第一篇：陶瓷市場(chǎng)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)2

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個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的：

當(dāng)一學(xué)期緊張的大學(xué)生活即將走向尾聲，大學(xué)生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì)。當(dāng)然，我們學(xué)校也不例外。許多學(xué)生都開(kāi)始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學(xué)生選擇了暑假打工。每一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的大學(xué)青年都渴望走出寧?kù)o安逸的校園，擺脫乏味無(wú)聊的生活，踏入社會(huì)，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動(dòng)成果，得到社會(huì)對(duì)自己價(jià)值的肯定。

作為一個(gè)渴望工作、渴望改變、渴望成功的大三學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢(shì)不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，鍛煉自己的能力，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和閱歷，獲取寶貴的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ)，提供知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因?yàn)槊總€(gè)人都有能力賺錢，但并不是每個(gè)人都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的富與貧都在很大程度上決定了個(gè)人工作能力的高低。經(jīng)驗(yàn)，往往是我們大學(xué)生所最缺乏的東西。

為積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深入了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育，培養(yǎng)實(shí)干能力、能夠做貢獻(xiàn)，過(guò)一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，在金正陶瓷銷售部進(jìn)行了為期一個(gè)一年的實(shí)習(xí)。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作的時(shí)間里面，學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)銷售這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

經(jīng)過(guò)在金正陶瓷的廠里實(shí)習(xí)，我知道了怎么鑒別瓷磚的質(zhì)量;鑒別瓷磚的質(zhì)量主要有：一敲二測(cè)三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標(biāo)準(zhǔn)，可以進(jìn)行敲打，聲音清脆說(shuō)明瓷磚瓷化密度和硬度高，質(zhì)量好;也可以測(cè)測(cè)瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內(nèi)在穩(wěn)定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間(比如衛(wèi)生間、廚房)，不會(huì)產(chǎn)生黑斑等問(wèn)題

另外還知道了生產(chǎn)仿古磚的工藝流程，它與其他建筑陶瓷一樣，分那么幾個(gè)步

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驟：

1.制粉，因?yàn)槲覀儏⒂^的金意陶本部在市區(qū)，地處居民區(qū)，為避免污染，金意陶的原材料粉磨是在三水生產(chǎn)基地進(jìn)行的;

2.壓制成型原料粉經(jīng)過(guò)壓機(jī)壓制成型，壓出我們看到的瓷磚坯體;

3.干燥脫水四十分鐘左右，控制含水量

4.上釉印花，干燥完的坯體在生產(chǎn)線上經(jīng)過(guò)上釉和印花再燒結(jié)，才能出現(xiàn)我們所看到的陶瓷表面各式各樣的花樣紋路，不同的花色，要經(jīng)過(guò)幾次印花才能完成;

5.燒制，金意陶的燒制用的是輥道窯，長(zhǎng)110米，燒結(jié)溫度1200℃。沒(méi)有自動(dòng)的溫控系統(tǒng)，主要靠顏色來(lái)判斷溫度，用高速調(diào)溫?zé)旌蛪毫χ贫葋?lái)調(diào)節(jié)控制溫度，在預(yù)熱帶和燒成帶分別需要半個(gè)多小時(shí)，再經(jīng)過(guò)急冷、慢冷、水冷就基本完成了。

6.磨邊使磚的大小形狀一致，檢驗(yàn)分級(jí)，包裝。檢驗(yàn)除了抽樣送檢外，還有目測(cè)檢驗(yàn)是否有裂紋，與樣板顏色對(duì)比是否一致，合格后包裝出貨。

一天的實(shí)習(xí)都讓我有了不同的認(rèn)識(shí)，建材行業(yè)要學(xué)習(xí)了解的東西太多了，要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力:市場(chǎng)的發(fā)展.技術(shù)的進(jìn)步使新產(chǎn)品.新材料不斷涌現(xiàn).及時(shí)把握材料的特性,探索其實(shí)際用途可以拓寬設(shè)計(jì)的思路,緊跟時(shí)代在市場(chǎng)中占居先機(jī).現(xiàn)在了解的只是冰山一角，希望以后能多到市場(chǎng)中看看，時(shí)刻了解最新的裝飾趨勢(shì)。

通過(guò)幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)建材的銷售員來(lái)說(shuō),在說(shuō)話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，必須要做到幾點(diǎn)：

第一，擁有積極的心態(tài)，待客周到。

做銷售一定要有積極的心態(tài)，這樣才能給客戶以好的印象，氣氛是相互感染的。學(xué)會(huì)用自己積極的態(tài)度，感染顧客。良好的心態(tài)是打開(kāi)顧客消費(fèi)欲望的敲門磚。做為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間,或者到別家購(gòu)買了,我們沒(méi)必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇.而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶.所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí),在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度.第二，熟悉產(chǎn)品與市場(chǎng)，敢于創(chuàng)新。

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要了解產(chǎn)品性能規(guī)格。對(duì)于新上市產(chǎn)品要及時(shí)的學(xué)習(xí)，給客戶提供最新最新的實(shí)時(shí)服務(wù)。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，建材銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,交通也是四通八達(dá),而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷售部購(gòu)買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸,這是我們的優(yōu)勢(shì),而購(gòu)買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對(duì)于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運(yùn)輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.第三，以誠(chéng)信為本，銷售中學(xué)做人。

誠(chéng)信為本,誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤(rùn),真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是因?yàn)檎\(chéng)信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰(shuí)都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來(lái)自你對(duì)客戶的誠(chéng)信。

這樣的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)不但可以拓展自身的知識(shí)面，而且可以擴(kuò)大自己與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)社會(huì)的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問(wèn)題。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就回越高。我認(rèn)識(shí)到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的知識(shí)，不斷的從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己、表現(xiàn)自己。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)無(wú)法感受到的。并且在很都時(shí)候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃展廳之類的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，或許會(huì)有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自己自覺(jué)的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好，因?yàn)橐患ぷ鞯男示蜁?huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成績(jī)而努力。而現(xiàn)在這里雖說(shuō)也

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是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，但我總是覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會(huì)，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對(duì)你從未面對(duì)過(guò)的一切。記得有次看見(jiàn)一則報(bào)道，說(shuō)是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深。

一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少陶瓷建材方面的知識(shí),也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)。這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識(shí)。但是在校期間多看一些關(guān)于營(yíng)銷方面的書(shū)也是很有幫助的，對(duì)于一個(gè)學(xué)生，找工作就業(yè)本身就是對(duì)自己學(xué)習(xí)價(jià)值的一種營(yíng)銷，作為一個(gè)女生，戀愛(ài)結(jié)婚，也是一種感情價(jià)值的一種營(yíng)銷。營(yíng)銷無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在。擁有一種營(yíng)銷的心態(tài)和潛在思維有益無(wú)害。每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì)，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開(kāi)始，我相信這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上越走越成功。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

上班的第一天，廠委領(lǐng)導(dǎo)干部就帶著我們?cè)诟鱾€(gè)車間部門轉(zhuǎn)了一下以了解廠里的基本情況，同時(shí)我也對(duì)廠里的生產(chǎn)流程有了一個(gè)大概的了解。像一般的陶瓷廠一樣，我們廠里的生產(chǎn)部門大致有：制模部、注漿部、整修部、窯部、釉檢部、包裝部。廠里的生產(chǎn)工藝流程大體上可分為：整修、素?zé)龣z、彩繪、噴釉、上釉、釉檢、包裝，各個(gè)工藝流程之間環(huán)環(huán)相扣，緊密相聯(lián)，各個(gè)生產(chǎn)車間布局也是按照工藝流程設(shè)計(jì)的，呈“U”型分布，這樣的布局極簡(jiǎn)單又合理，每個(gè)生產(chǎn)部門設(shè)部門主管一名，統(tǒng)一調(diào)配生產(chǎn)；設(shè)帶線干部若干，以便監(jiān)督生產(chǎn)的實(shí)際操作過(guò)程。

陶瓷生產(chǎn)看似簡(jiǎn)單，可若是將三次具體到各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，那需要注意的問(wèn)題可就數(shù)不勝數(shù)了，下面我就以我所在的部門——上釉組來(lái)細(xì)說(shuō)我對(duì)這一環(huán)節(jié)的了解。

據(jù)我所觀察，陶瓷的生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于兩個(gè)部位上：一個(gè)是釉燒，這個(gè)環(huán)節(jié)直接決定了產(chǎn)品的質(zhì)量成色；另外一個(gè)是則是上釉，這一環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品的外觀形象能否符合要求具有決定性作用。上釉是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。釉的種類不僅繁多，釉水的濃度還得嚴(yán)格的執(zhí)行相關(guān)的濃度標(biāo)準(zhǔn)，所以，我們廠對(duì)于釉水的管理有專門的人員管理。產(chǎn)品在上釉的時(shí)候，大多是人工操作。操作人員借助一定的上釉工具，同一生產(chǎn)線上的人

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員相互配合，從而完成上釉這一工藝環(huán)節(jié)。給產(chǎn)品上釉一般按按照以下的步驟進(jìn)行：吹灰、（噴水）、上釉、（洗水）、刮底、擦底（其中噴水這一步驟大都只用于需要上有顏色的釉的產(chǎn)品時(shí)）在上釉的具體操作過(guò)程中，上釉人員首先得按照相關(guān)的濃度標(biāo)準(zhǔn)，將特定的產(chǎn)品所需要的釉水先進(jìn)行過(guò)濾處理，之后加水稀釋調(diào)配好釉水濃度，從而保證產(chǎn)品釉燒之后的外觀形狀能夠符合要求，接下來(lái)吹灰人員要把產(chǎn)品表面的灰塵等雜物吹盡，以免影響上釉的效果，上釉人員根據(jù)產(chǎn)品的形狀大小，再借助適當(dāng)?shù)墓ぞ撸话闶氰F架、吸盤、木棒、鐵棒、尖針等，以保證上釉的最佳效果，剛上好釉的產(chǎn)品還需要進(jìn)行擦底操作，這一操作是將產(chǎn)品不需要上到釉的部位（大多是產(chǎn)品的底部）的釉通過(guò)擦釉機(jī)、海綿等工具擦去。經(jīng)過(guò)層層操作加工之后的產(chǎn)品就可以裝車入庫(kù)等待入窯短時(shí)、煅燒。上釉時(shí)也有不良的產(chǎn)品需要處理。產(chǎn)品的不良一般可分為來(lái)料不良與人為不良兩種，來(lái)料不良的產(chǎn)品需將產(chǎn)品退回相關(guān)部門，經(jīng)過(guò)返工處理后方可送回上釉組上釉；認(rèn)為不良則又可分為兩種情況一種是上釉過(guò)程中人為將產(chǎn)品損壞的，這種不良情況將追究相關(guān)操作人的責(zé)任，另一種是在產(chǎn)品與釉水接觸過(guò)程中沒(méi)有上釉合格的產(chǎn)品這種產(chǎn)品要進(jìn)行產(chǎn)品歸類清洗處理，干燥之后的產(chǎn)品可以再次上釉，并且對(duì)于清洗出來(lái)的釉，可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行回收利用。

在上釉組的這段時(shí)間里，我也對(duì)上釉的實(shí)際操作及其特點(diǎn)有了一個(gè)深入的了解，一下就是我的分析：

1、上釉操作是一種流程式的生產(chǎn)操作過(guò)程。連續(xù)性較高，每一個(gè)操作人員都必須認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成上釉操作。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都有可能導(dǎo)致產(chǎn)品的不良，因此，若要減少產(chǎn)品的不良，必須規(guī)范操作過(guò)程。同時(shí)全面提升的員工的技能與素質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)高效率、零不良的生產(chǎn)，創(chuàng)造更大的效益。

2、上釉操作基本上是人工操作，機(jī)械化水平較低，談不上有什么自動(dòng)操作。然而陶瓷又是我國(guó)的傳統(tǒng)工業(yè)，無(wú)論是內(nèi)需還是對(duì)外出口，產(chǎn)品的需求量都很大，因此，陶瓷生產(chǎn)又是勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為人工的上釉過(guò)程難以被機(jī)械自動(dòng)化取代，所以使企業(yè)很容易忽視技術(shù)過(guò)程中的創(chuàng)新。由此可見(jiàn)，若是在機(jī)械自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用這一方面進(jìn)行相關(guān)的投入，鼓勵(lì)技術(shù)、設(shè)備創(chuàng)新，這將大大提高生產(chǎn)效率。

3、釉料的投入在產(chǎn)品的生產(chǎn)投入中占有一定的比例。對(duì)釉料進(jìn)行專業(yè)話管理，合理的使用釉料，適當(dāng)?shù)呐渲坪吞崛∮运瑢⒅苯佑绊懏a(chǎn)品的投入與產(chǎn)出的比例關(guān)系。所以在上釉生產(chǎn)前，對(duì)一定量的產(chǎn)品所需要的釉水所需要的釉水量進(jìn)行一個(gè)科學(xué)的估計(jì)，這將避免許多不必要的浪費(fèi)；與此同時(shí)，還可以針對(duì)特定是產(chǎn)品，設(shè)計(jì)合適的上

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釉工具、裝釉容器，合理的上釉。

4、對(duì)于上釉完成的產(chǎn)品，需要裝車入庫(kù)，車一般都為鐵架推車，但是鐵架推車的規(guī)格又有兩種。有十層規(guī)格的，有十車五層規(guī)格的。不同規(guī)格的車又有大小不同的盛放木板。哉 實(shí)際操作過(guò)程中，由于資源的調(diào)配問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致推車的混用，從而使產(chǎn)品的擺放出現(xiàn)混亂。大車小用，浪費(fèi)車子，小車大用，造成不良。車子的混用，既不利于產(chǎn)品的統(tǒng)一管理，又不里于產(chǎn)品數(shù)量的統(tǒng)計(jì)。對(duì)此，應(yīng)該制定相關(guān)的推車使用標(biāo)準(zhǔn)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

遼寧冶金職業(yè)技術(shù)（技師）學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是高等院校培養(yǎng)人才的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生接觸生產(chǎn)、科研、企業(yè)管理等實(shí)際業(yè)務(wù)，了解社會(huì)、了解自己、達(dá)到理論與實(shí)際相結(jié)合，加深對(duì)專業(yè)的了解，拓寬知識(shí)面，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際能力。畢業(yè)實(shí)習(xí)是本專業(yè)整個(gè)教學(xué)過(guò)程對(duì)學(xué)生進(jìn)行的工程訓(xùn)練的重要內(nèi)容之一，為將要撰寫的畢業(yè)論文奠定重要的基礎(chǔ)。

（1）使學(xué)生了解陶瓷行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，加深感性認(rèn)識(shí)，開(kāi)拓視野。

（2）培養(yǎng)我們分析和解決生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神和獨(dú)立工作的能力。

（3）培養(yǎng)我們嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)，增強(qiáng)我們的綜合素質(zhì)以及畢業(yè)后工作崗位的適應(yīng)能力。

（4）增強(qiáng)我們的勞動(dòng)觀念、集體觀念，培養(yǎng)我們的人生觀，樹(shù)立良好的社會(huì)責(zé)任感，引導(dǎo)我們建立正確的擇業(yè)觀。

（5）為我們進(jìn)行畢業(yè)論文收集專業(yè)資料。實(shí)習(xí)要求

（1）對(duì)實(shí)習(xí)所在的企業(yè)單位的工作性質(zhì)、組織管理體制、生產(chǎn)的運(yùn)作機(jī)制有比較全面的概貌的了解，了解實(shí)習(xí)所在單位的先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)管理體制。

（2）了解企業(yè)工程技術(shù)人員在生產(chǎn)運(yùn)作中的作用和職責(zé)，廣泛的接觸他們，從他們身上學(xué)習(xí)優(yōu)良的品質(zhì)和作風(fēng)。

（3）通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)觀察，搜集整理資料，撰寫報(bào)告的方法，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

（4）綜合實(shí)習(xí)內(nèi)容撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)內(nèi)容

3.1 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

以陶瓷生產(chǎn)企業(yè)為主，兼顧參觀大型陶瓷展覽以及與陶瓷有關(guān)的歷史遺跡或陶瓷博物館。3.2 實(shí)習(xí)內(nèi)容

（1）了解陶瓷行業(yè)各領(lǐng)域生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展方向。（2）了解實(shí)習(xí)企業(yè)的歷史沿革、現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃。（3）熟悉實(shí)習(xí)企業(yè)全廠工藝布置和生產(chǎn)工藝流程特點(diǎn)。（4）熟悉實(shí)習(xí)企業(yè)各種專業(yè)設(shè)備的功能及安全操作規(guī)程。

這里的注漿成形與傳統(tǒng)意義上的不一樣，這里的生產(chǎn)線引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，是自動(dòng)化的，這樣就節(jié)省了大量的人力、物力，也使得生產(chǎn)效率有了極大的提高，質(zhì)量也是有保障的，因此這里的潔具大多是銷往國(guó)外的，生產(chǎn)效益自然也就大幅度提高了。

5.1.2 陶瓷原料的選擇

陶瓷制品的好壞主要決定于其配方的優(yōu)劣，那么在確定了所需陶瓷制品的主要性能后，選取正確的原料是非常重要的。準(zhǔn)確的辨別原料，并能很好的了解它們的性質(zhì)

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對(duì)于我們能很好的應(yīng)用它們有著至關(guān)重要的作用。但是一個(gè)工廠的制作配方是絕對(duì)的商業(yè)機(jī)密，不能為外人所知道。我們可以說(shuō)是各個(gè)廠家未來(lái)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以配方是絕對(duì)向我們展示的。作為高檔的地磚，選料是非常重要的，優(yōu)良的原料是 切的基礎(chǔ)。

金正選擇的原料是黑土，黑土是具有強(qiáng)烈脹縮和擾動(dòng)特性的粘質(zhì)土壤。它相當(dāng)于美國(guó)分類的變性土土綱和聯(lián)合國(guó)分類的變性土單元。

黑土膨脹系數(shù)很大，干濕體積變化范圍為25—50%；持水量大，但有效性差；濕時(shí)可塑性強(qiáng)，耕性很差；有機(jī)質(zhì)量不高（5—30克每千克土），C/N比值為10—14；粘粒含量>35%；陽(yáng)離子交換量大（25—80厘摩爾（+）每千克土），交換性鹽基（尤其是Ca2+和Mg2+）含量也很高，鹽基飽和度多在50%以上，并隨深度遞增；pH值多在6.0至8.5；蒙脫石是占優(yōu)勢(shì)的粘土礦物，其次是云母類礦物（石灰?guī)r、珊瑚、泥灰?guī)r發(fā)育的則少），高嶺石也是常見(jiàn)礦物，其含量隨風(fēng)化度遞增，碳酸鹽和石膏可出現(xiàn)在心土層，常見(jiàn)于濕潤(rùn)黑土和干熱黑土的滑擦面上。

在陶瓷坯料燒成前長(zhǎng)石能起瘠性原料的作用，減少坯體的干燥收縮和變形，改善干燥性能，縮短干燥時(shí)間。在燒成時(shí)可作為熔劑降低燒成溫度，促使石英和高嶺土熔融，并在液相中互相擴(kuò)散滲透而加速莫來(lái)石的形成。熔融中生成的長(zhǎng)石玻璃體充填于坯體的莫來(lái)石晶粒之間，使坯體致密而減少空隙，從而提高其機(jī)械強(qiáng)度和介電性能。此外長(zhǎng)石玻璃的生成還能提高坯體的透光性。長(zhǎng)石在陶瓷坯體中的摻入量隨原料不同、產(chǎn)品的要求不同而異。

陶瓷釉料主要由長(zhǎng)石、石英和粘土原料配成，其中長(zhǎng)石含量可達(dá)10—35%。在陶瓷工業(yè)中(坯料和釉料)主要是用鉀長(zhǎng)石。

其他的原料還包括水洗黑坭，淺色坭屎，鉀砂等，它們各自有著自己獨(dú)特的應(yīng)用。

5.1.3 制作過(guò)程

有了好的原料，那么接下來(lái)要做的就是，就是將這些原料經(jīng)過(guò)加工、成形、燒制而形成我們所需要的產(chǎn)品，可以滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

絕大多數(shù)陶瓷磚的形狀簡(jiǎn)單、邊呈直線、制品較薄，其成形方法為干壓法。干壓法是將配好的原料制成具有一定粒度級(jí)配的粉料，用壓力將模型內(nèi)的粉料壓制成致密的坯體。這種成形方法由于粉料含水量較低、軋機(jī)壓力大、模具精度高、坯體干燥、燒成受縮小，因此制品尺寸準(zhǔn)確，表面質(zhì)量高，設(shè)備機(jī)械化、自動(dòng)化程度高，易于實(shí)現(xiàn)連續(xù)化生產(chǎn)。小到馬賽克，大到1.2×2m的地磚都可以壓制。但對(duì)于形狀內(nèi)復(fù)雜或厚度較大的廣場(chǎng)磚等采用干壓法不經(jīng)濟(jì)。

在壓制成型的粉末中,往往要加入一定種類和數(shù)量的添加劑，促進(jìn)成型過(guò)程的順利進(jìn)行，提高坯體的密度和強(qiáng)度,減少密度分布不均的現(xiàn)象。壓制成型中采用的添加劑，最好是在燒成過(guò)程中盡可能地?zé)簦什粫?huì)影響產(chǎn)品的性能；添加劑與粉料最好不發(fā)生化學(xué)反應(yīng)；添加劑的分散性要好，少量使用能得到良好效果。

衛(wèi)生潔具的生產(chǎn)工藝與瓷磚的制備基本大同小異，只不過(guò)衛(wèi)生潔具的制作是應(yīng)用注漿成形的，而且工藝也是較復(fù)雜的，因?yàn)樾l(wèi)生潔具的體積較大，且它的部件較多。

要制成符合要求的，可用的泥漿，泥漿的比重和密度是有一定的要求的，必須經(jīng)過(guò)測(cè)量合格后方可使用。注漿成形的泥漿密度要求在1.68到1.72，比重在1.6到2.0之間，含水率要在30%左右，這些數(shù)據(jù)必須嚴(yán)格遵守，否則將會(huì)導(dǎo)致生坯的強(qiáng)度，致密度，氣孔率都有一定的偏差，最終陶瓷制品無(wú)法使用，成為廢品。

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泥漿是在泥漿池中儲(chǔ)存的，通過(guò)管道將泥漿輸送到所需要的地方。

要想成功的制作出具有一定形狀的陶瓷制品，模型當(dāng)然是必不可少的，因此模型的制作也是嚴(yán)格進(jìn)行的。

制作模具所用的是熟石膏，水和石膏的比為1比1.5，先放水，再放石膏粉，若順序相反，則會(huì)結(jié)塊，還會(huì)產(chǎn)生氣泡，這樣就會(huì)影響其致密度和強(qiáng)度。攪拌均勻是提高模具強(qiáng)度，致密度和吸水率的有效方法。吸水率越好，強(qiáng)度越大。制作時(shí)初凝的時(shí)間是4分鐘，中凝的時(shí)間是10分鐘，當(dāng)然這些時(shí)間肯定不是用表計(jì)時(shí)的，憑的全部是工人師傅的經(jīng)驗(yàn)。說(shuō)到這里我就不由得贊嘆了，這是需要多少時(shí)光的錘煉才能擁有如此精準(zhǔn)的經(jīng)驗(yàn)值。

模具分為種模，母模，工作模，子模，其中總模與子模是一樣的，母模與工作模是一樣的。將混合好的石膏漿倒入工作模中，然后攪動(dòng)以促進(jìn)其流動(dòng)性。工作模上要刷上脫模劑，常用的脫模劑是食用油，方便順利的將模具脫下；在子模上刷油，道理是一樣的。

注漿成形是基于石膏模能吸收水分的特性。一般認(rèn)為注漿過(guò)程基本上可分為三個(gè)階段。

從泥漿注入石膏模開(kāi)始到形成薄泥層為第一個(gè)階段，此時(shí)泥漿的含水率為30%。此階段的動(dòng)力是石膏模的毛細(xì)管力，即在毛細(xì)管力的作用下開(kāi)始吸水，使靠近模壁的泥漿中的水、溶于水中的溶質(zhì)及小于微米級(jí)的坯料顆粒被吸入模的毛細(xì)管中。由于水分被吸走是泥漿中的顆粒互相靠近，靠石膏模對(duì)顆粒、顆粒對(duì)顆粒的范德華吸附力而貼近模壁，形成最初的薄泥層。

形成薄泥層后，泥層逐漸增厚，直到形成注件為第二個(gè)階段。在此階段中，石膏模的毛細(xì)管力繼續(xù)吸水，薄泥層繼續(xù)脫水，同時(shí)泥漿內(nèi)水分向薄泥層擴(kuò)散，通過(guò)泥層被吸入石膏膜的毛細(xì)管中，其擴(kuò)散動(dòng)力為薄泥層兩側(cè)的水分濃度差和壓力差。泥層猶如一個(gè)濾網(wǎng)，隨著泥層逐漸增厚，水分?jǐn)U散的阻力也逐漸增大。當(dāng)泥層增厚達(dá)到所要求的注件厚度時(shí)，把余漿倒出，形成了雛坯，此時(shí)坯的含水率為20%。

從雛坯形成后到脫模為收縮模階段。由于石膏模繼續(xù)吸水和雛坯的表面水分開(kāi)始蒸發(fā)，雛坯開(kāi)始收縮，脫離模型形成生坯，有了一定強(qiáng)度后就可脫模。

注漿成形適用于各種陶瓷產(chǎn)品，凡是形狀復(fù)雜、不規(guī)則的、壁薄的、體積較大且尺寸要求不嚴(yán)的器物都可用注漿成形。一般日用陶瓷產(chǎn)品的花瓶、湯碗、橢圓形盤、茶壺、杯把、壺嘴等都可用注漿法成形。

注漿成形后的坯體結(jié)構(gòu)較一致，但其含水量大而且不均勻。干燥收縮和燒成收縮較大。由于注漿成形方法的適應(yīng)性大，只要有多孔性模型就可以生產(chǎn)，不需要專用設(shè)備（也可以由機(jī)械化專用設(shè)備）也不拘于生產(chǎn)量的大小，投產(chǎn)容易，故在陶瓷生產(chǎn)中獲得普遍使用。但是注漿工藝生產(chǎn)周期長(zhǎng)，手工操作多，占地面積大，石膏模用量大，這些事注漿成型工藝上的不足并有待改善的問(wèn)題。隨著注漿成形機(jī)械化連續(xù)化自動(dòng)化的發(fā)展，有些問(wèn)題可以逐步解決，使注漿成形更適宜于現(xiàn)代化的生產(chǎn)。

為了注漿成形的順利進(jìn)行，必須對(duì)注漿成形所用的泥漿有所要求：

（1）流動(dòng)性好。良好的泥漿應(yīng)該向乳酪一樣，流出時(shí)成一根連綿不斷的細(xì) 線。

（2）穩(wěn)定性好。泥漿中不會(huì)沉淀出任何組分（如石英、長(zhǎng)石等），泥漿各部 分能長(zhǎng)期保持組成一致，使注漿成形后坯體的各部分組成均勻。

構(gòu)成泥漿質(zhì)點(diǎn)大小的差別越小，泥漿穩(wěn)定性越好。

（3）具有適當(dāng)?shù)挠|變性。注漿用泥漿觸變性太大則易稠化，不變澆注，而觸變性太小則生坯易軟塌，所以要有適當(dāng)?shù)挠|變性。

（4）含水量要少。在保證流動(dòng)性的前提下，盡可能地減少泥漿的含水量，這樣可減少注漿成形的時(shí)間，增加坯體強(qiáng)度，降低干燥收縮，縮短生產(chǎn)周期，延長(zhǎng)石膏使用

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壽命。

（5）濾過(guò)性要好。通過(guò)調(diào)整泥漿中瘠性原料和塑性原料的含量調(diào)整濾過(guò)性。

（6）形成的坯體要有足夠的強(qiáng)度。

（7）注漿成形后坯體容易脫模。

（8）泥漿中不含氣泡。

注好的泥坯要經(jīng)晾曬，干燥后方可進(jìn)行下面的修坯，洗坯工作。修坯，洗坯雖然不是什么技術(shù)工作，但是也是很辛苦的，基本上長(zhǎng)年累月的一個(gè)姿勢(shì)或是長(zhǎng)時(shí)間的泡在水里。看著他們的工作覺(jué)得很簡(jiǎn)單，也不費(fèi)體力，但是實(shí)際操作起來(lái)就可以切身的體會(huì)到他們的辛苦，甚至是以后有可能會(huì)產(chǎn)生的疾病，例如關(guān)節(jié)炎，頸椎病等。

經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的觀察學(xué)習(xí)，也算是小有收獲了，但是真正的知識(shí)，是要自己親手操作過(guò)才會(huì)更有體會(huì)，感悟也會(huì)更深刻。

后期的修整工作都做好了，將濕坯晾干后就要給坯體上釉了。

對(duì)釉料是有要求的，釉的密度和比重都是有一定的數(shù)據(jù)參考，要用婆梅氏比重計(jì)經(jīng)過(guò)測(cè)量，合格后方可使用。

一切工作準(zhǔn)備妥當(dāng)后，經(jīng)過(guò)一天的干燥，當(dāng)坯的含水量為10%時(shí)就可以進(jìn)入窯爐燒制了。

這里應(yīng)用的是隧道窯，燒成過(guò)程分為三個(gè)部分：預(yù)熱帶、燒成帶、冷卻帶。在燒成過(guò)程中要時(shí)刻關(guān)注各個(gè)點(diǎn)的溫度變化，并用專人記錄時(shí)刻的溫度，如有任何的問(wèn)題要及時(shí)進(jìn)行修整。

燒成之后當(dāng)然不是就可以裝箱了，必須經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，合格后才可以裝箱，封箱，等待運(yùn)輸。

打造東北陶瓷第一品牌，這一目標(biāo)的提出不僅明確了金正發(fā)展前進(jìn)的方向，同時(shí)表現(xiàn)出東鵬人勇?tīng)?zhēng)行業(yè)第一的執(zhí)著精神和自信心。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，金正人必須對(duì)自己提出更高的要求，在管理的方方面面，對(duì)服務(wù)、質(zhì)量、效益及人力等都要做到最優(yōu)秀，金正的每一個(gè)人都責(zé)無(wú)旁貸的擔(dān)當(dāng)起這個(gè)重任，那么東鵬的大業(yè)必將永遠(yuǎn)長(zhǎng)青。短短的半月實(shí)習(xí)之期就這樣悄無(wú)聲息的結(jié)束了。很感謝老師們不辭辛苦地照顧我們的生活，學(xué)習(xí)，讓我們快樂(lè)的，沒(méi)有憂慮地過(guò)著這充滿驚喜，收獲的實(shí)習(xí)之行。回想著我們初來(lái)時(shí)的興奮、好奇，并充滿著探索的意味，欣賞著這不一樣的一樣南國(guó)風(fēng)情，既豐富了我們的知識(shí)又長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。

就建平金正陶瓷有限公司的整體發(fā)展而言，他們現(xiàn)在的技術(shù)設(shè)備都算是比較先進(jìn)的，行業(yè)標(biāo)桿，國(guó)際高度的玻化磚，仿古磚，瓷片構(gòu)成了金正完善的產(chǎn)品體系。強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，行業(yè)首個(gè)博士后研究站，每年保證推出4 ~5款具有國(guó)際高度的新產(chǎn)品，讓它一直領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得更大市場(chǎng)份額。行業(yè)內(nèi)頂尖的專業(yè)陶瓷營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)，成功策劃“陶醉中國(guó)”“造福中國(guó)”系列活動(dòng)，成為建陶行業(yè)文化營(yíng)銷的典范。金正陶瓷借助強(qiáng)大的物流體系，先進(jìn)的電子信息系統(tǒng)確保物流高速，補(bǔ)貨及時(shí)。減輕庫(kù)存積壓造成的資金壓力，全面提高銷售流轉(zhuǎn)速度。

金正要不斷發(fā)掘和培養(yǎng)人才，讓人才成為企業(yè)發(fā)展的“永動(dòng)力”，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)騰飛的社會(huì)，人才才是第一重要的，有了最優(yōu)秀的人才那么一切都將不是問(wèn)題。現(xiàn)今人才是第一競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)公司要想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，招攬人才是很重要的，所以提高對(duì)人才的待遇是企業(yè)很重要的一個(gè)策略；不斷在產(chǎn)品中注入文化元素，提高產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值與審美價(jià)值，贏得競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，金正瓷磚企業(yè)文化指導(dǎo)思想是：建設(shè)以企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)下的具有金正特色的企業(yè)家群體文化，樹(shù)立‘以人為本、品質(zhì)制勝、創(chuàng)新發(fā)展’，有金正公司現(xiàn)實(shí)需求的管理者文化和全員文化體系。建設(shè)一個(gè)有著金正特色、遼寧冶金職業(yè)技術(shù)（技師）學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

具有群體競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的‘創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型、競(jìng)爭(zhēng)型、凝聚力型’的文化組織；不斷豐富、深化金正文化，金正人思想意境的深遠(yuǎn)，將是企業(yè)前行的“燈塔”，企業(yè)文化將成為企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的“圣經(jīng)”，大鵬精神，寓意深刻雋永，展示不朽的生命力。金正人在這種精神的鼓舞與激勵(lì)下，以?shī)^飛的力量，和衷共濟(jì)，誠(chéng)信立業(yè)，奮飛不已，放飛理想。在此前提下，建成合理高效、適應(yīng)市場(chǎng)各階段需求的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，讓金正得以長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展。在此，希望東鵬有更好的發(fā)展。

同時(shí)很感謝金正陶瓷有限公司對(duì)我們實(shí)習(xí)期間的大力支持，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的照顧和關(guān)心，還給我們提供了免費(fèi)的精美午餐，讓我們有一種賓至如歸的的感覺(jué)。

在金正胡的這些天，它們的歷史、藝術(shù)氣息讓我們?yōu)橹兆恚屛覀內(nèi)说搅颂沾晌幕拿溃沾晌幕纳铄洌屛覀兲兆砥渲小?/p>

經(jīng)過(guò)這一年的觀察、學(xué)習(xí)，我們確實(shí)學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)我們的未來(lái)充滿了憧憬和遐想，但是同時(shí)也有了很多的擔(dān)憂和壓力，擔(dān)憂我們是否能真正的在這個(gè)行業(yè)有所建樹(shù)，有所成就，為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值；憧憬我們充滿著未知的未來(lái)，遐想著我們功成名就的那個(gè)場(chǎng)景......不過(guò)仔細(xì)想想我們還年輕，學(xué)習(xí)研究的機(jī)會(huì)還有很多，

第二篇：個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)(陶瓷市場(chǎng))

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

當(dāng)一學(xué)期緊張的大學(xué)生活即將走向尾聲，大學(xué)生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì)。當(dāng)然，我們學(xué)校也不例外。許多學(xué)生都開(kāi)始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學(xué)生選擇了暑假打工。每一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的大學(xué)青年都渴望走出寧?kù)o安逸的校園，擺脫乏味無(wú)聊的生活，踏入社會(huì)，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動(dòng)成果，得到社會(huì)對(duì)自己價(jià)值的肯定。

作為一個(gè)渴望工作、渴望改變、渴望成功的大三學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢(shì)不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，鍛煉自己的能力，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和閱歷，獲取寶貴的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ)，提供知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因?yàn)槊總€(gè)人都有能力賺錢，但并不是每個(gè)人都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的富與貧都在很大程度上決定了個(gè)人工作能力的高低。經(jīng)驗(yàn)，往往是我們大學(xué)生所最缺乏的東西。

為積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深入了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育，培養(yǎng)實(shí)干能力、能夠做貢獻(xiàn)，過(guò)一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于2012年7月20日到2012年的8月20日在薩米特陶瓷銷售部進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作的時(shí)間里面，學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)銷售這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做。

經(jīng)過(guò)在這家薩米特陶瓷的店里實(shí)習(xí)，我知道了怎么鑒別瓷磚的質(zhì)量； 鑒別瓷磚的質(zhì)量主要有：一敲二測(cè)三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標(biāo)準(zhǔn)，可以進(jìn)行敲打，聲音清脆說(shuō)明瓷磚瓷化密度和硬度高，質(zhì)量好；也可以測(cè)測(cè)瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內(nèi)在穩(wěn)定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間（比如衛(wèi)生間、廚房），不會(huì)產(chǎn)生黑斑等問(wèn)題

另外還知道了生產(chǎn)仿古磚的工藝流程，它與其他建筑陶瓷一樣，分那么幾個(gè)步驟：1.制粉，因?yàn)槲覀儏⒂^的金意陶本部在市區(qū)，地處居民區(qū)，為避免污染，金意陶的原材料粉磨是在三水生產(chǎn)基地進(jìn)行的;

2.壓制成型原料粉經(jīng)過(guò)壓機(jī)壓制成型，壓出我們看到的瓷磚坯體;

3.干燥脫水四十分鐘左右，控制含水量<0.5%;

4.上釉印花，干燥完的坯體在生產(chǎn)線上經(jīng)過(guò)上釉和印花再燒結(jié)，才能出現(xiàn)我們所看到的陶瓷表面各式各樣的花樣紋路，不同的花色，要經(jīng)過(guò)幾次印花才能完成;

5.燒制，金意陶的燒制用的是輥道窯，長(zhǎng)110米，燒結(jié)溫度1200℃。沒(méi)有自動(dòng)的溫控系統(tǒng)，主要靠顏色來(lái)判斷溫度，用高速調(diào)溫?zé)旌蛪毫χ贫葋?lái)調(diào)節(jié)控制溫度，在預(yù)熱帶和燒成帶分別需要半個(gè)多小時(shí)，再經(jīng)過(guò)急冷、慢冷、水冷就基本完成了。

6.磨邊使磚的大小形狀一致，檢驗(yàn)分級(jí)，包裝。檢驗(yàn)除了抽樣送檢外，還有目測(cè)檢驗(yàn)是否有裂紋，與樣板顏色對(duì)比是否一致，合格后包裝出貨。

一天的實(shí)習(xí)都讓我有了不同的認(rèn)識(shí)，建材行業(yè)要學(xué)習(xí)了解的東西太多了，要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力:市場(chǎng)的發(fā)展.技術(shù)的進(jìn)步使新產(chǎn)品.新材料不斷涌現(xiàn).及時(shí)把握材料的特性,探索其實(shí)際用途可以拓寬設(shè)計(jì)的思路,緊跟時(shí)代在市場(chǎng)中占居先機(jī).現(xiàn)在了解的只是冰山一角，希望以后能多到市場(chǎng)中看看，時(shí)刻了解最新的裝飾趨勢(shì)。

通過(guò)幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)建材的銷售員來(lái)說(shuō),在說(shuō)話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，必須要做到幾點(diǎn)。

第一，擁有積極的心態(tài)，待客周到。

做銷售一定要有積極的心態(tài)，這樣才能給客戶以好的印象，氣氛是相互感染的。學(xué)會(huì)用自己積極的態(tài)度，感染顧客。良好的心態(tài)是打開(kāi)顧客消費(fèi)欲望的敲門磚。做為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間,或者到別家購(gòu)買了,我們沒(méi)必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇.而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶.所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí),在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度.第二，熟悉產(chǎn)品與市場(chǎng)，敢于創(chuàng)新。

要了解產(chǎn)品性能規(guī)格。對(duì)于新上市產(chǎn)品要及時(shí)的學(xué)習(xí)，給客戶提供最新最新的實(shí)時(shí)服務(wù)。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，建材銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,交通也是四通八達(dá),而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷售部購(gòu)買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸,這是我們的優(yōu)勢(shì),而購(gòu)買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對(duì)于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降

低了運(yùn)輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.第三，以誠(chéng)信為本，銷售中學(xué)做人。

誠(chéng)信為本,誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤(rùn),真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是因?yàn)檎\(chéng)信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰(shuí)都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來(lái)自你對(duì)客戶的誠(chéng)信。

這樣的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)不但可以拓展自身的知識(shí)面，而且可以擴(kuò)大自己與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)社會(huì)的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問(wèn)題。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就回越高。我認(rèn)識(shí)到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的知識(shí)，不斷的從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己、表現(xiàn)自己。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)無(wú)法感受到的。并且在很都時(shí)候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃展廳之類的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，或許會(huì)有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自己自覺(jué)的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好，因?yàn)橐患ぷ鞯男示蜁?huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成績(jī)而努力。而現(xiàn)在這里雖說(shuō)也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，但我總是覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會(huì)，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對(duì)你從未面對(duì)過(guò)的一切。記得有次看見(jiàn)一則報(bào)道，說(shuō)是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深。

一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少陶瓷建材方面的知識(shí),也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)。這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識(shí)。但是在校期間多看一些關(guān)于營(yíng)銷方面的書(shū)也是很有幫助的，對(duì)于一個(gè)學(xué)生，找工作就業(yè)本身就是對(duì)自己學(xué)習(xí)價(jià)值的一種營(yíng)銷，作為一個(gè)女生，戀愛(ài)結(jié)婚，也是一種感情價(jià)值的一種營(yíng)銷。營(yíng)銷無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在。擁有一種營(yíng)銷的心態(tài)和潛在思

維有益無(wú)害。每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì)，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開(kāi)始，我相信這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上越走越成功。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三篇：陶瓷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

陶瓷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

陶瓷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1

繁榮景象讓我們感動(dòng)欣慰的同時(shí)，陶瓷行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題也時(shí)時(shí)困擾著我們。20xx年雖說(shuō)有商機(jī)，但全國(guó)陶瓷企業(yè)迎來(lái)的卻是“企業(yè)寒冬”。

（一）從全國(guó)整個(gè)陶瓷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，情形并不樂(lè)觀，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、客觀環(huán)境不利于陶瓷企業(yè)的發(fā)展

隨著“節(jié)能減排”的強(qiáng)力推進(jìn)，整個(gè)社會(huì)、政府都“談陶色變”。很多陶瓷企業(yè)被要求在短時(shí)間內(nèi)全部外遷，給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的沖擊。政府整治對(duì)象是能耗高、污染大、不符合城市發(fā)展環(huán)境要求的陶瓷企業(yè)。

堅(jiān)決淘汰低端陶瓷生產(chǎn)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)發(fā)展陶瓷裝備制造業(yè)高端陶瓷制造業(yè)和現(xiàn)代陶瓷服務(wù)業(yè)。

2、生產(chǎn)成本的不斷提高，使得陶瓷企業(yè)困境雪上加霜

陶瓷行業(yè)是一個(gè)高能耗的行業(yè)，20xx年對(duì)于我國(guó)陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，是十分艱難的一年。很多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了利潤(rùn)下滑，甚至是負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象。其中原材料價(jià)格大幅度提升，陶瓷化工原料上漲20%左右;包裝材料上漲25%;建筑材料及非金屬礦產(chǎn)上漲11。8%;其他工業(yè)原材料以及半成品上漲12。7%。生產(chǎn)成本的不斷提高導(dǎo)致我國(guó)陶瓷行業(yè)發(fā)展相當(dāng)困難，困境重重，而房地產(chǎn)等關(guān)聯(lián)市場(chǎng)的不景氣無(wú)疑又讓企業(yè)雪上加霜，舉步維艱，不敢輕言漲價(jià)。

3、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重

目前中國(guó)的陶瓷企業(yè)產(chǎn)品乏味，缺乏個(gè)性設(shè)計(jì)大同小異，相互抄襲。傳統(tǒng)（普通）陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，很多陶瓷產(chǎn)品在殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低，與此同時(shí)，國(guó)際品牌企業(yè)紛紛通過(guò)新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)來(lái)?yè)屨既蚴袌?chǎng)，這使得我國(guó)陶瓷出口面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

（二）從景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看

全國(guó)整個(gè)陶瓷行業(yè)遇到的發(fā)展問(wèn)題，在景德鎮(zhèn)同樣存在。但是陶瓷行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題具有地域性，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題具有本地區(qū)的特點(diǎn)，本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了以下問(wèn)題：

1、陶瓷產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏特色和個(gè)性。

對(duì)陶瓷產(chǎn)品來(lái)講，出色的設(shè)計(jì)意味著高額的附加值。國(guó)內(nèi)陶瓷與國(guó)際先進(jìn)陶瓷的最大差別就在于開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。材質(zhì)相同，技藝相當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)陶瓷浴缸，進(jìn)口名牌賣到上萬(wàn)元，而國(guó)產(chǎn)僅賣千元，前者顧客趨之若鶩，后者則少有人問(wèn)津。究其原因就是設(shè)計(jì)的差別，如今已經(jīng)不能僅以原材料和制作工藝來(lái)衡量陶瓷產(chǎn)品價(jià)值，陶瓷業(yè)已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)主導(dǎo)時(shí)代。目前景德鎮(zhèn)陶瓷技術(shù)和工藝已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，但在設(shè)計(jì)上卻存在一定的差距，絕大多數(shù)企業(yè)重規(guī)模、重產(chǎn)量而不重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，只滿足于模仿和抄襲，設(shè)計(jì)理念盲目跟風(fēng)，不能形成自己的特色，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

性和時(shí)尚性，產(chǎn)品只能走低端路線。

2、自主品牌匱乏

在景德鎮(zhèn)陶瓷出口產(chǎn)品中，廣泛存在貼牌生產(chǎn)或無(wú)牌生產(chǎn)，為他人作嫁衣裳，景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品出口世界各地，但多數(shù)小廠家是打著別人的品牌，豐厚的利潤(rùn)要被別人拿走。當(dāng)然這種生產(chǎn)方式在一度程度上促進(jìn)了景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的'短期發(fā)展，可以使企業(yè)迅速得到流動(dòng)資金的補(bǔ)充，減輕銷售環(huán)節(jié)的負(fù)擔(dān)，并且，企業(yè)還可以從中獲取一些技術(shù)信息，提高自己的生產(chǎn)水平，而且也證明了這些企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到了一定的水平。此外有的企業(yè)可能從最初貼牌到共同經(jīng)營(yíng)，最后變成自己的品牌。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，靠貼牌過(guò)日子，企業(yè)會(huì)丟掉自己的牌子，變成別人的加工廠，掙得只是微薄的加工費(fèi)，企業(yè)丟掉了自己的銷售市場(chǎng)，貼牌商一旦撤走，企業(yè)會(huì)陷入困境，景德鎮(zhèn)陶瓷貼牌現(xiàn)象可能在幾年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間存在。

3、落后產(chǎn)能的淘汰問(wèn)題

陶瓷行業(yè)是資源消耗大、能源消耗大的產(chǎn)業(yè)，隨著我國(guó) “節(jié)能減排”的措施逐步推進(jìn)，加之，近年來(lái)原材料的稀缺使得價(jià)格上漲，運(yùn)輸費(fèi)用上漲，土地使用成本提高。因此，淘汰落后陶瓷產(chǎn)能值得關(guān)注。 目前景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)依靠科技進(jìn)步和多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)整體水平有了一定的進(jìn)步，比較而言，在管理、質(zhì)量、規(guī)模等也具有一定的優(yōu)勢(shì)。但是進(jìn)步和優(yōu)勢(shì)之下仍然存在落后的產(chǎn)能，特別是在多年來(lái)的陶瓷出口大好形勢(shì)下，掩蓋了本應(yīng)對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷落后產(chǎn)能的淘汰。至今，那些生產(chǎn)規(guī)模小、工業(yè)落后、產(chǎn)品質(zhì)量低、能耗高、環(huán)境污染嚴(yán)重的早該淘汰的落后企業(yè)，依然開(kāi)足馬力，消耗著不可再生資源和能源，生產(chǎn)著質(zhì)次價(jià)低的產(chǎn)品。這些都在很大程度上影響景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的健康發(fā)展。

陶瓷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2

（一）從陶瓷產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)角度來(lái)看

對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)如陶瓷行業(yè)，設(shè)計(jì)是企業(yè)遠(yuǎn)離模仿，形成差異，走向創(chuàng)造，創(chuàng)立品牌的重要途徑，設(shè)計(jì)可以創(chuàng)造市場(chǎng)。國(guó)外相關(guān)資料顯示，工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品成功貢獻(xiàn)率達(dá)到60%左右。從走訪調(diào)查研究來(lái)看，景德鎮(zhèn)的大型企業(yè)，如唐龍等，都注重產(chǎn)品的自主研發(fā)和設(shè)計(jì)，都有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，每年投入的研發(fā)費(fèi)用占銷售額的4%左右，但是占景德鎮(zhèn)大多數(shù)的中小型企業(yè)，由于資金和精力的限制，研發(fā)設(shè)計(jì)投入費(fèi)用很少，設(shè)計(jì)人員甚少，所以產(chǎn)品缺乏自主創(chuàng)新，僅靠模仿而來(lái)的產(chǎn)品，其市場(chǎng)占有率非常之低。

（二）從原材料和生產(chǎn)加工角度來(lái)看

陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)需要經(jīng)過(guò)原料車間、成型車間，施釉車間，燒成車間，檢包車間的各個(gè)生產(chǎn)工序，所以生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，目前景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)，已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的機(jī)械化及陶瓷機(jī)械設(shè)備供應(yīng)一體化的大好趨勢(shì)，景德鎮(zhèn)幾大陶瓷機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家都為景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)提供機(jī)械設(shè)備;陶瓷生產(chǎn)用原材料特別是優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì)原料，屬于不可再生資源，越用越少，景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)原料也有供不應(yīng)求的現(xiàn)象，有些甚至要從其他地區(qū)采購(gòu)原材料，加之近年來(lái)，運(yùn)輸成本不斷攀升，無(wú)形之中也增加了生產(chǎn)成本;景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)已基本告別煤煙，使用壓縮天然氣、煤氣等替代原燃料，減少了大氣污染治理的壓力，給陶瓷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。

（三）從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來(lái)看

景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品以外銷為主、內(nèi)銷為輔。統(tǒng)計(jì)資料顯示，20xx年景德鎮(zhèn)陶瓷出口占總產(chǎn)量的80%以上，幾家較大規(guī)模企業(yè)的`出口量也都達(dá)到65%或更多，日用瓷出口占總量的75%以上;根據(jù)20xx年1—6月份景德鎮(zhèn)進(jìn)出口貿(mào)易情況通報(bào)公布的結(jié)果表明，各類陶瓷產(chǎn)品出口17585萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)18.6%。從以上數(shù)據(jù)表明，景德鎮(zhèn)陶瓷與出口的依存程度是很大的。

景德鎮(zhèn)陶瓷在外銷的營(yíng)銷策略上，通過(guò)一些大型的會(huì)展來(lái)擴(kuò)大本品牌在國(guó)際上的影響力，甚至是完成訂單交易。在內(nèi)銷的營(yíng)銷策略上，比較注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是營(yíng)銷的第一步，所以景德鎮(zhèn)企業(yè)也開(kāi)始嘗試設(shè)計(jì)配套產(chǎn)品，以使產(chǎn)品更豐富，與此同時(shí)提高單個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)額。

（四）從政府扶持力度來(lái)看

陶瓷行業(yè)是景德鎮(zhèn)支柱產(chǎn)業(yè)之一，但由于不是核心支柱產(chǎn)業(yè)，所以政府在對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)方面投入的人力、物力、財(cái)力都有一定限額，這里的陶瓷企業(yè)對(duì)政府依賴性較小，主要是靠自己而興起，當(dāng)然也有一定的政府采購(gòu);在陶瓷材料產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)中，景德鎮(zhèn)市政府是作出了很多的努力，景德鎮(zhèn)市將通過(guò)高附加值品種的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的實(shí)施，加大景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過(guò)高新技術(shù)、先進(jìn)適用技術(shù)、信息技術(shù)的推廣，不斷提高全市陶瓷企業(yè)的工藝技術(shù)水平，通過(guò)節(jié)能、降耗技術(shù)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，在基地形成一批產(chǎn)業(yè)特色鮮明、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好、市場(chǎng)前景廣闊、布局集中的陶瓷高新技術(shù)企業(yè)群體。

陶瓷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3

20xx年3月16日至3月26日，本人就陶瓷市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽(yáng)和長(zhǎng)春兩個(gè)地區(qū)，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)終端的銷售情況以及陶瓷市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析陶瓷市場(chǎng)的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣做針對(duì)性的準(zhǔn)備，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù)。

一、陶瓷市場(chǎng)基本概況

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽(yáng)為例，20xx年，沈陽(yáng)地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤投入使用，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬(wàn)平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽(yáng)對(duì)外埠周邊城市的輻射，巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。

目前沈陽(yáng)和長(zhǎng)春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：專業(yè)建材市場(chǎng)內(nèi)的自營(yíng)專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場(chǎng)，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)等。其中專業(yè)建材市場(chǎng)專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道，而建材市場(chǎng)里的綜合賣場(chǎng)和建材超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主。

沈陽(yáng)：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽(yáng)的終端分布較為集中，尤其是中、高檔品牌在沈陽(yáng)的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽(yáng)的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)內(nèi)，如中國(guó)家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場(chǎng)。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營(yíng)，中國(guó)家具城、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次。

長(zhǎng)春：長(zhǎng)春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽(yáng)地區(qū)比較接近，中、高檔品牌在長(zhǎng)春的專賣店位置主要集中在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的`歐亞賣場(chǎng)。

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

1、建材市場(chǎng)調(diào)查情況

作為目前沈陽(yáng)、長(zhǎng)春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場(chǎng)：沈陽(yáng)地區(qū)的中國(guó)家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場(chǎng)、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長(zhǎng)春地區(qū)的太陽(yáng)家居、中東瑞家家居、歐亞賣場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查。

沈陽(yáng)地區(qū)：

中國(guó)家具城-----作為沈陽(yáng)乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場(chǎng)，在沈陽(yáng)地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。

陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國(guó)家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場(chǎng)。商場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無(wú)論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來(lái)看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但從商場(chǎng)的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購(gòu)物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場(chǎng)-----品牌的檔次較低，價(jià)位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒(méi)有。

東北陶瓷城-----沈陽(yáng)東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地，在沈陽(yáng)地區(qū)的建材市場(chǎng)中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對(duì)東北地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營(yíng)業(yè)戶相對(duì)比較散亂，購(gòu)物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。

居然之家-----居然之家在沈陽(yáng)專業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。

長(zhǎng)春地區(qū)：

太陽(yáng)家居-----作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場(chǎng)，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來(lái)看，和沈陽(yáng)的陶林居相比有過(guò)之而無(wú)不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽(yáng)的陶林居好很多，購(gòu)物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場(chǎng)內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近，但人流量相對(duì)比太陽(yáng)家居要少一些，賣場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。

歐亞賣場(chǎng)-----歐亞賣場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場(chǎng)，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電、食品、服裝、超市等項(xiàng)目。商場(chǎng)的人流量極高，但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)的顯著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長(zhǎng)春市場(chǎng)為例，阿波羅在太陽(yáng)家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場(chǎng)三個(gè)專業(yè)的建材市場(chǎng)專賣店總面積之和超過(guò)了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過(guò)其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主)，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長(zhǎng)春專賣店在的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場(chǎng)份額來(lái)看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo)，但在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春其表現(xiàn)力各有不相同。

沈陽(yáng)：沈陽(yáng)地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其全年零售額在500萬(wàn)左右。但從市場(chǎng)份額來(lái)看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對(duì)銷量甚至超過(guò)了阿波羅，達(dá)到600-700萬(wàn)之間。

長(zhǎng)春：在長(zhǎng)春地區(qū)，阿波羅無(wú)論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是一枝獨(dú)秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬(wàn)之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬(wàn)左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。

從價(jià)位上來(lái)看：以電腦蒸汽浴房為例，零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價(jià)格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價(jià)格從3000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等

從銷售方式來(lái)看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過(guò)30個(gè)。

從品牌定位和專賣店形象來(lái)看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、成熟、優(yōu)雅為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴、典雅、時(shí)尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠(chéng)恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以簡(jiǎn)約、舒適等為表現(xiàn)形式，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。

3、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn)。

從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈(zèng)送禮兩種形式。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng)，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽(yáng)專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽(yáng)專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。

陶瓷市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4

一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要?jiǎng)?chuàng)新

對(duì)制造業(yè)，包括陶瓷業(yè)，“創(chuàng)新”是實(shí)現(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)自有

品牌和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。過(guò)時(shí)的設(shè)計(jì)理念或靠抄襲模仿而得來(lái)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是不可能形成自主品牌，所以景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和建設(shè)“百年老店”的夢(mèng)想，就只有花大力氣在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新上，投入更多的物力、人力、財(cái)力，進(jìn)而設(shè)計(jì)出能滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者需求的產(chǎn)品來(lái)。當(dāng)然我們欣慰的看到，目前景德鎮(zhèn)市相關(guān)政府管理部門和一些大型企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，如果忽視了設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，這將成為景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的隱患。實(shí)際上，他們也一直在努力。近幾年，景德鎮(zhèn)市有50多家陶瓷企業(yè)建立了研發(fā)中心。

二、提高產(chǎn)能，節(jié)約能源從而節(jié)約生產(chǎn)成本

“高能耗、低產(chǎn)量”的傳統(tǒng)陶瓷生產(chǎn)方式終究是不適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的要求，國(guó)家制定的“節(jié)能減排”的宏觀調(diào)控措施將直接限制著傳統(tǒng)的陶瓷業(yè)的生產(chǎn)，如果企業(yè)不從提高產(chǎn)能、節(jié)約能源的角度去實(shí)現(xiàn)陶瓷的生產(chǎn)，那么景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì)迎來(lái)一個(gè)“寒冬”。所以景德鎮(zhèn)企業(yè)應(yīng)該投入精力在研制新的陶瓷生產(chǎn)方式上，要安排專業(yè)人員，研制一次性燒成陶瓷。這樣既可節(jié)約大量能源，又可有效地降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、發(fā)展民族品牌

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下是品牌經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有品牌的企業(yè)終究是要被市場(chǎng)淘汰的，同樣作為世界最大陶瓷產(chǎn)區(qū)的中國(guó)，沒(méi)有一個(gè)知名的民族的品牌意味著我國(guó)在這個(gè)行業(yè)里是要被淘汰的。沒(méi)有自己品牌，總是從事貼牌生產(chǎn)來(lái)獲得企業(yè)微薄利潤(rùn)和企業(yè)的短期發(fā)展，但是長(zhǎng)期以往下去，企業(yè)就變成國(guó)外企業(yè)的“加工廠”，我們只是獲得少兒又少的“加工費(fèi)”。所以發(fā)展民族品牌、打造自有品牌刻不容緩。當(dāng)然我們對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)創(chuàng)造自主品牌充滿自信，因?yàn)槲覀兛吹剑壕暗骆?zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，景德鎮(zhèn)市一批陶瓷企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，一些已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)一股不可忽視的力量。

四、走可持續(xù)發(fā)展道路，生產(chǎn)“綠色陶瓷”和“生態(tài)陶瓷”

“環(huán)保”、“綠色”是當(dāng)今中國(guó)普遍群眾討論產(chǎn)品最多的話題，在當(dāng)今消費(fèi)者眼里，他們已經(jīng)更加關(guān)注產(chǎn)品是否是“綠色”、是否是“無(wú)污

染”、是否“健康”對(duì)于陶瓷產(chǎn)業(yè)也必須走可持續(xù)發(fā)展的道路，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，在不影響環(huán)境的前提下，生產(chǎn)“綠色”和“健康”的陶瓷產(chǎn)品。

同時(shí)，在文化產(chǎn)業(yè)上，挖掘陶瓷文化內(nèi)涵，做大做強(qiáng)陶瓷文化產(chǎn)業(yè)。 沒(méi)有文化滋養(yǎng)的陶瓷產(chǎn)品是缺乏后動(dòng)力的，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出符合消費(fèi)者文化傾向的陶瓷產(chǎn)品，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。要與時(shí)俱進(jìn)跟上時(shí)代的發(fā)展潮流，進(jìn)一步弘揚(yáng)陶瓷文化，找準(zhǔn)陶瓷文化和陶瓷產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的切入點(diǎn)，使兩者相得益彰，才能做大做強(qiáng)陶瓷文化產(chǎn)業(yè)。

五、企業(yè)成立企業(yè)文化部門，建立一套完善的企業(yè)文化體系

景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)具有很強(qiáng)特征和濃厚的文化氛圍，但是卻未形成一個(gè)完整的文化體系，盡管公司全員上下或許都認(rèn)可了公司的一些行為習(xí)慣，但是未得到真正的提煉和歸納。企業(yè)文化的建設(shè)目的就是讓公司員工更深層次的理解企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)及行為規(guī)范，這樣得到員工的認(rèn)可才是最可靠的。

像景德鎮(zhèn)很多的骨干陶瓷企業(yè)都具有很濃厚的企業(yè)文化氛圍，但是沒(méi)有一個(gè)專門的.部門來(lái)完成文化的提煉工作，所以公司內(nèi)設(shè)立一個(gè)企業(yè)文化部門，來(lái)負(fù)責(zé)編制、實(shí)施、檢查、完善公司企業(yè)文化建設(shè)發(fā)展規(guī)劃。我們需要在各陶瓷企業(yè)內(nèi)部弘揚(yáng)正氣，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，提倡“愛(ài)廠如家、以廠為榮”的敬業(yè)精神。建立一種積極向上、寬松活潑的工作氛圍，號(hào)召員工紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，以企業(yè)振興為己任，建立“廠興我榮、廠衰我恥”的企業(yè)理念，要把景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)打造成一個(gè)人格平等、關(guān)系融洽、紀(jì)律嚴(yán)格、工作有序、平安祥和的新型現(xiàn)代化企業(yè)。

六、政府加大陶瓷產(chǎn)業(yè)的扶持力度，打造景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，引導(dǎo)企業(yè)之間的聯(lián)合。

陶瓷產(chǎn)業(yè)作為景德鎮(zhèn)支柱產(chǎn)業(yè)之一，理應(yīng)在陶瓷產(chǎn)業(yè)上做一定的扶持，政策上的傾斜和財(cái)政上的支持都可促使景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的更快的發(fā)展，同時(shí)建立陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)企業(yè)之間的聯(lián)合也是作為當(dāng)?shù)卣呢?zé)任。

第四篇：陶瓷市場(chǎng)考察

佛山市陶瓷企業(yè)考察報(bào)告

考察日期：2013.3.25-2013.3.27

考察企業(yè)：佛山盛暉陶瓷

佛山威爾斯陶瓷展廳

佛山金環(huán)球陶瓷

佛山工藝美術(shù)陶瓷廠

佛山南風(fēng)古灶主題街區(qū)

佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地

（迪加瓷磚展廳、明盛發(fā)建材有限公司展廳、卓遠(yuǎn)陶瓷展廳、艾俐緹·微晶世家展廳）

佛山華夏建筑陶瓷研究中心

交流活動(dòng)：佛山陶瓷交流會(huì)（企業(yè)、陶瓷專家）

環(huán)球陶瓷交流會(huì)（企業(yè)、原料商）

佛山華夏建筑陶瓷研究中心交流會(huì)（陶瓷檢測(cè)研發(fā)機(jī)構(gòu)）

2013年3月，集團(tuán)董事長(zhǎng)周紅帶隊(duì)赴佛山對(duì)佛山的陶瓷企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行考察，為珙縣西部溪谷項(xiàng)目招商事宜進(jìn)行前期資料收集。通過(guò)3天對(duì)佛山陶瓷企業(yè)的考察和交流，使我們開(kāi)闊了眼界，啟發(fā)了思路，受益匪淺。通過(guò)會(huì)議座談、走訪企業(yè)等形式使我們近距離的和陶瓷企業(yè)、研究中心的專家、原料供應(yīng)商進(jìn)行了面對(duì)面的交流和溝通。通過(guò)這些方式來(lái)了解企業(yè)的需求，了解專家對(duì)于陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的看法，了解原料商對(duì)于礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)的建議，同時(shí)對(duì)于陶瓷企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和提升所關(guān)注和關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了了解。

并通過(guò)考察南風(fēng)古灶主題社區(qū)和佛山陶瓷總部基地中企業(yè)的產(chǎn)品展廳對(duì)于產(chǎn)業(yè)園內(nèi)部的分區(qū)構(gòu)成有了一個(gè)更明確的發(fā)展方向。

全國(guó)主要陶瓷產(chǎn)區(qū)

陶瓷產(chǎn)業(yè)目前五大產(chǎn)區(qū)：佛山、淄博、福建、四川夾江（87年開(kāi)始建立陶瓷生產(chǎn)）、江西。同時(shí)新興的沈陽(yáng)法庫(kù)（2002年開(kāi)始建立陶瓷生產(chǎn)）、河北高義、云南的易門、新疆的米泉（米東市）等地也是在建設(shè)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地。2012年夾江產(chǎn)區(qū)在全國(guó)產(chǎn)區(qū)來(lái)說(shuō)是最差的，50%的窯爐停產(chǎn)。要在區(qū)域內(nèi)考慮聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，和自貢白塔如何形成聯(lián)合，和夾江在定位上如何差異化，也是本項(xiàng)目要考慮的重點(diǎn)。

全國(guó)陶瓷業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷提升，目前建筑陶瓷瓷磚的年產(chǎn)量在90億平方米，中國(guó)人均6平米，瓷磚目前人均占有率排名在世界第一。歐洲金融危機(jī)之前只有西班牙達(dá)到這一水平，但是金融危機(jī)后西班牙人均占有率下降到人均3平米。陶瓷行業(yè)2012年增長(zhǎng)3.35%，2004年至2012年每年都保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。專家預(yù)測(cè)2013年，陶瓷行業(yè)將維持5%-10%的增長(zhǎng)。

佛山市陶瓷企業(yè)現(xiàn)狀

佛山市原有陶瓷企業(yè)320多家，但經(jīng)過(guò)陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移調(diào)整之后，現(xiàn)在存留的大型企業(yè)只有64家，目前佛山的陶瓷企業(yè)在外省成功的不多，遷往青遠(yuǎn)、恩平、肇慶、廣西去的比較多。

佛山目前的陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的年產(chǎn)值在800-1000個(gè)億。單獨(dú)來(lái)看陶瓷業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)帶動(dòng)性并不是很高，但是整合產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，陶瓷行業(yè)具有產(chǎn)業(yè)鏈廣，產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)的特征，所以實(shí)際上來(lái)說(shuō)對(duì)于帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和收入，提供就業(yè)崗位等方面有著實(shí)際的意義。同時(shí)陶瓷產(chǎn)業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境、政治環(huán)境、配套環(huán)境比較依賴，目前廣東陶瓷企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移一般很少出省，所以如何讓打造一個(gè)讓企業(yè)放心投資，安心發(fā)展的大環(huán)境就成為西部瓷谷產(chǎn)城綜合體項(xiàng)目的一個(gè)重要階段目標(biāo)。做好服務(wù)是招商引資的一個(gè)大前提。

現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商模式：

1、小企業(yè)進(jìn)入，緩慢發(fā)展，優(yōu)勢(shì)是低門檻，進(jìn)入性強(qiáng)。弊端則在于品質(zhì)不高，難以形成集群效益和規(guī)模化。

2、大企業(yè)，帶動(dòng)小企業(yè)和附屬企業(yè)。優(yōu)勢(shì)在于能夠迅速形成規(guī)模

化，弊端在于對(duì)于配套產(chǎn)業(yè)的需求會(huì)很大。

政府的大力支持和財(cái)政支持、金融配套、基礎(chǔ)設(shè)施配套是必不可少的。同時(shí)，目前各地政府也在根據(jù)實(shí)際情況制定不同的招商政策，如鄂爾多斯招商是配套開(kāi)礦指標(biāo)，及一個(gè)入駐企業(yè)可以根據(jù)所占面積取得一

個(gè)或幾個(gè)礦山的開(kāi)采指標(biāo)，同時(shí)在各地政府在土地政策上也進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠，從佛山資料來(lái)看，佛山企業(yè)拿地價(jià)成本價(jià)基本在1-1.5萬(wàn)，同時(shí)用優(yōu)惠價(jià)10-15W一畝的價(jià)格配有總占地面積10%的商業(yè)配套用地。

產(chǎn)業(yè)園招商六大要素：

對(duì)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商，專家的意見(jiàn)和建議是要先完善自身建設(shè)，具有良好的基礎(chǔ)之后會(huì)對(duì)招商的順利開(kāi)展有著良好的效果。陶瓷專家對(duì)產(chǎn)業(yè)園的招商基礎(chǔ)提出了以下6大要素，并且在此基礎(chǔ)上提出一些指導(dǎo)數(shù)據(jù)作為支撐。

1、原料：按照現(xiàn)有生產(chǎn)模式，計(jì)算出原料從開(kāi)采到企業(yè)的所有成本，包含開(kāi)采、加工、運(yùn)輸?shù)瘸杀荆詈蟮竭_(dá)陶瓷企業(yè)堆場(chǎng)的一頓配方料在多少錢，1噸在100元以下，才有優(yōu)勢(shì)。

2、燃料：按照佛山的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，燃料費(fèi)用占陶瓷企業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用的40%為了規(guī)避環(huán)保環(huán)節(jié)，注重生態(tài)節(jié)能，廢棄舊的燃煤方式，使用環(huán)保的清潔能源天然氣作為主要生產(chǎn)燃料，珠海的天然氣目前費(fèi)用在4元/立方米，產(chǎn)業(yè)園提供的燃料費(fèi)用在3元/立方米以下才有優(yōu)勢(shì)。

3、運(yùn)輸：陶瓷企業(yè)屬于大進(jìn)大出的生產(chǎn)型企業(yè)，一條生產(chǎn)線一天的進(jìn)出量就是500噸。傳統(tǒng)的鐵公機(jī)（鐵路、公路、飛機(jī)）式運(yùn)輸成本較高，建議使用水路運(yùn)輸，水路運(yùn)輸費(fèi)用是公路運(yùn)輸?shù)?/10。需要詳

細(xì)測(cè)算從項(xiàng)目出發(fā)到幾個(gè)比較大的口岸所產(chǎn)生的運(yùn)輸成本，得出詳細(xì)的數(shù)據(jù)才有可能對(duì)企業(yè)有吸引力。

4、市場(chǎng)：區(qū)域市場(chǎng)能消耗多少產(chǎn)品，周邊500公里有多少地級(jí)市。

5、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：陶瓷是集群式企業(yè)，規(guī)模效應(yīng)，一個(gè)企業(yè)需要4條生產(chǎn)線才能形成規(guī)模，占地200畝左右。需要大量的配套產(chǎn)業(yè)。維修、原料等配套。

6、招商政策：如何正確的和政府協(xié)商，解決招商的政策優(yōu)惠性，提高吸引力。政策的延續(xù)性，優(yōu)惠性。同時(shí)政策不能離譜，穩(wěn)扎穩(wěn)打，服務(wù)為贏。

陶瓷企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題

除了前面的六點(diǎn)是招商必須要注意的事宜之外，陶瓷生產(chǎn)企業(yè)也對(duì)以下問(wèn)題表示了關(guān)注。

1、政策的延續(xù)性：最重要的是政府政策的延續(xù)性。所以如何保證

政策的延續(xù)性，政策環(huán)境的穩(wěn)定性也就是本項(xiàng)目的重中之重。希望政府少干預(yù)。

2、用工的延續(xù)性：當(dāng)?shù)氐娜斯な乱耍瑢I(yè)性。生產(chǎn)的延續(xù)性。季

節(jié)生產(chǎn)資料的轉(zhuǎn)變對(duì)陶瓷廠的沖擊

3、產(chǎn)業(yè)鏈的延續(xù)性：產(chǎn)業(yè)配套的完善性。產(chǎn)業(yè)鏈的完善、包裝、模具、紙箱、化工、工業(yè)等。

同時(shí)，在于專家和企業(yè)的會(huì)談中得出的進(jìn)一步招商信息，招商地域可以擴(kuò)展至山東省的青島、淄博，目前兩個(gè)地方的政府都在推行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，對(duì)于陶瓷企業(yè)的沖擊很大，年產(chǎn)量從11億平方米下降到8億平方米。福建晉江地區(qū)，最新的數(shù)據(jù)是廣東山珠海的白珠陶瓷廠為了完成全部的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在湖南優(yōu)縣奠基，占地2000畝，所有生產(chǎn)設(shè)施整體搬遷。景德鎮(zhèn)的政策環(huán)境在發(fā)生轉(zhuǎn)變，也可以納入招商范圍。

企業(yè)和專家對(duì)于項(xiàng)目的建議：

1、配套設(shè)施初期可以考慮聯(lián)合珙縣、宜賓現(xiàn)有的資源整合來(lái)對(duì)產(chǎn)

業(yè)園區(qū)進(jìn)行配套服務(wù)。

2、注重環(huán)境：生產(chǎn)環(huán)境、居住環(huán)境、金融環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境。

3、建議建筑陶瓷為主，工藝陶瓷和日用陶瓷為輔。從產(chǎn)業(yè)效益來(lái)

看，做建筑陶瓷效益和發(fā)展前景最大。很容易形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

4、做好產(chǎn)業(yè)配套、人才配套

5、如果能保障原料的供應(yīng)，完善的配套服務(wù)，順達(dá)的交通運(yùn)輸將

對(duì)陶瓷企業(yè)有著良好的吸引力。

6、運(yùn)輸環(huán)節(jié)應(yīng)該大力重視

7、原料成本、燃料成本和運(yùn)輸成本的優(yōu)勢(shì)對(duì)于企業(yè)有很大的吸引

力。

第五篇：關(guān)于陶瓷市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表

希望各位能夠認(rèn)真評(píng)價(jià)，更希望您能提出詳細(xì)且寶貴的意見(jiàn)，您的關(guān)心是對(duì)我們最大的幫助，謝謝參與

關(guān)于陶瓷市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表

一 你對(duì)瓷器有過(guò)了解嗎？1． 不了解

2． 一般了解

3． 了解

4． 很了解

二你知道以下那幾個(gè)生產(chǎn)瓷器的地方？

1.景德鎮(zhèn)

2.唐山

3.潮州

4.佛山

5.德興

三景德鎮(zhèn)有四大傳統(tǒng)名瓷你知道哪幾種?

1.青花瓷

2.粉彩瓷

3.顏色釉瓷

4.玲瓏瓷

5.調(diào)朔瓷 6.薄胎瓷

7.影青瓷 8.釉里紅瓷

9綜合裝飾瓷

景德鎮(zhèn)瓷器造型優(yōu)美，品種繁多，裝飾豐富，風(fēng)格獨(dú)特。瓷質(zhì)“白如玉 明如鏡 薄如紙 聲如磐”，景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)是中國(guó)文化寶庫(kù)中的重要財(cái)富

四 景德鎮(zhèn)的瓷器你知道分幾類嗎？

1．白瓷（貝瓷）

2．骨瓷

3.新骨瓷（不含骨粉）

4.不知道

五如果家里有需要，你會(huì)購(gòu)買哪幾種瓷器?

1．骨質(zhì)瓷餐具類

2.茶具類

3.飾品類

4.日用品類

5.花瓶

六購(gòu)買瓷器時(shí),比如高檔56骨質(zhì)瓷餐具頭你能接受的價(jià)格范圍是多少?(～元/套)

1．800-1200

2．1200-18003．1800-2500

七 您的年齡：

1．20歲以下

2．21—30歲

3．31—45歲

4．46歲以上

八 您的職業(yè)是：

1．機(jī)關(guān)、事業(yè)單位

2．廠礦企業(yè)

3．個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶或私營(yíng)企業(yè)戶

4.其它

九 在多種銷售渠道都可以買到陶瓷，你覺(jué)得哪種最方便？

1．當(dāng)?shù)劁N售點(diǎn)

2．網(wǎng)上訂購(gòu)

3．公司直接訂購(gòu)

十你知道什么是骨質(zhì)瓷Bone china O？

骨瓷Bone china是世界上公認(rèn)的最高檔瓷種。骨瓷它是在瓷土中加入食草動(dòng)物骨粉作為原料并以磷酸鈣為溶劑的磷酸鹽系統(tǒng)燒制而成的瓷器。成品質(zhì)地輕巧、細(xì)密堅(jiān)硬、不易磨損及破裂、在燈光的照射下晶瑩、白皙、透亮，色澤成天然骨粉獨(dú)有的自然奶白色。骨瓷的特色是白度高、透明度好、光澤柔和、裝飾效果極佳、聲音特別悅耳。溫潤(rùn)如玉的性格，契合純真溫和的色彩，卻創(chuàng)造了別樣的韻味。以“薄如紙、白如玉、明如鏡、聲如磬”享譽(yù)中外，骨質(zhì)瓷自問(wèn)世三百年來(lái)，一直都為陶瓷中的極品。在國(guó)內(nèi)外已成為賓館、飯店、酒樓首選用瓷，廣泛用于家庭或做為禮品饋贈(zèng)親友。