第一篇：【推廣大賽】用科學的方法做淘寶!

大家好~不要覺得我的標題有點大！雖然我只是個4心的小賣家！但是。相信下邊的正文可以給大家一些幫助！前提是你認真的去理解！

小弟的店于2010年1月4號注冊成功。

10年2月8號到3月7號做了一個月！后來因為個人情感問題。中間就停了~（20多歲的年輕人嘛。哎??終究會為所謂的愛情要死要活??）

在消沉了一段時間后。我于2010年5月18日重新拾起了淘寶！給大家看看這20多天的情況！

當然。這個成績不算什么！

不過對于一個只有4心賣家的新手來說。小弟還是挺欣慰的！而且坦白說，我也沒有每天非常努力的去做！因為自己的心情還在恢復階段！沒有什么動力去鉆研，也沒什么動力去特別的努力！也許是在調整期的原因吧??（鄙視一下自己）

我以上的小成績！完全是按照一個流程去做的。只是我沒有很努力的去做。今天跟大家分享下。希望對有干勁和動力的朋友可以有用！

一、打造有競爭力的貨品！

何謂競爭力？

產品質量、價格、寶貝描述、寶貝圖片、優惠政策、購買意義等等。這些都是一款有競爭力的寶貝必須的東西！

那么！親愛的朋友們。我們在上一款貨的時候！或者說我們在打造一件爆款的時候。要做的就是分析，分析，再分析！把以上的種種條件。比如價格，售賣方式，贈送細節等等。與能夠找到的同行做有效的對比！學習他人的經驗！逐步完善！逐步打造自己的具有競爭力的產品！

舉例說明：比如說“西洋參”！我在上這個寶貝的時候。看過了所有直通車的同行。在看的時候，我一直在思考兩個問題。為什么他賣的出去？為什么他賣的好？然后根據這2個問題。我去找他們身上的閃光點！以客戶的身份去尋找！這樣才更加有效！

比如A同行。我發現他的寶貝介紹排版很好。他首先打出了“進口西洋參”的大大的標識來吸引客戶繼續往下看他的介紹！這就是他最吸引我的閃光點，因為我會愿意繼續了解

B同行，我發現他的客戶評價做的非常好。確實讓人看了有想購買的沖動。這點非常吸引我。于是我找到了他的閃光點

C同行，我發現他對西洋參功能方面的介紹很到位！確實對于很多不懂西洋參的客戶來說，能夠通過功能的介紹逐步的勾起客戶的購買欲！

D同行???????? E同行?????? ??????

當然。很多很多很多！于是，我以客戶的角色，綜合了很多同行的優點。然后結合自己的實際情況。我把這些優點做了一個匯總。最適合自己的。于是。我的寶貝，看上去還算不錯。比潤色之前強多了！通過這樣逐步的完善。取長補短！吸收他人的亮點！自然你的寶貝也會是亮點！

二、噱頭！

噱頭太重要了。多少的“名人”都像我們展示了噱頭的爆炸性功能！比如某某超級惡的妞，長相非常影響社會和諧。她跳出來說了個“征清華北大人的婚??”之類的話。于是，不管怎么樣。知道她的人越來越多了。自然就會產生一些經濟效益了。那段話，那個動作，那個事件，?? 這些都是傳說中的“噱頭”

快看看。這嚇人的情況。淘寶，如此大的平臺，我們現在都被淹沒在兩百多萬的店鋪中間！試問。沒有個好的噱頭吸引客戶，你如何跟成千上萬的同行競爭！即便他的產品不如你，價格比你高。可人家一樣天天發件發到手軟！我們卻對著電腦干瞪眼！

所以，噱頭很重要！那么，做什么樣的噱頭？

價格戰？個人比較排斥，但是有實力的朋友可以嘗試。因為價格戰始終是個拼的過程。很多中小賣家可能承受不起。我就承受不起。所以，我們要拼的就是服務！以強大的服務來做噱頭！淘寶是個非常人性化的平臺，買家大多數也都是性情中人！我們以服務做噱頭。再好不過！

比如！淘寶都是7天無理由退換。那么我們可以來個15天無理由退換。30天無理由退換。甚至半年無理由退換！

試想。如果客戶在猶豫不決，不知道選哪家進行購買的時候。你這個承諾。我們稱之為以服務所做的噱頭！是不是給買家打了一針強心劑！你讓買家吃一顆定心丸，買家肯定也會回敬你一份開心果的！這樣大家都皆大歡喜！

三、有效的推廣！

免費的推廣 收費的推廣

很多前輩已經說了很多了。小弟經驗也不足。就不再多說了。這里要說的是“有效”二字！主要強調兩點！

第一：（尤其針對收費推廣！如直通車，賣霸等）

產品必須有銷售記錄。不要太少~ 一個兩個的沒多大意思。然后在與客戶交易的時候。希望可以和客戶溝通好一點。讓客戶的評價寫多寫好一點。這個不算作弊！只是一種手段。不認同的清高者。請不要拍我！既然做生意。就沒有那么偉大，什么事情都中規中矩的??

有銷售記錄和良好評價的寶貝上收費推廣，錢才會花的更有價值！因為好的記錄和評價，可以給客戶更多信心！

第二：

一定要去做！比如說社區發帖。即使每次你都不能加精。你也試著每天發1篇，就算沒加精，起碼也能給你帶來幾個流量~

好的推廣方法。很多前輩說過很多了。我們也聽了很多。學了很多。不去做的話。永遠沒有效果！堅持做，才是“有效”的推廣！

OK.我覺得差不多了。先說這些。說太多了不容易消化。希望自己可以盡快的找到動力！好好做淘寶！也希望有動力沒主意的朋友們。小海參的這篇帖子可以給大家一些幫助！

第二篇：利用淘寶評價做淘寶推廣

如何利用淘寶評價做淘寶推廣？

現在一般的淘寶網上的賣家也同時是買家，網購發展到現在已經遍布我們生活的各各方面、各各行業，作為淘寶賣家推廣更有在淘寶評價做推廣做宣傳，賣家可以利用買家的淘寶評價進行回復解釋評價插入自己店鋪相關信息，買家可以給賣家好評時留下評語，至于評語的內容當然是你想要的推廣，雖然說評語里面不可以添加淘寶店鋪網址，擔表達的方式各種各樣，相信這點難不倒聰明的你。

這樣我們是不是多了一個免費的廣告位，特別是那種生意好、流量非常大的皇冠、金冠、天貓商城店鋪。

這些都是平常的小細節，你堅持去做了一定可能得到更多的流量，具體的怎么留下自己的信息就看你了，這邊發一個案例，請看下圖：

如果你在評語方面有更獨特的想法思路請在下面留言分享給淘寶大學論壇的會員們

內容來源

第三篇：關于做淘寶推廣的一些心得

一．網店的經營，或許我們經驗都不是很多，所以就尤為需要不斷地總結，和別人交流，從而每天都能有所收獲。1.要經常增加新貨.讓人有得看，有驚喜。貨品多了，買家的選擇也多。但是也不要隨便為了增加數量而不顧及質量。不要因為生意不好而放棄上貨!如果你的物品總是那幾樣，帶給不了別人新鮮感，買家會看煩的。

2.寶貝價格拉開檔次

最好自己的店鋪里同時存在低價位和高價位的寶貝。及時調整貨品屬性及報價。比如你是賣玉器的，因為貨是真品，很貴，經營的最初沒什么人看，更別說買了!怎么辦?建議:進一些便宜的玉器!在不改變你店鋪性質的情況下，設定一元拍或低價出售!吸引人氣是現在淘寶店鋪的根本!只要你隨時都有成交!只要你有好評!就會有更多的朋友信任你的店，來你的店買東東。當有新品上貨的時候，最好同時推出新簽名檔，讓這個流動的廣告及時告訴大家你有新貨了！

3.給買家折扣

第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等（根據具體情況您來設計）。或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等。如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是好處多多的。

4.定期搞促銷活動

定期有折扣，或者贈送。選一兩個東東就好了，主要是通過這個吸引別人來你店里。配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發布這個“好消息”。不論你搞什么活動，你在淘寶有什么動態（上名人居了，上首頁推薦了等等），都要及時地把這個消息發布給你周圍的朋友，你網上的朋友等等。充分利用好每一個資源，來宣傳自己。

5.一元起拍

這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準備。所以不建議你拿太貴重的東西來一元拍。總之你要三思，選擇一元，就選擇了一元賣出的風險。開展一元拍的同時，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優惠”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他寶貝。做個最壞打算，如果最后真的一元成交了，那么你就一定得賣哦，否則你的信譽就會出問題啦！

7.贈送小禮品

可以事前不讓買家知道，當他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會不會繼續購物，把他當做朋友，真心的面對。定會有好的回報。

8.安心對待拍下不買

在網上賣寶貝,總會遇到拍下不買的買家,這是很正常的。第一次出現的時候自己要好好難過難過，以后就不要太在意了哦。因為淘寶很大，這里有全國各地，甚至有許多國外的買家，很多原因導致了買家拍下不買：比如改變主意了，比如忘記密碼了，比如開始就是拍著玩的，比如突然有事情短時間內上不了網了等等。作為賣家要保持一份平和的心態。這樣才能面對以后更激烈的網上店鋪的競爭。

9.安心對待差評

你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如——差評。我就得到過一個差評，說實話挺莫名其妙地，也去小寶那里哭，他回了我的帖子讓我很感動，也拿出來和大家分享。

“每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他（她）打交道中學到很多東西。

我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）。

所以不必拘泥在這個評價上，因為您在淘寶的發展還有很長的路要走。一個差評不說明什么！我希望看到的是你和該買家良好的溝通，那個買家自己來找我們要求撤消。” 二．首先必須在易趣和淘寶這兩個瀏覽、交易大的專業網站成為注冊用戶，并成功的做一些交易（現在很多人會自己做假交易，但如果日后不騙人的話，這種方法也可取），達到高信任度。

注冊域名，并開設自己的網店，年花費也就是200元不到，建立完整的后臺管理系統（網上有免費的可下載），隨時瀏覽你的商品交易量，知道什么商品賣的好，什么商品銷量不好，作為以后進貨的參考。

建立自己獨立網店是可以讓買家相信賣家的實力，通過在淘寶和易趣的超級銜接直接訪問后，還可以讓買家在網店有更多的選擇。

保證你的即使通訊工具24小時在線，如QQ、MSN等，方便和買家即使聯系，進行砍價等交易方式，促成交易完成。

網店直接掛鉤的銀行帳戶要勤取勤看，交易完成后馬上轉存至另一個未公開的帳戶上，保證不會因意外而造成不必要的經濟損失。

不要認為你喜歡的東西大家都喜歡，因為你那里有的很多東西可能是有地方特色的，在外地根本就買不到，因此多收集一些這樣的商品也會為你的網店打開銷路。

不要認為這些東西全中國哪兒都有沒必要賣，如果你的網店有英文界面的話，WORLD WIDE WEB會讓世界上任何一個買家訪問到你的店面，也會帶來收入。記得把你的網店在各大搜索引擎都做好銜接，但想做在搜索關鍵詞的第一頁是不可能了，因為那個要花RMB，除非你很有錢，放到搜索引擎上是希望引起別人的注意，說不定就會有人通過搜索引擎找到你的網店。

還可以多多登陸人氣比較高的論壇，但不要直接給網店做廣告，多發貼及回貼，把網店的銜接作為簽名使用，這樣也會帶來一定訪問量。三．吸引代理三步曲

什么是網絡代理？很簡單，就是將總經銷的貨物放到自己的網店中銷售，然后在零售與代理價之中賺取差價，出貨后由總經銷發給買家。沒有規矩不成方圓，我想了一些有效的辦法。

代理規則：比如必須有固定的在線時間，在淘寶或拍拍網有自己的店鋪，鉆石賣家優先加入，這樣就杜絕了一些只是把網售當游戲、沒有恒心的代理加盟進來。有了鉆石賣家的加盟，便有了穩定的銷售量。

透明價格：審核批準后，再將用Excel制作的代理價格表傳給他們，這樣價格透明，便消除了代理們的銷售顧慮。

獎勵措施：當月銷售量排前三名的代理可以免費送200元以內的鞋3雙，并由我提名推薦，向拍拍網申請一個單品推薦位，這對肯干的代理誘惑是非常大的，有了推薦位就不怕出不了貨，出貨越多利潤也越多。遵守著這些政策，到目前我已經發展了13家代理，銷量都比較穩定。

靈活解決庫存問題

批發，也是賺錢的好辦法。但相對麻煩一些。

首先，批發需要有充裕的資金囤貨，運動鞋斷貨率很高，昨天廠家還有上千的庫存，今天就可能一雙都沒有了，所以必須在有貨的時候先囤積一部分在自己的倉庫。這就必須要對鞋類市場有敏銳的洞察力和判斷力，否則囤壓的貨一旦賣不出去，就必然導致資金被套，這是商家最忌諱卻又很難避免的。我的操作是，前期剛開始做，沒太多的經驗，就把市場上主流款式弄清楚，而自己進貨則先主做5款最好做的貨，每款進30件（一件12雙），若批發商需要其他款式，再向廠家詢問，這樣就有效的規避了壓貨的風險，由于和很多大廠家合作很好，給我的價格都普遍比一般批發商低，這樣我的價格也相對更有優勢，市場也便這樣打開了。

抓住初級賣家迎來客源滾滾

QQ長期在線的用戶主要是16-30歲年齡段的年輕人。他們大多不信任網絡購物，但又想嘗試一次。我有一次和一個買家談了很久，告訴她匯款后保留好自己的匯款憑證，若款到不發貨的話可以憑借匯款憑證到拍拍網投訴，請放心購買。她小心翼翼地選了一雙鞋，打了款，收到貨后，開心得不得了，馬上介紹身邊的朋友和我買鞋，自她從我這里買第一雙鞋到現在，她自己或者介紹的朋友已經陸續在我這里買了20多雙。

所以，請一定耐心、熱心、真誠地善待你的客戶，只要第一單交易成功，你將擁有不可估量的潛在客戶群。QQ活躍賬戶超過2億，這都是我的潛在消費者。誰抓住了這部分處于初級階段的買家，也就等于坐穩了金山，開始的付出絕對會得到超額的回報。

定時不定時地做做活動，給予老顧客優惠，或打折，或送禮，不求很貴，心意到了就行，買家在你這里買東西會非常開心，不但能有效的抓住老顧客，更能帶動更多的新顧客。此外，記住每一個可能產生實際交易買家的姓名和詳細資料，參考拍拍網首頁查看相關商品的“熱門搜索”，設定關鍵詞，都非常有用。

由小打小鬧到代理批發，期間經歷了太多的酸甜苦辣，我總結出一條，做網售和其他行業一樣，講究的就是一個心態，不是一開始就能賺多少錢，而是要有足夠的耐心、細心和專心。在不久的將來，網絡購物必將對傳統購物形式產生不小沖擊，這是機遇與挑戰并存的又一塊商業熱土，能否抓住，一切都在于你自己。

以上資料由上海致準精準廣告傳媒--http://www.tmdps.cn 提供，如需轉載，請保留原文出處，謝謝合作！

第四篇：淘寶推廣策劃書

淘寶站內的營銷推廣的目的主要是吸引淘寶買家、促進瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個大類：免費推廣資源的運用、收費軟件的運用和收費服務。

1、免費推廣資源的應用

1)淘寶內部的搜索引擎優化

側重于標題關鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加商品排名

2)淘寶社區、淘江湖軟文廣告

通過活動發帖、回帖，幫組買家答疑，通過發帖ID引流量到店鋪;報名參加社區促銷活動;爭取社區首頁免費廣告位。

3)淘幫派推廣資源發掘利用

4)淘寶網店店鋪收藏功能推銷

淘寶網提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對買家進行的，店鋪及產品被收藏的次數多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數。

5)淘寶VIp會員發掘利用

針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣

6)店鋪VIp

針對本店老客戶設置店鋪單品折扣

7)店鋪推薦模塊

店鋪推薦出現在你每個寶貝介紹頁面的底部或在店鋪最中間推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時也會出現在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。

8)櫥窗展示模塊

當買家選擇搜索或點擊”我要買“根據類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率。櫥窗推薦位的數目是據你的寶貝數、開店時間、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額度而定的。

9)淘寶官方活動

在店鋪”我是賣家“——活動報名”中，淘寶網中經常提供一些促銷活動，要積極去參加這類由淘寶網提供的促銷活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。

2、收費軟件的運用

1)滿就送

提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光率，節約人力成本。

2)搭配套餐

需要商品部專員了解產品的合理搭配，設置優惠套餐，提高店鋪購買轉化率

3)限時打折

利用低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力。

4)會員關系管理

設置不同的會員級別和享受的折扣級別。

5)網店版行情參謀

可以提供購買用戶查看當前淘寶網相關門類以及網店熱賣產品的信息。

3、收費服務的應用

1)淘寶直通車

淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精確推廣。

2)鉆石展位

“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。

3)淘寶客

“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網以外的流量和人力，幫組推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。

第五篇：淘寶推廣經驗分享

主要是兩大類推廣模式：第一：是淘寶站內推廣，其次就是站外推廣，新手一般都只在站內摸索，有很多高手是不分內外的，只要有網絡都能賺到錢，也等于說有的人賣得再便宜都賣不出去，有的人賣得貴也照樣賣得非常好，深入研究就會發現這里面很學問，推廣就是想盡一切辦法讓自己的寶貝多爆光多讓人知道，在此可以不則手段，像淘寶開直通車什么的，新上最好不要去碰，新手100%只虧不賺，因為新店你要考慮到很多方面的因素，其中的每一項因素都不利于開車，好多新手只會表面的跟著別人怎么干就怎么干，自己沒有深入的去分析透過每一個環節，我有個朋友他最近在優賣會BBS上做展現做得不錯，百度一下可以搜處到的，可以選參考一下，最他們網站我覺得夠實惠，現在你要在網絡上讓自己的東西做到有效的針對性的爆光真的是難上加難啊，這就是營銷的本質所在，不用太多想，關鍵就在于當你在每天睡覺都睡不著想著要怎么去讓自己的東西怎么展現給別人，你就到營銷的最高境界了，這一步可以想盡一切辦法。