第一篇：面粉營銷人員的自我總結

面粉營銷人員的自我總結

面粉營銷人員的自我總結（一年前初入行時自己的一個小結 1.職責

面粉銷售工作是針對傳統產業市場開展的。面對的客戶群差異性大,專業素質和產品要求各不相同。作為業內知名品牌，相對來說產品認知度較高；但是較高的認知度對于銷售人員開展工作提高業績來說實利弊皆有的。利在擁有品牌忠實客戶群，弊在存有排斥拒絕型客戶群。如何揚長避短，有效開展工作提升業績是需要綜合各方資源付諸不懈努力來達成的。目前工作目標是明確客戶群體（重點在游離型客戶群），轉變該類型客戶觀念達成最終銷售。銷售人員的職責個人認為應該是維護品牌（形象、聲譽）、推廣品牌（銷售、認知）完善品牌（通路、服務）。

2、市場

報價：由于經營我公司品牌的商家較多，產品報價差異性較大。作為銷售人員報價較為兩難。

通路：二批商的品牌忠誠度，業務推廣配合度較低；對于終端客戶引導缺乏力度。自身專業知識不夠，特別對中筋產品感性認知度較差。

整合客戶及價格信息資源并及時傳達指示，避免低效率或負效應工作；規范二批市場，加強和二批商的互動強化對二批商的影響和掌控。自身方面需增加專業知識的積累，做好銷售工作的同時加強和客戶的溝通和交流。3.日規劃

路線安排原則是明確兩至四家重點客戶，完成目標拜訪后在此周邊區域開展走街拜訪增加拜訪數量。盡量減少乘車時間提高工作效率。明確區域、行業劃分多些長效安排少些突擊計劃。

第二篇：營銷人員工作自我總結

光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的2011年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的2012年。

一轉眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發展的平臺和用心培養;感謝歐經理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區域、不同的銷售情況，經過這兩個省的差旅工作、我發現xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區域經理、我的責任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會出現這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：

1、質檢方面，質量保證。

在我們業務員銷售過程中，對經銷商打保票，保證產品質量。把產品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發客戶難啊。

但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質檢抓質量方面，難免會有漏網之魚，而這些漏網之魚就“咬”死了業務員好不容易開發的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。

我覺得質量和生產應該分成2個部門，而不是質檢聽生產廠長的。產品不合格，質檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網之魚會大大減少。

2、售后服務。

在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經銷商反映或反饋某某產品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。經銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠，公司的人電話里跟經銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經銷商又嫌麻煩，而且經銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經銷商就對我們xx有點心寒。

我覺得公司售后服務這一塊應該重視起來，有時候經銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發門，不影響經銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務做到位。

3、新穎的產品。

公司要發展，就要有創新。目前公司產品的定位，以及針對的市場，是國內中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產品，其中不乏大品牌，高質量、另類的產品，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實話在當地很多小品牌都很出名，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。

xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應大膽的創新，敢于挑戰和研究更高更深的技術。開發市場上沒有的產品，占領國內安全門的市場，乃至壟斷。

企業要發展，就要有創新。xx公司在眾位領導的帶領下走到這一步已經很不容易，但創新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點意見、希望能對公司有點幫助。

1、出臺一套系統的業務管理制度和辦法

首先、出臺“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次、出臺“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發客戶、下單、優惠、市場規劃業務開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標準”。

第三，形成“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整銷售策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高工作效率。

2、確保一系列品種在重點客戶的區域的占有率

目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策;如促銷、返利等。而公司生產部也應做好大量庫存，確保經銷商能隨時買到公司產品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。

3、產品要有創新、思路跟著市場走。

現在的國內市場上、門業競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續續的出現在市場上。現我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產品。乃至鎖、公司目前L012大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環鎖體已經很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點哪里算賣點呢?

公司應根據市場的情況來規劃產品，企業只有不斷的創新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業領先品牌，鋼木門發展的時候、市場上門業少，而且在不斷的創新下、走到今天這一步。我們安全門也應該大膽的去創新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產品走。

第三篇：專用粉及面粉營銷

專用粉及面粉調整思路

一：調整思路與目標

專用粉及面粉調整的整體思路是：將銷售公司涉及商業面粉生產線的業務(普通面粉、專用粉、麩皮、次粉銷售)進行整合，組成一個面粉銷售部。

短期目標：整合現有資源，開拓市場，提高商業面粉線的開工率。遠期目標：便于面粉生產線組成獨立核算單元(從采購、生產、銷售)，形成真正意義的面粉公司，參與市場競爭。二：調整的必要性

1、組成面粉銷售部，有利于最大限度整合現有資源

目前我公司專用粉和普通面粉銷售部門分開、人員分開，不利于最大限度地發揮現有資源。在專用粉項目初期，為了更大限度地發揮外聘人員的積極性，迅速運作項目，專用粉作為獨立的部門進行操作，有一定的可取性。但經過兩年的運作，專用粉已經基本走上正軌，現在已經沒有必要把普通面粉和專用粉銷售進行分開管理和操作。將專用粉和普通面粉銷售業務進行整合，有利于最大限度地發揮現要資源，解決普通粉銷售人員偏小，而專用粉人員多的問題。整合后面粉銷售員業務包括專用粉和普通面粉，這兩類產品渠道不一樣，但還是具有一定相關性。

2、組成面粉銷售部，有利于產品的銷售

專用粉項目中只有優質小麥中、后路粉配的面包粉以及糕點粉走食品改良劑經銷商的通路，而優質小麥的前路粉除了生產速凍食品專用粉之外，還可以搭配一部份普通小麥前路粉，生產如高筋特精粉、拉面專用粉、燴面專用粉等走普通面粉經銷商的通路。由于之前專用粉和普通粉銷售是分開的，用優質小麥生產產品走普通面粉經銷商通路基本沒有，如果將兩者進行整合后，有利于產品的銷售。此外，將面粉業務進行整合后，還有利于降低專用粉的運輸成本。

3、組成面粉銷售部，有利于將來組成獨立核算單元

從目前的面粉行業來看，由于進入門檻低，導致市場集中度不高、行業利潤率偏低。所以對面粉這類產品來說，一是要精耕細作：除了要求銷售盡可能賣好之外，更應該注重從整個面粉加工流程上進行精耕細作，比如在不影響質量的前提下：出粉率提高一點、耗電降低一點、面粉重量誤差少一點等等，從細節著手，創造利潤；二是市場反應要快：小麥、麩皮價格的波動應及時反饋到面粉的價格之中。如果采購、生產、銷售沒有利潤指標來統領，各個部門站在各自角度考慮問題，必然會導致市場反應慢、生產成本高、產品利潤率低。

所以組建面粉銷售部，便于將來將面粉生產線形成真正意義的面粉公司，參與市場競爭。三：具體操作

組建面粉銷售部，銷售業務包括：普通面粉、專用粉、麩皮、次粉銷售，人員在6到7個人之間。主要業務分成兩部份，其中2人負責麩皮、次粉銷售，其它人員負責面粉銷售。

面粉銷售根據我公司目前的情況，確定目標市場，然后細分到每個業務員，比如安徽市場、江西市場、兩湖市場等等。具體調整過程先求穩，再求變。穩定是前提，不能因為業務整合影響產品銷售。在形式組合完成后，待業務走上正規，再進行人員的優化組合。

第四篇：營銷自我總結

我的“五力”、“三商”

我經過多年的市場營銷，可以說摸爬滾打過來的，市場廣闊、復雜、千姿百態。商機：有時霧里看花；有時曇花一現；有時波濤洶涌；有時高山流水，真是千變萬化起伏不定，商機無限。一切事物都有其特征特性，也就說有一定的規律，關鍵在于熟悉它，了解它，就能掌握它的規律。

多年的工作鍛煉使我具備了營銷工作必具備的幾大要素。也就是“五力”、“三商”。

一、何為“五力”

1．市場動態分析力：主要目的是研究商品的潛在銷售量，開拓潛在市場，安排好商品地區之間的合理分配，以及企業經營商品的地區市場占有率。

通過市場分析，可以更好地認識市場的商品供應和需求的比例關系，采取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。

2.開拓攻關戰斗力：如果把開拓市場和維護市場的難度作一個比較，那么開拓市場的難度占80%,而維護市場的難度僅占20%。做市場難就難在開拓新市場上，這需要開拓新市場的經理要具備市場動態分析能力，團隊協調組織能力，市場應變判斷能力。當擁有具備這些能力后，一定不要忘記自己要帶著團隊一起沖鋒陷陣，以身作則的帶頭作用。

3.團隊協調組織力：我記得有一句名言是“世界上沒有完美 1的個人，只有完美的團隊”所以一個團隊重要性是多么偉大。

我認為第一要去了解自己，了解自己優缺點。第二了解你的團隊，把你團隊里每個人優缺點都了解。當你把自己和你的團隊每個人的優缺點都了解后，進行取長補短，相互協調。當你把你團隊協調好后你要團隊組織起來，這你又要去了解團隊優缺點，第二了解團隊共同目標。了解這兩點后就能把你的團隊組織起來向完美團隊出發。

4.市場應變判斷力：其實市場就像戰場一樣，每天都在變化。比如今天這個產品在做優惠政策，明天那個產品在做促銷政策。這時自己不能自亂陣腳，要去把自己的產品和別人產品進行比較，自己的產品和別人的產品優勢在那里，自己的產品和別人產品定位又在那里。相互比較后，再去判斷下面的工作。

5.客戶維護穩定力：前面講過維護市場僅占20%，但這20%也是很重要?？蛻艟S護的核心是讓客戶不但對自己的產品放心，而且要讓客戶感受到我們良好的服務與產品的附加值，最終形成穩定的、忠誠的客戶群，形成規模地區樣本。

二、何為“三商”

我通過幾年營銷工作，對我本人是一個升華，曾有人說：做一年生意，勝讀三年書。我確實體會到，自己智商提高了，情商加深了，膽商增大了。

1、智商：是一種表示人的智力高低的數量指標。我覺得理論知識和社會知識，掌握程度提高了。對觀察力、記憶力、思維

力、想像力、創造力也有很大的提高，對分析問題和處理問題能力更為準確穩妥。

2、情商：就是管理自己的情緒和處理人際關系的能力。對自己情緒把握好，維護共同利益是大自己的利益是小的胸懷，寬敞友好合情理處理人事關系。

3、膽商：則是一個人膽量、膽識、膽略的度量。只要對整體利益發展、推進，就勇于敢為天下先，去冒險、去嘗試把工作推上新的階層。

這就是我多年的收獲和成果。

據我自身了解，我具備以上“五力”并兼備“三商”。

第五篇：網絡營銷人員自我營銷寶典

網絡營銷人員自我營銷寶典

文/祺元430不銹鋼（王宗超）

最近常在社區活躍的一些朋友，不少突然銷聲匿跡了。原因不明，不過據說很多人是因為辭職換工作。誰打工都想找個好單位——工作開心、薪水不差、老板人好、老板娘漂亮又賢惠???？稍诶习逍哪恐?，看員工首先是你有沒有用，然后才是給你什么樣條件和待遇。老板為什么要請一個沒有實力或者他不認可的人來拿高工資？

對于年輕的網銷打工族，我有幾點建議僅供參考：

一、攢足硬實力，加足底氣。

啥叫硬實力？百度百科說是硬實力是指大學文憑、技能證書等可以證明的能力。做網絡銷售，我們到底要具備哪些“硬實力”？建議搜索下網絡營銷比較成功的公司，看看人家的招聘要求就知道了?；彀⒗锏呐笥?，建議把阿里上可以免費拿的證，盡量多拿一些?；焐鐓^的朋友，好好混些頭銜戴戴。這些都有助于提高自己的“硬實力”。對于懂的老板，這些東西不言自明；對于不懂的老板，更不知道你水到底多深！

二、提升軟實力，提升“賣相”。

啥叫軟實力？百度百科說是指暫時沒法用證書考核的能力，比如思維能力、溝通能力、表達能力、領導力、快速學習能力、團隊協作能力、性格品質等。可這些能力，沒辦法用證書這些老套的東西來證明。那怎么證明？當版主、當“明星”、當“名人”，算不算軟實力的一種證明？我覺得也算。

你說你推廣很厲害，怎么證明？百度、谷歌上首頁的，論壇帖子上首頁的，博客上首頁的，都可以截圖保存起來，甚至可以做成PPT。這些都能證明你所言不虛，確實有料。不然的話，你說真的沒辦法證明自己在軟的方面很行。

三、會“做”還得會“說”。

這里的“會說”，我的意思是善于銷售自己。把自己當個產品吧！品質很重要，包裝很重要，銷售很關鍵。關羽怎么老說自己過五關斬六將，不說敗走麥城？呵呵，你懂的！

四、一定要把老板當最大的客戶。

我們天天說服務好客戶，其實對任何打工的人老說，老板就是你最大的客戶。為什么？你的工資是客

戶發的嗎？有人相信是，但我不相信。你拿到單子，碰到不良老板，也可以說不是你的，你還能拿到提成傭金嗎？老板信賴你，授權給你，你才能有更大的施展空間，才能拿更好的待遇，才能更有地位。由此來看，老板不是最大的客戶又是什么？

五、善于“遠交近攻”，HOLD??！

啥叫“遠交近攻”？打個比方，小日本想對付咱中國，他先從跟咱中國有矛盾的美國入手，跟美國搞熱乎了，再來跟咱中國過招?；蛘呦雀壑袊睦尕P方搞好關系，等跟咱中國過招時，第三方就不會支援你。這就是國際政治中的“遠交近攻”。

在企業打工，贏得老板的信任和支持是核心目標之一。那么，公司的同事如果天天跟老板說你壞話，你覺得結果會怎么樣？反之，如果老板身邊的人，都很認可你的能力，提到你都說不錯，那結果又會怎么樣？即便哪天你犯了錯誤，也有人不落井下石，甚至還能替你說話，這樣才能HOLD嘛！

六、個人職業生涯規劃是必須的。

為什么要規劃呢，干一天算一天，從一個公司干到另外一個公司，都干不長，到最后發現自己已經成了老油條了還是離目標差很遠。

我建議剛出校門的電商朋友，先找個能鍛煉自己的公司，邊干邊學習，扎扎實實地干，踏踏實實地學。然后再找個比較有名的公司，哪怕是從底層干起，好好干些年頭。這樣即便離開了繼續打工，再找東家你會發現別人眼里的你，已經是有“大公司光環”的人了！條件給你開低了，人家老板都不好意思說出口。弄不好，你到公司了，老板跟你說話都得陪點小心呢。不打工的話，你有條件也可以嘗試創業了。

七、耐得住寂寞，堅持的力量很可怕。

這里的堅持，一是指在一個合適的公司堅持做下去；一是指堅持做一項工作，才能有效積累經驗和能力。為什么挖一鋤頭，造不了一口出水的井？想得再好，不堅持到一定程度，都很難有理想的效果。有時候，能熬也是本事。現在很多人都想馬上成功，馬上致富，有那么容易嗎？在一個公司，你即便做個基層的電商人員，有能力的話，堅持一兩年，估計你部門的同事都會換的差不錯了。老板找主管經理什么的，不會首先考慮你嗎？

作者為2011年阿里巴巴十大特約講師，如果您想與他交流，請新浪微博搜索“祺元430不銹鋼王宗超”