第一篇：工作總結(jié)與規(guī)劃(11.9)

都市傳媒《電視劇組》2011年工作總結(jié)及2012年工作規(guī)劃

一、2011年工作總結(jié)

1、電視劇排播及收視排名

2011年1月起，都市傳媒正式恢復(fù)排播電視劇。都市頻道日常電視劇排播分為五大劇場：《陽光劇場》、《七彩劇場》、《子夜劇場》、《鉆石劇場》，周六周日的《假日劇場》。《陽光劇場》每天排播2集電視劇，《七彩劇場》每天排播3集電視劇，《子夜劇場》每天排播4集電視劇，《鉆石劇場》每天排播2集電視劇，《假日劇場》每天排播8集電視劇。每周平均需要排播電視劇71集，播出總時長約3053分鐘。1-11月，《鉆石劇場》累計播出21部劇、《陽光劇場》累計播出17部電視劇、七彩劇場累計播出24部電視劇、假日劇場累計播出23部電視劇，《子夜劇場》累計播出42部電視劇。除《鉆石劇場》播出的電視劇是黑龍江地區(qū)地面首輪劇外，排播的其他電視劇均為以往播出的舊劇。今年都市傳媒全力打造晚間《鉆石劇場》，排播黑龍江地區(qū)地面頻道首輪都市情感和都市生活劇，初步培養(yǎng)了觀眾在晚八點收看都市頻道電視劇的收視習(xí)慣。2011年1月1日至11月2日，都市晚間黃金檔鉆石劇場共播出電視劇21部，市網(wǎng)的平均收視為2.106，份額為5.390，排名第5位。

2、廣告收益及投入產(chǎn)出分析

從廣告收入角度看，都市白天今年取消了專題，并且廣告很少，品質(zhì)很高，有利于廣告客戶的進(jìn)線。下半年廣告客戶（包括4A）對《鉆石劇場》的認(rèn)知度逐漸上升，第三季度《鉆石劇場》收入429萬，是上半年的總和。1—9月《鉆石劇場》廣告收入874萬元，白天劇場收入106萬元，但是離我們年初預(yù)期的1500萬—2000萬有較大差距。截止到10月末，購劇的總費用為780萬。不難看出，產(chǎn)出比并不理想。

3、宣傳及推廣活動

今年都市傳媒圍繞開年戲《家常菜》開展了系列宣傳推廣工作。其他電視劇的日常宣傳包括新劇宣傳片，時長30秒，一般播出時間為5-7天。下集預(yù)告及明日預(yù)告，每天每版1分30秒，兩版共3分鐘。（現(xiàn)縮短為1分鐘）

電視劇宣傳的排播主要是借助都市頻道各檔自辦節(jié)目及五大劇場。其他媒體宣傳主要為廣播電視報、生活報、電臺等。新劇開播前至少三天開始宣傳，宣傳的形式主要是文字版宣傳稿件。

二、2012年工作規(guī)劃

1、在臺里政策允許下，適量拓寬五大劇場電視劇的排播類型。2012年，都市傳媒將繼續(xù)堅持五大劇場的排播形式，加大力度購買地面首輪劇，繼續(xù)主打都市情感及都市生活劇，爭取在臺里相關(guān)政策的支持下排播適量的年代戲、古裝劇、戰(zhàn)爭劇、倫理劇、輕喜劇、商戰(zhàn)諜戰(zhàn)等類型的劇目，這樣都市頻道可以實現(xiàn)差異化編排，以滿足觀眾需求，提升收視。

2、采用靈活編排形式，打造配套節(jié)目，以保證收視優(yōu)勢。都市頻道的電視劇排播形式比較單一，2012年將根據(jù)排播需求（比如特定節(jié)日）對電視劇進(jìn)行精編，打出“精編版”電視劇排播的品牌戰(zhàn)略。計劃為每部黃金檔電視劇量身打造具有都市特色的電視劇配套節(jié)目，每天播出時間為1-3分鐘。借以擴大都市頻道電視劇的影響力。

3、增加廣告進(jìn)線量，提高投入產(chǎn)出比。

爭取鉆石劇場及白天劇場的全年收入增長比例超過百分二十以上，吸引4A客戶。

第二篇：IT工作總結(jié)與規(guī)劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，人事部的各位同事：

時間如流水，來到廣景三個月了，在這段時間里，工作上是忙碌的，精神上是愉快的。在來公司前兩周里感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)，很快熟悉了自己負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容，迅速進(jìn)入了角色。在工作期間，我工作認(rèn)真，具有較強的責(zé)任心和進(jìn)去心，極福工作熱情。我認(rèn)為我能夠積極主動的完成自己的工作，并在工作中發(fā)現(xiàn)問題，積極快速的解決問題。同時認(rèn)真完成上級交付的工作，與各部門同事很好配合和協(xié)調(diào)，遇到自身解決不了的問題時及時反饋，討論解決辦法。

在是試用期期間主要工作內(nèi)容：

1.上班的第一周里，全面了解公司辦公設(shè)備的現(xiàn)狀和需求。

2.通過對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器的摸底，深入掌握公司IT在技術(shù)方面的現(xiàn)狀。3.配合行政部門對公司現(xiàn)有的電腦進(jìn)行盤點。

4.對公司員工使用軟件情況進(jìn)行統(tǒng)計，禁止使用盜版軟件。5.禁止公司員工使用USB存儲設(shè)備，如有需要需申請登記。6.對新入職員工配置郵箱賬號，OA賬號等。7.日常電腦和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護工作。

待改進(jìn)的事項

1.工作中應(yīng)更加的細(xì)心，做事三思而后行。2.站在公司的立場上思考問題。

3.根據(jù)公司的需要，不斷提高自己在技術(shù)方面的水平，滿足公司在IT方面的發(fā)展需求。

對以后的規(guī)劃

1． 對公司網(wǎng)絡(luò)管理進(jìn)行細(xì)化，提高網(wǎng)絡(luò)運行的安全性和穩(wěn)定性。2． 根據(jù)現(xiàn)狀，優(yōu)化公司服務(wù)器系統(tǒng)，使服務(wù)器運行更加高效穩(wěn)定。3． 自己也要不斷學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)優(yōu)化和服務(wù)器管理等方面的知識。4． 對公司辦公設(shè)備規(guī)范化。

第三篇：工作總結(jié)與規(guī)劃

不知不覺，我已經(jīng)來深圳半快8個月了，這其中的酸甜苦辣，不足為外人道（其實也沒什么，就是找工作的時間長了點）。

2月11號早晨五點多，終于到了深圳站；從深圳火車站出來的時候，有點冷，天氣不是很好；坐了一夜的火車，累的很；我抬頭稱著晨光瞅了瞅這個城市，這是我即將要開始奮斗的地方，我的一切將從這里開始；我休整了一天就開始找工作了，也許是想給我個下馬威，一來就病了，半夜三更去醫(yī)院；那種感覺說不上來；和我一起來的朋友，學(xué)的是外貿(mào)專業(yè)，在鹽田這個外貿(mào)發(fā)達(dá)的地區(qū)找工作容易，很快他就去上班了，就剩下我一個人了；我像只無頭蒼蠅一樣到處找工作，有時候為了面試坐3、4個小時的車，但是結(jié)果卻不讓人滿意，總是等通知；手上的錢越來越少，這讓我越急著想盡快找到工作；總這樣在朋友那里呆著也不是個事，出門在外誰也不容易；我每天去人才市場，面試了一家又一家的公司，有時候中午啃面包，因為市中心的飯?zhí)F了；那段時間真的很煎熬，自己都有點泄氣了，太久了，信心都被磨的差不多了，還好我堅持下來了；新的一天就有新的希望；終于我來到了聯(lián)創(chuàng)，這里將是我的起點，我的舞臺，如何表現(xiàn)就看我自己了！我被分配到財務(wù)部成本組；工作半年后我才發(fā)現(xiàn)自己是幸運的，雖然找了那么久的工作，但是總算有點回報；聯(lián)創(chuàng)還不錯，雖然國內(nèi)公司狀況不好，這樣對我更有利，這種環(huán)境下，我能快速成長，遇到各種各樣的問題；雖然有時候我不知所措，我可以去問；雖然當(dāng)時會很尷尬，覺得自己什么都不懂，也許別人會嘲笑，這些都不重要，因為這些都是暫時的！我相信自己的能力，我會通過不斷的學(xué)習(xí)來增強自己的學(xué)歷，那些冷嘲熱諷只會是我前進(jìn)的動力，不會阻礙我；我很慶幸我碰到了一群很好的同事，有我的部長、主管、其他財務(wù)中心的，隨便在他們哪里，我都能學(xué)到東西，這是我的機會，我不能錯過；每個人都有可能成功，上天給他們的機會是對等的，只看你有沒有抓住；我要做的就是抓住屬于自己的機會，來壯大自己；看到自己與別人的差距，只有你能看到別人的差距，你才能去縮小差距，才能最終超越；

多言之人生禍---多聽、多學(xué)、多做，別讓人覺得你啰嗦、煩，關(guān)心不等于磨嘰，有時候多說無益；

心量狹小，則多煩惱，心量廣大，智慧豐饒---當(dāng)別人刁難你、諷刺你、嘲笑你的時候，坦然一笑，這些只是使你成長、堅強的因素罷了；

提高自身修養(yǎng)、自我沉淀，不再幼稚，因為你沒時間再幼稚

車間成本

車間成本主要關(guān)注三個方面：料、工、費；既BOM累計材料成本、人工工資（直接生產(chǎn)人員工資，不包含車間管理人員）、制造費用（主要包含水電、低值易耗品、輔料、車間管理人員工資、設(shè)備損耗等）；要想降低成本，也得從這三個方面去控制。

材料控制：

1、差異：預(yù)測成本與車間實際生產(chǎn)后的成本差異，差異率是多少，一般在5%-10%之間；以及車間月底盤點差異（帳存數(shù)與實際盤點），車間方面要給出差異原因（丟失、自然損耗、挪用、外借等），并些申請報告調(diào)賬；并以每次大盤為期初數(shù)，加上本月實際領(lǐng)用的材料，減去成品入庫數(shù)，即為車間在制品數(shù)；

2、車間領(lǐng)料、超領(lǐng)：車間根據(jù)投料單領(lǐng)料，嚴(yán)格按照流程操作，不允許串料、挪用、無單領(lǐng)料；若要緊急領(lǐng)料或者借料，物料員要填寫物料跟蹤表，事后補齊相關(guān)單據(jù)，以免造成賬務(wù)混亂；按正常情況，套料不存在超領(lǐng)，所以超領(lǐng)應(yīng)計入損耗；車間超領(lǐng)時要注明原因（損耗、串料、丟失、賬務(wù)處理，如打單之后沒有領(lǐng)完直接審單，造成不能領(lǐng)料而打超領(lǐng)單），經(jīng)成本人員簽字后方可領(lǐng)料，若時間上不允許，時候補齊相關(guān)流程；車間方面必須嚴(yán)格控制超領(lǐng)現(xiàn)象，超過一定金額要對車間負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰，單個制令發(fā)料差異要控制在五千以內(nèi)；

3、返修：車間返修因無制令而走其他出庫路徑，隨意性很大（只要有料就可以領(lǐng)）；且返修機先挪用套料的物料，后期在下單補購，中間存在風(fēng)險（賬務(wù)混亂而導(dǎo)致下單數(shù)量有誤，可能造成呆滯或者缺料停產(chǎn)）；現(xiàn)階段大批量返修已建制令，但仍由很多無制令，在打單時注明出庫類型；這中間仍存在挪料的風(fēng)險，當(dāng)套料不夠時可以挪用返修機的物料，且只能算出總的物料金額、人工成本，而后分?jǐn)偟矫颗_返修機，造成有的成本虛低，有的成本虛高；可能存在借返修機入正常制令，而后生產(chǎn)的又入，造成重復(fù)入庫或者無法入庫；

4、輔料領(lǐng)用：輔料已制定定額，改投料單之后按指令領(lǐng)用；

5、材料替代：因BOM掛錯、材料更改等原因需材料替代的，車間提出材料變更申請，開發(fā)核對審批，而后計劃對投料單進(jìn)行更改；且物料更改單需交一份到財務(wù)，以便精確核算單臺成本；可能存在因物料更改或者需消化呆滯物料，出現(xiàn)多種物料，這時候價格很難取舍，造成單臺材料成本的誤差；

人工控制：

1、單臺人工：按材料成本的3%核算標(biāo)準(zhǔn)人工與車間當(dāng)日實際的單臺人工（正班工時*7.5+加班工時*11.25+周末加班工時*15）/當(dāng)日實際產(chǎn)量）相比；但可能有的產(chǎn)品工序簡單，價值高，或者有的產(chǎn)品價值低但工序復(fù)雜，存在一定缺陷；

2、單臺工時：按工程部給出的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能算出標(biāo)準(zhǔn)工時（標(biāo)準(zhǔn)班產(chǎn)人數(shù)/每小時的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量）與實際單臺工時對比（當(dāng)日實際總工時/當(dāng)日實際產(chǎn)量）；

3、目標(biāo)產(chǎn)量：根據(jù)工程部的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能表得出目標(biāo)產(chǎn)量，但是有的時候按這個標(biāo)準(zhǔn)得出的效率大于100%但人工成本是虧損的，有的時候效率小于100%的人工成本是盈利的，這里就是工程部提供的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能的問題；可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能得出的人均產(chǎn)量與按材料成本3%得出的人均產(chǎn)量進(jìn)行對比，綜合來定標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能，以免出現(xiàn)這種情況；

費用控制：

1、水電：日常監(jiān)控，下班或者停拉，必須關(guān)閉該拉電源，節(jié)約用電；

2、備品備件：車間有很的工具、勞保用品走的零星采購路徑，這部分東西不走帳，必須要建立手工臺賬，方便監(jiān)控；車間每月底對自身工具進(jìn)行盤點，制作盤點表交財務(wù)，財務(wù)進(jìn)行抽查，若發(fā)現(xiàn)東西無故丟失或者損耗，要追究相關(guān)人員責(zé)任；且零星申購要經(jīng)財務(wù)審批，看其是否在預(yù)算之內(nèi)，是不是需要（到車間現(xiàn)產(chǎn)查驗并找相關(guān)人員核實），以免買回之后無用造成呆滯；

3、材料損耗：車間因自身原因而造成物料的損壞；每月成本人員對車間的損耗情況進(jìn)行統(tǒng)計，以報表的形式體現(xiàn)；損耗必須控制在規(guī)定范圍之內(nèi)，若超標(biāo)則需追究車間負(fù)責(zé)人責(zé)任；且在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)也要盡量控制物料損耗（上崗前培訓(xùn)熟悉工藝、小心操作），最大限度的減少損壞，以降低制造成本；不良物料當(dāng)月必須全部清退完畢；

4、停工損失：因各種原因造成的停工損失（缺料、來料不良、工藝問題等）、，需追加相關(guān)部門的費用；

5、低值易耗品、輔料、車間管理人員工資、設(shè)備損耗等； 分析：

1、成本差異：每月核算單臺材料成本時，與預(yù)算成本及同個產(chǎn)品不同制令進(jìn)行對比，及時提出成本預(yù)警（具體到物料），分析差異原因；且要對材料成本進(jìn)行仔細(xì)梳理，減少誤差；

2、物料損耗：每周、月對車間物料損耗情況進(jìn)行統(tǒng)計，以報表形式體現(xiàn)，把物料損耗控制在規(guī)定范圍之內(nèi)，并在此基礎(chǔ)上最大限度的減少物料損耗，降低制造成本；（只對結(jié)案制令進(jìn)行統(tǒng)計；車間方面要嚴(yán)格區(qū)分開返修自損和正常制令的損耗，以便核算真實損耗情況，不得混淆；）

3、人工工資：以車間效率表格為基礎(chǔ)，對車間人工工資和效率進(jìn)行配比，分析其合理性；關(guān)注每個月車間平均工資的情況以及總的工資占產(chǎn)值比；按車間效率表格中數(shù)據(jù)體現(xiàn)，加班時人工成本虧損嚴(yán)重，因為加班時人工成本提高，但是車間生產(chǎn)效率沒有提升，可能還有下降，所以造成人工成本整體虧損，車間方面應(yīng)盡量避免加班；若需加班，則必須在產(chǎn)能方面有所提升，以此來減少人工損失；

4、制造費用：車間實際制造費用與預(yù)算費用進(jìn)行對比，是否超支，超支則提出預(yù)警；

5、制令結(jié)案：對申請結(jié)案的制令進(jìn)行稽查，看其是否按時結(jié)案（首次收拉到結(jié)案10天內(nèi)全部完成，三天內(nèi)平帳，七天清退物料），且成品全部入庫、物料清退供應(yīng)商、系統(tǒng)平帳，若有異常，查明原因；對結(jié)案制令進(jìn)行成本對比，標(biāo)準(zhǔn)投料與實際領(lǐng)料對比，若有差異分析原因《車間任務(wù)成本差異報表》；

5、勞動生產(chǎn)率：按車間效率報表的數(shù)據(jù)，對比實際生產(chǎn)效率與標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)效率，看其達(dá)成情況；若存在異常，及時與工程部溝通，盡快調(diào)整；

6、車間賬務(wù)處理：對車間方面的領(lǐng)料單、退料、調(diào)撥、產(chǎn)品入庫、銷售出庫、其他出入庫單據(jù)進(jìn)行審核，看其是否按流程操作，尤其是銷售出庫，仔細(xì)檢查其價格；其他出庫單據(jù)必須有相關(guān)人員簽字，以便月底結(jié)賬和憑證制作；

倉儲成本

倉儲成本主要關(guān)注：物料收、發(fā)、存

1、倉庫收、發(fā)料：財務(wù)每周稽查倉庫收、發(fā)料管理，規(guī)范送貨單、領(lǐng)料單、退貨單等單據(jù)，要求倉庫憑單發(fā)料，存卡完整記錄每批業(yè)務(wù)的收、發(fā)結(jié)存數(shù)；倉管員做到見單發(fā)料，無單堅決不能發(fā)料；車間物料員不得私自到倉庫拉料，倉管員發(fā)現(xiàn)需及時制止并通報，避免類似情況造成賬務(wù)混亂；倉庫負(fù)責(zé)人應(yīng)合理規(guī)劃倉儲人員和倉儲面積，定期對倉管員進(jìn)行培訓(xùn)，加強其風(fēng)險意識，宣貫違規(guī)收、發(fā)料所帶來的嚴(yán)重后果及影響；不得因私人關(guān)系而發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作不加以制止（如物料員到倉庫私自拉料）；后期因此類原因造成盈虧，則對倉管員予以重罰；

2、不良物料、呆滯物料的清退：倉庫負(fù)責(zé)來料不良庫位的倉管人員到月底需清晰的了解那些不良品是當(dāng)月的，并及時提醒相關(guān)部門對這部分物料進(jìn)行清退，當(dāng)月不良品月底必須全部清理完畢；對于呆滯物料，帳上已退，實物留在材料倉庫的，這部分物料應(yīng)該單獨存放，以免生產(chǎn)過程中挪用造成數(shù)量誤差等風(fēng)險；對于因下單、取消訂單等造成的積壓，倉庫方面要清晰的了解哪些是積壓物料，哪些是在供應(yīng)商處未交貨就已積壓的（計劃提供明細(xì)），在收料時需注意，對于呆滯物料不允許入庫；倉庫與計劃需加強風(fēng)險意識，最大限度的避免積壓風(fēng)險；

3、庫存情況：每周關(guān)注庫存情況，建立《庫存賬齡分析表》，及時了解庫存情況、不良庫存金額、庫存周轉(zhuǎn)率及負(fù)庫存；

4、盤點及賬務(wù)處理：財務(wù)每周對倉庫進(jìn)行抽盤，一周兩次，抽盤時抽查車間在產(chǎn)制令物料，可與車間賬務(wù)鏈接，看其是否違規(guī)操作；抽盤后對異常情況進(jìn)行通報；成本人員不定期抽查倉庫賬務(wù)處理，尤其是其他出入庫業(yè)務(wù)，倉庫對此部分單據(jù)需詳細(xì)備注相關(guān)業(yè)務(wù)信息，不允許隨意使用其他出入庫進(jìn)行操作，且單據(jù)需有成本人員簽名；

第四篇：目標(biāo)規(guī)劃與工作總結(jié)

銷售人員先拆解解目標(biāo)在定銷售計劃

歲末年初是各個企業(yè)發(fā)布目標(biāo)的時候，這時當(dāng)銷售人員接到新的銷售目標(biāo)時往往會唉聲嘆氣，感覺目標(biāo)不合理、很難達(dá)成，甚至產(chǎn)生排斥的情緒。為什么會產(chǎn)生這樣的情況呢？原因之一是企業(yè)下達(dá)的目標(biāo)是一整個的企業(yè)目標(biāo)或部門目標(biāo)，目標(biāo)量看起來會非常的大，讓銷售人員產(chǎn)生了畏懼心理，在心中產(chǎn)生了“不可能達(dá)成”的錯誤念頭。另外一個原因是銷售人員在目標(biāo)執(zhí)行過程中缺乏正確的規(guī)劃和方法，平時多是盲目的進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行。因此通過分析可以

發(fā)現(xiàn)銷售人員經(jīng)常會犯以下四種錯誤導(dǎo)致目標(biāo)無法達(dá)成：

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? l 目標(biāo)分散。銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績。l 角色、職責(zé)定位不清。銷售人員不清楚自己應(yīng)該承擔(dān)的角色有哪些，需要負(fù)擔(dān)的職責(zé)是什么。l 缺乏系統(tǒng)。在執(zhí)行目標(biāo)的過程中輕重緩急本末倒置，導(dǎo)致工作事務(wù)混亂，沒有合理的進(jìn)行管理。l 虎頭蛇尾。在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標(biāo)執(zhí)行的深入，后勁越來越匱乏

針對上面體現(xiàn)出的問題，想要達(dá)成目標(biāo)，首先從整體來看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進(jìn)行宣導(dǎo)。只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標(biāo)，才能將之與銷售目標(biāo)相結(jié)合，然后再導(dǎo)入到部門目標(biāo)和個人目標(biāo)當(dāng)中。實際上在這個過程中，戰(zhàn)略目標(biāo)是“因”，銷售人員一方面可以借此來規(guī)劃并設(shè)定個人目標(biāo)，另一方面讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對企業(yè)的認(rèn)同感和融入感會更強烈。其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢和自身實際狀況把目標(biāo)進(jìn)行分解，化整為零，變成一個

個容易實現(xiàn)的小目標(biāo)，然后各個擊破，逼近最后的大目標(biāo)。

目標(biāo)不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規(guī)范性。所以銷售人員的目標(biāo)制定一定要遵循以下五個原則進(jìn)行：

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? l 銷售目標(biāo)要明確，要有具體的數(shù)字進(jìn)行量化l 制定出來的目標(biāo)是可預(yù)測和預(yù)知現(xiàn)有客戶的狀況，甚至是未來開發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競爭分析

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? l 制定的目標(biāo)一定是可達(dá)成的，并插接到每季、每月、每周、每日當(dāng)中l(wèi) 要具有實務(wù)性，每一個季度都有一個重點的方向，并圍繞這個方向開展工作l 要有時間性，針對每個具體的規(guī)劃都要依據(jù)時間的緊迫性做一個時間限制

目標(biāo)分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標(biāo)合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標(biāo)。在分解的過程中，要讓銷售人員寫出實現(xiàn)整體目標(biāo)的必要條件，畫出小目標(biāo)，進(jìn)行第一層分解，再寫出實現(xiàn)每個小目標(biāo)需要突破的困境和條件，充分做準(zhǔn)備。以此類推直到寫出所有的目標(biāo)分解。這些困境和條件包括：現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習(xí)慣性。當(dāng)能夠?qū)@些內(nèi)容

作出精準(zhǔn)判斷之后，在講目標(biāo)分解到每個月、每個產(chǎn)品當(dāng)中。

基于分解后的各個小目標(biāo)，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應(yīng)該做什么事情來支撐各個目標(biāo)的達(dá)成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。在制定行動計劃的過程中，第一要讓這些銷售人員很切實的寫下要達(dá)成目標(biāo)應(yīng)該做好什么事情；第二要羅列出這些銷售人員達(dá)成目標(biāo)時會獲得什么好處，如果沒有達(dá)成目標(biāo)會受到什么懲罰，唯有獎勵與懲罰并存才能讓銷售人員展現(xiàn)出動力；第三要羅列出目標(biāo)達(dá)成過程中需要克服的障礙有哪些，克服這些障礙需要具備的知識、技巧和相關(guān)行業(yè)信息有哪些；第四是達(dá)成目標(biāo)時需要所在團隊、其他部門提供哪些支持與配合；最后列出各階段目標(biāo)達(dá)成的具體時間。通過以上五個方面的整體思考，銷售人員就能夠精準(zhǔn)的掌握每一個階段

達(dá)成目標(biāo)需要進(jìn)行哪些工作，最后制定出一套完整的行動計劃。

銷售人員的行動計劃可以按照時間節(jié)點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。長期計劃可以按照季、月來劃分，它可以使銷售人員在沖鋒陷陣的過程中避免短期的打擊和挫折而失去信心。長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設(shè)定一定要切實可行，必須從實際情況出發(fā)，不能朝令夕改，這樣銷售人員沒有辦法遵循。

制定長期工作計劃一定要注意協(xié)調(diào)各個部門和各個重點細(xì)節(jié)。

例如月工作計劃，首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點，然后針對性的制定客戶數(shù)量、拜訪數(shù)量、簽約數(shù)量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營收賬款的精準(zhǔn)劃分，當(dāng)將目標(biāo)進(jìn)行數(shù)字具化之后，銷售人員在執(zhí)行過程中就更有目標(biāo)性。等有了月目標(biāo)的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現(xiàn)斷層的過程。我們要讓員工了解到一周里面我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕?biāo)沒有辦法及時完成，總結(jié)分析目標(biāo)超額完成的成功經(jīng)驗在哪里，通過銷售人員自檢的方式找

出不足的地方，然后進(jìn)行有方向性的改進(jìn)，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。

例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進(jìn)行每日的劃分，在銷售過程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要讓銷售人員準(zhǔn)確的知道，銷售人員根據(jù)這些數(shù)字來分析總結(jié)本周的工作情況，這樣他們才能很扎實的工作。日工作計劃讓銷售人員每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進(jìn)行總結(jié)，銷售人員工作的效率就會倍增。這globrand.com就要求日計劃簡單明了，突出重點。每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照公司所制定的每日工作

計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰。

在銷售人員進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：

?

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? l 人。就是客戶對象l 事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意l 時間。規(guī)劃好時間節(jié)點，起始日、終止日我們到底做了什么l 地點。開發(fā)的地點和拜訪的地點l 物。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷l 費用。在銷售過程中需要的費用支持是多

當(dāng)將整體目標(biāo)劃分為一個個細(xì)化的目標(biāo)并制定行動計劃后，接下來只要用管理制度去控管、檢核目標(biāo)的執(zhí)行過程，比如銷售人員的責(zé)任感、客戶服務(wù)意識的觀念、工作效率、團隊協(xié)作、工作技能以及工作計劃品質(zhì)到底是否達(dá)成等。通過這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目標(biāo)去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當(dāng)?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應(yīng)對被分派的目標(biāo)，甚至一些突發(fā)狀況。當(dāng)每一年的目標(biāo)都會徹底達(dá)成，在接到新的目標(biāo)時，也不再會

唉聲嘆氣了

第五篇：工作總結(jié)與規(guī)劃報告

工作總結(jié)與規(guī)劃

我叫劉子寬,于去年加入外國語學(xué)院第一文化傳媒,在焦點部、原創(chuàng)部任文字記者，至今在一傳工作已將近一年。工作期間,在部長、主席們及其他部員的幫助下，努力完成本職任務(wù)，并在工作中吸收經(jīng)驗與教訓(xùn)，現(xiàn)作以下總結(jié)報告與規(guī)劃。

在焦點部門，工作的內(nèi)容主要集中在學(xué)院的一些重要活動、會議方面。對于學(xué)校的一些活動，如校運會，也要采集資料進(jìn)行即時報道。焦點部的工作內(nèi)容決定了其相關(guān)文章對規(guī)范性、邏輯性和即時性的要求。作為文字記者，不僅要親身參與相關(guān)活動、會議，收集第一手資料，還要在活動會議結(jié)束后對其內(nèi)容、主旨、意義等進(jìn)行及時的總結(jié)，完成一篇規(guī)范的新聞稿件。其中，本人認(rèn)為，規(guī)范性是稿件的首要要求，對會議、活動的時間、地點、人物、內(nèi)容都要求做到準(zhǔn)確無誤，這也是對文字記者的最基本要求。許多看似微小的細(xì)節(jié)都會對稿件的質(zhì)量產(chǎn)生影響。如，開展活動、召開會議時出席的領(lǐng)導(dǎo)人、嘉賓們的姓名具體應(yīng)該怎么寫，活動或會議的完整主題或名稱是什么，都要求做到準(zhǔn)確。其次，是稿件的即時性。新聞稿件的時效性不容忽視，否則便失去了其作為即時報道的意義。為保證稿件的時效性，對稿件的整理一般在活動或會議結(jié)束后甚至是進(jìn)行時便要開始。以本人工作經(jīng)歷為例，一般學(xué)院的會議活動多在夜晚召開，待到結(jié)束時基本已是晚上九、十點鐘，而文字記者寫完稿件后并不能直接發(fā)表，還要發(fā)給編輯、部長們進(jìn)行審批檢查，故為保證時效性，文字記者經(jīng)常半夜趕稿件，以便明天一早發(fā)給編輯審理。本人記憶最深的一次任務(wù)是為整理一篇關(guān)于青協(xié)志愿活動的稿件工作至凌晨一點，第二天一早便急忙發(fā)給編輯進(jìn)行審理。

同時，本人也在工作中吸取了許多的經(jīng)驗和教訓(xùn)，總結(jié)了一些方法。首先，在會議或活動開始前便要對其有部分了解。可以在其開始前便搜集一些相關(guān)資料，或是在網(wǎng)上查閱有關(guān)信息，或是提前幾十分鐘入場采訪一下會議或活動的組織工作人員，做到對會議或活動有一個大致的了解。其次，對于稿件的整理必須在意細(xì)節(jié)，對于一些不太清楚的信息起碼要做到兩方核實。對于這一點本人有深刻的體會：一次，外國語學(xué)院青協(xié)部

門舉辦活動，活動名稱中有一小標(biāo)題，但這一小標(biāo)題并未在宣傳橫幅上標(biāo)出，于是本人便詢問了在場的工作人員，得到答案后信心滿滿并未懷疑，整理好稿件便提交給了編輯審查，但卻被編輯指出犯了最基本錯誤——活動名稱信息不對，“小標(biāo)題”名稱不符。因此認(rèn)識到對于一些不太清楚的信息必須經(jīng)兩方核實才能確認(rèn)，而對稿件中的標(biāo)點符號、規(guī)范文字以及語法等，也是不容忽視的部分。最后，便是參與任務(wù)的成員搭配方面。由于稿件對規(guī)范性和即時性的要求較高，單個文字記者的能力又有限，為了保證稿件信息全面提交及時，對于某些稿件的采寫必須要兩人參與。兩人搭配的方式最為有效，既能保證稿件的質(zhì)量，又能確保分工合理。在本人采寫稿件的過程中，一般都要要求另外一成員配合協(xié)同參與。這并非是不相信自己的實力或“偷懶”，而是深知個人能力有限，為避免信息的遺漏和稿件的規(guī)范必須需要團隊的合作。

在原創(chuàng)部門，工作的內(nèi)容多是創(chuàng)作整理一些散文、小說、詩歌、古文、評論等文藝作品。相比較其它一些文字部門，如文字部、特色部、焦點部，原創(chuàng)部的稿件無論是在內(nèi)容還是形式方面都有很高的自由度。如果說其它文字部門體現(xiàn)的是文字記者的語言運用能力，那原創(chuàng)部則更多的體現(xiàn)的是文字記者的文學(xué)素養(yǎng)。本人認(rèn)為，類似原創(chuàng)部門的文藝傳媒部門是體現(xiàn)一個學(xué)院、一所學(xué)校文科綜合能力、人文綜合素養(yǎng)的關(guān)鍵部分，它可以作為全院（校）師生的一個展示平臺。交大作為一所工科院校，所缺乏的正是這種人文綜合素養(yǎng)的積淀，而對于相關(guān)校園媒體的推廣對提高一所學(xué)校的人文素養(yǎng)無疑具有重要意義。

對于我外國語學(xué)院第一文化傳媒原創(chuàng)部來說，雖然其稿件在內(nèi)容形式上較為自由，但這并不意味著沒有規(guī)范，有幾個方面是必須堅持的：①稿件需是“原創(chuàng)”，而非抄襲。雖然第一文化傳媒僅是校園傳媒，但是在原則上的問題上也不允許出錯。②稿件需符合時代背景，符合現(xiàn)代思想的大潮流，符合中國社會的大潮流。這并非是“扼制”思想的自由發(fā)展，而是由校園傳媒的性質(zhì)所決定的。我們要明確的是，第一文化傳媒是校園傳媒，而非社會傳媒。③對于一些時事評論，要貼近學(xué)生的生活學(xué)習(xí)，這也是校園傳媒性

質(zhì)職能的要求。

同時，在原創(chuàng)部的工作經(jīng)歷中，本人也吸收了許多經(jīng)驗。如：①對于文章的形式，要大膽的進(jìn)行嘗試。寫小說并不意味著只能寫小說而不能寫散文，寫散文也并不意味著只能寫散文而不能寫詩歌，它們之間都存在著關(guān)聯(lián)性。有些時候，只要嘗試一下，便可以發(fā)現(xiàn)一個“新大陸”。所以。對于作品的文風(fēng)、形式要敢于突破。②要與部門其他成員保持良好關(guān)系，相互學(xué)習(xí)。原創(chuàng)部中每個人都有自己所擅長的方面，或散文，或小說，或評論，相互之間的學(xué)習(xí)也對自己的文風(fēng)有所幫助。③在評論方面，要仔細(xì)觀察，善于發(fā)現(xiàn)，及時了解同學(xué)們所關(guān)心的一些校園時事，了解同學(xué)們的看法意見，這對評論來說是至關(guān)重要的。

以上是本人在第一文化傳媒近一年來的工作總結(jié)。接下來，我想談一下新學(xué)期的相關(guān)規(guī)劃。

從下學(xué)期開始，第一文化傳媒內(nèi)部要進(jìn)行整改，其中最突出的體現(xiàn)在三個文字部門的合并，即將焦點部、文字部、特色部合并為一文字部門——軌跡部，其工作的內(nèi)容多集中在外國語學(xué)院的八個規(guī)定活動和“第二課堂”方面。因這些活動每年都要定期舉辦，又需進(jìn)行報道，故稱新文字部門為“軌跡”。

此時，我們要面對的挑戰(zhàn)是：作為傳媒部門如何將這些常年定期舉辦的、在形式與內(nèi)容上有著特定規(guī)定的活動的報道寫出新意。活動年年舉辦，傳媒年年報道，如果無法在報道的過程中發(fā)現(xiàn)“新”的因素，就難免有“形式主義”之嫌。那又如何將這些常年舉辦的活動報道出新意呢？我覺得應(yīng)該從以下幾點入手：①對比。在對某次活動進(jìn)行記錄報道前，可以在網(wǎng)上的學(xué)院新聞中查閱去年、甚至前年相關(guān)活動的報道，再與今年的活動進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)其中的變化，其“變化”之處，便是報道的重點之處。②在形式上進(jìn)行突破。可以采取采訪、對話的形式對活動進(jìn)行報道或豐富其內(nèi)容。采訪對象可以是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師，也可以是參與其中的同學(xué)，尋找出值得報道出的“新因素”。③與時代背景、學(xué)校背景、學(xué)院背景相聯(lián)系。在不同的時期，無論是社會，還是學(xué)校學(xué)院，都有

著不同的精神號召與指示精神，這些號召與指示精神影響著部分活動的主題與內(nèi)容，在報道中聯(lián)系這些精神號召與指示精神，既可以體現(xiàn)出新意，又有助于提高稿件質(zhì)量。

同時，在部門內(nèi)部，不應(yīng)僅僅將部門的關(guān)注點集中在新聞報道上，還要對成員的文學(xué)綜合能力進(jìn)行培養(yǎng)，培養(yǎng)部員的人文素養(yǎng)。在我校這所工科院校，外國語學(xué)院相比較其他理工科學(xué)院在這方面更具優(yōu)勢。人文素養(yǎng)的提高對新聞稿件質(zhì)量提高及部員自身發(fā)展都有著重要意義。同時，培養(yǎng)人文素養(yǎng)已成為我校的一個大的趨勢，自徐飛校長提出“通識教育”和“經(jīng)典閱讀”以來，對人文素養(yǎng)的培養(yǎng)現(xiàn)已被許多學(xué)院提上日程。如在本學(xué)期，第一文化傳媒所有部門便接到了一個新任務(wù)——經(jīng)典書籍讀后感。而一些長期從事新聞采寫的部員在面對這一任務(wù)時則顯得有些不知所措。人文綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)是一個長期的過程，而作為傳媒部門在這一過程中無疑扮演著重要的角色。

而對于原創(chuàng)部來說，在新學(xué)年的規(guī)劃整改可以從以下幾點入手：①擴大文章來源。就目前而言，原創(chuàng)部的文章在來源上多來自內(nèi)部成員，這無疑限制了文章的形式、內(nèi)容與數(shù)量。在新學(xué)期，我們可以采取擴大宣傳的方式，擴展文章來源的渠道，讓原創(chuàng)部成為所有學(xué)院師生均可參與其中的部門。而原創(chuàng)部的部員的工作則更多地在于搜集文章、整理來搞和對外宣傳等方面。②廣泛采取新媒體。原創(chuàng)部的文章具有文藝性，這無疑是巨大的優(yōu)勢，即在新媒體上較其它新聞報道、官方報道對學(xué)生更具有吸引力，同時，也易于更多的同學(xué)參與其中。不僅使新媒體成為一個展示平臺，還要讓其成為對外宣傳、搜集投稿的重要渠道。③正如上文所言，人文素質(zhì)的培養(yǎng)已是我校的一大趨勢，而原創(chuàng)部的性質(zhì)使其在這一過程中無疑具有很大的優(yōu)勢。如果各方面條件允許的話，我們甚至可以利用這一時機將“原創(chuàng)”發(fā)展為一文學(xué)性校園期刊，或利用新媒體創(chuàng)辦電子版文學(xué)期刊。這些都是值得我們?nèi)L試的。

談完工作上的規(guī)劃，再來談?wù)勆钌系囊?guī)劃。

我認(rèn)為，無論是在第一文化傳媒的哪個部門，都要給成員們一種“家”的感覺。對于一個學(xué)生團體，什么是最重要的？工作嗎？我認(rèn)為不是。一個學(xué)生團體，最重要的是

團體內(nèi)部關(guān)系的處理。只有內(nèi)部成員們關(guān)系融洽、互幫互助、團結(jié)一心，才能提高工作的質(zhì)量，才能推動組織的整體發(fā)展。對于校園團體，對于我們學(xué)生組織，其內(nèi)部根本就不存在“領(lǐng)導(dǎo)”與“被領(lǐng)導(dǎo)”的關(guān)系，而且確實不存在，有的只是兄弟姐妹，有的只是一個包容理解的大家庭。所以，我們應(yīng)變被動的接受任務(wù)為主動的擔(dān)當(dāng)，變被動的批評為主動的自我檢討。這才是一個真正的學(xué)生組織，這才是最有效的學(xué)生組織。融洽內(nèi)部成員關(guān)系的方式有很多，比如聚餐、集體游戲、私下交往等，但最重要的是作為“上級”的部長、主席們是否以一個正確的態(tài)度對待自己的部員。我認(rèn)為，只有相互之間的尊重，才能帶來集體的團結(jié)。

以上便是我的工作總結(jié)與規(guī)劃報告。

第一文化傳媒文字記者：劉子寬