第一篇：關于做淘寶推廣的一些心得[精選]

一．網店的經營，或許我們經驗都不是很多，所以就尤為需要不斷地總結，和別人交流，從而每天都能有所收獲。1.要經常增加新貨.讓人有得看，有驚喜。貨品多了，買家的選擇也多。但是也不要隨便為了增加數量而不顧及質量。不要因為生意不好而放棄上貨!如果你的物品總是那幾樣，帶給不了別人新鮮感，買家會看煩的。

2.寶貝價格拉開檔次

最好自己的店鋪里同時存在低價位和高價位的寶貝。及時調整貨品屬性及報價。比如你是賣玉器的，因為貨是真品，很貴，經營的最初沒什么人看，更別說買了!怎么辦?建議:進一些便宜的玉器!在不改變你店鋪性質的情況下，設定一元拍或低價出售!吸引人氣是現在淘寶店鋪的根本!只要你隨時都有成交!只要你有好評!就會有更多的朋友信任你的店，來你的店買東東。當有新品上貨的時候，最好同時推出新簽名檔，讓這個流動的廣告及時告訴大家你有新貨了！

3.給買家折扣

第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等（根據具體情況您來設計）。或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等。如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是好處多多的。

4.定期搞促銷活動

定期有折扣，或者贈送。選一兩個東東就好了，主要是通過這個吸引別人來你店里。配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個“好消息”。不論你搞什么活動，你在淘寶有什么動態(tài)（上名人居了，上首頁推薦了等等），都要及時地把這個消息發(fā)布給你周圍的朋友，你網上的朋友等等。充分利用好每一個資源，來宣傳自己。

5.一元起拍

這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準備。所以不建議你拿太貴重的東西來一元拍。總之你要三思，選擇一元，就選擇了一元賣出的風險。開展一元拍的同時，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他寶貝。做個最壞打算，如果最后真的一元成交了，那么你就一定得賣哦，否則你的信譽就會出問題啦！

7.贈送小禮品

可以事前不讓買家知道，當他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當做朋友，真心的面對。定會有好的回報。

8.安心對待拍下不買

在網上賣寶貝,總會遇到拍下不買的買家,這是很正常的。第一次出現的時候自己要好好難過難過，以后就不要太在意了哦。因為淘寶很大，這里有全國各地，甚至有許多國外的買家，很多原因導致了買家拍下不買：比如改變主意了，比如忘記密碼了，比如開始就是拍著玩的，比如突然有事情短時間內上不了網了等等。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對以后更激烈的網上店鋪的競爭。

9.安心對待差評

你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如——差評。我就得到過一個差評，說實話挺莫名其妙地，也去小寶那里哭，他回了我的帖子讓我很感動，也拿出來和大家分享。

“每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他（她）打交道中學到很多東西。

我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）。

所以不必拘泥在這個評價上，因為您在淘寶的發(fā)展還有很長的路要走。一個差評不說明什么！我希望看到的是你和該買家良好的溝通，那個買家自己來找我們要求撤消。” 二．首先必須在易趣和淘寶這兩個瀏覽、交易大的專業(yè)網站成為注冊用戶，并成功的做一些交易（現在很多人會自己做假交易，但如果日后不騙人的話，這種方法也可取），達到高信任度。

注冊域名，并開設自己的網店，年花費也就是200元不到，建立完整的后臺管理系統（網上有免費的可下載），隨時瀏覽你的商品交易量，知道什么商品賣的好，什么商品銷量不好，作為以后進貨的參考。

建立自己獨立網店是可以讓買家相信賣家的實力，通過在淘寶和易趣的超級銜接直接訪問后，還可以讓買家在網店有更多的選擇。

保證你的即使通訊工具24小時在線，如QQ、MSN等，方便和買家即使聯系，進行砍價等交易方式，促成交易完成。

網店直接掛鉤的銀行帳戶要勤取勤看，交易完成后馬上轉存至另一個未公開的帳戶上，保證不會因意外而造成不必要的經濟損失。

不要認為你喜歡的東西大家都喜歡，因為你那里有的很多東西可能是有地方特色的，在外地根本就買不到，因此多收集一些這樣的商品也會為你的網店打開銷路。

不要認為這些東西全中國哪兒都有沒必要賣，如果你的網店有英文界面的話，WORLD WIDE WEB會讓世界上任何一個買家訪問到你的店面，也會帶來收入。記得把你的網店在各大搜索引擎都做好銜接，但想做在搜索關鍵詞的第一頁是不可能了，因為那個要花RMB，除非你很有錢，放到搜索引擎上是希望引起別人的注意，說不定就會有人通過搜索引擎找到你的網店。

還可以多多登陸人氣比較高的論壇，但不要直接給網店做廣告，多發(fā)貼及回貼，把網店的銜接作為簽名使用，這樣也會帶來一定訪問量。三．吸引代理三步曲

什么是網絡代理？很簡單，就是將總經銷的貨物放到自己的網店中銷售，然后在零售與代理價之中賺取差價，出貨后由總經銷發(fā)給買家。沒有規(guī)矩不成方圓，我想了一些有效的辦法。

代理規(guī)則：比如必須有固定的在線時間，在淘寶或拍拍網有自己的店鋪，鉆石賣家優(yōu)先加入，這樣就杜絕了一些只是把網售當游戲、沒有恒心的代理加盟進來。有了鉆石賣家的加盟，便有了穩(wěn)定的銷售量。

透明價格：審核批準后，再將用Excel制作的代理價格表傳給他們，這樣價格透明，便消除了代理們的銷售顧慮。

獎勵措施：當月銷售量排前三名的代理可以免費送200元以內的鞋3雙，并由我提名推薦，向拍拍網申請一個單品推薦位，這對肯干的代理誘惑是非常大的，有了推薦位就不怕出不了貨，出貨越多利潤也越多。遵守著這些政策，到目前我已經發(fā)展了13家代理，銷量都比較穩(wěn)定。

靈活解決庫存問題

批發(fā)，也是賺錢的好辦法。但相對麻煩一些。

首先，批發(fā)需要有充裕的資金囤貨，運動鞋斷貨率很高，昨天廠家還有上千的庫存，今天就可能一雙都沒有了，所以必須在有貨的時候先囤積一部分在自己的倉庫。這就必須要對鞋類市場有敏銳的洞察力和判斷力，否則囤壓的貨一旦賣不出去，就必然導致資金被套，這是商家最忌諱卻又很難避免的。我的操作是，前期剛開始做，沒太多的經驗，就把市場上主流款式弄清楚，而自己進貨則先主做5款最好做的貨，每款進30件（一件12雙），若批發(fā)商需要其他款式，再向廠家詢問，這樣就有效的規(guī)避了壓貨的風險，由于和很多大廠家合作很好，給我的價格都普遍比一般批發(fā)商低，這樣我的價格也相對更有優(yōu)勢，市場也便這樣打開了。

抓住初級賣家迎來客源滾滾

QQ長期在線的用戶主要是16-30歲年齡段的年輕人。他們大多不信任網絡購物，但又想嘗試一次。我有一次和一個買家談了很久，告訴她匯款后保留好自己的匯款憑證，若款到不發(fā)貨的話可以憑借匯款憑證到拍拍網投訴，請放心購買。她小心翼翼地選了一雙鞋，打了款，收到貨后，開心得不得了，馬上介紹身邊的朋友和我買鞋，自她從我這里買第一雙鞋到現在，她自己或者介紹的朋友已經陸續(xù)在我這里買了20多雙。

所以，請一定耐心、熱心、真誠地善待你的客戶，只要第一單交易成功，你將擁有不可估量的潛在客戶群。QQ活躍賬戶超過2億，這都是我的潛在消費者。誰抓住了這部分處于初級階段的買家，也就等于坐穩(wěn)了金山，開始的付出絕對會得到超額的回報。

定時不定時地做做活動，給予老顧客優(yōu)惠，或打折，或送禮，不求很貴，心意到了就行，買家在你這里買東西會非常開心，不但能有效的抓住老顧客，更能帶動更多的新顧客。此外，記住每一個可能產生實際交易買家的姓名和詳細資料，參考拍拍網首頁查看相關商品的“熱門搜索”，設定關鍵詞，都非常有用。

由小打小鬧到代理批發(fā)，期間經歷了太多的酸甜苦辣，我總結出一條，做網售和其他行業(yè)一樣，講究的就是一個心態(tài)，不是一開始就能賺多少錢，而是要有足夠的耐心、細心和專心。在不久的將來，網絡購物必將對傳統購物形式產生不小沖擊，這是機遇與挑戰(zhàn)并存的又一塊商業(yè)熱土，能否抓住，一切都在于你自己。

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第二篇：做淘寶心得

做淘寶心得――《一些實用的小技巧》

想要做好在淘寶上面的網絡銷售，搜索排名這個是最重要的一個關鍵因素，因為只有排名靠前，別人才會搜索到你，如果排名做的不好，你的產品都排在十幾二十頁的后面，我想沒有哪個客戶原意費那么多的時間去專門到20多頁后找到你，除非你的產品是最特別，是他最想要的。下面就影響排名的一些重要因素，來對自己店鋪里面產品做一些調整，對排名會起到一定的作用。

一、提高排名的小技巧：

淘寶排名規(guī)則主要是：銷量+人氣+產品下架時間

1、銷量：就是指店鋪內一件產品銷售的數量，如果出售得多就證明它的活躍度高，就有機會被淘寶系統排在前面，那么做為一個新店鋪來講怎么才能做到銷量大呢，光等著買家來買也是不現實的，所以需要找朋友一起互刷，比如說在代理商群內找朋友進行安全的互刷，這樣會有利于淘寶的排名，一定要注意安全哦，否則淘寶查到就麻煩！現在淘寶的排名規(guī)則

2、人氣：就是指你的店鋪流量，收藏之類的，流量多了就代表看你店鋪的人就多了，收藏多了就證明店鋪被認可的人就多了，這樣就可以提供店鋪的整體人氣度！新店鋪可以在淘寶江湖，論壇里面多發(fā)貼，回貼，這樣可以引進流量，因為當別人在看你寫的貼子時有很大的機會進入你的店鋪看看，這樣流量就增加了，收藏可以自己努力一點到淘寶上找非同類產品的賣家一起相互添加收藏，也可以花幾塊錢刷一下（這個是捷徑喲）。

3、下架時間：就是指產品當一件產品期限快到時，接近下架的時候越有機會排在前面。每一件產品在發(fā)布時都有一個期限需要選擇的，分別是7天與14天，在這里要想有好的排名都必須要選擇7天期限，因為如果你選擇14天的話就意味的著每一件產品要過14天才能有一次機會排在前面，那你是想7天有一次機會排前，還是14天呢？ 還有一個很重要的問題，既然淘寶是按照下架來排名的，那么就必須要將產品平均分配好，讓每一個時間都會有產品下架，這樣就意味著每一個時間段店鋪中都有某些產品是可以參加竟名的！在這里給大家提供一個設置上架時間的計算公式：（在線時間X每小時60分鐘X寶貝壽命7天）/ 店鋪寶貝的總數量！在線時間就是指你每天正常上線的時間，因為只有這個時間段你才有時間做生意，如早上10點-晚上12點之間等等，如果按照這種計算方式得出來的結果是25的話（肯定有小數點的，省略就行）你就可以按25分鐘上架一件產品 比如說 從早上9點開始上架一件產品，到9.25再上一件，9.50再上一件，一直到你該下線的時間點為止，堅持七天這樣上傳，七天后你的產品就會輪流著下架了，現在淘寶系統是自動上架的，所以產品就形成了一個下架鏈接，這樣就可以保證每一個時段的每一件產品都可以有參加竟名的機會了！

4、還有一個重點就是標題的關鍵詞，因為很多的買家搜索產品并不是按照咱們的產品名稱來搜索的，他們搜索的關鍵詞都是網絡上面比較熱銷產品的統稱，但是這些關鍵詞又不是一成不變的，每隔一段時間都會有新的名稱出來，所以要每隔一段時間，可以做一個調查，更改一下標題里面關鍵詞的設置。比如水晶套是咱們的產品名稱，但是網絡上面不是搜索水晶套這個關鍵詞的，反而狼牙套搜索量比較大，標題里面可以把狼牙套添加上去，近段時間軟刺套又比較流行，那么也可以把軟刺套加入到標題里面，這樣對搜索產品很有利。

二、下面就設置產品的上下架時間的方法再做具體的陳述

計算產品上下架時間的方法是：產品的總數量除以(一周7天乘以每天在線時間)。比如每天都是早上10點開始，到晚上10點，那么一天就是12個小時的在線時間，乘以7天，然后用產品的總數量除以這個時間，就可以計算出每天平均有多少產品要上架的，你按照這個計算出來的數量來設定就可以了。

設置的時候，記住一點，每天上網瀏覽淘寶人數最多的，就是那幾個時間段，所以可以在這些個時間段內多設置一些比較優(yōu)勢，圖片又漂亮的產品快下架。這樣既可以吸引流量，又可以帶來銷量。也可以在這些黃金的時間段內加入幫派或者促銷的團體做一些活動，針對優(yōu)勢產品搞促銷，不僅可以帶來銷量，更會給你的店鋪帶來流量和人氣，也會迅速提升店鋪的信譽度，何樂而不為呢！

最后引用一句名言：“革命尚未成功，同志仍需努力。”做網店的原則就是：努力――堅持――推廣（做好排名）――銷售方法，當然設計一個非常有個性的店鋪，也是很關鍵的。加油吧！

以下空白。

第三篇：淘寶店鋪推廣心得

淘寶店鋪推廣心得
1.利用所有的聊天工具向你的朋友宣傳； 2.起個好的店鋪名字； 3.設計個性簽名,裝修漂亮的店鋪； 4.利用好你的推薦位和櫥窗位； 5.給寶貝起個容易被搜索到的名字； 6.多參加論壇的活動,多發(fā)精華貼和回貼，贏得銀幣搶個好的推薦位； 7.主動聯系買家,做好售前售中售后服務； 8.友情連接； 9.禮品包裝； 10.店內要有不斷的促銷活動； 11.注意寶貝上架的高峰期(下午的 3-5 點,晚上的 8-10 點)； 12.發(fā)布東西的時候，盡量把時間設定在 7 天，因為如果選擇 14 天，淘寶發(fā)布的時候就會自動把你的商品 排在靠后的位置； 13.制作好自己的個人空間，發(fā)布帖子和回復就會變成宣傳你的好窗口。當然，前提是你先做好個人空間管 理中的簽名圖； 14.多在相關論壇發(fā)布自己的文章，粘貼你的經典寶貝圖片 15.把店鋪提交給導購網站（“一家網”“淘寶客”之類的），發(fā)布打折促銷信息，利用他們流量大的好處 宣傳自己。不過首先說明一點的是這點是要有要求的，要求店鋪信譽在 3 鉆以上。有資格的賣家可以試試。

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第四篇：利用淘寶評價做淘寶推廣

如何利用淘寶評價做淘寶推廣？

現在一般的淘寶網上的賣家也同時是買家，網購發(fā)展到現在已經遍布我們生活的各各方面、各各行業(yè)，作為淘寶賣家推廣更有在淘寶評價做推廣做宣傳，賣家可以利用買家的淘寶評價進行回復解釋評價插入自己店鋪相關信息，買家可以給賣家好評時留下評語，至于評語的內容當然是你想要的推廣，雖然說評語里面不可以添加淘寶店鋪網址，擔表達的方式各種各樣，相信這點難不倒聰明的你。

這樣我們是不是多了一個免費的廣告位，特別是那種生意好、流量非常大的皇冠、金冠、天貓商城店鋪。

這些都是平常的小細節(jié)，你堅持去做了一定可能得到更多的流量，具體的怎么留下自己的信息就看你了，這邊發(fā)一個案例，請看下圖：

如果你在評語方面有更獨特的想法思路請在下面留言分享給淘寶大學論壇的會員們

內容來源

第五篇：淘寶開店心得 小店推廣

我的小店我做主

細細想來，已開店有半月的時間了，雖然業(yè)績不怎么樣，但經驗還是有些，也讓我頗多感慨！

1、小店要有與眾不同的地方。在這我不是說加大資金和人力的投入，前段時間聽朋友說他的店只是做了個模板，裝飾了一下，就花費了五六百大洋（心疼啊），要能運用起自身的優(yōu)勢，“一千個人就有一千個哈姆雷特”，你的想法就是獨一無二的，也許一個顏色的搭配、一個巧妙的布局、一張搞怪的圖片等等等等，就能給你帶來一個客戶。

2、充分運用各種渠道。開始的時候，小店的人氣非常的低，這是誰都不能避免的，于是拉熟人就成了我使用的最簡單的辦法，因為我是辦話費充值的，雖然是負利潤，但這無疑成為提升信譽最快的途徑，同學、同事、朋友、哥們、下屬??所有的人都可以。在網上我還找過很多辦法，像加很多很多很多的qq群，旺旺群，登陸各個有名論壇，群發(fā)各種郵件，總體來說，收效甚微。

3、做事要用心。“細節(jié)決定成敗”，這是很早之前人們就常說的，所以，我盡量做到最好。想讓每一個進過店的人能夠記住你的店，就要想些辦法，像我，就把自己的店招換成大大的字體，把自己的寶貝都打上自己的標簽，為顧客打造方便的導購標簽??。

以上這些就是我開店半月來的心得，希望能和大家共享。

歡迎光臨我的小店：http://5ixfcz.taobao.com/

（我愛先鋒充值）