第一篇：xx廣電成功案例介紹

客戶簡介：

xxx廣電有線信息網絡股份有限公司（簡稱“xx有線”）于2008年4月29日設立。目前在xx,xx,xx,xx等地設立10數家分公司,.已經成長為xx省國有控股的大型廣電文化企業，最大的地方廣電網絡運營商。

挑戰：

為了更好的服務廣大的廣電網絡客戶，xx有線決定建設和引入的技術更加先進，且具有便捷高效、創新活躍、可管可控、安全可靠的新一代廣播電視網絡，進而全面xx省城市現代化水平。為此，xx有線希望通過建立領先的BOSS運營支撐系統，對全省廣電網絡體系的運營狀況和客戶服務品質進行綜合管理。

在全新的服務需求下，為廣大客戶提供更加豐富完善和多樣化的服務也因此成為了xx廣電的努力方向。然而，由于業務的日趨多樣化，通過領先的BOSS運營支撐系統，對全省廣電網絡體系的運營狀況和客戶服務品質進行綜合管理已經成為一種必須。與此同時，構建一個穩定、高效且能夠持續性不間斷運營的BOSS系統硬件支撐平臺，對于整個xx有線的戰略布局有著至關重要的意義。

作為一家廣電網絡運營商，xx有線以往大都選擇基于UNIX的小型機平臺進行BOSS系統的部署，但是隨著BOSS系統需要處理的業務量的爆炸式增長，UNIX平臺在性能和擴展性方面的不足逐漸成為xx廣電及有線網絡未來發展的掣肘因素。選擇一個兼具性能和穩定性優勢，同時又擁有擴展性的平臺，成為了xx有線網絡在構建嶄新BOSS系統硬件基礎架構過程中重點考慮的因素。

XX公司解決方案: 針對xx廣電有線網絡的建設需求，Fujitsu（富士通）在經過對對其BOSS系統經營分析數據庫以及技術部數據庫需求的分析后，為其打造了兼具小型機穩定性，并擁有卓越的開放性和擴展性的PRIMEQUEST 1800E2服務器，作為其管理的核心平臺，從而實現了對xx廣電有線網絡業務應用和經營分析體系的完美支撐。

客戶得到的好處:

針對xx廣電有線網絡BOSS系統經營分析數據庫和技術部數據庫的建設需求，富士通為其提供了基于FUJITSU PRIMEQUEST 1800E2服務器的硬件基礎平臺解決方案。該服務器不僅繼承了富士通在大型機領域的極高可靠性和穩定性，同時還因為采用了X86機構而擁有良好的開放性和性能空間，因此能夠游刃有余的應對xx廣電有線網絡希望對海量用戶需求和體驗進行深度分析，今兒把握市場未來戰略的應用需求。

富士通在大型機和小型機領域擁有數十年的經驗，其PRIMEQUEST 1800E2服務器傳承了大型機的基因，能夠對客戶的各項關鍵業務應用提供穩定可靠的支持，幫助客戶構建性能強大且穩定可靠的強大IT業務應用信息管理平臺解決方案。

尤其值得一提的是，除了擁有與傳統UNIX服務器在關鍵業務支持方面同樣卓越的表現外，開放也是該系列產品最具魅力的特質。PRIMEQUEST 1800E2可以對Windows/Linux開放系統提供支持，在同類機型中，擁有超脫凡俗的可靠穩定性和可擴展性，甚至可以對客戶未來在云計算、虛擬化等應用提供完備支持。

FUJITSU PRIMEQUEST 1800E2采用內置高性能CPU和巨大容量的內存，可以對客戶絡BOSS系統經營分析數據庫提供有力的承載處理能力。

該款服務器的開放性使其能夠為廣泛的應用程序提供極佳的性能，同時強大的硬件分區功能也令其具備超乎尋常的擴展性。另外，基于成熟的服務器設計思想和原理，PRIMEQUEST 1800E2還能通過冗余組件確保可靠性。它可以通過消除任何單一故障點以及工作負載重啟能力，達到全部的RAS特性，以適應xx廣電有線網絡經營分析數據庫千變萬化的用戶需求體驗分類。

而內置在服務器系統板中的監控功能則可以對整個系統運營狀態進行集中式監控和管理，從而減少了重復性的維修工作，讓xx省廣電有線網絡每一點用戶需求都體貼入微。

項目總結

通過引入富士通PRIMEQUEST 1800E2服務器，xx省廣電有線網絡能夠對BOSS系統經營分析數據庫中的海量用戶數據提供了一個無比穩健的保障。以此為基礎，xx省廣電有線網絡將可以基于用戶需求的細微變化，進行相關業務應用的定制化開發，將多樣化的服務提前引入市場，從而在最大限度滿足用戶需求的基礎上，占領市場先機。

第二篇：國內企業內部控制建設成功案例介紹

國內企業內部控制建設成功案例介紹

一、中國石油中國石油天然氣股份有限公司（以下簡稱中國石油）上市以來按照現代企業制度的要求和與國際規范接軌的原則，在轉變經營理念、推進制度創新和管理創新方面采取了一系列措施，邁出了堅實的步伐。特別是從2003年開始，公司以國內和上市地（美國）有關法規（美國證監會2002年頒布的《薩班斯奧克斯利法案》）的頒布為契機，充分依托已有的管理優勢,采用國際上被廣泛認可的COSO框架基礎,著手建立內部控制體系。

2003年，中國石油抽調公司各個業務部門和各個板塊的骨干人員，成立了內控項目部（后轉為正式的“內部控制部”）。其項目總體安排分為六個階段。

第一階段為工作啟動階段。這個階段在總部進行，主要完成工作組籌建、人員培訓、建立工作方法和工作標準等。

第二階段為流程的繪制和確認階段。以財務報告為切入點，對于相關業務進行確認，并在總部和試點單位開展標準流程的繪制。

第三階段為建立風險評估標準，確定文檔記錄和評估階段。

第四階段為編制標準業務流程，匯總重要過程步驟并進行差異分析，確定具體的控制方法和控制手段的階段。

第五階段為測試關鍵控制的執行效果，建立運營缺陷改進計劃，提交最終報告的階段。

第六階段為2006年通過第一次外部審計后的每年的維護更新。

公司圍繞內部控制體系建設的總體目標和各階段部署，克服各種困難，做了大量卓有成效的工作：

2一是制定了內控體系框架編制完成內部控制管理手冊、實現了設計有效；二是開展內部控制體系的試運行和符合性檢查，及時整改發現的問題，為正式頒布運行做好了準備；三是通過廣泛宣傳和加強培訓，使各級干部和全體員工對內部控制體系的了解逐步加深，認識不斷提高，部分骨干管理人員已基本熟悉和掌握了風險識別和控制實施方法，初步形成了一支具有較強業務能力的內部控制工作隊伍；2005年底，中國石油簽署發布《內部控制管理手冊》，標志著與國際規范接軌的公司內部控制體系開始正式運行。中油股份公司總裁蔣潔敏在簽署發布《內部控制管理手冊》的會議上指出“我們的設計總體是有效的，關鍵問題是執行有力。只要執行有力，就能通過；反之執行不力就很難通過。《內部控制管理手冊》必須百分之百執行，這是2006年管理的硬任務”。

《內部控制管理手冊》自2006年1月1日正式發布實施以來，中國石油的內部控制工作目標圍繞“執行有力”的基本導向，積極探索有效方法，大力推動內部控制工作的扎實深入展開。加強內部控制管理手冊的宣傳培訓，進一步落實工作職責和崗位責任，完善工作網絡，建立了內部控制考核監督機制。

從公司總部各部門到地區公司各基層單位內部控制體系的各項要求得到了進一步落實。

從2006年4月至2007年初，中國石油的管理層測試和外部審計全面展開。2007年初，中國石油的外部審計師對其與財務報告相關的內部控制（薩班斯法案404條款要求）發標了無保留的審計意見，認為其內部控制的設計和執行在重大方面是有效的。至此，中國石油的內部控制建設階段勝利完成，進入以后的每年的持續改進階段。

二、中國人壽3中國人壽于2004年末啟動旨在加強內部控制建設的“404項目”。中國人壽的外部審計師是普華永道，其在薩班斯法案的準備過程中，聘請了安永會計師事務所為其提供咨詢服務。

“404項目”分三批在中國人壽全系統推進，北京、江蘇、河南和山東四個省市作為第一批開展試點。試點機構從各部門抽調人員組成項目組，首先做的工作是梳理業務和財務流程，把所有的流程都寫出來，并畫出流程圖，找出風險點，看是否有相應的措施對其進行控制。以承保流程為例，從客戶投保，到承保、出單、客戶簽回執、公司核銷回執，再到財務入賬，從頭至尾，把整個流程盡可能細化地落于紙端。項目組僅描述流程就寫了近三個月。

之后所做的工作是進行測試：采用抽查法，先抽出一筆業務，從頭至尾檢查是否有漏掉的環節，如果有環節被漏掉，就可能存在被忽視了的風險。考慮到一筆業務并不足以說明目前的控制確實有效，之后還會抽出幾十個樣本，用同樣的方法對這一大筆業務進行再測試。

在確定流程和進行測試的過程中，關鍵問題是看對每一個風險點是否有相應的控制措施，如果沒有則要及時反饋到相應部門，要求該部門設計出應有的控制措施或給出一個合理的解釋，直到所有的風險都得到控制為止。

巨大的工作量帶來很大的挑戰。項目開展的最初半年，項目組每天都要工作十幾個小時，反復查找風險點、進行測試，并與外省機構交叉檢查。對于分支機構遍布全國城鄉的中國人壽來說，這無疑是個牽動全身的浩大工程。中國人壽的管理鏈條很長，在每個省設有分公司，分公司下設地、市級支公司，總、分、支公司都有相應的業務和財務部門，單把流程寫清楚就不是易事。為此，中國人壽總公司從各分公司抽調人員，省分公司則從地市級支公司抽調人員參與404項目。

項目結束階段，中國人壽初步形成《中國人壽內部控制手冊》和《中國人壽內部控制指南》兩項成果，其中《中國人壽內部控制指南》是《中國人壽內4部控制手冊》的詳細解釋，對公司的每個流程和每個風險點、相關的崗位職責等都予以詳細說明和規定。

考慮到保險企業對信息系統的依賴，從項目一開始，中國人壽就把與信息技術相關的控制放在工作的重要位置。通過信息系統的省集中，《信息安全制度》的頒布和信息系統控制測試結果與績效考核的掛鉤等一系列措施，中國人壽將信息技術相關的內部控制有效地落實到了基層。

項目實施實施完畢之后，雖然項目到此告一段落，但并不表明內部控制工作已經全部完成，因為后續的流程增加及修訂，還要不斷反饋到整個內控系統中去。

第三篇：成功案例

學號：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產品推廣

新產品推廣方案要在新產品推廣前制定出來，是新產品推廣過程中的指導方案，新產品推廣方案制定的如何直接決定著產品推廣的成敗，因此，在新產品推廣前，企業一定要制定出一個詳細的、可行性強的新產品推廣方案，綠色保健新產品推廣的目的在于零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品，讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者，從而提高新產品的市場占有量，加大產品銷售，綠色保健新產品特點就是：新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發”市場。對于新企業、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。作為新產品良好的評價指標在新產品的投放市場，加大生產投入定位市場是重重之重，作為評價指標消費者的口碑是相當重要的，要走品牌路線贏得消費者就能拉動市場。

對于保健品新產品的推廣策略方面廣告宣傳造勢，保健產品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”。

（１）在權威、專業報刊雜志上發布產品研制開發成功的新聞報道。

（２）邀請科研機構、學術團體、保健行業組織等參加相關評審、檢測、評價活動。

（３）舉辦新聞發布會、開展捐贈產品等公益性活動。

（４）宣傳產品開發研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計劃：根據市場開發計劃，投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

（３）廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認識

１、產品是企業生存和發展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（或服務）。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。

所以產品定位是所有定位的基礎。

２、產品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據，先進行產品定位，經論證可行后再爭開發、生產和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。

產品功能定位

產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關系到產品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

１、定位的依據

（1）產品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）。

（2）市場現實需求很強烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

專題寫作方面圍繞產品功效、市場前景、目標消費人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團隊，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數營銷人還不知道什么叫創意的時候，一支支“軍團”已經出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓練有素的虎狼之師，所到之處捷報頻傳。

路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰爭中，沒有名目繁多的術語，消費者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發小報；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當于每個中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個讓醫藥保健品營銷人激動的數字，是一個美麗的傳說。而這一切，都在濟南一個不起眼的辦公室里運籌帷幄，其輝煌的業績成就了醫藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已。“三株帝國”，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’。”阿膠與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補血健身的效果明顯，有補血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術壟斷，使產品質量明顯優于同行，又因產品優勢占領了整個市場，且形成了品牌優勢，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對產品進行了插位補位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區別，相互促進，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內市場的份額已高達75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領了市場，并且牢牢占據第一品牌的位置。如果企業能進一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產品的內涵，把阿膠文化與養生文化融為一體，充分分析消費者對傳統文化的認識，必能創造出更大的銷售業績。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現危機后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數字。一個產品帶動了一個行業，在醫藥保健品領域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報也讓彼陽人興奮，銷售數字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當時的情況下是一種財大氣粗的表現，更是實力的展現。彼陽成功地利用了消費者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補鈣產品，也在腰、腿上做文章，大多數消費者分不清到底是哪個產品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節檔期，黃金酒迅速占領了各種廣告傳播渠道。從“入口柔，一線喉”、“五糧液集團保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現巨人的一點訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個“強強合作”的案例，有觀察人士認為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯合推出的黃金酒發展勢頭強勁。數據顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預計2012年保健酒行業的市場規模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結合本身卻給低迷的醫藥保健品行業指出了一條黃金大道——異業聯合，這種跨行業聯合只有做好企業文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認為腫瘤產品應該高價，這種認識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產品總是在以同情消費者為核心，而健必依則以弱勢的姿態出現，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當時衛生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調節”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態出現，以高姿態服務，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復制，這是在挑戰強者中壯大自己的一個經典。

結語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點點的改變，便會產生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個轉折期，這個時期需要的是英雄，更是團隊，是執行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續誕生在保健品的營銷過程中。

第四篇：成功案例

案例：黃盈是某大學中文系公認的“系花”，她不但人長得漂亮，而且對化妝品很有研究，經常能錦上添花地把自己打扮得嫵媚動人。大學畢業后，她想從事化妝品研發工作。由于專業不對口，幾次應聘都被招聘企業拒絕，但她沒有氣餒，而是及時改變求職策略：她利用一個月的時間，到市場詳細調查了某化妝品公司的產品，采訪了一些職場人士以及愛好美容的女士，找出該公司產品的一些毛病：如刺激皮膚、油脂太重等。并找了一位化工企業的專家，向他請教了如何解決這些問題。隨后，她發揮自己學中文的優勢，整理出一份詳細的報告書，直接找到自己想應聘的這個化妝品公司。該公司總經理看到報告書提出的問題,也是近期顧客們反映比較多的問題，而解決問題的方法也很專業、適用，特別重要的是從中可以看出黃盈對這份工作的熱愛與執著，遂破格錄用了她。點評：一些剛走出校門的大學生，認為求職就是求人，因而在求職面試時總是說些恭維話，以引起對方的好感而達到謀職的目的。誠然，這也不失為一種方式。但如果一味說好話并不能打動考官時，就要改變策略嘗試另外的方式方法，如像黃盈那樣指出公司產品面臨的問題，并提出切實可行的改進意見，令對方口服心服，往往可以達到成功求職的目的。求職應聘不附和、不庸俗、不從眾，是有主見的表現，有時也是勝過別的應聘者的個性優勢。大學生有機會不妨“叛逆”一次。先入為主

案例：畢業于北京某大學的李小東學的是工商管理專業，在一場大型招聘會上，李小東相中了一家國內著名的汽車代理公司提供的職位——營銷員，但他們要求應聘者是市場營銷專業畢業。李小東還是決定試試。他擠到攤位前，詢問：“貴公司要招聘市場營銷專業的學生，是看中他們哪方面的特質？”招聘人員告訴他，公司要擴大業務，所以需要有市場開拓能力的學生。聽完解釋后，李小東隨即表示自己具備市場開拓能力，并列舉了自己在大四期間在某藥廠實習時，參與開拓市場并取得不俗成績的經歷。經過李小東的自我介紹和具有專業水準的語言，招聘人員對他的“專業素養”很滿意。三天后，李小東接到了通知面試的電話，他靠著不俗的實力和出色的發揮，順利通過了面試，謀到了這個理想的職位。點評：在應聘過程中，很多應屆大學畢業生一看到和自己專業不對口的工作，一般扭頭就走，但，如果你非常喜歡并自認為適合這個工作，就應該勇敢地去應聘。專業不對口的李小東在面試的時候就采取了“先入為主”的策略：不先亮出自己的簡歷，以避免考官先發制人說“抱歉”。而是在與考官對話的過程中，充分展示了自己市場營銷方面的才能，讓考官相信自己具備勝任這個工作的能力，因而順利地謀到了職位。

無薪求職案例：裔錦聲在取得了華盛頓大學中文系博士文憑后的一天，在翻閱《紐約時報》時，看到了舒利文公司的招聘廣告：要求求職者有商學院學位；至少有三年的金融工作或銀行工作經驗；能開辟亞洲地區業務。裔錦聲很快就整理好個人資料寄了過去。此后，她每天堅持與該公司聯系，以致該公司人事部門一聽到是她的聲音，便想著各種理由婉拒。最后，她鼓起勇氣撥通了舒利文公司總裁的電話,并在電話里坦言：“我沒有商學院學位，也沒有在金融業的工作經驗，但我有文學博士學位。我在讀書期間，遇到了許多歧視和困難，我不僅沒有退縮，反而變得越發堅強……我相信貴公司會為我提供一個施展才華的平臺。如果貴公司感覺在我身上投資風險太大，可以暫時不付我傭金。”總裁最終被打動，讓她來公司參加面試。經過七次嚴格篩選，她成了本次面試中唯一的勝利者。總裁告訴她：“我們之所以選用你，因為你是一個不輕易向生活和命運妥協的人。”如今，裔錦聲在華爾街建立了自己的重心集團，專為美國跨國銀行與中國跨國企業提供全球人力資源與企業的管理咨詢等業務。點評：面對面試無望這一“窘境”，裔錦聲沒有氣餒并鼓起勇氣給舒利文公司的總裁打電話，坦誠地向他表明了自己的不足之處，也及時而適時地亮出自己的優勢，達到了“揚優補劣”的效果。驚人的膽量加上與眾不同的優勢幫助她贏得了很好的工作機會。許多用人單體十分反感應聘者在薪水方面的斤斤計較，尤其對初出茅廬，沒有實踐經驗的應屆大學畢業生更是如此。如果你真是一個人才，在求職遭到拒絕后不妨嘗試一下“零報酬”，求得機會后再充分表現自己。一時的“免費”試用完全可能為你創造柳暗花明的奇跡。

第五篇：成功案例

不少班主任在開展班集體活動中，為我們提供了許多成功的范例。下面僅從活動的類型與形式的角度舉幾個在設計或管理方面的成功范例，供大家參考。

例一.下面這個“化裝演講會”活動方案設計得就很有新意。

活動名稱：和科學家見面。

活動形式：化裝演講會。

活動準備：選 擇4-6名有一定表演才能，口頭表達能力較至強的同學扮演大家比較熟悉的著名科學家。組織這些扮演者閱讀自己所扮演的科學家的生平事跡及有關故事，并寫成演講稿。班主任要引導他們摘錄與教育目標有關的材料；幫助同學們準備有關的道具。

活動過程：首先讓這些扮演者戴著科學家的面具與全體同學見面；接著由他們逐一介紹自己所扮演的科學家，并講述有關的小故事；然后邊介紹邊完成有名的實驗，總結歸納出相應的定律，并書寫在黑板上。最后，當“科學家”們和同學們告別時，可贈送給大家一句名言，這一步也可在活動過程中以穿插提問、對話形式進行，以使更多的同學參與其中，從中受到教育和啟迪。

活動建議：盡量爭取做到在“科學家”和同學們見面時，利用投影儀等現代媒體手段映出科學家的畫像或工作照等，拉近同學們和科學家們的距離，這樣可以渲染氣氛，增強教育效果。

例二下面這個“黑色的誘惑”主題班會的設計，既符合現實的要求，又切中了當前活動準備： 班主任在活動進行的一周前，發動同學搜集有班主任出面和學校商量借用一臺學校的電腦和電關材料。有條件的學校，班主任要和學校定下使用電化教室的時間。

班主任輔導學生編排一個小活報劇，內容是一個學生因連續多天晝夜上網，而在一天上課時，剛走進教室就暈倒了。

活動地點：本班教室或學校的電化教室。

活動步驟：（以在本班教室召開為例）

第一步：在活動開始前，由師生布置環境。黑板和專題板報要精心設計，給學生以視覺感染；把電腦放在顯著的位置，以便于學生看清屏幕；把課桌撤掉，椅子集中擺放。

第二步：活動開始，先演出活報劇。一個同學隨著上課的鈴聲，急匆匆而又踉踉蹌蹌地走進教室，剛進教室便一頭栽倒在地上。這時，老師和同學馬上圍了上去進行救治，有的同學還請來了校醫。在大家的及時搶救下，這個同學才蘇醒過來，他用微弱的聲音說出“唉，這都是網吧害的！活報劇結束后，主持人出場，接著這位同學的話碴，用帶有啟發性的主持詞引導同學匯報自己所收集到的材料。（以人匯報為宜）

至此，主持人可以轉入下一個單元，引導同學談體會、談感受。（采取即興發言的形式，主持人要控制節奏和時間）談體會結束，由老師事先安排的一個同學自動站起來發言

（發言的大意是：黑色網吧害人不淺，不進營業性網吧，不迷戀上網是好的；但不會使用電腦、不會上網則是不符合時代要求的）。主持人以肯定的語言表揚這個學生看問題透徹、全面，并表示支持。（這時老師也可以插說幾句話）

第三步：在主持人的主持下，讓一位懂電腦、會上網的同學現場演示，邊演示邊介紹方法和

程序。（這一步如在電化教室進行效果更佳）

第四步：請這位同學打開中央或地方的某一網站或網頁，由這個同學操作，讓同學按順序進行瀏覽。（如班內沒有會操作的，可請負責電化教學的老師幫助）

活動到這一步已接近尾聲，主持人先做小結，對這次主題班會的主題、形式、同學表現、活動效果做出評價。

第五步：班主任老師發言（。大意應是：肯定活動的意義、同學們的表現，特別要強調青少年學生為適應形勢的變化和社會的要求，必須學會使用電腦和上網，但不管是在家里，還是在學校，都不能沉緬其中而不能自拔，自覺地不進營業性網吧，要以從網上學習和充實自己的知識為主，自覺抵制網上不健康的內容，做一個文明網民）

活動建議：為鞏固這次活動的成果，建議： 在活動結束后，班主任要根據掌握的情況，深入到讓每個同學寫一篇感想。曾經或正在迷戀網吧的同學家中進行家訪，以求得到家長的支 持與配合。③這次活動應該邀請部分 家長到場。④因這次活動內容豐富，時間可考慮安排在下午的最后一節課，這樣就可以不拘泥在一節課內完成，時間可適當延長。

【例三】下面這個“捕捉最美的形象”的活動，在活動的管理

上就走出了一條成功的路子。

活動名稱：捕捉最美（最佳）的形象。

活動緣起：當今的青少年愛追求時尚，在穿衣上表現得尤為明顯，為了追求一身時髦的穿戴而忘了自己的學生身份。但我們堅信，在這個方面學生還是有判斷能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要讓學生在實際當中明確這一點，又不能采取呆板的形式進行限制。可以利用學生喜歡攝影的興趣愛好，開展一次饒有興味的活動，讓他們自己去判斷、去捕捉自己認為最美、最佳的形象。

目的和要求：很顯然，由于同學間認識水平、判斷能力的差異，對“美”的理解自然也不盡相同，很可能有的同學把奇裝異服當作最美、最佳形象而拍攝下來。為了使活動順利進行，使同學們能拍出符合要求的照片，就要求班主任進行精心組織和周密的管理。

活動形式：攝影作品競賽、展覽。

活動地點：最好選擇在校園內進行。

活動時間：一周內，利用課余時間進行。

活動準備：班主任預先根據平時對同學的觀察，確定5至8位有一定組織能力，本人服裝又樸素大方、符合學生身份的學生，讓他們主動各找名同學組成一個活動小組并自任組 長。發動同學從自己家里拿來照相機，保證每組至少兩臺相機。

活動過程：班主任在同學行動前要明確地告訴學生：你們可以在校園內的任何地方拍下你認為符合你審美標準的形象。但要注意三點： 在 以小拍某個同學前，必須征得人家的同意。組為單位，集體行動。③在拍攝之前，必須向小組成員說明你拍下這個同學形象的理由。活動進行三天后，班主任可隨意找出每組的一名同學召開一個座談會，讓他們簡單談一談這三天里活動的情況，從中了解各組的進度和都拍下了什么形象。座談會上，班主任可做適當 的點撥，但一定不能評論哪個形象拍得好、哪個形象捕捉得不好。

到活動開展到一周的時候，班主任了解一下普遍的進度情況，對進度慢的催促一下。一旦各組都拍完，班主任要出面組織膠卷的沖洗。待膠卷都沖洗出來后，由小組長組織對本小組所拍攝的照片逐張進行評論，在此基礎上拿出全組一致通過的最佳最美形象的照片張，最后發動同學搞一次全班性的展覽評比，以無記名投票的方式選出最優秀的作品。（不以攝

影技

巧好壞為標準，只以照片上拍下的是大家公認的最佳形象為標準）

活動到此，可以進入下一個程序。在這個程序中，班主任要利用一次班會或活動課時間：讓同學們說說他們自己認為的最佳形象的理由。②讓同學用照片上的最佳形象和自己進行對多張比（。會上班主任無須作總結發言，因為多照片就是個榜樣，榜樣就是無聲的結論）至此，這項活動便可告一段落。這里提醒班主任一定要注意解決好兩個問題：第一，攝影活動是一項花費較大的項目，買膠卷、沖洗膠卷都得需要錢，所以一定要事先征得家長的同意與支持，對于經濟困難的學生要想方設法，在不讓他們拿錢的情況下也參加到這項活動中來。第二，一定要囑咐同學在一周內妥善地保管好照相機，避免損壞和丟失。