第一篇：一個服裝經(jīng)營高手進貨的真實體會,很實用

一個服裝經(jīng)營高手進貨的真實體會，很實用

最近辭職，來做專職淘寶賣家。我以前做工程的，因此用做工程的分析方法，來分析我應該做哪塊！最后結(jié)果是我要做服裝，而且必須是女裝。在一個老淘寶賣家的推薦下！

我打算做今時比較流行的美國品牌Abercrombie & Fitch , 我首先訪問了Abercrombie 的官方網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)了很多新的官方網(wǎng)站新款圖片。我把這些圖片放到我的淘寶店去，結(jié)果很多人來詢問。由此，我確定了，只要有好的貨源。一定能賺！而且賺很多。

然后我開始去尋找貨源。我在深圳，首先找了深圳最大的批發(fā)市場---東門白馬。確實有2家在批發(fā)AF的衣服，價格雖然便宜，但是都是老款，或者是庫存貨。

然后我去了深圳一個號稱外貿(mào)市場的嘉華外貿(mào)市場，這個外貿(mào)市場賣的最多的品牌就是Nike，Adidas,Puma,Kappa.這里很多擋口都在賣AF的貨，不過大多都是背心，體恤，沒有一家賣AF 2006年官方網(wǎng)站的新款。

即使這樣，仍然很好賣。有兩家家專門賣AF的，大都是便宜的體恤，門庭若市。我后來去廣州火車站附近的批發(fā)市場逛了一天后發(fā)現(xiàn)，95%嘉華外貿(mào)市場的貨都可以在廣州火車站的批發(fā)市場批發(fā)到。

嘉華外貿(mào)市場賣的最多的就是nike,adidas,kappa,puma，全是假的，因為運動品牌款式設(shè)計簡單，造假容易。

我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索，得到一條消息。深圳南油一個服裝生產(chǎn)基地有一個“"的外貿(mào)服裝批發(fā)市場，叫世紀廣場。我跑過去。找了一下午，終于找到了。

確實”“，沒有公車經(jīng)過的，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿(mào)服裝批發(fā)的，顧客很少，不像東門人頭攢動。

不過這里確實有部分好貨，比如簡單的女裝體恤，非常漂亮。手感好，工藝復雜,針線整齊,圖案設(shè)計新

穎。不知道是不是真外貿(mào)貨，但是至少做的非常好。

而且，我來這里還發(fā)現(xiàn)了另外一個更大的”“外貿(mào)批發(fā)市場，叫超凡外貿(mào)批發(fā)市場有很多好貨。我后來在互聯(lián)網(wǎng)上搜索這個市場的名字，搜索不到只言片語。這說明，并不是所有的東西，都是互聯(lián)網(wǎng)能找到的，很多東西必須親自找。

通常，款式簡單的衣服最容易被小服裝廠造假，比如運動品牌，或者是polo衫。只是打個小商標而已。這樣的仿單也是賣的最多的，在淘寶遍地都是。

我在那2個”"外貿(mào)市場看到的國外大牌女裝體恤的款式在淘寶一件都找不到。比如一件Dior 的體恤，非常輕，手感光滑，象絲綢一樣。衣袖外面加了蕾絲花邊，胸前繡了很大的復雜的圖案，衣服底下還縫了一塊小小的標有dior的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是這件體恤批發(fā)價就是60，而且不講價。淘寶網(wǎng)上見到的dior體恤通常是一件簡單的純棉體恤，打一個dior的字母或者一個簡單的圖案。

我在網(wǎng)上搜索，有個人說他有官方網(wǎng)站版的AF服裝，他告訴我地址，在東莞長安上角管理區(qū)上南路3號B棟4號鋪，我親自去了東莞就是想找他進貨。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是個騙局，這個騙子想騙外地人匯款給他。

這個騙子還有個名字叫德莫服裝，他在網(wǎng)上發(fā)布消息叫Abercrombie & Fitch外貿(mào)成衣，他的電話要不是不開機，就是沒有人接。他叫 鄭永軍（也許是假的名字).我找遍了整個上南路，都沒有發(fā)現(xiàn)有賣服裝的地方。

我既然到了東莞長安，就順便坐車去了虎門，在虎門去了黃河，那有好多批發(fā)市場，我把黃河附近的批發(fā)市場都逛了一遍，似乎沒有批發(fā)外貿(mào)貨的。也許是我沒有發(fā)現(xiàn)吧。虎門富民服裝批發(fā)市場大都是批發(fā)女裝的，我后來去廣州白馬，感覺并不是象網(wǎng)上說的那樣，虎門的服裝高檔。

白馬里也有很多服裝很高檔。

離開虎門后，我又坐車去了廣州 ,在廣州休息了一夜后，第二天逛火車站附近的批發(fā)市場。那里真是好

多人啊。而且很多黑人,這些黑人都是來批衣服，鞋子的。首先逛了白馬批發(fā)市場，不是做外貿(mào)貨的。

然后逛了萬通，新萬通。萬通有很多外貿(mào)貨，不過大都是出口非洲，印巴的。那里很多黑人在批貨，有些擋口門前就用英文寫著歡迎非洲來的朋友，批發(fā)最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服，鞋子，襪子。

我想，市面上賣的大部分外貿(mào)貨，就是這種出口非洲，印巴的外貿(mào)貨吧。在萬通附近，有個天恩外貿(mào)市場，不成氣候。還有個伽南外貿(mào)批發(fā)市場，是黑人樂園。廣州火車站附近還有幾個鞋類批發(fā)市場。還有好多鞋廠開的鞋店，大量的批發(fā)假的nike,adidas運動鞋。與真的同步上市，批發(fā)價大概80多一雙。

因為我在互聯(lián)網(wǎng)得知，中山沙溪是中國休閑服裝基地。所以我又坐車去了中山。沙溪鎮(zhèn)就在中山市中心，整個沙溪鎮(zhèn)就是一個大的服裝廠。制衣廠一個挨著一個，都不大。一條叫岐江公路的大街，起碼4公里長，兩邊全是賣布，賣衣服的鋪面。衣服都是論捆賣的，一捆200件！以休閑服裝，體恤，牛仔褲居多。幾乎沒有裙子。

這里的衣服有多便宜呢? 這里的擋口都叫某某行，在一個成衣服裝行，我看到一件體恤，我在廣州萬通批發(fā)市場,深圳東門白馬都曾經(jīng)看過，東門批發(fā)價是27元，廣州萬通批發(fā)價是18元，在沙溪這個服裝行是11元。

沙溪這里200件起發(fā)貨。在另外一個服裝行,我發(fā)現(xiàn)了有一些去年款的AF，Tommy純棉襯衣，真的很漂亮，做工也非常好，批發(fā)價是25。在另外一個服裝行，發(fā)現(xiàn)一些新款的Tommy女裝體恤，批發(fā)價是22。

在這里看到一個賣庫存衣服的服裝店，衣服真的便宜。18元一件的帶帽厚衛(wèi)衣，做工也好。款式也不錯，估計是出口美國剩下的。大部分衣服，都是10元一件，包括夾克。

這里的制衣廠基本都不上網(wǎng)，因為他們已經(jīng)有了大生意。

這里有一個廠叫‘致誠制衣廠’,專門做AF的衣服出口香港，韓國，臺灣。做的都是最新款的。因為AF是

一個僅在美國授權(quán)銷售的牌子，所以，他們是偷偷的做。別的工廠門前都掛大牌子，他不掛。而且在門口寫著，進出貨物請走后門.如果想要最新款的AF的衣服，可以向這個廠下訂單，或者在別人的單上加單。不過他們說，貨期排到6月了.生意很好啊。

AF真正的授權(quán)生產(chǎn)廠家是一個叫溢達集團的香港公司，工廠在佛山市高明開發(fā)區(qū)。這個公司在中國，印度巴基斯坦,毛里求斯等有許多工廠,全球有近5萬工人，除了替Abercrombie & Fitch代工外，還替Hugo Boss, Tommy,Nike ,Banana Republic 等許多大牌代工。從這個工廠流落出來外貿(mào)貨的可能性很小。

所謂外貿(mào)貨，就是象致誠制衣廠，那樣也是做出口,造假造的逼真的貨吧。

經(jīng)常有買家問我，是不是原單哦?我都說是!原單哪有這么容易搞到啊。要想搞AF的原單，就只能去佛山高明附近去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠了

第二篇：一個服裝經(jīng)營高手進貨的真實體會

一個服裝經(jīng)營高手進貨的真實體會，很實用

貨源永遠是服裝經(jīng)營者的頭等問題，服裝店找貨源是伴隨始終的大事，所有店無不挖空心思尋找質(zhì)優(yōu)價廉的貨，所有店都想能找到廠家一手貨源，但是誰都知道沒有大量的接單量，不可能從廠家處拿到一手貨源。而且服裝零售商自己從各個批發(fā)市場挑選服裝貨源，不但路途遙遠、費用成本高,而且遭受各級批發(fā)商的盤剝。

雖說現(xiàn)在零售商可以從各個批發(fā)網(wǎng)站進行服裝采購、但看不到實物、全憑批發(fā)商的圖片和游說，碰到不良商家容易被蒙騙，并且所有網(wǎng)站的批價與批發(fā)市場相比都偏高、因為網(wǎng)上很難做成稍微大一點的單子(原因是信任的問題、價格的問題、客戶自身實力的問題等等)。即使是一手貨商家也不愿意把價格壓得超低零批給客戶、他也要考慮到自己底下有些比較大的客戶、比如一款拿50-300件這樣客戶的利益。一般他們的零批價格和下面的小批發(fā)商人是一致的、所以所有通過網(wǎng)絡(luò)找貨源的朋友、也基本上是很難得到多少實惠的。

零售商自我主觀意識強，自己選貨的眼光不一定準，造成拿的貨滯銷，加上不專業(yè)和缺乏信息渠道，也由于批發(fā)商在某些時候肯定要主推不好走的貨給顧客，造成沒有經(jīng)驗的顧客很容易被宰。

而服裝廠家，有生意艱難的小廠、也有牛B的大廠、小廠質(zhì)量不高成本高、產(chǎn)品利潤低、滯銷多、網(wǎng)上多是這樣的產(chǎn)品。也只有這樣的產(chǎn)品才需要通過各種渠道和方式走貨。而好的東西很難流到網(wǎng)上來（網(wǎng)上批發(fā)商除外），一出來就被熟門熟路的銷售商端掉、通過自己的渠道迅速消化掉。

很多想通過網(wǎng)絡(luò)找好貨的朋友、懂行后大都很后悔。很多人問是不是一手貨？其實這個問題大可沒有必要問、商家都會說、當然了、我們都是直接廠里拿貨的。其實這樣的商家網(wǎng)絡(luò)上幾乎沒有，市場上的貨都是倒來倒去的，很多經(jīng)常去廠里跑貨的人，實際上根本沒時間上網(wǎng)，有一大部分是不懂上網(wǎng)，還有就是檔口生意都忙不過來，他們也不愿意浪費時間在網(wǎng)上。

好銷的貨一般都被長期合作伙伴整鍋端或者幾個大批發(fā)商自己分了。不好銷的貨才可能被一般去廠里選貨的批發(fā)商接觸，而且牛B廠都只接受現(xiàn)金交易，他們的態(tài)度就是要拿就數(shù)錢，沒錢就閃邊，別在這里磨蹭。而網(wǎng)上的原廠貨、都是發(fā)零批、發(fā)零批不是廠家不好走的貨，就是小批發(fā)商當二道或者三道販子，價格就比較高。

鑒于此，目前做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的，存在很多先天的缺陷。

知道了這些，大家對網(wǎng)上貨源有一定了解了吧？我也是做批發(fā)的，說這些話對自己很不厚道，生意艱難啊！其實我也在珠三角各地找貨，希望有好貨請大家聯(lián)合起來一起拿，希望通過量的優(yōu)勢取得最低的價格。

深圳，廣州，虎門的外貿(mào)貨最大批發(fā)市場

東門白馬、有2家在批發(fā)AF的衣服，價格雖然便宜，但是都是老款、或者是庫存貨。深圳一個號稱外貿(mào)市場的“嘉華外貿(mào)市場”、這個外貿(mào)市場賣的最多的品牌就是Nike、Adidas、Puma、Kappa、不過基本

上是仿貨的。這里很多擋口都在賣AF的貨、不過大多都是背心、體恤、沒有一家賣2006年AF官方網(wǎng)站的新款、但即使這樣，仍然很好賣。有兩家專門賣AF的、大都是便宜的體恤、門庭若市。其實只要你去廣州火車站附近的批發(fā)市場逛了一天后就會發(fā)現(xiàn)、95%“嘉華外貿(mào)市場”的貨都可以在廣州火車站的批發(fā)市場批發(fā)到。

在互聯(lián)網(wǎng)上還能搜索到，2年前由我爆料的深圳南油一個服裝生產(chǎn)基地，有一個秘密的外貿(mào)服裝批發(fā)市場叫世紀廣場。這地方確實秘密、不好找、很少有公交車經(jīng)過，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿(mào)服裝批發(fā)的、顧客很少、不像東門人頭攢動。不過這里確實有部分好貨、比如簡單的女裝體恤、非常漂亮、手感好、工藝復雜、針線整齊、圖案設(shè)計新穎、不知道是不是真外貿(mào)貨、但是至少做的非常好。而且、來這里還會發(fā)現(xiàn)了另外一個更大的秘密外貿(mào)批發(fā)市場、叫“超凡外貿(mào)批發(fā)市場”、超凡里面也有很多好貨。這說明，并不是所有的東西都能在互聯(lián)網(wǎng)能得到的，很多東西必須親自去尋找。

東莞虎門批發(fā)市場、黃河城附近似乎沒有批發(fā)外貿(mào)貨的，虎門富民服裝批發(fā)市場大都是批發(fā)女裝的。廣州火車站附近幾大服裝批發(fā)市場人多、而且有不少黑人、這些黑人整天在流花和站西轉(zhuǎn)悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而著名的白馬批發(fā)大廈也不是做外貿(mào)貨的。

站西路外貿(mào)批發(fā)市場有好幾幢樓、金寶、精都、萬通...萬通有很多外貿(mào)貨不過大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些擋口門前用英文寫著“歡迎非洲來的朋友”，批發(fā)最多的仍然是

Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服、鞋子、襪子。市面上賣的大部分外貿(mào)貨、就是這種出口非洲、印巴的外貿(mào)貨吧。在萬通附近、有個天恩外貿(mào)市場、不成氣候，還有個伽南外貿(mào)批發(fā)市場、是黑人樂園。

廣州火車站附近還有幾個鞋類批發(fā)市場、有好多鞋廠開的鞋檔、大量批發(fā)仿版的nike、adidas運動鞋、有的款式與真同步上市、批發(fā)價大概80多一雙。

廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)是中國休閑服裝生產(chǎn)基地、沙溪鎮(zhèn)就在中山市中心，整個沙溪鎮(zhèn)就是一個大的服裝工業(yè)區(qū)、大大小小的制衣廠一家挨著一家、一條叫岐江公路的大街、起碼4公里長、兩邊全是賣布和賣衣服的鋪面，衣服都是論捆賣的、一捆200件！以休閑服裝、體恤、牛仔褲居多、幾乎沒有裙子。

這里的衣服到底有多便宜呢? 這里的擋口都叫“某某行”、在一個成衣服裝行，一件T恤、之前在廣州萬通批發(fā)市場、深圳東門白馬都曾看過、東門批發(fā)價是27元、廣州萬通批發(fā)價是18元、在沙溪這個服裝行是11元、但沙溪這里200件起發(fā)貨。

在另外一個服裝行,還發(fā)現(xiàn)有一些去年款的AF、Tommy純棉襯衣、很漂亮、做工也非常好、批發(fā)價是25元，在另外一個服裝行、發(fā)現(xiàn)一些新款的Tommy女裝體恤、批發(fā)價是22元。

一個服裝店主進貨的真實體會

最近辭職，來做專職淘寶賣家。我以前做工程的，因此用做工程的分析方法，來分析我應該做哪塊！最后結(jié)果是我要做服裝，而且必須是女裝。在一個老淘寶賣家的推薦下！

我打算做今時比較流行的美國品牌Abercrombie & Fitch , 我首先訪問了Abercrombie 的官方網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)了很多新的官方網(wǎng)站新款圖片。我把這些圖片放到我的淘寶店去，結(jié)果很多人來詢問。由此，我確定了，只要有好的貨源。一定能賺！而且賺很多。然后我開始去尋找找貨源。我在深圳，首先找了深圳最大批發(fā)市場---東門白馬。確實有2家在批發(fā)AF的衣服，價格雖然便宜，但是都是老款，或者是庫存貨。然后我去了深圳一個號稱外貿(mào)市場的嘉華外貿(mào)市場，這個外貿(mào)市場賣的最多的品牌就是Nike，Adidas,Puma,Kappa.這里很多擋口都在賣AF的貨，不過大多都是背心，體恤，沒有一家賣AF 2006年官方網(wǎng)站的新款。

即使這樣，仍然很好賣。有兩家家專門賣AF的，大都是便宜的體恤，門庭若市。我后來去廣州火車站附近的批發(fā)市場逛了一天后發(fā)現(xiàn)，95%嘉華外貿(mào)市場的貨都可以在廣州火車站的批發(fā)市場批發(fā)到。嘉華外貿(mào)市場賣的最多的就是nike,adidas,kappa,puma，全是假的，因為運動品牌款式設(shè)計簡單，造假容易。我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索，得到一條消息。深圳南油一個服裝生產(chǎn)基地有一個“"的外貿(mào)服裝批發(fā)市場，叫世紀廣場。我跑過去。找了一下午，終于找到了。確實”“，沒有公車經(jīng)過的，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿(mào)服裝批發(fā)的，顧客很少，不像東門人頭攢動。不過這里確實有部分好貨，比如簡單的女裝體恤，非常漂亮。手感好，工藝復雜,針線整齊,圖案設(shè)計新穎。不知道是不是真外貿(mào)貨，但是至少做的非常好。而且，我來這里還發(fā)現(xiàn)了另外一個更大的”“外貿(mào)批發(fā)市場，叫超凡外貿(mào)批發(fā)市場有很多好貨。我后來在互聯(lián)網(wǎng)上搜索這個市場的名字，搜索不到只言片語。這說明，并不是所有的東西，都是互聯(lián)網(wǎng)能找到的，很多東西必須親自找。

通常，款式簡單的衣服最容易被小服裝廠造假，比如運動品牌，或者是polo衫。只是打個小商標而已。這樣的仿單也是賣的最多的，在淘寶遍地都是。我在那2個”"外貿(mào)市場看到的國外大牌女裝體恤的款式在淘寶一件都找不到。比如一件Dior 的體恤，非常輕，手感光滑，象絲綢一樣。衣袖外面加了蕾絲花邊，胸前繡了很大的復雜的圖案，衣服底下還縫了一塊小小的標有dior的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是這件體恤批發(fā)價就是60，而且不講價。淘寶網(wǎng)上見到的dior體恤通常是一件簡單的純棉體恤，打一個dior的字母或者一個簡單的圖案。

我在網(wǎng)上搜索，有個人說他有官方網(wǎng)站版的AF服裝，他告訴我地址，在東莞長安上角管理區(qū)上南路3號B棟4號鋪，我親自去了東莞就是想找他進貨。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是個騙局，這個騙子想騙外地人匯款給他。這個騙子還有個名字叫德莫服裝，他在網(wǎng)上發(fā)布消息叫Abercrombie & Fitch外貿(mào)成衣，他的電話要不是不開機，就是沒有人接。他叫 鄭永軍（也許是假的名字).我找遍了整個上南路，都沒有發(fā)現(xiàn)有賣服裝的地方。我既然到了東莞長安，就順便坐車去了虎門，在虎門去了黃河，那有好多批發(fā)市場，我把黃河附近的批發(fā)市場都逛了一遍，似乎沒有批發(fā)外貿(mào)貨的。也許是我沒有發(fā)現(xiàn)吧。虎門富民服裝批發(fā)市場大都是批發(fā)女裝的，我后來去廣州白馬，感覺并不是象網(wǎng)上說的那樣，虎門的服裝高檔。

白馬里也有很多服裝很高檔。

離開虎門后，我又坐車去了廣州 ,在廣州休息了一夜后，第二天逛火車站附近的批發(fā)市場。那里真是好多人啊。而且很多黑人,這些黑人都是來批衣服，鞋子的。首先逛了白馬批發(fā)市場，不是做外貿(mào)貨的。

然后逛了萬通，新萬通。萬通有很多外貿(mào)貨，不過大都是出口非洲，印巴的。那里很多黑人在批貨，有些擋口門前就用英文寫著歡迎非洲來的朋友，批發(fā)最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服，鞋子，襪子。我想，市面上賣的大部分外貿(mào)貨，就是這種出口非洲，印巴的外貿(mào)貨吧。在萬通附近，有個天恩外貿(mào)市場，不成氣候。還有個伽南外貿(mào)批發(fā)市場，是黑人樂園。廣州火車站附近還有幾個鞋類批發(fā)市場。還有好多鞋廠開的鞋店，大量的批發(fā)假的nike,adidas運動鞋。與真的同步上市，批發(fā)價大概80多一雙。因為我在互聯(lián)網(wǎng)得知，中山沙溪是中國休閑服裝基地。所以我又坐車去了中山。沙溪鎮(zhèn)就在中山市中心，整個沙溪鎮(zhèn)就是一個大的服裝廠。制衣廠一個挨著一個，都不大。一條叫岐江公路的大街，起碼4公里長，兩邊全是賣布，賣衣服的鋪面。衣服都是論捆賣的，一捆200件！以休閑服裝，體恤，牛仔褲居多。幾乎沒有裙子。

這里的衣服有多便宜呢? 這里的擋口都叫某某行，在一個成衣服裝行，我看到一件體恤，我在廣州萬通批發(fā)市場,深圳東門白馬都曾經(jīng)看過，東門批發(fā)價是27元，廣州萬通批發(fā)價是18元，在沙溪這個服裝行是11元。沙溪這里200件起發(fā)貨。在另外一個服裝行,我發(fā)現(xiàn)了有一些去年款的AF，Tommy純棉襯衣，真的很漂亮，做工也非常好，批發(fā)價是25。在另外一個服裝行，發(fā)現(xiàn)一些新款的Tommy女裝體恤，批發(fā)價是22。

在這里看到一個賣庫存衣服的服裝店，衣服真的便宜。18元一件的帶帽厚衛(wèi)衣，做工也好。款式也不錯，估計是出口美國剩下的。大部分衣服，都是10元一件，包括夾克。

這里的制衣廠基本都不上網(wǎng)，因為他們已經(jīng)有了大生意。

這里有一個廠叫‘致誠制衣廠',專門做AF的衣服出口香港，韓國，臺灣。做的都是最新款的。因為AF是一個僅在美國授權(quán)銷售的牌子，所以，他們是偷偷的做。別的工廠門前都掛大牌子，他不掛。而且在門口寫著，進出貨物請走后門.如果想要最新款的AF的衣服，可以向這個廠下訂單，或者在別人的單上加單。不過他們說，貨期排到6月了.生意很好啊。

AF真正的授權(quán)生產(chǎn)廠家是一個叫溢達集團的香港公司，工廠在佛山市高明開發(fā)區(qū)。這個公司在中國，印度巴基斯坦,毛里求斯等有許多工廠,全球有近5萬工人，除了替Abercrombie & Fitch代工外，還替Hugo Boss, Tommy,Nike ,Banana Republic 等許多大牌代工。從這個工廠流落出來外貿(mào)貨的可能性很小。

所謂外貿(mào)貨，就是象致誠制衣廠，那樣也是做出口,造假造的逼真的貨吧。

經(jīng)常有買家問我，是不是原單哦?我都說是!原單哪有這么容易搞到啊。要想搞AF的原單，就只能去佛山高明附近去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠了。

第三篇：高手店主總結(jié)進貨門道 服裝進貨技巧分享

壹玖服裝批發(fā)網(wǎng) www.tmdps.cn 高手店主總結(jié)進貨門道 服裝進貨技巧分享 高手店主總結(jié)進貨門道 服裝進貨技巧分享

有俗話常說，會看的看門道，不會看的看熱鬧。服裝批發(fā)的門道說起來確實很多，所以我們在平時的服裝進貨過程中需要自己用心去總結(jié)。今天，在這里小編給大家說說前輩們的經(jīng)驗，他們的經(jīng)驗技巧也是在服裝店經(jīng)營途徑中獲得的。

有了好的服裝貨源，就成功了一半

我們都是沒有什么背景的小賣家，想開店但是沒有貨源咋辦啊?我不主張代理，我曾經(jīng)干過這事情，別提那滋味了，買家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時候，我一點和她爭的底氣都沒有，我憑什么和她爭?我連賣給她的東西到底是什么樣的都不知道。

欲擒故縱

三十六計里這個計謀是我最欣賞的，太絕了。在商場上同樣適用。假如你很心儀某款商品，而價格你又覺得偏高了。適用法則如下：砍價—不成—不買，掉頭走人。

討價還價

第一次進貨的時候，什么都不懂，去問價格的時候都是怯生生地，又不知道假如砍價的話，什么樣的價格才叫合適。這個的話，就要靠經(jīng)驗來積累的了，什么東西大致批發(fā)價是什么價格，這個要靠自己揣摩，價格要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開出來的價格一般不會和實際成交的價格相差太遠，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價不成，還惹得批發(fā)商討厭——又是一個不懂行的人。

多家選貨優(yōu)于一家

這個對于新手來說尤其要注意了，精明的賣家是不會只在一家批發(fā)商那里拿貨的 不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個店子里的，這個無須啰嗦。

抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語

每個批發(fā)商都有著三寸不爛之舌，多數(shù)批發(fā)商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向，只要你進了他們的店子，他們的推銷就會像轟炸機一樣地像你襲來，本人經(jīng)過長時間的觀察，他們的推銷辭中有一個經(jīng)常出現(xiàn)的詞語：爆款。什么叫服裝爆款啊? 就是賣得很火爆的款式啦!你要小心了，這個爆款，那個爆款，不可能個個都是爆款啊，賣衣服是需要進貨人的眼光的，有些好的款式確實是爆款，拿回去會很好賣，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強調(diào)下，有些他們口里所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。

帶行頭

你進貨的時候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好干活，也就是說，你根本不是來服裝批發(fā)市場干活的，批發(fā)商會認為你不能給他們帶來很多收益，所以報價就不容易是最低。

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你只需要穿上你覺得最方便干活的衣服就可以了，通常穿T恤和工裝褲加平底帆布鞋，長頭發(fā)挽起來。有個最有力武器不得不提，其實很多人都知道了——帶個小推車。帶了后，批發(fā)市場的批發(fā)商們就對你另眼相看了。

批發(fā)工作結(jié)束的時候，清點好你的貨品數(shù)量

這個事情嘛，基本上每個賣家都會做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉

另外，其他前輩的經(jīng)驗也是獲得經(jīng)營技巧的途徑，服裝批發(fā)貨源的經(jīng)驗技巧這種事，并沒有太多的限制規(guī)定，關(guān)鍵這些技巧好用，能夠幫助你獲得切實的好處。

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第四篇：服裝網(wǎng)店進貨渠道分析 網(wǎng)店代銷很流行

服裝網(wǎng)店進貨渠道分析 網(wǎng)店代銷很流行

淘寶網(wǎng)上一逛你會發(fā)現(xiàn)最多的就是服裝店，這說明什么?說明服裝網(wǎng)店的確利潤可觀，所以有那么多人去做這行。但是在開服裝店之前，網(wǎng)店貨源是個最關(guān)鍵的問題。如果處理不好，到最后不僅不能賺錢還會賺到一大堆的庫存。通路快建為您總結(jié)了四大服裝網(wǎng)店進貨渠道：第一種：網(wǎng)店代銷。

這種方式目前比較流行，兩頭空，中間賺差價，辦公室一族的最愛，賺到錢了美滋滋的。往往自己不需要大量的資金準備，只要找到一個好的代銷商，做的好的話，會有一個不錯的發(fā)展。但往往事情不是想象的那么容易，遇上精通的買家你的批發(fā)價就透出來了。一個問題就是，手里沒有貨，回答客戶的問題心里比較擔心，也不是很明確，為了把東西賣出去不得不編出一些答案來回答，到頭來吃了差評。另一個就是庫存吃不準，好不容易賣出一件衣服了，供應商說沒貨了，白忙一回，算了，交易關(guān)閉了吧。

第二種：伴實體店一起經(jīng)營。

這種方式比代銷要好很多，可以看到物品，不存回答不了客戶的問題，自己也很清楚自己的庫存有沒有。這種方式的投入比較多，一般開店的人都不會去做圖片處理的，拍照的技術(shù)不會太高，店里的東西都比較難看，相片是網(wǎng)店的比較重要的展示方式，相片不好，網(wǎng)店的瀏覽量會比較少，成交量自然就高不上去。另外一個，實體店的掌拒往往是實體經(jīng)營為主的，網(wǎng)上的客戶經(jīng)常會因為遭到“冷落”而離開。

第三種：小額批發(fā)存貨。

自己一個人去批發(fā)市場上拿貨，每個款式拿一些。自己專職來賣。這種方式的除非你的信用級別特別高，你的眼光也特別準，能把量跑起來，是可行的。但是往往我們沒有100%的把握，拿到手的東西客戶都喜歡，一旦貨選的不好，退不了，那就得倒搭很多錢了。采用這種方式的最好去1688、好貨源網(wǎng)等小額網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場進貨，能夠減少不少的進貨風險。第四種：跑勤經(jīng)營。

之所以這么叫就因為這種方式要經(jīng)營跑動于批發(fā)市場。先拿好樣衣，回來制作圖片，有人要再去拿貨。這似乎不錯，存貨很少，沒有太大見險，也可以專心做網(wǎng)店。不好的地方是，要勤跑動，哪怕賣出一件貨賺10元也得去，人比較辛苦。如果僅僅是這樣還是可以接受的。更嚴重的問題是女裝的更新速度比較快，你沒賣幾天，你的上家換新款了，暈，又要重頭再來編輯產(chǎn)品，好辛苦啊。

第五篇：一個PS高手的體會

這是一個PS高手的體會，希望能對大家有所啟迪：

1.不要看到別人的作品，第一句話就說：給個教程吧！你應該想這個是怎么做出來的。當你自己想出來，再對照別人的教程的時候，你就知道自己和別人的思路的差異。

2.初學者請不要看太多太多的書，那會誤人子弟的，先找本系統(tǒng)的學，很多人用了很久PS，都是只對部分功能熟悉而已，不系統(tǒng)還是不夠的。

3.看help，不要因為他們很難而我們自己是初學者所以就不看。幫助永遠是最好的參考手冊，雖然幫助的文字有時候很難看懂，總覺得不夠直觀。

4.不要被蒙版、通道等詞匯所迷惑，通道就是選區(qū)，呵呵。

5.不要放過任何一個看上去很簡單的小問題，他們往往并不那么簡單，或者可以引申出很多知識點，不會舉一反三你就永遠不等于會了PS。

6.會用PS處理相片，并不說明你會設(shè)計。

7.學PS并不難，AI、CD等等也不過如此，難的是長期堅持實踐和不遺余力的博覽群書。

8.看再多PS的書，是學不全PS的，要多實踐。

9.把時髦的技術(shù)掛在嘴邊，還不如把過時的技術(shù)記在心里。10.學PS最好的方法之一就是多練習。

11.在任何時刻都不要認為自己手中的書就已經(jīng)足夠了。12.看得懂的書，請仔細看；看不懂的書，請硬著頭皮看。13.別指望看一遍書就能記住和掌握什么，請看第二遍，第三遍〃〃〃〃〃〃 14.請把書上的例子親手到電腦上實踐，即使配套光盤中有源文件。15.把在書上看到的有意義的例子擴充，并將其切實的運用到自己的工作中。

16.不要漏掉書上任何一個練習，請全部做完并記錄下思路。17.當你用PS到一半?yún)s發(fā)現(xiàn)自己用的方法很拙劣時，請不要馬上停手，請盡快將余下的部分粗略的完成以保證這個設(shè)計的完整性，然后分析自己的錯誤并重新設(shè)計和工作。

18.別心急，用PS確實不容易，水平是在不斷的實踐中完善和發(fā)展的。19.每學到一個PS的難點的時候，嘗試著對別人講解這個知識點并讓他理解，你能講清楚才說明你真的理解了。

20.記錄下在和別人交流時發(fā)現(xiàn)的自己忽視或不理解的知識點。21.保存好你做過的所有的源文件，那是你最好的積累之一。22.請不要做浮躁的人。浮躁的人容易問：我到底學什么！——別問，學就對了。浮躁的人容易問：PS有錢途嗎？——建議你去搶銀行。浮躁的人容易說：我要中文版，我英文不行！——不行？學呀！浮躁的人分兩種：只觀望而不學的人，只學而不堅持的人。