第一篇：外出營銷心得范文

外出營銷心得

轉眼過去，第三季度臨近尾聲，作為一名外出營銷人員，不僅讓我更加了解了專業市場客戶的特性，也收獲了許許多多來自客戶的信任，正是這些信任，才能使客戶被成功營銷，也是我繼續努力的動力。

截至到9月10號，我一共成功營銷下12臺電話通，其中在7月17號開始的工銀聚富營銷中，一共簽約了50戶商戶，工銀聚富購買金額在600萬元左右。其中一名舊貨市場的客戶從最初的在工行總資產只有37萬元，在了解和開通了工銀聚富后，不斷地將行外資轉入工行，如今理財加上工銀聚富余額已經達到194萬元，且在舊貨市場他也成了工銀聚富的忠實粉絲。其實這樣的客戶還有很多，許多客戶因此撤掉了辦公桌上好幾臺他行的電話通，這不僅為客戶解決了麻煩，也達到了工銀聚富產品的初衷。

一個好的產品只有讓客戶知道了，才有被客戶青睞的可能，外出營銷就是再讓這個可能無限變大，才能盆滿缽盈。因此信息的溝通是營銷的重點，如果有潛力的客戶我們不知道，市場會在我們眼中顯得格外狹小；如果好的產品我們沒向客戶介紹，等于我們沒有產品，和客戶之間的信息進行同步，營銷的成功性將會大大提高。

第二篇：外出培訓心得

數學文化的盛宴

對接眼神洗禮心靈

5月11日、12日兩天，我和劉建強老師赴包頭參加了全國名師課堂展示活動。本次活動邀請著名小學數學教育專家、數學特級教師現場與老師交流，并展示課堂教學藝術。旨在學習名師基于新課程的教育理念下的現代數學教育思想的新的課堂教學模式，創建高效課堂，開拓教師視野，提升教育理念。通過這次培訓，我明白了作為一名教育工作者，一定要做到：處于教師的位置，站在學生的角度，考慮學生的需要，從最有效地施教，事先教學效果的最優化。真是一次數學文化的盛宴，一次徹頭徹尾的心靈洗滌。

一、本次活動安排：

5月11日上午國家及骨干教師錢守旺執教《中位數和眾數》，并做了題為《落實新課標的行動策略——我的20個課堂教學主張》的講座。全國優秀教師莊惠芬執教《認識小數》，并做《追求兒童教學的真善美》為題的報告。下午國家教育部課程教材研究所兼職研究員，中國教育學會小學數學教學專業委員會委員曹培英做題為《跨越斷層，走出誤區——數學課程核心詞的實踐解讀》的理論講座。

5月12上午著名特級教師仲廣群執教《倒過來推想》，并做了題為《數學基本思想的內涵，特征及其教學意蘊》的理論講座。下午首批“江蘇省人民教育家”培養對象許衛兵

執教了《常見的數量關系》，并做題為《座高度自覺的反思實踐者》為題的理論講座。

二、名師風采盡留心間。

這次聽課活動印象很深的幾個片段，給我很多思考。

1、充實生活剪影，拓展課堂。錢守旺老師在執教《中位數

和眾數》的時候，整節課視頻貫穿，給孩子身臨其境的感覺，使大家覺得生活中處處皆數學，而且深入淺出，不僅是學生非常扎實的掌握了本節課的數學知識，還挖掘中位數，眾數背后的本質特性，列舉了生活中對中位數和眾數非常有代表性的運用場景。如青歌賽現場打分情況，60華誕國慶閱兵式選取步兵標準，衣服均碼號的含義等等。

2、師生和諧相處，傳遞心聲。莊惠芬老師在講座《追求兒

童教學的真善美》中談到站在兒童的立場，為兒童的未來而教。說了很多孩子們的真情實感。如：一個叫顧一羅河的孩子說大家都覺得他爸爸一定姓顧，媽媽一定姓羅，所以他的名字取做顧一羅河。其實家人起名就是“顧黃河”而已。只是黃用英語翻譯是“yellow”,與“一羅”同音。孩子還在信中描述自己眼里的優秀教師形象，應該是20—39歲之間的年輕人，那樣老師臉上就總會洋溢著可人的笑容，愛開玩笑，風趣幽默。有孩子寫道：英

語老師是個永遠長不大的老師，我們很喜歡和他在一起上課，我們在玩中學，在學中玩，用游戲充實課堂，在游戲中尋找快樂，相比之下，語文老師就太不近人意了，試想一下，一個總是圓著臉上課，長著臉下課，并且偶爾會扔個炸彈（作業）給你，把你炸成四眼哥、四眼妹。我想孩子們如果能說出這樣的心里話，說明他們真的是和老師心靈相通，沒有隔閡。

3、鉆研歷史根源，形成體系。

曹培英老師的講座給我太多啟發，我們總是講鉆研課標，三、暢想未來

1、課堂中充實生活實景。

2、與學生發自內心的交流。

3、鉆研教學書籍，形成知識體系。

第三篇：外出聽課心得

2011年秋季外出聽課心得

2011年11月份，很榮幸能和園內的其他老師一起外出學習，到“愛貝兒幼兒園”參加語言教研活動課。這次的學習讓我們通行的幾個老師都學到了非常多的東西，特別是后面的評課活動，相當的精彩！

首先我們聽的第一節課是大班的語言活動課《借傘》，老師以播放音樂下雨了要撐傘來引入本堂課，教師提出問題：傘的作用，雨傘的種類讓幼兒思考；老師播放音樂朗誦兒歌，朗誦完之后針對兒歌內容進行提問；教師出示圖譜，全班一起朗讀；用動作來再一次朗讀兒歌。教師出示生活中的圖，讓幼兒找朋友。

接下來又停了一節中班的語言活動課《會飛的小象》，引入：什么動物會飛？會爬？會游泳？出示提問的題目一一揭曉；聽故事，針對故事內容進行提問；出示圖譜進一步講述故事；幼兒說說自己的本領；出示其余圖片，讓幼兒說說它的本領。

聽完兩堂課之后，接下來便是評課活動，一直以來雖然有接受過康老師的培訓—如何正確的聽課、評課，但是總覺得不知道該如何把理論很好的運用到時間當中。但是聽了阿梅中心幼兒園的兩位老師的點評，讓很多人都感受到了，平時自己的評課時多么的片面。

老師針對兩堂課讓大家一起思考幾個問題：“1.教師的活動過程是否體現層次性，2.提問是否能有效引導幼兒理解，3.教師出示的圖譜是否有價值，4.活動本身是否能具有經驗遷移，5.活動的重難點教師應如何把握”。由于平時我上的語言課比較少，因此當老師提出這幾個問題時我有點摸不著頭腦，于是認真的做起好寶寶認真的聽老師的講解：

1.教師的語言活動兒歌應該是：感受、理解、仿編的層次來。2.詩歌的第一遍不能夾帶任何音樂或動作，活動的過渡語要流暢 3.故事課教師出示的圖譜不能一張一張的展示出來，變成看圖講述；要引導幼兒理解圖譜，圖譜的作用不是用來朗誦。

4.提問中要有目標的落實，特別是情感，學習完之后再用有感情的朗讀或配樂，提問中要適時的遷移到生活經驗中。

5.兒歌中不能學習與仿編并重，要分課時有側重點，仿編時可以讓幼兒第一次看圖譜，剩下的留給幼兒自由想象。

老師們的點評很細，平時我們認為沒什么問題的地方再她們的點評之下讓我們感受到自己的錯誤原來一直都在犯，所以今后要學習的地方非常多，只有不斷學習，才能進步的更快！

2011年11月

第四篇：外出聽課心得

外出聽課心得

趙麗

2009年3月14日，我有幸聽了全國特級優秀教師柏繼明、王麗娜、楊新榮老師的課，感受頗深，受益很大，現將心得總結如下：

王麗娜老師講了《時、分、秒》和《億以內數的認識》這兩節課，王老師兒童化的語言，抑揚頓挫的引導語，融洽的師生關系，嚴謹的教學設計給我留下了很深的印象。以《億以內數的認識》為例，王老師課前師生交流做反動作游戲，她能完全融入孩子們當中，真正成為孩子中的一員，當有的學生做錯時，她也會發出孩子般的笑聲。

這節課教學設計比較合理、嚴謹，首先是復習萬以內數的認識，這樣可以把以前學過的知識很好的遷移到這節課中，然后又展示了一些大數卡片，學生一時讀不出來，從而體會到了學習新知識的必要性！在講解“十萬”的時候學具的應用，引導語的層層遞進特別精彩。例如：“一萬有多少啊？”“一萬元錢有多厚啊？”特別是讓學生多說、多想象、多感受對大數的認識。例如：“十萬人聚集在一起是什么樣啊？”“猜猜天安門廣場能容納多少人？”“我有一億元錢，一百元一張的你猜有多厚？我一元一元的數，你猜需要多長時間？”最后在學習如何讀數時環節過渡的自然，學生中出現了小老師把讀數的方法教給了大家，其他孩子學會了新知識的，這個孩子也受到了表揚，體現了學生的自主學習！這一節課亮點很多，不愧是一節成功的課！

楊新榮老師講的是《長方形的周長》這一課，楊老師風趣、幽默、理性的課風，精彩的課堂預設，輕松、快樂的引導，恰當及時的評語，最后的提煉、升華都深深的吸引著聽課的每一個人。精彩的課堂預設例如：“看誰的眼力最好，看這4個圖形誰的周長最長？”所有學生都認為3號圖形的周長最長，原因是它的邊最多，老師卻說：“不過我還沒有底氣，有沒有方法知道你們是正確的呢？”學生說：“測量”，結果經過測量正確答案應該是1號圖形，老師說：“太遺憾了，我們全軍覆沒。不過，沒關系，剛才我們的爭論告訴我們只看邊的多少來判斷周長的長短，行嗎？”學生說：“不行”，從猜想、驗證到得出結果，老師不是直接的告訴答案，而是讓學生自身經歷、感受驗證過程而真正理解了為什么不能看邊的多少來判斷周長的長短，很精彩！

另一點就是最后的提煉和升華，例如：“回顧一下，咱們這節課你都學到了什么？”“除了研究了長方形的周長，你還想研究誰的周長呢？”學生有的說自己要研究正方形的周長，有的說要研究圓的周長，有的說------老師接著問：“怎么樣研究呢？”學生說：“先測量，再計算，最后歸納總結”通過本節課的學習，學生學會了舉一反三，真正的成為了學習的主人！

柏繼明老師講了《統計的初步知識》和《雞兔同籠》兩節課，給我印象最深的是她那種敬業和鉆研的精神，幽默、形象、童話故事般的講解，讓人在快樂中學習并且記憶長久！更難能可貴的是她不僅在教授知識，而且在教學生如何做人、做事！

例如：《統計的初步知識》用了小明的奶奶抱怨孫子的作業多去學校找校長這件事，整節課圍繞著如何解決這一問題而展開，學生真正的感受到了數字是有力的證據。扮演校長來解決問題，學生真的把這一問題當作自己的事來解決，積極的參與到活動中來！更難能可貴的是這節課讓學生自己發現了并感受到了分工合作的重要性！《雞兔同籠》采用了童話故事般的講解，讓學生真正明白了“假如”的含義，緊接著又用了作圖、列式計算的方法來解決問題，然后總結并發現規律，最后拓展應用。學生的想象力、模仿力、創造力在這節課中得到了充分的展現！

第五篇：外出培訓心得

幼兒園教育是教育的基礎階段.作為一名學前教育工作人員,通過這次培訓使我的教育教學觀念進一步得到更新,真是受益非淺.下面是我通過培訓獲得的幾個方面的認識

通過本次學習，我認為區實驗幼兒園和兒童學園的園所文化、班級管理以及家園共育環境創設等工作都做得很好。幼兒園雖小，但很精致；老師的親和力和業務能力都特別強；教師的學習氛圍也很濃厚。開始是由實驗幼兒園付紅霞老師主講的課件《在科學活動中構建有效師幼互動的研究》課題階段成果介紹。付老師講解了教學活動中的材料選擇與投放重要性，緊接著是對整個活動的步驟和開展的過程進行了詳細的介紹和講解。課件講完以后，我們又到班上觀摩了主題活動開展而創設的主題活動墻和延伸的區角活動區。投放的材料都是孩子們從生活里能看見的物品，充分的利用了本土資源材料和廢舊材料，而且都具有很強的操作性和實用性，并且材料經久耐用。聽完了李小紅老師的介紹，緊接著我們又觀摩了一個由主題活動的生成的子活動的現場展示課。由周雯老師上的中班科學活動《環形數數》和陳小紅老師的《三腳架》把一個完整的主題活動過程展示在我們的眼前。

第二天觀看了兒童學園三個班級的早操活動。在音樂廳舉行的兩堂音樂活動。在觀摩兒童學園的小班音樂活動《咚咚鏘》中我看到靈活的教學思路，對自己的教學也有了新的目標和方向：首先在課堂的設計上一定要力求新穎，講求實效性，教師的語言要有親和力，要和學生站在同一高度，甚至蹲下身來看學生，充分的尊重學生；再者在課堂上，教師只起一個引路的作用，設置問題引導學生，但是不能全靠問

題來牽引學生，讓學生跟著老師走。

在教學設計上的創意。每一節課教師都經過精心的研究、每一個環節也都經過認真的考慮，什么地方該說什么？該提問那些問題，這些每一位老師都做到心中有數。如：實驗幼兒園陳小紅老師設計的《三腳架》中的問題恰到好處，問“你是如何做的？老師的要求是什么？而不是直接性指出學生的問題。其次，材料的設計上恰到好處：一堂課的成功與否,選材非常關鍵,如果你所選用的的材料,孩子感興趣,那么你這節課就成功了一半。實驗幼兒園周雯老師的《環形數數》活動中使用的，選擇投放的操作材料有回形針、發夾、風車，小搖鈴、插片等從簡到繁，層層遞進，環環相扣，顧全能力層次的孩子，孩子們容易接受也非常感興趣。

在接下來的評議活動中，老師們暢所欲言，將觀點闡述得淋漓盡致，把教研會推向了高潮。針對老師們提出的問題和困惑，給予了指導性的講話，使我們對于“主題教學活動”有個全面的了解，并知道如何去開展符合鄉鎮幼兒園的主題活動，有個更全面和可操作性的理解和認識，能找到屬于自己的一套方法進行教育教學活動，真正的理解幼教工作的重要性。更深刻的理解如何運用科學的方法發展農村幼兒的教育，將幼教事業推向一個更高的層次。