第一篇：sem推廣年終數據匯報怎么做？

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sem推廣年終數據匯報怎么做？

俗話說：工作匯報做的好，升職加薪才能早。

新年將至，想必不少做sem競價推廣的朋友正沉迷于數據分析表而不可自拔。不僅要做前一年的數據匯總以及分析，還有做新一年的計劃及目標，而圖表成了匯報中必不可少的裝逼利器。

所謂一圖勝千言。在一定程度上，相比文字，圖表展示數據規律會更直觀，且更易理解。

今天，我們就來詳細解剖下，數據匯報六大方法，讓各位sem競價推廣朋友能在領導面前大展身手，從此走上人生巔峰。

數據合計分析

數據合計分析通常用于統計某項數據的最終結果。即：領導最為關心的關鍵核心指標。

比如：年度營業收入、年度消耗成本、年度凈利潤等，與企業盈利直接掛鉤的企業數據指標。

那在進行統計展示時，要一目了然，可將決策者最關心的企業核心指標直接呈現出來。

如下圖，利用儀表盤組件進行統計企業的年度營收總額、年度消耗成本、以及凈利潤三個核心指標。并通過儀表盤的數據合計分析功能，將“數字”清晰的展現出來，使年度營收狀況一目了然。

發展趨勢分析

發展趨勢分析通常用于了解某段時間的企業財務狀況，可直觀地表現出某一連續區間內的經營數據或財務比率走勢。

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一方面可以分析數據增減變化是否存在異常，發現企業可能存在的問題；另一方面還可以幫助企業預測未來財務狀況，判斷企業的發展前景。

此類分析可直接呈現企業發展趨勢。通常情況下，可使用折線圖進行分析統計，用橫軸表示時間（年、月、日），縱軸表示如營業收入、成本支出、利潤率等指標。

如下圖，左值軸統計出每年營業收入和成本支出的走勢，右值軸統計出每年的利潤率走勢情況。通過此，公司的發展趨勢以及利潤等指標也清晰可見。

數據對比分析

所謂有比較才能有鑒別。sem推廣數據指標體系中的各項數據，通過某項指標與性質相同的指標評價標準進行對比，揭示推廣營收狀況、各渠道推廣情況和流量情況。

一般來說，對比分析的參照標準有如下四個方面：

1.時間比較：與上期、去年同期實際數據進行比較

2.實體比較：與同行業先進企業或同行業其他企業數據進行比較

3.口徑比較：與計劃或預算數據線相比較

4.結構比較：在構成分析的基礎上比較兩個數據的構成，分析財務指標的變化

在進行數據對比分析時，比較數據的大小，建議使用柱狀圖、條形圖；在進行數據結構比較時，建議使用累積柱形圖、累積條形圖進行對比分析；這樣數據對比更為直觀

除此之外，還可以根據分析的具體情況使用其他圖表。

比如通過折線圖的高低連線來表現幾個推廣渠道的轉化率最高及最低的對比，還可以使用雷達圖（適用于快速對比定位短板指標）來對比公式的數據指標

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分類統計情況。（以下圖文是以某服裝企業財務指標為數據參考）

組成結構分析

組成結構分析方法通常可用于對象中各項目組成元素進行數據分析。

比如，各推廣渠道的消耗組成分析、各部門管理費用組成分析。

通常情況下，表示數據結構組成，圖表方面可使用餅圖、圓環圖和百分比堆積條形圖、百分比堆積柱狀圖進行元素組成分析；元素組成表示數值大小，可使用堆積條形圖、堆積柱狀圖等。

另外，對于既需要分析組成結構，又需要分析數據的層次結構時，多層餅圖無疑是最佳的選擇。

如下圖，通過多層餅圖輕松統計出每個季度的銷售收入分布，同時對應每個季度下的月份銷售收入也通過季度層級統計出來了，而右側則通過堆積柱狀圖統計出每種銷售商品對應的大區業績。

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達成進度分析

在財務分析中經常需要展現某項指標或者某項任務的達成進度。比如部門業績完成情況、申報費用進度等。

為了更加直觀地展示各項指標和任務的進度，一般可以通過堆積柱形圖、堆積條形圖、甘特圖來展示數據進展情況。

影響因素分析

在分析財務數據時，數據的影響因素主要有兩種不同的指代含義：

1.因素分析法，比如影響銷售收入的價差、量差；

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2.某一指標到另一指標的各種累積影響；

類似分析此類多渠道影響因素數據時，瀑布圖無疑是最佳的選擇，能夠快速將數據進行差異化統計，同時對數據進行累積統計。

以上是我們在做數據分析時常用的六種數據分析思路以及對應適合的數據圖表，可供大家數據分析統計時參考使用。

除此之外，對于同一圖表類型不同層級口徑的統計方式也會影響數據圖表所表達的業務含義。

如下圖，都是統計付款類型和合同類型的數量對比，但左側的圖表側重于表達同一付款類型的合同類型數量對比，而右側的圖表側重于表達同一合同類型的付款類型數量對比。

以上便是sem推廣制作圖表分析的六大方法。

第二篇：SEM網絡推廣個人工作總結

SEM網絡推廣個人工作總結

本人來單位已近三個月了，感謝單位領導接納了我，并擔任SEM推廣工作。在短短三個月時間，在單位領導、部門經理和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個月來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，現將三個月來的工作情況總結如下：

一、賬戶日常管理工作

1.熟悉SEM推廣后臺的使用以及帳戶目前所投入關鍵詞的情況 2.主要負責推廣的主網站是：www.tmdps.cn 3.帳戶的基本維護，數據分析。

4.根據數據分析和關鍵詞展示位置的變化及時調整關鍵詞出價策略、重新撰寫廣告創意、帳戶結構優化等，提高關鍵詞的質量度。

5.根據點擊量和咨詢量的差別，判斷關鍵詞是否存在大量無效點擊。

6.對投放結果各種數據統計分析和總結經驗，根據投放預算費申請下周預算。7.熟悉公司SEM推廣過程中注意的事項，掌握公司新產品上線推廣試銷流程。8.熟悉公司整體工作流程，了解公司整個工作運營環節之間的配合。

二、加強自身學習，提高工作水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己三個月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了SEM推廣工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在賬戶管理能力、數據分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經過三個月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向

三個月來，本人能努力認真工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，對其他賬戶操作不是非常熟練，賬戶后臺管理我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能輕車熟路，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分到位，對細節問題注重有待進一步提高；第三，自己的工作能力水平還達不到公司工作的要求。

在以后的工作里，自己決心認真提高技能知識、工作能力，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習SEM推廣專業知識。加強對搜索引擎營銷發展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強公司產品、同行業產品市場發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；第二，本著實事求是的原則，努力做好自己的本職工作；真正做好領導的助手；第三，注重本部門的團隊精神，團結一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協調能力。第四、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

第三篇：醫院SEM推廣計劃

XX醫院SEM推廣計劃

推廣戰略：

2015年民營醫院的競爭愈來愈烈，網絡營銷工作更加困難。由于2015年莆系醫院與百度競價鬧的很大，在網絡社會中名聲變的較差，民營醫院的口碑降到歷史最低！加之近年來醫患關系異常緊張，給民營醫院帶來更大的挑戰！在社會環境如此艱難的條件下，2016年民營醫院想要實現業績和盈利的突破，離不開醫院網絡營銷策略的正確指導以及醫護團隊的貼心服務。針對以上種種情況，建立2016年網絡營銷推廣計劃，希望能對我院2016年的業績有所幫助！

推廣目的：

提高婦科的到診率，爭取更多的市場占有率，建立正面的品牌形象，樹立良好的口碑！

推廣計劃：

針對貴陽婦科醫院在互聯網上競爭力不強，擬在未來一年內利用合理資源，通過互聯網外推環節的有效執行，為相關關鍵詞爭取更多的自然排名，輔助SEM樹立品牌的良好口碑，為SEM節省成本！

推廣策略：

1.以有限投資產生較大的回報。注重業績的產生； 2.業績統計形式：以用戶的咨詢量和到診量為參考目標；

3.推廣時間：以節假日后為人流、孕檢等為旺季，其他項目則無時間段限制，通過輔助推廣達到品牌推廣目的；

4.推廣時段：7X24小時推廣；

5.推廣形式：旺季時候以搜索推廣為主，網盟和醫療推廣為輔，主要用于帶來咨詢量和到診量；淡季搜索推廣和網盟推廣55開，主要是增加品牌曝光量，為后期旺季到來推廣做儲備；

推廣策戰術：

一、賬戶搭建：

1、推廣計劃：按照病重和類型劃分，可建立優質的推廣賬戶，為后期優化獲得良好幫助；

2、推廣單元：按照病種和類型劃分，例如：病種+怎么治療，多少錢，哪家好，通用詞，病因；

1、核心關鍵詞：陰道炎、宮頸炎等；

2、拓展關鍵詞：別稱、俗稱、俗語、別字、縮寫；產品/服務不同功能、屬性；關鍵詞的8種不同組合；利用其他拓展工具；

二、創意描寫：

利用用戶關注點不同來撰寫不同的創意。

1、獨特優勢：突出技術/服務特點，公司品牌優勢，圍繞單元主題、不同優勢撰寫；

2、相關性：圍繞單元主題撰寫，突出與檢索詞的相關性，采用精煉的短句；

3、承諾、保障：如成功治愈率高達99%；

4、號召性：添加一些具有號召性的詞語或述求點，如：“立即”、“馬上”等，利用“！“、“？”等標點符號；

5、價格、促銷：包括價格、促銷或者承諾的內容，避免無實質意義的形容語句。

三、URL：

1、首頁設計避免通篇文字，盡量以圖文的形式展示；

2、首頁多展示我院優勢以及專家醫師的介紹等；

3、子頁面顯示內容要具有相關性，以及對用戶的建議、我院的地址、聯系電話、在線醫師等；

4、首頁以及子頁不要有頁面中間彈窗，顯得不專業和業余，對話框要簡潔；

5、品牌詞著陸頁選擇首頁；

6、其他關鍵詞的著陸頁選擇與詞語高度相關的子頁。

第四篇：做SEM搜索廣告工作總結

2015年工作總結

光陰似箭，春暖花開，新的一年又開始了,不知不覺在武漢企搜已經工作了一年零1個月，這是畢業后的第一份工作,回顧這一年多的工作歷程。作為一名從新人到老人的企搜一份子，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼捕、向上的精神。

我作為增值服務部行業2部3組的一名普通員工，在公司領導和張經理及譚主管的關心和幫助下走過了2015年，在這一年中我覺得自己在很多方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里更要提高自身素質，高標準要求自己，加強自己的專業知識和技能。

在過去的一年里，從和客戶打電話緊張到和客戶游刃有余的交流,，把客戶的消耗從30提到100元，期間成長了很多,但是在很多方便也有很多不足。在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項工作，加強同客戶交流、溝通。了解他們的需求，能夠更準確地處理好，來遍贏得客戶。

新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。

在平時的各項工作中精耕細作，緊跟客戶效果,提升客戶預算,及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作,幫助客戶成功

辭舊迎新，展望2016年，本人將更認真工作，刻苦學習業務知識，提高自身的能力來努力完成公司及領導所下達的消耗及續費任務。同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

第五篇：四川豪易SEM、SEO推廣方案

SEM推廣方案

方案目標：1.熟悉行業、制定投放策略

2.賬戶搭建思路——根據近幾個月公司產品銷售數據進行搭建賬戶。

a.公司哪種產品賣的好。

b.哪些地方成交率高。

c.公司與競爭對手產品與服務優勢及劣勢。

d.各產品的利潤空間。

e.準確定位自己的產品。

f.調查分析各投放地域競爭對手的投放模式。

3.搭建完整賬戶

板塊一：形成投放策略 確定賬戶計劃結構

一、競價目的：以銷售產品為主要目的。輔助目的：推廣公司品牌。

二、核心目標人群：對于木制品有代理傾向、要裝修的個人及企業、通過某種途徑知道產品且有意向的人。

三、日投放預算：1200(根據實際情況增減)

四、賬戶策略：

1、計劃投放地域要分開便于及時調整推廣策略。

2、搜索+網盟投放。

五、SEM投放模式策略：

品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的(不適合目前階段).關鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益，是目前適合的模式。

解讀：按搜索意圖，精準選擇關鍵詞，以轉化效率較高、留信息或成交詞為主投方向.由于公司是新賬戶且早期投入經費有限，所以SEM投放模式上選擇關鍵詞模式，花最少的錢，得到最多的咨詢轉化。

板塊二：根據推廣計劃 完成拓詞以及分詞到單元

六、關鍵詞定位策略： 關鍵詞的選擇定位決定SEM廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。關鍵詞的選擇：行業詞、產品詞、長尾詞與各地域的地域詞組成。根據搜索習慣組合長尾詞語，這部分需要精準分析。

七、按照賬戶計劃結構+關鍵詞定位 進行拓詞

1.百度助手關鍵詞工具

2.seo關鍵詞工具

3.第三方選詞工具

4.競爭對手上詞方向

5.百度相關關鍵詞產品

八、拓詞完成 進行分詞 確定推廣單元

1.每個單元15詞左右

2.詞性

3.關鍵詞長短

4.給每個關鍵詞加上跟蹤參數，便于以后分析關鍵詞。

板塊三：針對推廣單元 完成創意撰寫、著陸頁+賬戶基本設置

九、按照推廣單元寫創意及著陸頁

1.拒絕閉門造車：根據關鍵詞撰寫創意以及根據目標人群心理撰寫創意

2.差異化競爭：確定競爭對手創意+著陸頁主推核心。3.著陸頁內容評估 4.營銷元素評估

十、賬戶基本設置

1.賬戶日預算、各計劃每日預算、移動出價比例

2.投放地域：目標人群定位

3.投放時間：賬戶跑一段時間，分析每個時段咨詢量,根據數據調整投放時間段。4.移動端基本設置：在線咨詢電話 5.預判否詞，計劃單元互否,節約成本 6.否掉競爭對手ip

十一、早期出價方案

1.搜索與網盟預算合理分配

2.計劃預算分配,哪個計劃效果好就多分配一點。

3.關鍵詞出價策略，公司周圍地域按距離出價，其它地域分匹配模式與時段出價。板塊四：數據跟蹤+配套工作+日常報表模板

十二、配合性工作

1.競價效果跟蹤：關鍵詞標記 2.網站訪問速度：網站監控

3.統計及網頁分析：cnzz+百度統計

4.咨詢工具數據統計：咨詢工具統計數據與cnzz+百度統計 對比測評

5.咨詢工具基本設置，符合總體推廣思路

十三、效果監控：

1.每日競價報表—總數據報表、渠道分析報表、賬戶計劃單元關鍵詞消費報表等 2.根據分析數據及時調整。

SEO方案

首先，站內優化，主要從四個方面入手： 第一個，站內結構優化

合理規劃站點結構（1、扁平化結構

2、輔助導航、面包屑導航、次導航）

內容頁結構設置（最新文章、推薦文章、熱門文章、增加相關性、方便自助根據鏈接抓取更多內容）

較快的加載速度 簡潔的頁面結構 第二個，代碼優化

Robot.txt 次導航

404頁面設置、301重定向 網站地圖

圖片Alt、title標簽 標題 關鍵詞 描述

關鍵字密度 個別關鍵字密度 H1H2H3中的關鍵字 關鍵字強調

為頁面添加元標記meta 豐富網頁摘要（微數據、微格式和RDFa）第三個，網站地圖設置

html網站地圖（1、為搜索引擎建立一個良好的導航結構

2、橫向和縱向地圖：01橫向為頻道、欄目、專題/02縱向主要針對關鍵詞

3、每頁都有指向網站地圖的鏈接）

XML網站地圖（sitemap.xml提交給百度）第四個，關鍵詞部署

挑選關鍵詞的步驟（1、確定目標關鍵詞

2、目標關鍵詞定義上的擴展

3、模擬用戶的思維設計關鍵詞

4、研究競爭者的關鍵詞）

頁面關鍵詞優化先后順序（1、最終頁>專題>欄目>頻道>首頁

2、最終頁：長尾關鍵詞

3、專題頁：【a、熱門關鍵詞 b、為熱點關鍵詞制作專題 c、關鍵詞相關信息的聚合 d、輔以文章內鏈導入鏈接】

4、欄目頁：固定關鍵詞

5、頻道頁：目標關鍵詞

6、首頁：做行業一到兩個頂級關鍵詞，或者網站名稱）

關鍵詞部署建議（1、不要把關鍵詞堆積在首頁

2、每個頁面承載關鍵詞合理數目為3-5個

3、系統規劃）

網站內部優化面： 第一個，網站內容來源

原創內容或偽原創內容 編輯撰稿或UGC 第二個，內容細節優化 標題寫法、關鍵詞、描述設置 文章摘要規范 URL標準化 次導航

內頁增加錨文本以及第一次出現關鍵詞進行加粗

站長工具（百度站長工具、google管理員工具等）的使用 建立反向鏈接 第四個，內鏈策略

控制文章內部鏈接數量 鏈接對象的相關性要高 給重要網頁更多的關注 使用絕對路徑 第五個，注意事項

不要大量采集 有節奏的更新

編輯發布文章的時候要做好錨文本

接下來，對網站進行站外優化，這里主要包括兩個大的方面： 第一個，外鏈建設基本途徑

友情鏈接 軟文 目錄提交 獨立博客 論壇簽名 黃頁網站 提交收藏 分類信息

第二個，鏈接誘餌建設思路

舉辦活動，帶上相關鏈接，引導網友大規模轉播

最后，對網站進行每天的數據分析，總結流量來源，這里主要從五個方面分析： 第一個，數據分析

根據統計（百度統計工具，CNZZ統計工具等等），分析用戶進入的關鍵詞，模擬用戶思路，思考長尾關鍵詞 第二個，競爭對手分析

百度權重、PR值 快照 反鏈 內鏈 收錄 網站歷史 品牌關鍵詞 長尾關鍵詞 網站結構

第三個，關鍵詞定位

目標關鍵詞 品牌關鍵詞 熱門關鍵詞 長尾關鍵詞

第四個，長尾關鍵詞挖掘—長尾關鍵詞類型

目標型長尾 營銷型長尾

第五個，挖掘長尾關鍵詞用到的工具

百度指數工具 百度知道

百度搜索及下拉框 百度站長工具