第一篇：開服裝網(wǎng)店要知道的問題,服裝進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)之談

壹玖服裝批發(fā)網(wǎng)

開服裝網(wǎng)店要知道的問題，服裝進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)之談

開服裝網(wǎng)店要知道的問題，服裝進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)之談

我剛剛開了服裝網(wǎng)店，現(xiàn)在看來真是說起來簡(jiǎn)單做起來難，開店不久我就遇到問題了，對(duì)于服裝進(jìn)貨來說就是熟能生巧，在幾次的服裝批發(fā)貨源過后也有了一定的經(jīng)驗(yàn)，能悟出一些道理，但是這些僅僅是開始，后面的問題還有一大堆，所話說萬事開頭難，當(dāng)然在緊要關(guān)頭臨陣磨刀還是可以的。

眾所周知有了好的服裝貨源服裝店的生意就成功了一半，那怎樣找到好的服裝貨源是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者們最頭疼的問題，而現(xiàn)在在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的年代，越來越多的人選擇了網(wǎng)上服裝批發(fā)，當(dāng)然在網(wǎng)上找貨源是看不見真實(shí)的商品的，所以在找貨源時(shí)你就要擦亮眼睛了，無論是代理還是批發(fā)一定要搞清楚質(zhì)量的問題，在首次進(jìn)貨時(shí)不要一下進(jìn)太多要做到要精不要量，每個(gè)供貨商都會(huì)有個(gè)最低起批數(shù)，就拿壹玖服裝批發(fā)網(wǎng)來說吧，可以20天內(nèi)無理由換貨，以誠(chéng)信為本，提供最優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)貨源，每周新款不斷，客戶可以享受到真正的提高銷售、減少庫存和提高資金周轉(zhuǎn)率帶來實(shí)實(shí)在在的好處,還有一件代發(fā)服務(wù)，如果是實(shí)體店加盟，初次還可以免費(fèi)鋪貨，讓你沒有什么后顧之憂。

找到貨源之后肯定要討價(jià)還價(jià)了，當(dāng)然在砍價(jià)方面都是靠經(jīng)驗(yàn)來積累的，什么東西大致批發(fā)價(jià)是什么價(jià)格，這個(gè)要靠自己揣摩，價(jià)格要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對(duì)方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開出來的價(jià)格一般不會(huì)和實(shí)際成交的價(jià)格相差太遠(yuǎn)，很多新手在第一次服裝進(jìn)貨的時(shí)候在問價(jià)時(shí)聲音都會(huì)很小，很膽怯，這樣批發(fā)商就能看出來你是新手了，當(dāng)然如果你不知如何砍價(jià)或者不知道要砍多少的話你就少砍一些，省的還價(jià)不成還讓批發(fā)商覺得你不懂行情覺得你是一個(gè)難纏的人。

如果你是開精品店的話就只有自己親自去淘貨了，你可以去服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨、也可以去網(wǎng)上進(jìn)，當(dāng)然既然是淘貨就連那些賣家鄙視的服裝批發(fā)市場(chǎng)也不能放過，你要有耐

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開服裝網(wǎng)店要知道的問題，服裝進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)之談

心，批發(fā)市場(chǎng)有針對(duì)不同人群不同檔次的商品，所以你要認(rèn)真淘哦，或許能找到自己喜歡的商品哦。

服裝進(jìn)貨一定要知道的一件事情就是要抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語，批發(fā)商跟別的商人們一樣，都有一張三寸不爛之舌，他們混了這么多年了，巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向，很多時(shí)候在你腦袋發(fā)熱的時(shí)候他們?cè)儆檬滞颇阋话涯憔蜁?huì)掉進(jìn)火海了，他們一般推銷的時(shí)候最經(jīng)常說的一句話就是爆款，他們會(huì)給你推銷一些爆款，這個(gè)時(shí)候你就要有主見了，這個(gè)爆款、那個(gè)爆款，怎么可能都是爆款，這個(gè)時(shí)候就需要你的眼光了，他們推薦的并非全是爆款但也會(huì)有爆款，當(dāng)然也有很多他們口中的爆款是由積壓貨來的，所以你一定要有自己的天枰。不管是做什么生意賣家都是會(huì)貨比三家的，這一點(diǎn)也是很重要的，每個(gè)批發(fā)店有不同的款式，或許另一家的款式更適合你的服裝店呢，所以你一定要多看看，精明的賣家要學(xué)會(huì)狡兔三窟，這樣才能找到適合自己的服裝貨源，也才能知道價(jià)格的高低。

文章來源：壹玖服裝批發(fā)網(wǎng)http:///pifa-changshi/

第二篇：廣州服裝進(jìn)貨 經(jīng)驗(yàn)之談

廣州服裝進(jìn)貨 經(jīng)驗(yàn)之談 留著也許用得著

首先說下，定位：女裝低檔的，去“沙河”；中高檔的，去“十三行的3樓以上”；擺地?cái)偟模ァ板\東和廣大”，還有昌崗路的“尾貨市場(chǎng)”；進(jìn)牛仔的，去“沙河”；男裝的，不要去“十三行”要去“沙河”；進(jìn)外貿(mào)服裝的，去“站西”；進(jìn)品牌貨的，去“白馬”，尢其是韓版，“白馬”一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去！！為什么要這樣分析呢，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)竄貨非常嚴(yán)重。好比方說：十三行1至3樓的，就有到3樓以上去拿貨來批的，還有是去沙河去淘貨的；再比如，中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進(jìn)個(gè)50、60，到了白馬就變成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了??

第一站 廣東第二大服裝尾貨市場(chǎng)

位置：昌崗中路，信合廣場(chǎng)往芳村方向50M處。

看到永樂生活電器后面有兩個(gè)街口都是，不大,海珠區(qū)，昌崗路，信合廣場(chǎng)公交站，往芳村方向50米，見永樂生活電器朝里面的巷子直進(jìn)200米左拐，這個(gè)地方的跳樓貨有幾條街，女裝多，仔細(xì)挑有不少好東西，價(jià)格很便宜。比方說：一般的牛仔褲，長(zhǎng)褲15，中褲12，短褲10。當(dāng)然，還是可以砍價(jià)的，東西很雜，不要急，最好是先把幾條街過一遍，再慢慢挑選，畢竟路也不是太長(zhǎng)??

第二站：十三行

位置：荔灣區(qū)十三行路。

這里的1到3樓為低檔，比沙河貴一些，但不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國(guó)服裝精華之所在。

十三行新中國(guó)大廈，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。

1到3樓為低檔，比沙河貴一些，我不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國(guó)服裝精華之所在。

這就是十三行新中國(guó)大廈了，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。

十三行還有紅遍天服裝批發(fā)城

第三站：沙河

位置：廣州大道北以西，先烈東路一帶范圍。

評(píng)價(jià)：這里為全中國(guó)最大的牛仔城，廣州乃至中國(guó)規(guī)模最大的服裝批發(fā)集散地。低檔服裝的最佳拿貨點(diǎn)，一定要去看看。

第四站：火車站及周邊服裝城

位置： 就是廣州火車站周邊；白馬商貿(mào)大廈

白馬：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價(jià)錢也貴，打包都要100元，去白馬一樓是重點(diǎn)，靚女一飽眼福。

第五站，廣州箱包批發(fā)市場(chǎng)

位置：解放北路以西，廣州火車站后面的一帶

梓元崗，整個(gè)華南的箱包批發(fā)中心。

第六站，華南最大的服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)，廣大和錦東

位置：石井

做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價(jià)廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠(yuǎn)走一段路。

在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，廣州火車站乘坐228路到終點(diǎn)站下車即可到達(dá)錦東，到廣大走大概要2里路的樣子

第六站，華南最大的服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)，廣大和錦東

做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價(jià)廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠(yuǎn)走一段路。

在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊

去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街，廣州火車站乘坐228路到終點(diǎn)站下車即可到達(dá)錦東，到廣大走大概要2里路的樣子

還有鞋、圍巾和精品的批發(fā)市場(chǎng)

“大都市鞋城”：中高檔鞋類的批發(fā)，位于解放南路，離北京路步行街沒多遠(yuǎn)；

“新華南鞋業(yè)百貨城”：是廣東最便宜的鞋批發(fā)地，位于華南汽貿(mào)城下面，洛溪大橋附近，不大好過去，最好在地鐵3號(hào)線大塘站下，轉(zhuǎn)公交或打的過去。

“珠光仰忠精品批發(fā)市場(chǎng)”：別給名字欺騙了，這里是最多圍巾批發(fā)的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批發(fā)；位置在萬福路中段，地鐵1號(hào)線在農(nóng)講所站出，延德政路一直往南走就是。

一德路：解放南路以西的一德路，以干貨為主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。

婚紗的，到江南大道北，那里是聞名遐邇的“婚紗一條街”，當(dāng)然，那里還有相當(dāng)多關(guān)于嫁娶的東西。

如果你的目標(biāo)是做個(gè)全面的時(shí)尚女裝店，衣、褲、鞋、襪、帽、包，都全部包含，就要多走幾個(gè)地方，對(duì)市場(chǎng)的特性了解下。

廣州是全國(guó)最大的服裝批發(fā)，其它省的批發(fā)市場(chǎng)都是從廣州進(jìn)的貨，大家看沙河那里的貨車什么車牌都有，還有好多鬼子都在那里進(jìn)貨，說明它的影響。比方說：說湖南株洲的服裝批發(fā)市場(chǎng)，那里的貨有的從廣州進(jìn)的，有的從武漢進(jìn)的，有的從重慶進(jìn)的，有的從杭州進(jìn)的，有的是本地小服裝廠的，而武漢、杭州、重慶歸根到底都是從廣州進(jìn)的貨，你說你虧不虧。

深圳、東莞主要是以生產(chǎn)女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內(nèi)衣，少量毛公仔玩具。

此外還有：普寧的襯衫，潮州的婚紗晚裝，佛山的童裝，汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側(cè)重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。

第三篇：開服裝網(wǎng)店策劃書(DOC)

策劃人：陳思嫚、小組成員：陳思嫚、郭宇靜、徐曉瑩、戴淑怡

前言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平也大大提高，思想也逐漸開放起來，人們的購物方式也發(fā)生了很大的變化，網(wǎng)上購物成為一種時(shí)尚、便捷的購物方式，因此，這為我們?cè)谔詫毶祥_店打下了很好的基礎(chǔ).第一、市場(chǎng)環(huán)境與分析

在校購物現(xiàn)狀分析

1、選擇網(wǎng)絡(luò)購物人群數(shù)量較多。在我國(guó)有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物；有63.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。淘寶網(wǎng)在2011年1月6日的淘寶盛典上發(fā)布2010年網(wǎng)購數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2010年淘寶網(wǎng)注冊(cè)用戶達(dá)到3.7億，在線商品數(shù)達(dá)到8億。同時(shí)，以淘寶商城為代表的B2C業(yè)務(wù)交易額在2010年翻了4倍，未來幾年也仍將保持這一增長(zhǎng)速度。

2、資料顯示：淘寶網(wǎng)2008年交易額達(dá)到999.6億元，淘寶網(wǎng)2009年交易額超過2000億元，淘寶網(wǎng)2010年交易額達(dá)4000億元（圖二），顯而易見，這是直線上升的趨勢(shì)，所以淘寶的發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒烙?jì)的，我們將網(wǎng)店開在淘寶網(wǎng)上有很大的優(yōu)勢(shì)！

第二、店名含義

“Koala”，以考拉為名，謹(jǐn)慎考拉之事！

第三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)消費(fèi)群體是15歲—25歲的女性消費(fèi)者，以大學(xué)生為主，其產(chǎn)品有女裝、女鞋、女包以及一系列小飾品。在初始階段，對(duì)網(wǎng)上服裝市場(chǎng)環(huán)境不是很熟悉，缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且資金有限，本店發(fā)展具有很大程度的未知性，結(jié)合我們的目標(biāo)群體的消費(fèi)水平，因此暫時(shí)把產(chǎn)品定位在中低檔，商品價(jià)格 比較低。

這一年齡段女性，她們崇尚新科技，追求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣；她們對(duì)凡事都注重感覺，感覺對(duì)了，一切都好說；她們張揚(yáng)個(gè)性，思維活躍；她們有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，而且是一個(gè)最容易互相影響的消費(fèi)群體。因此，要根據(jù)她們的這些特點(diǎn)來展開分析，進(jìn)行產(chǎn)品的差別化定位。以下是我們店里服裝的幾個(gè)特點(diǎn)，市場(chǎng)定位也是根據(jù)這些特點(diǎn)而定。

1、風(fēng)格多樣

每個(gè)人的喜好不一樣，要滿足不同消費(fèi)者的需求，我們就要有充足的準(zhǔn)備，用多種風(fēng)格的服飾吸引顧客眼光，比如活潑可愛，高貴典雅，休閑運(yùn)動(dòng)，特色名族風(fēng)，傳統(tǒng)中國(guó)風(fēng)等等，來取得顧客的信賴。

2、系列多樣

團(tuán)隊(duì)系列、情侶系列、姊妹系列等等，因?yàn)槲覀冎饕槍?duì)學(xué)生，所以我們根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，備下貨，比如班服、隊(duì)服、宿舍姐妹裝、情侶裝等，這些服裝都可以根據(jù)顧客的喜好定制，因?yàn)槲覀兤渲械囊环N進(jìn)貨渠道是廠家訂貨，所以我們可以把顧客要求傳達(dá)給廠家，由廠家做好，再由我店發(fā)貨。

3、個(gè)性

穿著要有屬于自己個(gè)性的服裝，不一定要去那些知名品牌的服裝專賣店花費(fèi)大量的金錢來打扮自己。現(xiàn)在也流行在小店購買衣服，靠自己的審美眼光和品位來搭配自己的穿著。在小店購物既便宜，又可淘到屬于自己的“個(gè)性”。盡管女裝的品牌款式多樣，大多數(shù)人仍然覺得商場(chǎng)里的衣服款式大同小異，不能體現(xiàn)出自己的個(gè)性。

我店服裝在款式上求新，這其中，既有強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)的網(wǎng)球服、籃球服，也有創(chuàng)意天馬行空的卡通服、主題T恤，還有目前最具時(shí)尚氣息的韓式套裝和英倫套裝，可謂囊括了青少年服裝的各類款式，因此青少年在選購時(shí)并不存在款式單

一、無從選擇的境地。

我們的網(wǎng)店服裝多樣，衣料也多種多樣，棉質(zhì)的，雪紡的，麻紗的，仿皮的，毛質(zhì)的，竹炭的等等。這樣，既可以滿足消費(fèi)者對(duì)衣料的要求，還能迎合消費(fèi)者的穿衣習(xí)慣，選擇自己喜愛的衣料，舒適宜人。

4、季節(jié)

現(xiàn)在是春天，夏天也快到了。因此，店里的服裝是春裝和夏裝，比如襯衫、T裇、連衣裙、短裙、長(zhǎng)裙、短褲、絲襪、單鞋、涼鞋等等，顧客根據(jù)自己的需求挑選。

（二）市場(chǎng)定位策略：

避強(qiáng)定位

由于我們店剛起步，各方面相對(duì)不成熟，所以，還沒有能力與淘寶上那些發(fā)展起來的店競(jìng)爭(zhēng)，因此，我們就避開與那些店的正面競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而從最基本的做起，靠自己的質(zhì)量，價(jià)格，服務(wù)，物流還有信用來贏得顧客，贏得自己的發(fā)展空間。

第四、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

打破傳統(tǒng)銷售的時(shí)空限制，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)；配合線下配送服務(wù)，將銷售范圍無限延伸； 通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與消費(fèi)者直接交流互動(dòng)，快速有效的滿足市場(chǎng)需求；網(wǎng)絡(luò)服裝傳統(tǒng)銷售模式受制于昂貴的銷售成本、消耗消費(fèi)者大量時(shí)間成本，這是消費(fèi)著青睞網(wǎng)上購買服裝的主要原因。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我們學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，熟悉電子商務(wù)流程，熟練使用電腦，對(duì)新事物接受快，思維靈活。其次，我們的員工正處在目標(biāo)客戶的年齡階段，在審美觀方面有相似的地方。而且對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的敏銳度較高。再次，我們有較充足的時(shí)間可以密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。再者，我們做過相關(guān)的工作，有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，對(duì)于進(jìn)入該行業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)。

（二）劣勢(shì)

缺乏相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行有效控制管理；無工商注冊(cè)、無企業(yè)信譽(yù)和服務(wù)差的現(xiàn)實(shí)狀況普遍存在，導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益無法保障，整個(gè)銷售模式極為脆弱。雖然做過相關(guān)的工作，但是實(shí)踐的時(shí)間有限，網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)不足仍然是我們的一大劣勢(shì)，對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法不熟悉。可能對(duì)市場(chǎng)把握不好，而且貨源是個(gè)很重要的問題，必須解決。其次，我們正處在學(xué)生時(shí)代，手上的資金不多，不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。而且該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在少數(shù)。

（三）機(jī)會(huì)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和電腦的不斷普及，中國(guó)網(wǎng)民的快速增加，為網(wǎng)絡(luò)

銷售提供了大量潛在客戶。網(wǎng)上購物在高房?jī)r(jià)和高通貨膨脹的背景下，得到廣大網(wǎng)民超呼尋常的青睞，這里面有社會(huì)經(jīng)濟(jì)和民生收入的原因，而另一個(gè)重要因素是網(wǎng)絡(luò)化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時(shí)間和空間限制、價(jià)格相對(duì)低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。網(wǎng)上服裝與實(shí)體賣場(chǎng)巨大的價(jià)格差異，顯得更加有吸引力。而且國(guó)家政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在相關(guān)方面給予了很多的優(yōu)惠政策和支持。其次，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)大大減小，市場(chǎng)正處在全面復(fù)蘇的時(shí)期，市場(chǎng)的需求大大增加。再次，我們提供專業(yè)的服務(wù)，可以量體裁衣，專門定制，使得我們的客戶群體得以擴(kuò)大。15-25歲的女性購買衣服的需求

（四）威脅近兩年房地產(chǎn)、原材料價(jià)格的彪升導(dǎo)致服裝銷售環(huán)節(jié)成本不斷上漲，消費(fèi)者在承受高房?jī)r(jià)、高物價(jià)的同時(shí)幾乎沒有多少能力再在日常開支中拿出更多的錢去消費(fèi)很快會(huì)過時(shí)的流行時(shí)裝。海外品牌擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷沖擊著國(guó)內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)銷售無法實(shí)現(xiàn)服裝試穿，顧客無法體驗(yàn)穿著效果，此點(diǎn)無法與其它業(yè)態(tài)相比；國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相配套的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理，造成競(jìng)爭(zhēng)力極低。并且，現(xiàn)在進(jìn)淘寶面臨威脅是很正常的事，因?yàn)樘詫氁呀?jīng)發(fā)展了好幾年，里面已經(jīng)有很多大賣家。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險(xiǎn)。而且，市場(chǎng)需求是供大于求的行業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入就是面臨很大威脅，失敗的幾率也很大。

第五、促銷策略

促銷可分為兩大類，包括人員促銷和非人員促銷。由于網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)量眾多，較為分散，人員促銷難度較大，所以在此主要采取的是非人員促銷。

（一）廣告營(yíng)銷策略

不論網(wǎng)店抑或是實(shí)體店，都要做好宣傳工作，充分利用廣告效應(yīng)總是最有效，最長(zhǎng)久的方法。直接email是十分流行和常用的電子促銷形式，但是漸漸被我很多的客戶所厭惡。商業(yè)機(jī)構(gòu)將電子宣傳單一次性發(fā)送給成百上千的消費(fèi)者，希望有小部分的回應(yīng)。但問題是發(fā)送的email回復(fù)率只有1-2%。因此，我們小組主要采取的是新穎，并且能夠引起潛在消費(fèi)者注意，提升其購買興趣的廣告策略。

1、在家人和朋友間進(jìn)行宣傳。開店后第一時(shí)間告知朋友和家人，朋友和家人則會(huì)通過其人脈網(wǎng)絡(luò)告訴更多的人。另外，在校內(nèi)網(wǎng)，開心網(wǎng)，微博等網(wǎng)站留言，讓更多朋友分享到開店的信息。

2、和其他相關(guān)的淘寶店鋪進(jìn)行友情鏈接。店鋪開了一段時(shí)間后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情連接。目前每個(gè)人可以添加35個(gè)連接。大家通過交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。盡量選擇不是相同類別但相關(guān)的，例如女性首飾，襪品（我們小組的店主營(yíng)服裝，鞋等），一方面不存在競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，還能很好地相互促進(jìn)。

3、加入商盟。商盟是由某一個(gè)城市的賣家，或者某一類賣家自由組成的。需要先向淘寶提出申請(qǐng)，通過后就可以以一個(gè)集體的形象出現(xiàn)了。加入商盟有很多好處，能認(rèn)識(shí)很多賣家，盟主會(huì)定期組織聚會(huì)或者培訓(xùn)交流，對(duì)于新人來說，是最快的成長(zhǎng)方式。淘寶首頁還有商盟專門的頁面，能夠多一些曝光的機(jī)會(huì)。

4、淘寶論壇。論壇里暗藏著許多潛在買家，所以不能忽略了這里的作用。把頭像和簽名檔設(shè)置好，并且做得好看些，動(dòng)人些。再配合上好的帖子，無

論是首帖，還是回帖，目的是引起潛在買家的注意。定期更換簽名，把店里的最新政策及時(shí)通知給別人。

5、利用網(wǎng)絡(luò)紅人和博客進(jìn)行廣告營(yíng)銷活動(dòng)。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上跟風(fēng)現(xiàn)象普遍，嗆口小辣椒，ASUKA等網(wǎng)絡(luò)紅人秀過的衣服，配飾等都會(huì)引起激烈的跟風(fēng)效仿。可以寄樣品給網(wǎng)絡(luò)紅人，利用個(gè)人博客等進(jìn)行宣傳，亦可自行推出新的IT GIRL。

（二）銷售促進(jìn)策略

1、限時(shí)折扣。利用淘寶的“限時(shí)折扣”功能，對(duì)某件或某幾件貨品采取限時(shí)折扣，以吸引顧客。

2、滿額包郵。滿一定數(shù)量或者金額可進(jìn)行包郵。這樣顧客就會(huì)增加購買的商品數(shù)量。

3、贈(zèng)品。可以每單贈(zèng)送成本較低，但較為實(shí)用的小物品。例如發(fā)圈或者發(fā)夾等。

4、積分促銷。采取會(huì)員制度進(jìn)行積分，定時(shí)推出會(huì)員折扣。

第六、定價(jià)策略

本店主要的銷售人群是學(xué)生，商品主要是衣服和褲子，還有少量的配飾，且以中低檔商品為主，學(xué)生對(duì)價(jià)格較為敏感，他們之所以從網(wǎng)上購物，除了方便的原因之外就是因?yàn)榫W(wǎng)上的商品一般比較便宜，這樣如果我們采取低價(jià)就會(huì)刺激市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。故而要求我們采用滲透定價(jià)策略。

一個(gè)店鋪想要長(zhǎng)期發(fā)展下去，就要有較高的市場(chǎng)占有率和穩(wěn)定的客源，這樣店鋪才能有足夠的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。然而這些更加要求我們使用滲透定價(jià)策略。

但這一策略要求企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨經(jīng)營(yíng)活動(dòng)增加而下降，這就要求我們隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)改正經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的錯(cuò)誤。

低檔商品：進(jìn)貨成本為5元，成本加成率為390%，故售價(jià)為P=C(1+R)=5(1+3.9)=24.5元，其中包括進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、送貨運(yùn)費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用、投訴理賠費(fèi)用、日常電費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)用等的總體平攤、，根據(jù)具體商品的不同，價(jià)格應(yīng)在24.5~49.5元之間波動(dòng)。

中檔商品：進(jìn)貨成本為15元，成本加成率為390%，故售價(jià)為P=C(1+R)=15(1+3.9)=58.5元，其中包括進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、送貨運(yùn)費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用、投訴理賠費(fèi)用、日常電費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)用等的總體平攤，根據(jù)具體商品的不同，價(jià)格應(yīng)在58.5~79.5元之間波動(dòng)。

總之，本店本著一切低于競(jìng)爭(zhēng)者的原則，通過低價(jià)提高市場(chǎng)占有率，提高本店的知名度，從而提高本店的凈利潤(rùn)。

第七、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要是包括產(chǎn)品本身，服務(wù)產(chǎn)品，此乃西產(chǎn)品策略三方面分析。

（一）產(chǎn)品本身：

(1)產(chǎn)品個(gè)性化：隨著消費(fèi)者需求的差異化越來越深，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化，要想企業(yè)立足，必須使自己的產(chǎn)品具有個(gè)性化特點(diǎn)，我們主要是做少女服裝，主要經(jīng)營(yíng)衣服，鞋子，飾品等少女系列。

(2)產(chǎn)品品牌化：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷瓶中多樣，消費(fèi)者不知如何挑選商品，所以消費(fèi)者會(huì)選擇品牌大的確保質(zhì)量，所以使產(chǎn)品品牌化是一項(xiàng)重要的任務(wù)(3)產(chǎn)品生命周期：

產(chǎn)品的銷售具有明顯的周期性，季節(jié)性，所以我們要縮短產(chǎn)品的生命周期，不斷地研究新產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的更新，滿足消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求。(二)服務(wù)產(chǎn)品策略：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了產(chǎn)品本身外還要注重服務(wù)質(zhì)量，好的服務(wù)能夠增加消費(fèi)者好感，取得消費(fèi)者長(zhǎng)期信任，發(fā)展成為長(zhǎng)期顧客。(三)信息產(chǎn)品策略：

消費(fèi)者注重品牌，品牌可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，所以我們要加強(qiáng)信息服務(wù)，多進(jìn)行廣告宣傳，加強(qiáng)品牌效益，確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

第八、渠道分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間存在時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價(jià)和所有權(quán)等多方面的差異和矛盾。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過一定的分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式供給給消費(fèi)者和用戶，從而克服生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。渠道建設(shè)：這里的渠道是指我們的進(jìn)貨、運(yùn)輸、客服、銷售等渠道的建設(shè)。

（一）Koala的進(jìn)貨渠道

在確定了自己的經(jīng)營(yíng)商品范圍之后，就要去尋找物美的貨源。當(dāng)然，網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡(jiǎn)單，也可以隨時(shí)根據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)的貨源情況調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向。

1、進(jìn)貨渠道一：批發(fā)市場(chǎng) 不管是實(shí)體店鋪還是網(wǎng)店，大多數(shù)的賣家都是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的。雖然廠家是一手貨，價(jià)格中的利潤(rùn)比較大，但是一般廠家都有一定的大客戶，他們通常不會(huì)和小賣家合作的，批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)：（1）批發(fā)市場(chǎng)的商品數(shù)量多，品種全、挑選余地大且易“貨比三家”（2）批發(fā)市場(chǎng)很適合兼職賣家，在這里進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量都比較自由（3）批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)較低，對(duì)于網(wǎng)店來說，比較容易實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

2、進(jìn)貨渠道二：電子商務(wù)批發(fā)網(wǎng)站

全國(guó)最大的批發(fā)市場(chǎng)主要集中在及各大城市，而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢的去這幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。所以，阿里巴巴、生意寶（www.tmdps.cn）等作為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易批發(fā)的平臺(tái)，充分顯示了其優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間。它們不僅查找信息方便，也為小賣家提供相應(yīng)的服務(wù)，并且起拍量很小。

特點(diǎn)：網(wǎng)上批發(fā)是近幾年開始興起的新事物，發(fā)展還不成熟，但是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很明顯了。（1）成本優(yōu)勢(shì)，可以省去來回批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)間成本、交通成本、住宿費(fèi)、物流費(fèi)用等。（2）選購的緊迫性減少，親自去批發(fā)市場(chǎng)選購由于時(shí)間有限，不可能長(zhǎng)時(shí)間慢慢挑選，有些商品也許并未相中但迫于進(jìn)貨壓力不得不趕快選購，網(wǎng)上進(jìn)貨則可以慢慢挑選。（3）批發(fā)數(shù)量限制優(yōu)勢(shì)，一般的網(wǎng)上批發(fā)基本上都是10件起批，有的甚至是一件起批，這樣在一定程度上增大了選擇余地。（4）其他優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨還能減少庫存壓力，還具有批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格透明、款式更新快等特點(diǎn)

（二）運(yùn)輸渠道

運(yùn)輸渠道包括進(jìn)貨運(yùn)輸和出貨運(yùn)輸，我們需要確定一家合適的快遞公司，一家速度快、運(yùn)費(fèi)低的快遞公司。

網(wǎng)店主要送貨方式———選擇適合自己的物流

1、物流類別，網(wǎng)上交易發(fā)送貨物需要通過物流來完成，物流大體可以分為郵政、快遞公司、靈丹貨運(yùn)公司三種。（1）郵政：可以提供郵政普通包裹、郵政快遞包裹、郵政特快專遞、郵政E郵寶四中服務(wù)。（2）快遞公司：分為高速快遞（如順豐）和普通快遞（如圓通）等。（3）零擔(dān)貨運(yùn)：是以公路運(yùn)輸為主的物流方式，主要有天地華宇等。在各種物流方式中，一般收費(fèi)越高速度越快、服務(wù)質(zhì)量越好，其中快遞提供上門服務(wù)，而郵政平郵和零擔(dān)貨運(yùn)不提供上門服務(wù)。根據(jù)調(diào)查顯示，在網(wǎng)上交易中使用率最高的為普通快遞公司，此類快遞公司涵蓋范圍廣，價(jià)格適中，速度較快，最受買賣雙方的青睞。

2、不同物流公司之間的區(qū)別

（1）快遞公司：普通快遞公司可供選擇的多達(dá)數(shù)十家，最常用的有順豐、申通、圓通、中通、韻達(dá)、天天、宅急送、中誠(chéng)等，其中順豐快遞相對(duì)于其他快遞收費(fèi)較高，但是服務(wù)質(zhì)量較好，有全國(guó)統(tǒng)一客服電話，上門收件時(shí)間在1小時(shí)以內(nèi)。（2）郵政普通包裹：普通快遞到達(dá)不了的地方建議使用通達(dá)全國(guó)范圍的郵政服務(wù)，部分買家為了節(jié)省郵費(fèi)會(huì)選擇使用郵費(fèi)相對(duì)較便宜的郵政普通包裹服務(wù)，這種運(yùn)送方式在網(wǎng)上被稱為平郵。（3）郵政特快專遞：當(dāng)普通快遞到達(dá)不了時(shí)，買家又要求保證速度，應(yīng)該選擇郵政特快專遞EMS服務(wù)或者E郵寶服務(wù)。EMS與E郵寶的郵寄流程相同，不同的是EMS的收件派件范圍可以涵蓋全國(guó)，E郵寶派件范圍可以涵蓋全國(guó)但收件范圍有限，只有開通了E郵寶的地方才能使用E郵寶發(fā)件，E郵寶價(jià)格低于EMS的價(jià)格。零擔(dān)貨運(yùn)公司：體積較大超過10千克以上的貨物適用公路零擔(dān)貨運(yùn)公司，價(jià)格相對(duì)便宜，可節(jié)省很多郵費(fèi)。（4）郵政快遞包裹：價(jià)格與普通快遞相比不具有優(yōu)勢(shì)，速度也不具有優(yōu)勢(shì)，且需要自取，是一種使用較少的運(yùn)送方式。

（三）客服工作基本流程 １、回復(fù)留言

２、給客戶發(fā)送成交信

（四）銷售渠道建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個(gè) 路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)，代理商，經(jīng)銷商，零售商等。對(duì)產(chǎn)品來說，它不是對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來說，銷售渠道起到物流，資金流，信息流，商流的作用。不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品，企業(yè)的不同規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售商這兩個(gè)環(huán)節(jié)。而不管是企業(yè)本身還是經(jīng)銷商，他們最終的目標(biāo)是如何更好地把產(chǎn)品銷售出去，達(dá)到更高的銷售利潤(rùn)。

電子樣本是一個(gè)受到企業(yè)良好口碑的推銷方式，其具有發(fā)布快，功能強(qiáng)，高效傳播，受眾面廣，低成本等優(yōu)點(diǎn)。電子樣本就是將我們的產(chǎn)品樣本及其他信息制作成電子文檔格式，以翻頁形式在網(wǎng)站中展示，形成電子光盤發(fā)給客戶，其有以下優(yōu)點(diǎn)：

1、頁面美觀：文字，圖片，動(dòng)畫精美結(jié)合制作；

2、技術(shù)先進(jìn)：超強(qiáng)加密技術(shù)，保護(hù)樣本文件不被破解；

3、成本低廉：可光盤復(fù)制，在線瀏覽，網(wǎng)絡(luò)傳輸，大大節(jié)省印刷費(fèi)；

4、方便攜帶：制作成光盤，容量大，方便攜帶；

5、傳輸便捷：網(wǎng)上在線瀏覽，實(shí)時(shí)下載，網(wǎng)絡(luò)傳輸，最快的速度讓我們的客戶了解企業(yè)與產(chǎn)品信息；

第九、總結(jié)：

要想比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，就必須在滿足消費(fèi)者需求和欲望方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，因此我們?cè)陉P(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)管理方式和營(yíng)銷策略的同時(shí)會(huì)更加關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的不同需求，在消費(fèi)者心目中樹立強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！從我們自身而言，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此我們會(huì)在供應(yīng)商、產(chǎn)品、服務(wù)（包括售后服務(wù)）等方面不斷提高自己，滿足消費(fèi)者，滿足市場(chǎng)最大需求，以贏得自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)地位！

第四篇：經(jīng)典服裝進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)范文

第一次教訓(xùn)：中山沙溪

我是2005年開始做外貿(mào)男裝的.第一次進(jìn)貨,去了一個(gè)叫中山沙溪的地方.這個(gè)地方拿貨是一個(gè)款要一大包這樣拿.一包是120-200件.碼數(shù)和顏色是不能選的.T恤是25-40左右一件.當(dāng)時(shí)一看很多是大牌子,很興奮.一下就拿了4萬元左右的貨.十多個(gè)款.結(jié)果是賣了3年還沒賣完,以虧本告終.當(dāng)時(shí)是只覺得是大牌子就會(huì)好賣,拿的這些衣服,有的太花了,有的款式不好看.有的有質(zhì)量問題,洗過一次后會(huì)變得很長(zhǎng),穿一次就丟掉了.過了兩年后,我又過了以前拿過貨的一家,看到有一款兩年前我拿過的,現(xiàn)在還在他店里面賣.這些衣服應(yīng)該都是放了好多年的,或者質(zhì)量有問題的,才被廠家拿在那里處理的,不是做服裝很有經(jīng)念的人,最好還是不要看便宜,去破這種貨.前一段時(shí)間又去這里看了一下,有一款T恤很漂亮,準(zhǔn)備拿,穿到身上一看,這款衣服上身后很寬,很短,一般人跟本不能穿.我覺得,在這里拿貨的人,應(yīng)該很少有人能賺到錢.第二次教訓(xùn)：廣州站西

前幾天,去廣州站西拿了一批貨,7萬多元錢.也是十多個(gè)款,全是外套.在寫字樓里面拿的.收到貨后,心里怪怪的,當(dāng)時(shí)在那里看他掛在店里的衣服,質(zhì)量都很好,沒什么問題,結(jié)果寄給我的貨,比店里面掛的差了很多,拉鏈上得歪歪妞妞的,一點(diǎn)都不好拉,線頭也多,衣服車的線很稀,做了這么多年的服裝了,因?yàn)橐郧昂献鞯膹S家,做的貨質(zhì)量從來沒有問題,只是擔(dān)心款式和好不好賣的問題,就忘了看一些質(zhì)量細(xì)節(jié)的問題.在這里跟大家說一下,不熟的廠家,第一次拿貨的時(shí)候,看衣服時(shí),一定要看一下車工,走線的密度,拉鏈頭和拉練.扣子這些細(xì)節(jié)的地方.一般如果細(xì)節(jié)廠家都注意到了的話,質(zhì)量應(yīng)該也不會(huì)差到那里去.剛做的時(shí)候量少款多這種方式還是比較好的,做久了以后再直接去廠家打貨.剛開店就去廠家打貨挻有風(fēng)險(xiǎn)的.以前在一個(gè)叫芒果男裝批發(fā)網(wǎng)的網(wǎng)站拿過一兩次貨,不多,每次就幾百塊錢,還基本上都賣出去了.質(zhì)量還可以.我覺得現(xiàn)在網(wǎng)上也有很多批發(fā)的,剛開店的人,偶爾還是可以試一下的,當(dāng)然,要多比較,觀察一段時(shí)間先.拿貨教訓(xùn)總結(jié)

開店我覺得找一個(gè)好的合作供貨商太重要了,有很多人進(jìn)貨，喜歡東拿一點(diǎn),西拿一點(diǎn)，我不會(huì)。我集中兩家拿，拿多了就是熟客了。也好跟老板說話.開始退退換換。好版我也跟得上，每次新款拿一點(diǎn)點(diǎn)也可以,壓貨少不說，家里風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一，不會(huì)亂七八糟.有什么質(zhì)量問題,退換也方便.我就喜歡找?guī)讉€(gè)廠,他們出什么我就做什么.

第五篇：開服裝網(wǎng)店的策劃書

開服裝網(wǎng)店的策劃書

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平也大大提高思想也逐漸開放起來人們的購物方式也發(fā)生了很大的變化網(wǎng)上購物成為一種時(shí)尚、便捷的購物方式。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)女性朋友們對(duì)服裝等的需求是持續(xù)不斷的因此這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。而且開店需要的資金比較少對(duì)我們這些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說這是個(gè)很好的選擇我個(gè)人比較喜歡各種潮服飾所以我決定開個(gè)時(shí)尚的女裝網(wǎng)店。

店名秀衣廊

主營(yíng)商品時(shí)尚女裝其中包含T桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣等等。

商品特點(diǎn)服裝以“時(shí)尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對(duì)廣大買家我們店堅(jiān)持讓大家進(jìn)的舒心看的放心買的安心我店品種豐富樣式齊全有利于滿足廣大女士對(duì)個(gè)性美的追求

一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、調(diào)查結(jié)果分析通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距這從另一個(gè)角度也可以說明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長(zhǎng)而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng)但在一定時(shí)間段內(nèi)機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

2、目標(biāo)客戶分析在網(wǎng)上購物的用戶中占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等年齡以中青年為主性別上女性大于男性。其中學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。

總體來看女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前。可見我選擇女裝行業(yè)應(yīng)該有不錯(cuò)前景。

二、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、初期投資初期第一年的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)或預(yù)存款、宣傳推廣費(fèi)用等還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2、第二期投資這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

3、其他成本電腦4000元數(shù)碼相機(jī)1500元網(wǎng)費(fèi)100元/月淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件80元/月

三、SWOT分析 

一優(yōu)勢(shì)打破傳統(tǒng)銷售的時(shí)空限制可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)配合線下配送服務(wù)將銷售范圍無限延伸 通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與消費(fèi)者直接交流互動(dòng)快速有效的滿足市場(chǎng)需求網(wǎng)絡(luò)服裝傳統(tǒng)銷售模式受制于昂貴的銷售成本、消耗消費(fèi)者大量時(shí)間成本這是消費(fèi)著青睞網(wǎng)上購買服裝的主要原因。作為電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生我們學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)熟悉電子商務(wù)流程熟練使用電腦對(duì)新事物接受快思維靈活。其次我們有較充足的時(shí)間可以密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。再者我們做過相關(guān)的工作有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)對(duì)于進(jìn)入該行業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)。

二劣勢(shì) 缺乏相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行有效控制管理中國(guó)企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段尚未完全適應(yīng)無工商注冊(cè)、無企業(yè)信譽(yù)和服務(wù)差的現(xiàn)實(shí)狀況普遍存在導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益

無法保障整個(gè)銷售模式極為脆弱。雖然做過相關(guān)的工作但是實(shí)踐的時(shí)間有限網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)不足仍然是我們的一大劣勢(shì)對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法不熟悉。可能對(duì)市場(chǎng)把握不好而且貨源是個(gè)很重要的問題必須解決。其次我們正處在學(xué)生時(shí)代 手上的資金不多不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。而且該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在少數(shù)。

三機(jī)會(huì) 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和電腦的不斷普及中國(guó)網(wǎng)民的快速增加為網(wǎng)絡(luò)銷售提供了大量潛在客戶。網(wǎng)絡(luò)化銷售以靈活和速度取勝其品種繁多、不受時(shí)間和空間限制、價(jià)格相對(duì)低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。網(wǎng)上服裝與實(shí)體賣場(chǎng)巨大的價(jià)格差異顯得更加有吸引力。而且國(guó)家政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)在相關(guān)方面給予了很多的優(yōu)惠政策和支持。其次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)大大減小市場(chǎng)正處在全面復(fù)蘇的時(shí)期市場(chǎng)的需求大大增加。再次我們提供專業(yè)的服務(wù)可以量體裁衣專門定制使得我們的客戶群體得以擴(kuò)大。15-25歲的女性購買衣服的需求 

四威脅 網(wǎng)絡(luò)銷售無法實(shí)現(xiàn)服裝試穿顧客無法體驗(yàn)穿著效果此點(diǎn)無法與其它業(yè)態(tài)相比國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相配套的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理造成競(jìng)爭(zhēng)力極低。并且現(xiàn)在進(jìn)淘寶面臨威脅是很正常的事因?yàn)樘詫氁呀?jīng)發(fā)展了好幾年里面已經(jīng)有很多大賣家。不但是老賣家的威脅新賣家同樣是危險(xiǎn)。而且市場(chǎng)需求是供大于求的行業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入就是面臨很大威脅失敗的幾率也很大。

四、經(jīng)營(yíng)策略

1、管理者及其任務(wù)由于開店初期業(yè)務(wù)量小全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工合理分配任務(wù)。

2、營(yíng)銷策略分析

1品牌策略

第一網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎且易被人們記住的店鋪名并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出加深顧客對(duì)本店鋪的印象打造店鋪的外在品牌形象。第二在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)堅(jiān)決不以假亂真以次充好力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三努力提高服務(wù)質(zhì)量要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

2價(jià)格策略

淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈剛開的店鋪由于沒有信用度可以說低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低甚至是零利潤(rùn)銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)薄利多銷是主要的測(cè)略。3促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)以吸引客戶每年的各種節(jié)日如五一、十一、圣誕、元旦等期間進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)如“滿就送”、“滿就減”等以增加成交量在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

4渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性所以在選擇批發(fā)商時(shí)一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量信譽(yù)供貨是否及時(shí)等方面的情況。等有一定資金時(shí)就應(yīng)該改變代銷模式自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭(zhēng)取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系并與其簽訂合作協(xié)議主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見。

五、物流管理

1、善保管好發(fā)貨憑據(jù)。

2、在店鋪里注明電話服務(wù)時(shí)間。

3、E-mail在8小時(shí)內(nèi)回復(fù)。

4、避免顧客查詢訂單主動(dòng)把底單/流水號(hào)發(fā)給顧客。

5、對(duì)于貨到付款請(qǐng)盡量先致電給顧客。

6、接到顧投訴電話后應(yīng)給顧客以放心答復(fù)。

要點(diǎn) 發(fā)貨要及時(shí)。使用推薦物流在線下單包含圓通速遞、申通E物流、韻達(dá)快運(yùn)、風(fēng)火天地物流公司服務(wù)或者貨物由于物流原因出現(xiàn)了問題淘寶將向物流公司提出索賠申請(qǐng)如果物流公司對(duì)申請(qǐng)不予接受的淘寶將會(huì)先行賠付給發(fā)貨方優(yōu)先保障發(fā)貨方的權(quán)益。

六、售后服務(wù)

如出現(xiàn)質(zhì)量問題、售后服務(wù)務(wù)必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù)確定質(zhì)量問題屬實(shí)后給予調(diào)換同 款郵費(fèi)全由我們承擔(dān)。不管是任何一個(gè)賣家都不可能令買家100%的滿意每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率我們始終在盡力降低這個(gè)瑕疵率。我們真誠(chéng)跟每 一個(gè)買家做交易同時(shí)也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。

以下不屬于質(zhì)量問題好透明有線頭不合身有色差輕微的臟污穿著不舒服細(xì)節(jié)有差異沒有圖片中的漂亮上身不好看跟想象中不同等客觀理由退貨。如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨調(diào)換郵費(fèi)由本方承擔(dān)如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔(dān)往返郵費(fèi),本方免費(fèi)調(diào)換同款同色均碼衣服無法調(diào)換。我們很希望給任何一個(gè)買家更好 的服務(wù)但對(duì)于我們無法做到的希望得到您的諒解

總結(jié)

要想比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好就必須在滿足消費(fèi)者需求和欲望方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好因此我們?cè)陉P(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)管理方式和營(yíng)銷策略的同時(shí)會(huì)更加關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)以滿足消費(fèi)者的不同需求在消費(fèi)者心目中樹立強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從我們自身而言因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重因此我們會(huì)在供應(yīng)商、產(chǎn)品、服務(wù)包括售后服務(wù)等方面不斷提高自己滿足消費(fèi)者滿足市場(chǎng)最大需求以贏得自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)地位