第一篇：公司半年總結(jié)及下半年計(jì)劃

上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

上半年以來(lái)，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和整體發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，我司圍繞年初簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司提出的“強(qiáng)化管理、穩(wěn)中求進(jìn)、開(kāi)源節(jié)流、脫貧解困”十六字方針，通過(guò)全體員工的努力工作，主要完成了以下工作：

一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成狀況：

1、于2013年4月12日完成返還配套費(fèi)6392848元。

2、上半年銷售合同訂單總額為：13755656元，其中6195966萬(wàn)為科技孵化樓銷售（正在辦理按揭），剩余部分為倒班樓銷售金額。1-6月共銷售回款1521萬(wàn)元，完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年回款0.8億元的計(jì)劃指標(biāo)19%。

3、完成1、2號(hào)倒班樓的商鋪招租事宜，于4月28日順利舉行商業(yè)街開(kāi)街儀式活動(dòng)，截止5月底已完成所有空臵商鋪招租，6月中旬所有入駐商鋪已順利開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

二、生產(chǎn)指標(biāo)完成情況： 1、4號(hào)倒班樓：完成了主體結(jié)構(gòu)的鋼筋混凝土和磚砌體施工。科技孵化樓：完成了主體結(jié)構(gòu)地上8層的施工。

2、六月底完成1.2.3號(hào)倒班樓、4號(hào)廠房的產(chǎn)權(quán)證大證的辦理。

3、除3號(hào)廠房外，完成二期其他工程的綜合驗(yàn)收備案工作。

4、已完成科技孵化樓施工許可前的所有報(bào)建手續(xù)。

5、成本控制持續(xù)有效，工程結(jié)算有條不紊的開(kāi)展。一、二、三期工程結(jié)算、工程維修、分包單位工程進(jìn)度造價(jià)審核等共計(jì)金額4557.59萬(wàn)元。

綜合以上已完工作來(lái)看，除經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的銷售任務(wù)離目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，其他工作基本上能按既定目標(biāo)逐步開(kāi)展。為了能如期完成全年的目標(biāo)責(zé)任，公司各部門經(jīng)過(guò)全面總結(jié)分析，最終提出以下實(shí)施方案，希望在下半年的工作中在完成既定工作節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取將上半年落下的工作任務(wù)彌補(bǔ)上來(lái)：

一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：因上半年銷售工作滯后，導(dǎo)致目標(biāo)任務(wù)相差甚遠(yuǎn)，合同銷售訂單金額僅達(dá)到目標(biāo)的20%。因此下半年目標(biāo)必須加大銷售力度，以廠房和寫字樓為重點(diǎn)，倒班樓為輔，分階段預(yù)計(jì)銷售30%剩余房源，金額約9000萬(wàn)元，具體實(shí)施細(xì)則如下：

1、第一階段：7月至8月，銷售以剩余房源為重點(diǎn)，廠房為主，倒班樓為輔，通過(guò)以下方法實(shí)施：

①客戶渠道：深挖以前未成交的老客戶，再次銷售；加大老帶新力度，從7月開(kāi)始繼續(xù)實(shí)施老帶新獎(jiǎng)勵(lì)制度；與物業(yè)配合，不定時(shí)舉辦業(yè)主活動(dòng)，改善項(xiàng)目在業(yè)主圈子中的口碑；

②銷售：做好全面的客戶分析；在7月底初步建設(shè)以專職為主兼職為輔的銷售團(tuán)隊(duì)；通過(guò)巡展派單、call客挖掘、競(jìng)盤攔截、客戶轉(zhuǎn)介等方式發(fā)現(xiàn)潛在客戶并促成銷售；

③通過(guò)短信發(fā)送，戶外廣告的放臵以及投放網(wǎng)絡(luò)廣告達(dá)到宣傳的目的并增加銷售。

2、第二階段：8月至12月，以寫字樓銷售為重點(diǎn)，當(dāng)務(wù)之急是找到特定客戶群體，加大宣傳力度，提高大眾認(rèn)知度，挖掘新的意向客戶；媒體選擇遵循以網(wǎng)絡(luò)、路牌廣告為主，報(bào)紙廣告為輔的原則，通過(guò)大眾營(yíng)銷及口碑傳播鎖定目標(biāo)客群，達(dá)到既定銷售目標(biāo)。

二、生產(chǎn)指標(biāo)：結(jié)合上半年的工作開(kāi)展來(lái)看，生產(chǎn)指標(biāo)基本上能按年初既定節(jié)點(diǎn)逐步開(kāi)展，下半年具體工作節(jié)點(diǎn)的如下： 1、4號(hào)倒班樓目標(biāo)任務(wù)：2013年10月完成綜合驗(yàn)收。為完成目標(biāo)任務(wù)，從2013年7月開(kāi)始，明確到每月是：

①7月需要完成：內(nèi)墻抹灰、室內(nèi)水電消防安裝工作、內(nèi)墻膩?zhàn)印⑼鈮Ρ氐讓邮┕ぁ⒆≌糠珠T窗安裝室內(nèi)地坪施工、室外環(huán)境開(kāi)始施工等。

②8月需要完成：內(nèi)墻抹灰收邊收口、室內(nèi)水電消防安裝收尾調(diào)試、內(nèi)墻乳膠漆涂刷、外墻保溫施工完成、住宅和商業(yè)部分門窗安裝完成、室內(nèi)公共部分地面磚鋪貼完成、室內(nèi)欄桿施工完成、電梯安裝調(diào)試完成、室外環(huán)境施工完成、室內(nèi)外清潔工作等。

③9月需要完成：各分部專項(xiàng)驗(yàn)收，到月底進(jìn)行綜合驗(yàn)收。

2、科技孵化樓目標(biāo)任務(wù)：2013年12月30日完成主體結(jié)構(gòu)、磚砌體、內(nèi)墻抹灰、室內(nèi)地坪、門窗、欄桿、電梯安裝、屋面、外墻裝飾、室外環(huán)境、水電消防調(diào)試等。下半年每月計(jì)劃完成：

①7月需要完成：地下室和主樓主體結(jié)構(gòu)至12層。

②8月需要完成：主體結(jié)構(gòu)至17層、室外回填完成、室外環(huán)境硬鋪裝完成、裙樓部分幕墻施工完成。

③9月需要完成：主體結(jié)構(gòu)至封頂、磚砌體插入開(kāi)始施工、水電消防進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始安裝、幕墻三層以上開(kāi)始施工、環(huán)境植物施工完成。

④10月需要完成：室內(nèi)磚砌體砌筑完成、作好砌體轉(zhuǎn)序驗(yàn)收準(zhǔn)備工作、幕墻工作完成、外保溫施工完成、電梯進(jìn)場(chǎng)、門窗欄桿進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始施工、屋面施工完成。

⑤11月需要完成：室內(nèi)抹灰地坪施工、室內(nèi)地磚鋪貼、水電消防安裝、電梯安裝完成、門窗欄桿安裝完成。

⑥12月需要完成：電梯調(diào)試完成、水電消防調(diào)試完成、作分部驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作。

為保證以上工程節(jié)點(diǎn)計(jì)劃能夠順利實(shí)施，需要做好各分包單位的協(xié)調(diào)工作和質(zhì)量過(guò)程的監(jiān)控，做好安全和防范工作，保證整個(gè)施工過(guò)程平穩(wěn)、有序，有效保證工期。

3、報(bào)建工作上半年各項(xiàng)工作指標(biāo)完成情況因資金問(wèn)題受到一定影響，特別是配套費(fèi)的繳納問(wèn)題。下半年的工作過(guò)程中，需要在資金到位的情況，三期報(bào)建手續(xù)和標(biāo)準(zhǔn)廠房的正式認(rèn)定才能正常開(kāi)展：

（1）

二、三期標(biāo)準(zhǔn)廠房的正式認(rèn)定、科技孵化樓的報(bào)建手續(xù)，需要繳納配套費(fèi)辦理施工許可證后才能正式認(rèn)定，目前資料已經(jīng)準(zhǔn)備齊全。

（2）2013年11月份完成4#倒班樓綜合驗(yàn)收目標(biāo)。先準(zhǔn)備要辦理施工許可及各項(xiàng)單項(xiàng)驗(yàn)收的資料，待資金到位后辦理配套費(fèi)審核并交費(fèi)，再辦理施工許可證，再進(jìn)行各單項(xiàng)驗(yàn)收，最后辦理綜合驗(yàn)收。

（3）二期項(xiàng)目（3.4#廠房，1.2.3#倒班樓）產(chǎn)權(quán)證，除3#廠房外均已辦理完成。3#廠房辦理大證的資料準(zhǔn)備完成，等消防驗(yàn)收完成辦理了綜合驗(yàn)收備案后45天內(nèi)完成。

4、開(kāi)發(fā)資質(zhì)三升二：此項(xiàng)工作因工商注冊(cè)資本暫時(shí)無(wú)法落實(shí)不納入目標(biāo)責(zé)任，因此計(jì)劃7月內(nèi)辦完開(kāi)發(fā)資質(zhì)延期工作；

三、其他工作計(jì)劃開(kāi)展： 1、10月份完成公司組織機(jī)構(gòu)代碼證換證工作。

2、加強(qiáng)黨建工作，吸收三名預(yù)備黨員專政，兩名入黨積極分子發(fā)展為預(yù)備黨員，9月組織黨員同志考察活動(dòng)；

3、財(cái)務(wù)方面，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督，做好銀行貸款管理，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)銀企合作建設(shè)。

面對(duì)上半年目標(biāo)的完成狀況，與年初制定的責(zé)任目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，我們深感壓力，但也同時(shí)充滿動(dòng)力。在下半年的工作中，我們應(yīng)堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫龋凑铡昂?jiǎn)潔、高效、適用”的原則，根據(jù)年度目標(biāo)及上半年實(shí)際完成情況，完善責(zé)任管理制度，強(qiáng)化工作責(zé)任心，提高工作效率，努力完成目標(biāo)。

第二篇：公司黨支部半年總結(jié)及下半年計(jì)劃

XXXX有限責(zé)任公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

今年以來(lái)，我公司黨支部在上級(jí)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，積極發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，以“抓黨建，促發(fā)展”為突破口，在創(chuàng)新中提高，用思想政治工作助推企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)黨建工作，二者之間形成相互借力、相輔相成、共生共贏的良性循環(huán)。

一、黨組織基本情況

XXX公司黨支部共4名黨員，女1名，男3名，其中在職黨員3名，退休黨員1名，入黨積極分子2名。

二、上半年開(kāi)展的工作情況

（一）重學(xué)習(xí)，抓好理論武裝。

結(jié)合我公司黨支部實(shí)際，堅(jiān)持黨員理論學(xué)習(xí)制度，定期組織全體黨員職工學(xué)習(xí)黨的十九大精神和習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，切實(shí)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，緊緊圍繞XXX社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安總目標(biāo)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)“交通+旅游”和XXX有限公司黨委的各項(xiàng)決策部署、發(fā)展理念，主動(dòng)從全局出發(fā)思考問(wèn)題、謀劃工作，以職工思想意識(shí)為切入點(diǎn)，落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，修訂完善《XXX公司持續(xù)深入開(kāi)展“揭批三股勢(shì)力、兩面人，敢于發(fā)生亮劍”工作方案》，扎實(shí)開(kāi)展“民族團(tuán)結(jié)一家親”、去極端化等活動(dòng)，凈化企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

XXX年1月至5月，共組織召開(kāi)5次理論學(xué)習(xí)會(huì)議，30余名職工進(jìn)行發(fā)聲亮劍，職工政治站位進(jìn)一步得到提升。

（二）強(qiáng)組織，落實(shí)主體責(zé)任。

一是堅(jiān)持民主集中制，落實(shí)黨務(wù)公開(kāi)制度。認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)各項(xiàng)工作管理制度，根據(jù)上級(jí)黨委《“三重一大”議事制度》，制定了公司黨支部《議事規(guī)則》，健全了黨務(wù)公開(kāi)等制度，為公司在“三重一大”事項(xiàng)中的民主決策提供了制度保障。凡是涉及在公司改制過(guò)程中的重大決策和新建、改建及大額項(xiàng)目資金的使用上，都實(shí)行集體討論、民主決策，并向上級(jí)黨委詳細(xì)匯報(bào)，經(jīng)批準(zhǔn)后按計(jì)劃實(shí)施。通過(guò)落實(shí)“三重一大”集體決策制度，建立規(guī)范權(quán)力運(yùn)行機(jī)制，保證了公司各項(xiàng)工作的健康發(fā)展。二是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范選人用人機(jī)制。抓好黨員發(fā)展工作，按照“成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)”的原則，規(guī)范發(fā)展黨員工作流程，確保發(fā)展黨員工作規(guī)范有序，注重在施工一線和青年職工中發(fā)展黨員。發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心和政治核心作用，健全完善全方位、多層次、立體化企業(yè)管理、教育監(jiān)督、加大人才引進(jìn)等制度體系，建立目標(biāo)管理、崗位責(zé)任、激勵(lì)保障、約束懲戒“四位一體”黨建考核機(jī)制，引進(jìn)2至3名高新技術(shù)人才和管理人才，推動(dòng)人才隊(duì)伍的素質(zhì)提升，形成良好的干部梯隊(duì)結(jié)構(gòu)，確保企業(yè)人才隊(duì)伍充滿活力。三是嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活，認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”制度。推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化、“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”制度化各項(xiàng)措施，推廣“互聯(lián)網(wǎng)＋黨建”新做法，確保與職工群眾不斷線；規(guī)范黨支部日常工作運(yùn)行，每名黨員足額交納黨費(fèi)，并落實(shí)“三會(huì)一課”制度，黨支部書記帶頭講黨課，其他黨員每人每年講一次黨課，切實(shí)發(fā)揮黨支部、黨員隊(duì)伍核心和表率作用；設(shè)立黨員先鋒崗，持續(xù)開(kāi)展佩戴黨徽活動(dòng)，增強(qiáng)榮譽(yù)感；完善黨建述職評(píng)議工作運(yùn)行機(jī)制，不斷促進(jìn)黨支部建設(shè)全面進(jìn)步、全面過(guò)硬。

（三）建陣地，發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。

一是注重宣傳教育。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的重要批示精神，落實(shí)自治區(qū)黨委“十改進(jìn)、十不準(zhǔn)”和地區(qū)實(shí)施辦法、“三十二個(gè)不準(zhǔn)”工作要求，聚焦“十種新表現(xiàn)”，開(kāi)展專項(xiàng)治理活動(dòng)，《紀(jì)律處分條例》、《關(guān)于嚴(yán)肅反分裂斗爭(zhēng)紀(jì)律的規(guī)定》，貫徹落實(shí)中央的八項(xiàng)規(guī)定和自治區(qū)、地區(qū)、公司的各項(xiàng)規(guī)定，充分認(rèn)識(shí)反腐倡廉、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性，做到有組織、有活動(dòng)、有成效。二是注重思想政治教育。開(kāi)展“傳承XXX清明祭英烈”活動(dòng)，召開(kāi)“弘揚(yáng)勞模精神，放飛青春夢(mèng)想，做新時(shí)代奮進(jìn)者”主題活動(dòng)座談會(huì)，激發(fā)廣大青年職工工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，激勵(lì)和引導(dǎo)黨員學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能、追求高素質(zhì)，不斷提高黨員的思想政治素質(zhì)和整體業(yè)務(wù)水平。三是注重職工關(guān)心關(guān)愛(ài)工作。利用節(jié)慶節(jié)點(diǎn)，向困難職工送去工會(huì)組織的關(guān)懷和溫暖，邀請(qǐng)專業(yè)人員開(kāi)展健康知識(shí)講座；為所有女員工進(jìn)行健康體檢，讓職工感受到濃濃的關(guān)愛(ài)、殷殷的真情，組織開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)一家親·“手拉手”活動(dòng)，積極為社會(huì)大局和諧穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量。

三、存在的問(wèn)題

一是抓黨建責(zé)任制落實(shí)還不深不細(xì)，有時(shí)存在“重生產(chǎn)輕黨建”的思想；

二是部分黨員先鋒模范作用發(fā)揮不明顯，在日常工作和生活中將自己等同于一般員工群眾，缺乏爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)精神，先鋒模范作用發(fā)揮得不夠好；三是對(duì)黨建工作思考不深不細(xì)，對(duì)新常態(tài)下如何做好機(jī)關(guān)黨建工作缺乏深入思考，抓黨建的思路和方式方法還不夠靈活。

四、下半年黨建工作計(jì)劃

（一）開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育。

深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記在“不忘初心、牢記使命”主題教育工作會(huì)議上的講話精神。一是抓好學(xué)習(xí)教育。要認(rèn)認(rèn)真真學(xué)原著悟原理，完整準(zhǔn)確理解把握核心要義和實(shí)踐要求。二是深入調(diào)查研究。認(rèn)真貫徹落實(shí)新時(shí)代黨的治疆方略，堅(jiān)定堅(jiān)決聚焦總目標(biāo)，結(jié)合公司實(shí)際工作，著眼解決實(shí)際問(wèn)題調(diào)查研究，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部深入一線了解民情、掌握實(shí)情。三是深刻檢視問(wèn)題。對(duì)照習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想、黨中央決策部署，對(duì)照新時(shí)代黨的治疆方略、特別是社會(huì)穩(wěn)定長(zhǎng)治久安總目標(biāo)，對(duì)照黨章黨規(guī)，對(duì)照初心使命，查擺自身不足，檢查工作短板，深刻檢視剖析。四是抓好整改落實(shí)。堅(jiān)持邊學(xué)邊改、邊查邊改、邊整邊改，一時(shí)解決不了的問(wèn)題，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、積極穩(wěn)妥、盯住不放抓整改。

（二）進(jìn)一步強(qiáng)化思想建設(shè)，筑牢政治理論基礎(chǔ)。

強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為提高黨員干部職工素質(zhì)的重要手段。一是扎實(shí)開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。始終堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭、全員參與，做到自學(xué)有記錄、發(fā)言有提綱、研討有成果。黨支部堅(jiān)持每周五的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真抓好“三會(huì)一課”制度的落實(shí)，落實(shí)黨支部書記、成員帶頭講黨課，提升了黨員干部職工參與學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。二是創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，注重教育實(shí)效。采用學(xué)習(xí)文字材料、領(lǐng)導(dǎo)上黨課、專題宣講輔導(dǎo)、觀看警示教育片、組織座談?dòng)懻摚M(jìn)行知識(shí)測(cè)試和撰寫心得體會(huì)等多種形式開(kāi)展學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是最好的鏡子，在學(xué)習(xí)中找差距、看到不足、受到教育。三是積極開(kāi)展突出問(wèn)題整改,建立公司黨支部及黨員干部個(gè)人問(wèn)題清單,督導(dǎo)公司黨員干部對(duì)號(hào)入座,制定整改方案,明確整改舉措,做到了邊學(xué)邊改、邊查邊改、即知即改,實(shí)現(xiàn)了學(xué)有所得、學(xué)有成效。

（三）持續(xù)強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)。

鞏固“聚焦總目標(biāo)、作風(fēng)再整頓”成果，學(xué)習(xí)并落實(shí)《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，持續(xù)開(kāi)展紀(jì)律作風(fēng)大整頓，確保作風(fēng)建設(shè)有根本轉(zhuǎn)變。持續(xù)推進(jìn)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)活動(dòng)，加大對(duì)政治紀(jì)律、政治規(guī)矩和廉潔情況監(jiān)察力度，嚴(yán)格執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)，堅(jiān)決防止“四風(fēng)”反彈；加大對(duì)干部、部門領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)崗位人員的教育管理力度，樹立良好的用人導(dǎo)向，讓想干事、能干事、干成事、不出事的人有崗位有作為；嚴(yán)格追責(zé)問(wèn)責(zé)機(jī)制落實(shí)，緊盯不作為、亂作為、賴作為的人，嚴(yán)查落實(shí)慢、不落實(shí)的事，對(duì)落實(shí)不力、不負(fù)責(zé)任、不在狀態(tài)的干部和員工，堅(jiān)決依紀(jì)依規(guī)處理。

第三篇：公司半年總結(jié)

關(guān)于**分公司半年工作總結(jié)情況的報(bào)告

公司領(lǐng)導(dǎo)：

今年時(shí)間已近過(guò)半，目前**分公司整體工作開(kāi)展情況正常，各項(xiàng)工作平穩(wěn)推進(jìn)；在公司的指導(dǎo)和支持下，市場(chǎng)份額得到了有效控制，員工團(tuán)隊(duì)面貌得到了較大改善；為進(jìn)一步促進(jìn)后期工作的推進(jìn)，**公司組織對(duì)半年來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了盤點(diǎn)，力求客觀分析問(wèn)題，查找短板，針對(duì)提升；現(xiàn)將相關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

（一）KPI得分情況

截止5月，**分公司月均KPI得分99.55分，排名全市第三；低于全市標(biāo)桿值5.5分，較全市平均值低0.65分；較去年同期排名提升一位，得分差距明顯縮小；在后期加大對(duì)收入指標(biāo)管控的基礎(chǔ)上，有信心進(jìn)一步提升排名。

（二）收入份額情況

截止5月，**分公司收入份額64.2%，份額增幅1.59%，份額增幅排第二，低于**，高全市均值0.23%；對(duì)增量收入部分的控制效果較好，電信收入增幅壓制到全市第三，聯(lián)通結(jié)束持續(xù)的高增長(zhǎng)，收入出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

（三）用戶份額情況

1、截止5月，**分公司日均上網(wǎng)用戶份額增幅1.04%，排全市第二，通過(guò)持續(xù)提升，在6月20日增幅達(dá)到1.12%，上升到第一，同時(shí)電信份額負(fù)增長(zhǎng)0.43%，聯(lián)通份額負(fù)增長(zhǎng)1.03%。

2、依托傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)賣場(chǎng)，聯(lián)通凈增用戶占比仍然有25%，對(duì)弱勢(shì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)商圈的控制仍然需要加強(qiáng)。

（四）短板情況

1、局部區(qū)域發(fā)展不平衡的情況未得到改變，我方歷史弱勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)占有率有所改善，但還未根本性改變，如華嚴(yán)、文化、**、興隆等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依托原有渠道優(yōu)勢(shì)，發(fā)展依然較好。

2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展仍未達(dá)到要求，通過(guò)加強(qiáng)重點(diǎn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣和手機(jī)上網(wǎng)普及率提升，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入增幅排全市第一；但此數(shù)據(jù)是建立在歷史基礎(chǔ)數(shù)據(jù)值偏低的情況下取得的，渠道經(jīng)營(yíng)意識(shí)、技巧仍然欠缺，缺乏對(duì)消費(fèi)者流量使用習(xí)慣的培養(yǎng)，手機(jī)上網(wǎng)普及率仍較低。

3、4G終端銷售未上量，前期通過(guò)提升渠道覆蓋，取得了一定的效果，產(chǎn)生3￥4G終端銷售的渠道數(shù)量全市領(lǐng)先，但單廳銷售效能較低，導(dǎo)致總量提升較慢。

4、通信及信息化收入通過(guò)對(duì)住建局、藥監(jiān)局、工業(yè)園區(qū)等大項(xiàng)目的成功爭(zhēng)奪和對(duì)異網(wǎng)集團(tuán)的強(qiáng)力挖掘，完成絕對(duì)值和完成率均從年初的第四上升到第三，專線收入絕對(duì)值和完成率上升到第二；但集團(tuán)收入占比仍然全市最低，存量集團(tuán)和信息化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)較差，集團(tuán)的規(guī)模和業(yè)務(wù)普及仍然需要持續(xù)提升。

二、重、難點(diǎn)工作推進(jìn)情況

（一）弱勢(shì)區(qū)域提升

**市場(chǎng)控制的問(wèn)題，主要就是解決傳統(tǒng)弱勢(shì)區(qū)域份額控制的問(wèn)題，后旺季營(yíng)銷期間，**公司主動(dòng)出擊，從內(nèi)部挖潛和引入活水兩個(gè)方面入手開(kāi)展工作：

1、內(nèi)部挖潛

對(duì)我方長(zhǎng)期呈現(xiàn)市場(chǎng)份額低、集團(tuán)挖掘少、弱勢(shì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)多不利態(tài)勢(shì)的南五區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，組織開(kāi)展南區(qū)突擊行動(dòng)，集中精力，主動(dòng)出擊改變現(xiàn)狀；4-6月期間，該區(qū)域渠道占比提升3.5%，其中挖異2處，集團(tuán)挖異3處，新占、手機(jī)上網(wǎng)普及率、寬帶發(fā)展、4G終端等指標(biāo)均得到較大提升。

組織開(kāi)展片區(qū)PK賽，以周為周期，開(kāi)展片區(qū)之間的重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展PK，通過(guò)競(jìng)賽激勵(lì)，有效刺激一線員工能動(dòng)性，保證了一線執(zhí)行力，帶動(dòng)了重點(diǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展提升。

2、引入活水

約談重點(diǎn)商家，重新擬定弱勢(shì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建店引商規(guī)劃，目前本地賣場(chǎng)東方、檸都、德盛等商家均已表示愿意協(xié)調(diào)資源，配合投入；后期將對(duì)補(bǔ)點(diǎn)區(qū)域、資源投入等進(jìn)行細(xì)化要求，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估后加快推進(jìn)。

（二）城區(qū)商圈控制

受限于城市規(guī)劃，目前**商圈口岸租金上漲畸高，分公司一方面以低成本加強(qiáng)傳統(tǒng)檸都商圈控制力，一方面積極策劃打造奧鑫新商圈。

1、檸都商圈控制：5月以較低補(bǔ)貼新引入佳海通訊賣場(chǎng)，進(jìn)一步完善商圈渠道布局，引入新商家促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)。目前正積極協(xié)調(diào)山水入住檸都，因家和超市老板欠債脫逃，進(jìn)度有所滯后，后期將持續(xù)跟進(jìn)。

2、奧鑫商圈打造：為降低核心商圈成本不斷上漲帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)隱患影響，分公司積極引導(dǎo)各大商家進(jìn)駐奧鑫商圈，進(jìn)行新的商圈打造；目前德盛賣場(chǎng)已進(jìn)場(chǎng)施工，力爭(zhēng)于7月中旬營(yíng)業(yè)；東方也擬于環(huán)球超市外開(kāi)設(shè)賣場(chǎng)，與德盛形成掎角之勢(shì)，共同炒熱商圈，目前正在進(jìn)行門面租賃談判。

3、其他口岸控制：受房租影響，興隆街、荷蘭街一線的運(yùn)營(yíng)商門店保有壓力在明年將會(huì)空前巨大，聯(lián)通、電信合作商已明確表示新門店租賃合同談判結(jié)果無(wú)法接受，主動(dòng)與我司進(jìn)行了接觸，目前正在引導(dǎo)其在奧鑫和興隆街一線選定口岸后再進(jìn)行進(jìn)一步商談。

（三）4G推進(jìn)情況

1、重點(diǎn)解決站址儲(chǔ)備問(wèn)題，新增站址完善覆蓋問(wèn)題，截止目前城區(qū)新增站址21處，新增站址占比36%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)新增站址36處，新增站址占比15%。完成一期59處站點(diǎn)100%開(kāi)通；二期完成31處站點(diǎn)開(kāi)通（15個(gè)宏站，16個(gè)室分）。二期完成254個(gè)站點(diǎn)協(xié)調(diào)，完成進(jìn)度100%；配套改造進(jìn)度總體完成78%，完成進(jìn)度在全市靠前。2、4G市場(chǎng)發(fā)展方面，4G資費(fèi)用戶數(shù)1.1萬(wàn)，4G終端換卡率89%，較為靠前；但4G用戶數(shù)發(fā)展進(jìn)度滯后，還需持續(xù)抓好用戶換卡工作，做好應(yīng)用推薦進(jìn)行提升。4G終端目前已有175處渠道產(chǎn)生了銷量，但單廳銷售效能低，導(dǎo)致還未銷售上量，下一步將結(jié)合促銷活動(dòng)開(kāi)展和渠道效能提升工作進(jìn)行提升。

3、針對(duì)4G二期站點(diǎn)資源的投放，分公司按照市場(chǎng)容量和重要程度進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，對(duì)難點(diǎn)區(qū)域集中資源進(jìn)行協(xié)調(diào)，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷資源進(jìn)行前置安排，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重要集團(tuán)基站開(kāi)通后按制定一個(gè)方案（本場(chǎng)鎮(zhèn)落地方案）、組織一場(chǎng)活動(dòng)（商家自主）、強(qiáng)化推廣一周的三個(gè)一原則，快速進(jìn)行4G用戶的發(fā)展上量。

（四）政企攻堅(jiān)工作

1、聚焦大項(xiàng)目爭(zhēng)奪，目前信用聯(lián)社備線項(xiàng)目、保安公司項(xiàng)目、農(nóng)保專線項(xiàng)目已經(jīng)順利完成關(guān)系切入，有序推進(jìn)中；金財(cái)網(wǎng)、民政局居民信息平臺(tái)項(xiàng)目正在積極組織切入。

2、持續(xù)開(kāi)展異網(wǎng)集團(tuán)挖掘工作，14年新增挖異20家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)實(shí)現(xiàn)零的突破。

3、黨政內(nèi)網(wǎng)項(xiàng)目已集中向縣委、縣政府和各主要局行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，許書記明確表態(tài)支持引入競(jìng)爭(zhēng)。目前已簽約18家，完成建設(shè)14家。4、4G智慧機(jī)銷量、百?gòu)?qiáng)集團(tuán)一把手覆蓋率、IMS發(fā)展與建設(shè)等工作開(kāi)展情況滯后，已安排專項(xiàng)行動(dòng)進(jìn)行提升。

（五）流量運(yùn)營(yíng)和全業(yè)務(wù)推進(jìn)工作

1、截止5月底，小區(qū)寬帶凈增6978戶，任務(wù)完成率排第二；但從5月起，受推廣力度有所減弱、前期保底78用戶開(kāi)始離網(wǎng)等因素的影響，用戶發(fā)展速度開(kāi)始減緩，目前已組織專項(xiàng)用戶保有工作（全縣總2202戶，已遷轉(zhuǎn)536戶），同時(shí)利用PK賽、重點(diǎn)場(chǎng)鎮(zhèn)集中促銷等手段，提升低端口利用率小區(qū)的銷售力度。

2、在資源有限的情況下，反復(fù)動(dòng)員廣電，突破了廣電合作瓶頸，5月底啟動(dòng)愛(ài)愛(ài)套餐發(fā)展以來(lái)，截止6月18號(hào)，已發(fā)展56戶，同時(shí)完成了廣電公司內(nèi)部座機(jī)電話的全量更換。

3、截止5月底，應(yīng)用及信息業(yè)務(wù)月均計(jì)費(fèi)用戶及2G高流量目標(biāo)完成率全市第一；手機(jī)上網(wǎng)普及率改善度全市第二。

4、全縣仍有移動(dòng)座機(jī)用戶近3萬(wàn)戶，有流量無(wú)套餐用戶7.07萬(wàn)戶，均為全市最高，說(shuō)明目前渠道整體對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣仍然有較為明顯的短板；指導(dǎo)渠道精準(zhǔn)定位客戶，通過(guò)應(yīng)用引導(dǎo)和流量贈(zèng)送培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，牽引用戶進(jìn)入4G高速網(wǎng)絡(luò)將成為下一步工作的重點(diǎn)。

（六）競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)

1、近期**電信發(fā)展乏力，縣公司一把手已更換，北區(qū)和南區(qū)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分公司均因天翼和E169發(fā)展乏力被趙麥慶總直接點(diǎn)名；電信加強(qiáng)了對(duì)我方集團(tuán)和渠道的騷擾，同時(shí)加強(qiáng)單廳店小炒促銷活動(dòng)的力度；對(duì)暑促的重視程度明顯增強(qiáng)。

2、針對(duì)電信在政企集團(tuán)上的攻勢(shì)，分公司一方面以匯報(bào)4G建設(shè)和發(fā)展情況以及黨政內(nèi)網(wǎng)推進(jìn)情況為理由，加強(qiáng)了與縣委、政府及各大局行單位的匯報(bào)溝通，在推進(jìn)自身業(yè)務(wù)的同時(shí)了解對(duì)手動(dòng)態(tài)，營(yíng)造對(duì)我方有利的輿論氛圍；一方面組織對(duì)異網(wǎng)集團(tuán)進(jìn)行全面進(jìn)攻，以人力和資源優(yōu)勢(shì)壓制對(duì)手，使其顧此失彼。

3、針對(duì)電信以建設(shè)開(kāi)放渠道（可以銷售三家產(chǎn)品，可以銷售C網(wǎng)竄貨水貨）為由，對(duì)我方渠道的騷擾，一方面組織召開(kāi)了渠道合作商會(huì)議，強(qiáng)調(diào)了紀(jì)律，一方面與公開(kāi)市場(chǎng)終端品牌OPPO、金立、步步高進(jìn)行談判合作，三大品牌新增銷售網(wǎng)點(diǎn)中不得有電信聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)，與公司合作，逐步以移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)替換對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)，完善三大品牌在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售代理店，目前已完成網(wǎng)點(diǎn)篩選，正在推進(jìn)中，確保了市場(chǎng)資源向移動(dòng)渠道傾斜，在利益上防止我方渠道被對(duì)手逐步滲透。

4、針對(duì)聯(lián)通對(duì)我方渠道的騷擾，積極建立與聯(lián)通賣場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心商家的溝通渠道，建立良好的溝通關(guān)系，伺機(jī)動(dòng)員商家轉(zhuǎn)網(wǎng)，抑制了聯(lián)通對(duì)我方商家的滲透。

5、針對(duì)對(duì)手的促銷活動(dòng)，我方積極整合社會(huì)渠道資源，以公司組織、片區(qū)自主和商家自主三類方式結(jié)合的模式，基本確保了上半年活動(dòng)不停，在主要節(jié)日和周末時(shí)段我們促銷聲勢(shì)占據(jù)主流。

三、基礎(chǔ)管理短板分析與改進(jìn)

1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力持續(xù)提升

在半年的工作推進(jìn)中，雖然團(tuán)隊(duì)整體工作態(tài)度積極，但在持續(xù)的有強(qiáng)度的工作壓力下，仍然存在執(zhí)行力下降、執(zhí)行效率降低等情況；部分活動(dòng)，如4G用戶換卡、商鋪寬帶發(fā)展、超級(jí)星期天、大流量贈(zèng)送等都出現(xiàn)了啟動(dòng)慢、發(fā)展滯后的情況；部分片區(qū)，如通賢、興隆等出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑的情況。**公司將借半年總結(jié)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真梳理各項(xiàng)工作目標(biāo)，查找出根本問(wèn)題，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)排隊(duì)制度，以制度實(shí)施激勵(lì)，以激勵(lì)推動(dòng)業(yè)績(jī)，以業(yè)績(jī)緩解壓力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的良性可持續(xù)提升。

2、基礎(chǔ)管理工作提升

上半年在強(qiáng)化發(fā)展的同時(shí)，基礎(chǔ)管理工作有所松懈，在汛期保障準(zhǔn)備、審計(jì)自查過(guò)程當(dāng)中均暴露出基礎(chǔ)管理缺位的現(xiàn)象。下一步將結(jié)合公司管理提升工作，分班組制定基礎(chǔ)管理提升目標(biāo)和計(jì)劃，按月督促改進(jìn)。同時(shí)對(duì)支撐組、集團(tuán)專區(qū)、代維管理等涉及財(cái)、物、安全類的重點(diǎn)崗位，組織專題會(huì)議，認(rèn)真查找問(wèn)題，確保管理提升。

在公司的指導(dǎo)和支持下，通過(guò)半年的工作，**公司各項(xiàng)工作得到順利推進(jìn)，且已經(jīng)形成一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)、向上的團(tuán)隊(duì)，各生產(chǎn)單位之間建立了良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，各級(jí)人員工作表現(xiàn)和能動(dòng)性有了較大提升。下一步**公司將聚焦公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)，集中精力改變短板指標(biāo)，持續(xù)提升，力爭(zhēng)在重點(diǎn)工作項(xiàng)目中樹立標(biāo)桿，在公司業(yè)績(jī)提升中貢獻(xiàn)更大的份額。

特此報(bào)告。

第四篇：半年總結(jié)和計(jì)劃

半年總結(jié)和計(jì)劃

上半年工作總結(jié):截至6月底，全國(guó)代辦電信實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.67億元，月均增幅超過(guò)57%，業(yè)務(wù)收入占郵政總收入的2.14%，占比較年初提高了0.47個(gè)百分點(diǎn)；1到6月份，全國(guó)共完成代放號(hào)448.06萬(wàn)戶，代售卡3862.13萬(wàn)張,兩項(xiàng)業(yè)務(wù)月均增幅分別為55.22%和57.5%。今年上半年全國(guó)代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，下半年會(huì)發(fā)展的更好！

在上半年，我個(gè)人發(fā)展了9個(gè)二級(jí)代辦點(diǎn)、13個(gè)繳費(fèi)站，負(fù)責(zé)7個(gè)代理商，在管理這幾家渠道的時(shí)候，也遇到了許多困難，比如說(shuō)服務(wù)不到位、政策傳達(dá)的不及時(shí)，但是通過(guò)大家的努力，我在逐漸的改進(jìn)。

上半年我們積極配合市分公司，引導(dǎo)、鼓勵(lì)分銷商投入足量的財(cái)力、物力，積極采購(gòu)、銷售智能機(jī)及其它Ｃ網(wǎng)手機(jī)。在內(nèi)部管理上，電信在加大了對(duì)員工隊(duì)伍的考核力度，制訂了詳盡的崗位職責(zé)，量化管理并認(rèn)真實(shí)施，每天開(kāi)一次例會(huì)，及時(shí)通報(bào)工作中存在的問(wèn)題、探討解決問(wèn)題的辦法；全體員工擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，為全年任務(wù)的完成打下了良好的基礎(chǔ)。

存在的問(wèn)題：在很多方面，我們離市分的要求還有較大差距，如Ｃ網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展及集團(tuán)客戶開(kāi)拓等工作開(kāi)展還不夠理想，C網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)型沒(méi)有完全到位，業(yè)主采購(gòu)機(jī)型不夠豐富、銷量有待提高；智能機(jī)采購(gòu)及銷售不盡人意；業(yè)務(wù)經(jīng)理隊(duì)伍需要壯大；話費(fèi)催繳隊(duì)伍不健全，催繳金額、力度有待提高。

下半年工作計(jì)劃: 我們將在上半年的基礎(chǔ)上，以集團(tuán)客戶開(kāi)拓為經(jīng)營(yíng)工作的主線繼續(xù)花大力氣深化C網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)型、完善各級(jí)代理商管理、完善大客戶通信外服務(wù)、加強(qiáng)業(yè)務(wù)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)、提高合作營(yíng)業(yè)廳員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、豐富企業(yè)文化、加大優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)發(fā)展力度，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作。

對(duì)于電信的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，我們將組織專職客戶經(jīng)理對(duì)單位領(lǐng)導(dǎo)、私企業(yè)主及有無(wú)線辦公需求的人士重點(diǎn)宣傳，以此為切入點(diǎn)，帶動(dòng)其及單位員工使用我們其它的主營(yíng)業(yè)務(wù)。下半年，我的目標(biāo)是區(qū)域經(jīng)理，我會(huì)努力的，做好代理商開(kāi)發(fā)與維系、資費(fèi)政策宣傳工作。

建議：資料室提卡太慢！應(yīng)該多加幾個(gè)窗口。.........

第五篇：2009半年總結(jié)和計(jì)劃

半年以來(lái)，XX鎮(zhèn)黨委在縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)各部門的大力支持下，以實(shí)施“云嶺先鋒”工程為契機(jī)，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線方針政策，全面踐行“三個(gè)代表”重要思想，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)和社會(huì)主義精神文明建設(shè)，充分發(fā)揮黨委的政治核心和領(lǐng)導(dǎo)核心作用，妥善處理有關(guān)改革、發(fā)展、穩(wěn)定的重大問(wèn)題，解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)一致，與時(shí)俱進(jìn)，為全鎮(zhèn)政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、2009年上半工作回顧

㈠經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐加快

上半年，XX鎮(zhèn)始終把經(jīng)濟(jì)建設(shè)置于中心地位，堅(jiān)持打基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、建支柱、增效益的方針，從各自實(shí)際出發(fā)，走加強(qiáng)基礎(chǔ)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、調(diào)整結(jié)構(gòu)、依靠科技、加快發(fā)展的路子，有力地促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

——農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位增強(qiáng)，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大。積極爭(zhēng)取資金，發(fā)動(dòng)群眾投工投勞，采取有力措施，夯實(shí)農(nóng)田水利基礎(chǔ)。1—6月實(shí)際完成750件，共投入資金86余萬(wàn)元，組織群眾興修修復(fù)農(nóng)田灌溉溝渠286條14780米，新增灌溉面積60畝，改善灌溉面積330畝，恢復(fù)灌溉面積260畝，治理水土流失面積0.25平方公里。農(nóng)業(yè)抗御自然災(zāi)害的能力逐步得到增強(qiáng)，為糧食豐產(chǎn)打牢了基礎(chǔ)。農(nóng)技推廣力度加大，漁業(yè)、畜牧業(yè)、副業(yè)全面發(fā)展。推廣水稻旱育稀植5686畝，完成雜交水稻種植10978.9畝，雜交玉米種植4034畝，發(fā)展池塘養(yǎng)魚和稻田養(yǎng)魚327畝。加強(qiáng)堵源截流，做好口啼疫防治工作，發(fā)展科學(xué)養(yǎng)豬8000頭。發(fā)展早熟蔬菜4091畝，大棚

蔬菜45畝，種植食用菌7000公斤，發(fā)展棗子、柿子、草莓等各種農(nóng)經(jīng)作物144.7畝。農(nóng)業(yè)走上多樣化發(fā)展路子，有力地促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

——退耕還林工作的自檢自查和補(bǔ)植補(bǔ)造進(jìn)展順利,朝著“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”穩(wěn)步推進(jìn)。今年，我鎮(zhèn)雖沒(méi)有退耕還林任務(wù)，但對(duì)2002、2003兩年的退耕還林總造林14642.6畝退耕補(bǔ)植補(bǔ)種工作納入工作重點(diǎn)，與實(shí)施林業(yè)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”和調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái)抓落實(shí)。在抓好護(hù)林防火、林政資源管理等日常工作的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞退耕，農(nóng)戶“退得下、穩(wěn)得住、不反彈”積極開(kāi)展林權(quán)證的發(fā)放工作。目前，已完成2002年911戶林權(quán)證發(fā)放工作。退耕還林政策逐步深入人心，林業(yè)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”得到有力推進(jìn)，為建立林業(yè)支柱，增加農(nóng)民收入奠定了基礎(chǔ)。

——基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁增強(qiáng)。始終把基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)擺在重要位置，切實(shí)加大建設(shè)力度。投資30萬(wàn)元，完成了前進(jìn)、阿季伍辦公樓建設(shè)；投資8.8萬(wàn)元，完成了凹嘎村寨水泥道路二期工程建設(shè)1260平方米；投資4.2萬(wàn)元，完成了姑租碑村寨水泥道路后期建設(shè)840平方米;投資20萬(wàn)元，完成了卡口村寨水泥道路建設(shè)4000平方米；組織群眾投工投勞，建成刺竹林防洪溝360米和村寨道路1400米；投資2.5萬(wàn)元建設(shè)半坡村、建設(shè)村、小街子居民就業(yè)區(qū)等水泥道路2100平方米；投資1.8萬(wàn)元，完成了半坡村委會(huì)場(chǎng)地建設(shè)300多平方米；投資1萬(wàn)元，啟動(dòng)了新農(nóng)麻栗寨、田心村寨道路1000米；完成白河田公路前期工程建設(shè)300米；完成了“金屏”、“陸水”轉(zhuǎn)自http://兩條11萬(wàn)伏輸電線路建設(shè)工程；投資0.9萬(wàn)元，建成姑租碑、王家衛(wèi)星地面接收站，完

成了零開(kāi)閉路電視網(wǎng)改造工程；建成了零開(kāi)、大丫口2座移動(dòng)機(jī)站，大部份村委會(huì)開(kāi)通了移動(dòng)電話。抓住“母親沼氣”、溫飽示范村建設(shè)機(jī)遇，完成了沼氣池建設(shè)95口，為保護(hù)生態(tài)、緩解農(nóng)村能源發(fā)揮了積極作用。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強(qiáng)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展增強(qiáng)了后勁。

——個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,財(cái)政收入穩(wěn)中有增。按照“以資源為基礎(chǔ)、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以開(kāi)拓為契機(jī)、以改革為動(dòng)力”的方針，努力創(chuàng)造良好的投資氛圍，大力發(fā)展個(gè)私經(jīng)濟(jì)。截止6月，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)、工商戶發(fā)展到1318戶，從業(yè)人員2702人；個(gè)私經(jīng)濟(jì)注冊(cè)資金達(dá)2935.4萬(wàn)元，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總收入6997萬(wàn)元。繼續(xù)貫徹征收節(jié)支的財(cái)政政策，嚴(yán)格稅收征管，強(qiáng)化預(yù)算約束，嚴(yán)格控制支出。1-6月，共完成財(cái)政收入196萬(wàn)元，完成任務(wù)數(shù)的38.1%；完成地方財(cái)政支出126萬(wàn)元，完成年初預(yù)算數(shù)的43.2%。

——扶貧工作力度加大，人民生活繼續(xù)改善。始終堅(jiān)持扶貧開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，加大扶貧工作力度。進(jìn)一步完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門掛鉤聯(lián)系制度，爭(zhēng)取州縣掛鉤部門支持。在州縣扶貧工作部門的支持下，完成了卡口、下平寨溫飽示范村項(xiàng)目建設(shè)，啟動(dòng)了嘎不底溫飽示范村項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取了馬空籠溫飽示范村建設(shè)項(xiàng)目。認(rèn)真開(kāi)展貧困家庭調(diào)查，發(fā)放小額貸款376.3萬(wàn)元，科學(xué)家款率達(dá)86.75%。列入安居工程439戶。隨著扶貧工作力度的逐步加大，扶貧項(xiàng)目的逐一實(shí)施，為改變農(nóng)村面貌和改善人民生活發(fā)揮了積極的推動(dòng)作用。

㈡社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展

——教育基礎(chǔ)設(shè)施得到加強(qiáng)，教育事業(yè)不斷發(fā)展。始終把教育科技放在優(yōu)先發(fā)展的位置來(lái)抓。以鞏固“兩基”為重點(diǎn)，加強(qiáng)教育硬件設(shè)

施建設(shè)，加大教師培訓(xùn)力度，提高教師素質(zhì)，抓好青少年入學(xué)率、鞏固率。總投資647.4萬(wàn)元，分別完成尖山小學(xué)教學(xué)樓，投資5000元，完成了前進(jìn)小學(xué)師生飲水工程的水管費(fèi)，投資500元完成了新榮小學(xué)道路建設(shè)，修建花園，投資5000元，完成了宋慶齡希望小學(xué)的綠化美化；投資5000元，完成了鄭格如希望小學(xué)辦公桌椅，解決師生用水水管建設(shè)；投資100元修建季伍小學(xué)的花池；投資10萬(wàn)元，建成姑租碑、前進(jìn)、新儂、宋慶齡四所學(xué)校的遠(yuǎn)程教育播放點(diǎn)，投資4.8萬(wàn)元，完成8所小學(xué)光碟播放。多形式開(kāi)展教研活動(dòng)21次，選送教師培訓(xùn)21人次；抓好勤工儉學(xué)工作，總收入32809元，解決部分貧困生讀書難的問(wèn)題；加大了輟學(xué)學(xué)生返校工作力度，小學(xué)適齡兒童入學(xué)率為100%，小學(xué)生鞏固率為100%，小學(xué)六年完學(xué)率為100%。在抓好基礎(chǔ)教育的同時(shí)，建成季伍縣級(jí)“云嶺先鋒”工程示范點(diǎn)、科技示范村，積極加大農(nóng)村實(shí)用技術(shù)的培訓(xùn)力度。1-6月，共組織農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)28期2516人次，發(fā)放技術(shù)資料2760份，推廣電腦農(nóng)業(yè)1萬(wàn)畝。農(nóng)村基礎(chǔ)教育得到加強(qiáng)，農(nóng)民群眾科技意識(shí)逐步增強(qiáng)。

——計(jì)生衛(wèi)生工作得到加強(qiáng)。計(jì)生工作始終堅(jiān)持鞏固“三為主”，推進(jìn)“三結(jié)合”，緊緊圍繞簡(jiǎn)化計(jì)生臺(tái)帳工作，加大宣傳和執(zhí)法力度，有效地控制了人口增長(zhǎng)，提高了人口素質(zhì)。1—7月，人口自然增長(zhǎng)率控制在0.18‰內(nèi)，計(jì)劃生育率達(dá)