第一篇：力德公司共青團2009年工作總結（范文）

力德公司共青團2009年工作總結

一、基礎工作

1.團費及時上交。

根據我公司現有單位對團小組編制進行調整，由6組調整為4組，重新選舉組長和組織委員。每個組長、組織委員的工作具體化，每半年一次進行工作小結會議。2.3.結合人員流動情況及時更新35歲以下青年團員的檔案，計算機存檔。

4.5.所有報表及時上繳并保留復件。

對共青團文件資料、會議紀錄等資料進行整理歸納，以各項活動為單位分別保存。對各項活動的進行都附有影像圖片資料，包括照片、剪報、網頁等。

6.組織青年黨員參加公司科學發展觀巡講學習，組織團員青年學習共青團十六屆二中全會精神。

二、青工振興計劃

1． 組織青工參加公司業余技能培訓班，保證每課有記錄。2． 繼續開展“青工拜師學技活動”，督促師徒對子賈政純和黃軍的教學。

3． 組織材料推薦袁永昌為2009年“江南杰出青年”，獲提名獎。三、五四系列活動

1． 組織五四青年主題團日拔河比賽，發放團干五四表彰紀念品。2． 參加團內評比表彰，并組織材料評選“五四紅旗基層團組織”、“優秀共青團干部”（王沛）、“優秀共青團員”（陳海軍）。3． 組織青年參加公司時尚短信設計大賽，獲組織獎，喻丹獲一等獎，王沛獲三等獎。

4． 制作網頁參加江南青年網頁制作大賽。

5． 組織內容制作紀念五四運動90周年紀念專版，獲二等獎。

四、學雷鋒活動

1．3月7日廣場便民服務活動：

開展修理自行車、擦車、焊補容器三項內容。

2．3月7日社區服務活動：打掃五村小游園。

3．3月份起立足崗位學雷鋒活動：一線青工義務加班搶任務。4． “學雷鋒，送溫暖”活動：走訪困難戶，慰問半邊戶。

五、崗位建功競賽

2009年10月1日~12月31日在團員青年中開展“大戰100天、全面完成139建線及工裝生產任務” 的崗位建功勞動競賽。6個職能部門，4個生產單位參加比賽，成立了領導小組，制定了詳細的競賽內容、考核和獎勵辦法。

六、其它活動

1． 組織青工11人參加7月15日的“獻愛心”無償獻血活動。2． 六一兒童節在江南小學學前班舉行游藝活動。

3． 在團員青年內部開展環境美化工作，劃分了各單位負責區域，明確了任務，每周五組織集中清理環境衛生。4． 組織青年團員觀看與湖大藝術團的聯誼晚會。

共青團湖南江南力德數控機器制造有限公司委員會

2009.12.10

第二篇：德力電器公司規章制度

德力電器維修服務中心規章制度

暫行農歷2011到2012年止

總則

第1條為規范公司和員工的行為，維護公司和員工雙方的合法權益，根據勞動法及其配套法規、規章的規定，結合公司的實際情況，制定本規章制度。

第2條公司簡介（成都德力電器售后維修服務中心主營家用電器/家用空調/中央空調設備維修安裝等業務）

第4條 本規章制度所稱的公司是指成都德力電器售后維修服務中心；員工是指成都德

力電器售后維修服務中心招用的所有人員（包括管理人員、技術人員和普通員工）。

第5條 第5條本規章制度適用于公司所有員工，包括管理人員、技術人員和普通員工；

包括試用工和正式工；對特殊職位的員工另有規定的從其規定。

第6條 員工享有取得勞動報酬、休息休假、獲得勞動安全衛生保護、享受社會保險和福

利等勞動權利，同時應當履行完成勞動任務、遵守公司規章制度和職業道德等勞

動義務。

第7條 公司負有支付員工勞動報酬、為員工提供勞動和生活條件、保護員工合法勞動

權益等義務，同時享有生產經營決策權、勞動用工和人事管理權、工資獎金分配權、依法制定規章制度權等權利。

員工招用與管理

第9條公司招用員工實行全面考核、擇優錄用、任人唯賢、先內部選用后對外招聘的原則，不招用不符合錄用條件的員工。如有被證實不適合不達標,開除辭退處

理

第10條員工應聘公司職位時，一般應當年滿18周歲（必須年滿16周歲），身體健康，現實表現良好。

第11條 員工應聘公司職位時，必須是與其他用人單位合法解除或終止了勞動關系，必

須如實正確填寫入職《登記表》，不得填寫任何虛假內容。如有被證實開除辭退處理

第12條 員工應聘時提供的身份證、畢業證、計生證等證件必須是本人的真實證件，不

得借用或偽造證件欺騙公司。如有被證實開除辭退處理

第13條 公司招聘其他要求如下, 如有不合以下要求的,被證實開除辭退處理

（1）、技術熟練并有同行工作經驗,從事本職工作二年以上

（2）、善于與人溝通，熱愛服務行業

（3）、具備必要的交通工具 熟悉成都中心城區道路路線

（4）、已經購買了意外安全保險

第14條公司薪金待遇懲罰獎勵制度與其他規范

（1）、服務規范與反饋回訪，如有違反下列規定每月達到6次以上公司考慮開除否

辭退處理，相應費用從工資和質量保證金中扣除

A每一次收到公司發的信息(5分鐘內)要通過短信或者電話回復，公司來電無

意中沒有接聽到，第一時間（及時）通過短信或者電話回復，接到單子第一

時間(5分鐘內)要與客戶取得聯系,每一次服務完成后，第一時間(15分鐘內)

要通過短信或者電話回復，B上門佩戴工作證,不穿工作服,不帶孩套,C說話不文明和氣,對客戶的態度惡劣的,D服務完成后必須不將公司專用聯系卡發給用戶留私人電話的,E公司每周一8:40準時開周會,其他會議以通知為準,開會遲到10分鐘內,（2）、質量保證金管理,公司以每一單現金收費除去材料的實得收費為基礎,每單提百

分之十的方式,向每一位工作人員共總計提夠1000元為止,質量保證金在當事

人辭職辭退三個月后結算,辭職辭退后三個月內沒有出現任何違反公司規定和

質量投訴反工的情況下全部退返給當事人,（3）、質量管理,A公司實行誰服務誰負責的原則,如出現質量投訴問題,誰服務誰處理,直到問題

得到合理解決,B如果當事人拒絕處理,或者以經離職由公司安排人員去處理,產生的全部相應費用由第一次的當事服務人員承擔

C新空調安裝回訪滿意公司不懲罰也不獎勵，回訪一般或者不滿意扣5元，D如果有質量反工造成的相應費用從工資和質量保證金中扣除

（4）、公司薪金待遇:

A.溫江雙流保外,所有家電與空調維修如果只收檢測費所有費用歸全師傅,維修除去材料公司30%,師傅70%,全部現金結算

B.成都市中心城區三環內保外,所有家電與空調移機維修除去材料公司40%,師傅60%, 全部現金結算

C.新空調掛機安裝50元/臺, 2P柜機60元,3P柜機70元/收費除去材料公司40%,師傅60%,5P空調280元,新機安裝全滿意補貼另行通知,保內和安裝費按月結算,其他收費全部現金結算

D.如有其他不詳之處公司另行通知,（5）、公司公款管理,服務后歸公司公款,如有逾期不實交與不報倒拐私自占有公司公款等現象,被公司證實后按總收費包括材料費以現金方式上交,如有不交,公司可以開除辭退處理扣除所有工資和質量保證金,一個月內被發現三次, 公司可以開除否辭退處理扣除所有工資和質量保證金,一年內被公司發現6次公司可以開除否辭退處理扣除所有工資

（6）、曠工怠工與拒單與其他規范:

A曠工:沒經過公司同意私自停工并影響到公司業務視為曠工100元/次,一個月達到三次否則一次曠工達到三天,公司給予開除否辭退處理扣除所有工資和質量保證金，B消極怠工:上班干私活的；怠工有業務有任何態度消極拖泥帶水視為滯工被公司證實后30元/次，每月達到三次一年達到5次公司給予開除否辭退處理扣除所有工資和質量保證金

C有意(無正當理由)拒單5元，被證實有意損單30元，電話欠費打不通5元每/次，開會不到遲到10分鐘以上10元每/次,10分鐘以后算20元每/次

D請假需要提前一天通知公司

E非公司過錯，員工提出解除勞動雇傭關系，應當提前15日以書面形式通知公司。辭職與辭退工資發放，工資正常結算發放，質量保證金三個月后結算

第15條員工有下列情形之一的，公司可以開除辭退處理：可以不支付員工所有工資

（1）、在試用期內被證明不符合錄用條件的；

（2）、嚴重違反勞動紀律或者公司規章制度的；

（3）、嚴重失職，營私舞弊，對公司利益造成重大損害的；

（4）、依法追究刑事責任的； 被勞動教養的；

（5）、公司制定的規章規定懲罰制度中規定可以辭退的；

（6）、利用工作或職務便利，收受賄賂而使公司利益受損的（7）、法律、法規、規章規定的其他情形。

第16條有下列情形之一，公司提前5天書面通知員工，可以解除勞動雇傭關系：

（1）、員工患病或非因工負傷，醫療期滿后，不能從事原工作，也不能從事公

司另行安排的適當工作的（經勞動鑒定委員會確認）；

（2）、員工不能勝任工作，經過培訓或調整工作崗位，仍不能勝任工作的；

（4）、公司生產經營發生嚴重困難，確需裁減人員的；

（5）、法律、法規、規章規定的其他情形。

第17條員工有下列情形之一，公司不得依據本規定第14條的規定

解除，但可以依據本規定第15條的規定解除勞動雇傭關

系：

（1）、患職業病或因工負傷被確認完全喪失或部分喪失勞動能力

（2）、患病或非因工負傷，在規定的醫療期內的；

（3）、應征入伍，在義務服兵役期間的；

（4）、法律、法規、規章規定的其他情形。

第19條有下列情形之一，勞動雇傭關系終止：

（1）、員工死亡或被人民法院宣告失蹤、死亡的；

（2）、公司依法解散、破產或者被撤銷的；

（3）、法律、法規、規章規定的其他情形

第20條 本規定如有不詳和未盡事宜公司另行通知

第三篇：公司共青團工作總結

分公司共青團2006年工作總結

2006年，在公司黨委和上級團組織的領導下，公司團委辦公室緊密圍繞分公司中心工作和公司團委全年工作計劃，以“青年文明號”、“我與金陵共奮進”主題教育為主線，堅持服務企業改革發展、生產經營和青年成長成才，在分公司兩個文明建設中較好地發揮了共青團組織的生力軍和突擊隊作用。

一、加強青年職工的思想修養教育，提高青年職工的政治理論水平

1、加強團員青年的政治理論學習，深入開展主題教育和團員青年“榮辱觀”教育。指導基層團組織積極開展“我與金陵共奮進”主題教育，并將黨的十六屆六中全會精神、團的十五屆五中全會精神、科學發展觀以及分公司相關工作會議精神融入學習內容，努力擴大活動的覆蓋面和影響面，引領青年充分認識、正確理解分公司改革發展的形勢，教育青年以積極的心態面對各項改革措施，做到認清大局、把握大局、顧全大局。團委辦公室利用共青團活動信息臺學習陣地，組織團員青年學習胡錦濤總書記重要講話并深入開展社會主義榮辱觀教育，切實加強團員青年的自身素質建設，廣大團員青年充分認識了樹立社會主義榮辱觀的重大意義、深刻內涵和基本要求，增強了樹立社會主義榮辱觀的自覺性和責任感。

2、落實公司黨委有關文件精神，配合車間深入開展“改革，創新、和諧發展”大討論活動。各支部積極發動團員青年積極參與，使廣大青工認清形勢、轉變觀念、統一思想、做好工作，并根據公司團委的統一部署，將此次大討論與團的各項工作相結合，積極開展“崗位小竅門”征集活動，共征集安全生產小竅門三百多條，為分公司共青團工作再上新臺階打下良好的基礎。

3、深入開展企業共青團工作和青年思想狀況調研活動。基層團支部分成9個調研小組，結合本單位實際情況確定題目、擬訂提綱、安排進度，通過召開座談會、發放調查問卷等形式，掌握了廣大團員青年的思想狀況，了解了青年職工對崗位技能培訓、企業熱點問題的思想反映，更加有針對性地向黨政領導提供了青年思想動態，發揮了黨政聯系青年的橋梁和紐帶作用。2006年共完成了十篇調研報告。

4、大力開展青年志愿者服務活動，幫助青年職工培養良好品德，提高自身素質，完善人格品質。今年初，分公司各基層車間近30個單位，350多人次參與了在煉油廠、櫻駝花園開展的學雷鋒便民現場服務活動，提供了醫務咨詢、磨刀、照片封塑、自行車保養、小家電維修、配鑰匙等40多項服務。據不完全統計，兩天內接受服務的公司職工家屬及周邊居民達4890多人次。

二、圍繞企業安全生產，深入開展“號·手”活動

1、加強特色建設，穩步推進青年文明號創建工作。青年文明號活動充分調動了廣大團員青年的積極性、創造性，給廣大青年職工提供了一條參與生產、管理的有效途徑。

團委辦公室以強化“三基”工作為基礎，以文明號創建管理考核細則為依托，進一步規范青年文明號運作。年內兩次組織了分公司青年文明號集體的考核檢查，并對考核結果進行

講評，對考核單位進行了獎懲，并根據檢查結果擇優向公司團委推薦公司級青年文明號創建集體。在考核同時，我們積極加強文明號工作交流，一方面在考核時組織各青年文明號負責人參加檢查交流，同時未參加文明號考核單位的負責人也分組參加，加大團工作交流力度，另外還適時安排了部分青年文明號負責人到兄弟單位學習調研，讓大家實地考察、參觀。開展“查隱患、促整改，青年文明號與安全同行”等形式多樣的實踐活動，引導團員青年為安全生產、降本增效發揮作用。通過這些措施，全面提高分公司各級青年文明號創建工作水平。經過近幾年的努力，文明號工作制度保障、思想統一、管理得力，分公司各級文明號集體運行良好，為企業的“安、穩、長”運行做出了積極的貢獻。

在2005年公司級青年文明號綜合考核的基礎上，2006年擇優推薦了1家單位申報省級文明號；3家單位申報市級文明號；4家單位申報公司級青年文明號，組織市級青年文明號創建單位參加團市委組織的號長培訓班學習。

2、以練兵活動為依托，強化崗位技能培訓，不斷提升青年職工的技能素質和業務能力。結合公司第三屆技術技能練兵競賽活動，各基層團組織除結合本單位特點通過發揮共青團技術練兵臺（卡）等項目的優勢，相應組織了多種形式的崗位技術練兵活動，使青年職工的崗位技能、業務水平得到提高。

從四月份開始，團委組織六大生產裝置開展“每周一題”技術練兵活動，活動在各單位的大力支持下，組織有力，參與踴躍，效果明顯，各支部根據本裝置的實際情況圍繞開停工和突發事故處理為主要內容出題，具有實際針對性，有效地提高了班組的協同性和戰斗力，提升了班組整體技術水平，為企業創效和安全生產打下較好的基礎。

為了積極配合公司“高技能人才宣傳月”活動，進一步在公司中營造濃厚的學習氛圍，激發廣大青年職工增強本領、提高技能的熱情，協同人力資源部門召開青年高技能人才座談會。另外，團委辦公室緊密圍繞分公司工作中心配合公司工會組織開展了多工種的技術練兵現場競賽活動，擴大了基層團組織在單位的影響力及團活動在公司層面上的影響力，為確保分公司發展作出了積極的貢獻。

3、圍繞企業急、難、險、重任務，結合增強共青團員意識主題教育，開展青年突擊隊活動。2006年是分公司新建裝置投產較多的一年。年內，10萬噸/年硫磺裝置、250萬噸/年柴油加氫裝置等多個國內大型裝置建成投產，二套常減壓裝置、重油催化、催化、氣分等多套裝置進行檢修。在公司團委的統一組織下，各基層團組織以樹立正確的榮辱觀為目的，通過多種形式組織廣大團員青年將學習先進事跡與做好自身實際工作相結合，在分公司生產、技改的主戰場上充分發揮了共青團生力軍和突擊隊作用，各單位的青年突擊隊放棄休息時間，主動請戰，急生產所急、想生產所想，既做到保質、保量、保安全，又做到技改和生產、安全與效益兩個雙贏，確保分公司建設和技改任務的順利完成。

為了確保生產裝置在夏季的安全生產，在雨季來臨前做好防洪防汛的前期準備工作，配合安全環保部門，及時成立防洪防汛青年突擊隊，保證隨時能參加突擊搶險任務。為配合車間做好冬季安全生產工作，各團支部青年突擊隊集中力量協助車間查找安全隱患，落實防凍防凝等相關措施，確保安全生產。我們還組織各青年突擊隊根據形勢需要，多次開展清掃衛

生死角突擊隊活動。

三、依托陣地建設，增強團組織凝聚力

1、夯實組織基礎，完善團組織的管理機制、考核機制和激勵機制建設。我們將文明號考核和“奮進杯”黨建考核進行掛鉤，保證黨建帶團建的作用和效果，并將每年兩次的考核成績作為當年先進評選的主要指標公布上網，規范了各基層團組織的工作，形成了制度化、透明化的特點。通過系統的考核方法，加大了對基層團組織的管理考核力度，夯實了團的組織基礎。“五四”期間，召開團系統二○○六先進集體、優秀個人表彰會。對在二○○六取得優異成績的先進集體和優秀個人以及熱心支持共青團工作的基層領導進行表彰。

2、加強隊伍建設，努力提高團干綜合素質。今年是長征勝利70周年和抗日戰爭勝利68周年，“五四”前組織基層團干部參觀了江東門大屠殺紀念館，對團干部進行了愛國主義教育。在2006團干部培訓期間，圍繞“新形勢下如何創新團工作，更好地服務企業改革發展、服務青年成長成才？”等熱點問題展開了討論，通過多層次的培訓班強化了基層團干部的基本理論、崗位知識和實踐能力，提高了文化修養、職業素質和綜合技能，加強了團干部之間的交流，為基層團工作的創新發展打下堅實的基礎。

3、大力加強團務信息化建設。根據團委網站建設逐步完善的有利條件，在各基層支部大力開展團務信息化工作。今年以來，建立了各支部團務信息發布平臺，各支部每月工作動態和工作計劃可及時發布上網，通過這一平臺，增加了各支部之間共青團工作的交流，也為公司團委有效地監督和指導基層團工作的開展提供了保證。

利用網絡平臺，團委開展了網上圖書漂流以及“周讀千字”活動，這些活動大大豐富了基層團員青年的文化生活，也提高了公司共青團工作的整體水平。

4、積極創造青年成長成才的環境，為青年人才脫穎而出提供條件、搭建舞臺。開展推優工作，完善推薦優秀青年作為黨的發展對象工作制度；開展大學生現狀調查工作；配合人力資源等部門做好新分配大學生的入廠教育及接待工作，為剛進廠的新同志營造一個良好的工作、學習、生活氛圍等工作的不斷推進增強了團組織凝聚力。

5、加強宣傳報道工作，不斷增強分公司共青團宣傳工作的覆蓋面和實效性。通過《金陵石化報》、電視臺、團委網站及 “青春園地”論壇等渠道，宣傳分公司團組織的最新動態、優秀青年集體、個人的先進事跡及工作經驗。為宣傳推廣青年工作科、室正式成立，制作了一批團支部、青年工作室全家福，增強了青年工作在基層的影響力。

6、開展健康有益、充滿活力的文化活動，豐富青年業余文化生活。結合安全宣傳月，籌備參加了公司“安全零距離”知識競賽活動；為解決單身大齡青年職工的擇偶難題，組織部分團員青年參公司團委組織的《我想有個家》欄目月月相親會活動；組織分公司團員青年

開展“2006德國世界杯競猜活動”，共有一千多人參與了競猜活動；在我們的組織下，分公司各基層團支部之間圍繞“五四”開展了足球、籃球、八十分比賽等豐富多彩的文體活動，豐富團員青年的業余文化生活。

7、發揮共青團生力軍作用，為企業發展分憂解難。根據分公司2006年項目建設實際情況，成立青年志愿家政服務隊，配合分公司項目經理部、公司工會在三月初寄出《致項目部職工家屬的一封信》，開展“有話您請說”家政服務活動，為職工家屬提供24小時家政服務，盡量減少項目部職工的后顧之憂，使他們能夠全身心地投入到項目建設中去。

成績只代表過去，我們仍要繼續努力。在將來的各項工作中，將把學習好、宣傳好、貫徹好“三個代表”作為我們的重要任務，緊密圍繞分公司的生產、經營、管理，帶領和團結廣大團員青年，以正確的心態和積極的行動參與到石化建設中去，譜寫出更加壯美的青年之歌。

第四篇：德克力（范文）

上海西雄商貿有限公司簡介

上海西雄商貿有限公司由馬建正和趙偉剛2008年成立于上海，是一家集咖啡制品、果汁制品、果醬制品、奶茶制品、五谷粗糧飲品等生產加工及市場銷售、品牌推廣、店面規劃為一體的貿易公司。經過四年不懈的努力發展，現已成為上海地區飲品市場的一支中堅力量，公司業務擴展到全國二三線城市。

上海西雄商貿有限公司旗下擁有“德克力”品牌一個，上海香富食品廠工廠一家，工廠現擁有5個企業食品生產許可證。公司為客戶提供專業的吧臺人員培訓、吧臺設計、店面規劃、菜單規劃等。

公司秉承“用愛心做事業，用感恩的心做人”的宗旨，以為消費者提供高品質飲品為己任，提供更健康、更營養、更安全、更時尚的多樣化飲品。在供應高品質商品的基礎上同時輸出一流的專業化、人性化的服務。公司在運營過程中，嚴格執行國家食品認證標準，與企業高品質食品技術標準。從生產、加工、銷售、管理等各個環節進行全程質量管理和監控。為推動中國食品的優化升級，為保障人民的食品安全貢獻一份力量。

Shanghai Xixiong Trade Co., Ltd, established in Shanghai in 2008 by Ma Jianzheng and Zhao Weigang, is a versatile trade company specializing in a series of coffee, fruit juice, jam, milk tea and cereals beverage production, marketing, brand promotion, storefront operation.After four years of unremitting efforts, it has become an important force in the beverage market in Shanghai, with its business extending to second and third class cities.Shanghai Xixiong Trade Co., Ltd encompasses one brand－DKLI and one factory－Shanghai Xiangfu Food Factory which possesses five QS licenses（Quality Safety).The company provides its clients with personnel training, bar counter design, storefront and menu planning.Adhering to the aim of “To engage in a career with love for it;To be a real man with a heart of gratitude ”, the company provides clients with high quality beverages －various healthier, safer, more nutritious and fashionable beverages as its responsibility.The company supplies top-class humanistic and professional services on the basis of high quality products and strictly implements national food certification standards and high quality food technology standards, with all the aspects

－production, processing, sales, management－under quality-managing and monitoring so as to contribute to the upgrading and safeguarding of Chinese food.

第五篇：安徽德力日用玻璃公司營銷計劃書

安徽德力日用玻璃公司市場營銷計劃書

安徽德力日用玻璃股份有限公司2002年在安徽鳳陽注冊成立，專業從事日用玻璃器皿的生產、銷售。公司于2011年4月12日在深圳證券交易所掛牌上市，注冊資本為8510萬。

公司擁有門類齊全的機壓、機吹、人工等生產線40余條，并具有鋼化、印花、貼花、刻花、噴砂、彩繪、描金等玻璃器皿后道加工能力。通過幾年的發展，公司已成為中國日用玻璃器皿行業的龍頭企業，細分行業內在產能、銷售收入、利稅、市場占有率等方面均在同類產品生產企業中名列第一，連續多年進入安徽省民營五十強、非上市類中國成長百強行列。公司具有自營進出口權，年自營出口占銷售收入比例為25%左右，注冊有“青蘋果”、“艾格萊雅”、“德力”三個商標，在埃及、沙特等國進行了境外商標注冊和保護，“青蘋果”商標為安徽省著名商標、安徽省名牌、安徽省出口名牌。

對安徽德力日用玻璃股份有限公司的SWOT分析：

企業優勢（Strength）

產品銷售方式和渠道方面，隨著公司品牌影響和市場份額的提高，公司在經營過程中逐步形成了緊密代理商和松散型代理相結合的銷售方式。在各省份設有省級區域的總代理，通過總代理松散型的控制其各下級區域的銷售商；針對禮品市場、部分重點商超等銷售領域采取直銷、部分區域總代理的模式。多年來建立了長期、穩定的客戶渠道，充分發揮不同區域產品類型的多樣化，有效降低公司經營風險，減少營銷費用的支出。公司營銷系統以營銷管理中心為主體，并根據產品的銷售的區域設立各子部門：國際貿易部、禮品事業部、華北貿易部、華南貿易部、華東貿易部，專門從事客戶開發、銷售和售后服務、市場信息收集反饋等工作。公司的銷售渠道和網絡遍布全國各地，其中重點銷售市場集中在華東、華南等地。公司于2006年取得產品自營進出口權，公司產品的出口市場主要集中在中東、拉美、非洲等地，隨著產品品質及拓展力度的提升，產品出口的區域也不斷擴大。產品銷售方式和渠道的優勢，有利于公司占據更大的市場份額，從而為公司的快速發展、擴張提供堅實的保障。

主要原材料方面，公司主要原材料為石英砂、純堿和其他輔料，公司根據訂單及生產經營計劃，采取連續分批量的形式向原料供應商進行采購。經過多年的供應商渠道建設，公司已形成穩定的原料供應渠道和良好的客戶關系，石英砂主要來源于全國優質石英砂原料生產基地——鳳陽，如鳳陽龍騰、鳳陽凌志礦業有限公司，公司所在地鳳陽與山東、河北、江蘇等國內純堿的重要生產區域較近，在采購成本上具有較大優勢，其他輔助化工原料則主要采用就近采購原則。上述原材料采購具有供量充足，交通便利的特點，完全能滿足公司生產經營需要。同時，優質的主要原材料為公司生產優質產品和提高產品檔次成為可能，交通的便利以及長久的良好合作關系，使得公司在生產成本的控制和產品的市場定價上具備明顯優勢。

企業劣勢（Weakness）

生產技術、經營管理方面，公司董事長施衛東為我國日用玻璃協會副理事長，在我國日用玻璃制品行業中專業從事日用玻璃器皿產品的研發、生產和銷售，同時，公司還同國內部分院校合作研究日用玻璃生產方面的技術問題。但是，與國際弓箭等競爭者相比，德力股份公司起步晚，技術設備等不具備優勢，特別是在某些技術領域還不是特別領先。在公司的經營管理方面，公司的中高層管理者中部分屬于家族關系，而且管理層學歷不高，特別是公司的擴大發展沒有充足的人才儲備，這將是影響公司快速發展的一個重要因素。

外部機會（Opportunities）

市場需求方面，安徽德力日用玻璃股份公司其主導產品20％左右出口至中東、非洲地區，80％左右供應國內大型超市、星級酒店以及家居生活用品使用，產品批量配套給百事可樂、宜家、美的、上海五天、國美電器等國內外著名公司。日用玻璃的需求無論在國內還是國外都是剛性需求，隨著經濟和交通的發展，為公司在國內和國外占領更多的市場份額提供機會。其次，公司為中國日用玻璃協會副理事長單位、中國日用玻璃協會器皿專業委員會主任單位、全國日用玻璃行業功勛企業、全國輕工業卓越績效先進企業、中國輕工業聯合會日用玻璃行業十強企業以及安徽省環境保護創新試點單位，在政府政策支持方面得到政府在技術、貸款融資以及出口等其他方面大力支持。

外部威脅（Threats）

我國目前日用玻璃器皿生產企業數量眾多，形成了山西祁縣的“中國玻璃器皿生產出口基地”和安徽鳳陽的“中國日用玻璃產業基地”二大玻璃器皿制造

產業聚集區，但企業規模普遍偏小，產品檔次不高，競爭能力較弱，與歐美先進企業相比尚存在一定的差距。其次，公司在日用玻璃中、高檔產品中的市場份額占有率偏低，受到來自跨國公司競爭者的威脅。最后，玻璃的生產存在環境污染的問題，日益引起相關部門的關注，公司迫切需要在生產環節做出重大調整。

通過以上對安徽德力日用玻璃股份公司做的SWOT分析，下面結合自己所學的知識提出一些營銷想法：

第一，采取全方位立體式的綜合營銷宣傳。安徽德力日用玻璃股份公司于今年4月份上市，并且在玻璃制造行業處于領先者，所以公司對于自身的宣傳以及形象塑造應該更加重視，這就需要結合傳統媒體和現代媒體全方位的塑造公司的形象。包括常規的通過媒體廣告的形式進行宣傳，包括進行生產流程、工藝等宣傳片的拍攝，并通過網絡、電視專訪等形式向消費者充分展示德力的標準化以及流程化。在污染處理這一塊，可以通過事件營銷的方式，幫助德力在社會上樹立良好形象。其他的還包括進行校園招聘宣傳，贊助活動宣傳以及更多的承擔社會責任等。良好的公司形象將有助于公司的長遠發展以及開拓新的市場。

第二，進行明確的市場定位，確定主要陣地。我認為公司正處于快速發展過程中，應該認真分析自己的優勢在哪里以及利潤的主要來源，然后集中資源鞏固自己的優勢并實現快速復制流程化，確定自己的目標產品以及相應的消費者，例如通過分析德力股份公司主要利潤來源于中、高檔玻璃產品，公司應該積極引進相關技術人才并大力投入制定標準化的生產流程線，從而幫助公司迅速占領優勢市場，然后再向自己相對薄弱的市場進駐。

第三，建立自己的渠道。德力日用玻璃股份公司作為一個生產制造類企業，應該積極的建立屬于自己的營銷渠道使得自己生產的產品能夠很快的銷售出去。現在德力的營銷渠道是實行區域劃分代理商，下面再分二級代理商這樣一個情況，這種情況雖然省去了很多的運營成本，但不利于公司對代理商的控制，我認為應該通過收購兼并的形式成立自己在全國的分公司或者辦事處，這樣有利于權利的下放以及對當地市場狀況的把握和及時的采取相應的促銷手段。

綜上所述，我認為應該從市場狀況出發結合自身優勢利用4P來規劃公司未來的營銷策略。