第一篇：廣西三建云南分公司市場部實習報告

廣西三建云南分公司市場部實習報告

前 言

實屬有幸，這次的實習進了實力很強勁的廣西建工集團第三建筑工程有限責任公司云南分公司，實習時間為2012年6月13日至2012年7月3日。所在部門為市場銷售部，承擔的工作為配合市場部經理做好潛在客戶關系管理、現場施工管理及標書制作等方面的內容。

一 廣西三建云南分公司概況

1、廣西三建云南分公司基本概述

廣西建工集團第三建筑工程有限責任公司座落在廣西工業(yè)重鎮(zhèn)柳州市，是中國500強企業(yè)-廣西建工集團有限責任公司的全資子公司（國有獨資企業(yè)）。公司成立于1966年1月，注冊資本金2.1億元。公司下轄直管、南寧、桂林、裝飾及建筑工程、水電安裝及建筑工程、廣州、珠海、海南、云南、貴州、成都和材料租賃等19個分公司和廣西春語置業(yè)有限公司。公司經營范圍包括房屋建筑工程、市政工程、建筑裝修裝飾工程、鋼結構工程施工和房地產開發(fā)等業(yè)務，形成了以廣西為中心，華南、西南和中南地區(qū)為經營戰(zhàn)略的經營格局，企業(yè)年生產能力50億元以上，2015年企業(yè)營業(yè)收入將超過100億元。

其中，云南分公司坐落于云南省會昆明市，成立于2009年。其業(yè)務范圍跟母公司大體相同，以云南為中心，在全國范圍內有一定的影響力。近年來，工程業(yè)務涉及老撾、緬甸等邊境國家，正往周邊各國發(fā)展。

公司擁有一支誠實團結的高素質經營管理團隊和專業(yè)技術人才隊伍。現有員工1785人，其中擁有高、中級職稱的各類經濟、工程技術人員428人，擁有國家一級注冊建造師56人，二級注冊建造師227人，國家注冊造價工程師、國家注冊安全工程師等執(zhí)業(yè)資格人員8人，人才結構配置合理。

2、管理模式與組織機構

廣西三建云南分公司在昆明總部設有市場部、工程部、商務部、招投標中心、采購部、技術質量部、安全部、辦公室（兼管后勤）等，機構完善，管理清晰。在管理模式上，采用最直接的垂直式管理，總體上受母公司廣西總部管理。

3、企業(yè)文化與經營理念

（1）企業(yè)經營理念

誠信經營 用戶至上 一諾千金 熱情服務

誠信經營——對用戶守信用，以人品保證產品，鑄造公司誠信服務的品牌。依托品牌，充分發(fā)揮總承包的優(yōu)勢，抓住各種機遇，開拓經營市場。把誠實守信理念融入生產經營管理諸環(huán)節(jié)中，創(chuàng)建一流管理、一流質量、一流隊伍、一流企業(yè)，增加社會公信度和品牌含金量，實現生產規(guī)模、經濟效益及社會效益的提高。

用戶至上——以市場為導向，以用戶為中心，千方百計為用戶著想，強化服務觀念，把用戶滿意作為工作標準，不斷提高產品質量。

一諾千金——以向用戶提供高品質的產品與服務為目標，追求工程質量的高標準、工程進度的嚴要求，確保安全文明施工。靠質量創(chuàng)品牌，有諾必踐，實現合同的高履約率。

熱情服務——以科學嚴格的管理和盡心的服務，建造建筑精品。在部門和部門間，同事與同事間培養(yǎng)“下一道環(huán)節(jié)即是用戶”的服務意識；上下級間要目標統(tǒng)一，步調一致，履行好各崗位職責，對問題不回避，對責任不推脫，真誠協作，相互配合，行必責實，打造先進高效的服務品牌，滿足用戶的愿望及企業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展的要求。

（2）企業(yè)精神

忠誠 團隊 創(chuàng)新 認真

忠誠 ——忠誠即倡導：“基層管理員工要有責任心，中層管理員工要有上進心，高層管理員工要有事業(yè)心。”一是職工要對企業(yè)忠誠。以企業(yè)利益為重，提升自己的專業(yè)素質，為完成企業(yè)發(fā)展使命盡心盡力；忠實履行崗位職責，愛崗敬業(yè)，文明守紀。二是企業(yè)與職工對用戶忠誠。向用戶提供高品質的產品與服務，幫助用戶與合作伙伴進步與成功。以優(yōu)質的產品和服務贏得用戶對企業(yè)品牌的信賴和認可，形成持續(xù)合作的良性循環(huán)發(fā)展。三是企業(yè)對職工忠誠。著力營造讓職工增長才干、實現價值的工作環(huán)境；關心職工生活，實現職工增收的愿望。四是企業(yè)對國家、社會忠誠，重視和履行社會責任，實現國有資產保值增值，及時繳納稅金和各種保障金。

團隊——心往一處想，勁往一處使，肝膽相照，精誠合作。以執(zhí)行力強化管理，以凝聚力打造團隊。確保政令暢通，上下一心，問題及時處理和各項工作落實到位。把愛司愛崗敬業(yè)作為職工所具備的基本素質，建立和諧的人際關系；培育“講團結、顧大局、務實高效、團結協作”的職工隊伍。

創(chuàng)新——不因循守舊，思想解放，勇于開拓，不斷實踐創(chuàng)新，永不停步。創(chuàng)新發(fā)展思路和工作方法，持續(xù)優(yōu)化，增強企業(yè)自主創(chuàng)新力。以創(chuàng)新作為工作的生命線，爭做一流，趕超第一。

認真——以向顧客提供高品質的產品與服務為目標，認真細致地做好本職工作，不放過任何一個可能出錯的環(huán)節(jié)，一絲不茍、扎扎實實地完成工作目標。以管理的高標準、嚴要求和嚴謹求實的作風，提高三建人的執(zhí)行能力，使公司在質量、安全、進度、技術、成本控制等方面達到管理的高效能。

（3）管 理 方 針 科學管理追求卓越 安全環(huán)保構筑和諧 誠信服務用戶至上 持續(xù)改進奉獻精品

科學管理追求卓越——

遵循建筑工程施工的基本規(guī)律，依照國家法律、法規(guī)、標準、規(guī)范進行標準化、規(guī)范化管理；開展科技創(chuàng)新，大力推廣應用新技術、新工藝、新材料、新設備 不斷提升企業(yè)的核心競爭力。造就管理一流、技術一流、質量一流、速度一流、文明施工一流的卓越企業(yè)，服務于用戶，造福于社會。

安全環(huán)保構筑和諧——

堅持以人為本，促進人與自然的和諧共處。對安全環(huán)保工作周密部署、精心安排、統(tǒng)籌實施，構建起公司、項目部、班組三級安全環(huán)保網絡，層層落實、責任到人。將“安全生產以人為本”和“環(huán)保優(yōu)先清潔發(fā)展”的理念轉化為行動，落實到各項生產生活之中，造就人人遵章守紀，營造“綠化、美化、亮化、凈化、硬化”的“五化”工作環(huán)境，爭創(chuàng)文明節(jié)能環(huán)保綠色工地，造就安全環(huán)保和諧的良好氛圍。

誠信服務用戶至上——

“經營之道在于誠，贏利之本在于信”。通過系統(tǒng)、規(guī)范的管理，嚴格履行合約和兌現承諾，重事實、講信用，為顧客提供真誠服務，建造實用、舒適、安全的建筑產品，讓顧客放心，使顧客滿意。誠信為本，接一項工程，筑一座豐碑，拓一方市場，交一方朋友，始終以顧客為關注焦點，讓所有顧客滿意作為公司的服務宗旨。

持續(xù)改進奉獻精品——

堅持“建精品工程，創(chuàng)名牌企業(yè)”的市場目標，對公司管理體系實施動態(tài)管理，通過數據分析、糾正措施與預防措施、管理評審等實現日常改進，持續(xù)追求對管理體系各過程的改進，促進整個管理體系的持續(xù)改進。實施“過程精品、動態(tài)管理、目標考核、嚴格獎罰”的質量保證體系和運行機制，精細管理、精心施工，打造建筑精品，以提升公司的品牌形象和社會信譽。二 實習內容

總體來說，市場部是一個對員工綜合能力要求很高的部門，小工程從圖紙設計、修改、商務談判、材料采購、施工現場管理、款項回收及客戶關系維護等都要參與，大項目還包括投標等環(huán)節(jié)。

（一）初入公司，事務打雜

初入公司，對一切都不了解就在辦公室內打雜。我所在的辦公室為市場部經理張軍賀的辦公室，平日里復印打印、資料整理等雜事較多，人流量也挺大。在這 3 些繁瑣的小事以及見聞中，逐漸鍛煉到自身的耐性，也初步認識到市場部的運作方式。

（二）接觸客戶，跟隨傾聽

經過一段時間打雜和觀察的積累，張經理開始帶我接觸一些小型客戶。此類客戶工程量較小在50萬元以內。商談基本在辦公室完成，總體流程簡單，分為見面客套、圖紙解析、工程報價三個階段，必要階段會有工程師和工程報價師參與。在整個談判中，我作為新人負責泡茶、送資料和在必要時叫工程師及報價師等事務。一段時間后，在張經理繁忙的時候我開始簡單的幫助接待，主要和客戶搞好關系，業(yè)務類暫時還插不上手。總之，這是很細膩的一項工作。

（三）進入工地，現場學習

在一個小工程談妥開工后，跟隨張經理來到施工現場學習。施工現場事務更繁瑣，對于材料管理、人員安全、施工方法、進度管理等都負有直接責任，也就是項目管理的內容。這是實習中最辛苦的一段，每天起早摸黑的日曬雨淋，各種大大小小的事務都很有參與性，也是我學到最多東西的一段時光。對施工現場的管理漸漸的有了了解，更多的是在怎樣做一個領導者方面有了全新的認識，與上下級關系處理方面也有了質的提升。

（四）與政府溝通

在施工過程中會涉及到用電超標、超時作業(yè)等問題，這都需要和政府方面好好溝通，在申請各類超標資格的時候就是很需要技術的活了。按程序得先寫申請說明情況，怎么寫就是最關鍵的，其次要等待審核，最后才通過。由于接觸不多，到目前就只看了個大概。

（五）關于投標

很多大大小小的項目都需要通過投標的方式競爭而得，在投標這塊包涵了很多內容，也是這次實習最大的收獲之一。首先是某個項目招標，一個大標分為很多小標，設計圖紙出來后由各公司自行估價寫標書進行投標，招標公司根據投標公司的綜合實力和標價進行篩選決定中標公司，現在大多招標公司都采用機選用于增加準確率和避免一些不和法規(guī)的行為。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，投標公司在自身實力足夠的情況下得盡量了解對手的實力、報價等信息，采取相對應的措施使中標幾率增加。三 實習心得與體會

這次實習感受頗深，主要有以下幾點

（一）社會是個戰(zhàn)場

能者更能，弱者更弱。幾周的實習見過強力的人輕輕松松就談下大筆工程，也見過連續(xù)一個星期天天跑公司也一無所獲的人，最基本的人脈也沒積累到。商界成功人士要求的是平衡的綜合素質，包括專業(yè)知識、為人處事外加辛苦的打拼，缺一不可。這個戰(zhàn)場上成王敗寇，異常殘酷，這樣優(yōu)勝劣汰的環(huán)境使得各種大中小公司新陳代謝加速，只求生存的是生存不了的。

（二）自身缺陷太多

在學校里自以為與人交往能力強，自身容易懶惰認為學習不重要。出來后懶惰是改了，但發(fā)現別的都不是那么回事。首先，人際關系就是很復雜的一個問題，跟不同的人在不同的場合下要有不同的言語和表現；其次專業(yè)知識一樣很重要，商界談判不只是單純的交際，在談論業(yè)務上同樣包涵了很多銷售知識技巧，在消費者心理、會計、人力資源管理等方面不能含糊。自身還有很多不足，急需提高。

（三）滾雪球理論

現代社會一夜暴富的神話已基本不再，財富的積累是個長期的過程，必須在每個環(huán)節(jié)盡量節(jié)約成本銷售上提高利潤才能實現富有。巴菲特的滾雪球理論很好的詮釋了這個道理，從小做起，一步一步慢慢做大才是王道。

（四）簡單表面下的復雜情形

簡單的表面現象下可能隱藏著復雜的情形，猶如笑里藏刀。例如很簡單的一個晚餐，有客戶、經理和我三個人，看似豪爽的說笑也得注意分寸，一不小心業(yè)務就吹了甚至可能樹敵。

公司里開會學習也很注重各級人員的禮節(jié)問題，任何場合都要保持理智維護公司的整體形象，這也是公司運營至今發(fā)展如此迅速的原因之一。就是在日常的與朋友同事交往中也得注意這點，大大咧咧的性格在學校可能很吃香，出了社會只會成為成功的絆腳石。四 優(yōu)化建議

實習好幾周了，在公司里各種事情見得多了也發(fā)現一些缺陷。管理上顯得不嚴謹，在資金支出上沒有嚴格的標準，工地上漏洞百出等等，需要加強有關規(guī)定。

（一）公司制度

公司沒有明確規(guī)定每天上班時間，人員懶散基本9點以后才上班，有的經理甚至不請假全天不到，下班時間早退者多。在企業(yè)文化沒有成熟前這樣開放式的考勤是百害而無一利的，應及時出臺明確規(guī)定，嚴格考勤，形成良好的公司氛圍。

（二）資金管理

資金管理上略顯松散，各級經理在報賬支出有漏洞，財務季度報表情況不完全真實。真正成功成熟的公司應有良好的財務管理制度，才能在未來發(fā)展中健步如飛。

（三）工地現場管理

施工現場項目經理能力有待提高，應加強施工質量，在安全方面也值得擔憂。建議定期對項目經理進行系統(tǒng)培訓，增強管理人員的綜合素質。

第二篇：南通三建集團有限公司南京分公司報告（范文）

報告

南京樂金熊貓電器有限公司：

茲有南通三建集團有限公司南京分公司承建的廠房擴建鋼結構工程已進入采購加工階段,由于市場鋼材漲價幅度很大,特向貴公司申請。

1、鋼板材由原來訂合同時的市場價3400元/噸；已漲到現在的4200元/噸，每噸漲價約800元。

2、由于當前鋼材市場的發(fā)展情況，鋼材不斷的繼續(xù)上揚，天天漲價，如果現在不及時全部購入，工程造價就會加大。為了減少工程造價，特向貴公司申請速再支付合同的30%鋼材款，以滿足工程進度及降低工程造價。

3、我公司從2006年4月8 日起專門設立材料財務帳戶，做到專款專用。現把公司匯款帳戶告知：全稱：江蘇南通三建集團有限公司南京分公司；帳號：04450***01 開戶行：中行龍蟠中路分理處。

以上報告望貴公司領導速辦為感！

申請單位：南通三建集團有限公司南京分公司

2006年4月16 日

第三篇：東陽三建分公司質量管理制度

東

陽

市

三

建

公

司

＿＿＿＿＿＿分公司

施工質量責任制

東

陽管

理

制

度

三

建＿＿＿＿＿＿＿

200＿年＿＿月＿＿日

浙江東陽三建______分公司 質 量 管 理 制 度 目 錄

1、工程項目總承包質量負責制度

2、分公司工程質量責任制

3、項目部工程質量責任制

4、項目技術質量交底制度

5、材料采購、檢驗、保管制度

6、質量等級評定、核定制度

7、工程質量三檢制度

8、裝飾施工質量樣板制度

9、施工質量掛牌制度

10、質量回訪保修制度

一 工程項目總承包質量責任制度

為規(guī)范總承包單位與分包單位的質量行為，更好地落《建筑法》和《建設工程質量管理辦法》及《建筑安裝工程質量檢驗評定統(tǒng)一標準》規(guī)范等的有關條款規(guī)定，特制訂該制度：

1． 建筑工程總承包單位如果將承包工程中的部分工程進行分包、其分包單位應有相應資質條件;但是，除總承包合同約定的分包外，必須經甲方認可。工程不得層層轉包，施工總承包中的建筑主體結構施工必須由總承包單位自行完成。

2． 建筑工程實行總承包的；其工程質量由工程總承包單位負責，總承包單位將建筑工程分包給其他單位的，應當對分包工程的質量與分包單位承擔連帶責任，分包單位應當接受總承包單位的各項質量管理。

3.各分包單位應認真遵照有關規(guī)范進行施工；并按有關檢驗評定標準對所承建的分項、分部工程質量進行自評定，其評定結果和全部資料交總包單位核定匯總。

4.各分包單位應認真學習、了解總承包單位的各項質量管理等規(guī)章制度。（總包單位有權對違反質量管理制度的分包單位予以處罰、收回分包工程等）。

5.各分包單位對總包單位定期召開的質量管理碰頭會不得無故缺席。為便于質量管理，各分包單位的施工進度計劃均應考慮交叉施工的配合問題，如出現異議，應由總包單位統(tǒng)籌安排。

6.各分包單位應認真配合總包單位搞好成品、半成品護。如分包單位需在結構上鑿孔、開槽、補埋鐵件一定要經過結構施工單位的技術負責人檢驗同意。重要部位要報設計單位。預應力結構上不得開槽、鑿孔。

7.分包單位應對總包單位質量負責，必須服從總包單位質量目標實施各項管理。

東陽三建_______________

200__年___月___日

二 分公司工程質量責任制

遵照國家對建筑工程質量的一系列方針政策，為確保各項目部工程質量達到預定的質量目標，杜絕不合格產品，加強工程質量管理，便于各項質量活動有章可循，依照＂以質取勝＂的質量方針目標，制訂本責任制。望各相關人員認真遵照執(zhí)行。

（一）.分公司經理：

1.認真貫徹國家及上級部門對有關工程質量的政策,法規(guī),并決定本單位的質量方針,目標和制定質量工作計劃。

2.組織建立分公司的工程質量保證體系，主持召開工程質量工作會議。

3.協調各職能科室、部門順利開展有關工程質量活動的工作等。

（二）.分公司副經理：

1.協助經理負責工程質量的組織、管理、指揮、生產等方面工作。

2.協助上級領導建立工程質量保證體系，定期召開工程質量會議。

3.組織每月一次的工程質量大檢查，對查出和問題及時責令下屬各施工單位限期整改。

4.監(jiān)督各職能部門落實好工程質量責任制。

5.組織對質量事故調查處理，并責成有關人員負責制定防范措施。

（三）.分公司總工程師：

1.認真貫徹執(zhí)行國家和上級有關質量的規(guī)定和現行施工質量規(guī)范標準，負責分公司工程質量技術工作。

2.組織質量攻關，開展ＱＣ小組活動；認真審批施工組織設計和特殊工序指導書。

3.參加重大質量問題的調查，并針對事故質量原因提出整改防范措施。

（四）.生產技術科：

1.有針對性地編制施工組織設計中的質量技術措施，積極采用新工藝、新技術，并針對關鍵工序編制出相應的作業(yè)指導書，督促項目部做好分部分項技術及質量交底。

2.經常深入工地督促項目部按有關施工規(guī)范進行生產，協助項目部解決技術上的難題。

3.按時參加月度工程質量大檢查，并對檢查中不符合要求的部位提出整改措施。

4.督促項目部按照及時、全面、真實、正確的方針收集、整理好技術資料。

（五）.質量科：

1.堅決貫徹執(zhí)行國家和有關部門關于工程質量的評定標準、政策和法規(guī)，完成公司施工質量目標。

2.負責監(jiān)督各項目落實好施工組織設計中的施工質量保證措施，督促項目部做好＂三檢＂制度，消滅質量事故于萌芽狀態(tài)。

3.有權對違反質量要求的行為按照有關規(guī)定給予一定罰款，直至停工整改。

4.具體負責月度施工質量大檢查，對查出的問題簽發(fā)整改通知單。

5.經常深入工地，協助各項目部解決質量技術難題，并監(jiān)督各項目部落實好工程質量責任制。

（六）.經營科：

1.堅決貫徹執(zhí)行國家和上級關于工程質量和政策法規(guī)。2.積極配合各職能科室搞好工程質量工作。

3.在簽訂分包合同中，經營部門應會同有關科室對分包合同的條款進行評審，在條款中必須有確保工程質量的制約條款。

（七）.財務科：

1.掌握好各項目資金的發(fā)放，運用經濟杠桿督促各項目搞好質量工作。

2.負責保管好質量罰款，做到專款專用。

3.用于購置提高工程質量的設備和其他用品的款項應隨時拔給。

東陽三建_______________

200__年___月___日

三 項目部工程質量責任制

為更好地落實國家對建筑工程質量的方針和政策，確保項目的工程質量，現遵照公司、分公司的有關規(guī)定，結合項目自身特點，特制訂該責任制。

（一）.項目經理

1.對承包項目工程的工程質量負全面領導責任，嚴格履行工程承包合同的工程質量承諾。

2.貫徹落實工程質量的方針、政策、法規(guī)和公司的各項規(guī)章制度，結合項目工程特點及施工過程中可能出現的情況制定本項目質量管理辦法或提出具體措施，并監(jiān)督其實施。

組織有關人員落實施工組織設計中的質量技術措施，督促項目技術負責人和施工負責人及時對工種、工序、分部、分項的技術質量交底。

4.領導、組織施工現場定期的質量檢查，督促做好“三檢”工作，發(fā)現施工中的質量問題并制定措施及時解決。對上級提出的有關工程質量問題要定時、定人、定措施予以整改。

5.實行嚴格的質量獎罰制度,做好優(yōu)質優(yōu)價.劣質淘汰制度。6.加強對分包單位特別是建設單位直接分包單位的管理，教育他們樹立以質取勝的思想，并督促和協同他們做好質量工作。

7.組織項目質量攻關ＱＣ小組，針對工程的特點和質量通病，新工藝、新技術、新材料有的放矢的組織質量攻關。

（二）.項目工程技術負責人

1.對項目工程的工程質量負技術責任。

2.嚴格執(zhí)行有關工程質量的技術規(guī)程、規(guī)范、標準，結合項目工程特點，主持工程項目各個工種、工序、分部、分項的技術交底。3.工程采用新材料、新技術、新工藝時要先進行樣板試驗，經驗收總結認可行后方可大面積施工。

4.參加項目工程所有管理及操作人員的業(yè)務技能培訓。

5.參加項目工程質量檢查，組織質管人員對質量＼技術問題進行研究，對存在的質量問題提出整改措施和糾正辦法。

6.參加和配合工程質量事故的調查，從技術上分析事故原因，并提出防范措施。

（三）.施工負責人

1.合理組織施工和生產，嚴格遵照現行質量規(guī)范標準和施工組織設計中的各項質量技術措施。

2.積極組織班組,職工及職工之間開展技術大比武活動。3.堅持樣板引路方針，統(tǒng)一操作要求，明確質量目標。4.會同項目技術負責人、質量員、班組長對每道工序進行檢查，并做出較為詳細的文字記錄。

5.合理按排施工工序,減小工序交叉作業(yè),避免成品受損。

6.協助質量員對進場材料進行驗收。

7.及時檢查督促資料員對鋼材、水泥、防水材料等的復試(檢)和隱蔽工程及其他資料和簽證、收集、整理和歸檔工作。

（四）.質量員

1.積極配合施工負責人搞好質量工作，嚴格執(zhí)行國家和有關部門工程質量的評定標準。

2.經常深入施工現場，隨時監(jiān)督和檢查各施工班組在施工活動中的質量行為狀況，及時發(fā)現工程質量問題，并提出整改措施。3.有權對不合格的點提出返工要求,直至罰款和停工整改。

4.對進場的原材料、成品、半成品及時進行驗收，驗收合格后的材料方可使用在工程中。

5.經常對進場材料質保書檢查，其主要內容是進場材料的數量、出廠日期、以及性能要求等是否符合規(guī)定要求。

（五）.資料員 1.現場施工活動中的技術資料應及時、正確、真實、完整地收集、整理歸檔。

2.及時做好原材料如鋼材、水泥、防水材料等的質保書收集和試驗及復試工作。對合格證不合格的材料及時通報經營或有關部門進行處理。

3.及時做好隱蔽工程隱檢簽證工作。

4.及時做好砼、砂漿試件制作、保養(yǎng)、試驗工作 5.做好分項、分部工程質量自檢評定、記錄工作。

6.做好其他各方面技術資料記錄、收集、整理工作

（六）.材料員

1.嚴格材料采購質量關，對不符合質量要求的材料絕不以次充好,杜絕把劣質材料運進場.2.嚴格材料進場交驗制度,進場材料必須有合格證和試驗報告,進場應通知施工負責人.質安員對進場材料對照出廠合格證進行驗收后方可用于工程.（七）.倉庫保管員

1.凡需入庫材料應檢查質保書,核實材料的質量,不合格的材料嚴禁入庫.2.凡原材料入庫應經過進場驗收,沒有經過驗收的材料不得入庫.3.原材料入庫應分類.分規(guī)格有序堆放,不得混放.4.易受潮變質材料應作防潮處理,受潮后的材料應重新試驗后方可用于工程.5.發(fā)放材料應按種類.規(guī)格正確發(fā)放,不得發(fā)放低于原規(guī)格的材料用于工程.（八）.財務室

1.認真貫徹執(zhí)行公司和上級有關部門關于工程質量的規(guī)章制度,按規(guī)定提取質量保證金。

2.及時提供用于提高工程質量所需的各項費用,并監(jiān)督其是否使用合理。

3.對其進場材料質量優(yōu)劣進行監(jiān)督,對劣質材料有權拒付材料款。

（九）.班組長

1.積極落實各項確保工程質量的措施,針對本班組特點提出創(chuàng)優(yōu)方案.2.認真對班組成員進行技術交底,并根據職工技術.身體素質合理分配生產任務.3.負責對班組成員進行質量意識教育,協助質量員搞好質量檢查工作.4.督促和協助班組兼職質量員做好每天的班組自檢自查工作,發(fā)現不合格項及時上報項目施工負責人和質量員,在收到整改通知意見后.立即組織勞動力進行整改。

5.根據項目質量要求,切實抓好樣榜工作,未做樣榜或樣榜不符合要求,嚴格禁止其它部位的展開施工。

東陽三建_______________

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四 項目技術質量交底制度

為了使施工人員充分理解設計意圖和施工組織設計內容,認真按照圖紙施工,執(zhí)行國家和地方一系列規(guī)范.規(guī)程.規(guī)定,避免差錯和失誤,確保工程達到要求,特制定該制度.1.由分公司組織圖紙審查及編制施工組織設計的工程,由分公司技術負責人向有關施工人員進行交底.2.由公司組織圖紙審查及編制施工組織設計的重點大型工程,技術復雜工程,先由總工室組織有關處室 向分公司有關施工單位交底,再由分公司技術負責人向項目部進行交底.3.項目技術負責人向施工人員及有關職能人員交底時,應結合具體操作部位進行細致.全面的交底.除口頭交底外,并應有文字記錄。

4.針對特殊工序要編制有針對性的作業(yè)指導書，每個工種，每道工序應進行各級技術交底。

5.各工種班組長接受交底后，應組織人員進行認真討論，保證施工意圖明確、無誤的得到貫徹。

6.未經技術交底的分部、分項工程不得任意施工、如發(fā)現有類似情況給予經濟處罰。

東陽三建_______________

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五 材料采購、檢驗、保管制度

為更好地落實國家對建筑工程質量的方針和政策，確保工程質量優(yōu)良，特制訂本制度：

1.項目經理部有關材料專業(yè)人員應對材料分承包方進行綜合評價，并編制合格材料分承包方名錄，上報分公司生產技術科。2.材料采購必須在合格材料分承包方名錄內采購，當生產急需時，應經項目經理或工程技術負責人批準、簽字，方允許在名錄外采購。

3.當采購的材料檢驗不合格時，除材料退回外，項目部可對材料分承包方進行警告，如發(fā)現三次以上（含三次）則取消其合格分承包方資格。

4.對諸如鋼材、水泥、磚、防水卷材等材料，應按國家有關標準、規(guī)范送檢（試驗）等。

5.對進場材料中僅憑供方的合格證件，而不必經試驗室驗證的材料，因某種原因未能及時取到有關材料合格證件或證件存在疑問（如數據不合格、有效期已過、外觀較差或其它有關懷疑之處）為防止差錯需進行檢驗和（試）驗證，同時向供貨單位取證件或提出釋疑。

6.入庫材料應由有關責任人和倉庫保管員負責入庫驗收。驗收內容為材料的類別、型號、規(guī)格、數量以及采購物質的合格證明等。

7.現場堆放材料應符合規(guī)定要求，做到堆放整齊，保護良好，并做好產品標識，檢驗狀態(tài)標識等。

8.易燃易爆物品應有專門倉庫，專人保管登記領用。

東陽三建_______________

200__年___月___日

六 質量等級評定核定制度

為認真搞好質量等級評定工作，現參照＜建筑安裝工程質量檢驗評定統(tǒng)一標準＞制訂本制度；

1.分項工程質量應在班組自檢的基礎上，由單位工程負責人組織有關人員檢驗評定，專職質量檢查員核定。

2.分部工程質量應由相當于施工隊一級的技術負責人組織評定，專職質量檢查員核定。其中地基與基礎，主體分部工程質量應由企業(yè)技術和質量部門組織核定。

3.單位工程質量應由企業(yè)技術,負責人組織企業(yè)有關部門進行檢驗評定，并應將有關資料提交當地工程質量監(jiān)督或主管部門核定。

東陽三建_______________

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七 工程質量三檢制度

為確保工程質量，更好地落實國家對建筑工程質量的方針和政策，特制訂本制度：

1.認真堅持班組自檢工作； 2.認真堅持班組互檢工作； 3.認真堅持班組交接檢制度； 4.自檢應有文字記錄；

5.隱蔽工程要由施工員組織項目技術負責人，質量檢查員，班組長作檢查，并做出較詳細的文字記錄。

6.各項目部應通過一定的獎罰行為以確保“三檢 的實行和堅持。

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八 裝飾施工質量樣板制度

為確保工程質量，更好地落實國家的方針和政策，施工操作要注重工序的優(yōu)化，工藝的改進和工序的標準化操作，通過不斷探索,積累必要的管理和操作經驗,提高工序的操作水平，確保操作質量。因而樣板引路制度十分重要也十分必要。

每個分項工程或工種（特別是量大面廣的分項工程）都要在開始大面積操作前做出示范樣板，包括樣板墻、樣板間、樣板件等。統(tǒng)一操作要求，明確質量目標。

東陽三建_______________

200__年___月___日

九 施工質量掛牌制度

為確保工程質量，更好地落實國家有關建筑工程質量的方針和政策，特制定本制度：

1.做好施工掛牌工作。對主要工種如鋼筋、砼、模板、砌磚、抹灰等；施工過程中要在現場張掛牌制度。并作相應的圖示記錄，作為重要的施工檔案保存。2.做好材料標識掛牌工作；

(1).原材料入庫后,由倉庫保管員負責進行分類堆放,做好掛牌標識，標識內容為該產品名稱、規(guī)格型號、產地、廠家、數量等。

(2).施工現場中，使用的原材料或半成品，如果不加標識不能識別時要做好標識，其方式采用掛牌。材料員負責實施標識、標識應清晰、明確。

東陽三建_______________

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十 質量保修回訪制度

為實現對顧客的承諾，為顧客提供優(yōu)良的服務，特制訂本制度：

（一）、保修范圍期限：（設計原因、自然災害、用戶自行改變類型除外）

1,房屋建筑的地基基礎和主體結構工程為該工程設計文件規(guī)定的合理使用年限；

2,屋面防水、有防水要求的衛(wèi)生間、房間和外墻面的防滲漏為五年； 3,電氣管線、給排水管道、設備安裝和裝修工程為2年； 4,供熱與供冷系統(tǒng)、為2個采暖期、供冷期； 5,其它項目的保修期限由發(fā)包方與承包方約定。

（二）、工程驗收交付后，有關工程質量投訴（來信來訪），本公司將給予實地察看并及時妥善處理。

1.每年由分公司對上年所交工工程組織一次回訪服務，并做好記錄。2.顧客的投訴，在接到投訴后三天內必須進行回訪和服務，上門實地察看，并落實人、財，物進行保修服務。

3.凡屬保修期外的工程維修應及時根據實際情況與顧客商洽，落實維修經費后，仍由分公司派專人進行修理。

4.對顧客的意見，投訴的處理應作好記錄，并由顧客簽署處理意見。

東陽市三建公司__________項目部

200__年___月___日

第四篇：云南實習報告

云南實習報告

專業(yè)：藝術設計 班級：0712102 學號：071210216姓名：邱曉磊

云南短暫的采風生活過去了，回想想起來，有苦也有甜。最大的感受就是云南的民族建筑風格、云南的民間藝術、云南的古城建筑給我們帶來的新鮮感。其中最另我印象深刻的是云南獨特的民族建筑風格。

云南省位于中國西南邊陲，省會昆明。云南省簡稱“滇”或“云”，是人類重要的發(fā)祥地之一，生活在距今170萬年前的云南元謀猿人，是迄今為止發(fā)現的我國和亞洲最早人類。戰(zhàn)國時期，這里是滇族部落的生息之地。云南，即“彩云之南”，另一說法是因位于“云嶺之南”而得名。

來到云南的第一天我們就去了云南元謀的土林。云南土林，分布較廣，其中以元謀縣的物茂土林、班果土林、浪巴鋪土林為佳。它與l陸良彩色沙林、路南石林并稱之為“云南三林”。元謀物茂土林位于元謀縣境內，距縣城32公里，是個不可不去的地方。

一踏進土林，那千姿百態(tài)的造型，就仿佛使人進入另一個新奇的天地。有的土柱如錐似劍，直指藍天；有的像威嚴武士，整裝待發(fā)；有的如亭亭少女，凝視遠方；有的土柱頂上雜草叢生，間或長有野花；有的砂石壘壘，裸露身軀??當然，各種形態(tài)的土柱是混雜分布的，這就使得土林形成了豐富 多彩，變化層出不窮的姿態(tài)，令人嘆為觀止。

但只要走進土林，你就會發(fā)現這些土林多由沙粒、粘土組成。據科學工作者考察，其中還有豐富的動植物化石，如巨大的櫟屬性硅化木、劍齒象、中國犀、劍齒虎等等。它們是距今兩百萬年前早第四紀積淀下來的，砂子和粘土中含有少量鈣質膠結物，間或夾雜一些鐵質結合體。由于這些土壤在漫長的歲月中，不斷吸水、膨脹；失水、收縮，致使地面龜裂；加之雨水延裂縫沖刷、流動，久而久之，裂縫逐漸加深、擴寬、延長，土柱逐漸顯露、增高，因而形成土林。土柱身上雜有的石英、瑪瑙等，顯露出來后，在太陽的照射下，放出奇異的光彩。隨后我們便去了麗江，麗江——世界上著名的古城，1997年被聯合國教科文組織列入《世界自然文化遺產名錄》。人們都喜歡江南水鄉(xiāng)的典雅秀麗，卻不知高原水鄉(xiāng)更具迷人的魅力。麗江古城地處海拔2400米的滇西北高原之上，但是那里日照時間長、陽光充足、氣候條件特別好，夏無酷暑、冬無嚴寒、河水不結冰、四季如春，是人們居住的理想的地方。

游覽了著名的麗江古城，也對納西族有了一些了解。納西族婦女身穿大褂，寬腰大袖，外加坎肩，系百褶圍腰，穿長褲，披羊皮披肩，綴有刺繡精美的七星、旁綴日、月，表示勤勞之意。

納西族人民早在一千多年前創(chuàng)造的象形文字和用象形文字書寫的東巴經籍，使納西族文化享譽世界。流傳至今的兩萬余冊“東巴”經典，記載了古代納西族社會生產生活的各個方面。納西族十分重視接受其他民族的先進文化，今天仍可以從納西族的建筑、音樂、壁畫等看到具有漢、藏、白、納西文化相互融合的特點。

麗江古城中的流水是最令我感嘆和神往的。古城里布滿了淙淙流動的小河溪流，那景象會使人忘卻高原，以為置身于江南水鄉(xiāng)。麗江城里的水是從黑龍?zhí)读鞒鰜淼摹：邶執(zhí)队斜姸嗟娜郏嗟乃莵碜杂颀埡樱颀埡铀质莵碜杂颀堁┥剑谴笱┥降难汉腿橹赣他惤懦抢锸朗来募{西族人民。玉龍河水從黑龍?zhí)读鞒鰜恚浌懦堑碾p石大橋后，分三路流入古城。在古城里又分成數十條清溪，穿街過巷、入院過房，把清清的泉水送到家家戶戶，使這座高原古城像江南水鄉(xiāng)一樣，是"戶戶門前有溪水，花團錦繡引蝶來，小橋垂柳玉河畔，村姑秀影映渠面。”眾多的形形色色的橋，架在清澈的小河上，兩旁獨具特色的民居和垂柳、綠樹、鮮花，組成了一幅幅美妙的人與大自然和諧的畫圖。入夜，游人們都喜歡買上一個紙做的小船似的河燈，里面點上蠟燭，許上一個美好的心愿，把燈放到河面上，流水便將它帶向遠方。河兩岸燈火通明，河水上是流動的燈，那美妙的景色令人心醉。

終于達到神往的大理。大理建國于937年,1094年改國號為大中,1096年改國號為后理。古代大理國全盛時期的管轄區(qū)域相當于今云南全境、四川西南部等地,分八府、四郡、三十七部,留下許多文物古跡值得游覽。大理國受中原文化影響極深,幾代國王曾在蒼山神祠祀典。宋代大理國相沿舊制,仿效歷代帝王祀典,進行祀典,延續(xù)至明、清。大理，以前一直在腦海里無法構思出她的景象來的一個地方，走近她的時候更是好奇，從小就聽聞的大理，像是沒有見過面的老朋友在那里等著我。大理古城陌生而讓人躍躍欲試。一下車四處都是白族建筑。我們在古城里采風，收集素材，漸漸順著人群來到大理古城洋人街。洋人街上，各式店面，酒吧，在古城里洋溢著活力。人群顫動，全被一路的精美工藝品，名族特色的服裝，無數的創(chuàng)意點吸引。我們也不例外，收集了素材，也購物了一番。當然我們也品嘗了很有云南特色的美食：過橋米線，乳扇??回味無窮。入夜后的大理古城燈火通明，仿佛比白天還要活躍了起來，我喜歡夜晚的古城，每一處都很神秘，忍不住走進它融入它。扎染是讓我記憶最為深刻的大理特色，我被這種神奇的工藝吸引。扎染是中國一種古老的紡染工藝。它先將織物進行捆扎然后進行染色，在染色過程中被捆扎的織物受到輕重、松緊不同的壓力，被色漿浸滲的程度也不同，因此產生深淺虛實、變化多端的色暈，染成的圖案紋樣神奇多變，色澤鮮艷明快，圖案簡潔質樸，具有令人驚嘆的藝術魅力。

騰沖，這座南方絲綢之路上的歷史文化名城，歷經滄桑，積淀了豐實深厚的歷史文化，邊陲古道的馬鈴聲，記錄著中、緬、印的商貿歷史；春秋戰(zhàn)國時期的銅案、銅鼓凝集著兩千多年悠久燦爛的文明；石雕佛像，閃爍著中原與東南亞文化交流的光芒；第二次世界大戰(zhàn)中，中國軍民在這片縶土上抗擊日本侵略軍，首創(chuàng)全殲侵略者的戰(zhàn)例，捍衛(wèi)了中華民族的尊嚴。莊嚴肅穆的國殤墓園里安息著為國捐軀的抗日英烈，數千座墓碑向后人昭示著民族精英抵御外辱的浩然正氣。在古老的僑鄉(xiāng)和順，還有一座建于1928年，至今仍然是全國規(guī)模最大、藏書最多的鄉(xiāng)村圖書館。

騰沖熱海景區(qū)位于騰沖縣城西南20公里，面積約9平方公里，較大的氣泉、溫泉群共有80余處，其中有14個溫泉群的水溫達90℃以上，到處都可以看到熱泉在呼呼噴涌。世界上有溫泉的地方很多，但像騰沖熱海這樣面積之廣、泉眼之多、療效之好，實屬罕見。熱海中最典型的是“大滾鍋”,它的直徑3米多，水深1.5米，水溫達97℃，晝夜翻滾沸騰，四季熱氣蒸騰。珍珠、姊妹、懷胎、鼓鳴、蛤蟆、華裙均是熱海著名的溫泉群。據說從前有一頭牛到大滾鍋邊舔吃帶咸味的泉水，不小心掉入鍋內，待牧童從村里喊人來時，已煮成一鍋牛肉。現代肖草《熱海溫泉》詩：“珍珠姊妹懷胎驕，滾鍋噴泉濺玉高；蛤蟆鼓鳴煙霧繞，姑射織裙仙子胞”，給予熱海溫泉一個形象的詮釋。其《熱海溫泉》詩：“姑射珍珠披華裙，懷胎獅仙駕瑞云；沐浴姊妹添滾水，鼓鳴蛤蟆求功勛”，從另一視覺給予游客對騰沖溫泉感受一番新的情趣。

這次采風時間雖短，但讓我們親身感受到云南少數民族的特有風情。他們的淳樸、熱情，富有特色的服飾和建筑深深地吸引著我們，激起我們的創(chuàng)作欲。我也認識到我們一定要保護好那兒的環(huán)境，使更多的人有機會去那些純凈的土地。我們也應該尊重少數民族的風俗，把那些富有特色的東西融入到我們的設計中去，把美好的東西帶給更多的人去欣賞。

第五篇：云南實習報告

實習報告

一、實習目的

作為一名形象設計專業(yè)的學生，實習是設計專業(yè)教學計劃中一個重要組成部分，是我們理論聯系實際的一個重要實踐性環(huán)節(jié)。因此，為了自己能夠做出完美的設計作品，我們遠赴云南進行了民俗采風課程的實習。

二、實習內容 1.設計元素調研

4月12日-4月26日，我對云南進行民族調研。我在觀察的過程中，搜集了大量的相關資料，認識并了解了更多的設計元素以及它們的設計理念，設計風格與文化底蘊，使我對少數民族服裝有了一些了解，對我的形象設計有了更好的想法。2.大理調研

2016年4月14日到4月15日我們在大理采風。在大理我們又受到了金花的熱情接待。云南的白族主要居住在大理白族自治州。白族男女都崇尚白色以白色為尊貴。白族服飾總體上看男子的穿戴簡潔樸素中老年服飾較為淡雅 姑娘和小孩服飾比較艷麗。大理等中心地區(qū)男子頭纏白色或藍色的包頭身著白色對襟衣和黑領褂下穿白色長褲肩掛繡著美麗圖案的掛包。大理一帶婦女多穿白色上衣外套黑色或紫色絲絨領褂下著藍色寬褲腰系綴有繡花飄帶的短圍腰腳穿繡花鞋手腕上戴銀質或玉石的手鐲耳墜銀飾。頭梳獨辨盤于疊成長條形的桃花或印花頭巾中間再纏以紅頭繩左側飄吊著一束雪白的纓穂她們的頭飾代表了“風、花、雪、月”的含義這是由于大理以前被稱為南昭國是云南歷史最為豐富的地方它有馳名中外的風花雪月分別為下關風、上關花、蒼山雪、洱海月這些景物都很好地在頭飾上表現出來。白族住屋形式壩區(qū)多為“長三間”襯以廚房、畜廄和有場院的茅草房或“一正兩耳”、“三方一照壁”、“四合五天井”的瓦房臥室、廚房、畜廄俱各分開。山區(qū)多為上樓下廄的草房、“閃片”房、篾笆房或“木垛房”炊爨和睡覺的地方常連在一起。2.騰沖調研

2016年4月16日到4月18日我們在騰沖采風，騰沖，這座南方絲綢之路上的歷史文化名城，歷經滄桑，積淀了豐實深厚的歷史文化，邊陲古道的馬鈴聲，記錄著中、緬、印的商貿歷史；春秋戰(zhàn)國時期的銅案、銅鼓凝集著兩千多年悠久燦爛的文明；石雕佛像，閃爍著中原與東南亞文化交流的光芒；第二次世界大戰(zhàn)中，中國軍民在這片縶土上抗擊日本侵略軍，首創(chuàng)全殲侵略者的戰(zhàn)例，捍衛(wèi)了中華民族的尊嚴。莊嚴肅穆的國殤墓園里安息著為國捐軀的抗日英烈，數千座墓碑向后人昭示著民族精英抵御外辱的浩然正氣。

當你走進騰沖名人的故居，走進一座座明清古寺、古碉、古城，走進一座座清幽古老的院落和一道道石板小巷，你會在一種特別的文化氛圍中受到震撼。在古老的僑鄉(xiāng)和順，還有一座建于1928年，至今仍然是全國規(guī)模最大、藏書最多的鄉(xiāng)村圖書館。3.瑞麗調研

2016年4月19日到4月22日我們在瑞麗采風，瑞麗位于云南省西部，是古代南方絲綢之路的重要通道，屬沿邊開放城市，總面積1024平方公里，人口10.8萬人，轄7鄉(xiāng)4個開發(fā)區(qū)。全市屬南亞熱帶季風性氣候，全年分旱雨兩季，基本無霜，平均氣溫21℃，年平均日照2330小時。瑞麗地理位置十分特殊，東南、西南、西北三面與緬甸接壤，像半島一樣伸入緬甸，國境線長占市周邊邊長的70%。瑞麗具有“一個壩子，兩個國家，四個國家一類口岸（中國瑞麗、畹町，緬甸的木姐、九谷）”地理優(yōu)勢，是我國通往東南亞、南亞的門戶，被云南省確定為對外開放的“窗口”。瑞麗風光旖旎，景色迷人，被譽為“天然森林公園”和“動植物王國”。她以獨特的撣傣民族文化，濃郁的緬邦異國風情，美麗的田園風光吸引了國內外的廣大旅客。市內有淘寶場、芒林獨樹成林、瑞麗江漂江游、莫里熱帶雨林公園、畹町生態(tài)園等精品，還有傣家園、景頗山寨等人文景觀，以及姐勒金塔、弄安金鴨塔等宗教景點。瑞麗市城鄉(xiāng)規(guī)劃科學，布局合理。城市規(guī)劃區(qū)84.3平方公里，已建成6.5平方公里，為小巧玲瓏型城市。近年來，城建投資不斷加大，城鄉(xiāng)建設發(fā)展迅猛，城市交通、園林、環(huán)衛(wèi)、城市管理、城市開發(fā)日新月異，城市環(huán)境優(yōu)美，水、電、通訊設施齊全，以320國道為主干鄉(xiāng)村公路為支線的公路網絡延伸到全市的每個角落，城市日供水能力達14280噸，年供電能力達4372萬度，集程控、移動、尋呼為一體的立體通訊網初具規(guī)模，瑞麗已形成了集學習、工作、休閑、文化、旅游為一體的多功能現代

城市。瑞麗經濟發(fā)達，投資政策優(yōu)惠。1999年全市國內生產總值73634萬元，財政收入13371萬元。外貿和旅游業(yè)已成為瑞麗的兩大支柱產業(yè)，農村產業(yè)結構調整已初具成效，國企改革也取得了重大進展，全市重現繁榮景象。為了進一步充分利用中緬兩國的資源和市場，建設繁榮穩(wěn)定的邊疆，中央、省、州先后給了瑞麗許多投資優(yōu)惠政策，在姐告開發(fā)區(qū)實行“境內關外”的管理模式和積極的投資貿易政策，擬將瑞麗建成大西南最活躍最開放的地區(qū)。

三、實習總結

云南是一個謎,更是一個世外桃源.白族姑娘的熱情好客、彝族小伙子的勤勞勇敢、納西族“男尊女卑”的風俗、摩梭人“男不娶、女不嫁”暮合晨離的阿夏走婚古***俗...他們都在各自的“風花雪月”里傳唱著風花雪月的故事...我想那種與世無爭、知足長樂、恬靜美好、自己動手,豐衣足食的生活正是我們所追求和向往的人間天堂吧!很高興能夠參與這次“云南之行”,難忘的云南之行使我對少數民族的特有風情有了更深一步的了解, 在此感謝張慧娟老師的親切指導,在以后的學習過程中我會把此次考察過程中學到的和看到的運用于專業(yè)中,更好的表現中國少數民族的特色...這次采風時間雖短，但讓我們親身感受到云南少數民族的特有風情。他們的淳樸、熱情，富有特色的服飾和建筑深深地吸引著我們，激起我們的創(chuàng)作欲。我也認識到我們一定要保護好那兒的環(huán)境，使更多的人有機會去那些純凈的土地。我們也應該尊重少數民族的風俗，把那些富有特色的東西融入到我們的設計中去，把美好的東西帶給更多的人去欣賞。