第一篇：皮爾斯堡的面粉營銷

案例討論:美國皮爾斯堡面粉公司營銷觀念的變遷 皮爾斯堡的面粉營銷

美國皮爾斯堡面粉公司于1869年成立。到20世紀20年代以前，這個公司提出：“本公司旨在制造面粉”的口號。1930年左右，皮爾斯堡公司發現，在推銷公司產品的中間商中有的已開始從其他的廠家進貨，自己的銷量也隨之不斷減少。公司為了扭轉這種局面，第一次在公司內部成立商情調研部門，并選派了大量的推銷人員，同時他們更改了口號：“本公司旨在推銷面粉”。然而，各種強有力的推銷方式并未滿足顧客經常變化的新需求，由此迫使皮爾斯堡面粉公司必須從滿足消費者的心理及實際需要出發，對消費者進行分析研究。1950年前后，皮爾斯堡面粉公司經過市場調查，了解到家庭婦女采購食品時，日益要求多種多樣的半成品或成品，如各式餅干、點心、面包等。針對市場需求的變化，皮爾斯堡公司開始生產和推銷各種成品或半成品的食品，使銷售量得到了迅速上升。

試分析：（1）該公司市場營銷觀念的變化。(2)如果該公司引入方便面生產線，你有何建議

營銷觀念方面：

從之前的兩次營銷我們可以看出，他們在制定營銷口號，也就是營銷核心規劃的時候，是一種“我認為”的方式，缺乏強有力的市場調研，而在開始進行成品和半成品的時候，是經過市場調查的。也就是說，其營銷觀念的改變，是建立在對市場，特別是目標用戶的調研和調查上的，當了解到目標消費者的需求之后，該公司能夠針對性的進行產品升級，并打出目標消費者關注的口號，最終促成了產品銷量的提升。與其說是營銷觀念變化，不如說對消費者的認知程度提升了。

引入方便面生產線：

引不引入方便面，要看市場需求和市場競爭情況。比如說，市場對方便面的需求很大，但競爭對手很多，整個市場處于飽和的狀態，那么就沒有必要引進方便面生產線。另外還要從企業自身考慮，是否有強大的銷售推廣團隊，自己的銷售網絡是怎么樣一個情況，還有自身方便面的優勢，也就是說在方便面的研發方面是處在一個什么樣的水平.

第二篇：專用粉及面粉營銷

專用粉及面粉調整思路

一：調整思路與目標

專用粉及面粉調整的整體思路是：將銷售公司涉及商業面粉生產線的業務(普通面粉、專用粉、麩皮、次粉銷售)進行整合，組成一個面粉銷售部。

短期目標：整合現有資源，開拓市場，提高商業面粉線的開工率。遠期目標：便于面粉生產線組成獨立核算單元(從采購、生產、銷售)，形成真正意義的面粉公司，參與市場競爭。二：調整的必要性

1、組成面粉銷售部，有利于最大限度整合現有資源

目前我公司專用粉和普通面粉銷售部門分開、人員分開，不利于最大限度地發揮現有資源。在專用粉項目初期，為了更大限度地發揮外聘人員的積極性，迅速運作項目，專用粉作為獨立的部門進行操作，有一定的可取性。但經過兩年的運作，專用粉已經基本走上正軌，現在已經沒有必要把普通面粉和專用粉銷售進行分開管理和操作。將專用粉和普通面粉銷售業務進行整合，有利于最大限度地發揮現要資源，解決普通粉銷售人員偏小，而專用粉人員多的問題。整合后面粉銷售員業務包括專用粉和普通面粉，這兩類產品渠道不一樣，但還是具有一定相關性。

2、組成面粉銷售部，有利于產品的銷售

專用粉項目中只有優質小麥中、后路粉配的面包粉以及糕點粉走食品改良劑經銷商的通路，而優質小麥的前路粉除了生產速凍食品專用粉之外，還可以搭配一部份普通小麥前路粉，生產如高筋特精粉、拉面專用粉、燴面專用粉等走普通面粉經銷商的通路。由于之前專用粉和普通粉銷售是分開的，用優質小麥生產產品走普通面粉經銷商通路基本沒有，如果將兩者進行整合后，有利于產品的銷售。此外，將面粉業務進行整合后，還有利于降低專用粉的運輸成本。

3、組成面粉銷售部，有利于將來組成獨立核算單元

從目前的面粉行業來看，由于進入門檻低，導致市場集中度不高、行業利潤率偏低。所以對面粉這類產品來說，一是要精耕細作：除了要求銷售盡可能賣好之外，更應該注重從整個面粉加工流程上進行精耕細作，比如在不影響質量的前提下：出粉率提高一點、耗電降低一點、面粉重量誤差少一點等等，從細節著手，創造利潤；二是市場反應要快：小麥、麩皮價格的波動應及時反饋到面粉的價格之中。如果采購、生產、銷售沒有利潤指標來統領，各個部門站在各自角度考慮問題，必然會導致市場反應慢、生產成本高、產品利潤率低。

所以組建面粉銷售部，便于將來將面粉生產線形成真正意義的面粉公司，參與市場競爭。三：具體操作

組建面粉銷售部，銷售業務包括：普通面粉、專用粉、麩皮、次粉銷售，人員在6到7個人之間。主要業務分成兩部份，其中2人負責麩皮、次粉銷售，其它人員負責面粉銷售。

面粉銷售根據我公司目前的情況，確定目標市場，然后細分到每個業務員，比如安徽市場、江西市場、兩湖市場等等。具體調整過程先求穩，再求變。穩定是前提，不能因為業務整合影響產品銷售。在形式組合完成后，待業務走上正規，再進行人員的優化組合。

第三篇：面粉營銷人員的自我總結

面粉營銷人員的自我總結

面粉營銷人員的自我總結（一年前初入行時自己的一個小結 1.職責

面粉銷售工作是針對傳統產業市場開展的。面對的客戶群差異性大,專業素質和產品要求各不相同。作為業內知名品牌，相對來說產品認知度較高；但是較高的認知度對于銷售人員開展工作提高業績來說實利弊皆有的。利在擁有品牌忠實客戶群，弊在存有排斥拒絕型客戶群。如何揚長避短，有效開展工作提升業績是需要綜合各方資源付諸不懈努力來達成的。目前工作目標是明確客戶群體（重點在游離型客戶群），轉變該類型客戶觀念達成最終銷售。銷售人員的職責個人認為應該是維護品牌（形象、聲譽）、推廣品牌（銷售、認知）完善品牌（通路、服務）。

2、市場

報價：由于經營我公司品牌的商家較多，產品報價差異性較大。作為銷售人員報價較為兩難。

通路：二批商的品牌忠誠度，業務推廣配合度較低；對于終端客戶引導缺乏力度。自身專業知識不夠，特別對中筋產品感性認知度較差。

整合客戶及價格信息資源并及時傳達指示，避免低效率或負效應工作；規范二批市場，加強和二批商的互動強化對二批商的影響和掌控。自身方面需增加專業知識的積累，做好銷售工作的同時加強和客戶的溝通和交流。3.日規劃

路線安排原則是明確兩至四家重點客戶，完成目標拜訪后在此周邊區域開展走街拜訪增加拜訪數量。盡量減少乘車時間提高工作效率。明確區域、行業劃分多些長效安排少些突擊計劃。

第四篇：面粉經典廣告語

有身份的人吃有身份的面包.英國五朵玫瑰牌面粉

新鮮----大自然食物法則的第一條.英國五朵玫瑰牌面粉

“五朵玫瑰“總能使你的家人笑逐顏開.英國五朵玫瑰牌面粉

烘焙出美味面包的最高獎賞乃是丈夫的微笑.比斯奎特面粉公司

手藝不到家不要緊,只要比斯奎特面粉到了家.比斯奎特面粉公司

好面粉使好面包師更加技藝超群.法國吉爾斯面粉公司

這些口袋里裝的是稱心如意.法國吉爾斯面粉公司

上乘的面包只能來自上乘的面粉.法國吉爾斯面粉公司

第五篇：面粉項目實施方案

面粉項目

實施方案

報告說明—

小麥制粉是為人類提供食物最基本和最主要的一個傳統產業，最近十年，各產業都在向規模化，集團化轉變，中國的小麥制粉行業也不例外?？v觀國內面粉市場，行業整體處于供過于求的狀態，近年來國內面粉企業競爭日趨激烈，2018 年受上游小麥產量下降影響及國內去庫存進程進一步加快，我國小麥粉產量從 2016 年的 15265 萬噸下降至 8875 萬噸。

該面粉項目計劃總投資 17229.36 萬元，其中：固定資產投資 13963.62萬元，占項目總投資的 81.05%；流動資金 3265.74 萬元，占項目總投資的18.95%。

達產年營業收入 31008.00 萬元，總成本費用 24797.65 萬元，稅金及附加 294.81 萬元，利潤總額 6210.35 萬元，利稅總額 7361.76 萬元，稅后凈利潤 4657.76 萬元，達產年納稅總額 2704.00 萬元；達產年投資利潤率36.05%，投資利稅率 42.73%，投資回報率 27.03%，全部投資回收期 5.20年，提供就業職位 660 個。

小麥制粉是為人類提供食物最基本和最主要的一個傳統產業，最近十年，各產業都在向規?；?，集團化轉變，中國的小麥制粉行業也不例外。中國的小麥制粉業從十年前的一萬多家面粉企業發展到目前還不足七千家，隨著規模化和集團化的加快，小麥制粉企業還將繼續減少，面粉加工企業

的競爭日趨白熱化，產能會迅速的向有實力的企業集中，會使企業強者更強，弱者更弱，優勝劣汰，適者生存。

第一章

項目基本信息

一、項目概況

（一）項目名稱及背景

面粉項目

小麥制粉是為人類提供食物最基本和最主要的一個傳統產業，最近十年，各產業都在向規模化，集團化轉變，中國的小麥制粉行業也不例外?？v觀國內面粉市場，行業整體處于供過于求的狀態，近年來國內面粉企業競爭日趨激烈，2018 年受上游小麥產量下降影響及國內去庫存進程進一步加快，我國小麥粉產量從 2016 年的 15265 萬噸下降至 8875 萬噸。

目前，我國面粉工業大體上由三種類型企業組成。一類是有經營自主權的大型企業，如外資、合資、私營和股份制改造企業，這些企業機制先進，以優厚待遇廣納人才，注重科技投入和質量管理，以產品開發及市場拓展為兩翼，在高檔粉和專用粉方面一統市場，追求規模效益。其中有的企業在一定區域內品牌頗佳，產品覆蓋面粉行業的各個層次。第二類是國有面粉加工企業，主要由糧食系統面粉加工廠和農墾（農場）系統面粉加工廠組成，是面粉工業中規模最大的群體，他們中許多占有國家儲備糧的糧源優勢，但企業普遍機制僵化，管理跑、冒、滴、漏現象嚴重，創新意識、開發意識淡薄，雖占領部分中檔粉市場，但絕大多數企業舉步維艱。

第三類是鄉鎮面粉加工廠和小型加工機組，設備簡陋，效率低下，產品質量極不穩定，均采用家庭管理模式，這些加工點集中在小麥主產區，有小麥采購優勢，以低價位搶灘鄉鎮市場及城市中個體面食加工點（非工業食品企業），基本上獨占了低收入階層市場。近年來，雖然國內面粉加工業發展勢頭平穩，企業規模不斷擴大，但小麥粉加工企業間同質化競爭現象嚴重，僅是產能的擴張，特別是面粉領域，產品結構單一，“大路貨”比重較高，產品附加值低，缺少市場認可的知名品牌和拳頭產品，市場競爭力不強。

（二）項目選址

某產業基地

場址選擇應提供足夠的場地用以滿足項目產品生產工藝流程及輔助生產設施的建設需要；場址應具備良好的生產基礎條件而且生產要素供應充裕，確保能源供應有可靠的保障。

（三）項目用地規模

項目總用地面積 48003.99平方米（折合約 71.97 畝）。

（四）項目用地控制指標

該工程規劃建筑系數 67.81%，建筑容積率 1.41，建設區域綠化覆蓋率6.47%，固定資產投資強度 194.02 萬元/畝。

（五）土建工程指標

項目凈用地面積 48003.99平方米，建筑物基底占地面積 32551.51平方米，總建筑面積 67685.63平方米，其中：規劃建設主體工程 51231.98平方米，項目規劃綠化面積 4380.08平方米。

（六）設備選型方案

項目計劃購置設備共計 157 臺（套），設備購置費 4669.03 萬元。

（七）節能分析

1、項目年用電量 486650.05 千瓦時，折合 59.81 噸標準煤。

2、項目年總用水量 26911.82 立方米，折合 2.30 噸標準煤。

3、“面粉項目投資建設項目”，年用電量 486650.05 千瓦時，年總用水量 26911.82 立方米，項目年綜合總耗能量（當量值）62.11 噸標準煤/年。達產年綜合節能量 17.52 噸標準煤/年，項目總節能率 23.64%，能源利用效果良好。

（八）環境保護

項目符合某產業基地發展規劃，符合某產業基地產業結構調整規劃和國家的產業發展政策；對產生的各類污染物都采取了切實可行的治理措施，嚴格控制在國家規定的排放標準內，項目建設不會對區域生態環境產生明顯的影響。

（九）項目總投資及資金構成

項目預計總投資 17229.36 萬元，其中：固定資產投資 13963.62 萬元，占項目總投資的 81.05%；流動資金 3265.74 萬元，占項目總投資的 18.95%。

（十）資金籌措

該項目現階段投資均由企業自籌。

（十一）項目預期經濟效益規劃目標

預期達產年營業收入 31008.00 萬元，總成本費用 24797.65 萬元，稅金及附加 294.81 萬元，利潤總額 6210.35 萬元，利稅總額 7361.76 萬元，稅后凈利潤 4657.76 萬元，達產年納稅總額 2704.00 萬元；達產年投資利潤率 36.05%，投資利稅率 42.73%，投資回報率 27.03%，全部投資回收期5.20 年，提供就業職位 660 個。

（十二）進度規劃

本期工程項目建設期限規劃 12 個月。

項目建設單位要制定嚴密的工程施工進度計劃，并以此為依據，詳細編制周、月施工作業計劃，以施工任務書的形式下達給參與工程施工的施工隊伍。將整個項目分期、分段建設，進行項目分解、工期目標分解，按項目的適應性安排施工，各主體工程的施工期叉開實施。對于難以預見的因素導致施工進度趕不上計劃要求時及時研究，項目建設單位要認真制定和安排趕工計劃并及時付諸實施。

二、項目評價

1、本期工程項目符合國家產業發展政策和規劃要求，符合某產業基地及某產業基地面粉行業布局和結構調整政策；項目的建設對促進某產業基

地面粉產業結構、技術結構、組織結構、產品結構的調整優化有著積極的推動意義。

2、xxx 有限責任公司為適應國內外市場需求，擬建“面粉項目”，本期工程項目的建設能夠有力促進某產業基地經濟發展，為社會提供就業職位 660 個，達產年納稅總額 2704.00 萬元，可以促進某產業基地區域經濟的繁榮發展和社會穩定，為地方財政收入做出積極的貢獻。

3、項目達產年投資利潤率 36.05%，投資利稅率 42.73%，全部投資回報率 27.03%，全部投資回收期 5.20 年，固定資產投資回收期 5.20 年（含建設期），項目具有較強的盈利能力和抗風險能力。

提振民營經濟、激發民間投資已被列入重要清單。民營經濟是經濟和社會發展的重要組成部分，在壯大區域經濟、安排勞動就業、增加城鄉居民收入、維護社會和諧穩定以及全面建成小康社會進程中起著不可替代的作用，如何做大做強民營經濟，已成為當前的一項重要課題。改革開放 40年來，民間投資和民營經濟由小到大、由弱變強，已日漸成為推動我國經濟發展、優化產業結構、繁榮城鄉市場、擴大社會就業的重要力量。從投資總量占比看，2012 年以來，民間投資占全國固定資產投資比重已連續 5年超過 60%，最高時候達到 65.4%；尤其是在制造業領域，目前民間投資的比重已經超過八成，民間投資已經成為投資的主力軍。

新一輪科技革命以新一代信息技術的應用融合為核心特征，“互聯網+”成為產業發展的重要方向。高端、智能、綠色、服務成為產業發展的新趨

勢；互聯網突破時空限制，世界知名企業實現全球協同化設計和生產；智能制造技術在設計、研發、制造等環節的應用日趨泛化深化；基于融合化、服務化、平臺化的新業態和新模式成為產業新形態。

三、主要經濟指標

主要經濟指標一覽表

序號 項目 單位 指標 備注 1

占地面積

平方米

48003.99

71.97 畝

1.1

容積率

1.41

1.2

建筑系數

67.81%

1.3

投資強度

萬元/畝

194.02

1.4

基底面積

平方米

32551.51

1.5

總建筑面積

平方米

67685.63

1.6

綠化面積

平方米

4380.08

綠化率 6.47%

總投資

萬元

17229.36

2.1

固定資產投資

萬元

13963.62

2.1.1

土建工程投資

萬元

5277.12

2.1.1.1

土建工程投資占比

萬元

30.63%

2.1.2

設備投資

萬元

4669.03

2.1.2.1

設備投資占比

27.10%

2.1.3

其它投資

萬元

4017.47

2.1.3.1

其它投資占比

23.32%

2.1.4

固定資產投資占比

81.05%

2.2

流動資金

萬元

3265.74

2.2.1

流動資金占比

18.95%

收入

萬元

31008.00

總成本

萬元

24797.65

利潤總額

萬元

6210.35

凈利潤

萬元

4657.76

所得稅

萬元

1.41

增值稅

萬元

856.60

稅金及附加

萬元

294.81

納稅總額

萬元

2704.00

利稅總額

萬元

7361.76

投資利潤率

36.05%

投資利稅率

42.73%

投資回報率

27.03%

回收期

年

5.20

設備數量

臺（套）

157

年用電量

千瓦時

486650.05

年用水量

立方米

26911.82

總能耗

噸標準煤

62.11

節能率

23.64%

節能量

噸標準煤

17.52

員工數量

人

660

第二章

項目承辦單位

一、項目承辦單位基本情況

（一）公司名稱

xxx 實業發展公司

（二）公司簡介

公司一直秉承“堅持原創，追求領先”的經營理念，不斷創造令客戶驚喜的產品和服務。公司將“以運營服務業帶動制造業，以制造業支持運營服務業”經營模式，樹立起雙向融合的新格局，全面系統化擴展經營領域。公司為以適應本土化需求為導向，高度整合全球供應鏈。

公司致力于創新求發展，近年來不斷加大研發投入，建立企業技術研發中心，并與國內多所大專院校、科研院所長期合作，產學研相結合，不斷提高公司產品的技術水平，同時，為客戶提供可靠的技術后盾和保障，在新產品開發能力、生產技術水平方面，已處于國內同行業領先水平。公司能源計量是企業實現科學管理的基礎性工作，沒有完善而準確的計量器具配置，就不能為企業能源消費的各個環節提供可靠的數據，能源計量工作也是評價一個企業管理水平的一項重要標志；項目承辦單位依據ISO10012-1 標準建立了完善的計量檢測體系，并通過審核認證；隨后又根據國家質檢總局、國家發改委《關于加強能源計量工作的實施意見》以及xx 省質監局《關于加強全省能源計量工作的通知》的文件精神，依據國家《用能單位能源計量器具配備和管理通則》（GB17176-2006）的要求配備了計量器具并實行量化管理；項目承辦單位已經建立了“能源量化管理體系”并通過了當地質量技術監督局組織的評審認證，該體系的建立，進一步強化了項目承辦單位對能源計量儀器（設備）的管理力度，實現了以量

化管理促節能，提高了能源計量數據的真實性、準確性，憑借著不斷完善的能源量化體系，實現了對各計量數據進行日統計、周分析、月匯總、年總結，通過能源計量數據的有效采集、處理、分析、控制，真實反映了項目承辦單位能源消費的實際狀態，為節能降耗、保護環境、提高企業的市場競爭力，做出了積極的貢獻，從而大大提高了項目承辦單位的能源綜合管理水平。公司通過了 GB/ISO9001-2008 質量體系、GB/24001-2004 環境管理體系、GB/T28001-2011 職業健康安全管理體系和信息安全管理體系認證，并獲得 CCIA 信息系統業務安全服務資質證書以及計算機信息系統集成三級資質。

公司秉承“科技創新、誠信為本”的企業核心價值觀，培養出一支成熟的售后服務、技術支持等方面的專業人才隊伍，建立了完善的售后服務體系?？焖俚氖酆蠓眨行У靥岣吡丝蛻舻臐M意度，提升了客戶對公司的認知度和信任度。公司以生產運行部、規劃發展部等專業技術人員為主體，依托各單位生產技術人員，組建了技術研發團隊。研發團隊現有核心技術骨干 十余人，均有豐富的科研工作經驗及實踐經驗。隨著公司近年來的快速發展，業務規模及人員規模迅速擴張，企業規模將得到進一步提升，產線的自動化，信息化水平將進一步提升，這需要公司管理流程不斷調整改進，公司管理團隊管理水平不斷提升。

二、公司經濟效益分析

上一，xxx 有限責任公司實現營業收入 25245.08 萬元，同比增長11.95%（2694.66 萬元）。其中，主營業業務面粉生產及銷售收入為23730.05 萬元，占營業總收入的 94.00%。

上營收情況一覽表

序號 項目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 1

營業收入

5301.47

7068.62

6563.72

6311.27

25245.08

主營業務收入

4983.31

6644.41

6169.81

5932.51

23730.05

2.1

面粉(A)

1644.49

2192.66

2036.04

1957.73

7830.92

2.2

面粉(B)

1146.16

1528.22

1419.06

1364.48

5457.91

2.3

面粉(C)

847.16

1129.55

1048.87

1008.53

4034.11

2.4

面粉(D)

598.00

797.33

740.38

711.90

2847.61

2.5

面粉(E)

398.66

531.55

493.59

474.60

1898.40

2.6

面粉(F)

249.17

332.22

308.49

296.63

1186.50

2.7

面粉(...)

99.67

132.89

123.40

118.65

474.60

其他業務收入

318.16

424.21

393.91

378.76

1515.03

根據初步統計測算，公司實現利潤總額 4755.40 萬元，較去年同期相比增長 533.74 萬元，增長率 12.64%；實現凈利潤 3566.55 萬元，較去年同期相比增長 379.79 萬元，增長率 11.92%。

上主要經濟指標

項目 單位 指標 完成營業收入

萬元

25245.08

完成主營業務收入

萬元

23730.05

主營業務收入占比

94.00%

營業收入增長率（同比）

11.95%

營業收入增長量（同比）

萬元

2694.66

利潤總額

萬元

4755.40

利潤總額增長率

12.64%

利潤總額增長量

萬元

533.74

凈利潤

萬元

3566.55

凈利潤增長率

11.92%

凈利潤增長量

萬元

379.79

投資利潤率

39.65%

投資回報率

29.74%

財務內部收益率

28.46%

企業總資產

萬元

32724.20

流動資產總額占比

萬元

28.73%

流動資產總額

萬元

9402.15

資產負債率

47.74%

第三章

建設背景及必要性

一、面粉項目背景分析

小麥制粉是為人類提供食物最基本和最主要的一個傳統產業，最近十年，各產業都在向規?；?，集團化轉變，中國的小麥制粉行業也不例外。中國的小麥制粉業從十年前的一萬多家面粉企業發展到目前

還不足七千家，隨著規?；图瘓F化的加快，小麥制粉企業還將繼續減少，面粉加工企業的競爭日趨白熱化，產能會迅速的向有實力的企業集中，會使企業強者更強，弱者更弱，優勝劣汰，適者生存。

中國面粉每天平均加工小麥約 25 萬噸，現階段中國面粉行業的三大巨頭:五得利面粉集團日加工量達到 4 萬噸，益海嘉里面粉集團日加工在 1 萬 7 千噸，中糧集團日加工在 1 萬 2 千噸，目前約占全國面粉總加工量的 30%，這三大巨頭計劃五年內都將擴產。其中五得利擴產到8 萬噸的處理量，益海和中糧計劃增加到 5 萬噸左右的日處理量，這樣算下來，這三大巨頭的日加工小麥約占全國的 70%以上。其他面粉企業要在這 30%的份額中去競爭，去存活。這 30%的日處理量中還有很多集團化的企業如華龍、克明面業、利生等，還有很多地方龍頭企業如河北的金沙河、河南的思豐、山東的天邦、江蘇的華升、蘇三零等，他們會占去至少 20%的份額，余下的 10%份額會使多少企業遭遇出局。

在業內，有專家大膽的預計，未來 5 至 10 年，中國的面粉企業可能不足千家，中國的面粉企業在 10 年內要淘汰 80%。更有專家借助國外經驗，未來中國的面粉企業存活率不足 2%。在這樣的競爭下，中國的面粉企業必然進行強力洗牌。盡管中國的國情決定國內的中小面粉

企業在行業洗牌中進展稍慢，但要想生存下去必須具有鮮明的特色：或強，或大，或精，或專，沒有特色必淘汰

現在的面粉企業不能再停留在以購定產，以產定銷的層面了，不能是買到什么麥子就磨什么樣的面粉了。要以市場去定位，滿足市場需求，不再是傳統意義上的特一粉或特二粉了。要結合市場，市場需要什么特點的面粉，我們就去生產什么樣的面粉，做專做精，如何能滿足這些特點，我認為必須做好以下幾點:

首先，安全健康。小麥粉是中國人民的主食產品，在安全問題上容不得有絲毫瑕疵。當前最突出影響小麥粉和面制品安全的因素有原料的帶入和流通過程中的污染。比如重金屬、農藥殘留及微生物危害，尤其近幾年有些區域的嘔吐毒素(脫氧雪腐鐮刀菌烯醇)超標，就是微生物危害。面粉企業要建立建全檢驗制度，購置相關儀器設備，如液相色譜和原子吸收等設備，充實相關人才，防患于未然。還有面粉加工過程中的人為添加，如食品添加劑。

其次，重質量，寧缺毋濫。要想你的產品在市場上立于不敗之地，簡單的達標是不行的，必須確保質量的穩定。不是好的小麥就能生產出滿足市場的好面粉，要結合市場什么樣的產品需要什么樣的小麥，需要何特點的工藝及如何取粉。如生產面包專用粉，就需要強筋優質

的小麥，生產包子專用粉就需要選取普通的硬質小麥或搭配一些強筋優質的小麥。不管生產哪一類專用的面粉，一定要確保該產品具有長期的穩定性。所以說重質量，應該是做哪種產品一定要選好能滿足該產品的小麥，并穩定下去。有中國“面癡”之稱的陳克明，一個上市公司的董事長，他把很多時間用來研究面條的品質上，壓面條、煮面條、品嘗面條、觀，聞，撮，捏，拉是他的絕活。正因為有他對產品質量的重視，做的既精又專，克明面業才能從一個加工面條的作坊發展成為今天的上市公司。

再次，重視人才，多創新品。現在，各行業都步入大眾創新，萬眾創新的年代，面粉企業如何創新，值得我們深思。一加一的不添加算一個創新。思豐的包子專用粉，使包子從傳統的饅頭品種分離出來成一個新品種，市場供不應求，也是很好的創新。創新能使各地方的特色面食由作坊發展為工廠，由地方特色小吃變成全國人民的美食。這些產品都要使我們這些面粉或食品從業人員去解決各種傳統食品的局限性，提高產品質量，增加傳統食品的保鮮，提高其流通時間和品質穩定牲，只有這樣的創新才能使我們的企業更有活力，才能使企業更健康的生存下去。

二、面粉項目建設必要性分析

目前，我國面粉工業大體上由三種類型企業組成。一類是有經營自主權的大型企業，如外資、合資、私營和股份制改造企業，這些企業機制先進，以優厚待遇廣納人才，注重科技投入和質量管理，以產品開發及市場拓展為兩翼，在高檔粉和專用粉方面一統市場，追求規模效益。其中有的企業在一定區域內品牌頗佳，產品覆蓋面粉行業的各個層次。第二類是國有面粉加工企業，主要由糧食系統面粉加工廠和農墾（農場）系統面粉加工廠組成，是面粉工業中規模最大的群體，他們中許多占有國家儲備糧的糧源優勢，但企業普遍機制僵化，管理跑、冒、滴、漏現象嚴重，創新意識、開發意識淡薄，雖占領部分中檔粉市場，但絕大多數企業舉步維艱。第三類是鄉鎮面粉加工廠和小型加工機組，設備簡陋，效率低下，產品質量極不穩定，均采用家庭管理模式，這些加工點集中在小麥主產區，有小麥采購優勢，以低價位搶灘鄉鎮市場及城市中個體面食加工點（非工業食品企業），基本上獨占了低收入階層市場。近年來，雖然國內面粉加工業發展勢頭平穩，企業規模不斷擴大，但小麥粉加工企業間同質化競爭現象嚴重，僅是產能的擴張，特別是面粉領域，產品結構單一，“大路貨”比重較高，產品附加值低，缺少市場認可的知名品牌和拳頭產品，市場競爭力不強。

第四章

產業分析預測

一、面粉行業分析

小麥制粉是為人類提供食物最基本和最主要的一個傳統產業，最近十年，各產業都在向規?；瘓F化轉變，中國的小麥制粉行業也不例外。縱觀國內面粉市場，行業整體處于供過于求的狀態，近年來國內面粉企業競爭日趨激烈，2018 年受上游小麥產量下降影響及國內去庫存進程進一步加快，我國小麥粉產量從 2016 年的 15265 萬噸下降至 8875 萬噸。

根據中國糧油信息網數據統計，從 2018 年小麥產量區域分布看，產量超過 2000 萬噸的省份只有一個，就是河南;產量在 1000-2000 萬噸的省份有三個：山東、安徽和河北;產量在 100-1000 萬噸的省份有 7個：新疆、福建、四川、江蘇、陜西、湖北、廣東;產量在 0-100 萬噸以下的省份，共有 13 個，剩下的省份為沒有種植小麥的省份。面粉企業的加工分布也基本按照小麥生產區域分布。

從行業內部來看，現階段中國面粉行業的三大巨頭的五得利面粉集團、益海嘉里面粉集團、中糧集團的日加工能力分別為：五得利面

粉集團 4.49 萬噸，益海嘉里面粉集團 1.7 萬噸，中糧集團 1.2 萬噸。三大巨頭的加工量約占全國面粉總加工量的 30%。

隨著人們生活水平的改善，對肉蛋奶、蔬菜和水果等需求的增加在一定程度上替代了小麥粉的消費，近年來我國面粉消費量呈現下降趨勢。據糧食金融部發布的《中國糧食行業研究報告》，年人均面粉消費量由 2012 年的約 0.07 噸/人下降至 2018 年的約 0.06 噸/人，據此測算 2018 年中國小麥粉消費量為 7736 萬噸，同比下降-1.69%。

從 2012 年以來國內面粉零售價格走勢來看，隨著國內面粉市場去庫存加快，我國面粉價格整體呈現上行趨勢，2018 年中國面粉零售價格達 6.03 元/千克，同比 2017 年增加了 0.09 元/千克。其中，對面粉需求前兩位分別是面包糕點和方便面，對面粉的需求量超過 900 萬噸;第三是掛面，對面粉的需求超過 500 萬噸;排在第四位的是冷凍面制品，對面粉需求超過 200 萬噸，其余面粉制品面粉需求均在 100 萬噸以下。

2018 年我國面粉產品出口總額為 11638.91 萬美元，較 2017 年同比增長 40.74%;2019 年 1-7 月，我國面粉產品出口總額為 6533.25 萬美元。2018 年我國面粉產品出口量為 28.17 萬噸，較 2017 年同比增長60.95%;2019 年 1-7 月，我國面粉出口量為 16.62 萬噸。

從 2018 年開始中國面粉行業產銷量明顯下降，未來隨著消費者對高營養面粉產品、主食產品需求的提升，再加上政策引導以及面粉產業鏈整合等一系列因素影響下，預計 2019-2024 年我國面粉產量將會回暖，回到 2016 年之前的水平，復合增長率約為 5%，預測到 2024 年我國面粉產量將達到 11893 萬噸。

同時，三大巨頭都計劃在 5 年內擴大產能，隨著三大巨頭擴大產能，這三大巨頭的日加工能力大約將會占到全國的 70%，其他面粉企業要在這 30%的份額中去競爭，去存活，面粉市場的競爭進一步加大。到時強者恒強，弱者恒弱的市場趨勢將更加突出。

二、面粉市場分析預測

目前，我國面粉工業大體上由三種類型企業組成。一類是有經營自主權的大型企業，如外資、合資、私營和股份制改造企業，這些企業機制先進，以優厚待遇廣納人才，注重科技投入和質量管理，以產品開發及市場拓展為兩翼，在高檔粉和專用粉方面一統市場，追求規模效益。其中有的企業在一定區域內品牌頗佳，產品覆蓋面粉行業的各個層次。第二類是國有面粉加工企業，主要由糧食系統面粉加工廠和農墾（農場）系統面粉加工廠組成，是面粉工業中規模最大的群體，他們中許多占有國家儲備糧的糧源優勢，但企業普遍機制僵化，管理

跑、冒、滴、漏現象嚴重，創新意識、開發意識淡薄，雖占領部分中檔粉市場，但絕大多數企業舉步維艱。第三類是鄉鎮面粉加工廠和小型加工機組，設備簡陋，效率低下，產品質量極不穩定，均采用家庭管理模式，這些加工點集中在小麥主產區，有小麥采購優勢，以低價位搶灘鄉鎮市場及城市中個體面食加工點（非工業食品企業），基本上獨占了低收入階層市場。近年來，雖然國內面粉加工業發展勢頭平穩，企業規模不斷擴大，但小麥粉加工企業間同質化競爭現象嚴重，僅是產能的擴張，特別是面粉領域，產品結構單一，“大路貨”比重較高，產品附加值低，缺少市場認可的知名品牌和拳頭產品，市場競爭力不強。

值得關注的是，隨著外資企業進軍國內谷物成品糧市場，行業競爭漸趨激烈。同時，外資企業在產業鏈建設方面起點高、準備足、動手快，國內眾多中小企業仍停留在“以購定產，以產定銷”的層面，抗風險能力較弱，內資面粉企業面臨強勁的競爭對手。

目前，我國面粉業的產能和產量發展都很快，小麥加工、面粉行業總的情況比糧油系統其他行業的情況都好，在市場形勢復雜困難的情況下，小麥粉加工行業仍取得了很大突破。

在面粉品種上，要增加專用粉的比重，處理好通用粉與專用粉的關系，根據市場要求，調整品種結構。在面制品上，要延伸產業鏈，向主食面制品產業化方向發展。另外，面粉增白劑的禁用，標志著面粉業正在向更綠色、生態的方向邁進。

我國面粉行業在發展中仍然存在很多阻礙因素，但是發展前景廣闊，并逐步向食品工業化發展。在未來的面粉發展中，安全、綠色、營養將是主基調，面粉加工行業，在加工生產和發展過程中，應注意營養均衡問題，提倡適度加工、和營養強化。

一是行業洗牌勢在必行。盡管我國的國情決定了國內面粉行業大、中、小面粉企業并存的格局，但最終生存下來的必然是具有其鮮明特色者，或強、或精、或大、或專。二是市場分工愈加細化。隨著我國面粉加工業的整合，生產集中度、經營集約化程度的提高和社會市場分工的要求，面粉加工將向分工愈加細化方向發展。三是多元化格局依然共存。我國的國情決定了面粉加工業依然是大、中、小型企業并存，國有、民營、外資共容格局。四是行業邁向產業集聚，產業鏈條向兩端延伸。大型龍頭企業運用土地流轉政策向前端延伸，建立糧食生產基地，為原料供應和產品安全提供保障。加大產品研發投入向后端延伸，提高產品附加值，建設全產業鏈企業集團。

第五章

項目建設內容分析

一、產品規劃

項目主要產品為面粉，根據市場情況，預計年產值 31008.00 萬元。

通過以上分析表明，項目承辦單位所生產的項目產品市場風險較低，具有較強的市場競爭力和廣闊的市場發展空間，因此，項目產品市場前景良好，投資項目建設具有良好的經濟效益和社會效益，其市場可拓展的空間巨大，倍增效應顯著，具有較強的市場競爭力和廣闊的市場空間。進入二十一世紀以來，隨著我國國民經濟的快速持續發展，經濟建設提出了走新型工業化發展道路的目標，國家出臺并實施了加快經濟發展的一系列政策，對于相關行業來說，調整產業結構、提高管理水平、籌措發展資金、參與國際分工，都將起到積極的推動作用，尤其是隨著我國國民經濟逐漸融入全球經濟大循環，各行各業面臨市場國際化，相應企業將面對極具技術優勢、管理優勢、品牌優勢的競爭對手，市場份額將會形成新的分配格局。

二、建設規模

（一）用地規模

該項目總征地面積 48003.99平方米（折合約 71.97 畝），其中：凈用地面積 48003.99平方米（紅線范圍折合約 71.97 畝）。項目規劃總建筑面積 67685.63平方米，其中：規劃建設主體工程 51231.98平方米，計容建筑面積 67685.63平方米；預計建筑工程投資 5277.12 萬元。

（二）設備購置

項目計劃購置設備共計 157 臺（套），設備購置費 4669.03 萬元。

（三）產能規模

項目計劃總投資 17229.36 萬元；預計年實現營業收入 31008.00 萬元。

第六章

項目建設地分析

一、項目選址

該項目選址位于某產業基地。

園區不斷堅持發展新產業新業態，加速結構優化和動力轉換。國家高新區不斷發展新型產業組織，積極培育新興業態，全面構建高新技術轉移轉化通道和產業化平臺，新興產業生成能力和集聚效應不斷增強，已經成為支撐和引領區域產業結構調整的核心力量。

場址選擇應提供足夠的場地用以滿足項目產品生產工藝流程及輔助生產設施的建設需要；場址應具備良好的生產基礎條件而且生產要素供應充裕，確保能源供應有可靠的保障。

產品品牌優勢明顯。品牌是企業的無形資產；隨著項目承辦單位規模的擴大，公司將創品牌列為系統工程來做，通過廣告宣傳、各類國內會展、各種促銷手段等形式來擴大品牌的知名度，按照“質量一流、服務至上”的原則來創出品牌的美譽度；經過這些市場運作，不僅可提高企業的整體形象，而且還能體現出品牌更大的價值。

二、用地控制指標

該項目均按照項目建設地建設用地規劃許可證及建設用地規劃設計要求進行設計，同時，嚴格按照項目建設地建設規劃部門與國土資源管理部門提供的界址點坐標及用地方案圖布置場區總平面圖。該項目均按照項目建設地建設用地規劃許可證及建設用地規劃設計要求進行設計，同時，嚴格按照項目建設地建設規劃部門與國土資源管理部門提供的界址點坐標及用地方案圖布置場區總平面圖。

三、地總體要求

本期工程項目建設規劃建筑系數 67.81%，建筑容積率 1.41，建設區域綠化覆蓋率 6.47%，固定資產投資強度 194.02 萬元/畝。

土建工程投資一覽表

序號 項目 單位 指標 備注 1

占地面積

平方米

48003.99

71.97 畝

基底面積

平方米

32551.51

建筑面積

平方米

67685.63

5277.12 萬元

容積率

1.41

建筑系數

67.81%

主體工程

平方米

51231.98

綠化面積

平方米

4380.08

綠化率

6.47%

投資強度

萬元/畝

194.02

四、節約用地措施

采用大跨度連跨廠房，方便生產設備的布置，提高廠房面積的利用率，有利于節約土地資源；原料及輔助材料倉庫采用簡易貨架，提高了庫房的面積和空間利用率，從而有效地節約土地資源。投資項目建設認真貫徹執行專業化生產的原則，除了主要生產過程和關鍵工序由項目承辦單位實施外，其他附屬商品采取外協（外購）的方式，從而減少重復建設，節約了資金、能源和土地資源。

五、總圖布置方案

1、

應與場外道路銜接順暢，便于企業運輸車輛直接進入國道、高速公路等國家級道路網絡，場區道路應與總平面布置、管線、綠化等協調一致。

2、場區綠化設計要達到“營造嚴謹開放的交流環境，催人奮進的工作環境，舒適宜人的休閑環境，和諧統一的生態環境”之目的。

3、生活糞便污水經Ⅲ級化糞池處理后與一般生活廢水一起排到項目建設地污水處理站集中處理達標后排放；雨水經收集口與地表水一起以暗管系統直接排到項目建設地市政雨水管網。投資項目廠房排水方案采用室內懸吊管接入主管排至室外，室外排水采用暗溝、雨水井、檢修井、下水管組成的排水系統。

4、項目承辦單位外部運輸和內部運輸可采用送貨制；采用合適的運輸方式和運輸路線，使企業的物流組成達到合理優化；把企業的組成內部從原材料輸入、產品外運以及車間與車間、車間與倉庫、車間內部各工序之間的物料流動都作為整體系統進行物流系統設計，使全場物料運輸形成有機的整體。場內運輸主要為原材料的卸車進庫；生產過程中原材料、半成品和成品的轉運，以及成品的裝車外運；場內運輸由裝載機、叉車及膠輪車承擔，其費用記入主車間設備配套費中，投資項目資源配置可滿足場內運輸的需求。

車間采用傳統的熱水循環取暖形式，其他廠房及辦公室采用燃氣輻射采暖形式。有空調要求的辦公室和生活間夏季設置空調，空調溫度范圍要求為 26.00℃-28.00℃，空調設備采用分體式空調控制器。項目承辦單位設

計提供監控系統的基本要求和配置；選用系統設備時，各配套設備的性能及技術要求應協調一致，系統配置的詳細清單及安裝、輔助材料待確定系統成套供貨商后，按技術要求由成套廠商提供；系統應由資信地位可靠、具有相關資質、有一定業績、服務良好、具有現場安裝調試、開車運行經驗、能做到“交鑰匙”工程的成套廠商配套供貨，并應對項目承辦單位操作人員進行相關的技術培訓。

六、選址綜合評價

綜上所述，項目選址位在項目建設地工業項目占地規劃區，該區域地勢平坦開闊，四周無污染源、自然景觀及保護文物；供電、供水可靠，給、排水方便，而且，交通便利、通訊便捷、遠離居民區；所以，從場址周圍環境概況、資源和能源的利用情況以及對周圍環境的影響分析，擬建工程的場址選擇是科學合理的。

第七章

土建工程方案

一、建筑工程設計原則

項目承辦單位本著“適用、安全、經濟、美觀”的原則并遵照國家建筑設計規范進行項目建筑工程設計；在滿足投資項目生產工藝設備要求的前提下，力求布局合理、造型美觀、色彩協調、施工方便，努力建設既有

時代感又有地方特色的工業建筑群的新形象。建筑物平面設計以滿足生產工藝要求為前提，力求生產流程布置合理，盡量做到人貨分流，功能分區明確，符合《建筑設計防火規范》（GB50016）要求。

應留有發展或改、擴建余地。應有完整的綠化規劃。

二、土建工程設計年限及安全等級

砌體結構應按規范設置地圈梁及構造柱，建筑物耐火等級為Ⅱ級。根據《建筑抗震設計規范》（GB50011）的規定，投資項目建筑物結構設計符合根據《建筑抗震設計規范》（GB50011）的規定，投資項目建筑物結構設計符合Ⅷ度抗震設防的要求，基本地震加速度值為 0.20g，設計地震分組為第一組，抗震設防類別為乙類，各建筑物均采取相應抗震構造設計。

三、建筑工程設計總體要求

項目承辦單位應該根據產品制造行業項目產品生產的特點，應按國家規范，妥善處理防火、防爆、防污、防腐、耐高溫等要求。

四、土建工程建設指標

本期工程項目預計總建筑面積 67685.63平方米，其中：計容建筑面積67685.63平方米，計劃建筑工程投資 5277.12 萬元，占項目總投資的30.63%。

第八章

工藝概述

一、技術管理特點

項目建成投產后，項目承辦單位物資采購部門根據生產實際需要制定原材料采購計劃，掌握原材料的性能、特點，在不影響產品質量的前提下，對項目所需原輔材料合理地選擇品種、規格、質量，為企業節約使用原材料降低采購成本。項目建成投產后，項目承辦單位物資采購部門根據生產實際需要制定原材料采購計劃，掌握原材料的性能、特點，在不影響產品質量的前提下，對項目所需原輔材料合理地選擇品種、規格、質量，為企業節約使用原材料降低采購成本。

在項目產品制造過程中，根據客戶需要直接或間接將產品的生產、檢驗要求轉化為公司內部質量控制標準，加強過程控制，確保產品制造質量的穩定。項目承辦單位“倡導預防、健康安全、遵紀守法、持續和諧”的質量方針，實現持續改進。投資項目將通過 PDM 與 ERP 系統的結合，把設計項目承辦單位生產工藝、原材料定額預算、原輔材料倉儲、生產制造有機地結合起來，實現承上啟下信息共享，通過 MES 系統實現原輔材料需求分析和準確調配和管理，為企業信息化管理提供強有力的軟件技術支撐。ERP 及 PDM 等先進的信息化手段在投資項目中的充分應用，將有效提高項目產品的制造成本控制能力及生產效率，大大提高了項目產品的市場競爭優勢。

二、項目工藝技術設計方案

以生產項目產品為基礎，以提高質量為前提，在充分考慮經濟條件以及生產過程中人流、物流、信息流合理順暢的基礎上，優先選用安全可靠、技術先進、工藝成熟、投資省、占地少、運行費用低、操作管理方便的生產技術工藝。對于生產技術方案的選用，遵循“利用資源”的原則，選用當前較先進的集散型控制系統，控制整個生產線的各項工藝參數，使產品質量穩定在高水平上，同時可降低物料的消耗；嚴格按照相關行業規范要求組織生產經營活動，有效控制產品質量，為廣大顧客提供優質的項目產品和良好的服務。undefined

技術含量和自動化水平較高，處于國內先進水平，在產品質量水平上相對其他生產技術性能費用比優越，結構合理、占地面積小、功能齊全、運行費用低、使用壽命長；在工藝水平上該技術能夠保證產品質量高穩定性、提高資源利用率和節能降耗水平；根據初步測算，利用該技術生產產品，可提高原料利用率和用電效率，在裝備水平上，該技術使用的設備自動控制程度和性能可靠性相對較高。投資項目采用國內先進的產品技術，該技術具有資金占用少、生產效率高、資源消耗低、勞動強度小的特點，其技術特性屬于技術密集型，該技術具備以下優勢：

三、設備選型方案

根據項目的建設規模和項目承辦單位生產經驗以及對國內外設備性能的了解，投資項目工藝設備及檢測設備選用原則是以國產設備為主，關鍵

設備擬從國外進口，國內采購以人民幣支付。以甄選優質供應商為原則；選擇設備交貨期應滿足工程進度的需要，售后服務好、安裝調試及時、可靠并能及時提供備品備件的設備生產廠家，力求減少項目投資，最大限度地降低投資風險；投資項目主要工藝設備及儀器基本上采用國產設備，選用生產設備廠家具有國內一流技術裝備，企業管理科學達到國際認證標準要求。

項目擬選購國內先進的關鍵工藝設備和國內外先進的檢測設備，預計購置安裝主要設備共計 157 臺（套），設備購置費 4669.03 萬元。

第九章

項目環保分析

綠色產品設計示范，推進綠色設計試點示范，開展典型產品綠色設計水平評價試點，培育一批綠色設計示范企業，制定綠色產品標準。到 2020年，創建百家綠色設計示范企業、百家綠色設計中心，力爭開發推廣萬種綠色產品。改革開放以來，中國工業化發展取得了舉世矚目的成就，已成為世界第一制造大國和第一貨物貿易國。然而，長期以“高投入、高消耗、高污染、低質量、低效益、低產出”和“先污染，后治理”為特征的增長模式主導中國工業發展，資源浪費、環境惡化、結構失衡等矛盾和問題十分突出。隨著中國經濟進入新常態，工業發展仍具有廣闊的市場空間，同時也面臨工業 4.0 時代新一輪全球競爭的挑戰。

一、建設區域環境質量現狀

投資項目建設地點―項目建設地主要大氣污染物為二氧化硫、二氧化碳和 PM10，根據當地環境監測部門連續 5.00 天監測數據顯示，項目建設區域監測到的二氧化硫、PM10 和二氧化碳濃度較低，達到《環境空氣質量標準》Ⅱ級標準要求，未出現超標現象，環境空氣質量本底值較好。投資項目建設地點―項目建設地主要大氣污染物為二氧化硫、二氧化碳和 PM10，根據當地環境監測部門連續 5.00 天監測數據顯示，項目建設區域監測到的二氧化硫、PM10 和二氧化碳濃度較低，達到《環境空氣質量標準》Ⅱ級標準要求，未出現超標現象，環境空氣質量本底值較好。

二、建設期環境保護

（一）建設期大氣環境影響防治對策

運輸車輛不應裝載過滿并盡量采取遮蓋、密閉措施，減少沿途拋灑，同時，及時清掃散落在地面上的泥土和建筑材料；沖洗輪胎并定時灑水抵塵，以減少運輸過程中的揚塵。

（二）建設期噪聲環境影響防治對策

施工機械產生的噪聲往往具有突發、無規則、不連續和高強度等特點，施工單位應采取合理安排施工機械操作時間的方法加以緩解，并減少同時作業的高噪施工機械的數量，盡可能減輕聲源疊加影響。

（三）建設期水環境影響防治對策

施工現場因地制宜建造沉淀池、隔油池等污水臨時處理設施，對含油量較高的施工機械沖洗水或懸浮物含量較高的其他施工廢水需經處理后方可排放；砂漿、石灰等廢液宜集中處理，干燥后與固體廢棄物一起處置。生活廢水：建筑施工隊員的生活將產生一定量的生活廢水，包括：食堂廢水、洗滌廢水和沖廁水等，主要污染物有：氨氮、BOD、SS 等，類比水質為20.00mg/L-40.00mg/L、150.00mg/L-350.00mg/L、200.00mg/L-450.00mg/L。水泥、黃砂、石灰類的建筑材料需集中堆放，并采取一定的防雨措施，及時清掃施工運輸過程中拋灑的上述建筑材料，以免這些物質隨雨水沖刷污染附近水體。

（四）建設期固體廢棄物環境影響防治對策

施工過程中的水土流失，不但會影響工程進度和工程質量，而且由此產生的泥沙會對場址周圍環境產生影響；在施工場地上，雨水徑流將以“黃泥水”的形式進入排水溝，“黃泥水”沉積后將會堵塞排水溝及地下排水管網，對場址周圍的排水系統產生影響；同時，泥漿水還會夾帶施工場地上的水泥等污染物進入水體，造成受納水體的污染。

（五）建設期生態環境保護措施

水土流失與建設場址的土壤母質、降雨、地形、植被覆蓋等因素密切相關，場地開挖與平整期間由于清除了部分現有地表植被，降低了建設區域綠化覆蓋率，在瞬時降雨強度較大的情況下，容易形成水土流失現象；因此，建設期應加強管理，并采取一定的防護措施。水土流失與建設場址

的土壤母質、降雨、地形、植被覆蓋等因素密切相關，場地開挖與平整期間由于清除了部分現有地表植被，降低了建設區域綠化覆蓋率，在瞬時降雨強度較大的情況下，容易形成水土流失現象；因此，建設期應加強管理，并采取一定的防護措施。

三、運營期環境保護

（一）運營期廢水影響分析及防治對策

生活和辦公廢水分別通過隔油池、化糞池及沉淀池處理達到《污水排入城市下水道水質標準》（CJ3082）相關標準后，經場內管道匯集，進入Ⅱ級生化處理系統。為保持地面的清潔和主體工程具備適宜的溫度和濕度，根據生產工藝的要求，每天要對車間地面進行沖洗，沖洗車間地坪用水排至場區污水處理系統進行分質處理，清洗水經過濾去除固體雜物，達到再生水水質指標后由專用排水管道排入沉淀池，經物理性沉淀后進入污水處理系統，治理后的廢水達到《污水綜合排放標準》（GB8978）Ⅰ級排放要求，用于綠化、噴灑路面，或作為循環水補水，對項目建設區水環境質量影響較小。本系統主要由事故水池和回收管道組成，消防事故水和污染初期雨水截留到事故水池，由污水提水泵提升送到污水處理系統處理后達標排放，用于綠化、噴灑路面，或作為循環水補水。沒有被污染的雨水排入場區雨水管網。

（二）運營期廢氣影響分析及防治對策

危險廢棄物治理措施，包括：廢棄礦物油、含油廢布或手套等，場區暫存后送至危險固體廢棄物處置中心進行合理處置。

（三）運營期噪聲影響分析及防治對策

采取聲源與外界隔開的方式降噪，減少噪聲對環境的污染，使風機和水泵的噪聲減少到 65.00dB（A）以下；對場區的空地進行綠化，可以進一步減低環境噪聲。建議項目承辦單位加強管理，嚴格控制和規范降噪設施，廠界聲環境可以滿足所采用的《工業企業廠界噪聲分級標準》（GB12348）中的Ⅱ類標準限值要求，噪聲源對廠界噪聲的貢獻值較小，可以保證廠界噪聲達標，有效地保護周圍聲環境質量。

四、項目建設對區域經濟的影響

由于項目建設地有比其它地區擁有更優惠、更靈活的政策，還可以通過減免稅收、降低土地使用費等手段，吸收外來資金投入和規模較大企業的引進，對提高工業發展的質量和效益起到積極的促進作用，使當地的知名度及市場競爭力得到了有力提高。同時而來的先進的生產和管理方式也可以帶動該區域的企業踏上現代化的生產和管理之路，促進企業產品結構、技術結構、管理水平進一步優化，大力提高產品的市場競爭力。同時，還可以帶動相關行業的發展，如遷入人口增加，促使住房需求量增加，進而促進商業和建筑業的發展，交通行業及服務行業也隨之發展起來。

五、廢棄物處理

項目承辦單位危險廢棄物的管理是應用法律、行政、經濟、技術手段解決危險廢棄物對環境的負面影響，實施對危險廢棄物的全過程管理，即對危險廢棄物的避免和減量，產生后的收集、運輸、貯存、循環、利用、無害化處理以及最終無害化處置的管理，其優先序列為廢物最小量化、廢物的回收利用、廢物的環境無害化處置。項目承辦單位危險廢棄物的管理是應用法律、行政、經濟、技術手段解決危險廢棄物對環境的負面影響，實施對危險廢棄物的全過程管理，即對危險廢棄物的避免和減量，產生后的收集、運輸、貯存、循環、利...