第一篇：如何打造社區商業與會所的盈利模式

活動名稱: 如何打造社區商業與會所的盈利模式 活動開始時間: 2011-10-22 08:30 活動結束時間: 2011-10-23 17:00 主辦方: 深圳市房地產交流促進會/深圳市睿達房地產顧問有限公司

報名截止: 2011-10-21 12:00 活動類型: 其他

活動地點: 報名后通知

活動費用: 0 限制人數: 80

如何打造社區商業與會所的盈利模式

【課程背景】

社區商業與會所，讓項目在調控的環境下起飛在三限的年代，房地產項目怎樣獲得競爭優勢？在住宅的開發越來越同質化的時候，項目還有哪些潛力可以挖掘？在住宅利潤水平回歸的時候，還有哪些金礦有待開發？會所和社區商業，作為項目開發的兩翼，在房地產市場火紅的年代往往被我們忽視了，現在，睿達將邀請業界著名的會所和社區商業運營專家以豐富的案例，詳實的一手資料，深入的研究以及豐富的運營經驗為您詳細解析房地產最前沿的冷門富礦。【內容大綱】

第一講：如何打造成功社區商業體系

在房地產市場急轉直下的今天，社區商業能夠扮演怎樣的角色？在住宅銷售市場上，社區商業從哪些方面可以提高住宅的競爭力？社區商業怎樣為項目創造利潤，減輕住宅的壓力？如何讓5%的面積比例貢獻20%的利潤比例？怎樣快速的對社區商業進行定位？社區商業規劃設計中的盲點有哪些？

一、社區商業的價值

1、在住宅銷售過程中，社區商業所扮演的競爭力角色案例賞析 A、社區商業提高項目住宅競爭力幾種方法介紹

B、社區商業提高項目住宅競爭力，促進住宅銷售的典型案例分析

2、社區商業實現財務指標的方法分析

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A、社區商業實現優秀財務指標的典型案例分析 B、社區商業提高項目利潤的方法分析

二、社區商業的快速定位模型及典型案例剖析

1、社區商業商圈確定模型

在林林總總的商圈理論中，哪種商圈理論對社區商業最有效？社區商業的商圈半徑到底有多大？是什么因素決定了社區商業的商圈大小？

2、不同商圈類型的市場定位與相應的業態組合什么樣的商圈干什么樣的事情。在不同的商圈條件下，社區商業應該怎樣定位呢？社區商業的業態組合模型社區商業的市場定位模型

3、幾種典型案例的深度剖析通過對深圳、北京、成都、廣州上百個社區商業案例的深入考察研究，挑選幾個經典案例，層層剖析其成功的原因，失敗的教訓，為您的社區商業策劃提供最直接的參考標桿。

三、社區商業規劃設計過程中的盲點與規避原則由于社區商業尚缺乏系統的研究和成熟的理論，更由于社區商業幾乎全由住宅設計師操刀，所以常常犯很多錯誤，甚至犯致命的錯誤。首席專家為你解析社區商業最容犯的錯誤：

1、規劃布局容易犯的錯誤；

2、綠化景觀對商業的損害；

3、廣告招牌位置該怎樣設計？

4、空調位怎樣預留？

5、下水管道可否不發生堵塞？

6、酒吧街、精品街的陷阱

7、商家的需求滿足了嗎？

8、幾步臺階的價值損失。

第二講：如何讓會所從”雞肋”變成“雞翅”

社區（小區）會所的經營是一個全國性的難題，當今中國，99%的新房地產項目都配有會所，但是90%以上的會所都處于虧損狀態！會所，名副其實的成為了雞肋！怎樣讓會所變成雞翅？讓你的會所成為10%！

一、社區會所現狀分析 社區會所的運營現狀 社區會所的問題分析

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二、如何進行社區會所的定位 社區會所的典型分類 不同類型項目的會所需求分析 不同類型項目的會所的定位分析 成功會所案例分析 豪宅會所的定位案例分析 度假型物業會所定位案例分析 第一居所項目會所定位案例分析

三、會所在住宅項目銷售中的角色分析

A、以萬科棠樾會館為例，分析會所在項目銷售過中可以發揮的作用 B、以十里銀灘會所為例，分析會所在項目銷售過程中可以發揮的作用

四、會所成功運營的案例分析 萬科浪騎游艇會運營分析 萬科東海岸藍色會所運營分析 上海名流匯運營分析

【參會邀請】房地產企業高管及營銷、投資發展、設計、工程技術、物業經營(租賃)、商業運營、會所運營等骨干業務管理人員。

【下期課程】全面解讀萬科《專業集成與技術標準》 11月5-6日 重慶

活動URL: http://hd.hrloo.com/show/465

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第二篇：商業戰略及盈利模式

商業戰略及盈利模式

一、商業戰略：

原六年以來經營“客家私房菜”已獲得顧客的好評，延著國家政策的趨向，轉型為“客家媽媽的味道”。贏利為主！

二、盈利模式：

1、直營店經營盈利

2、建立配送中心，統一化、標準化，量化管理，擴展加盟店及特許連鎖店，以主打原材料為配送資源獲取盈利

3、建立種植、養植基地，原材料永遠是原汁原味健康生態化農家食品，降低采購成本，獲取盈利

4、福建風俗：民以食為天，以茶為趣，餐廳選擇一個區域方便顧客聊天泡茶，不但提供民俗文化，而且邊提供自產自銷的茶葉盈利

5、品牌加盟盈利

6、政府補貼及稅收優惠

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第三篇：商業精髓盈利模式

在商業世界中，擺脫這種“劣幣驅逐良幣”現象，就出現了兩種站位不同的盈利模式——全托管家模式與配電平臺模式

美國的那位年輕而盛名的歪才經濟學家史蒂芬·列維特，在他那本“敲破你腦袋”的《魔鬼經濟學》中，以列氏獨特的“魔鬼”視角，揭示出了一個通過專業房產經紀人出售房屋卻往往賣出低價的事實——

一般人賣房子當然需要借助房產中介，因為他們專業，因為他們熟悉市場行情，因為他們知道怎樣“將房子的價值最大化”。這種專業能力和信息的不對稱，正是你雇傭房產經紀人的重要原因。為此，你愿意按房屋的最終成交價格付給他傭金，你房子的價格賣得越高，經紀人獲得的傭金就越高，看起來很公平，也很有激勵作用。

可現實的狀況是，你的經紀人此時的想法與心態，其實與你并不完全一樣：也許你的房子再做些推廣再捂上十天半個月，還可以多賣出3％～5％，但此時，你的經紀人恐懼的，并不是時間的延遲，而是其他經紀人先發制人急功近利的“撬單”攪局——那樣的話，他將顆粒無收——就算你的房子還能多賣上10萬20萬乃至上百萬，2-3％的傭金也不過再多出幾千至多上萬元的收益，比起“歸零”的風險來，實在很有些得不償失。

于是，你的經紀人此時一心想著的，并不是努力實現你房屋價值的最大化，而是必須搶在其他中介前面盡快促成交易;于是，你的經紀人此時很可能會做的，是利用信息的不對稱向你頻釋利空，促使你以最先出現的貌似合理的報價成交;于是，你的房子實際只賣出了一個低價。

列維特沒有說的還有一點，就是這類中介的兩頭收費模式——“吃了上家拿下家”，從買賣雙方兩頭收取成交傭金。這種模式設計，無法回避地會誘導中介采取相應策略趨利避害：以盡快成交為目的，而非一方的利益最大化。

擺脫這種“劣幣驅逐良幣”現象，就出現了兩種站位不同的盈利模式——

【模式第5招】

全權管家——“值得托付”

第一種方法就是：讓經紀人成為你的人，完全代表你的利益。

比方說裝修房子吧，這實在是件很累人的事情：圖紙設計、物料選購、施工監理“房子是裝修完了，人卻褪了一層皮”，這是經常可以聽到的感慨;花了巨資裝修的房子入住以后，麻煩不斷隱患重重，這也是經常可以聽到的抱怨。

現代社會，分工越來越細，越來越“專業的人做專業的事”，這樣那樣的“專家”已經成為日益精密的社會機器中不可或缺的“螺絲”和“鉸鏈”，事必躬親已經成了遠離現代網絡多元社會的不合時宜。即便是你悟性再好學習能力再強，一般終究還是不如專業的裝璜公司;況且，花錢費力積累的裝潢方面的這種種知識經驗“慘痛教訓”，對并非樂在其中或者決定以此謀生的你來說，實在卻是一種生命的浪費。

最有效最經濟的方法，是全權托付給一家專業的公司，讓他成為你的代表，全權負責相關事宜。房屋裝飾領域于是就有了“工程監理”，如同房屋買賣領域的“專任委托”——所謂“一站式”、“一條龍”的全權管家模式。演藝經紀、銷售代理、家政服務、酒店管理、私人銀行、汽車4S店，社會從匱乏走向繁冗，時代從英雄走向專家，“管家式服務”的口號震天動地。當可供選擇的信息已經變得充分，當相關服務的內容已經變得龐雜，“把責任交給我們，把閑暇留給自己”、“把客戶養得越懶越好”，也就很容易成為提供“貼身服務”的口號和提高客戶粘性的策略。

上海證券交易所資源稀缺的“老八股”時代，只要能買到股票就能賺錢，拼體力的搶購講關系的尋租就構成了驚心動魄的場景;現如今，滾動電子屏上紅紅綠綠眼花繚亂著數千只股票，基本面分析技術面判斷就成了買賣操作的專業能力……，于是，作為“理財管家”的基金公司風起云涌;

產品市場空間延伸，物流開始囊括越來越多的環節及相應的各類供應商：干線運輸、中轉倉儲、短駁配送、國際貨代，原料供應、捆包分揀、包裝加工、訂艙報關，運單管理、路線優化、貨況跟蹤、退貨管理……，于是，作為“第四方物流”的供應鏈管理公司成為一時時尚。

既然是源于明確站位，準確定位自然就成了這一模式的關鍵。比如企業融資，你可以擔當投資者的代表，提供投資管理服務，收取管理費和利潤分成;也可以擔當創業者的代表，提供資本運營服務，收取顧問費和傭金提成。明確了一方代表的角色定位，“吃了上家拿下家”便就是“道德風險”了。想明白了到底誰是你的“衣食父母”這一點，李國慶與“大摩女”之爭便很有些無聊了。

既然是源于多元選擇，優化資源配置自然就成了這一模式利潤的來源。你當然應該為你管家的客戶爭取更高更合理的價格，你當然應該盡心盡力保障你管家的客戶的利益，你當然應該憑借你的專業能力在你管家的客戶的成本基礎上再節約出一大塊的成本出來。“值得托付”，雖然只有四個字，卻是管家模式最高的評價。

【模式第6招】

配電平臺——讓你所尋找的迎面而來

讓心有旁騖的經紀人成為與你利益一致的“管家”——因為是你的“獨家”，此時你的經紀人不再懼怕別人來“搶跑道”，就可以專心于以較長遠的心態來對待你的委托;因為你是“專任”，此時的你就可以對你經紀人的服務品質銷售價格有所要求，你的訴求與他的利益可以綁定在一起。

理論上如此。

但是，往往你就是不敢。

原因還是信息的不對稱。因為屆時會有N個經紀人宣稱他們有能力有人品可以擔當你的全權管家，而你原本就根本不知道到底哪家專業哪家敬業哪家“值得托付”。你放棄多元選擇的結果是你必須面對另一種近乎同樣的多元選擇。

問題還有另外的一個方面：其實會有N個“你”同時面臨著被選擇——有眾多的人想要購買房子，同時也會有眾多的人想要出售房子，其實你并不唯一，想要購買你房子的人，其實也有很多像你一樣的想要出售的房子可以選擇。就像股票買賣，有很多人想買，也有很多人想拋，其實雙方都有多元的選擇，兩邊都是海量的信息，這就需要有一種機制使最接近的買賣條件迅速配對成功。

這種機制叫做“雙向拍賣”——兩邊同時叫價，“不怕不識貨，只怕貨比貨”。提供這種機制平臺的就是證券交易所，盈利的模式便是“配電平臺模式”。這種模式的關鍵，就在于必須站位是完全獨立的第三方，只是提供一個充分溝通的平臺和相應輔助的服務，讓買賣雙方在完全信息的條件下自由配對成交。

原始的自由貿易市場，現代的網上電子商務，“配電盤”其實無處不在;賣家具的“紅星美凱龍”，賣服裝的“美特斯邦威”，乃至餐飲的“簋街”“大時代”，許多的所謂新模式，其實都是讓雙方充分溝通以促成交易的配電平臺。

既然只是一個促成交易的信息平臺，信息的真實性，買賣雙方的誠信度，自然就成了這一模式的立足之本。明白了這一點，使命著“讓天下沒有難做的生意”的馬云的所謂“為維護客戶第一的價值觀，捍衛誠信原則”的“痛下殺手”，也就不值得那么“震撼”了。

第四篇：商業計劃書盈利模式

篇一：創業計劃書 盈利模式 模塊模板 沒有利潤，一切都是空談。盈利模式決定著一個企業的生存與未來。我們的主營業務是線上會員費收取，ppt設計與制作，其他電子操作服務以及廣告租賃。此四者，相輔相成，相互促進。現做以下分解介紹： 運作方式：在網站上發布ppt制作信息并推廣，同時線下以小組的人脈 關系網與同學、學校、社會網站等合作發布廣告，吸引廣大 群眾注冊會員，繳納會員費后，通過會員制進行接單。（2）ppt制作，是主營業務，我們通過不同程度的ppt制作，收取不同的費用（散件價，團購價），獲取利益。運作方式：采用“虛擬企業”運作的方式，團隊主要根據顧客要求，負 責排版設計、實務制作，將成品通過網站傳送，進行交付。

（3）其他電子操作服務，是聯合外部工作室進行的，從合作單位處利益分成獲得利益。運作方式：我們與其他電子傳媒工作室達成協議，形成密切的合作關系，凡是我們介紹的會員均可享受合作單位的會員價服務，我們 也在從中收取5%的提成。（4）廣告收入，每月制作一個電子廣告期刊，在每次向顧客交付ppt時，一并發送當月期刊宣傳，可將廣告版面招租。運作方式：每期電子期刊都會宣傳我們團隊的經營業務，也可將外部廣 告放入，向廣告租賃商收取一定的廣告費用。我們的四種主要盈利模式并非各自獨立的，而是相互促進的，這樣更有助于盈利的穩定性，確保公司的長遠發展。篇二：網站盈利模式商業策劃書范文 網站盈利模式商業策劃書范文(2009/06/25 21:49)目錄：公司動態網絡媒體在發展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業投資經營的關鍵，是尋找到正確的贏利模式。網絡媒體與其他網站相比，它應該有更大的優勢，別人沒有的優勢，媒體網絡有，別的網站能做的，媒體網絡同樣可以做。很多傳媒投資經營失利，都是因為沒有找到或者不知道什么是贏利模式。在網絡的戰國時期，媒體網絡必須有敏銳的商業眼光，誰搶占了先機，誰就跑到了前頭。吸取經驗教訓，緊盯市場動態，調適盈利模式，確保網絡媒體經營處于安全軌道。中國網絡媒體，尤其是那些今天已具有相當規模和實力且已公司化運作的網站，更是不斷有所創新。下面，我們就網絡媒體贏利模式進行細分。

一、常見的信息內容收費 2002年底至2003年初，一些媒體陸續報道了同一新聞：美國研究機構innovation international media consulting group進行的調查顯示，北美地區（美國、加拿大）的118個新聞網站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業者不但不虧錢，甚至已經獲利。預計虧損的部分業者2003年下半年或2004年上半年可望達到收支持平。轉虧為贏的一個很重要的因素是網絡媒體經營者和上網用戶已逐漸接受信息內容有價的觀念。綜合目前中外網絡媒體信息內容營收模式看，大體有以下三種：

1、新聞和信息內容打包向其他網站或媒體銷售；

2、用戶付費方能瀏覽網站；

3、用戶付費進行數據庫查詢。內容收費的成功并非一蹴而就，必須信息質量高，內容獨特性高（即替代性要低），付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網費率要低、速度要快，明確的市場區隔，內容不易被仿冒及復制等因素。

二、網絡專供信息 網絡專供信息是指根據有關政府和企事業單位的特殊需要，網絡媒體為其定制的一種專業性

很強，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網絡媒體所給的網絡通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統、房地產系統和汽車、建材、化工、環保等行業編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費一般都比較高。人民網、新華網目前都有了這項業務，像人民網的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。辦好這種專供信息的要點是，市場定位要準確，編輯內容要有獨特性，即消息內容不是在網上和一般媒體和資料上能找到的，同時，一個有水平的發行主管也是非常重要的。

三、網上直播 這種營銷模式是從電視和廣播那里引進發展而來的。它根據政府部門或企業的需要，網絡媒體派人到現場對其活動進行網上現場直播，文字、圖片或是音像內容都可以在第一時間上網，與其他媒體相比，有自己獨特的優勢。它不需要電視直播昂貴的設備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網絡與讀者進行現場交流，直播的內容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時調閱。網上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網、新華網都在開展這項業務，它們對各地的一些節會和企業舉辦的各種活動進行現場直播，越來越受到用戶的好評。

四、與政府和企業聯合開辦網上專題 網絡媒體提供發布和技術平臺，與政府和企業聯合開辦其業務范圍內的網上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網絡媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業借助一個更大更好的網絡平臺，發布自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的產品，比他自己的網站效果要好得多，人力和費用也節省許多，它何樂而不為？ 開辦網上專題成功的關鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據自己網站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個人才交流中心和是一個中介機構合作開辦一個網上專題，你這個網站的用戶一定是有很大一批與此相關的關注職業崗位的青年網友。

五、辛迪加稿件 辛迪加稿件在國外已經很發達，世界上最大的稿件辛迪加網站有isyndicate、screamingmedia和yellowbrix等。稿件辛迪加是網絡媒體資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網站的聯合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（niche markets）。比如，中青網就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標題比網站的標示更容易增加點擊量。

六、把傳統媒體內容變成網絡媒體的財富來源 新聞媒體的負責人常常擔心把傳統媒體上太多的內容放到網上會對印刷媒體的經營產生負面影響，會影響傳統媒體最有商業價值的資源內容的保護。但是，如果過分限制有新聞價值的內容在網上發展，“會讓網民產生失望，因為網民們對網站的內容要求越來越挑剔，胃口越來越大。” 而事實上，大多數的新聞媒體網站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內容放到網上的人多半來自報社的出版發行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。讀者購買一份雜志或報紙，付的不是內容成本，而是印刷和發行成本。網絡媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機會閱讀你的內容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。

七、實用消費信息功能收費 互聯網擁有強大的多種實用信息服務功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁

空間等免費提供給用戶。但目前付費享有服務或付費享有vip服務已成為網站經營的出發點。對于具有巨大公信力、影響力的網站，社會經濟文化等各個領域的企業、機構都會想到利用其傳播平臺，因此，服務收費或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。例如，香港從2002年3月18日起為臺灣旅客提供入港“網上快簽”服務，以往需要7到10天才能完成的簽證手續，如今只要臺灣居民資料齊備，上午上網傳資料，獲通過后下午即可入香港，辦理費用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區已簽發了16萬多張快證給予臺灣旅客。

顯然，網絡媒體的信息在帶動消費并產生價值鏈后，才能更體現出自身的價值并帶來經濟收益。隨著數字化進程，諸如數字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領域及價值鏈勢必形成。

八、手機短信收費 如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內容提供商。如今手機短信息收入已成為網絡媒體營收的一個重要來源。手機短信營收給我們的最大啟發是要對新技術新市場要有及時、準確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網絡版（同年8月改稱“人民網”）日文版、英文版imode手機網站在日本正式開通，成為國內第一家實現手機上網向訂戶發送短信息的網站。但是，時隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時，人民網才在國內大推手機短信新聞訂閱。新聞媒體網站往往由于贏利意識的淡漠和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了發展的良機。

九、電子商務平臺 大洋網是國內第一個具有明顯電子商務性質的新聞媒體網站，且做到相當規模。其標志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網上訂單后，工作人員會通過電話確認，然后利用《廣州日報》自辦發行網近3000人的配送隊伍，短時間內把貨品送到消費者手中。在支付環節上，大洋書城與廣東銀聯合作建立了一個包括12多家銀行支持的網上支付系統，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網上銷售額已近一千萬元。個體消費者出于相同的購買意愿而實現“團體采購”現象，是2002內國內經濟生活中新出現的市場現象和購買現象。它的出現與網絡傳播有著密切聯系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。2004年第1季度，主要從事機電產品業務的大連某實業有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內一家大型網站建立了關系。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發來的郵件，說他們急需一批機電產品。經過網上商談，雙方預定了30多萬美金的產品。這是電子商務一個典型的成功案例。電子商務走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。行業網站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網，每個會員?入網費?為1.2萬元，另外每年需交6000元服務費。僅此一項，該網站年收入就達4000多萬元。還有的網站通過收取加盟費賺錢。就是在網上開設加盟店，或一起共享資源并取得相應比例的回報。如8848網站，就開設了網上聯盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯盟店或收租金或收入門費，多少不一。由于靠的是規模賺錢，一般費用都比較低。以b2c（商家對個人消費者）為主的易趣網等網站，主要靠收取平臺使用費。如商家物品登錄費、底價設置費、物品推薦費、交易服務費等。此外，收取差價費也為一些網站所看好。如卓越、當當等，通過網上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價格差價。

從整個形勢看，電子商務已從前兩年只為“創造眼球吸引力”等誤區中走出，開始贏利。2003

年中國網上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%.有專家預測，今年將會達到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執行官馬云預言：“中國電子商務產業格局將有巨變！中國互聯網將由”網民“時代轉入”網商“時代。”

十、網絡接入 網絡接入最大的經營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網絡和有線電視傳輸網絡的技術和市場規模決定了目前adsl和cable modem的消長。cablemodem市場迅速擴展到一般撥接及adsl領域，等于通吃了所有isp網絡接入業務，與其他對手展開了強有力的競爭。（注：臺灣稱“網絡”為“網路”；稱“寬帶”為“寬頻”）

十一、多種經營 網絡媒體如同其他媒體一樣，可以進行與本身相關或無關的多種經營業務。相關業務如可以提供網絡廣告制作、域名注冊、主機托管、空間租賃等業務，也可以利用自己成熟的技術向其他客戶提供建設網站服務。2001年4月，上海東方網利用品牌優勢推出“東方網點”工程，同年12月，上海東方網點連鎖管理有限公司注冊成立，2002年內東方網點連鎖店形成規模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會批評的“網吧”問題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網開辟了新的營收領域。總之，如何開拓線下業務領域，也在網絡媒體當察之列。

十二、寬帶新服務 寬帶網絡能夠提供更豐富且多元化的內容及服務模式。對用戶而言，寬帶網絡最初的賣點當然在于高速上網，但高速上網實現后，馬上將面臨著用戶更高更多的要求，服務商能否提供用戶需求的內容和服務將是關系到其成長與否的最重要因素。一句話，寬帶上網的價值不在于上網本身，而是在于其內容提供和服務提供。寬帶網絡帶來的重大變化之一，是網絡的娛樂性功能得到極大提高。目前最明顯的體現是在線游戲和影視作品在線觀看及下載活動兩大熱潮。2000年韓國在線游戲產值高達1.1億美元，這一數字足足是1999年的6倍。韓國在線游戲業產值的高速增長就是與網吧業的繁榮、寬帶網絡的普及形成強勁互動后創造的一個奇跡。目前韓國在線游戲正大舉進軍國內市場。不少網站已認定在線游戲是繼手機短信之后又一個贏利增長點。廣播電視媒體是音視頻節目資源的最大擁有者，應該在市場上扮演寬帶內容主要供應者的角色。更何況今年1月，廣電總局發布了15號令，對市場準入有著嚴格的限制。但我們必須看到在利益驅動下，今天已涌現出眾多提供音視頻節目的網站，其內容或為色情、新奇、刺激，或為侵犯版權，但用戶需注冊付費則是這類網站經營上的普遍做法。當廣電網絡媒體正在討論如何面對市場時，這些另類網站卻正在斂錢，并正偷著樂。不管在寬帶網絡接入上，還是在寬帶網絡內容、服務提供上，廣電部門及媒體均占有先天的優勢，但不能不承認，如何找準市場入口并盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。

十三、網絡廣告 在廣告市場方面，盡管網絡媒體目前還無法與傳統媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個方面，且近年來始終保持著增長態勢。從2001年起，網絡廣告形態進行了很多創新，經營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今后更大的廣告市場份額打下了基礎。我們在這里將重點談論這個有巨大贏利想象空間的網絡廣告。隨著寬帶網絡的普及，流媒體及多媒體網頁制作技術可將傳統的網絡廣告轉換成互動模式，除了可以使用視頻點播外，更能使用現場直播吸引網民眼球。如今年1月臺灣曾有一場網絡直播內衣發布會，就創造了同時10萬人次在線觀賞的記錄。互動設計也是網絡廣告效果的重點，如可口可樂2月底推出新的網絡廣告，

第五篇：商業計劃書盈利模式怎么寫

篇一：創業計劃書 盈利模式 模塊模板

沒有利潤，一切都是空談。盈利模式決定著一個企業的生存與未來。我們的主營業務是線上會員費收取，ppt設計與制作，其他電子操作服務以及廣告租賃。此四者，相輔相成，相互促進。現做以下分解介紹：

運作方式：在網站上發布ppt制作信息并推廣，同時線下以小組的人脈 關系網與同學、學校、社會網站等合作發布廣告，吸引廣大 群眾注冊會員，繳納會員費后，通過會員制進行接單。

（2）ppt制作，是主營業務，我們通過不同程度的ppt制作，收取不同的費用（散件價，團購價），獲取利益。

運作方式：采用“虛擬企業”運作的方式，團隊主要根據顧客要求，負 責排版設計、實務制作，將成品通過網站傳送，進行交付。

（3）其他電子操作服務，是聯合外部工作室進行的，從合作單位處利益分成獲得利益。運作方式：我們與其他電子傳媒工作室達成協議，形成密切的合作關系，凡是我們介紹的會員均可享受合作單位的會員價服務，我們 也在從中收取5%的提成。

（4）廣告收入，每月制作一個電子廣告期刊，在每次向顧客交付ppt時，一并發送當月期刊宣傳，可將廣告版面招租。

運作方式：每期電子期刊都會宣傳我們團隊的經營業務，也可將外部廣 告放入，向廣告租賃商收取一定的廣告費用。

我們的四種主要盈利模式并非各自獨立的，而是相互促進的，這樣更有助于盈利的穩定性，確保公司的長遠發展。篇二：網站盈利模式商業策劃書范文 網站盈利模式商業策劃書范文(2009/06/25 21:49)目錄：公司動態網絡媒體在發展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業投資經營的關鍵，是尋找到正確的贏利模式。網絡媒體與其他網站相比，它應該有更大的優勢，別人沒有的優勢，媒體網絡有，別的網站能做的，媒體網絡同樣可以做。很多傳媒投資經營失利，都是因為沒有找到或者不知道什么是贏利模式。在網絡的戰國時期，媒體網絡必須有敏銳的商業眼光，誰搶占了先機，誰就跑到了前頭。吸取經驗教訓，緊盯市場動態，調適盈利模式，確保網絡媒體經營處于安全軌道。中國網絡媒體，尤其是那些今天已具有相當規模和實力且已公司化運作的網站，更是不斷有所創新。下面，我們就網絡媒體贏利模式進行細分。

一、常見的信息內容收費

2002年底至2003年初，一些媒體陸續報道了同一新聞：美國研究機構innovation international media consulting group進行的調查顯示，北美地區（美國、加拿大）的118個新聞網站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業者不但不虧錢，甚至已經獲利。預計虧損的部分業者2003年下半年或2004年上半年可望達到收支持平。轉虧為贏的一個很重要的因素是網絡媒體經營者和上網用戶已逐漸接受信息內容有價的觀念。

綜合目前中外網絡媒體信息內容營收模式看，大體有以下三種：

1、新聞和信息內容打包向其他網站或媒體銷售；

2、用戶付費方能瀏覽網站；

3、用戶付費進行數據庫查詢。

內容收費的成功并非一蹴而就，必須信息質量高，內容獨特性高（即替代性要低），付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網費率要低、速度要快，明確的市場區隔，內容不易被仿冒及復制等因素。

二、網絡專供信息

網絡專供信息是指根據有關政府和企事業單位的特殊需要，網絡媒體為其定制的一種專業性很強，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網絡媒體所給的網絡通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統、房地產系統和汽車、建材、化工、環保等行業編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費一般都比較高。人民網、新華網目前都有了這項業務，像人民網的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。

辦好這種專供信息的要點是，市場定位要準確，編輯內容要有獨特性，即消息內容不是在網上和一般媒體和資料上能找到的，同時，一個有水平的發行主管也是非常重要的。

三、網上直播

這種營銷模式是從電視和廣播那里引進發展而來的。它根據政府部門或企業的需要，網絡媒體派人到現場對其活動進行網上現場直播，文字、圖片或是音像內容都可以在第一時間上網，與其他媒體相比，有自己獨特的優勢。它不需要電視直播昂貴的設備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網絡與讀者進行現場交流，直播的內容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時調閱。網上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網、新華網都在開展這項業務，它們對各地的一些節會和企業舉辦的各種活動進行現場直播，越來越受到用戶的好評。

四、與政府和企業聯合開辦網上專題

網絡媒體提供發布和技術平臺，與政府和企業聯合開辦其業務范圍內的網上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網絡媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業借助一個更大更好的網絡平臺，發布自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的產品，比他自己的網站效果要好得多，人力和費用也節省許多，它何樂而不為？

開辦網上專題成功的關鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據自己網站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個人才交流中心和是一個中介機構合作開辦一個網上專題，你這個網站的用戶一定是有很大一批與此相關的關注職業崗位的青年網友。

五、辛迪加稿件

比如，中青網就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標題比網站的標示更容易增加點擊量。

六、把傳統媒體內容變成網絡媒體的財富來源

新聞媒體的負責人常常擔心把傳統媒體上太多的內容放到網上會對印刷媒體的經營產生負面影響，會影響傳統媒體最有商業價值的資源內容的保護。但是，如果過分限制有新聞價值的內容在網上發展，“會讓網民產生失望，因為網民們對網站的內容要求越來越挑剔，胃口越來越大。”

而事實上，大多數的新聞媒體網站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內容放到網上的人多半來自報社的出版發行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。

讀者購買一份雜志或報紙，付的不是內容成本，而是印刷和發行成本。網絡媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機會閱讀你的內容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。

七、實用消費信息功能收費

互聯網擁有強大的多種實用信息服務功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。但目前付費享有服務或付費享有vip服務已成為網站經營的出發點。對于具有巨大公信力、影響力的網站，社會經濟文化等各個領域的企業、機構都會想到利用其傳播平臺，因此，服務收費或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。例如，香港從2002年3月18日起為臺灣旅客提供入港“網上快簽”服務，以往需要7到10天才能完成的簽證手續，如今只要臺灣居民資料齊備，上午上網傳資料，獲通過后下午即可入香港，辦理費用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區已簽發了16萬多張快證給予臺灣旅客。

顯然，網絡媒體的信息在帶動消費并產生價值鏈后，才能更體現出自身的價值并帶來經濟收益。隨著數字化進程，諸如數字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領域及價值鏈勢必形成。

八、手機短信收費

如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內容提供商。如今手機短信息收入已成為網絡媒體營收的一個重要來源。

手機短信營收給我們的最大啟發是要對新技術新市場要有及時、準確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網絡版（同年8月改稱“人民網”）日文版、英文版imode手機網站在日本正式開通，成為國內第一家實現手機上網向訂戶發送短信息的網站。但是，時隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時，人民網才在國內大推手機短信新聞訂閱。新聞媒體網站往往由于贏利意識的淡漠和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了發展的良機。

九、電子商務平臺

大洋網是國內第一個具有明顯電子商務性質的新聞媒體網站，且做到相當規模。其標志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網上訂單后，工作人員會通過電話確認，然后利用《廣州日報》自辦發行網近3000人的配送隊伍，短時間內把貨品送到消費者手中。在支付環節上，大洋書城與廣東銀聯合作建立了一個包括12多家銀行支持的網上支付系統，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網上銷售額已近一千萬元。個體消費者出于相同的購買意愿而實現“團體采購”現象，是2002內國內經濟生活中新出現的市場現象和購買現象。它的出現與網絡傳播有著密切聯系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。

2004年第1季度，主要從事機電產品業務的大連某實業有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內一家大型網站建立了關系。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發來的郵件，說他們急需一批機電產品。經過網上商談，雙方預定了30多萬美金的產品。這是電子商務一個典型的成功案例。

電子商務走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。

行業網站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網，每個會員?入網費?為1.2萬元，另外每年需交6000元服務費。僅此一項，該網站年收入就達4000多萬元。還有的網站通過收取加盟費賺錢。就是在網上開設加盟店，或一起共享資源并取得相應比例的回報。如8848網站，就開設了網上聯盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯盟店或收租金或收入門費，多少不一。由于靠的是規模賺錢，一般費用都比較低。以b2c（商家對個人消費者）為主的易趣網等網站，主要靠收取平臺使用費。如商家物品登錄費、底價設置費、物品推薦費、交易服務費等。此外，收取差價費也為一些網站所看好。如卓越、當當等，通過網上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價格差價。

從整個形勢看，電子商務已從前兩年只為“創造眼球吸引力”等誤區中走出，開始贏利。2003年中國網上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%.有專家預測，今年將會達到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執行官馬云預言：“中國電子商務產業格局將有巨變！中國互聯網將由”網民“時代轉入”網商“時代。”

十、網絡接入

網絡接入最大的經營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網絡和有線電視傳輸網絡的技術和市場規模決定了目前adsl和cable modem的消長。

cablemodem市場迅速擴展到一般撥接及adsl領域，等于通吃了所有isp網絡接入業務，與其他對手展開了強有力的競爭。（注：臺灣稱“網絡”為“網路”；稱“寬帶”為“寬頻”）

十一、多種經營

網絡媒體如同其他媒體一樣，可以進行與本身相關或無關的多種經營業務。相關業務如可以提供網絡廣告制作、域名注冊、主機托管、空間租賃等業務，也可以利用自己成熟的技術向其他客戶提供建設網站服務。2001年4月，上海東方網利用品牌優勢推出“東方網點”工程，同年12月，上海東方網點連鎖管理有限公司注冊成立，2002年內東方網點連鎖店形成規模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會批評的“網吧”問題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網開辟了新的營收領域。總之，如何開拓線下業務領域，也在網絡媒體當察之列。

十二、寬帶新服務

寬帶網絡能夠提供更豐富且多元化的內容及服務模式。對用戶而言，寬帶網絡最初的賣點當然在于高速上網，但高速上網實現后，馬上將面臨著用戶更高更多的要求，服務商能否提供用戶需求的內容和服務將是關系到其成長與否的最重要因素。一句話，寬帶上網的價值不在于上網本身，而是在于其內容提供和服務提供。

寬帶網絡帶來的重大變化之一，是網絡的娛樂性功能得到極大提高。目前最明顯的體現是在線游戲和影視作品在線觀看及下載活動兩大熱潮。

2000年韓國在線游戲產值高達1.1億美元，這一數字足足是1999年的6倍。韓國在線游戲業產值的高速增長就是與網吧業的繁榮、寬帶網絡的普及形成強勁互動后創造的一個奇跡。目前韓國在線游戲正大舉進軍國內市場。不少網站已認定在線游戲是繼手機短信之后又一個贏利增長點。

廣播電視媒體是音視頻節目資源的最大擁有者，應該在市場上扮演寬帶內容主要供應者的角色。更何況今年1月，廣電總局發布了15號令，對市場準入有著嚴格的限制。但我們必須看到在利益驅動下，今天已涌現出眾多提供音視頻節目的網站，其內容或為色情、新奇、刺激，或為侵犯版權，但用戶需注冊付費則是這類網站經營上的普遍做法。當廣電網絡媒體正在討論如何面對市場時，這些另類網站卻正在斂錢，并正偷著樂。不管在寬帶網絡接入上，還是在寬帶網絡內容、服務提供上，廣電部門及媒體均占有先天的優勢，但不能不承認，如何找準市場入口并盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。

十三、網絡廣告

在廣告市場方面，盡管網絡媒體目前還無法與傳統媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個方面，且近年來始終保持著增長態勢。從2001年起，網絡廣告形態進行了很多創新，經營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今后更大的廣告市場份額打下了基礎。我們在這里將重點談論這個有巨大贏利想象空間的網絡廣告。

隨著寬帶網絡的普及，流媒體及多媒體網頁制作技術可將傳統的網絡廣告轉換成互動模式，除了可以使用視頻點播外，更能使用現場直播吸引網民眼球。如今年1月臺灣曾有一場網絡直播內衣發布會，就創造了同時10萬人次在線觀賞的記錄。互動設計也是網絡廣告效果的重點，如可口可樂2月底推出新的網絡廣告，篇三：手機app創業計劃書之盈利模式技術模式 5盈利模式

1.1廣告模式，這個模式最靠譜。這種贏利模式的獲利主要就是靠廣告，所以要盡可能沖高app下載量，所以如果可以結合使用者有需要的服務例如信息或情報，一來需求已經存在，二來廣告媒合效果也會更明顯。可以說在手機應用的體驗中最討厭排名中廣告肯定名列前茅。在上網時，游戲中，廣告隨時準備著打擾用戶的眼睛。可不得不說，這還真是一種很有用的方式。現在這款app的廣告剛剛有了起色，如果引入大量線下中小商戶的廣告，或者把自己的用戶賣給別的app，這都會導致用戶體驗直線下滑。能引入品牌廣告當然最好。應用的價格取決于用戶與應用的互動方式和程度。例如，如果用戶使用應用的次數不多，那么這款應用就不適合采取支持廣告的免費模式，更適合采取付費模式。如果用戶使用某款應用的次數很多，那么應采取免費模式則更為合適。通常情況下，免費增值模式通常能增加用戶黏性，而一旦產生了黏性，那么用戶就愿意為應用花更多的錢。當然，對于廣告我們也是會有所選擇的：（1）至少要積極向上，并且用戶有一定的需求的產品廣告（2）有創意的廣告，比如吐槽類等，讓用戶不覺得廣告太明顯，并且愿意接受廣告提醒（3）廣告展位篇幅有一定比例，后期可能多一些。（4）時間上盡量縮短，廣告詞簡短醒目。1.2結合傳統互聯網

結合傳統互聯網的盈利模式主要體現在電商方面，用戶如果經常訪問某個電商網站，那么他也極有可能下載一個相應的客戶端，從而形成消費體系。不過也要選取沒有業務競爭的應用產品。

1.3應用內收費

提供增值服務，應用內收費也是目前開發者普遍采用的方法，主要通過為用戶提供常規功能之外的擴展性服務賺取利潤，如擴充存儲空間、升級用戶權限、提升隱私級別等等。本應用對這方面采用較少，畢竟以免費應用為主，而且國人對免費映像是比較滿意的，極少數人愿意付費。

6技術研發 主流的三大app系統：

1、蘋果ios系統版本，開發語言是objective-c；

2、微軟windows phone系統版本，開發語言是c#；

3、安卓android系統版本，開發語言是java；

針對這些主流的三大app系統，計劃開發iphone版，andriod版，ipad版，windows8版，web版，pc版。以android為例，解決推送信息（信息包括提醒短信 廣告詞 活動 版本更新等）

android手機由于沒有系統的限制，當app進入了后臺后，也能運行服務，所以android的推送可以基于長連接，這就注定了android的推送服務器和一般的app后端是不一樣，技術細節上，架構上也不一樣，幸好，現在有大量的開源軟件可以輕松地實現推送。這方面就不做詳情了。

7項目進展及未來規劃

7.1 發展規劃邏輯 本應用是一款多平臺共享實時數據的多功能理財app，提供了移動客戶端和web數據的實時同步。

擁有iphone版，andriod版，ipad版，windows8版，web版，pc版。標準版及專業版

針對不同人的需求，隨手記還分別推出標準版和專業版。

標準版和專業版二者的區別如下：產品的專業版和標準版的最大區別是定位不同，專業版面向的是專業的資產理財客戶，而標準版主要面向的是普通的消費記錄用戶。7.2 現階段進展.現在處于發展規劃的第一階段的前期準備階段，以項目規劃為主。爭取項目申報，項目投資運行。正努力構建簡易手機app大致模型。

7.3 三階段發展規劃 在線記賬理財平臺+客戶端記賬理財平臺+論壇三塊組成。其中，核心為客戶端（app）記賬理財平臺+在線記賬理財平臺。分為三階段 第一階段：簡易手機app（android系統）主要功能（基礎業務）：（1）計算器（2）匯率結算（3）手機在線充值（4）設置本月限額（5）鬧鐘 計時器（6）信息提醒記賬 特色功能：（1）密碼解鎖保護（2）風趣吐槽類提醒,支持語音對話自動智能回復（3）獨特學霸模式，設置時間手機鎖屏，在線閱讀電子書。第二階段：智能手機記賬（app），增加支持各大主要系統，包括 第三階段：平板電腦記賬（app）：ipad、androidpad 電腦在線記賬（web）：pc web主要新增功能：股票基金數據聯網更新