第一篇：2014年個人年度工作計劃(郭熾航)

2014年個人年度工作計劃

轉眼間進入新的一年2014年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和優越的成績。

一、切實履行應有的市場公關任務：

1、做好轄區市場分析，客源分析以及競爭對手分析；

2、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

3、完成銷售區域內推廣活動的策劃與執行；

4、配合總經理尋找并開拓新型業務模式，擬寫招商方案；

5、深入了解并挖掘客戶需求，開拓商業機會；

6、代表公司為客戶講解及推廣公司產品及方案；

7、管理并維護好公關團隊的發展，并完成一定的團隊年度指標；

8、有計劃地開展業務，掌握其方向性，實際完成相應的工作量，同時向總經理匯報。

二、推廣計劃擬定：

1、年初擬定《年度推廣計劃》；

2、每月初擬定《月度推廣計劃》；

三、客戶分類：

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。（會依據相應情況制定表格，進行分析）

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司處于不斷變革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制定學習計劃。學習，對于公關人員來說至關重要，因為它直接關系到一個公關人員的與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客戶堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于合作的客戶經常保持聯系。

4、在網絡方面。充分發揮我司網站及網絡資源，做好活動的資料收集以及發布，客源的開發情況。做好公關工作。

以上，是我對2014年的工作計劃的整合，可能尚不成熟，希望領導指正。俗話說，火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望2014年，我會更加努力，認真負責的去對待每一次公關，每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展和公關工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2014年新的挑戰。

市場部 郭熾航

2014年1月15日

第二篇：六二郭航志重陽節作文

敬老愛老助老

北門大街小學

六年級二班

郭航志

敬老愛老助老是我們中華民族的傳統美德，是先輩們傳下來的寶貴精神財富。

其實老人是最辛苦的，他們一把屎一把尿把我們從一個嗷嗷待哺的嬰兒拉扯到一個小學生費了多少心血，付出了多大的代價，他們為我們付出了那么多，可是還有一些人把父母趕出了家門人老了需要和諧，需要溫暖，而不是一頓惡罵。

我曾經看過一個故事，春秋戰國時期戰國七雄，齊楚燕韓趙魏秦中，韓國有一位青年姓張名良，一天他在小橋邊散步有個老頭故意把鞋弄到水里，對張良說，小伙子幫我撿起來，張良毫不猶豫的下橋把鞋撿了回來，接著給老頭又說幫我把鞋穿上，張良心里想幫人幫到底，再說幫助老人也是我們的傳統美德，于是他就給老頭穿上了鞋，老頭連續往下扔了三次，張良依然是毫不猶豫的幫助老人，老頭看張良很有孝心也很可信，就把一套失傳多年的太公兵法傳給了張良，張良的行為真是直的我們學習。

其實幫助老人與父母不求回報，或許有一天你明白了，心中無我，方能無欲無求，這一句話時，你才能悟到愛的真諦。

像這個樣子的故事真是太多了，我希望有一天我也會為一個人，做一件好事。

歷史的車輪滾滾向前，讓我們在新世紀舉起敬老愛老的旗子，獻出我們所有的愛心去愛護老人幫助老人，讓世界處處陽光燦爛愛心閃爍。

希望以后不孝老人不尊老人的那一些人會變得好起來，這個樣子我們的國家才會充滿愛心與溫暖。

讓我們把敬老愛老助老的行為傳承下去，共建和諧左旗。

第三篇：覓航文學社工作計劃

覓航文學社工作計劃 覓航文學社以文學部為主體兼有書法部，攝影部，外聯部及校園兼職中心。這一年的工作重點較往年略有不同，重心放在文學部的發展，體現形式為辦好社團雜志----覓航，讓社員鍛煉文筆的同時增強組織協調能力。對于書法部，攝影部則以內部交流為主，輔以適當的培訓，并為社團雜志做宣傳及封面設計等工作。外聯部及校園兼職中心可看為一體，外聯部部分不再贅述，校園兼職中心就是為同學們提供兼職平臺，依托社團公用QQ帳號和社團雜志發布兼職信息，方便同學。

活動計劃：

上學期： 10月份

（1）社團納新工作安排在10月12日，所以十月份不再安排過多的活動，納新結束一周以內開社團會議，并提出社團的規章制度，如每兩周一次例會，文學部，書法部攝影部作業等。

（2）10月末進行一次內部文學交流會，由文筆較好的學長學姐來指導。11月份

（1）11月中旬開展一次征文活動，希望能等到團委支持，能對獲獎個人給予學分獎勵。并將優秀作品整理并與作者溝通作為覓航雜志的稿件刊出并推薦至濟大校報。

（2）在征文活動進行的同時外聯部于校園兼職平臺要走出學校，拉外聯并驗證兼職信息爭取也從用人單位拉到外聯。

（3）攝影部與書法部要開始著手做雜志封面設計及內部版面設計的工作，這些在培訓中完成，一邊進行PS培訓，一邊做設計。12月份

12月上旬進行雜志的集中編輯校對與聯系出版社，預計于12月中旬出版第一期社團雜志。1月份

集中備考期，不再設置活動。下學期 3月份

3月為集中培訓和社團各部門負責人選拔時間。4月份

4月份出版第二期社團雜志 5月份

（1）書法或攝影展（待定）

（2）為第三期雜志做準備。6月份

（1）出版第三期社團雜志

（2）確定下一屆社團負責人及留任人員名額。

第四篇：個人工作總結.doc張航

個人工作總結

海陽高職

張航

2010-2011學，我擔任09級理一班班主任，擔任高二理

一、理二兩個班的數學課，第二學期又增加了高三美術班的數學，課節每個大周達49節課。擔任級部主任，協助教務處管理高中部的教學工作。一年以來工作上勤勤懇懇、任勞任怨、全力以赴，取得了優異成績，受到學校領導和老師們的好評。現將本學的工作情況總結如下：

一、思想政治方面：

一年來，本人能認真學習和宣傳黨的路線方針和政策，忠誠黨的教育事業，在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表。確定“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、估、美、勞全面發展。能積極參加學校組織的各項政治學習和政治活動，提高自己的思想覺悟和思想水平，提高自己的政治洞察力和敏銳力，支持擁護和踐行學校的各項決定的。思想上嚴于律己，使自己在思想上和黨中央保持高度一致，和學校兩委保持高度一致。在行動上，時刻鞭策自己，使自己在工作上、在同事和學生的心目中樹立起榜樣的作用。

二、工作方面：

（一）教學管理方面：本學我擔任級部主任，協助教務處孫主任管理高中部教學工作。由于孫主任負責全校的教學工作，因此整個高中部的教學工作主要由本人負責。一年來，主要做了如下幾個方面的工作：

第一、狠抓課堂教學管理，提升課堂教學水平

課堂教學是教學的主陣地，課堂教學是教學管理的核心，課堂教學是一個系統工程，它包含諸多要素，要創造高效的課堂就必須加強各個環節的管理。

學期初，召開高中部全體教師會，布置學期工作，重新強調常規要求，規范老師的教學行國為，克服教學常規不規范的現象。

1、加大對備課的檢查，提高教師備課質量，防止隨意教學，低效教學，甚至無效教學。

2、加大正規作業的檢查，要求教師用好正規作來，通過正規作業，規范學生的書寫，規范學生的解題格式。學科語言的正確運用，同時通過學習正規作業來檢測，鞏固學生對基礎知識基本題型、重點題型的掌握情況。

3、加大單元過關的檢查力度，要求每學科每學期進行四次單元過關，并及時進行教情、學情分析會，本學期共進行四次備課、作業、單元過關的檢查。時刻把握學生的學情和教師的教情，進行教學調整。

第二、深化課堂教學改革，提高課堂教學效益。

1、積極開展了“構建有效課堂，高效課堂”研究活動，首先，學期初組織教師共同學習市教研室下發的各學科《構建“效課堂、高效課堂”的指導意見》，堅持“尊重差異，分層施教” 的原則，加強探究性教學和導學提綱的研究，改進課堂教學方式、策略和方法。有效提高學生的自覺能力和綜合素養，還要探索出適合我校學生特點的“有效課堂、高效課堂”的教學模式。教師要人人參與，人人做課堂教學改革的踐行者、研究者。本學期開展了教師新授課課型的達標活動，總結出了新授課課型的授課模式。今后要繼續完成復習課、講評課等課型的授課模式。

2、積極開展了聽評課活動：每學期均認真組織好聽評課活動，既重視教師的聽又重視教師的評，通過聽、評互相促進，互相提高，教師聽評課每學期人均達12節。本人本學聽評課累計達167節課。

第三、扎實有效地做好了高三的教學工作

高三的教學工作是我校教學工作的一個重中之重，高考的好壞是我校對外宣傳的一個窗口，高考成績好是校宣傳的一個亮點，因此本學我重點抓好了高三的教學工作。

1、組織高三教師認真學習新的《考試說明》和《考試大綱》，學習高考閱卷小組撰寫的試卷分析，研究近三年的高考試題，明確高考要求，總結試題命題的規律及特點，使每位高三教師做到心中有數，理清教學思路，提高高考復習的針對性和實效性。

2、及時開展學情調查，了解和掌握學生的復習情況，教師的的教學情況，發現問題及時解決，本學進行了五次學情調查。

3、搞好課堂教學研究，各學科均制定出了具體的復習計劃。

同一學科統一了教學進度和復習要求，控制難度，夯實基礎，重視基本能力的訓練，穩步推進。認真組織了一、二輪復習的示范譚，重點研討了講評課的教學模式，使每個高三教師吃透復習的思路、方法，提高了復習效率。

5、認真組織了高三的期中、期末以及一輪摸底考試、二輪兩次診斷性測試的五次大型考試，并及時做好了考試分析，找準存在問題，各學科也找到了薄弱環節，任科教師針對薄弱環節，重點研究解決措施，并在實踐中解決落實。

（二）教學工作方面：第一學期本人擔任09級理

一、理二兩個班的數學課，第二學期又增加了高三美術班的數學課，總課節每個大周達49節，可以說是時間緊、任務重、壓力大。在這種情況下，自己沒有怨言，而是勇敢的擔負起這個重擔，并且在打授譚中給其他任課教師樹立榜樣，起到一個模范帶頭作用。精心備課，在備譚過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。“培優輔差”是高三美術班教學工作的重頭戲，因為美術班學生的數學基礎參差不齊，學生有來自一中、四中的，也有來自九中、二中的，也有我們本校的學生，對于這些不同水平，不同層次的學生確實要全面兼顧，不能放棄一個，對于后進生，我總是給予特殊的照顧，課堂上多提問，多巡視，多輔導，在課程上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心，交朋友。使他們懂得老師沒有把他們看扁，樹立起他們的信心和激發他們的學習興趣。課后專門為差生開設一節實習課，輔

導他們掌握課本的基本知識和技能，檢查他們的作業，給他們制定出切實可行的學習目標。經過師生雙方的共同努力，今年高考美術班的教學成績喜人，54名學生中，數學成績120分以上的學生9人，90-120分的學生15人，70分以上的37人。

（三）在班級工作方面：本學本人擔任09理一班班主任，擔任班主任工作期間，非常重視學生的思想教育工作，結合學生的實際情況，對學生進行愛祖、愛人民、愛集體、愛勞動、愛學習的思想教學為，感恩父母，感恩社會的感恩教育，安全教育等等，使學生能養成良好的班風、學風，班干部是老師的左右手，所以我把培養得力的班干部作顯工作的一項得要內容，定期、不定期的和班干部交流，了解他們的工作情況，鼓勵他們大膽開展工作，并指點他們工作方法，使班干部能在同學中樹立起威信，成為同學們的榜樣。在班級中舉辦學法講座、學習經驗、學習心得的交流。在教室的宣傳墻報上設立書法展、問題解答、學習目標等欄目以此來激勵學生的學習積極性，激發學生的斗志，從而形成比、學、趕、幫、超的深厚的學習氣氛，使班級的學習成績始終列級部前茅。

（四）其他方面：

在做好各項教學工作的同時，還嚴格遵守學校的各項規章制度，上班早，下班晚，中午吃住在校，監督檢查學生的午睡紀律。工作積極主動，任勞任怨，從不斤斤計較，具有強烈的事業心和責任感，能和教師們團結協作，互幫互助，共同完成教育教學工作。

另外，還積極參入學校的招生工作，本學共招生7人，其中2名外地學生，為學校的發展貢獻了自己的力量。

總之，我在工作上有大局意識，發揚了任勞任怨的無私奉獻精神，做到不計個人得失，以校以家，以教為本，對同事團結友愛，互相幫助，并能虛心向有經驗的老師學習，不斷充實自己，提升自己，對待學生是愛護有加，但決不降低要求。這一切行動都源于一個目標：做一名優秀的人民教師，為學校的發展貢獻自己的光和熱。

第五篇：周航技術2013年工作計劃

2013工作計劃 在嶄新的一年對于華創恒基公司技術來說，機遇與挑戰并存。雖然市場情況變幻莫測，但我決心以嶄新的精神風貌與公司領導、各部門和全體員工一起，團結奮斗、開創公司的新局面。技術是公司的重要團隊的一個不可缺失的部分，我肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經濟損失，甚至給公司照成不良信譽。所以我認為在今后的工作應做如下調整：

一、強化個人技術技能

好與各部門的接口工作，多學習專研新產品，在客戶面前把產品的優勢介紹給客戶。為公司贏得更好的信譽與效益。

二、繼續加強學習

統一思想，提高認識，多加學習各種產品的技術資料，多學習怎么樣與客戶交流更加體現公司的產品的優勢。努力使自身水平能夠跟上公司發展。

三、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養和技術水平不斷得到提高。