列文章看完，相信會有更深的理解。

3、關于我的RP

有些同學質疑我的RP，那是因為你們不了解情況，下面說明如下：

首先，我花了幾天的時間在寫這一系列文章，就是在積攢RP。

然后說一下我拿到的offer：

1）東軟、宇信易誠：這是最早來天大的兩個軟件公司，特點都一樣：海筆、海面、海offer，相信只要發揮不是太差的同學，基本都拿到offer了。那時我也沒有offer，不能算搶了大家的機會。

2）華為：相信大部分同學都參加了筆試、面試，機會對于大家是平等的。而那時我也沒有offer，去參加筆試是因為華為我可能去。最后拿到offer后，跟師兄了解了一下里面的情況，覺得不合適，而且又有了aspen的offer，所以很快就拒掉了，至少我沒有像1月份違約的同學那樣，占用大家的機會。

3）aspen：我周圍的同學都知道，這家公司當時幾乎給我們系絕大部人打了電話，到后來才給我打的。但最后，只有我一個人經過6輪面試、拿到了offer。這個offer完全是我自己爭取來的，并沒有占用別人的機會。

4）瞬聯：后來，因為戶口和私人原因，決定不去上海了，所以又一次開始了找工作的歷程。11月29號，我是天大去北京招聘會17車人之一，現場投的瞬聯，后來通過筆試、面試拿到了offer。據我所知，北郵那邊都是一個班去好幾個，而且成批的拒掉，可是天大這邊只有我一個拿到了offer，所以后來，我又積極的推薦周圍的同學過去。

5）陽光財險：很早就參加了他們的筆試、面試，直到12月份才給的消息，當時看重的這家公司的背景和發展前景。最后他們全國招了20人，天大有3人拿到了offer，其中有一個是我的戰友。拿到瞬聯offer后，我直接把它拒了。

6）中國出口信用保險公司：很早就面完了，也是一直在等消息。在天津筆試時，周圍有幾個同學，可是最后只有我一個人進入了面試，去北京面試時，周圍都是人大、北郵、北航的，只有我一個天津的，20多人面試，只要3個，競爭激烈程度可想而知。最后，我很幸運的從競爭中勝出，總算沒給天大丟臉。這個offer 完全是我自己爭取來的，并沒有占用別人的機會。

7）國家外匯儲備管理局中央外匯業務中心：很早就來南大宣講了，可是很多同學都沒去，至少天大投的很少。最后去北京參加筆試，天大只有我一個，其他都是南大其他專業的。面試時，同組的基本都是清華、北大、北航、人大的。我也是在跟他們的PK中勝出，最終拿到的offer，并沒有占用別人的機會。

從11月份大規模招聘開始，我找工作有幾個非常重要的原則：

1）只參加自己有可能去的單位的筆試、面試，不可能去的單位一概不投

2）拿到一個offer后，同類、同檔次的offer一概不考慮。例如：拿到aspen的offer后，上海其它單位的面試我一概沒去，包括：陶氏IT，國信朗訊和銀聯數據。拿到瞬聯的offer后，其它的軟件公司我一概沒考慮。

3）從11月中下旬開始，我主要在北京參加筆試、面試，跟北京那些牛校的面霸競爭，天津地區的招

聘會絕大部分都沒參加，包括12月2日、9日的雙選會。

大家只看到我面了這么多，可是你們知道我放棄了多少筆試、面試機會嗎？給大家列一下吧：

微軟，google，安碩，陶氏化學，中興，神州數碼，騰訊，百度，銀聯數據，工商銀行軟件研發中心，農行軟件研發中心，中國人壽，中軟通用產品研發中心，公安部第一研究所，中國航空工業發展研究中心，國信朗訊，航天信息股份有限公司，CCTV。

我沒有把機會讓給其他同學嗎？請那些質疑我的同學了解情況后再下結論。

4、關于我對“面霸”和“懼面霸”的看法

1）“面霸”

我不喜歡別人稱我為“面霸”，因為在找工作過程中我遇見過太多的面霸，他們中的很多人都非常讓我佩服，佩服他們的個人能力、綜合素質、對找工作的那份執著、對自己理想的堅持。每個人找工作的目的都不一樣，不排除有那種已經拿到好offer卻又面自己肯定不會去的單位的人，但我相信絕大部分所謂的“面霸” 都是對自己、對別人負責的人，他去面某一家單位，肯定是因為那家單位有吸引他的地方，讓他覺得自己可能會去，至少我是這樣，在面試中我一直在極力避免盲目面試、因此而占用別人的機會。

我的觀點是：在自己的工作還沒有最終定下來之前，為什么不能為自己多爭取一個機會，多一個選擇？這是對自己未來負責的表現，也是積極心態的表現，關鍵在于，要想清楚自己想要的到底是什么，避免盲目性。至少，機會對于每個人都是平等的，每個人都有追求更好offer的權力，決定你成敗的關鍵，是你自身的核心競爭力，而不是誰和你競爭。

2）懼“面霸”的人

在天大，更多的是這類人，經常看到很多人發貼，說某某面霸又來跟我搶飯碗了，而我在找工作的后期也承受了巨大的壓力。我想說的是：你了解他的情況嗎？他來面試，肯定有他的原因，而這跟你自己沒有任何關系。決定你能不能被錄用的關鍵，是你自身的素質和核心競爭力，而不是誰和你競爭。

如果這些“面霸”都不來參加面試，你會被錄用嗎？我認為不見得。公司要招的，是符合公司要求的人才，如果你面試不過關，即使面試的只有你一個人，也不會要你。如果我把我的面試機會讓給你，你能拿到offer嗎？恐怕夠嗆。既然在天大，你就已經懼怕跟牛人競爭，那么到了外面，你怎么跟更牛的人競爭？

我認為，那些整天罵“面霸”、懼怕“面霸”的人，是找工作心態不正確的表現，是對自己不自信的表現，是害怕競爭的表現。你看到的只是牛人怎么跟你搶飯碗，可是你有沒有想過，為什么他通過面試而你沒有通過？為什么公司錄取他而沒錄取你？你跟他差在什么地方，自己有什么不足？怎么去跟他們請教面試經驗提高自己？相反，很多人只是抱怨、沮喪，沒有去認真總結，從自身找原因。抱著這種心態的人，我想說，你后面的面試還是會失敗。

機會對每個人都是平等，可是，它只屬于那些已經作好準備的人。

5、關于找工作風氣

天大缺乏的是一種正確的找工作風氣，對此我是深有感觸。當我在北京面試的時候，無論哪個單位，都會看到一群一群北大、清華、北郵、人大的學生，他們每個人手里都拿著很多offer，還在繼續面，我看佩服他們的毅力，更佩服他們的團結，因為他們真正是互相幫助，讓彼此都能找到更好的工作。所以他們都是互相推薦，參加盡可能多的面試，其結果是形成了良性循環，每個人最后都有好幾個非常好的offer。可是在天大，卻不是這樣。大家互幫互助的氛圍沒有，在BBS 上看到更多的不是筆經、面經，不是真正有價值的信息，而是“又被鄙視了”、“英語又掛了”、“xx人剛拿到xxoffer，又來面中興”，這真的很讓我失望。

如果你有成功面試、成功拿到offer的經驗，為什么不寫出來分享給大家，讓更多還在奮戰的同學能受到啟發和幫助，找到更理想的工作？

如果你面試失敗了，為什么不把自己的失敗教訓總結一下，向其他人多取取經，改進、提高自己，這樣不是比你每天抱怨那些牛人搶你飯碗要有用的多嗎？

說得太多了，請見諒。更多的總結，我會放到最后一篇（總結篇）里寫，相信會對找工作的同學有更多的啟發。

一、求職歷程總結

2007年1月10日，隨著在三方協議上鄭重簽下自己的名字，我的求職歷程終于劃上了一個圓滿的句號。在這三個月漫長而艱辛的過程中，我付出了很多，經歷了很多，也收獲了很多。這一路走來，要感謝的人太多太多，尤其要感謝每一個在找工作過程中關心、幫助過我的人，我會一生銘記你們的恩情。現在，塵埃落定，到了該回報的時候，我首先要回報的就是我的母校和同學。所以，決定把自己找工作中積累的經驗寫出來給大家分享，希望能對那些將要找工作或還在找工作的同學有所幫助。

我將會以系列文章的形式在網上發布，包括七部分，分別是：求職歷程，前期準備，投遞簡歷，筆試，面試，簽約/違約以及總結篇。文章的最后，我會留下自己的MSN，歡迎有問題的同學跟我一起探討，也希望我的經驗能幫助大家。

本篇是對自己的求職歷程作一個系統的總結，算是對自己有個交待，也對所有關心我、幫助過我的人有個交待。

本人計算機大碩，北方人，從本科到研究生在天大度過了七年時光。求職前，經過對自己性格特點和興趣愛好的分析，我給自己確定了以下求職目標：

總體目標：走技術和管理/業務結合路線 求職地點：北京，上海 目標行業：金融，IT行業

目標單位：公務員＞銀行/移動＞壟斷國企＞優秀外企＞事業單位（日企、韓企不考慮）目標職位：IT行業技術和管理結合職位，金融行業計算機職位，其他行業計算機相關職位 求職考慮因素：發展機會＞戶口＞待遇＞工作環境

在這樣的目標定位下，我的求職歷程從2006年10月8日開始，到2007年1月10日正式結束，一共持續了3個月的時間。整個過程可以分為三個階段：

第一階段：2006年10月份

找工作剛剛開始的階段，什么都不懂，也沒有經驗，所以主要是以海投為主，多爭取筆試、面試機會，為后面的面試積累經驗，期間參加了天大、南大大部分的宣講會，但真正筆試、面試的機會較少。這段時間面過的單位主要有：審協，上海aspenTech，漢略，斯倫貝榭，東軟，寶潔，益達，華為。應該說，這段時間雖然筆過、面過的不多，卻為后面積累大量寶貴的經驗。

第二階段：2006年11月份

招聘高峰開始到來，大部分IT企業都是在11月份開始招聘，而銀行也大多是在這個段時間投遞簡歷，學校每天都有好多場招聘會。這段時間主要還是以參加天南大的招聘會為主，絕大部分面試都是在天津進行，當然，也在網上投遞了大量簡歷。這段時間參加的筆試、面試主要有：北京宇信易誠，聯發軟件科技，東芝，三星，聯想，IBM，普天研究院，民生銀行，陽光財險，中國出口信用保險公司。此外，還有公務員考試。

第三階段：2006年12月－2007年1月

國企和各大銀行的招聘正式啟動，各大單位的面試高峰。之前投出的簡歷紛紛在這個月得到了筆試/面試通知。這段時間是最繁忙的時候，幾乎天天都有面試，每天在北京和天津之間來回跑。從12月份開始，天津地區的招聘會就沒再參加，因為大部分時間都在北京面試。這也是最辛苦的一段時間，曾經在北京睡過地下室，也曾經趕早上4點的火車去北京，只為了趕上早晨的面試。這段時間筆試、面試的單位以國企、事業單位、銀行為主，主要有：新華社，國家外匯儲備管理局中央外匯業務中心，中國出口信用保險公司，陽光財險，瞬聯軟件科技，中國航空工業發展研究中心，中石油規劃總院，中國人民銀行軟件研發中心，中航信。

在這三個月的艱苦歷程中，經歷了無數的大小筆試、面試，大概的統計了一下，結果如下：

共投遞簡歷：161份

獲得筆試機會：38次，參加：23次，通過：18次 獲得面試機會：31次，參加：25次，通過：16次 拿到offer：8個，按時間順序依次是：

1、東軟股份有限公司

最早來天大的一個大規模軟件公司，也是最早拿到的一個offer，筆試、面試并不難，最后發了好多offer，相信很多同學也拿到了。待遇是4000*16個月，工作地點主要在沈陽、大連。客觀的說，這個待遇在當地還是不錯的，可惜天大最后好像簽的并不多，反正我們這屆沒有簽的。我想主要原因還是因為他來得太早，那時大家心氣都比較高，自然不會甘于簽東軟。如果有想去東北發展的同學，其實東軟還是一個不錯的選擇。下次希望東軟能12月份再來招，那時效果應該會好得多。

2、華為北研所

這個不用多介紹了，10月30日來天大的時候，引起了相當大的轟動，幾乎整個天大的人都去參加了他們的宣講和筆試。最后，經過了海筆、一面、二面，最后又從天大簽走了一批人。其實在今年的就業形勢下，華為的待遇還是很有競爭力的，6500/m，簽一年，保證北京戶口，對于一個剛畢業的大學生來說，確實是很難拒絕的條件。可惜，它跟我的職業生涯目標不符，最后沒有去，在此說聲抱歉，也祝其他去華為北研所的同學工作順利。

3、上海aspenTech有限公司

這是一家很不錯的公司，化工軟件的全球老大，在化工領域很有名，也是最早來天大宣講的公司。它的面試是我經歷過最難、花時間精力最多的，一共經歷了6輪電面，其中4輪都是外國人進行的英文技術面試，整個過程非常痛苦，拿到offer也很不容易，這家公司的面經詳見本版2448貼。這家公司是2005年3月剛在上海成立的中國研發中心，現在只有不到100人，所以發展前途一版光明，待遇6500*12，在上海地區算中等，但基本上不會開人。建議明年想去上海的同學可以考慮一下這家公司。拿到這家單位的offer后，上海的其他IT企業我全都沒再面，包括陶氏和國信朗訊。

4、宇信易誠軟件公司

這是一家專門為銀行做軟件的公司，當初投它，也主要是因為對金融感興趣，后來在天大也是海筆、海面，海offer。待遇轉正后4000，工作比較累，不保證北京戶口，應該說這樣的待遇在北京確實沒多大競爭力，也難怪最后很多人拒它。當然，如果你不在意戶口，也不在意工作頭幾年長期出差的話，這也是一個不錯的選擇。

5、瞬聯軟件科技（北京）有限公司

這是一家非常好的軟件公司，主要給moto、北電、朗訊做外包，員工派到這些公司上班，1－2年轉正，總部在美國，以米多著稱，往屆生起薪12000以上，應屆生9000－10500，10000的安家費，每年發5000的健身卡，還有很重要的一點，這家公司很快要上市，近兩年會發股票。無論從哪方面看，在IT軟件開發領域，這都應該算是一個相當好的offer。當初也是無心插柳，11月29號北京雙選會的時候，投了份簡歷，結果第二周通知去面試，一下午一輪筆試、兩輪面試就全結束了，一周后就給了offer，很贊這家公司的工作效率。據稱，今年瞬聯要招200人，所以機會應該還有很多，因為他們現在還在招聘，想要試一下的同學可以和我聯系，我幫你們投簡歷。當然，跟所有外企一樣，這家公司的戶口可能夠嗆。

6、陽光財險有限公司

這是一家2005年底新成立的保險公司，后臺很硬，股東是中石化，南方航空，中國鋁業，中外運，粵電力，在南大投的簡歷。這家公司最打動人的地方就是他們對于招聘環節的細致入微，會送你筆和小禮品。1輪筆試，2輪面試，筆試考的行測，一面是群毆，10個人討論奧運民工遣返問題；二面在北京面，主要問一些常規問題。具體的面試細節及技巧我會在后面的文章詳細介紹。待遇是基本工資4000，幾百的補貼，轉正后按崗定薪。今天全國招了20人左右，盡力解決北京戶口。

7、中國出口信用保險公司

這是一家國務院直屬的部級單位，是2001年在中國加入WTO第二天成立的國有政策性保險公司，是國內唯一一家從事出口信用保險業務的公司，這項業務發展前景非常好，這也是我最后的就業去向。具體待遇不便透露。首先是在網上看到這家公司的招聘信息，然后按照要求以email形勢把填好的表格給他們發過去。11月29日收到筆試通知，地點在天津，考的計算機專業知識，很全、很雜，12月11日去北京面試，10個老總面你一個，主要包括常規問題、技術問題、英語問題，12月31日收到offer。今年總公司大概招了15人，計算機2人。天津分公司也招人，具體名額不詳。

8、國家外匯儲備管理局中央外匯業務中心

這是我夢寐以求的offer，可惜是在簽了中國信保之后。這個單位就是外匯管理局中央儲備司，主管

國家的外匯儲備。這份工作最吸引人的地方就是他給你個人帶來的滿足感。在其他地方談愛國，可能很模糊，可是在這里，你能清楚的看到自己為國家賺了多少錢。試想，當你參與拿著數萬億的外匯儲備在國際市場上投資，為國家賺取外匯時，那是一種怎樣的滿足感和成就感，個人價值在這時得到了最大程度的體現。具體待遇不便透露。在南大參加宣講，現場投的簡歷和應聘材料，12月8日去北京筆試，全英文出題，主要考的計算機專業知識，包括跟中國信保類似，也是很全。最后問了幾個開放問題：舉例說明你參與過的項目中是怎樣進行風險控制的；請談談風險分哪些種類，以及你對風險控制的看法。1月9日面試，兩輪。第一輪群毆，5個人一組討論：西天取經，如果4個人必須淘汰一個，應該淘汰誰，為什么？第二輪多對一，主要包括常規問題，英語問題，和專業問題。1月17日通知體檢，后面是政審。具體細節都會在后面文章里詳細介紹。

最后面臨最痛苦的選擇就是中國信保和國家外匯儲備管理局中央外匯業務中心，很難說offer哪個更好，問過很多人，最后都沒有統一的答案。當然，現在談哪個更好已經沒有意義了，我已經簽了前者，而后者的體檢根本沒有去。

總之，經過3個月漫長而痛苦的過程，經過了無數的挫折和失敗，現在一切終于劃上了一個圓滿的句號。

接下來，我將從前期準備、投遞簡歷、筆試、面試、簽約/違約和總結6個方面，詳細介紹我在求職過程中積累的經驗和技巧，以及失敗的教訓。希望能對將要找工作的同學和正在找工作的同學有所幫助。請關注系列文章之二：前期準備。

ps：如果你覺得我做的事情還算有意義，請幫忙頂一下，或轉給其他正在找工作的同學；如果你也受到啟發，有東西想寫，那么希望有更多的人能寫出自己的經驗，幫助其他找工作的同學。

二、前期準備

前期準備主要包括兩個方面：實習和簡歷。一般10月份開始找的話，最好1、2月份準備，也就是說提前半年，我是4月份開始作的準備。當時準備的主要內容就是：確定自己的求職目標，寫好簡歷，然后根據自己的目標決定半年的時間里自己要提高的主要方面。

一個很重要的方面就是：實習。一段知名企業的實習經歷，可以為自己找工作增加非常重的砝碼。我們系在IBM、大唐、華3實習的，大部分都留下了，而在微軟、intel實習的，最后也都找到了非常好的工作。這里不是鼓勵大家出去實習，而是說實習確實是一個不錯的選擇。

一般的公司在過年前后都會大量招實習生，所以這時候去實習的最佳時機，相對比找工作要容易得多。當然，要根據自己的目標決定實習單位，最好是能直接去自己的目標單位實習，那樣留下的機會是最大的。

如果實驗室里課題緊，沒時間出去實習，像我這樣，那就要考慮：現在所做的課題對自己找工作究竟有多大幫助？如果覺得幫助不大的話，那也可以考慮出去做一些兼職，來豐富自己的經歷，我實際上就是出去作了半年的兼職教師，事實證明，這段經歷對于找工作幫助還是滿大的。

除了實習以外，下一個非常重要的環節就是簡歷。一份好的簡歷能幫助自己多贏得很多機會，對此我是深有感觸。我最初的簡歷做得不太好，沒有注意一些細節，結果投出去以后，大多杳無音訊，后來聽取別人的建議，修改了簡歷，經過很多人、很多遍的修改，最終才改成了現在這個版本。后來，這份簡歷確實幫我贏得了很多機會。

我總結了一下，簡歷中最好應該注意以下幾點：

1、應該充分挖掘自己的特長和亮點，把自己最有優勢的地方放到最前面。

2、把自己的名字和聯系方式放到最顯眼的地方。

3、盡量壓縮到一頁（這一點我做的不太好）。

4、對于不同類型的單位，最好采用不同的簡歷模板，以更有針對性。

1）對于外企：要強調“英文水平”、“學習能力”、“團隊合作精神”、“溝通能力” 2）對于國企和事業單位：要強調“教育背景”、“政治面貌”、“獲獎情況”、“學習成績”、“踏實穩重” 3）對于技術類企業：要強調“專業技能”（與該企業相關的技能放到最前面）、“項目經驗” 4）對于研究類單位：要強調“研究方向”、“獲獎情況”、“學習成績” 5）對于銷售、管理類職位：要強調“任職情況”、“組織活動”、“溝通能力”“團隊合作能力”、“解決問題能力”

5、盡量少談“個人興趣”，如果是特長的話，可以改為“個人特長”或“文體特長”

6、對于自己所做的項目，不要寫或少寫“項目簡介”，而要重點寫“個人職責”

7、不能說假話，自己沒有的絕對不能說；但自己有的，一定要用最好的方式展現出來

8、對于自己的亮點，可以適當加一些修飾；對于自己的劣勢，應極力的避開。

其它的，大家就根據個人的情況自己總結吧。總之，簡歷沒有絕對的好與壞之分，關鍵在于，你能否把自己身上最大的亮點和優勢成功的在15秒之內展示給面試官，讓他對進一步看你的簡歷產生興趣，如果你做到了，你就成功了。

由于安全原因，這里就不把我的舊版簡歷和新版簡歷傳上來了，有興趣的同學可以跟我發信索取，但請不要外傳。

接下來請大家關注我的求職歷程及經驗分享

（三）：投遞簡歷。

三、簡歷投遞

簡歷制作完后，就要開始投遞簡歷。而投遞簡歷的第一步就是收集信息，如何及時準確的獲取招聘信息是找工作最重要的一步。以下對常見的招聘信息來源作以總結：

1、天大就業網(http://job.tju.edu.cn

這是10-12月天大校內招聘信息的最主要來源。應該說這里面的招聘信息是希望最大的，來天津地區辦的招聘會，基本都會對天大同學留名額，所以應該重視。當然，現在開始，招聘信息已經沒有那么多了，因此應該挖掘其他的信息來源。

2、南大就業網（http://career.nankai.edu.cn）

上面也有一些有用的招聘信息，不過需要南大的帳號，可以跟南大同學借用一下。現在進入1月份，面臨著跟天大就業網同樣的問題

3、應屆生求職網(http://www.tmdps.cn招聘信息版

這個也是要隨時關注的地方，很多的社會招聘信息都是從上面發布的

5、目標工作地學校的BBS 我因為求職地點主要是北京，所以重點關注北京地區高校的BBS，這里面也會有一些招聘信息

6、目標工作地學校的就業網

例如：清華大學就業網、北大就業網...7、熟人、師兄、導師、朋友

個人認為，在目前階段，這是最有效的信息來源方式，大家不妨嘗試一下，發動周圍的各種關系，獲取招聘信息。

投遞簡歷的方式主要有：現場投遞，網上投遞，郵寄投遞，內部推薦。以下說一下自己的體會：

1、現場投遞

應該是最有效的投遞方式，尤其是到天大、南大辦的宣講會，現場投遞更加有效，對此，我想大家深有體會。總之，能現場投遞簡歷就現場投遞。

2、郵寄簡歷

這個我試過很多次，感覺成功率不高，可能也跟投的單位有關系。個人感覺還是第一種最有效，畢竟可以現場和對方交流。

3、網上投遞

這個應該是現在的主要方式，就是給對方發email。這方面我有一個教訓，供大家借鑒：前期email投過的簡歷無一回復，感覺很沮喪，后來仔細分析，覺得可能是信的內容有問題，因為我最開始的信都是這樣寫的“您好，我是xxx，想應聘xxx，我的簡歷請見附件”。所以后來在信中加入了對個人的簡單介紹，情況有所好轉。總結一下，覺得除了簡歷以外，還是要與求職信。以下是我后期常用的求職信模板，僅供參考。

您好：

我叫xx，是天津大學xx專業碩士，將于明年xx月份畢業，想應聘貴公司xx一職，個人信息如下： xx年考入天津大學計算機系，xx年保送研究生，同年進入xx開展項目研究至今。xx年間，共參與開發xx個項目，其中xx個橫向項目（采用xx技術，xx數據庫），xx個縱向項目《xxxx》（采用xx技術），并在項目中起到核心作用。

曾在軟件公司實習半年（主要做xx相關開發），在xx中心擔任一年計算機教師（主講xx）xx年間所獲獎包括：xxxx等。

本科及研究生xx年間一直擔任xx，組織了xx活動。

附件中是我的中英文簡歷，有更詳細介紹。感謝您百忙之中關注我的應聘，向您表示由衷的感謝！

此致

敬禮

4、內部推薦

如果自己有師兄、朋友、親戚在某個單位工作，而他們那里又正好有職位空缺的話，可以讓他們幫忙推薦，應該會事半功倍，至少能獲得面試機會。個人認為，目前來講，這應該是最有效的一種方式。

總之，找工作最好是充分利用各種可用的信息資源，不放過任何可能的機會，信息是成敗的關鍵。

下一篇介紹筆試經驗，請繼續關注。

轉載：絕對受用的求職經驗分享（2）

四、筆試

很多單位招聘都是采用先筆試、后面試的流程。相信很多同學也經歷了無數次筆試，我也不例外。在此，把自己參加筆試的一點體會跟大家分享：

筆試分為技術筆試和非技術筆試，下面分別來說。

（一）非技術筆試

這類筆試主要考察你的反應能力、臨場應變能力、綜合素質和性格特征。一般的考察形式主要有：行測（占大多數），性格測試（大部分都有），應用文，開放問題。

行測的答題技巧是：不按順序答。因為行測中有各種題型，如：數量關系、圖形推理、應用題、資料分析等。而不同的人善長的題型是不一樣的，因此，應該首先挑你最善長的答，例如，如果你對數字比較敏感，那么就先答數量關系，其它同理。還有，按照總時間/題數來計算每道題的平均答題時間，例如10秒，如果看到某一道題5秒沒思路，則馬上放棄。總之，行測的答題目標是：在最短的時間內拿到最多的分。

性格測試要注意的是：大多數情況下，只要按照自己的真實想法選擇就行了。不過有的時候，如果有的題有明顯的傾向性，那么還是要注意一下的好，如果你認為，自己性格的這種改變能接受，就選擇那個選項，如果不能，那就算了，因為如果很多題都遇到這種矛盾，那可能意味著，你的性格跟這份工作不適合。

下面對我參加過的非技術筆試作一下介紹：

1、寶潔：這個大家都知道，網上能搜到很多筆經。主要考查的就是一個：速度。題量很大，都是各種各樣的計算，因此，就需要采用一些估算方法和答題策略。這個答題策略與行測相同。

2、華為：也是這一類行測題，不過題出得比較難，題量也比較大。答的時候一定要注意控制時間。

3、聯想：除了行測以外，又加了一個應用文，好像是讓你用英語寫一份演講稿，具體的題目不記得了。只要高中時英語作文寫得好應該就沒問題，關鍵是別犯語法錯誤。

4、陽光財險：仍然是行測，而且是往年的原題。很多題都不用算，直接寫答案。如果你做過往年行測考試題，這個就比較簡單。

5、中國人民銀行軟件研發中心：這個筆試題比較特別，問了以下幾個開放問題

1）如果你到某一個縣當縣長，上級提出要你們縣完成一定指標，當你在會上向下屬提出具體指標要求時，下屬提出不同意見，你怎么辦？

2）如果你和一個同事很不和，可是有一次領導卻派你們倆一起去完成同一項任務，你怎么辦？

這兩個題沒有標準答案，可以自己研究。

建議：進行行測專項練習，主要是練速度和答題準確度。

（二）技術筆試

這是大部分單位考查的形式，一般是針對具體的專業領域考察你的專業技能，所以不同的專業考的應該會不一樣。這里，我只能把計算機相關的筆試經驗分享給大家，如果恰巧有你要筆試的單位，希望可以對你有所幫助。

1）IBM：主要考的java，涉及面比較廣，包括java基本語法，多線程，異常處理，EJB，XML等，全部是多項選擇題（不好蒙）。建議參加筆試前多看一些java不同領域的基本知識。

2）百度：在線筆試，題目重的概率比較大。我申的兩個不同職位，進行兩次筆試，題目竟然完全一樣！我的是4道題：

第一題是給你一個URL字符串，請你編程找出其中的文件名； 第二題是給你一個論壇系統，請你做數據庫表結構設計；

第三題是給你兩個文件A和B，數據文件A格式為：關鍵詞、IP地址、時間，數據文件B是關鍵詞ID到關鍵詞的對應表文件，格式為：ID、關鍵詞，要求將數據文件A對應的關鍵詞替換為B中的ID，生成新的數據文件C 第四題給出需求，請寫出jsp代碼。

具體的題，如果有同學需要，可以跟我發信索取。

3）新華社：計算機職位的筆試主要考的是3部分：計算機、計算機通信、通信網絡，總分100分。

計算機部分主要考察數據結構和算法，尤其是各種排序算法，二叉樹中序、后序遍歷算法，還有數據庫的1、2、3范式。編程題考的就是用非遞歸算法編程實現二叉樹的中序遍歷。

計算機通信考的主要是通信領域的基本知識，如：編碼、信令之類的，估計沒學過可能不太好答。

通信網絡主要考的網絡相關的知識，都是一些基本的知識，不過如果不看可能大部分都忘了。

4）國家外匯管理局中央外匯業務中心

英文考試，題目主要也是數據結構、算法、數據庫、網絡基本知識，都不難，不過都是英文的，理解起來可能費點事。最后還有兩個中文的開放問題，一個是：請舉例說明你做過的項目中是怎樣進行風險控制的？另一個是：你認為在一個項目中會存在哪些風險？應怎樣對這些風險進行控制？

我的回答：在一個項目中，主要存在著人員風險，技術風險，政治風險、版權風險等諸多風險，解決的方法是針對不同風險產生的原因去分別加以控制...5）中國出口信用保險公司

內容仍然涉及數據結構、算法、數據庫、網絡基本知識，還包括java語言。后面兩道大題都是數據

庫設計題，給你一個需求，請你對數據庫表結構進行設計。最后還有翻譯題，給你一段英文，請你翻譯成中文。

6）中航信

包括一部分行測，還有一部分技術筆試，主要是java，網絡和數據庫考的多，范式和事務必考。

7）瞬聯

分為兩套題，java和C++，可以任選，我選的java。考的很細，涉及到java中很多細致的東西。都是英文選擇題，但是很不好答，都是平時編程不注意的小細節，以后應該多積累。

8）漢略

全英文，內容涉及非常廣，基本涵蓋了計算機的各個領域，如：操作系統，數據結構，數據庫，算法，C，C++，Java...這是我第一次筆試，也是我經歷過最全的筆試。

總結：技術類筆試有這樣以下特點：

1）對于軟件公司，往往考察的都比較細，涉及編程的一些具體細節，如IBM，瞬聯。

2）對于非計算機領域的計算機職位，往往考的都比較全，內容比較廣，但大都是基本概念，不難。3）考察的重點主要有：數據結構，算法，數據庫，網絡，C，C++，Java 4）數據結構常考的有：鏈表，二叉樹遍歷（遞歸，非遞歸），各種排序算法 5）網絡常考的是：OSI網絡參考模型和TCP/IP參考模型

6）數據庫常考的是：范式，1、2、3范式，事務，數據庫設計 7）C常考的是：指針，extern C，條件編譯 8）C++常考的是：繼承，虛函數（幾乎必考），多態 9）Java常考的是：異常處理，多線程（幾乎必考），設計模式（幾乎必考），抽象類和接口的區別，final,finalize,finally的區別，MVC架構

建議：買一本＜程序員面試寶典＞，把里面的相關章節看一遍。再找書，把書上對應的重點部分看一遍。

五、面試之群毆篇

終于到了大家最期待的部分：面試。這也是找工作過程中最重要的一個環節，因為他直接決定了你是進入下一輪還是被鄙視，相信絕大多數同學都是因為這個環節表現不好而被鄙視的。實際上我也被鄙視了無數次，后來通過一次次的反思、總結經驗教訓，不斷改正，才逐漸對面試更加有信心。

在這里，把我積累的一些面試成功的經驗和失敗的教訓跟大家分享，希望能對那些深受面試打擊的同學有指導作用。

面試主要分為以下幾類：小組討論（群毆），非技術面試，技術面試，英文面試。前三種跟具體的專業無關，所以我將重點介紹，第四種技術面試，考慮到本專業同學的需要，我將在最后部分介紹。

由于篇幅太長，所以這部分將分四篇介紹：群毆篇，非技術面試篇，英文面試篇和技術面試篇。本篇

是第一篇：小組討論（群毆）篇。

這種面試形式相信很多同學經歷過，就是5-12個人一組，給你們一個題目，給幾分鐘時間思考，然后發表各自意見，再進行小組自由討論，要求最后達成一致意見，最后選出一個代表進行總結陳詞，每個人再對自己剛才的表現作一下總結。

這類面試只要掌握好技巧，應該其實比較好過。首先要理解：這種面試形式考查的目的是什么？實際上，這類面試考查的無法就是一點：你的團隊合作能力。理解了這一點，剩下的問題就好辦了。個人感覺，參加這類面試，一定要注意以下方面：

1、不要過分表現自己，表現最多的那個人一定首先被淘汰。道理很簡單：既然考查的是團隊合作能力，那么，集體利益顯然是最重要的，如果你總是搶著表現自己，那只能說明，你把自身利益放到了集體利益之前，集體觀念淡薄，肯定會被第一個淘汰。當然，也有例外，但那絕對是極少數。大家可以仔細回味一下。

2、說話不要太多，但也不能太少，太少了就不會給考官留下深刻印象。要注意掌握小組的發展動向，在最關鍵的時刻，說出最有分量的話，簡言之，要么不說，要說就要選在最該你說的時候說。例如：當小組意見分歧嚴重，時間所剩不多時，你可以試著提出一個緩解矛盾的折衷方案；或者當大家討論的問題偏離主題的時候，你可以及時提醒大家；或者當你發現其他人的意見忽略了某些重要方面時，可以及時提出來。具體的請參考后面的成功案例。

3、要多與你旁邊的人交流，多交換意見。團隊合作離不開交流，多跟他們交流，交換意見，會對你個人有很大啟發，也會對小組達到統一意見起到重要作用。當然，這一切考官都看在眼里：）

4、考慮問題和說話時，要把集體利益放到第一位，一切都要服從集體目標。要多說“我們小組...”，少說“我...”，要多向你旁邊的人或團隊核心成員提意見，讓他代你說。

5、總結時，要首先肯定、強調其他每個成員在團隊的這次任務中的作用，向他們表示感謝，再說自己為團隊作出的貢獻，并要看到自己的不足。

以下以具體的安全來說明面試細節。首先是成功案例。

1、華為

華為的一面采用的就是這種形式，據說這個環節淘汰率是相當高的。

題目：12個人，分成2組，給出14種職業，給每個組20分鐘時間討論，要求達到統一意見，對這14種職業，按照其重要程度排序；然后每個組選出一位代表，陳述小組討論結果及理由；接下來進入自由辯論階段，兩組互相PK；最后，每個人選出一個自己認為剛才表現最出色的人，并說明理由。

1）小組討論

在這個環節里，有一個南大學生表現得很冒尖，當時就知道他肯定掛了（后來得到了印證）。經過20分鐘，大家達成了統一意見。

2）陳述

他們選我來陳述小組意見，當時想倒霉了，結果后來面試官指定另一個人作陳述（心中竊喜）。后來他也掛了。

3）辯論

對方開始對我們的排序結果進行質疑。主要質疑的是，為什么我們把水產養殖人員和印章刻字人員排那么靠錢。我想到質疑他們把娛樂場所健身人員排到保育人員前面，告訴那個比較冒尖的人，讓他說（心想，他反正那么想表現，就讓他說吧）。

在整個辯論過程中，基本都是南大那個人在搶著說，跟對方辯論，我們組其他人都沒插上話，后來是面試官指定我們組其他人說，結果，對方的質疑他們都頂不住了。最后，面試官看我從頭到尾都沒說話，讓我說，我就舉出北京當時吃海鮮吃死人的例子和刻假章的例子，對他們進行了反駁，瞬間扭轉局勢。語氣略帶調侃，面試官也跟著樂了。

4）總結

最后，讓每個人選出剛才表現最出色的人。很多人都選我，但最后我沒有選自己，而是選了我旁邊那個人，原因是“他溝通做的比較好”。

相信我最后一句話給面試官留下了深刻的印象，因為他又笑著重復了一遍。當時面完，我就知道：我肯定進下一輪，南大那個肯定被淘汰（結果果然不出所料）

2、陽光財險

采用的是無領導小組討論形勢，即：給定一個話題，小組成員在30分鐘內進行自由討論，最后選出一個人來作總結，期間面試官不給任何提示，不作任何干預。

我們的題目是：假設你們是北京市政府工人人員，08年奧運將至，對于北京的一些外來務工人員及流動人員，應該如何安置？是否應把他們遣散回家？

小組一共12個人，一半天大一半南大的。整個討論過程比較乏味，因為大部分人都在搶著說話，希望多贏得表現機會。我只說了兩段話，一個是在開頭，一個是在結尾。開頭時，我只說了幾句：面對這個問題，我覺得大家應該考慮xx、xx...方面，請大家提出補充意見。結尾時，我也只說了幾句：大家討論了這么久，都忽略了一個很重要的方面...最后的總結不是我做的，整個過程我只說了這幾句話，但后來我還是進入了下一輪。另外，我們組作總結的那個人過了，還有我的朋友，他最后對總結的那個人作了點補充。

3、國家外匯儲備管理局中央外匯業務中心

一面采用的是這種形式，小組5個人，給定一個題目，10分鐘時間看，1分鐘時間陳述自己觀點，20分鐘時間討論，最后選一個人用3分鐘對小組討論結果進行描述，其他人用2分鐘對自己剛才的表現作總結。我們的題目是：假設唐僧四人再次西天取經，但因為資金不足，必須淘汰一人，請問應該淘汰誰？并說出理由。

我們組的意見完全一致：淘汰豬八戒。所以，討論環節變得很輕松，大家的任務變成了，找出為什么

淘汰八戒而保留其他人的理由。具體過程不多說了。我最突出的表現是在最后。

最后，每個人輪流對自己剛才的表現作總結，前四個人都說了自己剛才對整體起到什么作用，最后到我說時，我的原話是：

“剛才通過我們小組的努力，最后出色的完成了任務，在這個過程中，其他幾位同學都起到了重要作用，例如：1號同學...3號...4號...5號...。另外我想說的是，我們在討論的題目跟我們剛才做的說明了同一個道理，就是：在一個團隊中，一定要明確自己的定位，找到自身的角色，否則就會像豬八戒那樣因為定位不明確而被淘汰。我剛才在團隊中的角色主要是溝通和串聯的作用。表現不足的地方就是，很抱歉，剛才忘了幫大家掐時間。”

下面是失敗案例。

聯想：給小組一個雞蛋，一些吸管和膠帶，請小組在20分鐘時間內想出一個辦法，利用這些資源，讓雞蛋從2米的高空掉下來，而不碎。最后選出一個人作演示和總結，并請每一個人對自己剛才的表現作總結。

我們組最后成功的完成了任務，并由我來作演示。可惜最后，我們的方案被HR批評了，說我們用光了所有的膠帶和吸管，不懂得節約手上的資源。

最后的結果：我們組被整組淘汰。

教訓總結：個人利益和集體利益是息息相關的，如果整體的方案失敗了，那么個人的成功也無從談起。

下一篇請關注面試之非技術面試篇。

六、面試之非技術面試篇

本篇介紹第二類面試：非技術面試。

這類面試是最常見的面試形式，幾乎每家單位的面試都會有這個環節，形式可能是1對1，或多對1，但都有一個特點，就是：關注你的性格特點，不問技術細節。

對于這類面試，相信幾乎每個同學都有過失敗的教訓，因為經常會被問到一些刁鉆的問題，同時一些很常見的問題也并不好答。對于很多同學來說，技術面試往往不是問題，問題常常出在非技術面試和英語面試這個環節。

個人認為，在進行這類面試之前，應該提前作好以下準備：

1、自我介紹（中英文版）

任何單位都必問的第一個問題。看似簡單，卻是最重要的問題，因為他是面試官了解你的窗口，通過這個窗口而對你產生第一印象。如果你的自我介紹給他留下了深刻的印象，那么你已經成功一半了；而如果你的自我介紹很平庸，讓人看不到亮點，那么你基本上已經失敗了，因為面試官不可能主動去發現你的亮點。盡管自我介紹每個人都會準備，但是好壞卻有質的差別。

首先要明確，你應該向面試官介紹些什么。個人認為，應該把自己簡歷中的亮點和閃光點有層次、有條理的介紹給面試官，讓他在第一時間對你發生興趣，引導他去看你簡歷的對應部分，對你進一步發問。切記：1）要簡明扼要、有條理的介紹自己的經歷，不要說的過于詳細；2）對于應聘這份工作沒用的信息，不要介紹，例如：對家鄉的介紹，以及個人愛好的介紹。

然后把自己抽取出來的亮點記錄下來，用最有邏輯的方式表達出來，一般可以分幾個方面來介紹，如“學習方面”，“項目研究方面”，“實習方面”，“社會工作方面”。最后，最好加上對自己性格特點的總結，以及自己的職業生涯規劃。下面是我實際使用的自我介紹：

大家好，我叫xx，天津大學計算機應用專業碩士，07年3月份畢業，研究方向xx。我想從三個方面介紹自己：

1）學習方面。大三時保送研究生，之后進入實驗室開展項目研究。在x年時間里，先后參與了x個項目，其中x個縱向項目，x個橫向項目，縱向項目主要是關于xx，橫向項目主要是關于xx。本科績點3.8，研究生績點3.4。

2）實踐方面。曾在軟件公司實習xx年時間，曾在xx當過計算機講師，主講xx，另外，本科時曾參加過xx比賽，并獲得了xx獎。

3）社會工作方面。本科和研究生都擔任所在班級班長，同時也在校學生會工作過。

我的性格特點是，性格沉穩，考慮問題全面、仔細，做事有自己明確的想法和計劃。我的優勢是自己全面的綜合素質。

我的職業生涯目標是，做一個既懂技術，又懂業務的復合型人才（非IT企業用）

2、職業生涯規劃（中英文）

這個也是每個單位幾乎必問的問題，同時也是你在參加每個面試前必須想清楚的問題。面試官通常通過這個問題來考查你對于自己的職業生涯有沒有一個合理的規劃，以及你的規劃是否與公司的目標相符合。所以，這個問題后面總會問到的，如果你在自我介紹部分就說出來，無疑給面試官留下了很好的印象。

要結合公司的具體情況來說，讓自己的職業生涯目標跟這家公司剛好吻合。例如：如果是技術職位，就說自己想走技術路線；如果是具體業務崗位，就說想走業務路線；如果是銷售，就沿著銷售的路上走下去。

這里必須強調一句：在找工作前，必須對自己的職業生涯有一個明確的定位和規劃，想清楚，自己的性格究竟適合做什么，自己希望有一個怎樣的人生，自己更看重什么，自己想走一條怎樣的人生路線。這是作為一個成年人，對自己的人生負責的表現。可能還有很多同學沒有認真的想過這個問題，覺得先找到工作再說，先就業后擇業，這是不對的，請抱著對自己的人生負責的態度，一定要認真的想清楚這個問題。

在面試中，關于職業生涯規劃，我通常會這樣說：

“我的職業生涯規劃可以概括為一句話：基于技術，但不拘泥于技術（Based on technique, but not limited on it），就是說，我想以技術為主線，同時提高自己的分析解決問題能力、溝通能力，最終做一個既懂技術、又懂業務，兼具溝通和組織能力的復合型人才。”

3、應聘單位的背景、主營業務和發展動態

在面試前，一定要通過各種途徑對應聘單位的背景、歷史、發展現狀有詳細的了解，而且，要了解你所應聘的職位在單位中所處的地位及具體職責。這些都是你在面試中跟考官溝通交流的基礎。

4、自己經歷過的成功的例子、失敗的例子

這是寶潔的面試題，在其它單位的面試中也經常用到，更重要的是，挖掘出這些例子，有助于你在面試中更好的回答考官的問題，即，有時候考官的一些問題，你可以采用實際舉例的方式回答他，這樣的回答更有說服力，更讓人信服。

5、自己的優勢/劣勢（優點/缺點）

準備這個，不光是為了面試回答用，更重要的是，你要通過這個過程想清楚，自己面試這家單位時，跟別人比，優勢在哪？劣勢在哪？弄明白了這些，在面試的時候就可以有效的揚長避短，充分發揮自己的優勢，回避自己的劣勢。

6、你想問的問題

記住：這一點非常重要，甚至直接決定了你是進入下一輪還是被淘汰。幾乎每個面試官在結束時都會問：你還有什么問題嗎？這決不意味著你可以不問，因為這本身就是最重要的問題。這實際上是給你一個機會，讓你表達對公司的一些想法。一個有水平而讓人印象深刻的問題，可以幫你直接獲得offer，而一個糟糕的問題可以讓你直接失去offer。這兩方面，我都有深刻的經驗和教訓。

一般至少要準備兩個問題。一個問HR的，一個問技術主管的。建議問HR的可以選擇公司最近的發展動態及下一步發展規劃，問技術主管的可以選擇技術方面的發展方向的問題。記住：最重要的是，要有新意，讓人印象深刻，決不能和別人的重了，更要顯出你對公司的關心。

以下舉例說明我在面試不同公司時問過的問題（建議不要再采用）

成功案例：

1)IBM

a)（問技術主管）我們知道，IBM是以服務著稱的，可是很多時候顧客的需求是反復多變的。請問：IBM的產品是怎樣滿足顧多變的需求呢？例如，我在項目中就遇到過這樣一個問題：顧客提出，所有的業務流程都要能可配置，請問，這種需求有什么辦法可以實現嗎？

b)（問HR）很多人經常拿微軟和IBM比較，我們知道，微軟的產品經常會出現各種案例漏洞，可是IBM的產品卻很少聽說出現漏洞，請問：IBM是怎么做到這點的呢？

2)瞬聯

a）（問HR）瞬聯的主要業務是通信軟件外包，請問，瞬聯下一步有向其他領域發展的計劃嗎？

b）（問技術主管）有一個問題困擾我很久，想跟您請教一下。像我們做技術的，是應該在具體的某一

個領域鉆的更深呢，還是應該更廣泛的涉獵不同領域的技術知識？很多時候這兩個目標是矛盾的。（注：因為第2個問題，我直接拿到了瞬聯的offer。）

當時問完這個問題后，技術主管深有感觸的說，我現在也在整天想這個問題呀！前幾天我們老板還給我們開會，讓我們別光學自己領域的知識，也多關注一些其它技術。

給你的建議...3)國家外匯儲備管理局中央外匯業務中心

a）（問技術）因為我本人是搞網絡安全的，所以想問一個這方面的問題。我們知道，現在網絡形勢非常嚴峻，而外管局大部分的交易都是在網上進行的。請問，貴單位是怎樣保證這些交易安全進行的？SAFE是否safe？（注：外管局的簡稱是SAFE）

b）（問業務）外管局的職責是管理國家的外匯儲備，有兩個目標：保值和增值。也就是說，首先要保證安全。可是為了增值，我們又要把錢拿出來到國際上投資，可是投資就意味著風險。請問：外管局是怎樣在這兩個矛盾的目標之間保持平衡的呢？一旦投資失敗了怎么辦？（注：這兩個問題給面試官留下了深刻印象，順利進入下一輪）

失敗教訓

1）中航信

當時面試過程都非常順利。結果在面試馬上結束的時候，我問了面試官一個弱智的問題，并因此丟掉了offer。

我問：我13號參加了貴公司北京的筆試，現在既然已經天津這邊面完了，還用再參加那邊的面試嗎？

面試官臉色馬上變了，說：原來你已經參加過北京的筆試了，那你還來參加這邊的筆試？難怪你答得這么高，原來是題已經做過了！那邊的面試你不用參加了。

后來，果然沒有給我offer。可實際上，北京的筆試我也過了，第二天就接到了面試通知，當知道我的情況后面試機會也沒了。兩邊的分數都很高，可惜最后，兩邊的面試機會和offer全錯過了。

2）新華社

順利通過了筆試，進入面試。前面進行的都很順利，結果到最后問問題的時候，我問了一個不該問的問題，因此丟掉了offer。

我問：“我想問一下，不知道新華社的加班和出差情況怎么樣？”

考官當時臉色就變了，義正言辭的說：“加班，那是必須的！出差，那是一定的！理論上講，你一天24小時，隨時都要上班，我們的記者走到哪，你們技術服務人員就要跟到哪。可能年輕時會向往出差，但過幾年以后，你可能就沒辦法忍受頻繁的出差了。但沒辦法，這就是工作！” 后來，我果然被拒了。

3）聯發

這是前期最開始面的一個公司。那時，主要以積累面試經驗為主，所以也參加了這家公司的面試，但是，我只想攢面經，又不想去，所以要盡量避免被錄取。

面試的最后，我有針對性的問了幾個問題。

a)因為我是北方人，擔心到了南方，對那邊的氣候不適應。不知道深圳的氣候怎么樣？我們到了那邊能適應嗎？

b)我聽說深圳的治安情況不太好，這也是我一直擔心的地方，不知道您能說一下深圳的治安情況到底怎么樣嗎？

后來，這家公司果然沒給我offer。

教訓：面試時，有些問題是絕對不能問的，如：工資、待遇、福利、加班、出差、升職、工作地點等，如果你不想被拒的話。

下面結合我自己的經驗，總結一些面試中常見的問題：

1、為什么應聘這家公司（為什么應聘這個職位）

絕大多數單位都會問的問題，但是大部分人可能答的并不好。個人覺得，應該從以下角度答：對公司的印象，對公司的了解，自己的求職目標，以及該公司與自己求職目標的吻合度。

最好不要光談這家公司多么好，而要從自己的求職目標跟這家公司匹配度的角度說。以下是成功案例：

1）華為

問：為什么選擇華為？

答：因為我有很多同學在華為，平時通過跟他們的接觸中也能了解到，華為是一家用心做技術、學東西的地方。對于一個剛畢業的大學生來說，如果想踏實的學習技術，華為是一個不錯的選擇。

2）IBM 問：為什么選擇IBM？

答：因為我有很多師兄師姐在IBM，而我本人也拿過IBM獎學金，去IBM總部參觀過，當時IBM優秀的企業文化、良好的職業發展道路和舒適的工作環境都給我留下了深刻的印象，所以在找工作時，IBM成為了我的首選。

3）國家外匯儲備管理局中央外匯業務中心 問：為什么選擇我們單位？

答：因為我本身對金融非常感興趣，本科時就學過金融相關課程，所以我在選擇工作的時候，把金融單位作為我的首選，而參加了貴單位的宣講會后，我馬上被吸引了，覺得如果能有機會到貴單位工作，能夠最大限度的發揮自己的特長，跟貴單位一起成長，為國家的外匯儲備事業作出自己的貢獻。

2、你對加班怎么看？

這個問題也會被經常問到。相信大多數同學都會答能接受加班，但個人覺得光這樣答是不夠的，最好能從兩個角度去答。請看以下成功案例：（陽光財險二面）

問：你對加班怎么看？

答：我對加班是這樣看的，既然來工作，就必須要有責任心，所以，如果是因為工作需要而加班，當然沒問題。但是也應該注意提高工作效率，如果是因為工作拖沓而加班，那是不可取的。例如，如果別人8個小時做完的工作我4個小時就做完了，那還為什么要加班呢？

問：那如果領導看你表現好，又安排你4個小時的工作任務怎么辦？

答：那就做唄。那說明領導器重我，我還多學到東西了呢。另外，還有一點，工作是永遠做不完的，在努力工作的同時，還是應該多注意休息，以更飽滿的精神投入第二天的工作。

3、你對薪金待遇有什么要求？

這是個陷阱題，除非極特殊的情況，千萬不要答出具體的數字，要繞開這個話題，更多去談自己能給企業帶來的貢獻。以下是成功案例：

1)陽光財險二面

問：你對薪資待遇有什么要求？

答：我覺得作為一個沒有任何工作經驗的應屆生，首先想的，應該是我能為企業作出什么貢獻，而不是我能從企業獲得什么，在還沒有付出之前先談回報是不成熟的表現。我相信，公司會對我的能力有客觀準確的評價，對于我為公司作出的貢獻不會視而不見。關于待遇問題，我覺得最好等我拿到offer以后再談。

2)瞬聯一面，HR（注：根據事先打聽到的消息，我的期望薪金寫的10000）（注：以下為英文對話）

問：你的期望薪金寫的夠高的

答：不好意思，是因為我打聽到的貴公司的工資水平就這么高。如果我寫低了，那就表示我達不到貴公司的錄用標準。

問：那說一說你對薪金的看法

答：對于待遇我是這樣看的，作為一個應屆畢業生，想的更多的，應該是能為企業作出什么貢獻，自己在這個過程中個人能力能力得到發展，公司也因為我的發展和貢獻而受益，自然不會虧待我。這是一個互惠互利的過程。我認為，最重要的應該是期望配得上自己能力的薪水。

4、你認為我們單位最吸引你的地方是什么？

這個問題難的是，你要怎樣把自己那個吸引點說得有說服力，讓考官覺得你不是隨便編的，是經過慎重考慮的。建議可以從機會和發展角度答。以下是成功案例：

1）中國出口信用保險公司（注：以下對話為英文）

問：你認為sinosure最吸引你的地方是什么？

答：我認為是機會。因為sinosure可以給我提供一個非常好的平臺，在這個平臺里，我能充分發揮自己的才能，為企業的發展作出自己的貢獻，同時，隨著企業的發展，在這里還可以提高自己其它方面的能力，如：溝通能力，分析問題、解決問題能力，在我個人能力不斷提高的同時，企業也會從中受益。所以，我覺得sinosure最吸引我的地方就是這個機會。

2）國家外匯儲備管理局中央外匯業務中心

問：你覺得我們這里最吸引你的地方是什么？

答：我覺得SAFE最吸引我的地方，就是它能給我提供一個非常好的機會，在這里，我不但能充分利用自己學到的計算機技能解決實際問題，而且還能學到很多業務知識，提高自己的其它技能。

問：可是在這里跟在軟件公司比，你的專業知識不是荒廢了嗎？

答：不會啊。在這里，我可以利用我的專業知識解決具體的實際問題，而且能提高自己的溝通能力、分析問題解決問題的能力，總之更加適合自己全面發展。

5、你對跳槽怎么看？

這是我遇到的最難答的問題。說實話，在面試的那種情況下，對于這種問題，只能看臨場發揮了。當然，回來以后我想了一下應該怎么答，覺得自己當時答得并不能算壞。以下是實際案例：（華為二面）

問：如果你在華為呆兩年，該學到的都學到了。這時有一家公司出雙倍的工資來挖你，你會怎么辦？ 答：我認為，頻繁的跳槽對于自己的職業生涯發展是不利的，因為到一個新的環境你還需要很長時間去適應新的環境，而且必然要承擔更大的壓力。而且，任何公司恐怕都不敢招一個頻繁跳槽的員工。所以，除非極特殊情況，我不會選擇跳槽。但是，當兩家公司同類職位工資待遇相差過于懸殊的時候，我會把這個情況報告給主管和公司，因為公司面臨的不是我一個人被挖走的危險，而是所有跟我同一級別的人都被挖走的危險。這顯然對公司的長期發展是不利的。

6、在找工作時，你會考慮哪些因素？（外管局二面）

答：我會首先考慮行業，看這個行業的發展潛力；然后考慮單位，看這家單位在行業中所處的地位；再考慮職位，看這個職位跟自己專業技能和職業生涯規劃的匹配度。當然，所有這些因素里，最重要的還是機會，就是說，這個職位能否給我帶來足夠的發展機會，讓我的才能得到充分的發揮，自身的潛力得到充分挖掘，跟單位一起成長。

7、如果你沒有找到最理想的工作，你會怎么辦？（外管局二面，英文）

答：如果我找不到最好的，那我就去追求相對更好的。也許，當我去了那家不是最好的單位后，會發現，它其實也挺適合我的。

8、你有offer了嗎？

這個對于已經拿到offer，但想追求更好offer的同學，是一個比較頭疼的問題。我的一慣回答都是：有。因為，坦誠是最重要的品質。以下是實際案例：（瞬聯二面）

問：你有offer了嗎？ 答：有。問：是哪個？

答：上海aspenTech 問：具體工資能透露一下嗎？ 答：可以保密嗎？ 對方答：可以。

個人覺得，對于這些問題，沒必要隱瞞，因為如果你隱瞞了，到時候被發現，那就肯定會失去這份工作。有時候，涉及到基本原則問題的時候，誠實最重要。

9、你希望自己5年后是什么樣？

在技術類企業的面試中經常出現，國企有時也會問到。個人認為，盡量避開談具體的目標，千萬不要說“我想5年后做項目經理”、“我想5年后做主管”之類的話，如果你不想被拒的話。以下是我的答案，供大家參考：(aspen四、五面，聯想一面，瞬聯二面)

“因為我本人是學計算機的，所以希望沿著以技術為主線的路走下去。5年以后，我希望自己能夠對某一個領域有比較深入的理解，成為某一領域的專家，在某一方面能獨擋一面，同時也能夠了解其他領域的發展動態。”

總結一下：這類非技術面試是任何單位都必然有的環節，以上基本已經涵蓋了這類面試的絕大部分問題。雖然這些問題都非常常見，但是，要全答好卻不是一件容易的事。在這方面，建議大家要針對具體的問題多下功夫，很多同學面試失敗，都是因為這部分沒答好。所以，希望大家一定要重視起來，經過一段時間的練習，相信你也可以做到信心十足的參加非技術面試！

最后，提醒一下：如果你面的是國企、事業單位、公務員、銀行、保險，那么一定要穿正裝；如果你面的是管理、營銷類職位，更要穿正裝。如果是技術公司的技術職位的話，則無所謂。

轉載：絕對受用的求職經驗分享（3）

七、面試之英文面試篇

本篇介紹面試的第三部分：英文面試。

英文面試是很多同學最頭疼的問題，幾乎絕大部分同學都非常懼怕英文面試，甚至到了逢英文面必掛的地步。在這里，把我在英文面試過程中總結出的一些經驗給大家分享，希望能對那些懼怕英文面試的同學有所幫助。

首先要弄清楚，英文面試到底考查的是什么？請大家一定要記住：英文面試考查的，不是你的口語流利不流利，而是你的思路，以及你利用英文來交流的能力。畢竟，英語只是一個工具而已，真正有價值的，是這個工具背后你的思路。

但是，怎樣利用好英語這個工具，把你的思路準確的表達給對方呢？我想，這是絕大部分同學在英文面試時面臨的最大的問題，自己是這樣想的，但不知道用英文怎么說。這也是攻克英文面試要解決的核心問題。

結合我的英文面試經歷，個人認為，在進行英文面試前，要先在以下方面作好準備：

1、克服英語恐懼

這個環節指的是，通過不斷的練習，建立起自己對英語的信心。其實，大家都學了這么多年英語，四六級基本都過了，到了這個時候，基本的英文對話能力應該是沒問題的。只是因為，你平時缺乏一個英語環境，說的太少，而在面試中突然遇到英文問題時，會難以適應，說得嗑嗑叭叭。這方面，建議大家有時間多去一下英語角，或者參加一下英語協會、英語版組織的活動，多跟其他人用英語交流。可能開始的時候會不適應，張不開口。但是慢慢的你就會發現，他們的英語并不見得比你好，差別只是在于，他們對自己充滿自信，敢說，而你不自信，不敢。如果時間緊急，還可以找一兩個英語好的朋友用英語一塊練習一

下。總之，這一步的目標不在于讓你的英語說的有多流利，而是讓你樹立對英語的信心，這是非常重要的。

2、準備英文自我介紹

英文自我介紹非常關鍵，很多公司會要求你用英文作自我介紹，這個必須要提前準備，否則面試時臨場發揮肯定是不行的。具體的方法可以把中文自我介紹翻譯成英文，再根據英文的習慣作一些改動。最后，把整體思路理清楚，脫稿背幾遍。注意：不要一字不差的背下來，只要把大體內容記下來即可。以下是我的英文自我介紹：

My name is xx, a postgraduate student from Tianjin University, and will get my master degree in March 2007.I'd like to summarize myself from 3 aspects:

First, I'm an excellent learner.In my sophomore year, I passed the entrance examination to the Excellent Student Program in Tianjin University and was recommended as the postgraduate student with special courses, and then I joined the IBM Center in Tianjin University.After finishing my undergraduate courses, my GPA was 3.8 out of 4.5.Second, I'm an excellent problem-solver.During the last 4 years, I have finished 5 projects, including the Hydraulic Engineering Project Management System, and so on.And I took part in the Mathematical Contest in Modeling in 2003 and won the second prize in Tianjin region.Last, I'm an excellent team player.I've been serving as the monitor for 6 years and team leader for 2 years.And besides taking more responsibilities, I also placed great emphasis on teamwork, in order to meet the team's go l.3、準備相關詞匯和素材

首先，看自己的英文簡歷，把簡歷中研究項目涉及到的專業詞匯查一下，把描述個人性格特點的單詞查一下，把簡歷中其他的重要單詞記下來，然后把它們記到腦子里。

然后，按照寶潔8道題的要求，去想自己相關的成功或失敗的例子，把它們翻譯成英文，記下來。這些都是你參加英文面試時很重要的素材。

4、準備要問的問題

前面說過，非技術面試一定要準備好問題，在英文面試準備中，最后把它們翻譯成英文，即：要準備英文版的問題。

其實，所有的準備中最重要的還是要對自己樹立信心。接下來就是面試中一些常見的問題，自己可以提前想一下答案，用英文說出來。下面列出常見的英文面試問題：

1.Tell me something about yourself（考的概率非常大）2.Why do you choose our company?（幾乎必考）3.What's your career goal?（幾乎必考）

4.What do you think our company attracts you most? 5.What are your advantanges? 6.When choosing companies, which factors do you consider about? 7.Can you introduce one of your projects? 8.Tell me something about your hobbies.9.What were you doing at this time last year?

對于這些問題，在“非技術面試篇”里基本都有介紹，只要把答案翻譯成英文記下來即可。

總體來說，英文面試一般分為兩類，一類是全英文面試，另一類是整個面試中穿插一部分英文。前者難度較大，但只要好好準備，也有希望；后者是大部分同學經歷的面試形勢。另外，從面試對象來看，有老外面，也有中國人面，大多數同學面對的應該還是中國人面英語。

所以，同學們要注意記住幾點：

1、當中國人面你時，要樹立信心，因為他說的英語你是肯定聽得懂的；當外國人面你時，更要自信，聽不懂的地方就讓他重復，沒有關系的，老外都很nice

2、回復問題時，要進入英文狀態，即你的一切思考都應該用英文，不要求流利，但要求思路清晰，表述清楚。可以停頓思考“en...”，對于不會的單詞，可以換一種方式說，實在不行，甚至可以說“Sorry, I don't know how to say it in English, it's xx in Chinese”。但是，一定要讓對方清楚你的思路。

3、英文問題通常都是以上問題之一，只要好好準備，應該沒問題。

4、在充分準備的前提下，要帶著充分的自信去參加面試，相信自己一定可以過關。

希望以上的經驗總結能對大家有所幫助。最后，祝大家都能順利通過英文面試。

八、面試之技術面試篇

本篇是面試部分的最后一篇：技術面試篇。適用于計算機相關職位。

對于這部分面試來說，沒有太多的技巧可言，主要還是看個人的技術水平，積累程度和項目研究相關性，相信對于那些技術很牛的同學，通過這部分面試應該沒問題。所以，本篇的主要內容，是向那些技術儲備不夠的同學提供一些具體的面試題，希望將要參加技術面試的同學能夠對癥下藥，提前作好準備。

一般來說，技術面試中的問題主要分為兩大類：通用問題和專業問題。下面分別來說。

（一）通用問題

通用問題指的是，對于你簡歷中的個人經歷、研究項目、編程實踐進行發問，主要是圍繞你的簡歷內容進行提問。這是絕大部分技術面試必然有的內容。在這部分面試中，提醒大家注意以下幾點：

1、自己沒有做過的項目，沒有編過的程序，千萬不要往簡歷上寫，因為在面試環節肯定會被問出來，那樣不管他其它環節多優秀，都將馬上被淘汰，因為任何企業都不能容忍不誠實的人。

2、對于自己簡歷上的內容，一定要熟記于心，自己做過的東西，更要非常熟悉才行，建議每次面試之前把自己做過項目的細節再好好看一遍。在面試環節，面試官往往會針對你做過的具體項目，問非常細致的問題。所以，一定要確保，寫到簡歷上的內容都是自己非常熟悉的，不怕細問。

3、介紹自己做過的項目時，最好挑應聘職位相關的項目，因為對于技術主管來說，他關心的是你做過的項目跟他們有沒有相關性，以及你的專業特長跟具體職位的要求是否吻合。

下面把這部分面試中常見的問題作以歸納總結，便于大家提前準備：

1、你都做過哪些項目？簡單介紹一下。

2、挑一個你做過比較拿手的項目介紹一下。

3、你這個項目用什么技術開發的？數據庫用的什么？你在里面做的哪部分？

4、你在項目中遇到什么問題？怎么解決的？

5、你在項目中采用了什么算法？什么技術？

6、這個項目是幾個人開發？做了多長時間？你擔任什么職責？

7、這個項目用了什么第三方軟件/插件？用的什么版本控制工具？采用了什么樣的軟件開發流程？

8、這個項目是怎樣進行進度控制和風險控制的？

9、這個項目都做了哪些測試？

10、說說你對xx技術/領域的看法。

相信只要項目你確實做過，程序確實編過，這部分應該都問題不大。

（二）專業問題

這部分問的就是，跟你的項目無關的專業知識，主要考察的是你對具體專業知識的掌握情況，以及編程能力。面試的形式有：問答，現場編程，上機編程。一般問答的形式居多，像微軟、google、moto這種非常牛的公司，才會現場考你編程，純考算法的公司也就那么幾家。大部分情況都是問你一些基本的技術細節，考察你對專業基礎知識的掌握情況。注意：IT企業往往問的都比較細，非IT領域的計算機職位往往問的比較泛泛。

這部分的關鍵還是在于技術積累，因為很多技術問題你不知道就是不知道。所以多積累面試常見問題和知識點還是非常重要的。

下面按照不同的技術領域分類總結各部分常見的面試問題，括號中會標注該問題的來源。

1、java

因為我投的職位主要是java相關的，所以這方面積累的經驗比較多一下。這部分考查的重點主要有：java基本語法，多線程，異常處理，抽象類，匿名類，接口，MVC架構，設計模式，Servlet，Struts，Spring，J2EE。以下是我遇見過的面試問題：

1）transient和volatile是java關鍵字嗎？（瞬聯）2）抽象類和接口有什么區別？（瞬聯）3）能說一下java的反射機制嗎？（瞬聯）4）在java中怎樣實現多線程？（瞬聯）

5）你用過哪種設計模式？（瞬聯，IBM，aspenTech）

6）請說一下MVC架構（瞬聯，IBM，aspenTech）

7）如果類a繼承類b，實現接口c，而類b和接口c中定義了同名變量，請問會出現什么問題？（瞬聯）

8）請說一下java中為什么要引入內部類？還有匿名內部類？（瞬聯，IBM）9）請說一下final，finally和finalize的區別？（瞬聯）10）請說一下HTTP請示的基本過程（IBM）

11）java中存在內存泄漏問題嗎？請舉例說明？（IBM）

12）請說一下java中的內存回收機制所采用的算法（IBM，瞬聯）

13）請說一下System.gc()函數的作用。什么什么時候可以調用垃圾回收器？（瞬聯）14）你做過的項目中采用了什么安全認證機制？（IBM）15）Math.round()什么作用？

2、C

C語言考查的重點一般是：指針、結構體、條件編譯、全局變量/局部變量。以下是我遇見過的面試問題：

1）請說一下extern C的作用（漢略）2）請說一下#ifdef...的作用（漢略）

3）C語言里，哪些變量是存放在堆里，哪些是存放在棧里？（普天）4）C語言里的static關鍵詞是什么含義？（普天）5）進程和線程有什么區別？（普天）

3、C++

C++語言考查的重點主要有：多繼承，抽象類，虛函數，拷貝構造函數，析構函數，動態聯編，多態，const，static。以下是我面試中遇到的問題：

1）你聽說過拷貝構造函數嗎？能具體說一下它的作用嗎？（漢略）2）析構函數必須是虛函數嗎？為什么？（漢略）

3）你聽說過鉆石結構嗎？請具體說一下（aspenTech）

4）什么是深拷貝？什么是淺拷貝？他們有什么區別？(aspenTech)5）什么是虛函數，什么是純虛函數？為什么引入虛函數和純虛函數？（漢略，aspenTech，普天）6）請說一下面向對象的基本特性。（aspenTech）

7）C++中的const關鍵定代表什么含義？跟C語言中的const有什么區別？(aspenTech)8）C++中的static關鍵定代表什么含義？跟C語言、Java中的static有什么區別？（普天）

4、數據結構

這是面試中幾乎必考的部分。考查的重點有：鏈表，二叉樹前序、中序、后序遍歷（遞歸，非遞歸），二叉樹結點、層次的計算，樹轉二叉樹，各種排序算法（冒泡排序，快速排序，堆排序是重點）。以下是我在面試中遇到過的問題：

1）請編寫程序，將一個鏈表倒置。（聯發）2）請編寫二叉樹的中序遍歷非遞歸算法。（新華社）3）請編寫一個程序，實現將樹轉化成二叉樹。（華為）

4）一棵滿二叉樹有x個結點，請問整棵二叉樹有多少結點？（新華社，中國信保）5）請編程實現一個堆排序算法/快速排序算法。（漢略）

5、數據庫

這也是面試重點內容。主要考查點有：范式，1、2、3范式，事務，內連接，外連接，關系代數，數據庫設計。以下是我遇到過的面試問題：

1）什么是范式、1范式、2范式、3范式？（百度，中航信，新華社，中國信保）2）事務具有哪些特性？（中航信）

3）請說說什么是外連接、左外連接、右外連接？（aspenTech）4）請說說關系代表中的幾種基本運算？（中航信）

5）請對一個論壇進行數據庫設計，并說說你設計的數據庫滿足哪個范式（百度）

6）給你一個數據庫需求，請對數據庫進行設計，并根據要求寫出查詢語句（中國信保）

6、網絡

這也是常考的部分。主要考查點有：OSI參考模型，TCP/IP參考模型。以下是我遇到過的具體面試問題：

1）請解釋一下OSI參考模型。（中國信保）2）請解釋一下TCP/IP參考模型。（中國信保）

3）為什么現在的網絡最后采用了TCP/IP參考模型而沒用OSI參考模型？（中國信保）

總結：這部分面試主要考查的還是你的專業基礎知識和技術積累程度。所以一定要回過頭，把書上的重點章節再看一遍。對于一些常見的面試問題，要多注意積累，這樣才能在面試的時候充滿自信，臨陣不慌。

建議：首先把重點的專業課知識重新復習一遍，做到熟記于心，靈活運用。然后，買一本＜程序員面試寶典＞好好看看，一定要把里面的重點章節全看完，全背下來。在這里，強烈向大家推薦那本＜程序員面試寶典＞，一定要人手一本，認真看完，找工作時你會發現，大部分面試題都是那里面的。最后，多向周圍的人取取經，把你在面試中遇到的問題和別人在面試中遇到的問題記下來，不會的及時問，把它弄懂。這樣，在不斷的總結、改進過程中，自己的技術水平、面試經驗才能不斷提高。

最后，祝愿大家都能順利通過面試，拿到滿意的offer！（注：面試部分到這里就全部寫完了，如果還有同學有其它方面問題，請直接和我聯系，衷心希望每一個同學都能順利通過面試，拿到理想的offer！）

下一篇請關注

（九）簽約/違約篇。

九、簽約/違約篇

本篇是系列文章之九，也是第六部分：簽約及違約。

首先向你表示衷心的祝賀！如果看到這部分，那說明你已經順利通過了筆試、面試，拿到了offer。希望每個同學都能順利看到這部分，我相信一定會的，只要你對自己有信心。

經過了筆試、面試的重重考驗，終于拿到了offer，下一步要面臨的問題就是：簽約。而如果有的同學之前已經跟其它單位簽約，現在又想和新單位簽約，那么又涉及到一個問題：違約。本篇將對分別對這兩部分內容進行介紹。

（一）簽約

一般來講，簽約分為兩種：簽offer和簽三方協議。其中，前者對個人及企業的約束效力遠不及后者。下面分別來介紹。

1、簽offer

offer一般是單位提供給你的一個錄用意向，以合同的形式提供給你，要求你在上面簽字，表明你接受對方的錄用意向，愿意到單位工作。所以，這實際上相當于個人和企業簽署的一個合同。一般這種形式在外企中比較常見，另外就是那些不給解決戶口的單位，通常也會跟你簽署一個這樣的offer，然后等你正式工作后，再簽署勞動合同。

在此提醒大家，簽offer前應了解以下幾點：

1）offer的作用。

offer是你和公司簽署的一個錄用意向，并不涉及學校，所以，對你的約束力不大，同樣，對公司的約束力也不大。這意味著，你可以隨時不去，而公司也可以隨時不要你。所以，如果你非常想去這家單位，一定要和他們簽三方，這樣才能保證你肯定被錄用。而如果公司不肯和你簽三方，只簽offer，那說明它無法幫你落戶，這種情況在北京和上海的企業中比較常見，因為受到戶口指標的限制，很多單位確實無法幫你落戶或接收你的檔案，所以他們無法跟你簽三方，只能簽offer。這種情況下，你將面臨兩種選擇：要么，在畢業前找一家單位掛靠戶口和檔案（如天津人才市場），即和這家單位簽三方；要么，畢業時戶口和檔案被打回原籍。無論哪種情況，結果都是一樣的：畢業后，你的戶口和檔案留在掛靠單位或打回原籍，然后，你與之前簽offer的這家公司簽署正式勞動合同，過去上班。這兩種情況下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，換言之，你不屬于這個城市，跟民工沒有什么區別。

2）如果簽了offer以后，又不去這家單位了，算不算違約，需不需要交違約金？

答：需要。盡管offer不是三方協議，但它實際上是你和公司之間簽署的一個非正式的合同。所以，如果在offer中約定了違約金，那么，當你不去時，就算違約，仍然要交違約金。這點請大家一定要注意，違offer也是需要交違約金的，如果上面規定的話。如果offer上沒規定違約金事宜，那么一般情況下是不用交違約金。但這時，你損害的是個人信譽。所以，在簽offer時，還是要慎重。

總之，大多數情況下，簽offer并不妨礙你找其它工作，但并不代表對你毫無約束力。所以，在簽offer之前，一定要想清楚:這個offer所提供的待遇以及工作地點等因素你是否能接受？如果不能接受，那么，建議不要簽。

2、簽三方

這是應屆畢業生與單位、學校簽署的正式協議，對單位、學校、個人都有很強的約束力，也是正式的簽約形式。這個過程涉及到非常多的因素，下面向大家一一介紹。

首先，在簽約前，一定要向HR或其他人打聽清楚以下信息：

1）戶口

要問清楚，這個單位是“保證解決戶口”、“盡力解決戶口”、“不保證解決戶口”還是“不管戶口”。尤其對于簽約北京、上海單位的同學，這點非常重要。因為北京、上海對于雙外卡得比較嚴，所以，用人單位能否給你解決戶口，這點非常重要。

對于北京戶口，一般來講，大多數國企、事業單位、研究所、公務員都是有能力解決戶口的，但是，除了公務員外，其它還是要問清楚。外企和私企解決戶口的能力跟前面的單位比要差很多，但是不同的單位也有很大的差別，像IBM、華為每年就能拿到很多名額。所以，對于這些單位，更要問清楚，到底有多大可能性解決戶口。

上海戶口歷年來采用的是打分制，即根據你的個人情況進行打分，超過分數線就可以獲得上海戶口，企業對于你能否獲得戶口的影響在于打分標準中的“單位信譽5分”和“地域導向2分”，所以，在簽約前，要把這幾個要素核實清楚，在這兩項中單位到底可以打幾分。然后，根據個人情況，參照上海的打分標準對自己進行打分。注意：所有的獲獎和專利情況都是以你就讀最高學歷期間獲得的為準。核實清楚自己的分數后，再跟歷年的分數線作比對，以確定自己能否拿到戶口。分數線05年是64分，06年是68分，今年的還沒出來，估計應該在70分左右。友情提示：我跟就業指導中心老師和我公務員的朋友打聽過，今年上海的戶口政策可能會變，一是分數線會往上提，二是達到了分數線也不一定能獲得上海戶口。所以基本上，今年去上海的大部分人恐怕都沒有戶口，請簽約上海的同學作好思想準備，不行到時只能辦理居住證了。這也是我最后沒去上海的一個重要原因。

至于戶口到底重不重要，有什么用，網上討論過無數遍，只能說：你認為重要，它就重要；你認為不重要，它就不重要。個人覺得很重要，因為如果你想在一個城市長期發展的話，戶口的作用是非常大的，以北京為例：如果沒有北京戶口，當你想跳槽時，會發現能選擇的單位很有限，因為很多單位招人時，往往都要求北京生源、北京戶口，沒有北京戶口，也無法參加北京市公務員考試。這是戶口帶給我們的直接影響，長遠的看，還有結婚、出國、子女就學、業務往來等各方面都會受到影響。當然，如果你將來想出國，或不想在北京上海常呆，那么戶口可能就不重要了。

如果作為應屆生沒有獲得戶口，那么你還有四種途徑獲得戶口：

<1>買戶口。網上很多人說，3W就可以買到北京戶口，可實際上遠沒有那么簡單。你必須是應屆生的身份、要有非常可靠的關系、通過非常可靠的途徑才有可能獲得戶口，而且要確保不能受騙，另外，從今年北京的落戶形勢來看，想買戶口非常困難。

<2>在北京、上海呆滿若干年后，按照高新人才引進來獲得戶口。這種方式難度極大，基本不要指望。

<3>跟本地人結婚。這是最直接的途徑，好處是自己的下一代可以成為北京、上海人。但是，你自己的戶口要想轉過去，還要經過若干年、滿足若干條件、經過若干手續才可以。

<4>繼續考碩（博）。也就是說，再繼續念，等畢業時，再以應屆生的身份去爭取戶口，到時還是會面臨落戶問題，而到時的戶口政策難免難以預料。

所以，對于大多數人來說，要想獲得北京、上海戶口，基本上只有畢業這一次機會。這點，請找工作的同學想清楚。

如果用人單位保證為你解決戶口，當然最好。但如果用人單位不解決戶口，那么記住：絕對不能和它簽三方，某些不管戶口還拿你三方的單位是極不負責任的，一定要當心受騙。這種情況下，要么買戶口，通常是通過個人關系去聯系有富裕指標的單位，跟他們簽三方掛檔案，而跟你就業單位簽勞動合同；要么在天津或其它地方找家單位掛靠，通常是跟他們簽三方，每年花幾百元錢，他們負責幫你落戶并保留檔案，各個學院會有相應的掛靠信息；要么等待畢業時戶口和檔案被打回原籍。

特別說明的是，對于那些“盡力解決戶口”、“不保證解決戶口”的單位，跟你簽了三方，實際上你就要承擔一定風險。一旦最后沒給你落下，那么算單位違約，三方必然要退給你，你再回學校辦改派。大多數情況下，戶口和檔案會被打回原籍，因為那時再簽約別的單位已經不可能了。

在今年的就業形勢和戶口政策下，戶口和薪水很難兩全，既解決戶口、薪水又高的單位太少，競爭又相當激烈。找工作的同學一定要在兩者中間權衡輕重，不要作出讓自己后悔的決定。

2）待遇

簽約前必然要談的部分。這里面的因素非常多，但記住：不要看面上的錢，也不要看HR說可能的收入，要看你實際真正能到手的年收入，以及當地的消費水平。待遇主要包括：工資、獎金、補貼、福利、股票（期權）、保險、公積金。以下具體介紹各部分應注意的細節：

<1>工資：一定要問清楚是稅前還是稅后，這點不用多說。另外，還要問清楚，發多少個月。例如：稅前工資7000，發13個月，則年收入7000*13=91000。很多單位有年底雙薪，還有一些單位會發14-16個月不等，例如：IBM就是發14個月。所以，一定要看年收入。

<2>獎金：很多單位獎金都占收入很大一部分，例如：聯想、百度、中航信都有季度獎、年終獎，另外還有項目獎，華為也有項目獎、年終獎，瞬聯就沒有獎金。不同的單位情況不同，獎金的數額也不一樣，通常幾千至數萬不等，所以關于這一點，一定要問清楚，而且要問確定能拿到的獎金，取最低數。

<3>補貼：有些單位會有各種補貼，例如：通訊補貼、住房補貼、伙食補貼等，例如：華為有1000的餐補，中興好像也有500的餐補。有些單位這些補貼加一塊收入會非常可觀，也要問清楚。

<4>福利：對于一些國企和事業單位來說，往往會有一些福利，例如：過節費，防暑降溫費，取暖費，購物券，電影票，生活用品等等。這些最好跟內部的師兄師姐打聽一下。

<5>股票：對于很多公司來說，股票是他們提供的非常有誘惑力的福利，例如：google會給員工提供30股股票，華為99年以前的金領靠股票每年賺幾十萬，百度上市造就了數千個百萬富翁等等。一般來說，已經上市的公司提供股票的可能性不大，反倒是一些即將上市的公司提供股票的可能性很大，例如：瞬聯就為員工提供股票。對此，一定要看準機遇，要是有這樣的offer，千萬不要錯過。

<6>保險、公積金：即常說的“五險一金”。五險指的是：養老保險，醫療保險，失業保險，人身意外傷害保險，生育保險，一金指的是住房公積金。這些我記得是國家規定的，企業不得以任何理由拒絕為你繳納，而且個人和企業出的比例是有規定的。但是要注意的是：繳費基數。很多單位在這上面做文章，例如：你的工資是5000，他們以2000為繳費基數，也就是說，用它去乘固定的比例給你繳納五險一金，對此，一定要注意問清楚繳費基數，不能被騙。有些單位公積金比例上的非常高，所以你工資扣得也很多，那意味著公司交的錢更多，而一旦買房時，這些錢都是你自己的，所以，這部分收入不能忽視。此外，有些單位還會向你提供補充醫療保險、補充養老保險、補充意外保險、住房無息貸款或經濟適用房等，也要問清楚。

把這些收入加起來，得到年收入。然后再考慮工作地的工資水平和消費水平。例如：8W的年薪在天津花，無疑是相對收入非常高的，這也是那么多同學（包括已簽的）去面中興天津的原因。

3）工作內容

要問清楚自己的具體職位，這個職位的工作內容，在公司所處的地們。一般來講，如果是公司的核心業務部門，會比較受重視，發展前景會更好，如果是其它輔助部門，可能受重視程度會差一些，當然沒有絕對的，關鍵還有看你的工作有沒有技術含量，對于你個人能力的提高、職業生涯有沒有幫助，對于你跳槽、升職有沒有幫助。

4）加班/出差情況

對于有些公司來說，加班是在所難免的，如：華為、中興、微軟、IBM...基本上絕大多數IT企業都要加班；而對于有些職位來說，頻繁的出差是在所難免的，例如：現場工程師，HR，銷售等。對于這些，要提前有所了解，有思想準備，像華為海外可能會派到海外若干年，條件很苦。如果自己不能忍受長期的加班、出差，建議不要簽。另外，要問清楚加班是否有加班費。現在好像大多數公司加班都是沒有加班費的，少部分公司有，不過好像國有有規定：如果周六、周天加班的話，可以獲得正常工資3倍的加班費，如果是五一、十一這些法定假日加班的話，好像應得的加班費更好，具體可以查一下。另外就是出差補貼。一般來講，出差基本是不需要你花錢的，而且很多公司會有額外的出差補貼，例如：華為海外好像是每天70美金。這個也要問清楚，因為都是自己的合法權益。

5）培訓

對于應屆畢業生來說，公司的培訓體系是一個非常重要的考慮因素，如果一家公司有非常好的培訓體系的話，那么可以讓你在幾年內迅速成長為一個出色的人才，對你的職業生涯無疑是有巨大幫助的。像寶潔、瑪氏、infosys，最出名的都是它們完善的培訓體系，確實可以讓你在短時間內個人能力得到極大的提高，所以每年才吸引那么多同學去應聘。從某種程度上來講，良好的培訓是比優厚的待遇更有吸引力的。所以，在簽約前，一定問清楚單位有哪些培訓計劃，再看這些培訓計劃對個人的成長是否有幫助。

6）發展機會

這也是非常關鍵的一個因素。我認為，在找工作時，它應該作為要考慮的第一要素，試想：如果有一個很好的工作機會，可以讓你直接接觸最先進、最核心的業務，或者可以接觸到公司的高層，或者可以獲得一些非常有用的客戶資源，或者可以在短期內迅速進入管理層，那么其它因素又算什么呢？相信中興天津最吸引人的地方就在于它提供的發展機會。相反，如果你去的一家單位，機構臃腫，大家都在里面混，或者上面的人一直壓著你上不去，即使給你開出很高的工資又有什么意義呢？當然，如果你希望穩定，這樣的單位也是不錯的選擇。個人覺得，在考慮發展機會這個因素時，應主要考慮三個方面：

<1>行業背景：要綜合考慮公司所處這個行業的背景和發展現狀，更重要的是，要對這個行業的發展前景有準確的預測。個人覺得，最好選擇處于快速發展階段的行業。

<2>公司背景：要考慮這家公司在行業中所處的地位，目前的發展狀況、經營業績，以及未來的發展預期。個人覺得，最好選擇處于快速發展階段的企業。

<3>個人機會：要看自己所處的部門在公司的地位，自己的職位的升職機會、發展前景。總之，部門越重要越好，人越少越好，這樣你的機會越多。

7）簽約年限及違約金

一般單位簽3年，也有簽5年的，還有的單位簽1年，如華為（后來經打聽，也是簽3年），此外，有的單位還有保密期，有的單位會和你簽一個競業禁止合同，不同單位情況不一樣。同時，違約金也會有相關規定。一般來講，違約金特別高的，要慎重簽約，因為很可能是單位不好，留不住人，才通過高額的違約金來栓住你。但是國家有規定：違約金的上限不能超過xx個月的個人工資，大家可以去網上查一下。如果單位在這期間解雇你，你將可以獲得N+2個月工資的賠償。例如：你和公司簽3年，雙方約定公司的違約賠償金是N+2，假設公司在第二年解雇你，即：你在公司工作了一年，那么，你將可以獲得1+2＝3個月工資的賠償，工作不滿一年算一年。試用期期間，任何一方違約，都不承擔責任。

8）三方違約金

三方違約金和勞動合同違約金是不一樣的，它只約束你在去公司報到前的行為，所以，也要清楚三方的違約金。千萬不要主動問，通常公司在簽約時會主動跟你說，三方的違約金是多少，然后寫到三方協議的備注欄里。有些公司不要違約金，例如華為。

9）公司口碑

這一點也非常重要，要通過其他途徑去打聽。具體的，可以到網上搜關于這家公司的評價，也可以問問在里面工作的師兄、師姐或其他熟人，打聽一下，大家對這家公司的評價。如果大多數人對這家公司都是負面評價，那建議還是要慎重考慮。

接下來，在和公司正式簽三方時，要注意以下事項：

1）如果你非常想去這家單位的話，就在個人意見欄填寫“同意到xxx單位工作”

2）如果對方向你承諾解決北京戶口，一定要把這一條寫到三方后面的備注欄里，例如“xx公司承諾為本人解決北京戶口”，這是維護自己的正當權益。當然，公司也會在里面寫上“違約金xxx”

總結：簽約是一件非常嚴肅的事，也可能是你人生中最重要的一件是，所以，請大家一定要認真對待，盡可能獲取足夠多的信息，聽取各方面的意見，作出理性的決定。不要最后讓自己后悔。

（二）違約

有簽約就有違約，而在現在的找工作形勢下，違約也成了非常普遍的現象。下面，跟大家說一下違約時的注意事項。

首先再次強調一點：簽約是一件非常嚴肅的事，一定要認真對待。不要隨便簽約，更不要隨便違約。它帶來的，是對公司、學校和你個人聲譽的損害。

所以在些提醒大家：一定要想清楚再簽約，尤其是自己肯定不想去的單位，更不要隨便簽。一旦違約，無論對公司、學校還是個人，都會造成巨大的傷害。同時，你可能會為自己的違約行為付出巨大的代價。

大部分人準備違約，無外乎一個原因：遇到了更好的單位。而一個基本的違約流程是：

1、與原單位協商，向原單位接收違約，按照三方協議規定，交納違約金（有些單位不收違約金），從

原單位開出退函。

2、從新單位獲取接收函。

3、拿著原單位退函和新單位接收函到就業指導中心領新三方（有時也不需要接收函）。

4、拿新三方與新單位簽約。

這個過程中，關鍵在于第一步：如何與原單位協商，拿到退函。具體的情況，不同單位不一樣，有的單位可能會拖很久，例如，華3通常到3月份才給開退函。所以，如果新單位的簽約時間很緊，而原單位又不會很快給你開退函的話，那結果很可能是：你兩家單位都簽不了，失業了。

所以，提醒同學們在決定違約前一定要計算違約成本，想清楚以下問題：

1、新單位是否比原單位高一個檔次？即：是否值得為了新單位而違約原單位？如果兩家單位差不多，建議最好不要違約。

2、新單位給的最晚簽約期限是什么時候？如果跟原單位提出違約，能否在新單位的簽約期限前辦完？如果沒有把握，建議不要違約。

3、原單位以前是否有過成功違約的案例？影響如何？如果以前的違約案例大多不順利，建議不要違約。

這里面，最關鍵的因素就是：原單位對待你違約的態度。畢竟，這是一個非常不好的行為，對單位造成損失，對個人聲譽和學校聲譽都會造成很壞的影響。這個態度決定了你能否順利違約、違約需要的時間，以及能否及時與新單位簽約。

個人建議：

1、與新單位坦誠相告，說明自己的情況，詢問能否寬限時間。新單位也許不接收違約的學生，也許不會給你放寬時間，這樣的話，你就不有費那個勁了。當然，你也可以不說，但你必須確保，在新單位簽約期限前，你能順利跟原單位辦完違約，拿出新三方。否則，你極有可能面臨竹籃打水一場空的危險。

2、與原單位一定要好好協商，態度誠懇一些，說清楚自己為什么違約，并為自己的行為向對方道歉。同時，要盡可能減少你的違約給學校聲譽造成的損失，因為那家單位很有可能因為你的違約而改變對天大學生的印象，明年就不來天大的，受害的還是下屆找工作的同學。所以，要想辦法來彌補。通常，可以寫一篇態度誠懇的公開道歉信；給單位寫一份內容詳細的建議書，對單位未來的發展、明年的招聘工作等提出一些自己的建議；向單位推薦幾個自己的同學，希望能給他們機會。記住：當你放棄機會的同時，別忘記了給周圍的同學爭取機會。要多給自己攢RP。

總之，還是那句話：自己做事要經過慎重考慮，不要輕易的簽約，更不要輕易的違約，那樣無論對誰都是巨大的傷害。對于你的每一個決定，自己都要為此承擔相應的后果和代價！

最后，祝愿每個同學都能順利簽約自己滿意的單位！

下面請關注本系列文章的最后一篇：總結篇。

轉載：絕對受用的求職經驗分享（1）

十、總結篇

本篇是我的系列文章的最后一部分：總結篇。

前面的文章里，已經把找工作過程中各個環節的經驗和技巧詳細的介紹給了大家。在這一篇里，我想從整體上把自己找工作這段時間積累的感悟和經驗分享給大家，并不會涉及具體的找工作細節，但是相信可能會對那些還在找工作或將要找工作的同學有所啟發。

（一）求職成功的關鍵因素

我從不認為自己是牛人，因為在找工作過程中，我經歷過太多的挫折和失敗，也正因為如此，我才更能體會找工作過程的艱辛，體會那些還在找工作的同學身上所面臨的壓力。結合自身的經歷，我總結了一下，覺得在找工作過程中，決定你個人成敗的，關鍵在于以下四方面因素：

1、目標

找工作之前，一定為自己定下明確的目標。這個目標要結合自己的性格特點、興趣愛好、專業特長、職業生涯規劃、實際能力作出一個相對客觀而理性的判斷，找準自己的定位，不要定下不切實際的目標。像我的性格就比較張揚，個人經歷比較豐富，技術方面不強也不弱，綜合分析以后，覺得自己更適合走技術和管理結合的路線，當然，同時也很清楚：微軟、google、百度這些公司不是我的能力能達得到的，也不適合我，所以它們的筆試我全都沒去。這里，除了要鎖定自己找工作的大體目標以外，還要清楚：

自己的性格更適合做什么？自己的優勢是什么？應該鎖定哪些行業的哪些職位？例如，你如果覺得自己技術很強但溝通能力不行，那就選擇技術類職位；你如果java很強，就重點投java相關的職位；你如果硬件很強，就投硬件相關的職位；你如果性格外向，經常組織活動，溝通能力比較好，就選擇管理類職位、銷售類職位。這些都必須建立在對自己充分而客觀了解的基礎上，另外，每個人的性格特點、技術特長都不一樣，不要盲目的去仿效別人，要結合自己的實際情況，選擇最適合自己、自己最有優勢的目標職位。所以，希望大家不要被我誤導，我只是根據自己的實際情況選擇自己的求職目標，并不是鼓動搞技術的同學都放棄技術，相信大部工科的同學還是更適合做技術。

在這里，希望大家記住一句話：沒有最好的工作，只有最適合的工作。

2、心態

我覺得這是找工作最重要的一個決定因素，大部分找工作失敗的同學往往都是因為心態不正確。個人覺得：找工作應該抱著一種積極主動的心態，而不是消極被動的心態。這兩種心態是有質的差別的，其結果也會有天壤之別。這主要體現在：對待工作的態度、對待機會的態度、對待競爭的態度、對待牛人的態度和對待失敗的態度等方方面面。

1）對待工作的態度

我們基本都在學校學校學習了4年、6年甚至更長時間，已經習慣了學校的生活，現在馬上面臨畢業、找工作，一下子被推到了社會，去和數百萬的就業大軍競爭，大部分人可能一時難以適應，短時間內無法接受角色的轉變，還是以在學校時的這種生活方式和態度去對待就業，被動、消極的在等待機會降臨，結果往往會四處碰壁。

每個人畢業要完成的最大轉變就是從學生到職業人的轉變，而在找工作的過程中實際上就要求你必須完成這種轉變：不能再以學生的標準和習慣來對待自己，而應該是以職業人的標準來對待自己、要求自己，在這個過程中，盡快完成個人角色和心態的轉變。

那么，學生和職業人之間最大的差別是什么呢？個人覺得，就是責任。

從我們上高中，考大學，再到讀研，更多的時候是家人在幫助我們作決定，或者說，我們的求學的這段道路是早就規劃好的，我們很少去為自己作出選擇，很少真正的去承擔生活的責任，因為我們是學生，這段時間，我們更多的時候是向父母索取，向社會索取，卻很少給予他們回報，因為我們是學生，我們也不需要自己去決定自己的未來，因為還沒到時候，我們還是學生。

但是現在，當你畢業了，被推向這個社會的時候，你作好準備去承擔自己應該承擔的責任了嗎？

現在，你必須自己去決定自己的未來人生道路，必須自己對自己的未來負責，不再有父母、親人的幫助，完全要靠你自己，你作好準備去承擔這份責任了嗎？

之前的這些年，我們一直是從別人身上獲取，現在馬上要走入社會，你作好準備去承擔相應的社會責任了嗎？

之前的這些年，我們一直是在父母的呵護下成長，沒錢可以找他們要，出了問題可以找他們解決，現在，這些保護傘全沒有了，你必須一個人去面對生活的壓力和責任，要完全靠自己的努力，去賺錢、買房、結婚、撫養下一代，贍養父母。這時候，你作好準備去承擔生活的責任了嗎？

自己可以靜下心來想想：我為自己的將來盡到力了嗎？如果沒有，那么請問：你自己都不對自己的將來負責，誰對你負責？

這是很多同學面臨的最大問題，就是對待自己、對待家人、對待社會缺乏一份責任感，而這份責任感，正是一個職業人所必須具備的，也是很多同學所欠缺的。我想，很多同學找工作消極、被動，根源往往就在這里。

實際上，找工作的過程是給我們每個人提供了一個機會，一個自己決定自己未來人生道路的機會，沒有人能夠幫你，包括你的家人，你的整個未來完全由你自己決定，成敗全在你自己，結果全由你自己承擔，你面臨的，是自己未來一生的責任。

所以，一個正確的心態應該是：本著對自己負責、對家人、對社會負責的態度，去認真的對待就業，積極、主動、盡最大努力的去為自己的未來爭取每一次機會。

如果能有這樣一種找工作的心態，你就不會呆在宿舍里，等著別人告訴你招聘信息，等著別人叫你去參加招聘會，就不會因為起晚了而錯過招聘會，就不會每天開機首先想著聊會天、打會游戲、灌灌水、看看電影，就不會再說“你帶我投一份吧，不去了”“就這樣吧，懶得改了”“xx公司來你怎么不告訴我”“你的信息都是哪的？我怎么沒注意到呢？”“你怎么投了那么多份簡歷？”，就不會再想“xx公司的面試在北京，我要不要去呢？”“xx公司把我鄙視了，還要不要去霸王面呢？”。因為這時候，你應該清楚：你找不到工作，跟別人沒有任何關系。沒人能對你的將來負責，除了你自己。自己沒人可以依靠，能靠的只有自己。

能明白差別了嗎？當你開始明白：找工作是你自己的一份責任，是你自己尋找適合自己的人生道路的一次機會，是你正式走入這個社會，參與競爭、承擔責任、回報父母和社會的標志的時候，你就會積極主動、全身心的投入到找工作的過程這中，盡最大努力去為自己創造、爭取每一次機會。因為：你要對自己的人生負責，要對養育你的父母負責，要對整個社會負責，不能讓自己在將來成家立業、走了很多彎路以

后，回過頭因為這段時間沒有盡到力而悔恨。

所以，對待找工作的態度應該是：認真負責、積極主動、全力以赴、盡力無悔。

2）對待機會的態度

很多同學都抱怨自己沒有機會，那么，機會是怎么來的？是靠等來的，還是靠別人讓給你得來的？都不是，機會是靠自己爭取來的。聽說我們下屆有一個男生，華為來天大時，沒有給他筆試機會，他就去霸王筆；面試又沒有他，他又去霸王面；后來，發offer時又沒有他，他又去霸王簽。最后，他的鍥而不舍終于打動了HR，給了他offer，并把他派到了他最想去的深圳。在此，我想向那位兄臺表示祝賀：你的未來一定是光明的，因為你懂得去為自己爭取每一次機會。那么其他同學呢？你有沒有想過去為自己爭取這樣的機會呢？也許你會覺得很困難，會覺得沒希望，可是，只要你盡力去爭取，就有可能會化不可能為可能，即使失敗也沒有遺憾。可是，又有多少同學主動去為自己爭取每一次機會了呢？當你在哀怨嘆氣、在看電影打游戲的時候，機會已經從你身邊略過。

有了機會以后，又應該怎樣去把握呢？相信每個同學都會有很多機會，但是為什么有些同學一次次的錯失呢？我想，關鍵在于，你怎樣去看待眼前的機會，是否作了充分的準備。如果對每一次機會，你都盡了最大的努力，那即使失敗了也沒什么可后悔的。最怕的是沒盡力，因此錯過了機會，那樣會一生后悔的。

在這里，提一個小插曲。我加入最后的簽約單位中國出口信用保險公司的過程歷經了無數波折，當時HR通知我去北京面試的時候，我正在北京參加外匯管理局的筆試，手機關機，所以沒打通。多虧我辦了來電提醒業務，考完試開機后看到未接電話，打過去后才知道是通知我去面試，否則很可能錯過一生的機會；面試的時候，20多個人參加，最后只要3個人，競爭很激烈。面試結束2個星期后，HR發信告訴我說，我和其他5人在waiting list里，在12月31日招聘截止前，如果有人放棄，才會考慮我們。當時以為沒希望了，結果沒想到12月31日中午在北京的大街上突然接到HR的電話，告訴我前面有一個人放棄了，所以決定錄用我。后面又經歷了很多波折，最后才成功簽約這家單位。所以說，機會隨時都可能降臨，關鍵在于你是否作好了準備。

珍惜每一次機會，你的人生才不會留下遺憾。

3）對待競爭的態度

我們上學這些年，很少經歷真正的競爭，可是當我們畢業走向社會的時候，我們面臨的卻是各種各樣殘酷的競爭，應該以怎樣的心態去對待這些競爭呢？個人以為，社會發展的一個源動力就是競爭，物競天擇，適者生存，是大自然的普遍規律，同樣，我們的社會要想進步，優勝劣汰是必然的結果。所以，必須從找工作第一天開始，就樹立競爭意識，勇敢地去面對競爭。競爭實際上是給每個人提供一個公平的機會，讓每一個人都在競爭中提高自己。體育比賽中，當有強勁的對手和你競爭時，即使輸了，你也會發現自己的成績有大幅度的提高，這就是競爭的結果。同樣，在找工作過程中，當你不斷的和一些牛人競爭時，你會發現最后自己也慢慢變成了牛人。既然這樣，為什么不能以積極的心態去面對競爭呢？把它看成是你尋找不足、提高自己、完善自己的過程，即使失敗了，也會有所收獲，不是很好嗎？不要心存僥幸心理，寄希望于沒有牛人和你競爭，你就能拿到offer，如果不能提高自己的核心競爭力，那么在工作中，你還是會被淘汰。

人生到處都充滿競爭，只有正確的面對競爭，你才能在這個社會立足。

4）對待牛人的態度

找工作過程中，經常遇到很多牛人，而我也常被某些人說成牛人（其實我并不這樣認為），那么，應該怎么看待這些所謂的牛人呢？是羨慕，嫉妒，還是憎恨，恨他一次次搶你的飯碗？個人認為這是心態不正確的表現。個人覺得，對待那些牛人，應該抱著欽佩和學習的態度。他們之所以牛，一定有一些品質和能力是你所不具有的，所以，你應該想的，是怎樣向他們學習，學習他們對待工作和生活的態度，學習他們在面試中的表現，在和他的不斷對比學習中去提高自己。不用強求和他們一樣，只要和原來的自己相比有所提高，就會有很大收獲。

牛人不是天生的，當你和牛人相處久了，你也就成了牛人。

5）對待失敗的態度

每個同學在找工作過程中都會經歷很多失敗，而我也經歷了無數次的失敗。當你每次面試失敗的時候，是會悲觀、嘆氣、抱怨、罵xx面霸搶了你的飯碗，還是會靜下心來總結教訓，向其他同學吸取成功經驗，改進自己，重整旗鼓，為下一次機會作準備？如果你是第一種反應，那么，你后面的面試還是會失敗，因為你沒有正確的面對失敗；如果你是第二種，那么你后面可能還會失敗，但總有一次會成功，因為你通過在失敗中不斷總結、改進，自身能力和核心競爭力在不斷提高。大家可以回頭想想，在找工作過程中，自己究竟是哪一種態度？你是否認真對自己的每一次失敗教訓認真作過總結，是否向其他成功的同學請教過，還是更多的時候是在嫉妒、抱怨？你對待失敗的態度，直接決定了你后面的結果。在這里，送大家一句話：一個人要想成功，必須首先學會面對失敗。

總結：所有這些態度，都是你找工作心態的直接體現。所以，如何端正自己的心態，以積極主動的態度去對待工作、機會、競爭、牛人和失敗，是找工作成功的關鍵。

3、準備

光有積極的心態和充分的自信是不夠的，面試的成功必須以充分的準備為前提，很難想像一個不經過任何準備就去參加面試的人能順利拿到offer，或許應該稱他為天才。

所以，對于大部分普通人來說，要想在面試中表現出色，順利通過，必須作好充分的準備。應該對自己的優勢和劣勢、應聘單位的背景、面試中可能遇到的問題及各種可能的情況有充分的準備，這樣在面試中你才能更加從容不迫。當你看到某個所謂的“面霸”表現特別出色時，也許你并不知道，他可能在背后準備了很長時間。

機會只屬于那些已經作好準備的人。

4、堅持

找工作貴在堅持，具體體現在：當你一次次被鄙視的時候，你是否能繼續堅持自己的理想，繼續找下去；當你周圍的人一個一個都簽了的時候，你是否能不為所動，繼續按照自己的計劃堅持下去；當你對當前offer不滿意時，你是否能頂住壓力，繼續堅持下去。只要你有一顆恒心，堅持自己的理想不放棄，最終一定能達成目標。根據這么多年的經驗，最好的offer往往是在后期出現，所以，就看誰最有毅力，能堅持下去，誰就是最后的勝利者。我們系最開始很多人都擔心找不到好工作，到了11月份，大部分人都沒簽，可是到了12月、1月份的時候，很多好的機會大量出現，最后發現：后簽的同學大部分都找到了非常好的工作。所以，就看你能否頂住壓力，堅持到底。

The best always comes the last.總結：目標、心態、準備和堅持，這四個因素在找工作過程中缺一不可。大家可以看看周圍，任何一個找到好工作的同學，相信都是這四方面做的比較好，而那些沒有找到工作，或者工作不理想的同學，往往都是在其中某個環節出了問題。所以，希望那些還在找工作的同學反復問問自己：我的目標明確嗎？我是一種積極主動的心態嗎？我在面對每一次機會時作好充分的準備了嗎？我在遭遇挫折和壓力時，是否堅持了下去？如果你發現了自己的問題所在，那么我的目的就達到了，接下來，你就應該知道怎樣去做了。

（二）我對于找工作中一些觀念和現象的看法

找工作過程中，有很多觀念和現象被大家廣泛討論，下面說一下我個人的看法：

1、先就業后擇業

面對嚴峻的就業形勢、巨大的競爭壓力，很多同學的想法是，先隨便找一份工作，等工作幾年后再去想自己究竟適合什么，到時候再去選，即先就業后擇業。個人覺得這種想法是不對的。對于自己的未來，一定要有一個清晰的規劃，想清楚自己適合做什么、不適合做什么，這是對自己負責的表現，而不應該等到工作以后再去想這個問題，那樣一方面，自己錯失了很多機會，另一方面，也浪費了自己人生中幾年寶貴的時間。我有些朋友就是，畢業以后隨便找了家公司去上班，結果干了幾年以后覺得很不爽，又辭職考研、考公務員，浪費了幾年寶貴的光陰。不要覺得第一份工作不重要，實際上，第一份工作，對于我們來說非常重要，因為它直接決定了我們未來人生道路的發展方向，而且，很多機會對于我們來說只有一次，錯過了就再也沒有了。所以，對于自己的第一份工作，絕對不能隨便找，一定要抱著對自己未來負責的態度，盡最大努力去找到最適合自己未來發展的工作。可能不同專業的就業機會不一樣，但是，只要自己努力去挖掘信息、創造機會、爭取機會，最后一定可以找到相對更適合自己的工作。

2、“面霸”

經常有人稱我為“面霸”、“面包”，實際上我不喜歡別人這樣稱呼我，因為在找工作過程中我遇見過太多的面霸，他們中的很多人都非常讓我佩服，佩服他們的個人能力、綜合素質、對找工作的那份執著、對自己理想的堅持。每個人找工作的目的都不一樣，不排除有那種已經拿到好offer卻又面自己肯定不會去的單位的人，但我相信絕大部分所謂的“面霸”都是對自己、對別人負責的人，他去面某一家單位，肯定是因為那家單位有吸引他的地方，讓他覺得自己可能會去，至少我是這樣，在面試中我一直在極力避免盲目面試、因此而占用別人的機會。

我的觀點是：在自己的工作還沒有最終定下來之前，為什么不能為自己多爭取一個機會，多一個選擇？這是對自己未來負責的表現，也是積極心態的表現，關鍵在于，要想清楚自己想要的到底是什么，避免盲目性。至少，機會對于每個人都是平等的，每個人都有追求更好offer的權力，決定你成敗的關鍵，是你自身的核心競爭力，而不是誰和你競爭。

3、懼“面霸”的人

在天大，更多的是這類人，經常看到很多人發貼，說某某面霸又來跟我搶飯碗了，而我在找工作的后期也承受了巨大的壓力。其實，你并不了解他的情況，他來面試，肯定有他的原因，而這跟你自己沒有任何關系。決定你能不能被錄用的關鍵，是你自身的素質和核心競爭力，而不是誰和你競爭。

我認為，那些整天罵“面霸”、懼怕“面霸”的人，是找工作心態不正確的表現，是對自己不自信的表現，是害怕競爭的表現。他們看到的只是牛人怎么跟你搶飯碗，卻很少想過，為什么別人通過面試而自己沒有通過？為什么公司錄取別人而沒錄取自己？自己跟別人差在什么地方，有什么不足？怎么去跟他們請教面

試經驗提高自己？相反，很多人只是抱怨、沮喪，沒有去認真總結，從自身找原因。抱著這種心態的同學，后面的面試很可能還是會失敗。

機會對每個人都是平等，可是，它只屬于那些已經作好準備的人。

（三）我的建議

下面，結合我自己找工作的經驗，向那些將要找工作或正在找工作的同學提出以下建議：

1、調整狀態，以積極樂觀的心態面對就業

找工作是我們在踏入社會過程中所要承擔的第一個重大責任，所以，一定要抱著對自己未來負責的態度，認真的對待它。如果你發現自己從前很迷茫，或者感覺不到壓力，或者緊張不起來，或者不夠積極主動，或者不夠樂觀，那么，從現在開始，改變自己的心態，以更加積極、更加主動、更加樂觀的心態去面對你人生的第一個重大責任，相信你很快會看到自己的變化的，也會看到，結果會隨著你心態的改變而改變。

2、主動出擊，搜集盡可能多的信息

在積極心態的推動下，你就應該主動出擊，發動你周圍所有的關系，充分利用所有的信息渠道，盡最大努力搜索盡可能多的招聘信息，而不應該再等著別人告訴你招聘信息。這時你會發現，原來還有很多非常好的就業機會，以前自己都沒有發現，還有很多非常好的單位，自己以前都不知道。實際上，機會每時每刻都有很多，只是你以前消極的把它們錯過了。

3、大膽去創造機會、爭取機會，努力把握每一次機會

不要放棄每一次可能的機會。如果這家單位你想去，或者感覺可能會去，那么，一定要努力去為自己爭取機會，這是對自己未來負責的表現。如果你被鄙視了，而這家單位你又非常想去，那么，不要猶豫，大膽的去霸王筆、霸王面、霸王簽，也許你的誠意和毅力會打動HR，化不可能為可能，為你自己爭取到機會。即使失敗了，也沒有悔恨，因為你盡力了。當然，如果你在筆試、面試前就已經確定，這家單位你肯定不會去，那么，最好放棄這次機會，因為一方面，是對你個人時間和精力的浪費，另一方面，也浪費了單位的招聘資源，還有最重要的是，你占用了別人的機會。

所以，切記：屬于自己的每一個機會一定要盡力爭取，這是對自己負責的表現；不屬于自己的機會一定要放棄，這是對他人、對社會負責的表現。

面對每一次機會，一定作好充分的準備，盡力抓住。要把每一次機會當作最后一次機會去認真對待，在每一次筆試、面試前一定要作好充分的準備，不要寄希望于你不用作任何準備、憑運氣就能通過面試，那和你被雷劈到的概率差不多。所以，找工作絕對不能心存僥幸心理，一定要認真準備，腳踏實地的提高自己的能力，依靠自己的自身實力去贏得競爭，通過面試。這正是競爭的目標所在。

4、相信自己，勇敢的面對競爭

很多同學最大的問題是不自信，覺得自己的能力不行，跟別人一比就自卑，更不敢跟別人競爭。實際上完全沒有必要。不可否認，每個學校都存在處于榜首的人和處于榜尾的人，但那畢竟都是少數，大部分人還是處于中間地帶，即：大多數人的能力并沒有太大的差別。那么，是否對自己充分自信，是否能充分 的表現出自己的優勢和亮點，是否能從容的面對競爭和挑戰，就成為個人成功的關鍵。

不要懼怕牛人，如果牛人來和你競爭，你就要放棄嗎？你只能去參加那些牛人不去的面試嗎？那如果每一次面試都有牛人和你競爭怎么辦？應該這樣想：這個世界從來不缺少牛人，以后工作中也是這樣，關鍵在于，怎樣讓自己也成為牛人，被淘汰的，都是那些不思進取、整天抱怨的人。所以，跟牛人競爭，也是你的一個機會，你可以充分的向他學習，他是怎樣提前作準備，在面試中是怎樣充分的表現自己的，你和他的差距到底在哪。回去以后針對問題去改進自己，再去和他們競爭。這樣，在和牛人競爭的過程中，你會發現自己的能力和競爭力在不斷提高，最后也成了牛人。

另外提醒大家注意的一點是：大部分單位要招的，不是最優秀的人才，而是最適合的人才。所以，不要覺得他比你優秀，他就一定會被錄取，這是一個誤區。關鍵在于，你要把自己的性格、亮點、特長充分的表現出現，讓面試官覺得你是最適合的人選。像審協來天大招聘的時候，很多主席、部長都被拒了，相反，是那些平時表現很踏實、細心的同學拿到了offer，因為HR認為他們更適合審協。同樣，很多國企、事業單位都不會招經常組織各種活動、各方面表現特別突出的同學，因為他們覺得留不住這樣的人，反而更喜歡招那些做事踏實穩重、能吃苦的同學，因為他們招的是最適合自己單位的人。

所以，在此鼓勵每一個同學：要對自己有充分的自信，也許你不是最優秀的，但是，只要把自己的全部特點、亮點表現出來，自己仍然會有機會。

另外，光有自信是沒用的。信心是來源于對自身的了解。如果你在上學期間，什么事也沒做，什么也沒學到，什么也不會，那么，你再有自信、再會說也是沒用的。原因很簡單：你什么也不會，單位為什么要你？難道要花錢養你這個閑人嗎？

我們現在已經不是學生，是即將踏入社會的職業人，已經沒有人再為我們的放縱買單。當你在大學四年、研究生兩年期間，每天吃喝玩樂，在墮落中度過，荒廢了四年（兩年）光陰卻什么都沒有學到的時候，到找工作時，你會發現：你必須為自己這幾年的放縱、墮落買單。這個社會需要的是有真才實學、能為社會作出貢獻的人，而不是每天只知道索取、不懂得回報的人，也不是只會看電影、聊天、打游戲、看小說的人。很多同學是工作了以后才明白這個道理，可是很多時候，已經浪費了好幾年的寶貴時光。換句話說，是什么導致了很多同學找工作時到處被鄙視？是因為上學的時候沒有去關注這個社會，沒有用心的去提高自己各方面的能力，反而是在一天天的腐化、墮落中度過，白白浪費了大好青春光陰和難得的學習機會。這些同學在找工作時，必然會到處被鄙視，因為你沒有一技之長，不能給公司和社會創造價值，自然不會錄取你，追求多高的工資和待遇，更是毫無意義。

如果你捫心自問，發現自己確實以前浪費了很多時光，才造成了今天的就業難，那么，找工作就是你的一個契機。趕緊拿起書，把自己以前沒有好好學的部分再好好看看，一定要學透，真正弄懂，不能像應付考試那樣；趕緊把以前沒好好做的項目再好好看看，實際做一下；趕緊向周圍人多請教一些專業問題，把不懂的弄懂。要知道，這些都是在為自己大學期間的放縱而買單，也許臨時抱佛腳不一定能來得及，但是，總比你什么都不會，還去向人家要工資好。

5、堅持到底，迎接最后的勝利

找工作是一個面對壓力、承受壓力的過程，很多公司設置的壓力面試，就是考察你對壓力和困難的承受能力。很多同學往往存在這樣的心理：開始找工作不急，投簡歷、參加宣講會都不積極，后來看到周圍人一個一個都簽了，自己就開始著急了，于是，受不了壓力，有一個offer就簽了。這是心態不正確、承受壓力能力差最常見的表現。實際上，沒有最好的工作，只有最適合的工作。可能你覺得某人的offer很好，讓你很羨慕、很嫉妒，但是，如果真給你，卻未必適合你。理論上講，好工作很多，但是真正能讓你

滿意、適合你自己的卻不多。所以，想找一個真正滿意、適合自己的工作并不是一件容易的事，要作好充分的思想準備，作好打持久仗的準備。所以，早簽和晚簽跟個人能力并沒有必然的聯系，關鍵在于，你是否能承受住壓力，是否能堅持下去，是否會因為壓力過大而放棄對理想offer的追求。很多同學不理解，為什么有人會拒掉非常好的offer，為什么有人拿到了很好的offer還繼續參加筆試、面試？原因很簡單：The dreaming offer has not come。這跟愛情是同樣的道理。所以，一定要堅持自己的理想，不要放棄，不要被周圍的人所影響，更不要被壓力壓垮。經驗表明，每一個堅持到最后的人，最后都能找到非常理想的工作，希望你也一樣，找到滿意的工作。

（四）我的幾點倡議

個人覺得，很多同學欠缺的不是能力，而是良好的心態、就業意識和競爭意識。不能以正確的心態面對就業、面對競爭，只看到自己周圍有限的就業機會，大家爭來爭去，卻很少想過到更廣闊的范圍去爭取機會、跟其他名校的學生競爭，結果造成惡性競爭，彼此的機會都越來越少；見到別人有好的offer就眼紅，卻不懂得多向他們請教，吸取他們成功的經驗，改善自己的不足；還有很重要的一點就是，天大缺乏一種互幫互助的傳統，大部分同學各自為戰，不懂得向別人吸取經驗，更不會把自己的經驗告訴給別人，彼此之間信息保密，生怕對方來跟你競爭。這樣下去的結果，是惡性競爭，最后誰都找不到好的工作。所以，在此提出以下倡議：

1、已經簽了并確定不再找的同學，如果你現在有富余的時間，希望能寫一下自己的找工作經驗總結、筆經、面經，幫助那些還在找工作或將要找工作的同學。相信每個人在找工作的過程中都得到過別人的幫助，那么現在你找到工作了，是不是應該為周圍的人做點什么呢？既是攢RP，也是你對社會的回報。

2、還沒有找到工作的同學，積極去聯系本班已經找到工作的同學，向他們多吸取成功經驗，尋找不足，完善自己，提高自己的核心競爭力。

3、已經簽約的同學，積極去幫助本班還在找工作的同學，幫他們修改簡歷，準備筆試、準備面試。

4、把自己的聯系方式留給下屆的師弟師妹，等到來年的時候，積極幫助他們找工作，向他們提供經驗和建議，或者推薦他們到自己的單位。

5、建立自己的校友錄、通訊錄，大家把自己的聯系方式留下，方便有問題的時候去幫助其他人。

我們現在找工作，不應該跟自己的同學競爭，而應該去跟其他的名校學生競爭，到了社會上也是一樣，我們代表的是天大的形象，不能給天大人丟臉，更不能不團結，自己搞內訌。我們平時總對學校有各種意見，可是當我們出去時卻發現，天大的牌子還是給我們帶來了很多機會，這些機會是以前的師兄師姐為我們爭取來的，我們從中直接受益，那么現在，當我們馬上要踏入這個社會的時候，是不是也應該想著為天大的聲譽多作出貢獻，為下屆的師弟師妹們多作些貢獻呢？相信經過一屆一屆天大人的團結互助、共同努力，天大一定能重塑輝煌!今天，我以天大為榮，明天，天大以我為榮!

(五)感言

找工作的這段時間，經歷了太多的酸甜苦辣，在這個過程中，也成熟了很多，成長了很多。感謝每一個幫助過我的人，你們的幫助是我堅持下去的動力!這段時間，花了大量心血寫這一系列文章，遭遇了無數質疑，好多次想過要放棄，可是，當看到有那么多同學從我的經驗中受益、有那么多同學支持我時，我覺得自己在做的是一件非常有意義的事，應該堅持下去，算是在我畢業前為天大同學做的一點貢獻，感謝每一個支持我的人，你們的支持是我堅持寫下去的動力!同時，也感謝每一個向我提出意見、批評我的

人，你們的意見使我更清楚的認識了自己的不足，是我不斷完善自己的動力!

必須承認，在找工作過程中，我的有些做法確實不妥，損害了其他同學的利益，在此，我鄭重向每一位同學道歉!我會認真去反思，改善自己的處事態度和方法，避免將來再犯同樣的錯誤。

我一個人的能力畢竟有限，真心的呼吁大家行動起來，用自己的經驗和實際行動去幫助周圍的同學，去回報母校，回報社會。

如果你從我的系列文章中受益，或者覺得我做的事有意義，那么希望你能支持一下本貼，幫忙頂上十大，讓更多的同學看到并從中受益；如果你獲得啟發，有所感悟，那么，希望你也能行動起來，寫出自己的經驗總結，去幫助更多的人。

最后，祝愿每一個同學都能找到滿意的工作!祝愿每一個同學將來工作順利，前程似錦!讓我們用自己的實際行動為天大的明天做出自己的貢獻!

我的系列文章到此結束。

第二篇：求職經驗

兩年人事工作經驗，成熟未滿，幼稚已脫，給學弟學一些求職建議。

08年6月畢業，08年2月出來工作，到現在也馬上兩年了，時間過的真當是快啊。一直在人力資源部門做，主要是招聘這一塊的，從一線操作工，到中層管理員，到應屆畢業生各類崗位，接觸的面試者也挺多的，再加上自己在武漢、上海和杭州參加過各類大小招聘會，對求職和招聘也有一些自己的看法。因為公司最近在招應屆畢業生，看著那些孩子想到了咱民大的孩子，跟剛畢業時候的我一樣，在求職和面試方面有各種各樣的問題，于是回來盡自己的能力看能不能幫到孩子們（自從做了HR以后叫面試者都叫孩子，哈哈）。

從以下幾個部分來講就業吧：

1、大學期間應掌握和學習哪些內容；

2、如何制作合適的簡歷；

3、如何在招聘會找到適合自己的崗位；

4、如何準備面試；

5、如何為自己爭取更多PS：因為本人也只有兩年工作經驗，肯定不能非常全面，而且對文字的駕馭能力也不是很強，請大家輕拍。

1、大學期間應該掌握和學習哪些知識。

大學本科，說白了，很多人都是來玩兒的，要么玩游戲，要么玩學生會，要么玩比賽，要么玩兼職，要么玩啃書本，等等等，大家都在玩，但是能玩出點東西來的就少了，我就接觸到一些應屆畢業生，大學期間做主持，當干部，參加比賽，照樣年年拿獎學金，成績在班上數一數二，再加上不錯的氣質和溝通能力，這樣的孩子到哪里面試官都是喜歡的。所以，你們在大學里，能玩的就玩，但是有一個前提，學習成績盡量不要太差，四級是絕對要過的，男孩子如果能過六級，能加很多分。如果你本身就喜歡玩游戲喜歡的緊，那就玩吧，畢業后就沒那么多時間玩了，不過前提是你要找到一個能讓你充實的工作，除非就在家繼續玩吧。

像一些技術類專業，比如說平面設計，編輯，服裝設計，會計等，大學期間盡量去外面兼職，參加比賽，就算只能拿個參與獎也好，這個很重要，如果以后想走營銷方向的，盡量參加一些兼職，特別是自己進貨自己推銷這樣的方式很能鍛煉人，我本人也很喜歡這樣的孩子，有毅力夠踏實。

如果以后想走行政管理類工作的，盡量參加學生會，鍛煉組織和溝通能力。還有一點，做學生會，要做就做最大的！要么就不做，寧愿自己去賣雜貨擺地攤。后者不會比前者少鍛煉人。能做到學生會主席，當然最好，不能就做副主席，還不能就做部長或者社團團長，實在能人太多就做某社團某部部長，再到某部以下副部或者干事，說實話，做招聘的都是從學校里出來的，人也知道那些就是叫你去干嘛你就去干嘛，誰做不是做。（學生會主席要來抽我了，你丫的這么一忽悠，我們學生會人都跑外面擺地攤去了！）

另外，同學們，稍微少在寢室看韓劇，少玩點游戲。圖書館真的是個好地方，我就說這么一句。自習室不必去的太勤快，除非你想考研。對于學習，個人的建議是：上課可以不聽，回去可以不做作業，但是你選擇一天到自習室看課本，認真看，你會發現其實挺簡單的，而且比你上課聽5天還管用。（輔導員，俺不是忽悠，俺以前也是拿獎學金的）

有機會多出去走走，旅行，而不是旅游，讀萬卷書不如行萬里路，牢記。有點雜，想起什么以后再補吧。如何制作合適的簡歷

說到簡歷，唉，想起我看到過的那些簡歷，有些實在是慘不忍睹，這樣的簡歷除非你有相當出眾的個人經歷，否則絕對減分。

簡歷的格式盡量標準化，用同一字體，“姓名”的字體大小比“王二”大一號就可以，最好用EXCEl表格做，先將姓名，性別，出生年月，籍貫，學校，專業，身高體重，手機號碼，應聘崗位，住址（簡化，住學校的就不用設這項了），以上是基本項，放在開頭，接下來可以是簡單的自我評價，建議不超過70個字，同時自薦信就省了，不要再在簡歷后附一張自薦信了，沒人真有時間去讀。

接下來是個人經歷，學生會經歷最好寫上組織了哪一兩場大型活動，自己在當中主要負責哪方面；社會實踐要寫上一些具體的信息，比如做牛奶促銷，成績是全場第幾名賣掉多少等；在報刊雜志發表過論文的可以一句話帶過，然后在簡歷后附上論文復印稿。

各項榮譽，于哪年哪月獲得幾次什么榮譽即可，獎學金類的寫上獲獎比例，如果你不寫，人面試的也會問你，你們班有多少人拿這個獎金，如果你說20個人10拿的，那你這個就不用寫了。

盡量不要把姓名或者學校的名字大大地放在抬頭，越是明顯反倒是盲點，簡歷要簡潔，一眼過去能看到你叫什么哪里來多少榮譽多少經歷，好的簡歷能讓你脫穎而出。

差點忘了很重要的一點，應聘崗位這欄空著，到招聘會再根據實際情況來填，如果你直接寫上營銷，市場或策劃，那人家還要揣測你到底想做什么，揣測的時間到不如用來看下一份簡歷。

還有一點就是，如果你很希望進一家公司，那就貼上你的彩色照片，微笑的，最美的照片。到學校打印室用照片紙打印 很便宜。

3、如何在招聘會找到適合自己的崗位

說到這點真是不得不說，想起自己剛畢業那時候多少單純多少好騙，在招聘會看到哪家展位大哪家招聘廣告做的好就往哪家擠拼命排隊，同學們啊，回頭看看那些只用一張120*90白紙寫著招聘需求的公司吧，那些才是真正需要人的公司，你想想，一家公司的招聘廣告做的那么好看還是能反復利用的，那也就是說他們這廣告要用很久，這些崗位不是他們急需的，而是不停在補充的，他們肯定有一個共同點，那就是招聘的人數基本都是若干的，一個崗位若干個人？

這里突然想起來有此參加招聘會，我們公司是集團公司，那次就我一個人去，因為就一些急需的崗位，我就只帶了一張大白紙，寫上崗位需求，坐等，對面展位是同行業內的一家小公司，4個人！相當靚麗的招聘廣告，一看崗位，我就知道是來變相招操作工的，看著那些排隊的孩子，唉，無語啊。

招聘會上如果有很長的隊伍要排的，那就先去那些空著的公司看看，人家有的是時間跟你慢慢聊，你可以好好發揮，那些排隊的，你看看，有幾個能說上幾句話的？每次我看到我展位前排起隊來我就讓后面的人等會再來，何必浪費時間呢孩子們？雖然你們是求職者，但是你們的時間也很寶貴。

招聘會基本可以算初試，要自信，不要緊張，微笑，很平和地介紹你是哪所學校的，想應聘什么崗位，然后就聽面試官的就好，自我介紹就自我介紹，回答問題就回答問題，起身的時候說句謝謝再見會加分。

在招聘會或者公司面試上，有些面試官喜歡用壓力面試，用很尖銳的問題打壓你，（我一個同事很喜歡這招，每次我都覺得他面前的孩子好苦），這個時候一定不要緊張，學會以柔克剛，微笑，想1、2秒再回答對方的問題，會加分。

另外，是否錄用你，有經驗的面試官在你進來坐下到你開口說話的20秒內基本就定了80%，所以，一定要好好練習優雅的姿態和微笑，主要是要自信，你是來推銷你自己的，你要對你的產品自信，別人才會相信你。

PS：我在上海參加無數次招聘會，那里擠得跟個什么似的，而且又吵，有時候你聽不清面試官的話，那就動動凳子把頭靠過去，這樣做能加很高的分，我以前用這招是屢試不爽。

4、如何準備面試

好不容易要去參加面試了，好好打扮一下，女孩子化個妝，不要涂眼影，頭發最好不要扎成高高的馬尾，除非你是比較新潮的馬尾，最好穿高跟鞋。男孩子穿正裝最好，顯示你的專業性和對面試的重視。

對面試好像沒什么要說的，就是自信，正面回答面試官的問題，這也很重要，如果

你有一點點開始回避問題，自以為很聰明，但是已經在減分了。還有一點很重要的就是真誠，像我們公司比起能力更看重面試者的真誠，真誠的人才能待的久才能沉下來。如果面試官問你還有什么問題嗎，不要問薪資，如果要錄用你，自會跟你談，不用你來問，要問就問你在面試過程中確實不懂的問題，比方說人家在跟你講店鋪運營的一些東西，有個名詞你不懂，面試完了你可以問，可以加分。

5、如果為自己爭取更多

其實吧，對于畢業生來說，沒有多少資本能跟別人去談這些，這個還是工作一段時間以后再談比較好~

以上都是本人邊吃瓜子邊敲出來的，肯定有很多不足，也肯定有很多人嗤之以鼻，怎么說呢，反正咱閑著也是閑著，就當回蟲子看看。要是有同學有問題想問我尼，可以發我QQ郵箱，314767855，此QQ只做郵箱用，從來不上的。

第三篇：企業內部反腐有“奇招”

企業內部反腐有“奇招”

在我們探討企業內部腐敗成因與解決途徑時，出現了兩種不同的見解：一說這完全屬于員工個人素質問題，可以通過宣傳教育來消除這種因素，比如一旦企業中出現腐敗，堅決殺一儆百；另一說則認為，蒼蠅不叮無縫的蛋，這必然是制度缺失，只要建立起一套完善的現代企業管理制度，則可高枕無憂。

事實果真如此嗎？ 案例：郭臺銘的煩惱

鴻海集團董事長郭臺銘的帝國，正在經歷“賄賂門”的煎熬。

近期，鴻海集團高層涉嫌向供應商索賄的消息被媒體披露。大陸警方于辦案期間意外查獲鴻海集團SMT(表面組裝技術)技術委員會總干事兼經理鄧志賢的犯罪事實，引發了鴻海集團體系內的反腐浪潮。

這場“賄賂門”緣何引發？堪稱天衣無縫的鴻海采購管理體制，為何出現漏洞？ 事實上，鴻海集團旗下設有30多個技術委員會，這些委員會分別負責各個專業領域采購及項目審核工作。據知情人士透露，技委會在采購中充當的角色，就類似于國內眾多招投標中心的“專家委員會”。在涉及到專業領域的生產工藝與生產技術問題上，必須由技委會來審查產品生產工藝的合理性。正是這樣的制度設計，無形中讓鄧志賢等技委會的關鍵人士擁有了核心的采購權利。

從表面上看，鴻海的采購制度堪稱規范——

一位從事過采購的鴻海前員工透露，其采購制度主要分為BOM(物料清單)采購和非BOM采購。其中BOM部分是用于生產產品所需的配件和原料，通常較大部分為消耗品；非BOM采購則是指在生產過程中需要的生產資料，包括設備、輔料等。

鴻海采購制度的規范性體現在，供應商均需經過嚴格的篩選。在所有產品(BOM與非BOM)采購之前，供應商必須具備完整的法人資質，產品安全性需達到各種認證要求。在篩選過程中，會先安排生產管理、品質管理、工程管理和經費管理這四個部門的主管去察看工廠。但若采購涉及非BOM的設備或者BOM具有特定生產工藝的產品，技委會將進行終審。經審查合格后，才能發給供應商一個編碼，即表示其已獲得采購資格。篩選好供應商之后，還須對產品進行試樣。試樣合格后，就開始進行報價。鴻海擅長比價，所以采購方會經常要求降價，這會給供應商帶來較大的利潤壓力。

供應商與鴻海簽訂供貨合同后，并不意味著可安穩地做鴻海的供應商。每季度一次的評估，將直接影響其供貨商的資質。每次評估，仍然是由生管、品管、工管、經管這四大管理線上的人共同負責。四大管線是鴻海創造性建立的獨有管理方式，這四個管理部門各自獨立，又密切協同，對企業的日常生產運營進行監控管理。這種管理體系看似非常“完美”，供應商要同時搞掂四個負責人，似乎會很難。其實不然，通常四大管線的負責人都隸屬于事業群(鴻海集團下面設有諸多事業群，分管不同板塊)下面的垂直部門。“如果事業群的老總打招呼，情況就會不同。”

“除了與事業群老總?合謀?之外，像SMT這樣的技委會在設備采購方面還擁有主導權。雖然四大管線的人都必須把關，但技委會是最后簽字的。而且，假如四大管線中的其中任何一個部門不簽字，技委會還能給他們施加壓力，促使采購得以通過。”一位在鴻海做過多年生產管理的員工介紹說。

一位與鴻海有十余年合作關系的企業高層人士坦言，鴻海、英業達這些臺灣企業跟早期進入大陸的臺灣家族企業不同，“在早期進入大陸的臺灣家族企業中，從財務到老總都是一家人，他們極少為了獲得采購訂單去選擇賄賂的方式。但現在鴻海這些企業里面的臺干(臺灣干部)，掌握了極大權力，可以成為供應商們獲得訂單的捷徑。在鴻海，只要敢向臺干砸錢，很多事情都好辦。”

在權力過于集中而干部又缺乏自律的情況下，鴻海嚴格的采購制度遭遇到了極大的挑戰。

企業內部反腐有“奇招”

企業老板為內部腐敗“憂心”，也有各自的治腐之方。

任正非的反腐“自律宣言”與其“危機觀”一脈相承；馬云則采取了零容忍的態度，甚至把員工送到監獄，將高層免職，被稱之為“刮骨療傷”；郭臺銘在海峽兩岸報警抓人，堪稱“鐵腕”……

企業治理內部腐敗，真可謂是殺豬殺屁股，各有各的殺法—— 反腐標本之長城汽車 海陸空全方位嚴防死守

長城汽車的內部報紙上有一篇文章，說是董事長魏建軍有一個專門的反腐小分隊，作用神奇——

“夜幕掩映之下，馬路上兩輛小汽車相對行駛，交錯而過的時候，從一輛車的車窗中扔到另一輛車中一個信封……有些蹊蹺吧？像地下黨接頭。更讓人不可思議的是，這件事兒，竟然被小分隊查出來了，因為，信封里的東西，是回扣。

“公司某某干部，在某某賓館某某房間，和某某客戶做了某某桌子底下的交易，當事人覺得天知地知你知我知，一切神不知鬼不覺。沒想到，小分隊知道了。當然，魏建軍也會知道。”

…… 在長城內部，類似的故事還有很多。

在這家公司主樓門前的草地上，豎著兩塊大石頭：一塊白色石頭上刻著長城汽車研發失敗案例；另一塊黑色的大石頭，上書“警鐘長鳴”四個大字，刻著因貪腐判刑的人員名單。不僅石頭上，就是在長城汽車的會議室、培訓室里，這些內容也被指名道姓地到處公布。在這里，辦事靠的是真材實料，而不是回扣或者關系。

一樓接待室一直播放著本公司受賄者判刑案例。接待室的桌上，還放著廉潔警示牌，墻上貼著腐敗黑名單，分列“禁止合作”、“重點監督”的供應商名單。

此外，長城汽車據此專門制作了一本圖文并茂的《長城汽車腐敗警示案例集》。在這個集子的第一頁寫著這樣一句話：公司一直致力為廣大員工創造公正、公平、簡單、透明的工作環境并為之努力，此案例集記錄了長城汽車自2008年推行廉潔體系制度以來，所發生的典型違規違紀事件。希望這些案例能夠警示廣大員工，牢記“小慈是大慈之賊，小利是大利之賊”的廉潔理念。

每一個長城汽車的合作方，在簽署合同的同時，還附有一份陽光協議，只有簽字之后長城財務部才會出款。外地廠商前來談判需提前一天告知，吃喝由長城汽車安排；長城員工絕對不接受賄賂或招待，如有發現一律公告開除。

當然，長城汽車內部確實有一個“秘密組織”，監督貪腐情況。甚至有合作方感嘆，“這里的人連你的一根煙也不敢收”。

2012年，長城汽車營收增長43.4%至431.6億元；凈利潤增長65.7%至56.8億元。而整個汽車市場在2012年的增長率平均只有3%左右。為什么在行業如此低迷的時候長城汽車能夠一枝獨秀？除去定位、品質這些因素外，一位管理者的話尤其值得深思：對比其他公司，我們僅僅采購人員不收取賄賂這一項，就為公司省多少錢啊？

然而，在招標、采購制度之外，即使加上如此嚴苛的監管，長城汽車公關部部長商玉貴仍然表示，完全避免貪腐是不可能的，肯定有漏網之魚。在長城汽車每周向公司內部及合作方做的廉潔通報上，隔三差五還是有人犯規。

反腐標本之阿里巴巴 整風斬將

2011年2月，阿里巴巴宣布，從當時的一項獨立調查中發現，部分銷售人員為追求高業績，故意縱容或疏忽，允許部分外部分子進入阿里巴巴會員體系，有組織地進行詐騙。為維護公司“客戶第一”的價值觀及誠信原則，公司清理了1107名涉嫌欺詐的“中國供應商”客戶。阿里巴巴CEO衛哲、COO李旭暉因此引咎辭職。此外，阿里巴巴還處理了近百名負有直接責任的銷售人員。

——阿里的整風運動就此拉開大幕。當年5月，阿里巴巴執行副總裁陸兆禧宣布阿里成立廉政部，目的在于“快、準、狠”解決內部腐敗現象。為此，阿里公開了郵箱，只要是實名舉報，淘寶都會受理，并在必要時向公安部門提出介入調查。

然而，此舉出臺沒多久，看似公平透明的機制就出現了漏洞。阿里集團官方坦言，自2011年年中起，針對招商過程中不規范、“小二”牟取不當利益的舉報接連出現，聚劃算團隊管理和制度的規范相對滯后。經阿里廉政部、合規部等部門聯合調查，已發現部分事實屬實，部分“小二”存在嚴重違規問題，甚至觸犯法律。阿里系的“反腐地震”，并未就此結束。2012年3月，阿里巴巴的掌門人馬云徹底整肅了阿里系，包括阿里旗下聚劃算CEO閻利珉被免職。盡管在其帶領下，聚劃算2011年營收總額超過了100億元。馬云再次“揮淚斬馬謖”，理由是“為了推動聚劃算業務進一步健康透明、公正運營”。

實際上，閻利珉的被免，也源于其麾下員工的直接“腐敗”問題。2012年初，阿里巴巴發現，聚劃算上一家本地團購業務指定運營商“愛婚婚”存在不正常交易的情況。經過調查發現，這家上線僅8個月就參加過聚劃算200余次團購活動的公司，實際上是由一名阿里云員工、一名淘寶網員工和一名聚劃算員工共同出資建立的。這家公司參加聚劃算的團購活動無疑都經過“內部人”的有意關照，從而把另外符合活動要求的商家拒之門外。在調查確認后，馬云果斷地舉起了“反腐”的大刀。

“免職”僅是阿里巴巴反腐舉措的其中之一。在馬云主導下，阿里巴巴還創造了一系列的反腐敗措施，如強化用于發現和調查內部貪腐事件的廉政部的作用。在阿里系內部，還運行著一部《阿里巴巴集團商業行為準則》，其中對財務利益、關聯交易甚至接受禮品、款待等都做了詳細規定。

此外，阿里巴巴還實行高管輪崗制度，定期在公司內部進行管理人員的輪換，預防權利過度集中等弊病。

反腐標本之京東 新老派系權力制衡

劉強東(微博)曾經放言：“一次支出3000萬元、4000萬元這樣的額度，我根本不知道，不需要我簽字。4個億也不需要我簽，全到副總裁那里。”

他真的能夠如此放心嗎? 2012年下半年，京東商城一位高層內部腐敗的事情在業界傳得沸沸揚揚。該事件中，這名高層從凡客誠品跳槽到京東商城，每年掌握的公關費用達到兩三千萬元。其利用京東商城平臺，間接設立多達6個公司，每年從京東商城獲利多達幾百萬元。而到了2012年12月29日凌晨，京東發布聲明，證實公司正與警方聯合查處一起采銷員工的腐敗案件。

在京東的聲明中，公司早在2009年就成立了監察部，2011年底又設立審計部，共同組建審計監察部，負責公司的獨立監控和誠信防腐工作。2012年11月起，審計監察部更名為“內控合規部”，直接向CEO匯報工作。

2013年2月，京東商城宣布啟動高管輪崗、輪訓制度。京東商城集團原市場部高級副總裁程峻怡作為公司首批輪崗培養的高管之一，調任POP開放平臺部門負責人。重返京東商城的徐雷，將任集團市場部高級副總裁，負責集團市場營銷相關業務。二人向公司首席營銷官藍燁匯報。更早之前，京東商城分拆團購業務，由原開放平臺副總裁張守川負責。2011年至今，京東商城擴充高管團隊，先后引入沈皓瑜、李曦、王亞卿、藍燁、隆雨、蕢鶯春、趙國慶等高管。但同時也不斷有高管因各種原因離開，如副總裁姜海東、乙壤月、張川等。熟悉京東商城內情的人士透露，京東商城大規模引入豪華高管的同時，也遇到新老派系文化沖突的問題。“新派”是具有國際企業管理經驗的空降兵，“老派”則是與劉強東摸爬滾打一起創業的老管理層。

京東內部的高層派系壁壘分明。“?老派?是跟劉強東打江山的管理層，現在手握采購等重要業務；?新派?則多來自大公司，是國際化管理那套。他們是兩種不同的文化和風格。”京東商城離職員工透露。而有接近京東商城的人士稱，上級“新派”業務推進，有時會受到“老派”的阻礙。

雙方之間的矛盾沖突，隨著京東商城規模的不斷擴張，以及上市預期時間的臨近而成為內部不和諧因素，這也是最近劉強東頻頻出手調整管理層的重要原因。分析人士指出，劉強東搞出高管輪崗制，一是可以打破原有體系，進行人事制衡；二是防止內部腐敗風險。這也說明，公司內部治理正成為京東上市之前劉強東的重點關注點之一。

反腐標本之美的 組織結構扁平化

隨著美的整體上市的推進，其官方公布，擬進行的整體打包上市計劃包括：取消二級集團，由一級集團直接管理各個事業部，以實現扁平化管理。一個不為人知的事實是，美的內部正在對職業經理人進行空前“清理”。

2012年8月25日就任美的集團高級副總裁的黃曉明，在集團重大調整通報會上提出，集團的轉型目標在于提升運營效率，規范治理結構。早在2012年1月6日，美的集團就簽發了001號文件，即《關于推動職務腐敗專項治理行動全面自查工作的通知》。美的集團審計部骨干人員組成的職務反腐工作組，由當時的黨委書記黃曉明兼任負責人。據了解，集團內部專職進行反腐的人員一度多達18人。

1997年，在何享健主導下，美的實施了以產品為中心的事業部制變革，實行產供銷一體化，形成分權經營模式。自此，美的集團的《分權手冊》成為公司基本法。這使得一些關鍵職位的干部，擁有對職責范圍內的人事、財務等方面較大的自主權。

據美的內部2009年版《分權手冊》規定，計劃內1000萬元以上的支出才需美的CEO親自簽批，少于此數的費用事業部總裁可直接簽批。而職業經理人通常可以在自己職責范圍內，完全自主組建團隊，自主決定分配方式以及運營管理計劃。美的各地分公司，幾乎實行“一支筆”制度(即專人審批制度)，職業經理人的權力監管相對缺乏，由此也給職務腐敗行為提供了機會和空間。

2012年4月28日，美的內刊用四個版面推出“反腐倡廉”專題，而2012年一季度，在美的集團，類似職務腐敗案件的有效舉報就達35起，其中有3起案件已經移交公安機關。何享健曾在美的內部工作會議上強調：“要持續推動反腐專項治理工作，打擊腐敗。” 在經歷2005年后連續多年的高速增長，以及2010年銷售額突破千億元后，家電寒冬的到來讓美的系急速擴張的后遺癥逐漸顯現：規模在擴張，但毛利率卻長期在低位徘徊；攤子變大，但經營卻偏于粗放。更重要的是，職業經理人體制在給集團帶來高速增長的同時，也產生了反作用力。

何享健在美的集團內部通報會上說：“隨著美的高速發展，集團與二級產業集團并存，逐漸顯現出較多問題：兩級集團定位不清，執行不到位；低效率，多環節，流程長，反應慢，成本高；過分強調差異化，資源分散協調難度大。今后集團的職能就是協調、服務、指導、監控、處理重大風險。”

為了實現“放權”與“監管”的平衡，美的集團開始實施扁平化管理架構。而扁平化就意味著整個體系的層級應盡量減少。

美的本次推進打包上市的一個目標，正是為了解決企業“陰陽臉”問題——部分業務隸屬于上市公司，另一部分業務卻沒有上市，上市業務與非上市業務關系緊密而錯綜復雜。將美的集團整體打包上市，一方面在于延續何享健20年前的思路：讓企業變成公眾可監督的公司，實現現代企業的規范經營，進一步強化上市監管作用；另一方面則在于有效控制職業經理人權力。

八家浙江民企的內控方式 萬向：鼓勵員工舉報

萬向集團在1996年制定了《萬向集團企業廉政制度》。為防止腐敗現象對集團的侵蝕，該制度將觸角伸向了集團各公司、企業、部門在供應、生產、銷售、基建、財務、外交、人事及員工生活等方面。所有員工都可以監督、舉報，一般以電話、提案等形式進行。集團有專門的監督部門來處理各種舉報，舉報有功者將獲得獎勵。比如在采購方面，車間里都裝了一塊公示板，如高于市場價，就可以向上級或監督部門舉報。金額10萬元以上的大型舉報，還將在集團內通報。

傳化：召開民主聽證會

傳化集團的“黨員民主聽證制度”規定：凡公司重大決策和經營活動、公司重大制度出臺，或與員工切身利益有關系的重大事項，都要進行黨員民主聽證。具體方式是，先由黨員在群眾中聽取意見，再到所在黨支部發表意見，集納意見后上交集團黨委討論。

正方控股：推行“六個一”廉潔文化

正方控股集團為了落實廉潔文化，實行“六個一”活動：一是開展一次廉潔格言警句征集活動，二是制作一批廉潔文化警示牌，三是制訂一套廉潔管理制度，四是每年一次廉潔考核民主打分，五是建立一支廉潔文化的監督隊伍，六是建立一個企業事務公開欄。

愛迪爾：與客戶簽訂廉政合同或廉潔協議

浙江愛迪爾包裝集團公司與供應商在簽訂購銷合同的同時，還會簽訂一份廉政合同：甲方及其工作人員不得向乙方索要現金、有價證券和貴重物品，不得向乙方報銷任何應由甲方或個人支付的費用。由此，保證了經濟合同的順利履行，維護了供需雙方的合法權益。

德力西：管理層簽廉潔自律承諾書

德力西集團堅持在企業經營管理中實行決策科學化、財務規范化、管理制度化的“三化”規則，對內與所有經營管理人員簽訂了廉潔責任書，對外與供需方合作伙伴簽訂了反腐倡廉責任書，力圖做到以制度規范經營行為。在與各事業部總監、營銷部長、制造部長簽訂目標責任書的同時，還需由責任人簽署廉潔自律承諾書，把廉潔自律作為全年工作的一個硬指標，并作為年終考核的重要依據。

升華集團：交納廉政保證金制度

升華在集團最大的分公司浙江升華云峰新材公司建立了廉政保證金制度，下屬的5個子公司及240多個營銷點主要負責人，與云峰公司簽訂了廉政協議，并繳納1000元至30000元不等的廉政保證金，年底經考核后對違反廉政要求的，不僅沒收保證金，還要給予經濟處罰。公司在2005年3月成立了集團招投標中心，并完善了工程建設和物資采購招投標制度，因此，每年就為公司增加300余萬元的利潤。

諾貝家具：獎勵自律者

浙江諾貝家具針對出現業務單位、車間班組長送禮金、禮品、宴請等現象，建立了《企業領導干部廉潔自律承諾制度》，與各級管理人員簽訂了廉潔自律責任狀，承諾不私自接受禮品、禮金，完善中層以上領導干部廉政檔案。對于嚴格遵守廉潔制度的人員，設立500～3000元的廉政獎勵金制度，鼓勵員工講廉潔、重廉政，并健全有效的監督保障機制。

海利得：完善授權機制

浙江海利得采用向個人分配控制職責的方法，建立了一整套執行特定職能（包括交易授權）的授權機制，并確保每名員工都清楚地了解自身的責任。為對授權使用情況進行有效控制及對公司的活動實行監督，公司逐步建立了預算控制制度，因此可以較及時地按照情況的變化修改會計系統的控制政策。公司財務部門通過各種措施保證業務活動按照適當的授權進行；保證交易和事項能以正確的金額，在恰當的會計期間較及時地記錄于適當的賬戶，使財務報表的編制符合會計準則的相關要求。

另一種思考：無解之題的第三方解法

制作本期策劃的初衷，是我們的萬丈雄心：能不能找到一把萬能鑰匙，用它解開企業內部腐敗這把盤根錯節的鎖？

一開始我們認為，企業內部腐敗的問題一般都是產生于制度不完善，合約的條款因為種種原因沒法簽訂，或者不能執行。于是，代理人們只能用潛規則代替合法規則。如果企業能讓這種腐敗合法化、陽光化、透明化，企業內部能夠建立起完善的權力、激勵和監督機制，一切問題不就迎刃而解了？ 但隨著我們對這個問題探討的深入，事實證明，這絕不是簡單的企業運行機制問題，“人”的因素可能在其中會被無限放大。從前面的許多案例我們都可以看出，再規范的企業，再嚴謹的制度，再有決心的老板，在面對越來越“高智商”、“高段位”的腐敗行為之時，也有些力不從心。欲壑難填，在利益面前人們總能找到制度的漏洞，貪念一起，“辦法”就總比“困難”多。

你可以監控人們的行為，卻無法監控人們的欲望；你可以設計一套“天衣無縫”的制度，卻很難找到那些能為企業所用，而又能不折不扣地執行這套制度的人。另一方面，企業整體利益和個人利益的沖突，似乎是普遍而不可避免的。任何行業、任何企業都有自身的潛規則，很難通過“自律”和“監管”的方式去完全杜絕這種現象。

——結果讓我們有些氣餒：看上去，這是一道無解之題，也根本不存在什么萬能鑰匙。

不過，從經濟理論上來說，本來就沒有理想化模型。如公平與效率，這兩個命題本身就存在著一定的悖論。經濟學要求的不是“完美”，而是“最優”，如資源如何最大化地合理分配。

如果是這樣，我們的命題就可以從治理企業內部腐敗的“完美解決方案”變成“最優解決方案”：如何盡最大可能扼制住內部腐敗，進而保證企業利益的最大化？這個問題的答案，可能如同所有經濟學問題一樣——市場。

當我們跳出企業來看，很多企業產生內部腐敗，原因就在于企業管理者“既當裁判員，又當運動員”。自己制定相關流程、自己去執行，甚至“自己人查自己人”，這其中就會產生很多“貓膩”空間。

既然內部腐敗給企業帶來了巨大的風險成本，老板們是否愿意花錢到市場中去，請第三方“反腐機構”解決這個問題？能否產生一種商機，形成一個產業鏈，讓那些敏銳又能切實解決企業實際問題的人賺得合法的利潤？

我們循著這個思路去查找，還真有人在這么干。

比如有的企業不愿意培訓。因為辛辛苦苦培養出一個骨干員工，要是他犯了錯誤，企業又不敢“拿他怎么樣”，因為一旦他拍屁股走人，就會直接損害企業利益。但有家公司就順應這種現實，專門為大企業定制人才，一來保障企業的用人需要，二來擔保自己培訓出來的員工“靠得住”，否則它也承擔連帶責任。

而我們了解到的另一家公司，則專門針對解決中小企業兩方面問題：1.內部控制和風險管理的水平低，日常業務活動管理不規范，容易造成不必要的財、物損失，增加企業的成本； 2.中小企業財務管理不規范，由于中小企業的管理水平和員工素質的限制，資金管理缺乏規范性，存在著大量漏洞。

企業在經營中，完全可以采用“第三方托管”。拿采購來說，原來公司的采購人員只要對老板負責就可以了。但是因為老板本身可能不專業，再加上流程上存在漏洞，就容易發生“吃回扣”的現象。但如果有第三方的介入，則完全是另一回事。為了自身的“可持續發展”，第三方托管公司一定會“盡忠職守”。在這方面，九好集團被稱為中國首席后勤管家。其商業模式是，把客戶從繁雜的日常采購、后勤管理中解脫出來，使其專注于自身主營業務的發展。其服務的一家客戶，一年之內后勤成本下降了30%，“這省下來的成本之中，就有不少是回扣等內部腐敗成本。”

有業內人士估計，高達80%～90%的中國民營企業依然用“土辦法”在進行管理。對于第三方服務，他們有著自己的疑惑。其中最大的疑惑就是：讓第三方介入會不會泄露企業的商業機密？

這樣的想法，暴露了目前很多民營企業老板的不自信。事實上，第三方服務只介入執行層面，根本不可能涉及到核心戰略層面。而越是專業的企業，就越要讓“專業的人”來干“專業的事”。返回騰訊網首頁>>

企業內部反腐：內部尋租病灶及成因

[導讀]郭臺銘、任正非和馬云這些業界大佬們，造出了最精密的產品，卻造不出最精密的制度；他們可以嚴于律己，卻改變不了四周密布的潛規則 上市公司老板回憶自己最慘的一次失敗——

公司由于形勢所迫，不得不實施戰略收縮，計劃撤回各地多家分公司。誰知，收縮戰略剛一宣布，高管團隊幾乎立馬土崩瓦解：有人開著公司的公車揚長而去，有人帶著公司的單子另立山頭，有人干脆將商業機密賣給競爭對手……這些人當中，不少還是他曾經最為信任的人。

一次再正常不過的企業決策，竟然揭開了公司內部的諸多暗瘡。這位在市場上縱橫捭闔、呼風喚雨的老板，幾乎一蹶不振。至今回憶起來，他仍然難掩悲愴：為什么我的期權激勵，換來的只是他們的私利？為什么我的制度，換來的只是犯規？為什么我的信任放權，換來的只是背叛？

一連串追問的背后，是一個令老板們難以啟齒又無比糾結的話題——內部腐敗。老板們要么認為“家丑不可外揚”——員工腐敗屬于內部問題，內部暗地解決了就行，沒必要“壞事傳千里”，不僅員工將來不好找出路，而且有損企業形象；要么奉行“水至清則無魚”——撕破了臉大家面子上都不好看，還指著員工為自己賺錢呢，不如睜一只閉一只眼算了。

還有的老板，干脆帶頭“伸手”，“反正公司是我的，拿一點有什么呢？”——上梁不正下梁歪，老板自己都不干凈，員工機關算盡，自然無話可說。

企業內部腐敗，不好談，卻又不得不談。近段時間，從鴻海精密到勁霸男裝等傳統行業，再到京東商城、拉手網等新興產業，企業內部腐敗問題頻頻曝光，再回顧此前朗訊、西門子、中興和淘寶等轟動一時的丑聞，內部腐敗已經成為許多企業面臨的“心腹大患”。

郭臺銘、任正非和馬云這些業界大佬們，在市場上取得了巨大的成功，在內部腐敗問題上卻顯得進退維谷。他們造出了最精密的產品，卻造不出最精密的制度；他們可以嚴于律己，卻改變不了四周密布的潛規則。

不論我們怎樣對外宣揚團結一心風雨同舟，事實上在企業之中，一定是員工有員工的算盤，經理人有經理人的算盤，老板有老板的算盤。人人都在打著如意算盤，這幾把算盤打的又是不是同一本賬呢？

也許，對于企業中的利益各方而言，只有一句話能夠勸慰所有人：豈能盡如人意，但求無愧我心。

企業內部尋租病灶及成因

有了尋租空間，腐敗就順勢而生。一個公司從上到下，從重大決策到采購，甚至基層客服人員、銷售人員的日常工作，都存在以權謀私的可能。阿里集團一位高管說，“不是說我們的孩子有多壞，現在的情況是，有一大袋子錢放在你的面前……我們可以理解這一點，但不能容忍這一點。”

不能容忍卻可以理解，客觀地反映了企業內部腐敗的尷尬之處。然而，只要涉及錢與權打交道，尋租就會不可避免地出現——

風險1：代理人的“空間”

企業與員工之間，近似一種“委托—代理”關系。企業是委托人，員工是代理人，他們之間存在著天然的三大矛盾：

1.信息不對稱。員工究竟干了什么，他自己清楚，企業不甚清楚。

2.激勵不相容。企業希望員工全心全意為自己服務，員工卻可能要求企業提供更好的薪酬福利，之間存在“差價”。

3.責任不對等。員工行為出現問題，企業要承擔大部分后果，而員工大不了一走了之。案例：拉手網的無底洞

正處行業低谷，電商企業內部腐敗的事件卻被頻頻爆出。過去高速增長期大量燒錢且監管不嚴埋下的惡果，正逐步顯現。

不久前，一份來自拉手網的內部郵件顯示：公司上月內部通告了兩起違紀事件，一是處罰了上海采購杜某，指其向商家索賄，涉嫌職務侵占犯罪，因此解除與杜的勞動關系，配合公安機關尋求制裁；二是公司惠州銷售總監李某等私自成立公司，并運用該公司代理其他旅游公司與拉手網簽約，嚴重危害公司利益，被解除合同。拉手網在內部郵件中強調，員工私設公司并利用公司與拉手網交易，收受賄賂且涉嫌金額巨大、所簽合同嚴重偏離市場行情的一律解除合同。

最近，有媒體還收到了前拉手網員工散發的舉報信，其中內容指出拉手網內部存在嚴重的腐敗問題：包括一位前女高管被指借廣告投放機會上下其手暗中牟利，一些關鍵部門的員工也多有收取回扣或注冊私人公司與公司做生意的行為。拉手網一位高層認為，拉手網有內審部，如果接到舉報，一定會按照規則制度進行處理，在沒有調查前，公司不便表態。不過，拉手網在2010年和2011年團購行業最瘋狂的時候，曾向電視、公交、地鐵投放過上億元廣告，這其中存在巨大的利益空間。

在電商和團購行業，內部腐敗事件并不僅僅是一兩家企業的偶然事件，貪腐已成為很多電商公司最為頭疼的內部管理問題之一。在2010～2011年間，盡管電商和團購企業虧損不斷，卻有不少企業員工大受其益。而如今電商企業普遍資金緊張，問題才顯露出了冰山一角。酒仙網CEO郝鴻峰就坦承，很多企業大筆燒錢的背后，是企業虧得越多，個人賺得越多。

有業內人士稱，一些電商網站的采購部門日子過得最為滋潤。供應商經常求著采購上單子，一些采購都是自己注冊公司和公司做生意，以獲取中間利潤。一個普通采購人員，一年賺個四五十萬元是輕而易舉的事情。

電商企業另一個腐敗高發板塊出現在廣告領域。由于電商大多數都靠通過投放廣告購買流量，廣告是其一塊重要成本，很多電商企業每年的廣告投入預算都超過億元。回扣則是廣告行業無法回避的問題，甚至在一些領域的回扣比例，可以多達10%～30%。這也意味著，企業投放廣告越多，負責廣告的人獲益越多。

2011年，一家B2C企業在北京投放地鐵廣告，費用高達五六百萬元。廣告一投完，市場總監即離職：一方面，是因為帶來的品牌效果不明顯，百度指數提升不大；而另一方面，則是由于中間的回扣問題。實際上，在這筆地鐵廣告投放之前，公司CEO并不同意如此規模的廣告投放，可是經不住這位總監多次游說。

風險2：誰欺騙了誰的感情？

對于很多企業老板而言，他們總是不斷地鞭打員工拼命跑，同時又讓他拉著好草不給吃。餓急了的馬兒們會怎樣？如果說內部腐敗是員工對企業的欺詐行為，那么在激勵機制上，又是誰欺騙了誰？

這是一篇來自網絡的帖子。從這位疑似中興員工的文字中，我們可以讀出一個公司底層的無奈：“當夢想照進清冷的現實，當接近不像林志玲那樣討人喜歡的真相，我們為之奮斗的公司變成了?坑爹的?，我們為之追求的夢想也變成了?你妹的?。與其拿著一份沒有競爭力的薪水卻不忍放棄多年在這個行業的積累，與其在走與留之間徘徊糾結最后變成溫水里的青蛙，還不如痛定思痛重新規劃自己的人生。”

案例：來自中興的員工吐槽

作為一位中興的內部人，我認為我們的利益分配文化，就是高層38位元老利用中興新控制中興通訊的管理決策，通過關聯投資公司和關聯實體公司抽取整個公司發展的利潤回報。關聯投資公司通過“中興新”影響控制中興通訊的管理決策、關聯投資公司投資關聯實體公司轉移中興通訊利潤。

中興這種金字塔式分配文化看似穩固，但是多年積累下來的利益分配失衡被逐年放大。這使得塔尖上極少數高管撈得盆滿缽滿，轉而又對下面大談“追求卓越”、“鄧稼先”、“能力不提升，何談漲薪水”。實在難以服眾。

我們回顧自1997年上市以來，要承認我們得益于中國通訊行業的井噴機遇，取得了規模上的跨越式發展。尤其是2004年“IT泡沫”和2008年“次債危機”，國家充足的政策支持和市場扶植，給了中興彎道提速的想象空間。而中興也很給力，向資本市場講了一個非常有吸引力的成長故事。

還要承認的是，公司在資本運作方面很成功，規模逐年還擴大。但是，中興沒有珍惜這一針強心劑，沒有把發展期的資本積累投入到創新和打牢根基上，反而是創業元老通過維先通投資及相關實體公司抽取利益獲取了超額回報，白白錯過了彎道超車的時間窗。

更為關鍵的是，與公司休戚與共的員工，卻沒有同步分享到高成長期帶來的回報。期間，我們為卓越公司而努力而付出的汗水，也付諸東流了。

公司從1997年的6億元人民幣起步，到今天的702億元，人均年收入卻一直在9～10萬元左右徘徊，收入增長甚至沒跑過CPI。大股東永遠是強勢的，最終犧牲的只能是金字塔底端最弱勢的基層骨干員工。

這么多年，尤其是2006～2010年公司，規模高速增長，但是利潤率卻“神奇”的停留在3%～5%。沒有規模效應的體現，沒有利潤率的提升，背后原因只能解釋成關聯公司、關聯交易把利潤都抽光榨干了。因為，中興只要留下4%的利潤和20%的增長率，就已經是股市上的優等生了，足以在中國股市上叱咤風云、圈錢圈地。

資料顯示，中興每年會招聘5000～10000名應屆畢業生來替換5年左右的相對高薪的人員，為的是降低人力成本。在這樣的人力資源戰略下，我們也就不難理解很多員工為什么到了4年左右就會面臨被炒的命運。

據不完全統計，進入華為和中興的應屆畢業生，在最初的薪酬待遇上并不會有太大差別。但是工作5年左右之后，雙方的差距就會立見分曉。拋開雙方人均薪酬差距216倍不說，在華為工作5年的員工基本已經作為中堅骨干，配股分紅并委以重任，而中興公司員工待5年左右就要為去留而糾結，待遇上原地踏步，職位上不尷不尬，一方面拿著一份沒有競爭力的薪水卻不忍放棄多年在這個行業的積累，另一方面淪為公司壓縮人力成本的犧牲品。

而這，直接導致了老員工自身看不到前途。因此老員工離職開公司的比例很大。公司發展也顯得后勁不足。

風險3：老板，你敢不敢動？

很多企業不乏商業方面的精英才俊。在這個能夠發揮自己才干的舞臺上，他們大展拳腳。但企業里也不是沒有想撈一把就走的人，甚至有人更直接：我是核心員工、業務骨干，撈一把你又敢把我怎么樣？一位食品企業的總經理講：“我們知道某大區經理，手里不太干凈，但因為他業績還不錯，一時也找不到合適的替代人選，所以也沒辦法拿下他。”

老板糾結的原因，無外乎三點：第一，涉及腐敗的人身居要職，老板害怕一旦對其處置，會對公司業績有負面的影響；第二，有問題的這些人，是自己的親信，一起創業的元老，處置他們，總是拉不下臉來；第三，老板本身有把柄抓在別人手里，恐怕一旦處置，激怒對方，搞得魚死網破。而這些員工也摸透了老板的心理，“你也不會跟我計較這些小錢而耽誤你的大生意吧。”

案例：華為自律宣言

2013年1月14日，上午9:00。

華為公司深圳坂田基地，華為董事會、監事會、市場大會全體會議成員舉行董事會自律宣誓大會。任正非帶領華為全體董事會成員宣誓：絕不允許“堡壘從內部攻破”。任正非把華為目前的管理重點定調為“反腐敗”，并且規定：高級干部的合法收入只能來自華為公司的分紅及薪酬，不許以濫用職權、收受賄賂等方式獲得其他任何收入。華為當前正在探索的管理難題，是通過何種方式能夠根本性地防止腐敗，管理層愿景能否在執行過程中被有效地傳達并行之有效。有業內人士認為，“這一次自律聯盟，是針對華為發展到一定階段面對特殊環境而采取的措施”。

事實上，任正非這種“堅決抵制內部腐敗”的作風，正在遭遇不得不面對的問題—— 2012年4月18日，華為手機Ascend P1發布，業內對華為手機渠道“鹿死誰手”的猜測終于揭曉：華為將P1的代理權交給了天音通信、話機世界、蘇寧等少數渠道商。不過這背后，卻隱藏著華為手機品牌戰略與渠道現實的沖突。以往只有運營商渠道的華為，首次將社會渠道作為主要渠道戰略。這樣的轉型與高端定位相對應，對華為而言，無異于一次渠道“越軌”。

原因無他。數據顯示，2011年前三季度華為手機在中國市場的整體訂貨額達80億元，同比增長104.1%。不過，上述看似喜人的銷售增長，并沒有給華為終端帶來豐厚利潤。公司負責手機業務的余承東曾在接受媒體采訪時透露，手機產品“利潤低得可憐”，凈利潤率僅為個位數。

華為一度通過運營商渠道，以低價定位獲得了銷售的增長。但在經營水平上，嚴重的產品導向、低調的營銷姿態、過度依賴運營商的單一市場渠道，使得華為手機形成了“有銷量，缺利潤”的格局。

由于銷售渠道過于依賴運營商，華為在2012年的首款高端產品榮耀和遠見，在渠道推廣上就遇到困境。余承東在其微博中坦承：“我們渠道能力太弱，運營商選型準入行動速度也慢得很。”多年的疲軟讓華為得到了教訓：產品要走高端路線，否則賺不到錢，需要渠道轉型，必須拓展社會渠道。然而，在這個渠道上的營銷一直是華為的短板。在渠道勢力的分布上，華為將主打旗艦手機——“面向消費者轉身”的關鍵性產品Ascend P1交給了社會渠道，“玉蘭花”系列的首發交給電商渠道。但相對而言，他們似乎并沒有獲得可觀的政策和地位，并且在官方網站華為商城上，也沒有體現出什么價格優勢。

就算是華為所重視的傳統渠道，相關拓展其實也進行得很不順利。有渠道商表示，渠道運營的重要因素是上游支持，廠家在渠道上有投入的決心，市場才能做好，因為渠道操作非常復雜，還要有深耕細作的決心。

華為終端為何在渠道上不放開政策？一名內部員工的解釋是：“任正非最不喜歡內部腐敗，但做渠道是很容易出現腐敗空間的。所以，華為一直在渠道政策上控制得牢牢的。” 當企業的“律己”遭遇市場的“傳統”，當任正非的“自律宣言”遭遇渠道轉型所要求的“腐敗空間”，華為正在面臨前所未有的管理挑戰。

風險5：絕對的權力導致絕對的腐敗

企業權力過于集中，致使老板經常搞“一言堂”，很多重大決策問題往往自己說了算，盲目投資，暗箱操作，不顧職工利益，利用職權為親朋好友謀福利，違規使用企業資金，造成企業資產流失……這種企業內部的失誤瀆職行為，所造成的影響甚至遠遠大于純粹的貪污受賄。

案例：三星腐敗啟示錄

2012年12月1日，是李健熙執掌三星集團25周年紀念日。在四分之一世紀的磕磕碰碰之中，三星成為全球最成功的企業之一。但是，其儒家文化思想、權力世襲、官商勾結、專利丑聞和家族內斗事件等令三星備受爭議。

在李健熙繼承父業的整整四分之一世紀中，三星經歷了旋風一般的財富積累過程，從一個默默無名的韓國小生產商，轉變為世界商業的中堅力量，而且成為當之無愧的亞洲品牌之首。如今，三星的銷售額比1987年增長了38倍之多，并貢獻了韓國20%的GDP，李健熙本人也是韓國第一富豪。

然而，財富的積累過程卻伴隨著腐敗丑聞，三星的成功之路充滿爭議。作為最典型的韓國家族大企業，三星集儒家理念、家族紐帶和政府影響力于一身。腐敗和官商勾結的指控、貪污丑聞的定罪、導致大企業結構搖搖欲墜的緊張家庭關系、與蘋果你死我活的專利戰等問題，都為三星和李健熙的商業生涯蒙上了一層陰影。

2010年，三星前首席法律顧問金永哲發布了一本名為《思考三星》的書，在韓國掀起軒然大波。書中描述了驚人的腐敗細節，披露李健熙竊取三星子公司的100億美元資金，毀滅證據，并通過行賄政府官員確保三星權力的世襲。

而在此前的2008年，李健熙就曾因臭名昭著的賄賂基金丑聞被檢舉，隨后辭去在三星的職務，因逃稅和侵占公款被定罪。金永哲聲稱：三星擁有一筆預算為2億美元的賄賂基金，用于疏通檢舉官員和政客，并讓他們對三星的非法行為睜一只眼閉一只眼。盡管檢舉人員要求判處李健熙7年徒刑并罰款3.5億美元，但他最終只被判3年緩刑和1億美元罰款——這對全球富豪榜排名第106位的有錢人來說，只是個零頭小數。數月之后，韓國總統李明博為確保李健熙在國際奧委會的地位，赦免了他。隨后，李健熙率領韓國成功申辦2018年冬季奧運會。盡管無數人指責這位腐敗的家族大企業高管獲得的優待太多，但次年，李健熙依然以董事長身份重回三星。

李健熙多次被爆涉嫌腐敗行為，折射出整個三星集團在管理上存在問題。其癥結在于，集團缺乏現代化、公正透明的管理方式。當李健熙鼓勵運用前沿技術從事產品研發之時，三星集團內部運作卻沿用老式的管理方式，官僚主義盛行，遠未完全脫離家族企業的影響。

這一點不難驗證。不久之前，三星進行了大規模的人事調整，李健熙的獨子李在镕被任命為副董事長，距離繼承三星大權又邁進了一步。這種世襲制能否讓三星集團再創下一個奇跡？很難預料。但毋庸置疑的是，職業經理人制度將取代世襲制是企業管理的潮流，而關系網、權力集中則是腐敗滋生的土壤。

面對之前頻頻曝光的三星內部其他高管的腐敗行為，李健熙并非沒有作為。他在2011年三星職員涉及腐敗問題時痛斥：三星集團內部腐敗問題已蔓延到集團的全部企業，要加強對企業的監察，連根拔除營私舞弊現象。

然而，這種痛斥顯得如此蒼白無力，甚至有些可笑。李健熙疾呼“三星引以為豪的純潔文化被玷污”，但作為企業董事長，其自身腐敗行徑人們都還歷歷在目。上梁不正下梁歪，他的下屬不過是上行下效罷了。

第四篇：《俗世奇人》的俗與奇.docx

《俗世奇人》的俗與奇

在馮驥才的諸多作品中，《俗世奇人》算不得珍奇。他自己在那薄薄的小冊子的后面、類似跋一樣的“題外話”中說，在他寫完《神鞭》和《三寸金蓮》等名篇之后，“肚子里還有一大堆人物沒處放，棄之實在可惜。”《俗世奇人》中的人雖也是奇人，事也還是妙事；但都如竹頭木屑，是剩余下來的貨料。棄之誠然可惜，現在他老人家呈上來了，食之也不是沒有一點味道。

我一直覺得，像馮驥才那樣的作家是否稱得上現代意義上的小說家乃至真正意義上的小說家，是值得質疑的。他太像他祖上的馮夢龍。當有人問他這層淵源關系時，他頗為得意地說：“然也，我與他皆姓馮，我們這是‘家傳’。”他還津津樂道了實際影響的三個方面，即傳奇、雜學和語言。

現代意義上的文藝創作是無所謂家世的。子承父業的也有，但極少能同日而語，往往壓根就不是那么一回事，而是倚仗著老子名氣，在文藝界虛張聲勢而已。他們繼承的多半是前輩的技術層面上的東西，而不是精神層面上的；因為只有技術層面上的東西可以口耳相傳，精神層面上的東西是不可言傳的。天才如同彗星，在永恒的蒼穹里一閃而過，他的子子孫孫則是彗星尾巴上的零星余輝。這不僅是智商問題，因為智商是個泛泛的量的概念，智商高的人，只要他愿意，幾乎在任何事情上，他都會比智商低的人學得好、做得好。而天才是有方向性的，甚至可以稱之為偏向，即在某一方面有天才的，在另一方面可能是癡呆兒。家傳的，可以是財產、珍寶、技藝甚至智商，但很少是天才。我想，馮驥才是能夠理解并同意我的看法的，否則他就不會在“家傳”這個詞上添加引號──并非是真的家傳也。

馮驥才也許甚至不是故事的創作者，而只是個故事的收集者、整編者和轉述者。他的最大資源是天津衛那個五方雜處的水陸碼頭上的故事，天津那個地方的優勢首先在于故事多，其次在于講故事的多。那是個典型的市民社會，小老百姓忙碌一天后，以講故事來緩解筋骨和情緒。民間通俗文化在那兒可以說比北京和上海要發達，相聲、曲藝、雜耍、故事??都是全市人民的家常便飯；其力量之普遍和強大足以消磨天才的意志、遏制天才的發展；馮驥才之所以能從這種文化中冒出來，不是因為他鶴立雞群地超越了這種文化，而是他幸運地做了這種文化的承載者、傳播者和代言者，是雞立雞群。

馮驥才是個故事至上者，他說：“把故事寫絕了是古人的第一能耐。故而我始終盯住故事。”他的小說的最大看點的確首先在故事，其次在人物。故事和人物，外加一點眾所周知的寓意，這些小說的古法，正是馮驥才死死緊盯的東西。他善于講故事──不是編，他的故事線條清晰、情節精彩，哪怕出奇、出格，也能讓一個普通讀者比較容易地抓住。《俗世奇人》共有１９個人物的故事，都有頭有尾，中間的過度和轉折也有明確的交代。馮驥才自己說這些故事“各自成篇，互不相關”，但是，有好事者非得要把它們“集體”起來，做吃力不討好的事。

現在這個戲劇版本拉雜不堪，把《俗世奇人》里的眾多故事籠統在一起，煮成了一鍋大雜燴。分不清輕重和主次，中間似乎有個主題和線索，但就如同那幅畫上的長線條似的，其實什么也掛不住；只因為它想掛住的太多。一開場就各色人等，紛紛登場，現場異常凌亂，情節的推進緩慢得讓人氣悶。天津大鼓重復出現，但是外在的把戲，流行歌曲、當代切口、小丑扮相和時尚言行這種種噱頭的穿插，則把主題和線索碎尸萬段了。地道和不地道的天津土話，更使外地觀眾難以抓住戲劇的內涵。這里頭確實有許多民俗、民情甚至歷史的折射，但太缺乏條理、編排和組織；這不是一個博物館，而是一個跳蚤市場。這一切做法跟戲劇的原則──簡潔、直接、集中、渾融等是背道而馳的。

第五篇：求職經驗

大學生求職必知五大突破點 據相關信息表明，我國高校畢業人數將再創歷史新高，而就業率，即使保討估計也只能保持70%的水平。在如此嚴峻的就業環境下，初出茅廬的應屆大學畢業生想要輕而易舉實現就業并不容易。近日，筆者針對應屆大學畢業生求職問題采訪了部分人力資源工作者，總結出五點，只要應屆畢業大學生能突破，實現就業不會有太大問題。

突破點一：細節決定成敗

隨著社會的縱深發展，企業對人才的考察已非停留在專業、技能、經驗的需求，同時考慮人才的性格、合群、創新能力，注重細微功夫。可有些求職者不能真正領會“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”的古訓，導致求職敗北。奧泰斯電子有限公司的王元元在接受采訪時說：“員工接聽電話時，如果講話不小心，就有可能丟掉客戶。”而類似的現象，在企業發展中屢見不鮮。為減少企業管理的失敗成本，選擇人才時注意細節考察，當然順理成章了。

突破點二：突出自己的優勢

應屆生與社會人士相比，自有其不足之處，但未必所有環節都居人之下。如果在求職過程能將自己的性格特征、專業優勢、鮮明亮點表現出來，或許能讓用人單位耳目一新，“萬花叢中一點紅”，被錄用的可能性就會增加。卓越典范企管顧問公司陳志嶸在談到自己的招聘經驗時說：“相當多的應屆生，因不擅總結自己的優點、不能發現自己的長處，導致求職失敗者比比皆是。”相關資料統計表明，應屆生因為不能突出自己的優勢特長而失敗的比率超過77%，不能不說是個沉痛的教訓。

突破點三：樂意從基層干起

許多從事人力資源管理工作的HR表示，他們的企業并不是不需要招聘應屆大學畢業生，而希望通過輸入新鮮血液的方式改變后備人才不足的困境。可因招聘到的絕大多數應屆大學畢業生不愿到基層接受必需的鍛煉，使得企業在百般無奈之下忍痛割愛，找些學歷、專業、悟性并不如應屆大學畢業生的初高中生做學徒或培訓干部。我國高校教材編寫專家鄒金宏表示：“萬丈高樓平地起。如果應屆大學畢業生不愿到基層接受鍛煉，會有哪家企業敢冒風險，將項目交給一個幾乎沒有駕馭風險能力的新手呢？”如果應屆生要想成為企業的頂梁柱，在社會這所大學中，還需到基層去吃苦。

突破點四：擁有感恩的心

企業使用應屆生是需付出一定代價的。可有些應屆大學畢業生進入企業后，往往因為一些瑣事鬧別扭，甚至與企業分道揚鑣，簽訂的勞動合約有如一張白紙。為人得講誠信，可現在有些大學生，似乎視誠信如糞土。沒有上班之前信誓旦旦，而上班之后往往心猿意馬。沒有一門心思用在企業里，倒更多關注哪里會有更適合自己發展的地方，時刻準備跳槽。一港資企業的老板陸先生說：“不要埋怨我們不聘用應屆生，而是對他們的心態抱懷疑態度。如果擁有一顆感恩的心，真正同企業生死與共。在日趨激烈的社會環境中，難道我們有人才不要不成？！”

突破點五：自信創造奇跡

自信是創造奇跡的靈丹妙藥。可一些應屆生在求職時，往往因為自己缺乏實際操作經驗就無法在所應聘的工作崗位前表現十足的信心，導致企業不得不拒之門外。但有一點想告訴涉世不深的求職朋友，企業一旦確定招聘沒有社會經驗的應屆生，就已在其培訓計劃與資源配置方面做了相應的安排。“萬事俱備，只欠雄心。用你的信心去征服即可！”HR經理何靜波如是說。