第一篇：廣西化工研究院市場營銷中心營銷策劃（寫寫幫整理）

廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文

目錄

摘要 ???????????????????????????1 1 前言 ???????????????????????????2 2 企業(yè)簡介 ???????????????????????????2 2.1企業(yè)概況 ???????????????????????????2 2.2企業(yè)優(yōu)勢 ??????????????????????????2 2.3企業(yè)產(chǎn)品 ??????????????????????????2 3企業(yè)環(huán)境分析 ?????????????????????????2 3.1外部環(huán)境分析

………………………………………………………………………………………….3 3.2內(nèi)部環(huán)境分析

…………………………………………………………………………………………..3 4 企業(yè)存在問題與分析

……………………………………………………………………………………………………...3 4.1市場監(jiān)控力度不夠

……………………………………………………………………………………………………3 4.2產(chǎn)品品項單一

………………………………………………………………………………………………………..3 4.3廣告形式單一

………………………………………………………………………………………………………..3 4.4農(nóng)戶認為定價不合理

………………………………………………………………………………………………..4 5解決化工院存在問題的建議 ????????????????????4 5.1進行市場細分 ????????????????????????4 5.2促銷策劃 ????????????????????????4 5.3不斷強化服務意識 ???????????????????????4 6結(jié)束語

………………………………………………………………………………………………………5 致謝

…………………………………………………………………………………………………………………………6 參考文獻

…………………………………………………………………………………………………………………………7

廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文

摘要

為了滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者防治病蟲草鼠等有害生物所需要的農(nóng)藥產(chǎn)品和特殊服務,產(chǎn)生了農(nóng)藥市場營銷活動。市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,尤其是中國加入WTO后,國外跨國性的大型企業(yè)大規(guī)模的涌入中國市場,農(nóng)藥市場營銷經(jīng)歷著快速發(fā)展與轉(zhuǎn)變升級。與其他營銷活動相比,農(nóng)藥營銷學的研究內(nèi)容更偏重渠道的建設和營銷服務。如何盡快提升市場競爭能力,如何在殘酷的市場競爭中生存并發(fā)展壯大,如何獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢?除了擁有良好的產(chǎn)品和服務、恰當?shù)亩▋r策略之外,建立適合企業(yè)自身特點的銷售渠道和網(wǎng)絡,并對其進行有效的管理和控制,己成為我國農(nóng)藥企業(yè)競爭的核心。

關(guān)鍵詞： 營銷活動 WTO 銷售渠道

廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文

1前言

草甘膦出口退稅和人民幣對美元匯率的升值及2009年農(nóng)業(yè)部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合下發(fā)1158號公告，自2月25日期停止批準有效含量低于30%的草甘膦水劑登記，使草甘膦行業(yè)在三大政策擠壓下，市場競爭環(huán)境和產(chǎn)業(yè)分化趨勢進一步加劇。廣西化工研究院要在這樣的環(huán)境中實現(xiàn)30%草甘膦銷量和銷售額的增長，除了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)良的服務外，還要有良好的營銷策劃和營銷人員。如今廣西化工研究院30%草甘膦已經(jīng)在全國很多地方銷售，年銷量在不斷增長，但是同類品牌的競爭同時也在擠占著市場，為了能夠在激烈的競爭中脫穎而出，我特對廣西化工研究院30%草甘膦貴州市場的分析。

2企業(yè)簡介 2.1企業(yè)概況

廣西化工研究院，前身是民國33年（1934年）成立的廣西化學試驗所，1958年正式掛牌成立廣西化工研究所，1993年更名為廣西化工研究院。

國有科技型企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)。現(xiàn)有職員工230人，其中60%以上為具有中高級技術(shù)職稱的科技人員，享受政府特殊津貼專家9人，具高級技術(shù)職稱34人，博士、碩士30人。其主要長期從事農(nóng)藥及農(nóng)藥中間體、獸藥和飼料添加劑、化肥、有機無機精細化學品及生物基化工工程的研究和應用，并承擔化學工程、物化分析、化工產(chǎn)品質(zhì)量檢測、化工石化醫(yī)藥行業(yè)（化工工程）專業(yè)設計、化工環(huán)保監(jiān)測和化工信息情報調(diào)研等專業(yè)研究。其生產(chǎn)的“三晶興”牌草甘膦先后被評為“廣西著名商標”、“廣西名牌產(chǎn)品”、“廣西優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“國家重點保護產(chǎn)品”、“廣西消費者信得過產(chǎn)品”。

2.2企業(yè)優(yōu)勢

廣西化工研究院具有比較悠久的歷史，而且長期從事草甘膦的研發(fā)和改進，其生產(chǎn)的草甘膦在貴州地區(qū)擁有良好的口碑；廣西化工研究院是國有企業(yè)，私企在資金和技術(shù)上很難與其比擬；在人才方面，化工院 60%以上為具有中高級技術(shù)職稱的科技人員，享受政府特殊津貼專家9人，具高級技術(shù)職稱34人，博士、碩士30人。

2.3企業(yè)產(chǎn)品

公司現(xiàn)在主要從事研發(fā)的產(chǎn)品有10%草甘膦水劑、30%草甘膦水劑、獸藥及飼料添加劑、肥料、顏料和涂料等。而本次我促銷和宣傳的產(chǎn)品主要是30%草甘膦水劑。企業(yè)環(huán)境分析

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3.1外部環(huán)境分析

農(nóng)業(yè)部與工信部1158 公告要求，2010 年1 月1 日起，停止10%草甘膦水劑的生產(chǎn)，國內(nèi)廠家必須生產(chǎn)30%以上的草甘膦制劑。這一新政的實施，使國內(nèi)許多草甘膦原藥和制劑廠家措手不及，紛紛登記30%以上的草甘膦水劑及粉劑，目前已有148 家企業(yè)登記41%草甘膦異丙胺鹽水劑，70 多家企業(yè)取得了30%草甘膦水劑的正式登記證；草甘膦出口退稅和人民幣對美元匯率的升值，使草甘膦的生產(chǎn)成本增加從而加劇了企業(yè)的競爭和產(chǎn)業(yè)分工化。

3.2內(nèi)部環(huán)境分析

目前貴州市場上銷售的草甘膦主要有30%水劑、41%水劑、95%粉劑及少量10%水劑。然而對于廣西化工研究院來說最大的競爭廠家有美國陶氏益農(nóng)、上海升聯(lián)和江蘇好收成。美國陶氏益農(nóng)草甘膦41%在貴州占有比較大的市場，這除了其產(chǎn)品和服務質(zhì)量外，最大的原因就是廠家有很高的返利政策。上海升聯(lián)草甘膦30%和江蘇好收成41%的價格比化工院的價格略低，這也是他們在貴州能占有一定市場的優(yōu)勢。在與多個經(jīng)銷商的交談中，他們普遍認為銷售廣西化工院草甘膦30%不賺錢，廠家返利政策少，定價也比其他廠家高；但值得他們肯定的是化工院生產(chǎn)的草甘膦質(zhì)量確實很好。

4企業(yè)存在問題與分析 4.1市場監(jiān)控力度不夠

小組成員和經(jīng)理下了好幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都發(fā)現(xiàn)有假冒的廣西化工研究院草甘膦10%銷售，這給草甘膦30%的推廣帶來了一定的難度;除了這個現(xiàn)象外，還有一個就是，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有好多個店面在銷售廣西化工研究院的草甘膦，甚至有些地攤都有得賣，這樣可能會使這些店面產(chǎn)生競爭，互相壓價，擾亂廣西化工研究院草甘膦市場。

國豪農(nóng)資是廣西化工研究院在貴州的總經(jīng)銷，其在開發(fā)客戶的時候不太考慮這些問題，只要有人愿意銷售其經(jīng)銷的產(chǎn)品，國豪農(nóng)資都會把貨賣給他們，所以除了對市場的監(jiān)控外，還要對經(jīng)銷商進行監(jiān)控。

4.2產(chǎn)品品項單一

產(chǎn)品品項多樣化可以在激烈的市場競爭中占有力地位，也能滿足消費者的不同需求，同時能提高企業(yè)的銷量，增加企業(yè)的利潤。

廣西化工研究院草甘膦品項單一，主要表現(xiàn)在只生產(chǎn)水劑不生產(chǎn)粉劑。水劑的用量會比粉劑高，在貴州這種地形下，產(chǎn)品本身所表現(xiàn)出來的就是攜帶不方便。

4.3廣告形式單一

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現(xiàn)代廣告也是密切聯(lián)系生產(chǎn)和消費的橋梁，是市場營銷的重要組成部分，也是社會化分工中必不可少的。它在宏觀上溝通產(chǎn)供銷，促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展；廣告可以引導、刺激并滿足消費者需求，是企業(yè)營銷的重要手段，能推動整個企業(yè)的發(fā)展，同時有助于樹立企業(yè)的形象。

在貴州，廣西化工研究院的廣告形式就是直接向用戶發(fā)宣傳單頁，在經(jīng)銷商門口貼宣傳廣告，偶爾還會在趕圩日進行現(xiàn)場介紹和宣傳，同時幫經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。這種廣告形式具有很大的局限性，它只能在推廣人員經(jīng)過的地方才能得到宣傳，宣傳的區(qū)域大大減小。

4.4農(nóng)戶認為定價不合理

廣西化工研究院250g草甘膦30%在貴州的零售價為8塊錢每瓶，據(jù)我了解，他們跟當?shù)乜偨?jīng)銷的進貨價才3塊5，利潤翻了一倍。由于價格過高，農(nóng)戶的購買欲望和購買能力大大降低。從而直接影響到了化工院草甘膦30%在這一區(qū)域的銷量。

5解決存在問題的建議

5.1進行市場細分

針對貴州地區(qū)的特殊地理地形，化工院應生產(chǎn)一些適合在當?shù)劁N售的草甘膦。為了方便農(nóng)戶攜帶，草甘膦在劑型上應主推粉劑，水劑則提高濃度。在包裝規(guī)格上除了現(xiàn)有的250克、400克、4千克外，還應該生產(chǎn)一些其他的規(guī)格，滿足當?shù)叵M者需求。

廣西化工研究院生產(chǎn)的草甘膦在貴州地區(qū)有很好的口碑，很受當?shù)乩习傩盏臍g迎，當?shù)鼐用駥τ趦r格比較看重，根據(jù)當?shù)叵M者的這一心理特征，廣西化工研究院可以加強對代理商進行價格指導，時消費者能夠購買到優(yōu)質(zhì)和實惠的產(chǎn)品。

5.2促銷策劃

在廣告策劃上要增加形式，除了現(xiàn)有的海報宣傳外還要應有橫幅廣告，投放當?shù)仉娨暸_的廣告，還可以制作一些宣傳T恤等。

在人員推銷上要招聘一些素質(zhì)比較好的推銷人員并加強對推銷人員進行培訓；加強對推銷人員的控制，制定合理的激勵措施，完善獎懲制度。

促銷手段：

1、降價促銷。在草甘膦銷售淡季，公司可以適當降低價格來提高銷量，最后達到增加銷售額。

2、試用促銷。公司可以生產(chǎn)一些試用裝，分發(fā)給各經(jīng)銷商供消費者試用。

3、返利促銷。為了激勵經(jīng)銷商積極銷售廣西化工研究院草甘膦30%，公司應該制定一個合理的返利政策。

5.3不斷強化服務意識

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服務是商品整體不可或缺的部分，在如今激烈的市場競爭中已成為重要的一部分。為顧客提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務是公司接近消費者，打動消費者的最快捷途徑，也是公司品牌樹立的途徑。服務可以減少或避免顧客的購買風險，為顧客提供超值的滿足，服務是創(chuàng)品牌的利器，也是品牌組成不可缺少的重要部分。廣西化工研究院一直以來都保持優(yōu)質(zhì)的服務，及時解決客戶的問題。有一次經(jīng)理下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有一家店的老板就向他反應：產(chǎn)品在到貨的時候包裝破損。經(jīng)理在查看后馬上拍照發(fā)到公司并與公司領(lǐng)導聯(lián)系，不到一個小時的時間這個問題就解決了。

6結(jié)束語：

廣西化工研究院是一所集生產(chǎn)研發(fā)的國有科技型企業(yè)，公司產(chǎn)品涉及農(nóng)藥及中間體、獸藥及飼料添加劑、肥料、顏料及涂料、精細化學品等。公司在70多年的發(fā)展中不斷壯大，服務了上千萬的消費者，為國家的經(jīng)濟發(fā)展做出了很大的貢獻。在未來的道路上，廣西化工研究院將一如既往的為中國經(jīng)濟發(fā)展做貢獻，堅持“自主創(chuàng)新，服務廣西，走向世界”的理念。

廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)論文

致

謝

本論文是在王漢武老師的熱心幫助及悉心指導，及廣西化工研究院有關(guān)經(jīng)理精心培養(yǎng)，還有給過我關(guān)心幫助的同事指點下，終于圓滿完成，在此致以深深的謝意。

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參考文獻：

《市場營銷策劃實務》第二版 大連理工大學出版社 《廣告理論與實務》立信會計出版社 中國知網(wǎng) http://www.cnki.net 《農(nóng)藥市場信息》2011年第16期 《農(nóng)藥市場信息》2010年第04期

第二篇：杭州化工研究院

杭州市化工研究院有限公司(杭州市化工研究院)是我國專業(yè)從事石油加工助劑?造紙化學品?變性淀粉?抗靜電劑等多種功能性新材料研發(fā)與生產(chǎn)的著名院所,是國家化學工業(yè)部批準成立的化學工業(yè)(全國)造紙化學品工程技術(shù)中心,全國造紙化學品信息站,浙江省造紙化學品開發(fā)工程試驗基地,變性淀粉?水溶性高分子?石油加工助劑等省級研發(fā)中心,浙江省?杭州市企業(yè)技術(shù)中心,也是民政部注冊登記的國家一級行業(yè)協(xié)會——中國造紙化學品工業(yè)協(xié)會常設機構(gòu)所在地?同時還編輯出版《杭州化工》和《造紙化學品》期刊?

杭化院成立于1958年,2003年整體轉(zhuǎn)制為股份制科研院所,2009年由國家科技部批準成立“國家造紙化學品工程技術(shù)研究中心”,2015年成功引進戰(zhàn)略合作伙伴——佐力控股集團?五十余年來,院公司堅持以科技成果轉(zhuǎn)化為核心理念,實施創(chuàng)建國家級創(chuàng)新平臺?圍繞“一臺多基”成果轉(zhuǎn)化發(fā)展戰(zhàn)略,形成了以創(chuàng)新平臺支撐產(chǎn)業(yè)化基地發(fā)展,以成果轉(zhuǎn)化效益反哺平臺建設的科技創(chuàng)新發(fā)展體系?曾獲得包括國家科技進步一等獎?二等獎?化工部及浙江省科技進步一等獎在內(nèi)的國家?部?省?市各級科技成果獎100多項次,擁有十余項國家級重點新產(chǎn)品和國家發(fā)明專利?在國家“六五”到“九五”期間,科技攻關(guān)成績顯著,多項科技成果達到了國際領(lǐng)先或先進水平,受到國家科技部等部門的表彰?先后成立了獨資?多元投資以及中外合資等形式的多家科技型高新技術(shù)企業(yè),在國內(nèi)外享有較高的知名度?

新的時代賦予杭化人新的使命,我們將不斷開拓創(chuàng)新,加快成果產(chǎn)業(yè)化步伐,并熱切希望與國內(nèi)外專家和企業(yè)攜手合作,共創(chuàng)我國功能性新材料的美好未來?

創(chuàng)新引領(lǐng)未來執(zhí)行贏得發(fā)展

2018年1月20日,杭州市化工研究院有限公司隆重召開2017工作會議?會議深入貫徹落實黨的十九大精神,認真系統(tǒng)地總結(jié)2017年工作,研究部署了2018年重點工作?佐力集團董事長俞有強?杭化院公司以及國家造紙化學品工程技術(shù)研究中心(以下簡稱“國家工程中心”)經(jīng)營層?各成果轉(zhuǎn)化基地負責人出席本次會議?院公司經(jīng)營班子成員及全體職工?國家工程中心各部室人員?各成果轉(zhuǎn)化基地員工代表共約140余人參加會議?會議由杭化院公司總經(jīng)理趙文彥主持?

會上,首先由各成果轉(zhuǎn)化基地及國家工程中心負責人就2017生產(chǎn)經(jīng)營情況?2018工作計劃和工作目標進行了匯報,并就各自建設發(fā)展過程中的經(jīng)驗和問題進行了交流?

接著,趙文彥總經(jīng)理作了題為《創(chuàng)新引領(lǐng)未來?執(zhí)行贏得發(fā)展》的工作報告?報告回顧了杭化院公司2017年完成的主要工作,梳理分析了工作推進當中存在的主要問題,對2018年工作做出了安排部署?2018年杭化院主要工作思路是:繼續(xù)圍繞“創(chuàng)新引領(lǐng)未來,執(zhí)行贏得發(fā)展”這一總體方針,堅持創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化不動搖?一以貫之謀平臺突破?一如既往重執(zhí)行落地,努力在加速成果轉(zhuǎn)化?綠色科技廣場建設?集團化運作?創(chuàng)收增收及精細化管理等五個方面實現(xiàn)新突破?

會議最后,佐力集團董事長俞有強做重要講話?俞董回顧了佐力集團在2017取得的斐然成績并著重介紹了2018年佐力大廈搬遷工作,此次搬遷工作將是佐力集團戰(zhàn)略性發(fā)展的一次質(zhì)的飛躍,也標志著佐力集團將翻開新的一頁,邁出新的一步?針對杭化院公司2018的工作和未來階段工作,俞董要求杭化院公司要做到“四個主抓”:一是主抓品牌建設與成果轉(zhuǎn)化,要充分調(diào)動和利用國家中心以及杭化院的品牌優(yōu)勢,充分調(diào)動現(xiàn)有人員隊伍來促進有利于市場的成果最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力;二是主抓綠色科技廣場項目建設,院公司上下要齊心協(xié)力把這個項目做成精品并加速杭化院“集團化”進程,使之形成一定的銷售規(guī)模和盈利規(guī)模;三是主抓人才隊伍建設,要理清思路?創(chuàng)新載體?搭建團隊,完善職務序列?拓寬人才通道,提升科研人員干事創(chuàng)業(yè)的積極性和主動性;四是主抓精細化管理,杭化院應以企業(yè)文化為引領(lǐng)?以高效執(zhí)行為前提?以規(guī)范化標準化為基本要求,嚴格按照集團和上市公司的發(fā)展需要,在管理上持續(xù)改進?不斷超越?俞董最后指出,杭化院公司本級?國家工程中心與各成果轉(zhuǎn)化基地會后務必認真學習貫徹本次會議精神,部署落實各項工作任務,相信在院公司黨委及領(lǐng)導班子的正確帶領(lǐng)下,杭化院公司事業(yè)必定更上一層樓?

會議還對2017“創(chuàng)新突破和創(chuàng)優(yōu)爭先”優(yōu)秀案例進行了表彰,對李耀等18位獲得“2017先進和表揚”的個人進行了表彰?

“十三五”的開局之年,佐力集團的業(yè)績創(chuàng)歷史新高,還成功爭創(chuàng)湖州市金象大企業(yè),也為高新區(qū)和全縣經(jīng)濟發(fā)展貢獻了不容小覷的力量?高新區(qū)“年進五位,五年百強”的戰(zhàn)略發(fā)展目標的提出,佐力集團董事長俞有強認為,這是對企業(yè)做大做強?勇立行業(yè)潮頭的一份激勵?

“?十三五?期間是佐力集團發(fā)展的關(guān)鍵期,集團要實現(xiàn)?三大目標?,也要為高新區(qū)?年進五位,五年百強?的目標作出更大貢獻?”俞有強擲地有聲地表示,集團將加快轉(zhuǎn)型升級和做大做強,來實現(xiàn)“三大目標”?

具體來說,第一個目標是利稅突破30億;第二個目標是培育第三家控股上市公司,打造資本市場的“佐力板塊”;第三個目標:控股或參股上市公司不少于30家?

“我們將努力實現(xiàn)這三個目標,重點開展?五大舉措?,全力為高新區(qū)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)提供支持?”就如何來實現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展,俞有強表示,集團要牢抓主營業(yè)務?搶抓資本運作?緊抓項目投入?嚴抓規(guī)范運營?重抓人才培養(yǎng)這“五大舉措”?

在他看來,資本運作是企業(yè)做強做大的驅(qū)動力,主營業(yè)務是企業(yè)發(fā)展?騰飛的根本?“以佐力藥業(yè)為依托,做強做大健康產(chǎn)業(yè)板塊;以佐力小貸為平臺,做深做專綜合金融板塊;以杭化院為載體,做優(yōu)做精功能性新材料板塊?”

為了做大做強這些主營業(yè)務,2017年佐力集團還將集中建設11個重大項目,其中有9個在建項目?2個待建項目,預計項目總投資規(guī)模將超過30億?“做好這些項目,就是從根本上優(yōu)化技術(shù),強化裝備,提升品牌形象,加快產(chǎn)品升級,提高勞動生產(chǎn)率,增強市場競爭力?”俞有強表示?

戰(zhàn)略理念:高舉杭化院大旗,以制度改革為突破口,技術(shù)創(chuàng)新為主動力,平臺建設為抓手,人才引育為保障,加快打造一條創(chuàng)新?轉(zhuǎn)化?綠色?特色?共贏的發(fā)展之路?

戰(zhàn)略目標:著力推進“一臺多基”發(fā)展戰(zhàn)略,努力打造集聚高層次人才?高科技成果的國家級科技創(chuàng)新平臺,著力建設造紙化學品?綠色高新精細化工?變性淀粉深加工?新材料等多個成果產(chǎn)業(yè)化基地,實現(xiàn)科技創(chuàng)新平臺和成果產(chǎn)業(yè)化基地的良性互動,把杭化院建設成為國內(nèi)一流?國際先進的創(chuàng)新型科技強院?

實施青年人才培育計劃?執(zhí)行杭化院校園招聘管理規(guī)定,每年按計劃招聘符合公司發(fā)展需要的應屆畢業(yè)生,對青年職工進行職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和引導,為未來發(fā)展提供人才蓄水池?

實施骨干人才培養(yǎng)計劃?通過分類分層的培訓和跟蹤培養(yǎng)的辦法,培養(yǎng)并保有一定數(shù)量綜合素質(zhì)過硬的中青年后備人才?具有一定管理能力的業(yè)務板塊和服務平臺中層骨干人才?精通所在崗位業(yè)務知識并能獨當一面地開展工作的專業(yè)管理人才?

實施領(lǐng)軍人才培養(yǎng)?引進計劃?通過跨專業(yè)?跨業(yè)務的高層次培訓及復合型的崗位交流歷練,多渠道地引進高端人才,確保擁有一定數(shù)量高層次黨政復合型管理干部?經(jīng)營管理領(lǐng)軍人物?技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才?綜合經(jīng)營管理人才等?

德清佐力集團成功問鼎“金象”

發(fā)布日期:2017-03-03 信息來源:中國湖州門戶網(wǎng)

2016年,對整個佐力集團來說是充滿挑戰(zhàn)的一年,是全面豐收的一年,也是歷史性突破的一年?面對經(jīng)濟新常態(tài),佐力人以創(chuàng)建湖州市“金象”大企業(yè)為契機,自加壓力,不斷創(chuàng)新,努力奮進,以內(nèi)生增長與外延并購的雙輪驅(qū)動,整個集團實現(xiàn)主營業(yè)務收入37.88億元,同比增長78.83%;凈利潤4.79億元,同比增長57.18%;入庫稅金突破3億元大關(guān),同比增長95.38%?業(yè)績創(chuàng)歷史新高!成功爭創(chuàng)湖州市“金象”大企業(yè)?

這些驕人的業(yè)績,是全體佐力人共同奮斗的結(jié)果,更離不開市委?市政府堅強有力的領(lǐng)導,離不開各級部門悉心指導和大力支持,以及社會各界的真誠理解和熱心幫助?在此,我謹代表佐力集團向大家表示最真誠的感謝!在這里,我還要特別感謝市委?市政府出臺《湖州市“金象金牛”大企業(yè)培育三年行動計劃(2014-2016年)》?正因為有了2016年爭創(chuàng)湖州市“金象”大企業(yè)這一目標,我們才能攻堅克難,精準發(fā)力,完成了看來不可能完成的目標,才能交出令人滿意的成績單?同時,我們也期待市“金象金牛”升級版的政策出臺,以激勵我們向更高的目標奮進?

凝心聚力,繼往開來,以敬重之心承前,以負責態(tài)度開拓;勇于擔當,務實有為,共同開創(chuàng)佐力集團發(fā)展新局面,以實干實績向湖州市第八次黨代會獻禮?

開啟“金象”新征程

2016年,佐力集團成功創(chuàng)建市“金象”大企業(yè),今年是這頭“金象”發(fā)展元年,如何邁步,備受關(guān)注?“新的一年,我們要繼續(xù)精準發(fā)力?執(zhí)行有力,實現(xiàn)集團跨越式發(fā)展!”在日前召開的佐力集團2016工作會議上,董事長俞有強躊躇滿志地說?

對不少企業(yè)來說,2016年一整年都是寒冬彌漫,但于佐力集團而言,卻形成了與外界環(huán)境完全相反的大熱趨勢:2016年,整個佐力集團主營業(yè)務收入37.88億元,同比增長78.83%;凈利潤4.79億元,同比增長57.18%?

在“十三五”藍圖上,佐力更是目標遠大:實現(xiàn)“333工程”(即300億的市值,30億的稅利,30家控股或參股的多層次上市公司)?今年的“小目標”則是主營業(yè)務收入46億,利稅超6億,著力推動大健康產(chǎn)業(yè)?綜合金融?功能性新材料三大板塊的提檔升級?

去年,佐力集團重大項目集中落地,今年,將是大項目“開花結(jié)果”之年?中藥配方顆粒劑生產(chǎn)線預計4月前通過GMP認證,年產(chǎn)15000噸中藥飲片生產(chǎn)線計劃年底竣工,郡安里度假區(qū)項目年底完成400套房間及配套功能建設,佐力大廈總部大樓三季度完工?四季度實現(xiàn)搬遷,綠色科技廣場?青山湖國家造紙化學品工程技術(shù)研究中心也將完成重要節(jié)點的推進?

在佐力集團眾多項目中,老百姓最關(guān)注的當屬“自家門口”的郡安里度假區(qū)和德清醫(yī)院項目?

郡安里度假區(qū)將成為佐力中醫(yī)藥健康旅游項目的重要組成部分,通過郡安里度假區(qū)?名老字號中醫(yī)館“泰記堂”以及佐力百草的資源優(yōu)勢,佐力正積極創(chuàng)建中醫(yī)藥健康旅游示范基地,進一步提升大健康產(chǎn)業(yè)鏈價值?

德清醫(yī)院正在樁基工程,規(guī)劃總建筑面積9.5萬平方米,編制600張床位,計劃2018年上半年搬遷?今年在確保工程進度的同時,還將強化內(nèi)部管理,確保“新”醫(yī)院的軟硬件雙提升?新一年的任務書已下達,正如俞有強對員工提出的希望:“講執(zhí)行,善突破?”期待佐力集團再結(jié)碩果?

致力做強做大永立行業(yè)潮頭

“十三五”期間,是佐力集團發(fā)展的關(guān)鍵期?2016年,開局良好,接下來幾年佐力將緊緊抓住發(fā)展戰(zhàn)略機遇期,科學應對不確定性,把握新常態(tài),激發(fā)新動力,謀求新作為,重點圍繞“經(jīng)濟三五”開展工作,即“一個中心”?“三大目標”?“五項舉措”?

“一個中心”,就是始終以服務湖州經(jīng)濟社會發(fā)展為中心,通過加快轉(zhuǎn)型升級和做強做大,為加快湖州趕超發(fā)展貢獻更大的力量?

“三大目標”,就是接下來的四年里,在利稅?企業(yè)上市?對外投資三個方面確定更高的目標?第一個目標:利稅突破30億;第二個目標:培育第三家控股上市公司,打造資本市場的“佐力板塊”;第三個目標:控股或參股上市公司不少于30家?

“五項舉措”,就是牢抓主營業(yè)務,如果說資本運作是企業(yè)做強做大的驅(qū)動力,那么主營業(yè)務就是企業(yè)發(fā)展?騰飛的根本,因此佐力集團將堅定不移地做好主營業(yè)務,做強做大三大板塊,即以佐力藥業(yè)為依托,做強做大健康產(chǎn)業(yè)板塊,以佐力小貸為平臺,做深做專綜合金融板塊,以杭化院為載體,做優(yōu)做精功能性新材料板塊;搶抓資本運作,今年,佐力集團對外投資迎來了開門紅,參股的浙江康隆達特種防護科技股份有限公司已于1月13日通過發(fā)審會審核,上海凱眾新材料科技股份有限公司于1月20日,在上交所掛牌上市,未來將繼續(xù)充分發(fā)揮佐力藥業(yè)?佐力小貸資本市場平臺的優(yōu)勢,切實做好資本運作的文章,控股或者參股更多優(yōu)秀的企業(yè),通過資本運作實現(xiàn)集團有重心?多元化發(fā)展道路;緊抓項目投入,今年是佐力集團重大項目集中建設年,目前在建項目有9個?待建項目有兩個,包括年產(chǎn)400噸烏靈菌粉生產(chǎn)線?德清醫(yī)院新院區(qū)?郡安里度假區(qū)二期工程?杭州綠色科技廣場等,預計項目總投資規(guī)模將超過30億,未來幾年,佐力集團圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,加快技術(shù)創(chuàng)新步伐,推進項目建設,強化技術(shù)裝備,提升品牌形象,加快產(chǎn)品升級,提高勞動生產(chǎn)率,增強市場競爭力;嚴抓規(guī)范運營,作為擁有兩家上市公司的集團公司,佐力集團將加快構(gòu)建適應新形勢的組織架構(gòu)和管理制度,加快建立科學的決策管理體系?內(nèi)控體系和績效考核體系,著力打造一個良好的制度平臺,加強子公司的管理與文化整合,優(yōu)化資源配置,形成專業(yè)化?科學化?人性化的管理格局,打造具有佐力特色的企業(yè)文化;重抓人才培養(yǎng),公司要發(fā)展,人才是關(guān)鍵,佐力集團在做好人才引進的基礎上,更加重視內(nèi)部人才特別是銷售?技術(shù)骨干和投資管理等核心人才隊伍建設,切實鑄就一支富有強大戰(zhàn)斗力?執(zhí)行力和凝聚力的人才隊伍,著力夯實人才支撐?

衷心感謝關(guān)注佐力藥業(yè)的每一位朋友,感謝與佐力共同成長的每一位員工,這一路走來,因為承載著你們的理解和信任?關(guān)心和支持,佐力才得以穩(wěn)健地發(fā)展?

過去的近二十年,我們依靠精良的設備?精干的隊伍?精細的管理,默默耕耘?辛勤付出,促使佐力藥業(yè)從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)躋身成為一家創(chuàng)業(yè)板上市公司,賦予它燦爛輝煌的昨天?

如今,我們身處資本市場的行列,我們緊握這把雙刃劍,搶抓機遇,從容面對日益激烈的競爭和前所未有的挑戰(zhàn)?從自身做起,不斷提升技術(shù)?規(guī)模?團隊和管理水平,提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務,為人類健康事業(yè)努力拼搏?

昨天我們辛勤耕耘,今天我們腳踏實地,未來我們有夢可尋?我們始終不忘“輔佐人類身體健康,致力祖國醫(yī)藥發(fā)展”的偉大使命,堅持創(chuàng)新?樂于奉獻?追求卓越,積極倡導合作?共贏,為股東創(chuàng)造更多的價值,為社會做出更大的貢獻,為創(chuàng)造百年佐力而不懈努力?

收購33%是新安化工的股份花費1.5億左右,收購24名自然人18%股份,花費8千萬左右?杭州化工研究院的老員工在7月底集體去杭州市政府上訪要求收回自然人轉(zhuǎn)讓部分,已經(jīng)被受理接待了,佐力藥業(yè)一直不公布這個事情,就因為有員工鬧呢?杭州市化工研究院位于杭州市中心,佐力藥業(yè)看上這塊地了要開發(fā)房地產(chǎn)?等著看吧?已經(jīng)進駐了,在杭州市石灰壩7號,杭州化工研究院明年搬遷至杭州臨安青山湖工業(yè)區(qū),辦公樓已經(jīng)蓋好,石灰壩7號地塊留給佐力藥業(yè)進行房產(chǎn)開發(fā)?新來經(jīng)理已經(jīng)給開過會了, 說有不愿意去臨安的,可以仍然留在市區(qū)以后崗位定位房產(chǎn)公司這面?杭州化工研究院在青山湖成立新公司名字叫?浙江杭化新材料科技有限公司’?

2015年,是佐力集團大有作為?大有收獲的一年,一步步靠近大“金象”,實繳稅金1.48億元?2016年,拿下“金象”,正是堅定不移的目標?

關(guān)鍵詞:兼并重組

粗算這兩年佐力集團的大事,不下10件?而件件大事,都離不開做實實業(yè)?做活資本的理念?

去年1月,佐力小貸在香港聯(lián)交所成功上市,成為國內(nèi)首家在香港H股上市的純小貸公司?依托佐力藥業(yè)?佐力小貸這兩家上市公司的平臺,通過嫻熟的資本運作,佐力集團如同插上了騰飛翅膀? 這一年,佐力集團收購了4家企業(yè),還成立新公司4家?董事長俞有強表示,兼并重組并不是有錢任性的游戲,精準發(fā)力?有的放矢才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵?

兼并重組后,佐力大廈?杭化院國家工程中心?綠色科技廣場?德清醫(yī)院等6個重大基礎項目正在開展中?同時,佐力的大健康產(chǎn)業(yè)?綜合金融?功能性新材料三大產(chǎn)業(yè)板塊逐漸形成,佐力集團獲得了超常規(guī)發(fā)展的新動力?

發(fā)展之本要做實?去年9月,佐力藥業(yè)就以增資和股權(quán)受讓方式獲得浙江百草中藥飲片有限公司51.01%股權(quán)?眼下,佐力藥業(yè)“年產(chǎn)400噸烏靈菌粉生產(chǎn)線建設項目”?“中藥飲片和配方顆粒劑生產(chǎn)線建設項目”正在建設中,這些都將是佐力藥業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源泉?

“建好一座醫(yī)院,為德清老百姓提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務,這是佐力的一個夢想?”去年,參與縣第三人民醫(yī)院合作辦醫(yī)一舉落定,佐力藥業(yè)形成了醫(yī)藥制造?醫(yī)藥流通?醫(yī)療服務的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)?

去年4月,佐力小貸也通過收購本地小貸公司,不斷擴大了佐力資本市場的份額?

去年7月,還有一個大手筆,佐力集團收購了杭州市化工研究院有限公司72%的股權(quán)?該院擁有國家級技術(shù)中心,國家級重點新產(chǎn)品14項,國家發(fā)明專利34項,正在實施國家?省市科研及產(chǎn)業(yè)化項目18項?這次,佐力看中的是杭化院的高端人才?高科技,開啟了佐力集團功能性新材料的產(chǎn)業(yè)板塊?

關(guān)鍵詞:四輪驅(qū)動

進入“十三五”,佐力集團目標更為明確:做好三大板塊,實現(xiàn)“三三三工程”?具體來說,就是做好大健康產(chǎn)業(yè)?綜合金融?功能性新材料三大板塊,實現(xiàn)300億元市值,30億元稅利,30家控股或參股多層次掛牌公司?

在一個個嶄新夢想里,佐力集團的發(fā)展更令人期待?首先,是要拿下“金象”?今年佐力集團堅持資本運作?人才培養(yǎng)?項目投入?規(guī)范管理“四輪驅(qū)動”,來確保今年實現(xiàn)稅收3億元?

項目投入是集團發(fā)展的關(guān)鍵?尤其是大健康產(chǎn)業(yè)方面,我國“十三五”規(guī)劃中提出深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革?推進“三醫(yī)”聯(lián)動打造“健康中國”等發(fā)展目標,正契合了佐力集團的大健康發(fā)展戰(zhàn)略?今年,佐力藥業(yè)中藥飲片?配方顆粒劑將完成300個以上顆粒劑品種的研發(fā)生產(chǎn)?同時,確保在“十三五”期間圓滿完成400噸烏靈菌粉生產(chǎn)線項目?德清醫(yī)院等建設項目?

杭化院下屬子公司杭化科技今年將投資2000萬開展杭化科技廠房建造等項目?今后,佐力集團將在十三五期間把杭化院打造成全國強院名院,并積極培育第三家上市公司?

當然,以佐力小貸為平臺的金融產(chǎn)業(yè),今年將強化線上?線下共同布局,線下擴市場份額,線上推進互聯(lián)網(wǎng)金融?

浙江佐力藥業(yè)股份有限公司

浙江佐力藥業(yè)股份有限公司發(fā)起設立于2000年1月,是一家集科研?生產(chǎn)?銷售于一體的國家高新技術(shù)制藥企業(yè)?2011年2月22日,公司成功登陸創(chuàng)業(yè)板(股票代碼300181),成為湖州市第一家創(chuàng)業(yè)板上市公司?目前,公司擁有青海珠峰冬蟲夏草藥業(yè)有限公司?浙江凱欣醫(yī)藥有限公司兩家控股子公司?

傳真:86-572-8281246公司地址:浙江省德清縣武康鎮(zhèn)志遠路郵編:313200 佐力科創(chuàng)小額貸款股份有限公司

佐力科創(chuàng)小額貸款股份有限公司是浙江最大的持牌小額貸款公司,于浙江省湖州市德清縣擁有44%的市場份額?透過快速全面的貸款評估及批準程序,致力為位于商業(yè)及農(nóng)業(yè)活動蓬勃的德清縣的客戶提供具有靈活條款的融資方案?

線上業(yè)務:0572-8219781線下業(yè)務:0572-8219782人力資源:0572-8219779電地址:中國浙江省德清縣武康鎮(zhèn)東升街57-67號郵編:313200 杭州市化工研究院有限公司 杭州市化工研究院有限公司是我國專業(yè)從事石油加工助劑?造紙化學品?變性淀粉?抗靜電劑等多種功能性新材料研發(fā)與生產(chǎn)的著名院所,是國家化學工業(yè)部批準成立的化學工業(yè)(全國)造紙化學品工程技術(shù)中心,全國造紙化學品信息站,浙江省造紙化學品開發(fā)工程試驗基地,變性淀粉?水溶性高分子?石油加工助劑等省級研發(fā)中心,浙江省?杭州市企業(yè)技術(shù)中心,也是民政部注冊登記的國家一級行業(yè)協(xié)會——中國造紙化學品工業(yè)協(xié)會常設機構(gòu)所在地?同時還編輯出版《杭州化工》和《造紙化學品》期刊?

電話:0571-88314437 88315584 88313782傳真:0571-88314437地址:中國浙江省杭州市湖墅石灰壩7號郵編:310014 浙江佐力資本管理有限公司

浙江佐力資本管理股份有限公司于2015年5月19日,是經(jīng)浙江省金融辦批準設立的,全省第24家?德清縣第1家民間資金管理企業(yè)?公司是以佐力控股集團有限公司為主發(fā)起人,浙江中魯投資管理有限公司?新福控股集團有限公司為發(fā)起人的新型金融組織,擁有專業(yè)和豐富投資經(jīng)驗的管理團隊?

垂詢熱線:0572-8821552地址:德清縣武康鎮(zhèn)東升街77-79號 浙江凱欣醫(yī)藥有限公司

公司許可經(jīng)營中成藥?中藥材?中藥飲片?化學藥制劑?化學原料藥?抗生素原料藥及制劑?生化藥品?生物制品?麻醉藥品?精神藥品?蛋白同化制劑?肽類激素?麻黃堿復方制劑批發(fā);第二?三類醫(yī)療器械批發(fā)?一般經(jīng)營項目為第一類醫(yī)療器械?日用百貨?日用雜品批發(fā)?零售?

電話:05725020140地址:安吉縣遞鋪鎮(zhèn)黃墅開發(fā)區(qū) 青海珠峰冬蟲夏草藥業(yè)有限公司

青海珠峰蟲草藥業(yè)集團有限公司是一家集科研?生產(chǎn)?銷售為一體的科技型生物制藥企業(yè)?投資1.5億元,公司占地240余畝,建筑面積3.4萬平方米,建有符合GMP標準的制劑車間和自動化控制發(fā)酵車間,可年產(chǎn)發(fā)酵冬蟲夏草菌粉110噸?公司依托青藏高原獨有的珍稀物種——冬蟲夏草,利用現(xiàn)代生物液體深層發(fā)酵技術(shù),模擬冬蟲夏草野生生長環(huán)境條件,工廠化生產(chǎn)天然冬蟲夏草的替代產(chǎn)品——發(fā)酵冬蟲夏草菌粉及其系列產(chǎn)品?

電話:400-9900-632地址:中國青海西寧(國家級)經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)生物科技產(chǎn)業(yè)園經(jīng)二路16號

德清縣第三人民醫(yī)院

德清縣第三人民醫(yī)院是一所二級乙等綜合性醫(yī)院,承擔德清縣東部20多萬人口的醫(yī)療?預防?教育?科研任務?現(xiàn)為“浙江省文明醫(yī)院”?“愛嬰醫(yī)院”?“湖州市文明單位”?“湖州市平安醫(yī)院”?“湖州市會計信用A級單位”等,為省內(nèi)多所醫(yī)學院校定點教學醫(yī)院

德清縣寅幸商貿(mào)有限公司

公司一般經(jīng)營項目:經(jīng)銷建筑材料?裝璜材料?家用電器?汽車配件?服裝?日用百貨?鋼材?木材?(上述經(jīng)營范圍不含國家法律法規(guī)規(guī)定禁止?限制和許可經(jīng)營的項目?

地址:浙江德清縣武康鎮(zhèn)盛豐C幢圓角處 浙江德清隆祥投資有限公司

主營項目:金融擔保?近年來堅持深化改革,提升服務質(zhì)量,在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑,為經(jīng)濟建設奉獻自己的一份力量?

電話:0572 8279105地址:浙江省湖州市德清縣武康鎮(zhèn)武源街365號 德清普華能源有限公司

一般經(jīng)營項目:太陽能開發(fā)利用,五金?機械電子設備?金屬材料及其制品(除貴稀金屬)?建筑材料?化工原料(除危險化學品)?普通勞保用品?日用百貨批發(fā)?零售,貨物進出口?

德清正道企業(yè)管理咨詢有限公司

正道企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2012年,是一群事業(yè)有成之人,在而立之年發(fā)愿創(chuàng)辦的一家以“教育”為己任的企業(yè),此教育的內(nèi)涵是“喚醒”,即古人所講之“明明德”?我們相信,每個人心中都有善良之本性,卻因習氣熏染而不能彰顯光明,就像一個沉睡的巨人,冷藏之良種,若不經(jīng)喚醒,則白晝一如永夜?

浙江杭化科技有限公司

地址:浙江省杭州市拱墅區(qū)石灰壩7號電話:0571-88315573(杭州辦事處)0572-8085077(生產(chǎn)基地)簡介:浙江杭化科技有限公司成立于2006年3月,為杭州市化工研究院成果產(chǎn)業(yè)化基地及德清分院所在地,主要從事乙烯生產(chǎn)過程用助劑和煉油助劑的科研開發(fā)?推廣應用?生產(chǎn)經(jīng)營及成果轉(zhuǎn)讓?咨詢服務?

杭州杭化哈利嗎化工有限公司

地址:杭州蕭山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)橋南區(qū)鴻達路87號營銷部電話:0571-82697060 82695381 82695385 簡介:杭州杭化哈利瑪化工有限公司(原名杭州杭化播磨造紙化學品有限公司)坐落于杭州市國家級蕭山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)?公司成立于1997年,系杭州市化工研究院與哈利瑪集團投資組建,注冊資本金680萬美元?是一家專注于造紙用化學品的研發(fā),生產(chǎn)制造及銷售和技術(shù)服務的企業(yè)?

杭州紙友科技有限公司

地址:杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)白楊街道3號大街50號電話:0571-86911227?86912268(總機)簡介:杭州紙友科技有限公司坐落于杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),是專業(yè)從事變性淀粉科研開發(fā),集科?工?貿(mào)為一體的國家高新技術(shù)企業(yè),是全國造紙化學品工程技術(shù)中心及杭州市化工研究院的科研成果產(chǎn)業(yè)化基地和中國造紙化學品工業(yè)協(xié)會常務理事單位?

浙江杭化新材料科技有限公司

地址:臨安市青山湖街道鶴亭街6號

簡介:國家造紙化學品工程技術(shù)研究中心(National Engineering&Technology Research Center For Paper Chemicals,簡稱“國家中心”)于2009年10月經(jīng)國家科技部批準組建,2014年通過驗收并正式命名?“國家中心”依托杭州市化工研究院,成立浙江杭化新材料科技有限公司,負責具體研究開發(fā)和工程技術(shù)推廣工作?2011年,“國家中心”落戶浙江省科創(chuàng)基地----臨安青山湖科技城,2016年第3季度建成并投入使用?

塑料抗靜電劑研發(fā)中心

地址:浙江省杭州市石灰壩7號電話:0571-88313137 88313137(傳)簡介:杭化院塑料抗靜電劑研究中心是我國首家引進國外抗靜電劑技術(shù),并自主研發(fā)高分子材料用抗靜電劑產(chǎn)品的科技型企業(yè)?公司開發(fā)的HKD?S系列抗靜電劑分別為國家化工部“六五”?“八五”攻關(guān)項目,部分新產(chǎn)品獲“浙江省優(yōu)秀科技產(chǎn)品”稱號?經(jīng)過50余年積淀與革新,產(chǎn)品已廣泛應用于電子?石油化工?橡膠?涂料?包裝?煤礦?紡織等行業(yè)的高分子材料,起到顯著降低材料表面電阻,控制及消除靜電的作用?本公司愿以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?合理的價格,為新老客戶提供熱誠的服務!浙江大橋油漆有限公司

杭州油漆有限公司原名杭州油漆廠,始建于1958年,是全國涂料行業(yè)重點生產(chǎn)企業(yè),國家高新技術(shù)企業(yè),中國涂料工業(yè)協(xié)會副理事長單位,浙江省涂料協(xié)會會長單位?公司先后被評為全國石油和化工行業(yè)先進集體,全國“安康杯”優(yōu)勝單位,浙

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杭州新華集團有限公司

杭州新華集團有限公司成立于2001年5月21日?其前身為杭州新華造紙廠,創(chuàng)建于1952年,具有50年生產(chǎn)?經(jīng)營特種紙和非織造布的歷程,是國家一級企業(yè)?公司股份中國有股份占16.54%,中泰公司占31%,自然人股份占52.46%?現(xiàn)有職工1200多人,其中專業(yè)技術(shù)人員130多人?

杭州張小泉集團有限公司

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杭州王星記扇業(yè)有限公司

杭州王星記扇業(yè)有限公司前身為杭州王星記扇莊,創(chuàng)建于清光緒元年(1875年),是一家集研發(fā)?生產(chǎn)?商貿(mào)和傳統(tǒng)文化展示交流為一體的外向型企業(yè)和“中華老字號”企業(yè)?擁有浙江省名牌產(chǎn)品和浙江省知名商號等榮譽,制扇技藝被列入國家

杭叉集團股份有限公司

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杭州中北大酒店有限責任公司

杭州中北大酒店是一家按涉外三星級旅游飯店標準布設的集住宿?餐飲?娛樂?商務于一體的綜合性酒店?酒店座落在杭州市繁華的商業(yè)文化中心,緊鄰武林廣場及省市府機關(guān),距名揚天下的西子湖僅5分鐘車程,交通十分便捷?火車站乘11路?151路?92路?156 杭州鍋爐集團股份有限公司

杭州鍋爐集團(以下簡稱公司)是一家主要從事鍋爐?壓力容器?環(huán)保設備等產(chǎn)品的咨詢?研發(fā)?生產(chǎn)?銷售?安裝及其它工程服務的大型綜合性集團企業(yè)?前身是杭州鍋爐廠,始建于1955年,2002年末正式成為西子電梯集團的下屬企業(yè)?秉著開拓“由制

杭州重型機械有限公司

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杭州民生藥業(yè)有限公司(杭州民生藥廠)創(chuàng)建于1926年,是中國最早的四大西藥廠之一?80余年來,民生藥業(yè)一直專注于西藥制藥產(chǎn)業(yè),見證了中國整個西藥制藥的歷史?2006年被商務部評為第一批”中華老字號"企業(yè)?經(jīng)過多年的積累和發(fā)

杭州寶麓山莊

杭州寶麓山莊是杭州西湖區(qū)一家按標準二星級建造的酒店,杭州寶麓山莊于1993年開業(yè)2005年重新裝修,酒店坐落于西湖區(qū)保俶路寶石山下4弄19號?杭州寶麓山莊位于杭州西湖標志保俶塔下的寶石山腳

第三篇：市場營銷中心崗位職責

市場營銷中心崗位職責

1.及時掌握行業(yè)內(nèi)政府相關(guān)的政策、法律法規(guī)，了解收集行業(yè)市場最新動態(tài)、市場趨勢等信息，建立與外部媒體及相關(guān)社會機構(gòu)良好的合作關(guān)系。

2.開展市場調(diào)研工作，及時掌握市場信息，進行市場分析、市場策劃等工作，制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略

3.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，編制市場開發(fā)計劃、銷售方案并組織實施。

4.按照銷售計劃組織市場銷售，完成公司下達的銷售任務。

5.根據(jù)客戶要求組織訂單評審。跟進訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)解決訂單執(zhí)行過程中遇到的問題。

6.及時收集、整理客戶相關(guān)資料，建立健全客戶檔案管理系統(tǒng)。

7.協(xié)調(diào)做好售前、售中、售后的各項工作。

8.不定期組織市場公關(guān)、廣告宣傳等活動。具體負責公司品牌的推廣及品牌運作工作。

9.根據(jù)公司財務制度的規(guī)定，及時編制市場拓展各項費用預算，并控制相關(guān)費用的支出,節(jié)約企業(yè)管理成本。

10.嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，制定并完善市場營銷的相關(guān)管理規(guī)定、工作流程并落實執(zhí)行。負責市場營銷內(nèi)部的各項管理工作。

11.積極配合完成相關(guān)部門以及運營管理部的各項工作，完成上級交辦的其他工作。

第四篇：市場營銷策劃

市場營銷策劃書

策劃書名稱：小家電市場

被策劃的客戶：農(nóng)村及小城鎮(zhèn)居民 策劃人名稱：祖宏磊 策劃人班級：制藥工程2班 本策劃適用的時間段： 完成時間：2013年5月18號

小家電市場營銷策劃書

策劃摘要：

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展，今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量有較大增幅空間。

對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風機兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計：農(nóng)村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

一、客戶目標：

人口密集的中部地區(qū)，沿海地區(qū)因發(fā)展較快，運營商較多且規(guī)模較大，所以沒有競爭力，創(chuàng)業(yè)初應避免這一地帶。

在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。

二、供給分析：

因為目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶。所以公司總部選址應該靠近廠家，便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。考慮資金周轉(zhuǎn)問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團隊，浙廣一帶物流發(fā)達，可通過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨。

三、需求分析：

1、管理方法

各代理商可能缺乏資金和管理營銷經(jīng)驗而無法達到預期效果，對公司下的各代理商可提供后付款的貨源已解決其資金問題。定期對代理商進行業(yè)務培訓，加強管理，保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽和知名度。

2、營銷策略與廣告

1、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。所以在產(chǎn)品采購時要選擇知名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽度。

2、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定

位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。在廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),居民的購買力有限,所以銷售價格定位一定要適中。

3、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。

4、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。

5、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

6、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

7、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。

四、SWOT分析:

1、公司背景

準備成立，中小企業(yè)，位于浙廣地區(qū)，其他各地設有代理點。具有專業(yè)的營銷團隊。

2、內(nèi)部環(huán)境分析

優(yōu)勢：總部靠近貨源地便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。考慮資金周轉(zhuǎn)問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團隊，浙廣一帶物流發(fā)達，可通過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨。

產(chǎn)品面向小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)，此類產(chǎn)品尚未普及，有較大的市場空間。

劣勢：自己沒有生產(chǎn)能力，所有貨物都要靠購買其他廠家的，所以成本就要告一些。靠代理商出售產(chǎn)品，在管理上有一定的難度。

3、外部環(huán)境分析

機會：對于廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類電器的銷售網(wǎng)絡還不夠健全，加上人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需求，這樣一個廣大的市場給我們提供了很大的機會。

近些年，隨著科技的發(fā)展，家用電器的功能越來越強大，設計也越來越人性化，而價格卻越來越大眾化，這樣消費者的購買欲望就隨之增加，在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導下人們的收入不斷提高，人們有了足夠的購買能力，這給我們營銷帶來了很大的機會。

威脅：廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類電器的銷售網(wǎng)絡雖然還不夠健全，但在各地也有不少經(jīng)銷商，他們在當?shù)赜兄^好的實力和信譽，消費者對其有著較大的信賴度。

科技不斷快速發(fā)展，產(chǎn)品更新速度快，所以產(chǎn)品極不穩(wěn)定，價格變化也大，市場存在一定的風險。

五、費用預算：

因?qū)嶋H情況而定

六、方案調(diào)整：

企業(yè)成立初可從部分區(qū)域入手，不必搞太大范圍，從部分地區(qū)進行市場調(diào)研和經(jīng)驗積累。

七、總結(jié)：

針對于產(chǎn)品特色、優(yōu)勢和劣勢。從優(yōu)勢奪以戰(zhàn)勝，自劣勢中找機遇，挖掘其市場后勁。剖析各目的市場或者花費群體特征，掌握應最佳市場時機。

第五篇：市場營銷策劃

大武口區(qū)華欣百貨有限公司營銷策劃

專業(yè)：市場營銷

班級：市營11102

姓名：

學號：4401113

大武口區(qū)華欣百貨有限公司營銷策劃

一、企業(yè)營銷策劃背景

大武口區(qū)華欣百貨有限公司，一九九三年十二月建成開業(yè)，歷經(jīng)十多年的發(fā)展，已成為石嘴山市規(guī)模最大,檔次最高,配套設施最為完善的集購物,休閑,餐飲為一體的大型購物廣場。近年來，隨著石嘴山市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，石嘴山市服務業(yè)有了飛躍式 的發(fā)展，佰德倫、美佳名城、賀蘭山大樓等一大批零售服務企業(yè)開始崛起。2013年 下半年以來，華欣百貨為了拓展零售市場，保持本企業(yè)在石嘴山地區(qū)的市場占有率。特制訂營銷策劃，指引企業(yè)未來發(fā)展。

二、大武口區(qū)華欣百貨成立于一九九三年十二月，華欣百貨前身為華西購物中心，建成開業(yè)以來，歷經(jīng)十多年的發(fā)展，走出了一條穩(wěn)步前進、資產(chǎn)積累、信譽疊加的成長之路。進入九十年代后期，企業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴大，成為石嘴山市首批股份制企業(yè)和試點企業(yè)。華欣百貨位于大武口中心商貿(mào)區(qū)(規(guī)劃中的CBD核心區(qū))步行街，呈長方形,三面沿街,占地6600平方米,建筑面積27000平方米,地下一層,地上五層,配有大型中央空調(diào),自動扶梯,自動人行道和先進的安防設施。自企業(yè)建立以來，公司秉承誠信經(jīng)商的經(jīng)營理念，不斷發(fā)揚和倡導“一切為了顧客”的企業(yè)宗旨。倡導改革與發(fā)展、繼承與創(chuàng)新、品牌經(jīng)營并舉；強化以商品質(zhì)量、服務質(zhì)量和環(huán)境質(zhì)量為核心內(nèi)容的三大質(zhì)量管理體系；全面啟動以“質(zhì)量放心、價格稱心、環(huán)境舒心、服務暖心、購物開心”為主要內(nèi)容的五心工程，開創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展的新局面。2007年10月份，經(jīng)過擴建的華欣百貨商廈隆重開業(yè)，目前已成為石嘴山市規(guī)模最大,檔次最高,配套設施最為完善的集購物,休閑,餐飲為一體的大型購物廣場。

三、華欣百貨主要產(chǎn)品和服務如下，負一層為華欣超市，主要經(jīng)營日常生活用品及各種零售食品；一樓主要為六福珠寶專柜，經(jīng)營各類珠寶、首飾、項鏈、工藝品等；二樓和三樓商品主要以女裝、女鞋等女士專用商品為主；四樓為品牌專營樓層，經(jīng)營國內(nèi)外體育名牌，如耐克、李寧、喬丹等公司的產(chǎn)品。企業(yè)主營業(yè)務 企業(yè)簡介

四、（一）優(yōu)勢:

1、百貨位于大武口中心商貿(mào)區(qū)(規(guī)劃中的CBD核心區(qū))步行街,地理位置優(yōu)越，該區(qū)域日人流量較大，消費者進入華欣百貨的幾率大。

2、華欣百貨公司自創(chuàng)建以來，秉承誠信經(jīng)商的經(jīng)營理念，不斷發(fā)揚和倡導“一切為了顧客”的企業(yè)宗旨，歷經(jīng)十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了自己的區(qū)域品牌，企業(yè)擁有大量的忠實消費者。

3、在大武口區(qū)，華欣百貨經(jīng)過不斷地資產(chǎn)積累，公司資本相對比較雄厚。

4、華欣百貨十分注重供應商的選擇，自企業(yè)成立至現(xiàn)在，華欣百貨與零售供應商建立了良好的合作關(guān)系，企業(yè)所銷售的產(chǎn)品供應量、價格以及質(zhì)量都比較穩(wěn)定。

5、華欣百貨采用低價滲透的定價策略，產(chǎn)品上架后實行普遍低價，給消費者傳達公司天天平價，薄利多銷的低價信號，使消費者形成對華欣百貨商品低廉實惠的第一印象，吸引大量的顧客前來光顧，并通過消費者口碑相傳，是企業(yè)知名度不斷提高。

6、華欣百貨對一些質(zhì)量較好的高檔商品、貴重商品，采用整數(shù)定價策略，消費者在購買時，見到價格較高的商品就會認為質(zhì)量很好。顧客都有“一分價錢一分貨”的心理，所以華欣百貨合理的定價策略，讓顧客對企業(yè)產(chǎn)生一種信任感，長期以來塑造了良好的企業(yè)的信譽。

7、華欣百貨經(jīng)歷長期發(fā)展，培養(yǎng)了大量優(yōu)秀員工，這些員工具有積極的上進心，豐富的工作經(jīng)驗，很強的銷售服務能力。

（二）劣勢：

1、一大批大型零售企業(yè)的崛起，華欣百貨原先一家獨大的局面也逐漸被打破，原先采取的低價滲透戰(zhàn)略被普遍應用，原有的特殊議價權(quán)利也逐漸喪失，華欣百貨在本區(qū)域的競爭力正在一點點減弱。

2、華欣百貨的員工大多為臨時聘用人員，只經(jīng)過簡單培訓上崗，銷售技巧不夠熟練，服務能力有限。

3、華欣百貨屬于地區(qū)性零售企業(yè)，盈利能力有限，員工福利一般，因此對人才的吸引力不夠大，因此，一些優(yōu)秀人才選擇跳槽。企業(yè)的發(fā)展缺少人才的支持，就很難形成自己獨有的經(jīng)營特色，不利于企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。

4、華欣百貨屬于區(qū)域型企業(yè)，消費群體局限于本地區(qū)，因此企業(yè)的盈利多少直接取決于大武口居民的消費能力。

5、華欣百貨的管理模式相較于一些國際和國內(nèi)知名企業(yè)，比較落后。企業(yè)運營能力較弱。

6、華欣百貨的一些貨品相較一些品牌專營店不夠齊全。華欣百貨SWOT分析

（三）機遇：

1、近年來，隨著大武口經(jīng)濟的不斷發(fā)展，該區(qū)域居民人均收入不斷提高，零售市場的產(chǎn)品服務需求強勁，華欣百貨可乘此良機快速擴張本地區(qū)的市場占有率。

2、零售市場的需求增加，必然會導致零售服務企業(yè)在本地區(qū)的供不應求，大量零售企業(yè)的涌入，讓原本平靜的大武口地區(qū)變得異常激烈，“物競天擇，適者生存”，經(jīng)過激烈競爭，一些服務質(zhì)量差的，企業(yè)綜合實力不行的以及管理不善的企業(yè)，就會被淘汰。華欣百貨在本地區(qū)經(jīng)營多年，對居民的消費習慣非常了解，企業(yè)綜合實力較強，所以企業(yè)可以通過兼并競爭對手迅速擴大企業(yè)的規(guī)模，為企業(yè)未來壯大提供基礎。

3、大武口地區(qū)的經(jīng)濟持續(xù)高速增長，居民對產(chǎn)品和服務的需求量日益增大，大武口地區(qū)政府為了調(diào)節(jié)市場供應關(guān)系，保障市場的穩(wěn)定，降低了市場準入壁壘，這也間接為華欣百貨這樣的大企業(yè)發(fā)展提供了良機。因為像華欣百貨這樣的大企業(yè)，單位產(chǎn)品盈利較少，企業(yè)盈利靠的是走銷售量，要想盈利，謀發(fā)展，就必須通過節(jié)約成本降低日常開支來實現(xiàn)，政府降低零售企業(yè)準入壁壘，意味著減稅、支持，非常有利于華欣百貨的進一步壯大，提高企業(yè)的市場占有率，增加盈利。

4、國際及國內(nèi)零售連鎖企業(yè)的成功，使得連鎖經(jīng)營成為企業(yè)快速擴大經(jīng)營規(guī)模，提高市場占有率的熱門途徑，華欣百貨可借鑒已經(jīng)取得連鎖經(jīng)營成功的企業(yè)，學習經(jīng)營管理模式，向其他地理區(qū)域擴張，以獲得擴大市場份額的機會。

（四）威脅：

1、佰德隆、美佳名城、賀蘭山大樓的一批零售企業(yè)崛起，使得華欣百貨公司在大武口地區(qū)的競爭對手越來越多，華欣百貨在大武口地區(qū)的市場地位受到了嚴峻挑戰(zhàn)，這不僅影響了華欣百貨的穩(wěn)定盈利，也增加了公司業(yè)務拓展的難度。

2、大武口地區(qū)一些小的零售店鋪開的越來越多，一定程度上也搶走了華欣百貨的顧客，來華欣百貨的消費者總數(shù)下降了，意味著企業(yè)的盈利也會減少。

3、近幾年隨著零售行業(yè)門檻的一降再降，一些國內(nèi)國際知名品牌店相繼進入大武口地區(qū)，例如，大武口區(qū)圣大保羅服飾專賣店、大武口區(qū)報喜鳥專賣店，大武口雪中飛專賣店、大武口區(qū)海瀾之家專營店。這些知名品牌的進入，吸引了本地區(qū)大量的中高層消費者，不利于華欣百貨拓展市場，發(fā)展本地消費者；

4、匯率的變動也會影響企業(yè)發(fā)展，華欣百貨屬于區(qū)域型企業(yè)，相對國內(nèi)以及國際知名企業(yè)，華欣百貨資本轉(zhuǎn)嫁成本的能力有限，且本身利潤空間不大，隨著人民幣匯率升值，競爭力相對較弱。

5、國內(nèi)及國際知名企業(yè)擁有自主品牌、掌握一定定價話語權(quán)，如果和知名公司打價格戰(zhàn)，企業(yè)的經(jīng)營就會出現(xiàn)虧損甚至破產(chǎn)的風險。

6、對于華欣百貨來說，產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和服務質(zhì)量是企業(yè)業(yè)績的保障，要想獲得物美價廉的商品，企業(yè)的談判能力必須要強。在大武口地區(qū)，華欣百貨是規(guī)模最大,檔次最高,配套設施最為完善的集購物,休閑,餐飲為一體的大型購物廣場。但是，相對本地區(qū)一些品牌專營店，華欣百貨的議價能力就比較弱了，這非常不利于企業(yè)供貨的穩(wěn)定，影響企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

7、華欣百貨經(jīng)營的高檔產(chǎn)品主要是品牌服裝和黃金珠寶，隨著國際金價的暴跌，人們在對黃金等貴重物品的投資時變得越來越謹慎，華欣百貨的珠寶首飾銷售量必然下降，企業(yè)盈利也會減少。

五、總結(jié)分析

華欣百貨是一個區(qū)域型企業(yè)，雖然在大武口地區(qū)，華欣百貨的知名度比較高，目前市場占有率也比較樂觀。但是，縱觀沃爾瑪、家樂福等國際零售企業(yè)的發(fā)展史，華欣百貨要想發(fā)展壯大，就必須走出一條屬于自己企業(yè)的發(fā)展之路。目前，大武口地區(qū)的零售企業(yè)越來越多，像美佳名城、佰德倫等零售企業(yè)，已經(jīng)開始成為華欣百貨最大的競爭對手。今天大武口的市場需求依然在不斷增長，但一個地區(qū)，人口畢竟有限，市場終究會飽和。華欣百貨要想發(fā)展壯大，就應該學習國際零售企業(yè)，走出大武口地區(qū)，向銀川地區(qū)，甚至附近的陜西、內(nèi)蒙、甘肅等省市一步步拓展市場。當然，拓展市場不能盲目進行，這需要企業(yè)制定合理的戰(zhàn)略，嚴格執(zhí)行企業(yè)未來發(fā)展計劃。通過本次企業(yè)營銷策劃，旨在了解當前大武口市場的消費者、競爭對手、潛在競爭對手等各方面情況。為華欣百貨公司在日后的發(fā)展提供理論分析預測，以便展望未來，謀得發(fā)展。華欣百貨的發(fā)展需要企業(yè)的戰(zhàn)略和計劃的指導，更需要企業(yè)文化的支持，一個優(yōu)秀的企業(yè)必須有自己獨特的企業(yè)文化，因為企業(yè)文化傳達的是一個企業(yè)的內(nèi)涵，好的企業(yè)文化才能吸引消費者，讓顧客對企業(yè)忠實。企業(yè)文化也熏陶著企業(yè)員工，讓員工對企業(yè)產(chǎn)生一種難舍的情節(jié)，員工對企業(yè)有了情感，才會更加努力，企業(yè)才有發(fā)展。因此，華欣百貨的發(fā)展要統(tǒng)籌兼顧，考慮各方面影響因素，在實踐中求進步，促發(fā)展。