第一篇：求職銀行經驗

經歷了去年找工作的忙碌和不知所措，前幾個月的玩心大起，現在也累了，開始思考工作之后的事情了。今晚想把自己 的一些經歷分享一下，雖然現在簽約的工作不是銀行，但是找工作時候卻很重視銀行，而且也差點要去銀行。在此，以 中國銀行為例，說說自己的一些看法吧，主要是為2012畢業的同學提個醒中間會穿插一些自己的經歷和公務員考試的東

西，如果看著亂，就選擇性跳過那些文字吧。

想考銀行的人，一般來說都是些經濟、金融、管理類專業的同學，也有不少別的專業，這里只是說大部分。考銀行基本 也都是沖著大行去的，甚至都考過央行。我自己的情況也差不多，不過沒考央行，我是屬于那種被人成為“有關系”的 那種，不論中行、工行還是建行，只有農行沒有實在親戚，但是也有認識的領導什么的，小商業銀行也是有些關系。這 不是炫耀，我想說的是，這種“關系”有時候是好事，有時候卻不是好事。我當時在考銀行時，自己家都希望我憑自己 本事來考，而不是求別人托關系，因為家族里面也會有互相攀比，爭風吃醋。有句話說得好，家家有本難念的經！所以 我找工作的基調就這么定下了——憑自己本事。大家不要把有關系當成是不公平，起碼有一部分“關系戶”不愿意動用 關系，雖然沒有太去調查，身邊的同學、朋友很多都是憑自己本事。當然，有部分“紈绔子弟”只知道等著家里給忙活 工作，這樣的人沒辦法，在充滿競爭的社會里這也算是個法則吧，別的社會體系里也有，只是咱們這里突出。別太害怕 別人的關系，銀行也不是傻子，關系多了內部管理就會亂，這種上市公司最忌諱的也有這方面，雖然我們的上市公司不 是太規范，但像工行、中行和建行還是比較清楚的，年年都會強調這種事。

雖然應聘時候不要太怕別人的關系，自己要有過人的本事，但是進入銀行之后關系就變得重要了這里說的是與客戶的關 系和與同事、領導的關系，這里就不多說了，畢竟本人也沒啥實際經驗，只是聽家里人談論銀行時候了解的。這里說一 個案例，建行里一個年輕的客戶經理，本科畢業，外地人，3年全分行業績第二。國內銀行現在還是關系為重，怎樣搞好

人際關系現階段還是比較有意義的。

說說自己的求職經歷吧。

暑假里，華為就開始招聘了，稀里糊涂地投了份，結果去面試的時候腳受傷了，沒去成。接著就是開學之后的幾個周邊 的外企了，成功了2個但是聽過來人說之后，感覺那不是我的菜。因為學的國貿，我也想過去江浙或者廣深，但是感覺氣

候對自己是個挑戰，就暫且觀望了，結果這一觀望就直接差不多忘記了。

其實找工作在南方的學校的同學真是好運，招聘黃金期有很多公司選擇，在山東的話就相對沒有那些優勢了，再加上懶 惰就很難踏出腳去了。

晃啊晃啊的來到了十月，我也可恥地加入了公務員復習考試的隊伍，其實暑假里也有看一些行測資料，但是很少。周圍 很多人都讓我去報一個復習班，但是LZ沒報啊，因為基本不想去考這個公務員。最后考了116，進入某市國稅的面試，只

是去打了個醬油，這就是后話了。

關鍵來了，說說我準備考銀行的歷程吧。像中行，工行，農行基本都是以行測題為主，穿插英語、專業課的考試

。公務員這個工作無論是看不看得上，或者屑不屑于，但是行政能力測試這個東西是你求職所必須看的，還要重點看，無論是銀行還是其他公司的招聘筆試這個基本都要有。我自己覺得看行測對于通過筆試這個環節是很有用的，至于怎樣 準備這部分，見仁見智了，說說自己的吧。

我在2010暑假時候就看了一本行測的書，其實非常走馬觀花，看了看考題形式，記住一些常用的技巧、方法。在十月份的時候，我再復習行測就是做真題，結合真題錯誤的地方找弱點，再找書中的相應模塊再學習一下。這樣基本看一次書 就有更深的印象了，甚至有舉一反三的感覺，這樣是很無恥的。關于復習書，個人感覺還是中公、華圖這類機構出的書 比較容易看，人性化一些，當然這不是在做廣告。如果你覺得自己看行測效果不好，那可以去花錢報個班，只要報行測 就好，如果再把申論報了，估計聽完連死的心也有了。最后在國考里行測考了66，數字蠻順。

至于申論么，如果真想考公務員，那就從現在開始練習吧，我們班那個申論考63的可是從大三開學之后就練習了，但愿

他以后是個好公仆，God Bless！如果像我這樣對公務員沒啥想法，又想練手，看看復習書里的分析和例文寫作行了，考 前看看真題的一些例文模板就可以上場了。申論寫作比較主觀，如果你對這件事沒有什么深入看法，即使套話說的再好 讓人一看就是個空殼子，或者你于這個所謂主旋律不對付，那你肯定是沒啥興趣的。最后LZ申論考了50，正好一半。

在銀行的筆試過程中，你會發現除了那幾個變態的銀行考試題，一般銀行考題都不會超過國考行測的難度，尤其是那些 捉急的數字題，練過國考題，這些基本就是套一下技巧就可以解決了。有的考題還很有意思的，比較有時代感和新鮮感，比如年輕夫妻離婚率上升原因里性生活不和諧占的比重較大。中行、工行的難度都低，農行也一般，建行難度較高，交行什么的不是統考沒大有什么參考意義。說一下LZ這里的交行考試吧，筆試題明顯印刷失誤就有2處，不嚴謹啊！

銀行考試的英語幾年有變化，主要是中行和工行，都采取了類似托業考試形式(單選+改錯+短文閱讀理解)，考題量很大，雖然不難，想要一個小時做完還真不多，LZ就蒙完了最后6、7個題吧。英語的難度不大，如果沒有通過六級或者四級的同學可以通過復習CET來加強練習，基礎好的去借一本外貿英語看看吧，至少去年中行考試的短文對于學過外貿英語的LZ比較容易上手一些。農行的英語好像是沒有，忘記了，好像農行也不是統考的，比較意義不大，建行難度直逼考研英 語，直接鄙視掉吧。要是有志于建行的，現在就開始看看考研英語的真題吧，如果你不考研那就看真題行了，看多了容 易崩潰掉。中行和工行今年采取了同一家考試機構的題庫，估計接下來幾年形式和內容變動的可能性比較小了，好好準 備一下吧。

專業考試，這塊是最頭疼的，無論你的專業課學的多好，總有讓你崩潰掉的題目出現，跨學科的題目也不少。對于非財 經專業的童鞋，推薦看看考研準備的金融聯考的那本大厚本專業課本吧。看了這本書單選題很多很容易，當然，多選題 基本還是拋硬幣或者閉著眼猜的多。宏觀經濟學里的那個三部門經濟和四部門經濟分析模型值得重點看，選擇題里會有 計算題出現的，國際經濟的那個匯率部分也看看，那幾個匯率分析法看懂一個就夠了。

說完筆試，再說說面試吧。中行的面試比較正規，銀行里面試最接近公務員面試的了。LZ是在青島國金中心那里面的，第一天的第一組，坑爹啊這是，于是小心肝妥妥的撲通撲通亂跳。以前去過那里，但是沒上過4樓的會議室，面試選手的陣仗果然是強大啊。銀行面試的服裝要標準的正裝，領帶不要太花哨，顏色不要淺的，不能穿帶格子的襯衣，不能穿4個

扣的西裝，不能穿白色或者淺色襪子，男生要刮胡子；女生指甲不要過長，體型不要胖，不要穿長靴，就是穿裙裝也不 要穿長靴，腿形不好看的也不要穿裙裝還是褲子吧。以上是通過內部人士的審美要求總結的，結合自己的喜好搭配吧。因為每個行的面試方法不一樣，如果想知道各地的銀行是怎么搞得面試就使用論壇的搜索功能吧，很不錯的功能：或者 去相應板塊翻看以前發的帖子，因為每次考完了，上來分享經驗的人挺多的。在山東來說，銀行面試一般都中規中矩的，沒啥太多出人意料的事情。

LZ面完中行之后還面試了中糧食品，打醬油一般的經歷就暫且不表了，那面試真沒意思，又冷又隨意的，不過中糧食品 做好了很不錯啊。

回到學校之后幾天，就等到中行傳來的不幸消息，LZ被BS了，于是比較郁悶啊，這是為什么呢？坑爹啊這是！眼看還有

幾天就要元旦了，心里也著急了，工作還沒有確定，家里也著急，這個年搞不好不好過啊。

沒幾天，LZ就去山大參加省政府一個部門的宣講會，其實是陪同學去的，因為這樣順便可以投航空公司的簡歷。幸好LZ

去投了簡歷，最終被這家航空公司給收留了，而且這次也見識了國企的效率。就特么3天，招聘工作就連滾帶爬地搞完了，體檢都弄完了，沒要女生啊，跟那個政府部門一樣不收女生，招聘跟敷衍了事似的。過了元旦簽了三方，心就算安定 一些了，其他公司的面試要么沒去要么打醬油回來，農行的面試去了一下，一面那個英才網娘們很兇的樣子，小組討論 弄的亂糟糟的，治理網絡水軍，治理你妹啊！不過二面的大叔很不錯，問我銀行實習經歷和希望的崗位，我說國際業務 部門能去嗎？他最后說的不一定，開始一直在回避敷衍。

面試的體會呢，就一句話：To Be Yourself.這句話用英語表達感覺好于漢語的，這樣不僅能體現你的才能和優點，也能 夠在你發揮不好的時候也讓面試官不會太反感你，有空翻看一些李嘉誠的采訪視頻吧，很好體現了這句話。雖然你不是 李嘉誠，但可以跟他學很多東西。做到這句話其實很不容易，因為你平時的行為習慣都會影響著你在面試現場的表現，禮儀、姿態、氣質這些如果是發自本身的很容易打動人，這樣的人格魅力會非常吸引人，讓別人光看你的光輝形象而忽 視了那些不好的東西。從現在朝著做一個“謙謙君子”進發吧，很多東西你裝模作樣是表現不出來的，你又不是職業演 員。

面完農行接著是工行面試，好像在這期間好像有中行打電話讓我去參加二批體檢，記不清時間了，今年青島中行分了2批

體檢的，很DT的行為啊。回家之后，正好去參加青島工行的面試，閑著也是閑著。應付了一下一面，二面就沒去了。發

現心里沒有包袱還真能在現場表現的很自然啊，其實現在想想這樣也不對，這樣可能給別人占了晉級名額，很不好啊。己所不欲，勿施于人。罪過啊！

公務員的面試也去了，家里逼著去的，結果果然也是沒有下文了，其實在結果出來后還是比較耿耿于懷這個國稅崗位的，只怪當時沒好好準備。沒有貶低公務員的意思，我認識的公務員基本都是沒啥專業所長了，除了吃喝在行，業務挺一 般。就有一個07年從米國回來的哥們，能力還是相當強悍，當然人家家里背景也是相當了得，市委書記雙規那年都沒動

搖江湖地位。

好了，說這些吧，感覺像記流水。總結性的東西不多，因為自身也沒有啥經驗，只想最后告誡即將畢業的你：找工作如 果不靠家里關系那一定要搶早，過了年好工作就不多了。

有啥疑問就在下面跟帖吧，盡可能地回答。附件是我認為專業課準備比較管用的，選擇性看看吧。

第二篇：銀行求職經驗 張莉

求職經驗——淺談銀行板塊

1、準備簡歷。

簡歷應該是伴隨著大學的成長的逐步完善的，雖然大部分的銀行都有自己的簡歷模板，但事先準備好簡歷，也會更加省時省力。

要求：（1）簡略且突出重點。應主要包含：基本信息（照片）、校內實踐、社會實踐（準備去銀行的同學最好有銀行相關實習經驗！）、所獲榮譽及技能。

（2）關注網上好模板，樸實大方即可。

2、網申。

建議從9月中旬關注校園招聘。

（1）網申前——關注。

關注感興趣的企業招聘動態，提前搜索關于該企業的網申經驗。

準備資料，使網申流程更加順暢。（除了簡歷是必須準備的之外，有些銀行會在網申過程中有開放性問題，或是要求填寫自薦信）

（2）網申中——記錄。

根據報考崗位描述自身優勢。（比如：柜員崗需要細心穩重、客戶經理崗需要開朗和溝通能力等等。。我也是從網上看來的）

網申大潮到來后最好要隨著網申做記錄，包括所投的企業名稱、崗位、報名編號、日期等，不然真的太容易忘了。

（3）網申后——追蹤。

網申后可以時不時的查看簡歷狀態，像51job就可以看到自己的簡歷狀態、被瀏覽次數等。

3、筆試。

準備：（1）總。全面而粗略的復習行測、金融、英語即可，推薦銀行考試必備：《銀行考試一本通》（華圖和中公教育的都可以，內容基本一樣）

（2）分。針對即將考試的銀行，關注歷年筆經。推薦應屆生求職網：校園招聘大禮包（從網申到簽約經驗一條龍，史上最全）

4、面試。

一般銀行的面試有兩次，主要形式基本上就是無領導小組討論和半結構化，無論是哪一種形式，網上都是有大量的資料可以練習的。

我就說下自我介紹吧。一般面試前都有自我介紹的時間，這段介紹時間尤其重要，考慮到面試官的疲勞程度，我個人認為時間應該控制在1分鐘左右，不宜過長；另一方面，要突出重點，比如社會實踐和特長可以激發面試官對你的興趣，進而會在下個環節向你提問。

5、體檢。

到這步就差不多了，該做的就是合理作息，以最好的身體狀態迎接體檢。

祝旅大家都能簽到理想工作！加油！

張莉

第三篇：求職經驗

兩年人事工作經驗，成熟未滿，幼稚已脫，給學弟學一些求職建議。

08年6月畢業，08年2月出來工作，到現在也馬上兩年了，時間過的真當是快啊。一直在人力資源部門做，主要是招聘這一塊的，從一線操作工，到中層管理員，到應屆畢業生各類崗位，接觸的面試者也挺多的，再加上自己在武漢、上海和杭州參加過各類大小招聘會，對求職和招聘也有一些自己的看法。因為公司最近在招應屆畢業生，看著那些孩子想到了咱民大的孩子，跟剛畢業時候的我一樣，在求職和面試方面有各種各樣的問題，于是回來盡自己的能力看能不能幫到孩子們（自從做了HR以后叫面試者都叫孩子，哈哈）。

從以下幾個部分來講就業吧：

1、大學期間應掌握和學習哪些內容；

2、如何制作合適的簡歷；

3、如何在招聘會找到適合自己的崗位；

4、如何準備面試；

5、如何為自己爭取更多PS：因為本人也只有兩年工作經驗，肯定不能非常全面，而且對文字的駕馭能力也不是很強，請大家輕拍。

1、大學期間應該掌握和學習哪些知識。

大學本科，說白了，很多人都是來玩兒的，要么玩游戲，要么玩學生會，要么玩比賽，要么玩兼職，要么玩啃書本，等等等，大家都在玩，但是能玩出點東西來的就少了，我就接觸到一些應屆畢業生，大學期間做主持，當干部，參加比賽，照樣年年拿獎學金，成績在班上數一數二，再加上不錯的氣質和溝通能力，這樣的孩子到哪里面試官都是喜歡的。所以，你們在大學里，能玩的就玩，但是有一個前提，學習成績盡量不要太差，四級是絕對要過的，男孩子如果能過六級，能加很多分。如果你本身就喜歡玩游戲喜歡的緊，那就玩吧，畢業后就沒那么多時間玩了，不過前提是你要找到一個能讓你充實的工作，除非就在家繼續玩吧。

像一些技術類專業，比如說平面設計，編輯，服裝設計，會計等，大學期間盡量去外面兼職，參加比賽，就算只能拿個參與獎也好，這個很重要，如果以后想走營銷方向的，盡量參加一些兼職，特別是自己進貨自己推銷這樣的方式很能鍛煉人，我本人也很喜歡這樣的孩子，有毅力夠踏實。

如果以后想走行政管理類工作的，盡量參加學生會，鍛煉組織和溝通能力。還有一點，做學生會，要做就做最大的！要么就不做，寧愿自己去賣雜貨擺地攤。后者不會比前者少鍛煉人。能做到學生會主席，當然最好，不能就做副主席，還不能就做部長或者社團團長，實在能人太多就做某社團某部部長，再到某部以下副部或者干事，說實話，做招聘的都是從學校里出來的，人也知道那些就是叫你去干嘛你就去干嘛，誰做不是做。（學生會主席要來抽我了，你丫的這么一忽悠，我們學生會人都跑外面擺地攤去了！）

另外，同學們，稍微少在寢室看韓劇，少玩點游戲。圖書館真的是個好地方，我就說這么一句。自習室不必去的太勤快，除非你想考研。對于學習，個人的建議是：上課可以不聽，回去可以不做作業，但是你選擇一天到自習室看課本，認真看，你會發現其實挺簡單的，而且比你上課聽5天還管用。（輔導員，俺不是忽悠，俺以前也是拿獎學金的）

有機會多出去走走，旅行，而不是旅游，讀萬卷書不如行萬里路，牢記。有點雜，想起什么以后再補吧。如何制作合適的簡歷

說到簡歷，唉，想起我看到過的那些簡歷，有些實在是慘不忍睹，這樣的簡歷除非你有相當出眾的個人經歷，否則絕對減分。

簡歷的格式盡量標準化，用同一字體，“姓名”的字體大小比“王二”大一號就可以，最好用EXCEl表格做，先將姓名，性別，出生年月，籍貫，學校，專業，身高體重，手機號碼，應聘崗位，住址（簡化，住學校的就不用設這項了），以上是基本項，放在開頭，接下來可以是簡單的自我評價，建議不超過70個字，同時自薦信就省了，不要再在簡歷后附一張自薦信了，沒人真有時間去讀。

接下來是個人經歷，學生會經歷最好寫上組織了哪一兩場大型活動，自己在當中主要負責哪方面；社會實踐要寫上一些具體的信息，比如做牛奶促銷，成績是全場第幾名賣掉多少等；在報刊雜志發表過論文的可以一句話帶過，然后在簡歷后附上論文復印稿。

各項榮譽，于哪年哪月獲得幾次什么榮譽即可，獎學金類的寫上獲獎比例，如果你不寫，人面試的也會問你，你們班有多少人拿這個獎金，如果你說20個人10拿的，那你這個就不用寫了。

盡量不要把姓名或者學校的名字大大地放在抬頭，越是明顯反倒是盲點，簡歷要簡潔，一眼過去能看到你叫什么哪里來多少榮譽多少經歷，好的簡歷能讓你脫穎而出。

差點忘了很重要的一點，應聘崗位這欄空著，到招聘會再根據實際情況來填，如果你直接寫上營銷，市場或策劃，那人家還要揣測你到底想做什么，揣測的時間到不如用來看下一份簡歷。

還有一點就是，如果你很希望進一家公司，那就貼上你的彩色照片，微笑的，最美的照片。到學校打印室用照片紙打印 很便宜。

3、如何在招聘會找到適合自己的崗位

說到這點真是不得不說，想起自己剛畢業那時候多少單純多少好騙，在招聘會看到哪家展位大哪家招聘廣告做的好就往哪家擠拼命排隊，同學們啊，回頭看看那些只用一張120*90白紙寫著招聘需求的公司吧，那些才是真正需要人的公司，你想想，一家公司的招聘廣告做的那么好看還是能反復利用的，那也就是說他們這廣告要用很久，這些崗位不是他們急需的，而是不停在補充的，他們肯定有一個共同點，那就是招聘的人數基本都是若干的，一個崗位若干個人？

這里突然想起來有此參加招聘會，我們公司是集團公司，那次就我一個人去，因為就一些急需的崗位，我就只帶了一張大白紙，寫上崗位需求，坐等，對面展位是同行業內的一家小公司，4個人！相當靚麗的招聘廣告，一看崗位，我就知道是來變相招操作工的，看著那些排隊的孩子，唉，無語啊。

招聘會上如果有很長的隊伍要排的，那就先去那些空著的公司看看，人家有的是時間跟你慢慢聊，你可以好好發揮，那些排隊的，你看看，有幾個能說上幾句話的？每次我看到我展位前排起隊來我就讓后面的人等會再來，何必浪費時間呢孩子們？雖然你們是求職者，但是你們的時間也很寶貴。

招聘會基本可以算初試，要自信，不要緊張，微笑，很平和地介紹你是哪所學校的，想應聘什么崗位，然后就聽面試官的就好，自我介紹就自我介紹，回答問題就回答問題，起身的時候說句謝謝再見會加分。

在招聘會或者公司面試上，有些面試官喜歡用壓力面試，用很尖銳的問題打壓你，（我一個同事很喜歡這招，每次我都覺得他面前的孩子好苦），這個時候一定不要緊張，學會以柔克剛，微笑，想1、2秒再回答對方的問題，會加分。

另外，是否錄用你，有經驗的面試官在你進來坐下到你開口說話的20秒內基本就定了80%，所以，一定要好好練習優雅的姿態和微笑，主要是要自信，你是來推銷你自己的，你要對你的產品自信，別人才會相信你。

PS：我在上海參加無數次招聘會，那里擠得跟個什么似的，而且又吵，有時候你聽不清面試官的話，那就動動凳子把頭靠過去，這樣做能加很高的分，我以前用這招是屢試不爽。

4、如何準備面試

好不容易要去參加面試了，好好打扮一下，女孩子化個妝，不要涂眼影，頭發最好不要扎成高高的馬尾，除非你是比較新潮的馬尾，最好穿高跟鞋。男孩子穿正裝最好，顯示你的專業性和對面試的重視。

對面試好像沒什么要說的，就是自信，正面回答面試官的問題，這也很重要，如果

你有一點點開始回避問題，自以為很聰明，但是已經在減分了。還有一點很重要的就是真誠，像我們公司比起能力更看重面試者的真誠，真誠的人才能待的久才能沉下來。如果面試官問你還有什么問題嗎，不要問薪資，如果要錄用你，自會跟你談，不用你來問，要問就問你在面試過程中確實不懂的問題，比方說人家在跟你講店鋪運營的一些東西，有個名詞你不懂，面試完了你可以問，可以加分。

5、如果為自己爭取更多

其實吧，對于畢業生來說，沒有多少資本能跟別人去談這些，這個還是工作一段時間以后再談比較好~

以上都是本人邊吃瓜子邊敲出來的，肯定有很多不足，也肯定有很多人嗤之以鼻，怎么說呢，反正咱閑著也是閑著，就當回蟲子看看。要是有同學有問題想問我尼，可以發我QQ郵箱，314767855，此QQ只做郵箱用，從來不上的。

第四篇：金融行業求職的經驗：券商and銀行

[經驗]金融行業求職的經驗：券商and銀行（已更新）

簡單自我介紹下，lz小碩，工作定在國有四大行總行管培生。在校招之前從來沒想過最后會去銀行，本來一直的目標是券商或者基金的投研崗，這篇文章主要分為券商/基金和銀行兩塊來談。也順便給一些希望轉金融的外專業學弟學妹們提供一點科普和參考。

一、券商/基金的投研崗：

券商，即證券公司，目前國內100家左右，主要業務板塊分為經紀、投行、自營、研究等。國內券商目前以中信海通領跑，國君廣發招商華泰等形成第二梯隊。而校招而言，可能同學們關注最多的是投行和研究，lz沒在投行長期實習過，了解不深，不敢班門弄斧，對研究所有一定了解，恰逢目前股市火爆，興許有同學會感興趣，就主要泛泛談一下研究所吧。研究所是干嘛的？

研究所發展的興起伴隨著中國公募基金行業的興起，由于公募基金沒有自己的交易席位，必須借用券商的交易席位，因此需要給券商支付一筆巨額交易費用。但是由于券商的同質性，對于基金而言，選擇任何一家券商都是一樣的，于是，券商賣方研究所應運而生。通過給基金提供研究服務，來爭取這筆交易費用，這也就是目前國內券商研究所的盈利方式。也是因為這個原因，目前券商俗稱賣方而基金俗稱買方。研究所有哪些崗位？

以大券商的研究所為例，目前主要按研究方向劃分這幾類崗位：宏觀經濟、固定收益、策略、金融工程以及具體行業。具體行業有傳統的鋼鐵煤炭建材，也有一些新興的的文化傳媒計算機等，對應A股2000余家上市公司。

研究所待遇怎么樣？

待遇主要分為基本工資和獎金。基本工資都很低，從稅前4K-12k不等，絕大部分在5k-8k之間，相對于研究員的工作強度，這點錢真的是不值一提的。獎金關鍵看所跟的研究團隊的傭金分倉情況，如果所在的團隊能上新財富，而且首席不是特別摳門的話，那么獎金部分會有一個質的飛越，普通分析師一般可以分到十幾萬至幾十萬不等，首席拿一兩百萬乃至幾百萬。研究所的工作強度如何？

一般來說進了這一行就不用指望有休假了，如果想在這個行業有一定發展，不想一輩子拿著幾k的工資，那么一周80h的工作時間是最低限。Lz曾實習過的某團隊，實習生平均每天的工作強度是13-15h，據老板自述他當年入行的時候第一年每天都是一點以后到家。尤其是到了上市公司出季報半年報年報等忙季，由于券商分析師需要在公告出來的當天晚上完成公司點評，所以通宵也是家常便飯。由于分析師需要經常調研上市公司和路演客戶，所以出差頻率也非常高，一般100天以上/年的頻率 如何進入這一行？

主要途徑有兩種：實習留任和校招。這兩條路徑前者優于后者，主要原因是絕大部分校招的投研類崗位仍然需要實習考核，這會嚴重影響參加其他公司的筆試面試。實習留用目前大部分券商是采用寫深度報告答辯的形式，難度不小，如果想留任，實習半年以上是必須的。職業發展路徑？

入了這一行首要目標是要爭取上新財富，這樣才有市場影響力，之后主要發展路徑有兩條：如果想做投資的話就賣方研究員-買方研究員-基金經理助理-基金經理，如果想一直做賣方研究的話就爭取當上行業首席。但是目前來說，這一行名校牛人扎堆，拼命三郎無數，競爭壓力巨大，想出頭的話確實很難。賣方VS買方？

Lz認為大基金＞大券商＞小基金＞小券商。除了基金外，保險資管和券商自營也是非常好的買方平臺。買方和賣方是被舔和舔的關系，所以買方研究員生活狀態要滋潤得多。對于應屆生來說，首選大券商或者大公募基金的投研，不推薦進私募。原因是大部分私募沒有完善的培養體系，路子也很野，而且存在公司倒閉的風險（這種可能性并不小），一旦公司over，老板們可以照樣有很好的出路，而小兵跳槽范圍就很有限了。總結：lz覺得這是一條很好的職業路徑，因為大部分金融行業拼爹拼資源拼關系拼背景，而投研崗相對來說是用實力說話的，類似于學校里，只要肯努力加足夠聰明，就可以獲得豐厚的回報，對于大部分沒有背景關系的同學來說，這確確實實是一條屌絲逆襲的道路。而且投研崗青睞于理工科+經管的復合背景學生，對于無意在本專業求職的工科學子這是一條確實可行的轉方向的路徑。至于lz為什么最終沒有去做這行，原因是雖然賣方有機會，但是lz最終覺得自己身體吃不消這么大的工作強度，而且個性雖然喜歡做研究做分析，但討厭寫報告講故事，遂放棄賣方尋求買方的研究崗。無奈買方競爭太慘烈，清北都擠破頭，lz能力有限沒有拿到好的買方平臺的offer，故放棄投資圈了。

二、銀行在面前宏觀經濟如此不景氣的年頭，銀行是金融領域招人最多的行業，也是我校尤其是經管類大部分同學的最終歸宿。在網上看過不少的關于銀行比較討論，很多都是霧里看花，不要說外專業同學，就連很多經管類的同學對銀行的組織架構、各條業務線也沒有深入的了解。在這里談談銀行吧，僅是一家之言，知識所限，難免會存在偏頗，歡迎討論和指正。

首先科普下銀行是什么：

目前國內的可以銀行分為四類：一是政策性銀行，包括國開、進出口、農發。二是國有銀行，即工農中建交。三是股份制銀行，例如招商中信廣發光大浦發民生等。四是城商行農商行及其他，例如北京銀行上海銀行等。

銀行的組織架構？

以國有行為例，組織架構是總行-一級分行（例如浙江省分行）-二級分行（例如杭州分行）-支行-網點。股份制和城商行農商行架構簡單些，一般是總行-一級分行（例如杭州分行）-支行-網點。值得一提的是有個說法比較具有迷惑性，即XX銀行XX省分行營業部，其實這個跟省分行沒啥關系，就是支行。銀行是一個等級極其森嚴的地方，除非特別硬的關系背景（比如你爸是李剛）或者實力和機遇俱佳，不然從支行跳到分行或者從分行跳到總行都是基本沒可能的事情。當然，并不是說上一級一定比下一級要好，這個得分部門，下文會討論。

銀行的部門/職位劃分？

銀行的部門可以劃分為兩類，前臺和后臺。前臺即對應支行的柜員/客戶經理，總分行的大客戶部/個金部/機構部等。后臺崗分為信貸、風控、人力、財務、科技等。一般來說校園招聘的職位分兩種，一種是通用崗位，招進去都是做柜員和客戶經理，一種是管培生，招管培生的一般是省分行或者總行，管培生進去前兩年現在各個行都是下方基層支行輪崗，之后視各行的培養計劃回總行/分行或者繼續留在支行。根據lz的經驗和詢問往屆學長，目前工農中建四大國有行總行的管培生一般是保證回總行的，而股份制總行管培不少并未能留在總行。省分行管培生各個行情況不一樣，具體需要問hr。值得單獨拿出來說的是交總的管培生項目，這個項目在前幾年是校園招聘中神一樣的offer，因為三年管培生結束之后是直接給的副處級職務和待遇，相當于支行行長助理，達到這個職位在其他銀行總行一般需要十年以上，而且前幾屆確實兌現了承諾，但是近年來據說由于一屆屆人數積累過多，導致職務兌現出現了問題，但總之還是非常好的，但是要求也很高，在國內只接受清北復交浙南六所學校研究生的簡歷。

銀行的職業發展路徑？

銀行的職業發展路徑分為兩種。營銷類崗位就拼命積累客戶資源，將來跳槽到收入更高的其他銀行，后臺崗位例如風控財務等一般是積攢經驗從國有大行跳到股份制，后臺行政類崗位例如人力辦公室等其實在內部發展更好，晉升更快。有一個部門想單獨拿出來說，即總行或者分行的金融市場部，這個是目前最熱門的銀行部門，一般做資金交易，由于銀行的金融市場部的交易員兼任研究員角色，有投資決策權限，而不像券商基金的很多交易員主要是執行指令下單，個人成長速度非常快，將來有很大機會可以跳到基金做基金經理。

銀行喜歡什么樣的人？

校園招聘里面大部分銀行是不限專業的，只是相對來說經管類同學會有優勢，這個優勢主要體現在相關專業知識和實習積累，因此其他專業同學想去銀行可以主要在這兩方面下功夫。目前關于銀行的詬病很多，確實由于業務原因，很多銀行在招聘時候會非常關注家庭背景和資源，但要說校園招聘就是拼爹還是夸張了。一般基層的支行營銷崗會比較關注家庭背景，到了省分行家庭背景起到的作用就沒那么大了，至于總行根本就瞧不上你這點資源。個人覺得要進銀行主要從這幾個方面下功夫：1學歷背景：有高等級獎學金會有加分，因為銀行（尤其是國有行）覺得成績好的同學更“聽話”，另外銀行看重第一學歷2實習經歷：對于想進省分/總行的同學來說，實習經歷比較關鍵，最好有幾個拿得出手的big name金融機構實習經歷，至于有么有銀行的實習lz覺得無所謂3實踐活動：高水平競賽，有分量的社團經歷，交流經歷都有加分4證書：CPA＞CFA＞FRM＞從業資格證 5個人文體特長6一張好的證件照和生活照非常有必要，要舍得花錢。

銀行的待遇？

這個可能是大部分同學們最關心的，之前看過網上流傳，根據年報計算各個銀行員工平均工資都是30幾w，這個真的是被平均了。銀行的收入就是金字塔，領導們油水很足，而小兵們很苦逼，不管是總行、分行還是支行都是如此。以下數字都是所有到手的收入，包括獎金和過節費，不包括公積金。一般來說，支行柜員崗，國有行不到十萬，股份制看地區可能略高一些。客戶經理崗，國有行在十幾萬到二三十萬居多，股份制在四五萬到上百萬之間浮動。支行行長，國有行一般在五十萬以上，股份制更高。至于總分行員工，一般視級別在十幾萬到二十幾萬之間，股份制比國有行高一些。根據網上爆出來的數據以及詢問往屆進入總行的前輩，國有行總行里面，收入建＞農＞中＞工，股份制普遍比國有行高，這也是為什么目前國有行紛紛奔赴股份制，其中最高的是民生銀行總行，如果有同學有機會，一定不要放棄民生總行。

外資VS內資？

其實以商業銀行業務比較，外資和內資業務基本上是一樣的，外資一般在管理理念上會好一些，起薪也要高一些，但目前國內銀行市場業務，外資份額被內資爆的連渣都不剩。對于應屆生來說，一般同等level的崗位，不要被外資的名頭所迷惑，內資＞外資。

國有行VS股份制？

這個各有千秋，股份制壓力相對于國有行大一些，收入也高一些，這個視自己的家庭背景和性格選擇。但是一般來說，目前國有行多少有處女情結，喜歡招和培養應屆生，從股份制跳到國有行難度遠大于國有行到股份制。

總分行VS支行？

這個看你想要的是什么+適合什么。收入來說，支行由于直接面對客戶創造利潤，很多收入高的客戶經理收入比總分行小兵高得多，但是壓力也大一些。總分行一般沒有營銷壓力，不需要拉存款，在發展機會上會比支行多很多，因為銀行領導很多都是空降的。

辛苦碼了這么多字，斑竹能給個精么？

有同學問實習怎么找，我補充一點吧：對于這一行實習算是除了學校背景外最重要的求職籌碼了，一份好工作的前提是要有好的實習。

找實習最靠譜的辦法是通過學長學姐或者同學內推，除此以外應屆生的求職板塊可能是最豐富的實習信息來源，98實習兼職板塊也會時常放出來一些不錯的，還有一些微信公眾賬號也經常會推送一些好的實習，例如“金融職路”還不錯。

個人經驗是反復改簡歷然后海投，簡歷被刷不要緊，這是很正常的，心態要放平和些。在一次次的實習面試中積累經驗，將來正式找工作就不會虛面試了。還有一開始投大實習肯定很容易悲劇，可以走從小實習-大實習這條路

另外我覺得一份實習最好是做滿三個月，但如果不是出于想留任目的的話，也最好不要超過六個月，實習經歷豐富點還是比較重要的。

第五篇：學長經驗4 銀行求職路

我的銀行求職路

時間如白駒過隙，一晃大學四年已近尾聲。上學期求職的風風火火，也因一紙“賣身契”，悄然落幕。和很多同學一樣，現在還是有每天看應屆生的習慣。現在已無求職的壓力了，每天吃飯睡覺好似養豬。好吧，終于可以靜下心總結一下了。也希望能給學弟學妹們一點點經驗之談。

為了方便大家閱讀，我先把文章的結構列出來吧。

一、面試的公司及結果

二、個人情況及選擇

三、求職的過程描述

四、如何選擇offer

五、個人求職經驗總結

一、面試的公司及結果

為什么先寫這個呢，也是考慮大家每個人方向不一樣，我的方向是銀行，結果不算盡如人意，但覺得還是可以給后來的同學們提供點經驗。如果發現我面的企業對你沒什么幫助或不感興趣，那么下面可以不看了。

我求職的方向是銀行，投得簡歷不多，面得也不多，總共面了六家銀行，被拒了三家，拿了三個offer。

中國建設銀行總行：本部經辦崗，面到終面、體檢，被刷。平安銀行總行：管理培訓生，面到二面，被刷。深圳招商銀行：客戶經理崗，面到終面，被刷。深圳農業銀行：客戶經理崗，拿到offer。深圳建設銀行：輪崗一年，拿到offer。

深圳中國銀行：輪崗一年，拿到offer。（最后本人簽了這里）

二、個人情況及選擇

首先介紹一下自己的基本情況吧。本人男，211財經院校本科生，管理類專業，家里小縣城工薪階層，沒有背景，所以找工作全靠自己。在校成績中等，英語不好，剛剛過四級，社會實踐經歷還算豐富。性格比較沉穩，雖然不是那種很多話的人，但口才還算不錯。

為什么要說這些呢，因為這些都影響了我求職的方向。這也是我想說的第一點：每個人求職的選擇，都需要考慮自身性格、能力、家庭、學校、專業等因素，而不盲從他人。(一)

行業選擇

開始求職前，我在行業上確定了一個方向，確定了銀行這個方向。為什么呢？ 1.首先本人家庭條件一般，所以想先找一份穩定的工作，在社會上站穩腳跟。2.學校、專業背景和銀行較為對口。

3.個人能力和銀行的應聘要求較為匹配。

4.金融行業在未來的發展還是被社會普遍看好的。

(二)地域選擇

其次，我在地域上也確定了一個大致的方向，確定了以深圳為重點，北京為輔的想法。

1、本人想在一線城市（北上廣深）工作、生活，平臺高、機遇多、以后生小孩的教育條件也好。

2、銀行在一線城市較為成熟，可以學習經驗、培養資源。

3、上海的企業對戶籍要求嚴格，招聘信息上很多要求本地生源，故排除上海。

4、北京也有一定的門檻，但考慮北京平臺是最高的，有很多企業的總部，雖然難度大，但還是想要試一試。（但基本簡歷就被刷了）

5、深圳相對北京、上海更為開放；人均GDP水平也是一線城市首位（意味著整體工資水平高）；離家近，也有親戚朋友在深圳。

考慮以上因素，所以重點關注深圳企業，試一試北京企業。

三、我的求職經歷(一)

求職的準備

找工作，準備很重要，簡歷當然是必備的武器。簡歷就像一個人的臉，面試官沒看過你，先看你的簡歷，簡歷篩選也是很多同學難以跨過的坎。簡歷的重要性自不必言說。

本人對簡歷是很是重視的，從去年5月份就開始整簡歷，直到把三方簽了，簡歷就一直在修改，從內容、版式、文字、標點到描述方式都不知經過多少次的斟酌，投不同的企業不同的崗位都有不同的簡歷。現在看看自己的簡歷，雖不敢說是華麗麗的，但也是內容充實、格式美觀、描述精當。雖然網上很多將簡歷應該怎么做的，但我也談談我的心得吧。簡歷沒有定勢，能夠吸引眼球，展現自我就是好的簡歷。本人看過一些設計新穎的簡歷，很是羨慕。但如果面的是銀行的話，那么我們還是做一份現在流行的“一頁紙”簡歷吧，至少這樣顯得職業、簡潔，更為穩妥一些。那么一頁紙簡歷需要注意什么呢？

1.一張漂亮的正裝照。一個做HR的學姐說，他們篩簡歷一般只看照片。雖然很無語，但現實確實是這樣。

2.簡潔的個人信息。姓名、手機、郵箱、籍貫、求職意向即可。其他的基本是無用信息，不要讓它們占用你寶貴的一頁紙的空間。3.最好不要用QQ郵箱，除非你面騰訊。

4.把最得意的經歷放在前面，并做一些精當的描述。5.注意標點、錯別字。親，不要讓它們影響你。

6.最重要的是：經歷的選擇和企業用人要求相匹配。經濟學告訴我們，要盡可能滿足客戶的需求。

當然，現在有一個很流行的方式叫做網申，銀行基本都是要網申的。網申其實和自己做簡歷的要訣都是一樣的，客戶需要什么我就提供什么，當然不是教大家作假，很多事情描述方式不一樣表達出來的意思就完全不同。

(二)銀行筆試考些啥

據網上報道，經年投建行的人超過34萬。而在建行網申系統中顯示，像我一樣投建行總行本部經辦崗的同學有2萬余人，但最后總行本部面試的名單只有不到600人，那么其他一萬九千多人去哪里的呢？就是掛在網申和筆試上了。

四大行的筆試都是全國統考，我參加的三個，都是機考，考試內容分為四個部分：綜合知識、英語能力、行政能力測試和心理測試。綜合知識涵蓋了金融、財會、管理、經濟、法律、計算機、時政及他們銀行的基本情況。英語能力一般是閱讀理解為主。行政能力測試和國考的內容差不多。題量是非常大的，要在3個小時內做完。連猜帶蒙做完還是可以的，因為都是選擇題，想要保證正確率有一定難度。

今年，我參加的中行、農行、建行筆試，感覺農行最容易，建行最難。建行雖然英語閱讀只有三篇，但我覺得很對詞匯看不懂，當然這其中有我英語不好的原因。中行英語題量最大，十余篇的閱讀，但是一般都是郵件對話形式的，答案可以在文中直接找到，詞匯也比較簡單，考的是閱讀速度了。說農行最簡單是因為行測簡單，英語文章難度和中行差不多，但題量要小。

另外，我面的深圳招行，平安總行也有筆試，但這個就簡單多了，都是筆答，題量小，一個小時就考完了，內容以行測為主，沒有英語，是各個分行自己出題。一般題目來源都是國考的行測。本人發現今年平安總行的筆試和某一年的國考題基本一樣。

所以，要怎么準備呢，這就很簡單了——就是做題。英語靠積累，一時復習也提高不了，所以，本人英語部分就聽天由命了。但是，本人在行測和綜合知識部分下了一定功夫。由于本人目標很明確，在9、10月的時候，銀行還沒有開始找人，本人并不著急出去聽宣講、投簡歷。每天除了上網看看有什么企業，挑一些比較中意的申請。然后每天都有花3—4個小時做公務員考試題，本人買了一本國考真題，有十余套試卷吧，本人基本上都做了一遍。以至如果哪個公司是用國考的題目筆試的話，本人可以直接寫答案。

綜合知識內容很雜，沒有哪個專業的同學學過這么多東西。但是學經管的同學一般經濟、財會、金融、管理、法律都會學一個概論，有一個大概的了解。把那些基礎課的書拿出來翻翻吧，不能保證你會做題，但是一般的題都可以猜對。時事政治就要靠自己多看看最近的新聞，一般都是最近的大熱點，但問的可能有些偏。比如今年就考了“三沙市是哪三沙”，還考了蛟龍號、遼寧號航母的相關題目。

(三)我的面試經歷

好了，說了那么多，終于到整體了，我想這也是大家最想聽的。因為我面的不多，所以都和大家講講吧，失敗的也有失敗的經驗吧。首先講失敗的。（沒有按時間順序哈）

1.圣誕節之面——建行總行

顧名思義，圣誕節之面就是在圣誕節那天面的。實際上建行總行有三次面試，第一次小初面，是建行來了我們學校，在學校里簡單地面了一下。正式的面試是在12月25日，在北京，建行總行大樓面的。

說實話，能夠到建行總行本部面試，本人已經很開心了。本人小本一個，非京城大名校，也沒關系，去的時候就當是去學習的。確實，這次面試確實是高手如云，在等待面試的時候，和其他同學閑聊，發現基本上是國內外最知名高校的研究生。一個北大的研究生問我，你讀幾年的。我說四年，他愣是沒反應過來。面試前，有一個信息核對，需要核對身份證、學生證、六級、大學成績單。我偷偷看了一眼名單，發現六級成績很多都是650+的。

建總的面試分專業面試和綜合面試。專業面分為金融、財會、經濟、管理，建總按專業幫你分的。我被分到了管理類。專業面試是單面，四個面試官，每個面試官問一個問題。雖說是專業面試，但是并沒有特別專業，至少是管理類，聽說金融類面得很專業。第一個面試官講了個故事，要我用需求理論分析一下，我就把馬斯洛需求層次理論拿出來講講。第二個和第三個面試官都是針對我簡歷的經理問的，主要問了我的銀行實習經歷。第四個面試官是一個漂亮的姐姐，但我就是遭在她手里，她負責英語口語測試，要求用英語回答。她用英語問我社團的經歷，我聽懂了，一個是因為我英語確實不咋的，一個是緊張，當時我就不知道怎么說。面試官還是比較和善的，她后來問了個簡單的，要我用英語自我介紹一下。我就簡單地說了說。專業面試就over了。

專業面試完了就等綜合面試。由于專業面試是分五個場，綜合面試只有一個場，所以等了很久。我本來應該十點前面完的，但一直等到中午也沒等到。面試官就把我們待到了大建總的食堂去吃飯了。好吧，不愧是總行，伙食就是好，豌豆燴蝦仁，蝦仁比豌豆多。但是本人沒敢吃多少，因為下午要面試，怕吃多了說話不好聽。

吃完沒過多久就開始面試了，工作人員喊了五個人候著，大家都不想第一個進，所以我就進去了。本來挺緊張的，但是面試官很和善，一進門他就說好像我們哪里見過。我在學校初面就是他面的，沒想到他還記得。然后他也沒馬上面試，而是說了一些閑話，問我來沒來過北京，覺得北京冷不冷啥的。頓時我就不緊張了。綜合面試就問了我一個問題：“你有沒有過領導交給你任務，但你不知道怎么做的情況。你會怎么辦。”這是一個很典型的情景問答的面試題。我正好有過這經歷，我就把我當時怎么做的說了一遍。他好像還挺滿意的。拿著我的簡歷一條一條的念了一遍，然后說了一句：你很優秀，來我們建總的可能性很大，我們會在年前發通知，如果中途你有什么其他情況，請和我們發郵件說一聲。好吧，本以為十拿九穩了。然后就從此沒消息了，也就是默默地把我拒了。其實拒我也很正常，和其他名校研究生比，我確實沒啥優勢。我只想說，希望面試官不要給別人制造了希望又把它默默地捏碎了。

2.匆忙的武漢行——平安總行

平安銀行總行本來是不想去的，因為前幾天筆試很多，人很疲憊，又要跑到武漢去。但是，家里很擔心我找不到工作，手上沒有一個offer。所以就逼著我去了。頭天晚上買的機票，第二天一早就飛。好吧，我就想不明白為什么要在武漢面。

因為在武漢，面平安的同學以武漢本地院校居多，我看了一下簽到表，只有幾個和我一樣飛過來的。平安面試分兩輪，第一輪無領導小組討論，一組十個人，有一個和我一個學校的研究生，一個英國某學校的碩士，一個長沙過來的妹子，剩下的的武漢院校的。桌子圍城了長方形，兩個面試官對門座者，我坐在右邊第二個。這是我對無領導小組討論形勢的觀察。我對于群面壓力不大，覺得和平時小組討論差不多。我應對無領導小組討論的策略也很隨意，并不是特別在意面經中領導者、計時著、記錄者等角色的扮演。別人愿意擁戴我我就當領導，不愿意我就發表自己的觀點，記錄他人的觀點，協調大家的分歧。在這次討論中，大家都表現得比較強勢，特別是一個看起來乖乖的妹子搶著當領導，但看得出來她是照面經做的，一板一眼，自己也很緊張。所以她并沒有把大家組織好，這次的討論算是比較混亂的，直到最后才勉強達成一致。所幸，我中午收到了下午二面的通知，但好像我沒有看到那乖乖的妹子了。

二面是二對一的單面，面試官針對我的自我介紹和簡歷問了幾個問題。但不知為什么我那時緊張了，倒也沒有緊張到啥也說不出來的地步，就是感覺很多想表達的東西沒有表達出來。面出來，感覺很糾結，總有種隱隱的憂慮。我也不知道是不是終面，聽說好像還有三面，反正后面也沒我啥事了。

3.最意外的面試——深圳招行

深圳招行是我第一次面試，第一輪在學校面的，無領導小組討論。說是最意外的面試呢。這第一個面試，就是我是面試名單的第一個，第一組第一個。無領導小組討論的座位是按名單順序排的，我就坐在面試官的旁邊。這次面試基本都是學校的同學，一個還是同班同學。這次面試感覺得出大家都是行家里手，討論過程比較順利。我主要是針對題目的癥結發表了看法，提出了一下討論框架。唯一比較麻煩的是，這一組有12個人，人數太多了，很多想法沒時間表達清楚。在這種情況下，個人覺得積極一點會比較好，至少讓面試官認個臉熟。

第二天發的面試通知，本來以為十拿九穩進二面，但同學都收到通知了，卻沒有我。算了，勝敗乃兵家常事，我是這么安慰自己的。第三天中午，同班的同學面試都回來的。我突然收到了一個深圳電話，說是深圳招行人力資源部的，問我有沒有收到短信通知。然后我就火急火燎地坐車到市區，還怕會遲到，結果本來應該是那天早上第一個的我，變成了最后一個。等到晚上八點，輪到我了。二面也是終面，二對一單面，一個面試官是宣講會時主講的那個，校友；另一個稍老，應該是領導。首先做個自我介紹，然后問問題。他們著重問了我在銀行的實習經歷，畢竟我面的是銀行嘛。由于我的實習是比較扎實的，我有很多東西可以講。面的時候，我發現這是個壓力面，面試官總不等我說完，就拋出各種質疑，并裝得很不屑的樣子。我想他既然是壓力面試，我就要裝得若無其事。本來我覺得我說的東西應該能夠吸引他，但是慢慢我就發現，我和面試官合不上拍了，我想表達的是我是一個條件優秀、有潛質的人，他說問的是你怎么給我們創造利潤，我發現我和他們的企業文化合不來。我并不是那種迎合面試官的人，雖然面試的時候我還是會好好解釋他的質問。但是，我當時就想，就算給我offer 我也不會簽的。當然，最后他也沒要我。或許也是覺得我不適合他們企業吧。總結一下失敗的經驗

雖然是失敗了，但其實我覺得這幾個面試總的還是表現得不錯的。但為什么他們沒有給我offer，我還是總結了一下。

1、建總沒要我可能性有很多，畢竟面試官是肯定了我的，飯北京的水深大家是知道的。如果原因在我，我想主要是英語、學歷、學校的原因。英語是本人的硬傷。所以大家想去銀行總部一定要練好英語。我也聽說了中行總行是全英文面試，而且問得很專業。

2、平安銀行和招商銀行，個人覺得自己整體表現沒有太大硬傷，只是平安總行面試沒有完全表現出來。但是通過這兩次面試和面試官交談，我發現我和股份制銀行的文化不甚符合。這就說明，很多時候不是你不優秀，而是你沒有做好定位。

講完失敗的，下面說說拿到offer的。說到成功的，好像反而故事不多，面得也順風順水，就是等待的結果太揪心了。

4.一面之緣——深圳建行

深圳建行是我面得最簡單的一次了。在學校面的，一組6個人，排隊進去站一排。當時由于我還要趕到學校另外一個地方去面建總的初面，我就和引導的姐姐商量，插了個隊，所以我們組就有七個人，除了我好像基本是研究生，而且還有兩個老鄉（因為面試官要求介紹自己是哪里人）。首先一個自我介紹，沒有限制時間。然后問了一個問題，情景模擬式的，假如你和你領導意見不一怎么辦之類的。我比較擅長答這類題，因為情景模擬一般都問你和領導處理關系的問題，在國企領導就是上帝，所以把這個意思表達清楚就好了。然后，就沒有然后了。本來以為有二面，結果大家等了兩個月，他直接發offer了。（中間有筆試，過了筆試的就發offer）

5.關鍵的一星期——深圳中行、深圳農行

深圳中行和農行的面試是在一個星期。星期天飛到深圳，星期一中行一面二面，星期二農行一面，星期四農行二面，星期五農行體檢。

先說中行吧，中行面試分兩輪，先是無領導小組討論，二面是三對一的單面。中行的面試應該是我見過比較專業的了。據說簡歷篩選、筆試、面試都是外包給了獵頭在做，最后是獵頭圈定一個入圍名單，然后中行再確定最后人選。面試前有一個簽到，還需要填一張調查表，例如工作地點、薪酬、愿意坐幾年柜等等。不過感覺這個表作用不大，我填了愿意坐5年柜，好吧，我是違心的，但最后給我的offer是輪崗的（有的是專門坐柜的）。面試前，我看了一下簽到名單，這是我的一個習慣吧，觀察下競爭對手怎樣。中行來面試人估算有近2000人，整體素質感覺比其他行好些，211以上的學校較多，碩士學歷的也較多，不乏海外院校的海歸們。一面的無領導小組，八個人一組，一個關于“暴力慈善該不該的”討論，大家比較和諧，在第一輪的表態中，八個人有七個人意見一致，表示可以接受。另外一個女生是持反對意見的，表現的略顯強勢，但是她也很聰明，看到形勢一邊倒的時候。她把她的反對意見改口說成是擔憂和補充。（她最后也收到了offer）。這樣我們就很自然地達成了一致。在這次無領導中我算是一個leader吧，除表達自己觀點外，主要負責整理出了討論框架，并對大家的觀點進行了記錄。大家推舉我總結發言，因為我聲音比較大，有一定氣場吧。所以，面試者的精神面貌是很重要的。

一面結束后，我們就在門外等著，面試官一個一個喊進去單面。這次單面有點壓力面試的味道，面試官語速很快，問題也是一個接一個。我算是反應不快的人，因此我差點栽在一個問題上，所幸最后化險為夷。面試官問我，你一般在團隊中是不是都是擔任領導的角色？可能是覺得看我在無領導小組討論中擔任了領導的角色吧。我說是。他馬上問，你認為你適合擔任這個角色嗎？我怕給面試官太強勢的感覺，我說“可能覺得不太適合”。這是左邊的那個面試官微微一笑。我知道我這樣的回答引起了他的興趣，因為一般的同學都會答適合。我說不適合也是確實覺得自己有一定缺陷。他馬上問，你為什么覺得你不適合，你有什么缺點。又問你同學認為你有什么缺點。由于他問得很快，我兩個問題答得有點前后矛盾。他立馬就質疑我的回答是矛盾的。當時我很緊張，但我知道，這是我要冷靜。我并沒有著急回答，而是沉思了一小會，然后把我這個話圓了過去。出來的時候，最后的哪個同學說，我面試的時間比其他同學長很多。規定是十分鐘，他說他等了近半個小時。好吧，我覺得面試時間長至少表示面試官對我感興趣，其他的只能等結果了。

中行面完我在酒店休息了一天，那是我第一次去深圳，但是因為要面試我也不敢去完。星期三，我是下午一點半的場，為了保持狀態，我多睡了會，大概中午起來，洗了個澡，吃了個午飯，然后就走路去深圳農行。

來到深圳農行，大家都在禮堂后場，工作人員喊順序喊號，每個人發一個號牌，面試的時候不能提及自己的姓名和學校，這是出于公平的考慮吧。農行面是的人也很多，也是小2000人。第一輪是六個人一組，進去后和面試官面對面坐者，有六個面試官，每人面前一個，單面的形式。首先每人一個自我介紹，然后坐在你對面的面試官會問你一個問題。我做的自我介紹是精心準備過的，主要突出自己的綜合素質好，分三個點講，每個點后面可能會引起面試官問問題的地方，我都做了精心的準備。我介紹的第三個點是說我喜歡讀書，結果面試官就問我最近讀了什么書，有什么收獲。這是我準備過的，我就把我讀的書和他說了一下。這本書其實不是最近讀的，但是愛讀什么書可以看出一個人的喜好和內涵，因此我不會把我最近讀的小說和他說。我說的是過去讀的一本講中國文化的書，因為農行性格較為沉穩、傳統，我說一本講傳統文化的書即顯得有內涵，也比較符合農行的口味。

農行的面試我發現一個問題，其實面試官問你的內容不重要，比如他問我讀的書，這似乎和銀行工作沒太大關系。面試官關注的是你回答的邏輯性和條理性。我后面一個哥他就沒把握好這一點。他是廣東本地一所著名985院校的碩士，金融學的，有6個月的花旗銀行實習經歷，論學歷、學校、經歷、專業都比我優秀，都比我適合銀行工作。但是，面試官問他花旗銀行實習時做了什么，犯了兩個錯誤：一是他表達得很沒有條理性；二是他在用花旗的行話和農行的領導說。這樣直接導致農行的領導沒有聽懂他說什么。因此，二面的時候我就沒有看見他了。

農行二面是無領導小組討論，這次的討論我覺得從組織法到我們討論都是比較失敗的。組織方沒有交代清楚時間和規則，導致我們討論的時候沒有一個人能夠準確計時的。討論的時候大家各自發表各自的意見，各不相同，又不愿妥協。我在其中，為了最后能夠完成討論，并沒有過多地闡述自己的觀點，而是協調大家的關系，把類似的意見綜合起來，適當的時候指明我們當先需要解決的分歧點，提醒時間的不足，敦促大家抓緊時間。雖然這次討論我個人的觀點不多，但是最后大家一致推選我來總結陳述。面試出來后，大家都說我是leader。(四)

體檢是怎樣的？

求職的最后一步就是體檢，這是最簡單的一步，但是不要因為簡單就放松警惕。中國銀行就喊我復檢了，把我緊張的。首先體檢內容有什么？一般入職體檢的體檢內容包括：身高體重、血壓、心電圖、血檢、尿檢，內科，耳鼻喉。復檢的時候，我發現出問題最多的，一般在心電圖、血檢、尿檢。不是說你身體有問題，而是結果容易出現偏差。那么在身體健康的情況下，要怎么規避誤檢出問題呢？

1、提前前三天不要吃藥（生病也不要吃）、飲酒，可能影響血檢結果。

2、體檢前一天多喝水，一般醫院交代你不要喝水，但是如果尿比較黃（也就是尿里面鹽類物質多）的同學如果不喝水，就容易被檢出尿里有結晶物。（好吧，我就是因此復檢的，復檢的時候醫生交代多喝水再排尿，讓我不要再出問題了）。

3、體檢前不要過于勞累，不要激動，心電圖經常因此有誤診。

其實，體檢一般沒有甲肝、乙肝之類的同學都能夠，但是大家還是注意點吧，不在小問題上出錯，我就因為復檢花了好幾千去深圳。

四、如何進行選擇：本人的Offer比較

正如上面，寫到我最后拿到了三個offer，三家都是深圳的國有銀行，發offer的時間也差不多，這就意味了我必須選擇一個簽三方。為什么我最后選擇深圳中行呢？我做了一個比較。

首先是四大行整體發展情況的比較 1.四大行盈利能力比較 名稱

中國銀行

農業銀行

工商銀行

建設銀行 凈利潤（百萬元）

130,319 121,956

208,445 169,439

機構總數（海外機構）

10951（586）

23468（7）

16887（239）

13592（11）

員工總數 派遣工

289,951 490,121

442,528 359,048

66,855 42,720

33,669 29,610

人均利潤（元）

449451.8

248828.35

471032.34

471911.38

2.四大行員工待遇比較 名稱

貨幣性薪酬（百薪酬總額（百萬）

萬）

42,378

47,132

560,15

49,703

員工總數

289,951

490,121

442,528

359,048

派遣工

66,855

42,720

33,669

29,610

人均貨幣性薪酬（萬）

14.62 9.62

12.66

13.84 中國銀行 58,970

農業銀行 75,937

工商銀行 85,710

建設銀行 71,388

說明：

1、以上數據均來自于四大行2011年報；

2、貨幣性薪酬包括：工資、獎金、補貼、津貼；

3、人均貨幣性薪酬只代表全國人均水平，不同地域、支行實際薪酬有較大差異，故該數據僅做參考。

然后，通過網絡和他人了解了深圳農行、建行和中行的一些信息，結合自身情況進行了比較和考量。（由于網絡信息真實性無法考究，及他人建議的主觀性，故以下信息也許不代表其真實情況。但是不管你信不信，反正我信了。）1.業績情況

深圳農行：整體業績較弱，業務范圍最窄，發展勢頭較好，潛力大。深圳建行：業績規模最大、效益佳，業務范圍廣，口碑聲譽好。

深圳中行：業績規模較大，效益在中行系統內最佳，深圳同業領先，以大客戶為主（銀行處于談判的弱勢地位，但對個人培養資源較佳）。2.個人收入

深圳農行：相對較低，但仍然很體面。

深圳建行：最好（面試時聽說的：某支行柜員入行第二年月工資水平為13000元。僅供參考）。深圳中行：略低于深圳建行。

3.招聘規模

深圳農行：網上公布的錄用名單約為220人。

深圳建行：300人左右。（體檢名單大致人數；另悉：官網2009年行員3500人，2012年行員近5000人，平均每年招300-400人）。深圳中行：150—170人左右。（名單未公布，朋友有關系打聽的）。4.發展通道

深圳農行：入行即定崗，本人是城區客戶經理崗。

深圳建行：入行輪崗一年，應該是在基層（向HR電話咨詢的：深圳目前收縮分行機構，人員分配和薪酬都偏重一線）。

深圳中行：基層輪崗一年，有較好的培訓機會。（部分同學是簽的三年合同柜員）綜上所述，主要考慮中行員工人數少，個人發展和資源培養較佳，結合自身性格，所以選擇了中行。

心得

為什么要用這么多篇幅講本人當時是怎么選擇的呢。并不一定要說明本人作出的決策是正確的。因為，我認為在找工作的時候面試技巧尚是次要的，最重要的是如何給自己定位、如何選擇。因為大家精力是有限的，能力是有偏重的，不可能適合所有的企業。做出了適合自己的定位和選擇，求職就成功了一半。那么如何定位和選擇呢？

1、對自身的性格、能力、家庭、專業、學校、偏好等指標有一個較真實的評估。

2、尋找與自身情況匹配的企業，不要盲目求好，也不要妄自菲薄。主要投和自身匹配的企業，可以沖一下較好的，目標企業要有一個梯級分布。

3、盡可能地為自身決策尋找更多的信息，不要主觀決策，想當然地就覺得這個好。

4、五、面試經驗總結

(一)自我介紹

1、要有一個中心來概括自己，比如我用了“綜合素質良好”這個詞，這樣面試官容易記住你。

2、不要在介紹時，流水賬式地將經歷、獎項，這只是你的例證，你是要通過這些經歷來說明你的特質。我所有描述經歷的話都很簡短，只是為了證明我“綜合素質良好”。

3、最好分成幾個點講，或用遞進的關系。其實你的邏輯比內容更重要。我見過很多人一味陳述很牛逼的經歷，但照樣被刷。

4、自信、大方、聲音大點，說話有節奏，這當然是必須的。

(二)單面

1、簡歷提問式：也就是針對你簡歷上的東西提問。這個就靠自己準備了，簡歷上的每一點都要準備一個小故事。你也可以通過簡歷引導面試官提問，問你想回答的問題。

2、情景問答式：也就是如果在什么樣的情況下，你會怎么做。面對這種問題，主要靠社會經驗。一般會有幾種情況：一是和領導有關，這種就是要服務好領導；第二種是和客戶有關的，這種就要表達以客戶需求未導向；第三種是和時間分配有關的，這種就是分清“輕重緩急”。

3、壓力面試類：面試官問問題非常快，會不斷質疑你的回答。這時就要注意兩點：一是不緩不急、不卑不亢，在壓力下表現沉穩是很重要的；二是，面對質疑不要心虛，只要能夠自圓其說就可以了。

(三)無領導小組討論

無領導小組討論可能是很多同學害怕的，網上也有很多面經，但就我的經驗而言，千萬不要去套面經的角色，而是根據形勢隨機應變。當然，這中間也有一些必要的步驟和要點。

1、觀察形勢，進面試場前，可以先可以和一組的同學閑談幾句，對他們的性格、特點有一個大致的了解。知己知彼嘛。比如，有比較強勢的人，最好不要硬碰硬，可以在討論的時候用柔性的辦法把他拉攏過來。而對于相對沉默的團隊，或意見比較統一的討論，你可以在觀點上展現亮點。

2、抓住問題的關鍵。每個無領導小組討論的問題都有一個破題點，你如果能夠點出這個點，就能夠充分反應出你的思維能力，而不在乎說話的多少。比如，排序問題、選人問題首先要確定標準，而不是直接開始討論。

3、注意記錄，不管是擔任什么位置，都要注意記錄，這樣有利于判斷討論時的形勢，要順應形式走，當讓不是要做墻頭草。

六、結語

以上的都只是經驗之談，有很多不全面、不成熟的地方，還請大家見諒。其實，每個人都有每個人的特點，面試的時候只要在合適的時間合適的地點展現出適合的自己，其實就成功了，所謂面試技巧都只是小節，真實的自我才是面試官所需要的。

在最后呢，還是要衷心感謝應屆生的，找工作的時候辛虧有應屆生的陪伴和幫助。祝愿應屆生越辦越好，也祝愿大家都能在應屆生上找到心儀的工作。