第一篇：網(wǎng)店進(jìn)貨技巧 網(wǎng)店新手進(jìn)貨心得體會(huì)

網(wǎng)店進(jìn)貨技巧 網(wǎng)店新手進(jìn)貨心得體會(huì)

對于網(wǎng)店新手來說，進(jìn)貨常常表現(xiàn)得手足無措，無從下手，在面對批發(fā)市場個(gè)個(gè)看似兇神惡煞的批發(fā)商，更是不知如何開口。小編收到很多網(wǎng)店新手賣家的留言，一個(gè)個(gè)可憐巴巴的訴苦，實(shí)在忍不住要教給網(wǎng)店新手們網(wǎng)店進(jìn)貨技巧，讓大家面對進(jìn)貨，不再膽怯退縮，要將批發(fā)市場看做自己的主戰(zhàn)場，自己才是主人。

首先，我們網(wǎng)店既然開了起來，就一定要堅(jiān)定信念，不要一點(diǎn)困難，就產(chǎn)生動(dòng)搖。很多人開網(wǎng)店是跟隨潮流，想借機(jī)大賺一筆。可是加入淘寶之后，發(fā)現(xiàn)一切都不那么簡單，因此就開始掙扎動(dòng)搖。小編認(rèn)為，如果這點(diǎn)壓力都承受不了，那么真的可以早日關(guān)店大吉了。做任何一個(gè)行業(yè)都不可能一帆風(fēng)順，我們既然選擇了，就一定要堅(jiān)定自己的信念，心一旦定了下來，網(wǎng)店才會(huì)慢慢跟著穩(wěn)定下來。

然后，要明確自己的貨源。包括自己進(jìn)貨的種類，數(shù)量，規(guī)格等。決定賣什么很重要，產(chǎn)品選的好就容易賺錢，新手在開網(wǎng)店初期，可以先看好別人都在賣什么，所以你就可以依據(jù)這個(gè)去進(jìn)貨，跟著別人走是不會(huì)出錯(cuò)的，但是最主要的是，要銷售相關(guān)產(chǎn)品，不能將電子產(chǎn)品和服裝或者是食品等的來混淆銷售，這反而會(huì)引起消費(fèi)者的不信任。

進(jìn)什么款式好賣呢？對于新手來說，可以選擇一些網(wǎng)店經(jīng)常出現(xiàn)的爆款。數(shù)量嘛，如果一個(gè)款有4，5個(gè)顏色，可以每個(gè)顏色各拿一件，百搭顏色，比如黑、白、灰可以多拿幾件，多跟有經(jīng)驗(yàn)的賣家取經(jīng)學(xué)習(xí)，看別人家賣得好的都有什么款，要懂得與時(shí)俱進(jìn)。

最后，給大家分享一些進(jìn)貨的注意事項(xiàng)：

首先，當(dāng)你看見價(jià)格差不多的產(chǎn)品之后，如果是長期合作的一些供貨商，就不要再討價(jià)還價(jià)了，這額是大忌，以后不然人家就不愛搭理你了，因?yàn)槠渌目钌匣蛘呷思視?huì)給你優(yōu)惠，而有些人的價(jià)格高些并不是坑你，而是價(jià)格太低的供貨商或者利潤已經(jīng)賺足了，不在乎這點(diǎn)錢，所以價(jià)格合適，差不多就拿貨吧，但一定要先講清楚顏色、規(guī)格和一些退換貨的事項(xiàng)。

其次，是拿好貨，不要在店里一件件檢查，只要數(shù)清衣服的件數(shù)就可以了，至于擔(dān)心質(zhì)量問題，你可以回去以后再檢查，如果有質(zhì)量問題再拿回來換，雖說一般都能換，但是還是要養(yǎng)成每家新店都問清楚的習(xí)慣，以免象我這樣遇到黑心的老板，所以要檢查好再付款啊。

最后，是付款，付款之前先看老板的開單，如果單價(jià)和數(shù)量啥的不對，一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并更正，這種情況不多，但也有發(fā)生率的，走之前，別忘了問老板要他們的名片噢，雖然貨單上都有，但還是名片更容易保存，而且地址信息詳細(xì)，有問題或者下次光臨不會(huì)撲空。

第二篇：內(nèi)衣網(wǎng)店進(jìn)貨六大進(jìn)貨渠道和分析（精選）

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已成為一種全新的商業(yè)模式被應(yīng)用，很多創(chuàng)業(yè)者想通過網(wǎng)上開內(nèi)衣店實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，讓賺錢不再是空談，內(nèi)衣的市場非常的廣闊。其實(shí)，網(wǎng)上開店成功的關(guān)鍵在于進(jìn)貨渠道。讓嬌媚坊幫你分析內(nèi)衣網(wǎng)店進(jìn)貨六大進(jìn)貨渠道：

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1、廠家直接進(jìn)貨：

正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有內(nèi)衣分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

分析適合人群：有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并有自己的其它內(nèi)衣分銷渠道的朋友

2、批發(fā)市場進(jìn)貨。

這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

分析適合人群：當(dāng)?shù)赜羞@樣的大市場，自己具備一定談價(jià)能力的朋友

3、批發(fā)商處進(jìn)貨：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

分析適合人群：有自己其它的內(nèi)衣分銷渠道，銷售量較大的朋友

4、購進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品

目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為市場價(jià)格的2-3折左右，品質(zhì)做工絕對保證，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn)，所以創(chuàng)業(yè)者要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

分析適合人群：有一定內(nèi)衣貨源渠道的朋友，同時(shí)有一定的識別能力

5、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品

因?yàn)樯碳壹庇谔幚恚@類商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的內(nèi)衣分銷渠道。

分析適合人群：適合有一定資金實(shí)力，對這個(gè)行業(yè)比較了解的朋友

6、尋找特別的進(jìn)貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢。

分析適合人群：適合有這樣渠道，同時(shí)能把握流行趨勢的朋友

對于小本經(jīng)營的賣家而言，一定要把握投入小、起步穩(wěn)、見效快的原則進(jìn)行網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)。進(jìn)綱需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者多用時(shí)間、細(xì)心留意、多看多聽多了解。不管是任何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格、特色的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)是關(guān)鍵因素，是你網(wǎng)上開店成功的基石。

溫馨提醒：如果您閱讀完內(nèi)衣網(wǎng)店進(jìn)貨六大進(jìn)貨渠道和分析全文后還有其它的問題，可以在線咨詢我們的QQ客服:1544066155，或者撥打嬌媚坊內(nèi)衣批發(fā)電話:020-86221384。

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第三篇：新手服裝進(jìn)貨技巧

對于新手來講，一般第一次進(jìn)貨要少，量小款多經(jīng)典，因?yàn)閴旱米疃嗟呢浘褪堑谝淮芜M(jìn)的！對于初次進(jìn)貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合適，好象覺得這也行那也可以；而有的人一旦開拿又往往止不住，有的拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看競對某些貨品有些不滿意了;怎樣避免這樣的問題我覺得大家應(yīng)該盡量做到以下幾點(diǎn)：

1、不要帶太多現(xiàn)金。如果計(jì)劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強(qiáng)制性的有所控制；有的人說我?guī)е挥茫瑳]有碰到特別中意的就不拿，但實(shí)際上你真到了那個(gè)地方可以說就身不由己了，你很可能會(huì)覺得難得去一次就產(chǎn)生多拿點(diǎn)想法，也很有可能一時(shí)被“環(huán)境”感染而“一時(shí)興起”（別人都在瘋搶自己手也癢了），也可能會(huì)被批發(fā)商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以從最根本的問題入手才可能解決這樣的問題。

2、注意季節(jié)性。新手拿貨一開始并不知道服裝的季節(jié)時(shí)間一般會(huì)比市場提前兩到三個(gè)月，所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季，但批發(fā)市場的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在忙著準(zhǔn)備秋衫了；如果你不明白這個(gè)道理，還在大張旗鼓的進(jìn)夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時(shí)，偷笑的可是批發(fā)商，而你拿回來的貨也可能會(huì)因轉(zhuǎn)季打折賣不起價(jià)，或需求少影響到銷售不理想的后果；所以看準(zhǔn)季節(jié)時(shí)機(jī)慎重拿貨也是一個(gè)方面。

3、不要失去主張完全被批發(fā)商意見所左右。有的新手去拿貨因?yàn)橐稽c(diǎn)也不了解和熟悉市場行情，所以看到別人拿什么就拿什么，批發(fā)商說什么好就按批發(fā)商的意見趕快掏錢，這樣完全沒有自我主張的進(jìn)貨態(tài)度往往造成貨品混亂、不易搭配，更無從談個(gè)人風(fēng)格，所以去之前一定要分析好經(jīng)營定向：是走底檔還是中檔路線？把握好店鋪品味：是做休閑還是以小可愛淑女為主；但也別為這樣那樣的困難止步不前，是人都有失誤和出錯(cuò)的時(shí)候，多經(jīng)歷幾次以后，會(huì)慢慢成熟老練起來的~。

選擇貨源

店家拿貨多數(shù)為兩種途徑：廠家和批發(fā)商。認(rèn)為：像偶們這些剛起步滴小賣家，廠家是不屑與我們合作滴，即使你死乞白咧滴讓人家同意批貨給你，也會(huì)在服務(wù)方面有所欠缺（如果有朋友能幫忙的就例外了）。所以，廠家暫不可取。直接去找批發(fā)商吧，現(xiàn)在的許多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上，但是，當(dāng)你面對諸多的選擇，又在對對方的情況不了解的情況下，而且看不到實(shí)物，很容易發(fā)生貨不對版的情況。所以，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時(shí)需慎重。

偶建議各位店家可以就近找較具規(guī)模滴批發(fā)市場，開店前期可以多逛幾次，鎖定幾家合你心意的，最后再進(jìn)行仔細(xì)篩選。千萬不要等到“萬事俱備，只欠寶貝”滴時(shí)候，才急沖沖地隨便找家批發(fā)市場拿貨哦！不打無準(zhǔn)備滴仗嘛~

實(shí)戰(zhàn)錄

偶曾在批發(fā)市場里屢次受挫，幾欲灰心時(shí)，幸得一朋友雪中送炭滴傳授給偶“獨(dú)門秘笈”，后經(jīng)偶舉一反三，大有青出于藍(lán)而勝于藍(lán)滴勢頭~（嘿嘿~先臭美一下）。

偶朋友告訴偶：多數(shù)中小型批發(fā)市場都是批零兼營滴，而精明滴人們也開始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場這塊寶地了，越來越多滴普通買家愛到批發(fā)市場去買東西哦！他們?yōu)榱藸幦〉礁偷蝺r(jià)格，都會(huì)說自己是開店滴，久而久之，批發(fā)商難辯真假，便

不再聽信買家的一面之詞了，不再輕易滴就將最實(shí)在的價(jià)格告訴第一次上門的客人，而是會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)去衡量，然后才酌情開價(jià)。這無疑給我們這些毫無經(jīng)驗(yàn)滴新手們增加了一些難度。

如果你確實(shí)在為以上的問題煩惱滴話，請接著往下，偶給你支倆招兒，嘿嘿~包你管用哦！

一、入行滴行頭

據(jù)偶在各個(gè)批發(fā)市場蹲點(diǎn)的結(jié)果來看，拿貨滴店主大致具備以下幾個(gè)特征：

1、打扮入時(shí)；

2、手上一定挽著個(gè)黑色的大膠袋，更有甚者是拉著行李車滴；

3、表情都是一副“老謀深算”滴樣子。

如果你是第一次去批發(fā)市場滴話，最好參照這三點(diǎn)來塑造你滴形象。這第1點(diǎn)嘛，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，穿得休閑一點(diǎn)就OK了。絕不能有明顯滴“上班族”滴特征，套裝更是大大滴不要！搞不好人以為你是個(gè)富裕滴小資白領(lǐng)，不宰死你才怪呢！

第2點(diǎn)極其重要，毫不夸張滴說，簡直就是身份滴象征。偶就試過拿黑膠袋與不拿的效果，前者是進(jìn)店后被店主招呼：“靚女，隨便看啊~喜歡什么可以打個(gè)折給你！”后者則被招呼道：“事頭婆（意為老板娘），隨便看啊~剛到了好多新款，拿給你看看啊？”這黑膠袋滴威力，可見一斑啦！當(dāng)然，這第2條是要結(jié)合第1條哦~別穿個(gè)西裝拎個(gè)大黑膠袋，被人轟出來可別怪偶哈！

第3點(diǎn)，關(guān)于表情滴問題，可惜只能言傳而不能身教啊~反正你只要緊鎖雙眉，任憑人家咋熱情也要保持不變，翻看貨滴時(shí)候要一副挑剔兼深謀遠(yuǎn)慮滴樣子即可。有條件滴MM可對著LG多加練習(xí)，直至他突然變得勤快起來且表現(xiàn)出誠惶誠恐滴樣子便可收手：P注意：可千萬別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自負(fù)。

二、與店主過招

置齊你滴行頭，闊步走進(jìn)店里，定會(huì)受到店主熱情滴招呼（個(gè)別錢賺夠了滴除外），這時(shí)不要回報(bào)以笑臉，Keep住臉上滴表情，你可以不看她，也可以向她點(diǎn)點(diǎn)頭當(dāng)作回應(yīng)。好了，你可以專心滴看貨了，翻得仔細(xì)一點(diǎn)，掛著滴、鋪著滴、堆著滴??都給大致翻個(gè)遍。往往在這個(gè)過程中，店主會(huì)向你作一些介紹和推薦，你只需要“哦”一下即可，繼續(xù)翻你的。其間看到中意的可以抽出來仔細(xì)滴翻看，衣服滴面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細(xì)節(jié)都要留意，注意！不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點(diǎn)也是店主區(qū)分普通買家和拿貨買家滴一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。縱然衣服再好，也不要做贊美陶醉狀，如果你滴演技夠好，請做一個(gè)勉強(qiáng)湊和滴表情，沒有把握滴話，就免了，省得人家以為你被針扎著了。這個(gè)時(shí)候，你可以問店主一些相關(guān)滴問題了，當(dāng)然，店主也會(huì)問你一些問題，不管是問是答，一定要“專業(yè)”哦，臂如：

1、問價(jià)格

要體現(xiàn)復(fù)數(shù)形式，以證明你是要以批量為單位滴。專業(yè)滴問法：“這衣服怎么批？”、“這個(gè)批什么價(jià)”??皆可。請不要以單數(shù)形式提問，諸如：“這件

衣服多少錢一件吖？”“這件怎么賣？”??其中原由不用偶說了吧。

2、問數(shù)量

盡可能干脆利落，言簡意賅，你可以問“這有幾種色？什么碼？”直入主題，很老練滴樣子，嘿嘿！不要問成：“還有其它顏色滴嗎？”一看就知道是菜鳥兒~

一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數(shù)都拿齊了才會(huì)算你是批發(fā)哦，對于第一次上門滴客人，店主更會(huì)這樣來控制了。如果你問滴衣服有N多個(gè)顏色，N多個(gè)碼滴話，不要被嚇著，點(diǎn)頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧，嘿嘿！

3、回答問題

通常店家肯定會(huì)問滴問題是：“你在哪里開店啊？”問這個(gè)問題的目的有二：

一、進(jìn)一步證實(shí)你店家的身份；

二、他們滴VIP客人也分散在各個(gè)區(qū)，為了保護(hù)VIP客戶滴利益，必須確認(rèn)給你的價(jià)格不會(huì)和這類客戶滴發(fā)生沖突。

遇到此類滴問題，即使你沒有實(shí)體店也不用亂了陣腳，直接告訴她你住所所在的或你很熟悉的區(qū)就行了。如果她還追問具體的位置的話，隨便告訴她一個(gè)：）。這個(gè)相信大家都沒問題滴~嘻嘻！都是喜歡Shopping滴銀~回答這些問題滴時(shí)候，不用臉紅心跳，因?yàn)榕紓兇_實(shí)是開店嘛，是不？

（可不要小看這一問一答啊，批發(fā)店滴店主可是高手，認(rèn)真對待哦！）把你想要知道滴問題問完后，即使你很滿意也別沖動(dòng)啊！再繼續(xù)到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后才作決定，貨比三家總是要好一點(diǎn)滴！走時(shí)，問店家索要一張卡片，認(rèn)真滴看看后收到包包里，以表示你滴誠意。留下一句：“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馬上回來。”便可優(yōu)雅滴出了店門，去轉(zhuǎn)其它鋪?zhàn)恿恕２灰讼日覀€(gè)僻靜滴角落調(diào)整一下你滴面部神經(jīng)，以免肌肉僵化，呵~

三、拉下臉殺價(jià)

逛完一圈，心里應(yīng)該有底了，挑出你認(rèn)為不錯(cuò)的店鋪，再對里面的貨進(jìn)行更仔細(xì)滴挑選，要認(rèn)真哦~這回可是來真的了。

挑出來的DD擺在一邊，此時(shí)，不論店主說有幾個(gè)碼、幾種顏色你都默認(rèn)，不要表示異議，即使她把所有的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后，讓店家給你算價(jià)格——這時(shí)她給的價(jià)格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來算的——她會(huì)一種一種滴報(bào)給你，記好了哦。報(bào)完后你可以開始?xì)r(jià)了。不過此時(shí)她開給你的價(jià)格會(huì)比較實(shí)在了，不要依照街邊小鋪砍價(jià)滴原則哦。這個(gè)具體得看你滴眼力，向著自己心中期望的價(jià)格去靠攏，如果相去甚遠(yuǎn)，建議放棄。殺價(jià)的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授滴，但請謹(jǐn)記：此刻你的角色是一個(gè)店家，拿貨滴價(jià)格直接影響你滴利潤。臉皮厚一點(diǎn)吧，使勁全力去砍！

價(jià)格談好后，店主會(huì)開始幫你清點(diǎn)數(shù)量、打包貨物了。這時(shí)你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要滴顏色和碼數(shù)。（初次拿貨，沒有找到商品滴合適定位，盡可能少拿，猶其同一款式。避免資金積壓）呵呵~在你告訴她你不要這個(gè)不要那個(gè)的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店主的臉色馬上會(huì)晴轉(zhuǎn)多云，多云轉(zhuǎn)陰，而且會(huì)告訴你要加價(jià)。你要挺住，軟磨硬泡，贊美她滴東東、表示你長期合作滴誠心、述說你開店滴難處??使出渾身解數(shù)，嘿嘿！這個(gè)時(shí)候滴店主已經(jīng)被你折騰滴差不多了，貨也搬出來了，價(jià)錢也告訴你了，進(jìn)退兩難啦！為了下次滴生意，縱然滿腹勞騷，也會(huì)答應(yīng)批給你滴。

哈哈！大功告成！！此時(shí)滴你啊，別忘了對店主展露舒心和感謝滴笑容哦~還繃著個(gè)臉的話，真懷疑你會(huì)被人家狂扁！

最后別忘了讓店主給你開提貨單哦，貨號、品名、數(shù)量、價(jià)格一個(gè)都不能少，便于自己備案，也利于下次補(bǔ)貨。

服裝店的經(jīng)營中，進(jìn)貨是個(gè)重要的環(huán)節(jié)，能夠找到合適的貨源，下面的銷售工作也就會(huì)順利不少，下面就來看看，作為一名服裝店經(jīng)營者，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該注意什么問題。

一、一定要爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競爭力，很多顧客都會(huì)放棄購買，無形中干擾了你對這個(gè)產(chǎn)品市場前景的判斷。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

二、進(jìn)貨的數(shù)量要把控好

進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方面，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)量等。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到某類產(chǎn)品中，你才可能增大單個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨量，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有5個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。（價(jià)格比較貴的商品就不包括了）當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的，而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。

三、一定要獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒有實(shí)力；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。批發(fā)

商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。

四、批發(fā)市場的進(jìn)貨規(guī)則

1、不要在批發(fā)店慢慢檢查你的產(chǎn)品

當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)貨時(shí)，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手了，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。

3、批發(fā)市場里面價(jià)格的調(diào)整很小

前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路，因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。

在批發(fā)商和顧客之間，創(chuàng)業(yè)者利用其間的差價(jià)來賺取利潤，但利潤并不是那么容易獲得的，創(chuàng)業(yè)者要兼顧雙方的利益，進(jìn)貨時(shí)，既要給自己留下足夠的利潤空間，同時(shí)，也要讓批發(fā)商和顧客都能滿意。

第四篇：服裝網(wǎng)店進(jìn)貨渠道分析 網(wǎng)店代銷很流行

服裝網(wǎng)店進(jìn)貨渠道分析 網(wǎng)店代銷很流行

淘寶網(wǎng)上一逛你會(huì)發(fā)現(xiàn)最多的就是服裝店，這說明什么?說明服裝網(wǎng)店的確利潤可觀，所以有那么多人去做這行。但是在開服裝店之前，網(wǎng)店貨源是個(gè)最關(guān)鍵的問題。如果處理不好，到最后不僅不能賺錢還會(huì)賺到一大堆的庫存。通路快建為您總結(jié)了四大服裝網(wǎng)店進(jìn)貨渠道：第一種：網(wǎng)店代銷。

這種方式目前比較流行，兩頭空，中間賺差價(jià)，辦公室一族的最愛，賺到錢了美滋滋的。往往自己不需要大量的資金準(zhǔn)備，只要找到一個(gè)好的代銷商，做的好的話，會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展。但往往事情不是想象的那么容易，遇上精通的買家你的批發(fā)價(jià)就透出來了。一個(gè)問題就是，手里沒有貨，回答客戶的問題心里比較擔(dān)心，也不是很明確，為了把東西賣出去不得不編出一些答案來回答，到頭來吃了差評。另一個(gè)就是庫存吃不準(zhǔn)，好不容易賣出一件衣服了，供應(yīng)商說沒貨了，白忙一回，算了，交易關(guān)閉了吧。

第二種：伴實(shí)體店一起經(jīng)營。

這種方式比代銷要好很多，可以看到物品，不存回答不了客戶的問題，自己也很清楚自己的庫存有沒有。這種方式的投入比較多，一般開店的人都不會(huì)去做圖片處理的，拍照的技術(shù)不會(huì)太高，店里的東西都比較難看，相片是網(wǎng)店的比較重要的展示方式，相片不好，網(wǎng)店的瀏覽量會(huì)比較少，成交量自然就高不上去。另外一個(gè)，實(shí)體店的掌拒往往是實(shí)體經(jīng)營為主的，網(wǎng)上的客戶經(jīng)常會(huì)因?yàn)樵獾健袄渎洹倍x開。

第三種：小額批發(fā)存貨。

自己一個(gè)人去批發(fā)市場上拿貨，每個(gè)款式拿一些。自己專職來賣。這種方式的除非你的信用級別特別高，你的眼光也特別準(zhǔn)，能把量跑起來，是可行的。但是往往我們沒有100%的把握，拿到手的東西客戶都喜歡，一旦貨選的不好，退不了，那就得倒搭很多錢了。采用這種方式的最好去1688、好貨源網(wǎng)等小額網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場進(jìn)貨，能夠減少不少的進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)。第四種：跑勤經(jīng)營。

之所以這么叫就因?yàn)檫@種方式要經(jīng)營跑動(dòng)于批發(fā)市場。先拿好樣衣，回來制作圖片，有人要再去拿貨。這似乎不錯(cuò)，存貨很少，沒有太大見險(xiǎn)，也可以專心做網(wǎng)店。不好的地方是，要勤跑動(dòng)，哪怕賣出一件貨賺10元也得去，人比較辛苦。如果僅僅是這樣還是可以接受的。更嚴(yán)重的問題是女裝的更新速度比較快，你沒賣幾天，你的上家換新款了，暈，又要重頭再來編輯產(chǎn)品，好辛苦啊。

第五篇：開服裝網(wǎng)店要知道的問題,服裝進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)之談

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開服裝網(wǎng)店要知道的問題，服裝進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)之談

開服裝網(wǎng)店要知道的問題，服裝進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)之談

我剛剛開了服裝網(wǎng)店，現(xiàn)在看來真是說起來簡單做起來難，開店不久我就遇到問題了，對于服裝進(jìn)貨來說就是熟能生巧，在幾次的服裝批發(fā)貨源過后也有了一定的經(jīng)驗(yàn)，能悟出一些道理，但是這些僅僅是開始，后面的問題還有一大堆，所話說萬事開頭難，當(dāng)然在緊要關(guān)頭臨陣磨刀還是可以的。

眾所周知有了好的服裝貨源服裝店的生意就成功了一半，那怎樣找到好的服裝貨源是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者們最頭疼的問題，而現(xiàn)在在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的年代，越來越多的人選擇了網(wǎng)上服裝批發(fā)，當(dāng)然在網(wǎng)上找貨源是看不見真實(shí)的商品的，所以在找貨源時(shí)你就要擦亮眼睛了，無論是代理還是批發(fā)一定要搞清楚質(zhì)量的問題，在首次進(jìn)貨時(shí)不要一下進(jìn)太多要做到要精不要量，每個(gè)供貨商都會(huì)有個(gè)最低起批數(shù)，就拿壹玖服裝批發(fā)網(wǎng)來說吧，可以20天內(nèi)無理由換貨，以誠信為本，提供最優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)貨源，每周新款不斷，客戶可以享受到真正的提高銷售、減少庫存和提高資金周轉(zhuǎn)率帶來實(shí)實(shí)在在的好處,還有一件代發(fā)服務(wù)，如果是實(shí)體店加盟，初次還可以免費(fèi)鋪貨，讓你沒有什么后顧之憂。

找到貨源之后肯定要討價(jià)還價(jià)了，當(dāng)然在砍價(jià)方面都是靠經(jīng)驗(yàn)來積累的，什么東西大致批發(fā)價(jià)是什么價(jià)格，這個(gè)要靠自己揣摩，價(jià)格要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開出來的價(jià)格一般不會(huì)和實(shí)際成交的價(jià)格相差太遠(yuǎn)，很多新手在第一次服裝進(jìn)貨的時(shí)候在問價(jià)時(shí)聲音都會(huì)很小，很膽怯，這樣批發(fā)商就能看出來你是新手了，當(dāng)然如果你不知如何砍價(jià)或者不知道要砍多少的話你就少砍一些，省的還價(jià)不成還讓批發(fā)商覺得你不懂行情覺得你是一個(gè)難纏的人。

如果你是開精品店的話就只有自己親自去淘貨了，你可以去服裝批發(fā)市場進(jìn)貨、也可以去網(wǎng)上進(jìn)，當(dāng)然既然是淘貨就連那些賣家鄙視的服裝批發(fā)市場也不能放過，你要有耐

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開服裝網(wǎng)店要知道的問題，服裝進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)之談

心，批發(fā)市場有針對不同人群不同檔次的商品，所以你要認(rèn)真淘哦，或許能找到自己喜歡的商品哦。

服裝進(jìn)貨一定要知道的一件事情就是要抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語，批發(fā)商跟別的商人們一樣，都有一張三寸不爛之舌，他們混了這么多年了，巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向，很多時(shí)候在你腦袋發(fā)熱的時(shí)候他們再用手推你一把你就會(huì)掉進(jìn)火海了，他們一般推銷的時(shí)候最經(jīng)常說的一句話就是爆款，他們會(huì)給你推銷一些爆款，這個(gè)時(shí)候你就要有主見了，這個(gè)爆款、那個(gè)爆款，怎么可能都是爆款，這個(gè)時(shí)候就需要你的眼光了，他們推薦的并非全是爆款但也會(huì)有爆款，當(dāng)然也有很多他們口中的爆款是由積壓貨來的，所以你一定要有自己的天枰。不管是做什么生意賣家都是會(huì)貨比三家的，這一點(diǎn)也是很重要的，每個(gè)批發(fā)店有不同的款式，或許另一家的款式更適合你的服裝店呢，所以你一定要多看看，精明的賣家要學(xué)會(huì)狡兔三窟，這樣才能找到適合自己的服裝貨源，也才能知道價(jià)格的高低。

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