第一篇：高手店主總結進貨門道 服裝進貨技巧分享

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有俗話常說，會看的看門道，不會看的看熱鬧。服裝批發的門道說起來確實很多，所以我們在平時的服裝進貨過程中需要自己用心去總結。今天，在這里小編給大家說說前輩們的經驗，他們的經驗技巧也是在服裝店經營途徑中獲得的。

有了好的服裝貨源，就成功了一半

我們都是沒有什么背景的小賣家，想開店但是沒有貨源咋辦啊?我不主張代理，我曾經干過這事情，別提那滋味了，買家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時候，我一點和她爭的底氣都沒有，我憑什么和她爭?我連賣給她的東西到底是什么樣的都不知道。

欲擒故縱

三十六計里這個計謀是我最欣賞的，太絕了。在商場上同樣適用。假如你很心儀某款商品，而價格你又覺得偏高了。適用法則如下：砍價—不成—不買，掉頭走人。

討價還價

第一次進貨的時候，什么都不懂，去問價格的時候都是怯生生地，又不知道假如砍價的話，什么樣的價格才叫合適。這個的話，就要靠經驗來積累的了，什么東西大致批發價是什么價格，這個要靠自己揣摩，價格要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對方弄清楚你意圖在于批發的話，開出來的價格一般不會和實際成交的價格相差太遠，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價不成，還惹得批發商討厭——又是一個不懂行的人。

多家選貨優于一家

這個對于新手來說尤其要注意了，精明的賣家是不會只在一家批發商那里拿貨的 不同的批發店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個店子里的，這個無須啰嗦。

抵制批發商的蠱惑跟甜言蜜語

每個批發商都有著三寸不爛之舌，多數批發商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉向，只要你進了他們的店子，他們的推銷就會像轟炸機一樣地像你襲來，本人經過長時間的觀察，他們的推銷辭中有一個經常出現的詞語：爆款。什么叫服裝爆款啊? 就是賣得很火爆的款式啦!你要小心了，這個爆款，那個爆款，不可能個個都是爆款啊，賣衣服是需要進貨人的眼光的，有些好的款式確實是爆款，拿回去會很好賣，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強調下，有些他們口里所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。

帶行頭

你進貨的時候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好干活，也就是說，你根本不是來服裝批發市場干活的，批發商會認為你不能給他們帶來很多收益，所以報價就不容易是最低。

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你只需要穿上你覺得最方便干活的衣服就可以了，通常穿T恤和工裝褲加平底帆布鞋，長頭發挽起來。有個最有力武器不得不提，其實很多人都知道了——帶個小推車。帶了后，批發市場的批發商們就對你另眼相看了。

批發工作結束的時候，清點好你的貨品數量

這個事情嘛，基本上每個賣家都會做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉

另外，其他前輩的經驗也是獲得經營技巧的途徑，服裝批發貨源的經驗技巧這種事，并沒有太多的限制規定，關鍵這些技巧好用，能夠幫助你獲得切實的好處。

本文來源：壹玖服裝批發網http://www.tmdps.cn/pifa-changshi/

第二篇：經典服裝進貨經驗范文

第一次教訓：中山沙溪

我是2005年開始做外貿男裝的.第一次進貨,去了一個叫中山沙溪的地方.這個地方拿貨是一個款要一大包這樣拿.一包是120-200件.碼數和顏色是不能選的.T恤是25-40左右一件.當時一看很多是大牌子,很興奮.一下就拿了4萬元左右的貨.十多個款.結果是賣了3年還沒賣完,以虧本告終.當時是只覺得是大牌子就會好賣,拿的這些衣服,有的太花了,有的款式不好看.有的有質量問題,洗過一次后會變得很長,穿一次就丟掉了.過了兩年后,我又過了以前拿過貨的一家,看到有一款兩年前我拿過的,現在還在他店里面賣.這些衣服應該都是放了好多年的,或者質量有問題的,才被廠家拿在那里處理的,不是做服裝很有經念的人,最好還是不要看便宜,去破這種貨.前一段時間又去這里看了一下,有一款T恤很漂亮,準備拿,穿到身上一看,這款衣服上身后很寬,很短,一般人跟本不能穿.我覺得,在這里拿貨的人,應該很少有人能賺到錢.第二次教訓：廣州站西

前幾天,去廣州站西拿了一批貨,7萬多元錢.也是十多個款,全是外套.在寫字樓里面拿的.收到貨后,心里怪怪的,當時在那里看他掛在店里的衣服,質量都很好,沒什么問題,結果寄給我的貨,比店里面掛的差了很多,拉鏈上得歪歪妞妞的,一點都不好拉,線頭也多,衣服車的線很稀,做了這么多年的服裝了,因為以前合作的廠家,做的貨質量從來沒有問題,只是擔心款式和好不好賣的問題,就忘了看一些質量細節的問題.在這里跟大家說一下,不熟的廠家,第一次拿貨的時候,看衣服時,一定要看一下車工,走線的密度,拉鏈頭和拉練.扣子這些細節的地方.一般如果細節廠家都注意到了的話,質量應該也不會差到那里去.剛做的時候量少款多這種方式還是比較好的,做久了以后再直接去廠家打貨.剛開店就去廠家打貨挻有風險的.以前在一個叫芒果男裝批發網的網站拿過一兩次貨,不多,每次就幾百塊錢,還基本上都賣出去了.質量還可以.我覺得現在網上也有很多批發的,剛開店的人,偶爾還是可以試一下的,當然,要多比較,觀察一段時間先.拿貨教訓總結

開店我覺得找一個好的合作供貨商太重要了,有很多人進貨，喜歡東拿一點,西拿一點，我不會。我集中兩家拿，拿多了就是熟客了。也好跟老板說話.開始退退換換。好版我也跟得上，每次新款拿一點點也可以,壓貨少不說，家里風格相對統一，不會亂七八糟.有什么質量問題,退換也方便.我就喜歡找幾個廠,他們出什么我就做什么.

第三篇：新手服裝進貨技巧

對于新手來講，一般第一次進貨要少，量小款多經典，因為壓得最多的貨就是第一次進的！對于初次進貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合適，好象覺得這也行那也可以；而有的人一旦開拿又往往止不住，有的拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看競對某些貨品有些不滿意了;怎樣避免這樣的問題我覺得大家應該盡量做到以下幾點：

1、不要帶太多現金。如果計劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強制性的有所控制；有的人說我帶著不用，沒有碰到特別中意的就不拿，但實際上你真到了那個地方可以說就身不由己了，你很可能會覺得難得去一次就產生多拿點想法，也很有可能一時被“環境”感染而“一時興起”（別人都在瘋搶自己手也癢了），也可能會被批發商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以從最根本的問題入手才可能解決這樣的問題。

2、注意季節性。新手拿貨一開始并不知道服裝的季節時間一般會比市場提前兩到三個月，所以你不要看現在是炎炎夏季，但批發市場的生產廠家們已經在忙著準備秋衫了；如果你不明白這個道理，還在大張旗鼓的進夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時，偷笑的可是批發商，而你拿回來的貨也可能會因轉季打折賣不起價，或需求少影響到銷售不理想的后果；所以看準季節時機慎重拿貨也是一個方面。

3、不要失去主張完全被批發商意見所左右。有的新手去拿貨因為一點也不了解和熟悉市場行情，所以看到別人拿什么就拿什么，批發商說什么好就按批發商的意見趕快掏錢，這樣完全沒有自我主張的進貨態度往往造成貨品混亂、不易搭配，更無從談個人風格，所以去之前一定要分析好經營定向：是走底檔還是中檔路線？把握好店鋪品味：是做休閑還是以小可愛淑女為主；但也別為這樣那樣的困難止步不前，是人都有失誤和出錯的時候，多經歷幾次以后，會慢慢成熟老練起來的~。

選擇貨源

店家拿貨多數為兩種途徑：廠家和批發商。認為：像偶們這些剛起步滴小賣家，廠家是不屑與我們合作滴，即使你死乞白咧滴讓人家同意批貨給你，也會在服務方面有所欠缺（如果有朋友能幫忙的就例外了）。所以，廠家暫不可取。直接去找批發商吧，現在的許多批發商將生意做到了網上，但是，當你面對諸多的選擇，又在對對方的情況不了解的情況下，而且看不到實物，很容易發生貨不對版的情況。所以，選擇網上批發商時需慎重。

偶建議各位店家可以就近找較具規模滴批發市場，開店前期可以多逛幾次，鎖定幾家合你心意的，最后再進行仔細篩選。千萬不要等到“萬事俱備，只欠寶貝”滴時候，才急沖沖地隨便找家批發市場拿貨哦！不打無準備滴仗嘛~

實戰錄

偶曾在批發市場里屢次受挫，幾欲灰心時，幸得一朋友雪中送炭滴傳授給偶“獨門秘笈”，后經偶舉一反三，大有青出于藍而勝于藍滴勢頭~（嘿嘿~先臭美一下）。

偶朋友告訴偶：多數中小型批發市場都是批零兼營滴，而精明滴人們也開始發現批發市場這塊寶地了，越來越多滴普通買家愛到批發市場去買東西哦！他們為了爭取到更低滴價格，都會說自己是開店滴，久而久之，批發商難辯真假，便

不再聽信買家的一面之詞了，不再輕易滴就將最實在的價格告訴第一次上門的客人，而是會用自己的經驗和標準去衡量，然后才酌情開價。這無疑給我們這些毫無經驗滴新手們增加了一些難度。

如果你確實在為以上的問題煩惱滴話，請接著往下，偶給你支倆招兒，嘿嘿~包你管用哦！

一、入行滴行頭

據偶在各個批發市場蹲點的結果來看，拿貨滴店主大致具備以下幾個特征：

1、打扮入時；

2、手上一定挽著個黑色的大膠袋，更有甚者是拉著行李車滴；

3、表情都是一副“老謀深算”滴樣子。

如果你是第一次去批發市場滴話，最好參照這三點來塑造你滴形象。這第1點嘛，沒有固定的標準，穿得休閑一點就OK了。絕不能有明顯滴“上班族”滴特征，套裝更是大大滴不要！搞不好人以為你是個富裕滴小資白領，不宰死你才怪呢！

第2點極其重要，毫不夸張滴說，簡直就是身份滴象征。偶就試過拿黑膠袋與不拿的效果，前者是進店后被店主招呼：“靚女，隨便看啊~喜歡什么可以打個折給你！”后者則被招呼道：“事頭婆（意為老板娘），隨便看啊~剛到了好多新款，拿給你看看啊？”這黑膠袋滴威力，可見一斑啦！當然，這第2條是要結合第1條哦~別穿個西裝拎個大黑膠袋，被人轟出來可別怪偶哈！

第3點，關于表情滴問題，可惜只能言傳而不能身教啊~反正你只要緊鎖雙眉，任憑人家咋熱情也要保持不變，翻看貨滴時候要一副挑剔兼深謀遠慮滴樣子即可。有條件滴MM可對著LG多加練習，直至他突然變得勤快起來且表現出誠惶誠恐滴樣子便可收手：P注意：可千萬別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自負。

二、與店主過招

置齊你滴行頭，闊步走進店里，定會受到店主熱情滴招呼（個別錢賺夠了滴除外），這時不要回報以笑臉，Keep住臉上滴表情，你可以不看她，也可以向她點點頭當作回應。好了，你可以專心滴看貨了，翻得仔細一點，掛著滴、鋪著滴、堆著滴??都給大致翻個遍。往往在這個過程中，店主會向你作一些介紹和推薦，你只需要“哦”一下即可，繼續翻你的。其間看到中意的可以抽出來仔細滴翻看，衣服滴面料、做工、領口、袖口、吊牌等等細節都要留意，注意！不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點也是店主區分普通買家和拿貨買家滴一個標準。縱然衣服再好，也不要做贊美陶醉狀，如果你滴演技夠好，請做一個勉強湊和滴表情，沒有把握滴話，就免了，省得人家以為你被針扎著了。這個時候，你可以問店主一些相關滴問題了，當然，店主也會問你一些問題，不管是問是答，一定要“專業”哦，臂如：

1、問價格

要體現復數形式，以證明你是要以批量為單位滴。專業滴問法：“這衣服怎么批？”、“這個批什么價”??皆可。請不要以單數形式提問，諸如：“這件

衣服多少錢一件吖？”“這件怎么賣？”??其中原由不用偶說了吧。

2、問數量

盡可能干脆利落，言簡意賅，你可以問“這有幾種色？什么碼？”直入主題，很老練滴樣子，嘿嘿！不要問成：“還有其它顏色滴嗎？”一看就知道是菜鳥兒~

一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數都拿齊了才會算你是批發哦，對于第一次上門滴客人，店主更會這樣來控制了。如果你問滴衣服有N多個顏色，N多個碼滴話，不要被嚇著，點頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧，嘿嘿！

3、回答問題

通常店家肯定會問滴問題是：“你在哪里開店啊？”問這個問題的目的有二：

一、進一步證實你店家的身份；

二、他們滴VIP客人也分散在各個區，為了保護VIP客戶滴利益，必須確認給你的價格不會和這類客戶滴發生沖突。

遇到此類滴問題，即使你沒有實體店也不用亂了陣腳，直接告訴她你住所所在的或你很熟悉的區就行了。如果她還追問具體的位置的話，隨便告訴她一個：）。這個相信大家都沒問題滴~嘻嘻！都是喜歡Shopping滴銀~回答這些問題滴時候，不用臉紅心跳，因為偶們確實是開店嘛，是不？

（可不要小看這一問一答啊，批發店滴店主可是高手，認真對待哦！）把你想要知道滴問題問完后，即使你很滿意也別沖動啊！再繼續到別家轉轉，最后才作決定，貨比三家總是要好一點滴！走時，問店家索要一張卡片，認真滴看看后收到包包里，以表示你滴誠意。留下一句：“我去轉轉，馬上回來。”便可優雅滴出了店門，去轉其它鋪子了。不要忘了先找個僻靜滴角落調整一下你滴面部神經，以免肌肉僵化，呵~

三、拉下臉殺價

逛完一圈，心里應該有底了，挑出你認為不錯的店鋪，再對里面的貨進行更仔細滴挑選，要認真哦~這回可是來真的了。

挑出來的DD擺在一邊，此時，不論店主說有幾個碼、幾種顏色你都默認，不要表示異議，即使她把所有的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后，讓店家給你算價格——這時她給的價格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來算的——她會一種一種滴報給你，記好了哦。報完后你可以開始殺價了。不過此時她開給你的價格會比較實在了，不要依照街邊小鋪砍價滴原則哦。這個具體得看你滴眼力，向著自己心中期望的價格去靠攏，如果相去甚遠，建議放棄。殺價的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授滴，但請謹記：此刻你的角色是一個店家，拿貨滴價格直接影響你滴利潤。臉皮厚一點吧，使勁全力去砍！

價格談好后，店主會開始幫你清點數量、打包貨物了。這時你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要滴顏色和碼數。（初次拿貨，沒有找到商品滴合適定位，盡可能少拿，猶其同一款式。避免資金積壓）呵呵~在你告訴她你不要這個不要那個的同時，你會發現店主的臉色馬上會晴轉多云，多云轉陰，而且會告訴你要加價。你要挺住，軟磨硬泡，贊美她滴東東、表示你長期合作滴誠心、述說你開店滴難處??使出渾身解數，嘿嘿！這個時候滴店主已經被你折騰滴差不多了，貨也搬出來了，價錢也告訴你了，進退兩難啦！為了下次滴生意，縱然滿腹勞騷，也會答應批給你滴。

哈哈！大功告成！！此時滴你啊，別忘了對店主展露舒心和感謝滴笑容哦~還繃著個臉的話，真懷疑你會被人家狂扁！

最后別忘了讓店主給你開提貨單哦，貨號、品名、數量、價格一個都不能少，便于自己備案，也利于下次補貨。

服裝店的經營中，進貨是個重要的環節，能夠找到合適的貨源，下面的銷售工作也就會順利不少，下面就來看看，作為一名服裝店經營者，在進貨時應該注意什么問題。

一、一定要爭取拿到好的批發價格

批發和零售最大的區別是：批發商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。開店初期，大多經營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發商提出購買單件產品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心，進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。

二、進貨的數量要把控好

進貨數量包括多個方面，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。進貨商品種類第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到某類產品中，你才可能增大單個產品的進貨量，要求批發商給予更低的批發價格。當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。（價格比較貴的商品就不包括了）當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的，而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。

三、一定要獲得批發商的支持

能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發

商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

四、批發市場的進貨規則

1、不要在批發店慢慢檢查你的產品

當你提到貨后，只要把數量點清就可以了，一般回去發現產品有問題后再要求更換（當然離進貨時間不要太遠了）。若你提貨后就蹲在批發店里面點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

2、不要指望通過批發商換貨來降低風險

進貨時，千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手了，接下來不用說你都猜到批發商會給你什么樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。

3、批發市場里面價格的調整很小

前面提到，批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%~3%，能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏著批發商要求在批發價上再打個8折，又會讓批發商知道你很少到批發市場混了。另一方面，在批發市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路，因為運輸成本比快遞低得多，而且都是買家自己負責，碰上個好的批發商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。

在批發商和顧客之間，創業者利用其間的差價來賺取利潤，但利潤并不是那么容易獲得的，創業者要兼顧雙方的利益，進貨時，既要給自己留下足夠的利潤空間，同時，也要讓批發商和顧客都能滿意。

第四篇：一個服裝經營高手進貨的真實體會

一個服裝經營高手進貨的真實體會，很實用

貨源永遠是服裝經營者的頭等問題，服裝店找貨源是伴隨始終的大事，所有店無不挖空心思尋找質優價廉的貨，所有店都想能找到廠家一手貨源，但是誰都知道沒有大量的接單量，不可能從廠家處拿到一手貨源。而且服裝零售商自己從各個批發市場挑選服裝貨源，不但路途遙遠、費用成本高,而且遭受各級批發商的盤剝。

雖說現在零售商可以從各個批發網站進行服裝采購、但看不到實物、全憑批發商的圖片和游說，碰到不良商家容易被蒙騙，并且所有網站的批價與批發市場相比都偏高、因為網上很難做成稍微大一點的單子(原因是信任的問題、價格的問題、客戶自身實力的問題等等)。即使是一手貨商家也不愿意把價格壓得超低零批給客戶、他也要考慮到自己底下有些比較大的客戶、比如一款拿50-300件這樣客戶的利益。一般他們的零批價格和下面的小批發商人是一致的、所以所有通過網絡找貨源的朋友、也基本上是很難得到多少實惠的。

零售商自我主觀意識強，自己選貨的眼光不一定準，造成拿的貨滯銷，加上不專業和缺乏信息渠道，也由于批發商在某些時候肯定要主推不好走的貨給顧客，造成沒有經驗的顧客很容易被宰。

而服裝廠家，有生意艱難的小廠、也有牛B的大廠、小廠質量不高成本高、產品利潤低、滯銷多、網上多是這樣的產品。也只有這樣的產品才需要通過各種渠道和方式走貨。而好的東西很難流到網上來（網上批發商除外），一出來就被熟門熟路的銷售商端掉、通過自己的渠道迅速消化掉。

很多想通過網絡找好貨的朋友、懂行后大都很后悔。很多人問是不是一手貨？其實這個問題大可沒有必要問、商家都會說、當然了、我們都是直接廠里拿貨的。其實這樣的商家網絡上幾乎沒有，市場上的貨都是倒來倒去的，很多經常去廠里跑貨的人，實際上根本沒時間上網，有一大部分是不懂上網，還有就是檔口生意都忙不過來，他們也不愿意浪費時間在網上。

好銷的貨一般都被長期合作伙伴整鍋端或者幾個大批發商自己分了。不好銷的貨才可能被一般去廠里選貨的批發商接觸，而且牛B廠都只接受現金交易，他們的態度就是要拿就數錢，沒錢就閃邊，別在這里磨蹭。而網上的原廠貨、都是發零批、發零批不是廠家不好走的貨，就是小批發商當二道或者三道販子，價格就比較高。

鑒于此，目前做網絡批發的，存在很多先天的缺陷。

知道了這些，大家對網上貨源有一定了解了吧？我也是做批發的，說這些話對自己很不厚道，生意艱難啊！其實我也在珠三角各地找貨，希望有好貨請大家聯合起來一起拿，希望通過量的優勢取得最低的價格。

深圳，廣州，虎門的外貿貨最大批發市場

東門白馬、有2家在批發AF的衣服，價格雖然便宜，但是都是老款、或者是庫存貨。深圳一個號稱外貿市場的“嘉華外貿市場”、這個外貿市場賣的最多的品牌就是Nike、Adidas、Puma、Kappa、不過基本

上是仿貨的。這里很多擋口都在賣AF的貨、不過大多都是背心、體恤、沒有一家賣2006年AF官方網站的新款、但即使這樣，仍然很好賣。有兩家專門賣AF的、大都是便宜的體恤、門庭若市。其實只要你去廣州火車站附近的批發市場逛了一天后就會發現、95%“嘉華外貿市場”的貨都可以在廣州火車站的批發市場批發到。

在互聯網上還能搜索到，2年前由我爆料的深圳南油一個服裝生產基地，有一個秘密的外貿服裝批發市場叫世紀廣場。這地方確實秘密、不好找、很少有公交車經過，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿服裝批發的、顧客很少、不像東門人頭攢動。不過這里確實有部分好貨、比如簡單的女裝體恤、非常漂亮、手感好、工藝復雜、針線整齊、圖案設計新穎、不知道是不是真外貿貨、但是至少做的非常好。而且、來這里還會發現了另外一個更大的秘密外貿批發市場、叫“超凡外貿批發市場”、超凡里面也有很多好貨。這說明，并不是所有的東西都能在互聯網能得到的，很多東西必須親自去尋找。

東莞虎門批發市場、黃河城附近似乎沒有批發外貿貨的，虎門富民服裝批發市場大都是批發女裝的。廣州火車站附近幾大服裝批發市場人多、而且有不少黑人、這些黑人整天在流花和站西轉悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而著名的白馬批發大廈也不是做外貿貨的。

站西路外貿批發市場有好幾幢樓、金寶、精都、萬通...萬通有很多外貿貨不過大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些擋口門前用英文寫著“歡迎非洲來的朋友”，批發最多的仍然是

Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服、鞋子、襪子。市面上賣的大部分外貿貨、就是這種出口非洲、印巴的外貿貨吧。在萬通附近、有個天恩外貿市場、不成氣候，還有個伽南外貿批發市場、是黑人樂園。

廣州火車站附近還有幾個鞋類批發市場、有好多鞋廠開的鞋檔、大量批發仿版的nike、adidas運動鞋、有的款式與真同步上市、批發價大概80多一雙。

廣東省中山市沙溪鎮是中國休閑服裝生產基地、沙溪鎮就在中山市中心，整個沙溪鎮就是一個大的服裝工業區、大大小小的制衣廠一家挨著一家、一條叫岐江公路的大街、起碼4公里長、兩邊全是賣布和賣衣服的鋪面，衣服都是論捆賣的、一捆200件！以休閑服裝、體恤、牛仔褲居多、幾乎沒有裙子。

這里的衣服到底有多便宜呢? 這里的擋口都叫“某某行”、在一個成衣服裝行，一件T恤、之前在廣州萬通批發市場、深圳東門白馬都曾看過、東門批發價是27元、廣州萬通批發價是18元、在沙溪這個服裝行是11元、但沙溪這里200件起發貨。

在另外一個服裝行,還發現有一些去年款的AF、Tommy純棉襯衣、很漂亮、做工也非常好、批發價是25元，在另外一個服裝行、發現一些新款的Tommy女裝體恤、批發價是22元。

一個服裝店主進貨的真實體會

最近辭職，來做專職淘寶賣家。我以前做工程的，因此用做工程的分析方法，來分析我應該做哪塊！最后結果是我要做服裝，而且必須是女裝。在一個老淘寶賣家的推薦下！

我打算做今時比較流行的美國品牌Abercrombie & Fitch , 我首先訪問了Abercrombie 的官方網站，發現了很多新的官方網站新款圖片。我把這些圖片放到我的淘寶店去，結果很多人來詢問。由此，我確定了，只要有好的貨源。一定能賺！而且賺很多。然后我開始去尋找找貨源。我在深圳，首先找了深圳最大批發市場---東門白馬。確實有2家在批發AF的衣服，價格雖然便宜，但是都是老款，或者是庫存貨。然后我去了深圳一個號稱外貿市場的嘉華外貿市場，這個外貿市場賣的最多的品牌就是Nike，Adidas,Puma,Kappa.這里很多擋口都在賣AF的貨，不過大多都是背心，體恤，沒有一家賣AF 2006年官方網站的新款。

即使這樣，仍然很好賣。有兩家家專門賣AF的，大都是便宜的體恤，門庭若市。我后來去廣州火車站附近的批發市場逛了一天后發現，95%嘉華外貿市場的貨都可以在廣州火車站的批發市場批發到。嘉華外貿市場賣的最多的就是nike,adidas,kappa,puma，全是假的，因為運動品牌款式設計簡單，造假容易。我在互聯網上搜索，得到一條消息。深圳南油一個服裝生產基地有一個“"的外貿服裝批發市場，叫世紀廣場。我跑過去。找了一下午，終于找到了。確實”“，沒有公車經過的，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿服裝批發的，顧客很少，不像東門人頭攢動。不過這里確實有部分好貨，比如簡單的女裝體恤，非常漂亮。手感好，工藝復雜,針線整齊,圖案設計新穎。不知道是不是真外貿貨，但是至少做的非常好。而且，我來這里還發現了另外一個更大的”“外貿批發市場，叫超凡外貿批發市場有很多好貨。我后來在互聯網上搜索這個市場的名字，搜索不到只言片語。這說明，并不是所有的東西，都是互聯網能找到的，很多東西必須親自找。

通常，款式簡單的衣服最容易被小服裝廠造假，比如運動品牌，或者是polo衫。只是打個小商標而已。這樣的仿單也是賣的最多的，在淘寶遍地都是。我在那2個”"外貿市場看到的國外大牌女裝體恤的款式在淘寶一件都找不到。比如一件Dior 的體恤，非常輕，手感光滑，象絲綢一樣。衣袖外面加了蕾絲花邊，胸前繡了很大的復雜的圖案，衣服底下還縫了一塊小小的標有dior的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是這件體恤批發價就是60，而且不講價。淘寶網上見到的dior體恤通常是一件簡單的純棉體恤，打一個dior的字母或者一個簡單的圖案。

我在網上搜索，有個人說他有官方網站版的AF服裝，他告訴我地址，在東莞長安上角管理區上南路3號B棟4號鋪，我親自去了東莞就是想找他進貨。結果發現這是個騙局，這個騙子想騙外地人匯款給他。這個騙子還有個名字叫德莫服裝，他在網上發布消息叫Abercrombie & Fitch外貿成衣，他的電話要不是不開機，就是沒有人接。他叫 鄭永軍（也許是假的名字).我找遍了整個上南路，都沒有發現有賣服裝的地方。我既然到了東莞長安，就順便坐車去了虎門，在虎門去了黃河，那有好多批發市場，我把黃河附近的批發市場都逛了一遍，似乎沒有批發外貿貨的。也許是我沒有發現吧。虎門富民服裝批發市場大都是批發女裝的，我后來去廣州白馬，感覺并不是象網上說的那樣，虎門的服裝高檔。

白馬里也有很多服裝很高檔。

離開虎門后，我又坐車去了廣州 ,在廣州休息了一夜后，第二天逛火車站附近的批發市場。那里真是好多人啊。而且很多黑人,這些黑人都是來批衣服，鞋子的。首先逛了白馬批發市場，不是做外貿貨的。

然后逛了萬通，新萬通。萬通有很多外貿貨，不過大都是出口非洲，印巴的。那里很多黑人在批貨，有些擋口門前就用英文寫著歡迎非洲來的朋友，批發最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服，鞋子，襪子。我想，市面上賣的大部分外貿貨，就是這種出口非洲，印巴的外貿貨吧。在萬通附近，有個天恩外貿市場，不成氣候。還有個伽南外貿批發市場，是黑人樂園。廣州火車站附近還有幾個鞋類批發市場。還有好多鞋廠開的鞋店，大量的批發假的nike,adidas運動鞋。與真的同步上市，批發價大概80多一雙。因為我在互聯網得知，中山沙溪是中國休閑服裝基地。所以我又坐車去了中山。沙溪鎮就在中山市中心，整個沙溪鎮就是一個大的服裝廠。制衣廠一個挨著一個，都不大。一條叫岐江公路的大街，起碼4公里長，兩邊全是賣布，賣衣服的鋪面。衣服都是論捆賣的，一捆200件！以休閑服裝，體恤，牛仔褲居多。幾乎沒有裙子。

這里的衣服有多便宜呢? 這里的擋口都叫某某行，在一個成衣服裝行，我看到一件體恤，我在廣州萬通批發市場,深圳東門白馬都曾經看過，東門批發價是27元，廣州萬通批發價是18元，在沙溪這個服裝行是11元。沙溪這里200件起發貨。在另外一個服裝行,我發現了有一些去年款的AF，Tommy純棉襯衣，真的很漂亮，做工也非常好，批發價是25。在另外一個服裝行，發現一些新款的Tommy女裝體恤，批發價是22。

在這里看到一個賣庫存衣服的服裝店，衣服真的便宜。18元一件的帶帽厚衛衣，做工也好。款式也不錯，估計是出口美國剩下的。大部分衣服，都是10元一件，包括夾克。

這里的制衣廠基本都不上網，因為他們已經有了大生意。

這里有一個廠叫‘致誠制衣廠',專門做AF的衣服出口香港，韓國，臺灣。做的都是最新款的。因為AF是一個僅在美國授權銷售的牌子，所以，他們是偷偷的做。別的工廠門前都掛大牌子，他不掛。而且在門口寫著，進出貨物請走后門.如果想要最新款的AF的衣服，可以向這個廠下訂單，或者在別人的單上加單。不過他們說，貨期排到6月了.生意很好啊。

AF真正的授權生產廠家是一個叫溢達集團的香港公司，工廠在佛山市高明開發區。這個公司在中國，印度巴基斯坦,毛里求斯等有許多工廠,全球有近5萬工人，除了替Abercrombie & Fitch代工外，還替Hugo Boss, Tommy,Nike ,Banana Republic 等許多大牌代工。從這個工廠流落出來外貿貨的可能性很小。

所謂外貿貨，就是象致誠制衣廠，那樣也是做出口,造假造的逼真的貨吧。

經常有買家問我，是不是原單哦?我都說是!原單哪有這么容易搞到啊。要想搞AF的原單，就只能去佛山高明附近去轉悠轉悠了。

第五篇：廣州服裝進貨經驗

廣州服裝進貸經驗

首先說下，定位：

女裝低檔的，去“沙河”；

中高檔的，去“十三行的3樓以上”；

擺地攤的，去“錦東和廣大”，還有昌崗路的“尾貨市場”； 進牛仔的，去“沙河”；男裝的，不要去“十三行”要去“沙河”； 進外貿服裝的，去“站西”；

進品牌貨的，去“白馬”，尢其是韓版，“白馬”一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去！為什么要這樣分析呢，因為批發市場竄貨非常嚴重。好比方說：十三行1至3樓的，就有到3樓以上去拿貨來批的，還有是去沙河去淘貨的；再比如，中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進個50、60，到了白馬就變成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了??

第一站 廣東第二大服裝尾貨市場

位置：昌崗中路，信合廣場往芳村方向50M處。看到永樂生活電器后面有兩個街口都是，不大,海珠區，昌崗路，信合廣場公交站，往芳村方向50米，見永樂生活電器朝里面的巷子直進200米左拐,這個地方的跳樓貨有幾條街，女裝多，仔細挑有不少好東西，價格很便宜。比方說：一般的牛仔褲，長褲15，中褲12，短褲10。當然，還是可以砍價的，東西很雜，不要急，最好是先把幾條街過一遍，再慢慢挑選，畢竟路也不是太長??第二站：十三行

位置：荔灣區十三行路。這里的1到3樓為低檔，比沙河貴一些，但不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在,十三行新

中國大廈.如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。1到3樓為低檔，比沙河貴一些，我不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。這就是十三行新中國大廈了，如果是定位中高檔的話，你一定去十

三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。十三行還有紅遍天服裝批發城

第三站：沙河 位置：廣州大道北以西，先烈東路一帶范圍。

評價：這里為全中國最大的牛仔城，廣州乃至中國規模最大的服裝批發集散地。低檔服裝的最佳拿貨點，一定要去看看。

第四站：火車站及周邊服裝城 位置： 就是廣州火車站周邊；白馬商貿大廈

白馬：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價錢也貴，打包都

要100元，去白馬一樓是重點，靚女一飽眼福。

第五站，廣州箱包批發市場位置：解放北路以西，廣州火車站后面的一帶

梓元崗，整個華南的箱包批發中心。

第六站，華南最大的服裝尾貨批發市場，廣大和錦東

位置：石井做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠走一段路。在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東，到廣大走大概要2里

路的樣子

還有鞋、圍巾和精品的批發市場“大都市鞋城”：中高檔鞋類的批發，位于解放南路，離北京路步行街沒多遠；

“新華南鞋業百貨城”：是廣東最便宜的鞋批發地，位于華南汽貿城下面，洛溪大橋附近，不大好過去，最好在地鐵3號線大塘站下，轉公交或打的過去。

“珠光仰忠精品批發市場”：別給名字欺騙了，這里是最多圍巾批發的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批發；位置在萬福路中段，地鐵1號線在農講所站出，延德政路一直往南走就是。一德路：解放南路以西的一德路，以干貨為主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。婚紗的，到江南大道北，那里是聞名遐邇的“婚紗一條街”，當然，那里還有相當多關于嫁娶的東西。如果你的目標是做個全面的時尚女裝店，衣、褲、鞋、襪、帽、包，都全部包含，就要

多走幾個地方，對市場的特性了解下。廣州是全國最大的服裝批發，其它省的批發市場都是從廣州進的貨，大家看沙河那里的貨車什么車牌都有，還有好多鬼子都在那里進貨，說明它的影響。比方說：說湖南株洲的服裝批發市場，那里的貨有的從廣州進的，有的從武漢進的，有的從重慶進的，有的從杭州進的，有的是本地小服裝廠的，而武漢、杭州、重慶歸根到底都是從廣州進的貨，你說你虧不虧。

深圳、東莞主要是以生產女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內衣，少量毛公仔玩具。此外還有：普寧的襯衫，潮州的婚紗晚裝，佛山的童裝，汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。