第一篇：要結果不要理由讀后感-

執行的力量

看姜老師的書還是從去年的《請給我結果》開始，到現在時隔近一年，再看《要結果不要理由》，像是一次檢閱，審視一下自己過去一年中的工作表現，我依然發現身上有執行障礙的毛病，通過這一次認真學習，我似乎也發現了其中的原因，同時也進一步加深了對執行48字方針的理解。

首先，執行力源于行動，但絕不是簡單的行動。沒有行動就無從談執行，要拜訪客戶第一步就是要跨出那一扇門，不然光靠意念絕不會讓自己直接出現在客戶面前。這個道理很多人都懂，但還不夠，如果是一個有效地執行它必須包括一系列的準備工作，并以結果為導向，細化執行過程。還是以拜訪客戶為例，我們首先要了解我們拜訪的目的是什么，當然是促成業務，然后以此結果為導向，根據執行的不同階段細化工作，包括拜訪前提前和客戶確定見面時間和地點，準備相關業務資料，提前定好出行路線，在拜訪當天再次跟客戶確定拜訪時間；與客戶見面后溝通業務，把相關問題記錄下來；與客戶告別后，總結問題，如果有需要回復客戶的應及時回復，如果業務沒有達成，還要從中總結不足，并在以后工作中改進。我相信一個優秀的業務員在工作中肯定是具有更細化的執行軌跡，來達成最終結果。

其次，執行的難度就在于人的本性始終繞不過一個永恒的坎：以自我為中心。我覺得這是這本書給我最大的啟發。的確如此，很多時候當我們下定一個決心去行動的時候，總是會進行一場自我的思想斗爭，而往往最終會被強大的自我打敗，最終沒有將想法付諸實踐。抑或在完成目標過程中，因為自我作怪，容易因保護自己的利益，而導致目標沒有達成。自我就像是一堵墻橫亙在“目標”之前，大大削弱我們的執行力。所以，要提高執行力，就很有必要一定程度上，把“自我”的負面能量縮減至最低。

最后，從失敗中提升執行力。有這樣一些人，在行動前總是猶豫不決，或者瞻前顧后，沒有十足的把握就不會邁出那一步，不幸的是我就是其中的一個。我曾經一直以為是缺乏自信心的表現，但最近才發現其實最大的問題就在于我害怕失敗，在乎別人的想法。正因為害怕失敗，所以在行動前非得做十足的準備才肯出手，這也許是個優點，但在實際開展業務中，往往會因為準備花費過多精力而錯過了業務機會。畢竟每個人的信息面是有限的，怎么可能做得了十足的準備，再完美的計劃也趕不上變化。但現在想想這個邏輯著實可笑，人非圣賢孰能無過。歷數古今中外偉人、名人，無不是從過去的失敗中摸爬滾打過來。而且我現在覺得失敗并不是一個貶義詞，它應該和成功享有同樣的地位，最重要的是我們怎么看待它。“失敗乃成功之母”，我驚嘆古人的質樸與智慧，它告訴我們，失敗往往能激發人更大的潛力，讓我們被它折服，然后虛心聽從它的教誨，并不斷超越。

以上三個方面是我反思自己的工作進而發現的執行力“短板”，通過這次自我剖析，我相信自己一定能在接下來的工作中，不斷自我超越，真正發揮執行的力量。

第二篇：《要結果不要理由》讀后感

《要結果，不要理由》讀后感

近期，在學院領導的組織下，認真學習了姜汝祥先生作的《要結果不要理由》。讀了此書，深受教育、啟迪和鼓舞。書中精辟地概括了24字戰略：“決心第一，成敗第二；速度第一，完善第二；結果第一，理由第二。”書中科學地闡述了：你有1000個理由、你有10000個理由都不重要，重要的是要結果。結果第一，理由第二，執行的本質就在于抓住結果，實現預期結果，沒有結果一切都不存在。如果不想做事的話，任何人都可以找出N個理由來不做，所以一旦決定，就不要沒完沒了地討論，而是要建立必勝的信念和決心，堅決執行，做——修改——做——完善，在做中思考，在做中完善，發展中的問題要在發展中解決。這本書改變了我對問題一貫的看法，讓我從一個新的角度來審視問題的本身，真是受益非淺。

看完《要結果，不要理由》這本書后，明白了大到企業要生存，只能靠結果不靠理由，小到個人的發展，也同樣如此。結果第一，理由第二，中國自古有成敗論英雄之說，“成者王敗者寇”，“不管黑貓白貓能抓住老鼠就是好貓”。同時，我還從中收獲了眾多深刻體會——

首先，要有責任心，對自己負責，這是做事的底線。對自己負責就是做任何事情都要自覺，把事情做好做實做細，自己從中獲得成長，取得結果，最終獲得成功。而要把一件事情真正辦到最好好，支撐我們的絕對不會是利益，而是責任心，一種對待事情是否認真的信

念。世界上所有優秀人才，都具有一個共同特點，那就是負責。對于我們每一位學校的教師來說，就是要以對自己負責，對工作負責的態度，樹立堅強的責任心和責任感，提高工作執行力。完成任務不等于結果，“做不做，態度問題；做好做壞，能力問題。”這是我們大家在日常工作中去完成任務時的心態。我們認為只要我去做了，我就沒有責任了。自己最少是沒有功勞，也有苦勞。這樣的惰性思維我們必須要改正。我們要知道，完成任務的本身只是一個過程，而我們要的是結果。我們必須自覺要把完成任務和得到結果區分開來。不能有當一天和尚撞一天鐘，得過且過的想法。而要自覺地把事情做好，做出最好的結果。要知道上級把任務交給你，他不是要看你如何去做的，他要的只是你完成的結果。如果得不到結果，就要自覺地繼續努力，不要借口，認準結果，努力前進。

其次，要謙虛，認真地對待每一件工作。在追求結果的過程中，認真第一，聰明第二。我們需要那些對于結果的堅決執行和不達結果決不罷休的執著，決不要僅出于意識而擅自改變執行方向的個人才智。我們只要把簡單的事做對千百遍，那么我們就做到了不簡單；我們只要把大家公認的非常容易的事情認真地做好，那么我們就做到了不容易。我們只要求結果，我們不去找理由！我們要靠結果生存，我們不能靠理由生存，沒有結果，我們就不能生存，這是硬道理。“態度決定一切”在工作中我們要有一個認認真真的謙虛態度，不能因為自己有了點學歷、有了點經驗，就對一些平常的事不屑一顧了。大有非大事難以顯英雄本色的樣子。海爾的張瑞敏曾說過“什么是不簡

單？能夠把簡單的事干千百遍做對，就是不簡單；什么是不容易？大家公認的非常容易的事情認真地做好，就是不容易。”世界上的事情只有認認真真、踏踏實實地做，才可能換來成功。

此外，我還從中學到，一旦我們的執行開始，速度就是第一位的，完美是第二位的。做事情，我們要講究方法，我們要抓住重點，抓住主要矛盾，學會懂得放棄，甚至放棄一些“看起來或聽起來很美”的東西。在日常的工作過程中，我們還要學會用左眼審視自己，用右眼督促自己。追求我們應該追求的，放棄我們應該放棄的，那么，最后，我們將會獲得更多，我們的結果會更好。只有行動才能出結果。“坐而言，不如起而行。”結果來自行動。雖然行動不一定有結果，但不行動一定是沒結果的。無論你如何思考，無論你思考了什么，也不論你思考的水平有多高，都不能通過思考獲得結果。結果永遠只能從行動中獲得，不可能是通過思考獲得。執行是最基本、最本質的東西，想要結果，先要行動。坐著不動，永遠也賺不到錢。執行就是要結果，一個差的結果也比沒有結果強。0.1永遠大于0。不要盲目的追求完美，先要行動，用行動來修正我們的結果。讓他盡量完美。不要猶豫，立即行動，速度制勝！行動就會有收獲，行動就會有結果，但快速的行動，更能保證我們得到想要的結果“先開槍，后瞄準”不要當瞄準后，而錯過了射擊的目標。

最后，要學會從失敗中獲得成功。我們常說失敗乃成功之母，我們要學會面對失敗。既然失敗是成功之母，要獲得成功，那就先擁抱失敗吧。當我們期盼成功到來時成功是我們每個人的目標，但是事實

上，沒有永遠的成功，人不可能不失敗，失敗是所有人都無法回避的。我們要有能夠把失敗轉化為成功的能力。愛迪生為了尋找燈絲，實驗了數千種材料都失敗了。但他還是滿懷信心的說：“我知道了，有數千種材料不適合做燈絲。”拿出勇氣，善待失敗，為了成功，決不放棄。當你遇到困難時，當你面對失敗時，要想辦法爬過去，超越過去，即使撞倒它也不要回頭！要有成功的結果，我們就要有失敗的準備，學會面對失敗。只有能看到失敗中的成功因素，并善于利用永不放棄的人，才能最終取得成功。工作中，我們常常面對這樣或那樣的失誤，有時會礙于面子等問題，隱藏或無視失誤，但那往往對工作無利。只有勇于總結工作中的經驗與教訓，在以后的工作中取長補短，才能取得最后的成功的結果。

《要結果，不要理由》這本書的篇幅雖說不是很長，但教給我們的東西卻很多。從這本書中我們還能學到，一個對自己負責的人，他的身上有三個重要的特點：第一是信守承諾，第二是結果導向，第三是永不言敗。我們還從中明白，做人、做企業永遠要有“狼性精神”和“狼性原則”；我們不能只是簡單地完成任務，重要的是要獲得結果；凡是計劃了的就一定要有結果，哪怕是階段性的結果??今后我會在工作和生活中秉承“結果思維”來指導自己的行為和態度。凡事把是否達到有價值的結果作為衡量事情是否成功的唯一標準，只有這樣，我才能在工作中不斷的進步，并且不斷的進化我的業務素質，職業精神，只有這樣，我才能在今后的人生中逐步實現我的價值！在今后工作的每一天，我都將追求——要結果，不要理由！

第三篇：《要結果,不要理由》讀后感

《要結果，不要理由》讀后感

學習了《要結果，不要理由》一書，聯系前期的認識，使我對工作態度和作風有了進一步的理解，工作的目標也更加清晰。

本書的核心觀點是“工作不只是完成任務，而是創造出有價值的結果”，針對此觀點，從結果的定義、如何去執行、實現結果的原則等幾分面進行闡述。從本書中我學到最重要的知識就是“要帶著思想去工作”。

我覺得職業生涯如同一艘在海洋里航行的帆船，每一個工作要求就是一次出海航行的任務，要想快速、圓滿的達成任務，就必須做一個清醒的舵手，把握航行的方向，也就是要帶著思想去工作。我的理解有以下幾方面

第一，作為一名優秀的舵手，一定要明確目標。在一項工作開展時，不要急于著手開展，而應當首先明確工作的方向，理清此項工作的合格標準，這樣才能做到有的放矢，提高效率。值得注意的是，工作的要求往往只是表象，要抓住結果的本質。比如產品開發的任務是要求新產品完成投產上市，但這只是一項任務，真正的目標應該是這個新產品能滿足消費者的需求，為企業帶來利潤。

第二，舵手要隨時把握航速，糾正航向。正如同行駛的航船隨時需要調整，完成一項工作也決不僅僅是對命令的簡單執行。環境在變化、條件在變化，工作的執行需要時時去思考，如何才能輸出最優化的結果。一成不變的執行只是對任務過程負責，帶著思考的執行才是關注結果對工作負責。最簡單的例子就是向領導或同事寫一封工作郵件，簡單的執行只需要把郵件寫完整發給所有人就行了。但是如果真的考慮到要讓每個人關注這封信，就會有很多值得完善的細節，例如可以簡化突出標題，在首頁用紅色列出郵件題綱，發出后確認已接收并了解收件人的想法等。

如何才能做到帶著思想去工作呢？首先，要對自己經手的每一項工作負責任，我們之所以能夠對一個東西說“同意”，是因為我們對它可能出現的錯誤負責。有了負責的態度才能積極的去思考潛在的問題，發現可能的機遇。其次，要有科學的工作方法，把工作當成閉環來管理。每一項事情應該有始有終，對每一項任務安排都要有反饋，即使是階段性的反饋。最后，要豎立工作原則，培養自己良好的工作習慣。

第三，對結果負責，正視錯誤。經驗再豐富的舵手也難免會撞到暗礁，我們的工作再細致，也可能會出現錯誤。錯誤出現了，最重要的不是去追究誰的責任，而是積極開展補救的措施并吸取經驗，避免下次再在同一個地方觸礁。正視錯誤

能最有效的幫助自己和團隊將重心從找理由轉移到解決問題上。

如果每個人能真正實現帶著思想去工作，對結果負責。不僅能使工作更加出色有效，對個人的成長也是極為有益的。在這樣的工作中可以充分發揮自己的積極性和創造性，讓工作更為生動。也可以學到很多知識，沉淀好的職業習慣，從而提升自己的個人能力。

總而言之，帶著自己的思維去工作才是真正溶入了工作，能為企業帶來價值，也使自身得以提高。值得我們每個人認真去執行。

第四篇：讀后感《要結果不要理由》

讀《要結果不要理由》一書有感

我們是靠結果生存，不是靠理由生存。一個企業倒閉了，人們不會因為這個企業這里或那里的客觀因素，而不承認它的倒閉，同樣，一個項目失敗了，市場不會因為這個項目的執行者這個或那個原因而給予原諒并改寫這個結局。結果假設是失敗，那么不論你付出了多少的努力，不論你遇到了怎樣的客觀因素，失敗就是失敗，除了失敗什么也不是。

要結果不要理由，說明的是：在工作中如果沒有達成你想要的結果，即便你付出了再多的精力，再大的投入，結果仍然是零。這是一個要效益要利潤的年代，不是一個苦干蠻干就能成功的年代，因此一切沒有功勞但有苦勞的想法都是不切實際的，也不值得提倡和仿效。

反推，為了達成工作中的目標，要設計好實施的方案，而為了保證這一方案真實而有效地得到貫徹，還需要制定嚴謹的制度來給予保障，因此執行就顯得相當重要了，而一切執行都要是為了達成結果才得以稱之為“執行”，一切未最終達成結果的執行，都不是真正意義上的執行，都是南轅北轍，都是徒勞無功，都是白費力氣。反思現實工作中，我們經常有做無用功的時候，也就是做無意義的執行——物流打包人員經常浪費他們的體力和汗水，因為業務過程中，上一環節工作上的失誤，就會造成他們工作上的重復、無意義的勞作；運輸過程中，如果主管對業務情況、對線路沒有統籌安排，將經常出現重復出車的情況，往返的費用和時間，就這樣白白耗費；管理人員如果對市場、對工作沒有一個完整的計劃和缺乏預測和應變力，也經常會出現人為失誤和工作效率低下的情況，由此可見，要達成目標，首先需要完善的計劃，然后就是需要完美的執行——不但自己這個

環節要把好關，落到最實處，前面那一個環節的工作結果也是直接影響接下來這一環節的關鍵。完美的執行，是環環相扣的，而要做到環環相扣，則需要打造一個紀律嚴明的、協調溝通良好的團隊；完美的執行，是保證計劃得以如期執行的重中之重；完美的執行就是千方百計達成目標，而不是尋找各種各樣的理由不斷為自己開脫，不斷偏離執行的正確軌道。

讀完這本書，我總結出一點——完美的執行必須保證兩個層面的統一，第一個層面是制度上的保障，使每一個執行過程中的個體，均能按照計劃中的標準來操作，這些必須有嚴格的制度在執行中隨時加以檢驗，以避免執行過程中有偏離預定計劃的情況發生。第二個層面是執行人思想意識要達成共識，一切對執行不力的思想要加以杜絕。只有這兩個層面達成統一了，執行時才會向預定的結果奔近。

然而要做到這兩點是十分不易的，首先，在制度的監控這一方面，很多時候制度成了虛設，或者制度本身就不夠完善。以致于在執行時，因沒有有效的監督預警機制，等到發現與目標背道而馳時為時已晚。另外，員工在思想意識上并未意識到執行的重要性，往往不是自動自發地統一行動，甚至在執行中還帶有抵觸等不和諧情緒，以至計劃在實施中的效果大打折扣。這時，借口就是員工思想意識未達成共識的起因也是產物：有了借口，員工可以不執行或懈怠執行；因為懈怠執行，而造成達不成目標，員工也因此有了借口，借口計劃的不合理，借口各種各樣的客觀原因阻礙了執行。

因此，讓員工知道借口和理由會對目標的達成造成多么嚴重的后果，成為了每一位主管的重要工作。我們每一位中層主管，都有著“雙重”身份，對其上級，他是執行者，要不折不扣地執行上級下達的指令；而對其下屬，他是這項指令的執行監督人，幫助下屬樹立目標意識，一切都要圍繞目標的達成來實施計劃，在計劃受到客觀因素的影響而有所偏離時，要及時果斷地調整到預定的軌道上來，而不能將客觀因素變成了你工作的借口和完不成任務的理由，把這個難題又留給上級去處理。

綜合管理部在很多時候也是扮演著監督者和執行者的角色，首先，做為制度的制定者，要注意制度的系統性、科學性、合理性，建立目標責任考核體系，這是為計劃的順利執行提供一個“保護屏障”。再則，就是要不斷給員工灌疏理念，任何借口在制度面前都沒有立足之地，一切以目標為導向，一切以現實結果為考核依據。在計劃執行的過程中，要杜絕一切可能發生的人為因素而影響結果的達成，所有的員工都要圍繞著目標的實現來統一思想統一行動。

一個公司的管理做得好不好，具體就是表現為員工的思想意識有沒有達到同一個層面、每一項決策的執行落沒落到實處。而作為綜合管理部的管理者，這將是我今后工作的唯一方向和目標。

綜合管理部

第五篇：《要結果,不要理由》讀書筆記（精選）

《要結果，不要理由》讀書筆記

——論執行力與結果導向的辯證關系“現在每個公司都在致力于打造執行人才，而我們知道執行人才在未來的企業最受歡迎的！我們要的是未來！”———佚名 “從執行到結果，完成任務不等于結果，執行是要的結果，而不是完成任務，不要只完成任務，更重要的是結果。”———佚名

引言 ：在我們工作過程中經常有這樣一種現象，大家在工作中遇到難題后，并不是以“方法總比問題多的心態”去解決問題，而是用“問題總比方法多的心態”去找理由和借口來掩飾責任。我們常說：觀念決定思路，思路決定出路。所以我個人認為，今天你有什么樣的思想觀念，明天你就有什么樣的工作結果；今天你種出什么樣的因，明天你就結出什么樣的果。所以今天這個社會有成功和失敗，有富人和窮人。究其根源的關鍵是因為人的心態所產生的不同結果。

在激烈的市場競爭中，“執行力”已構成企業管理最重要組成部分，對一個企業的發展起著越來越重要的作用，它將是決定企業發展的重要保障，可以說，沒有執行力就沒有競爭力；沒有執行力就沒有凝聚力；沒有執行力就沒有創造力；沒有執行力就沒有持續發展的空間。執行力是企業良好運營的保證，是全體人員的工作“指南針”，一個企業生存和發展的關鍵在于執行力是否到位，因為要完成企業的最終目標，就要靠執行能力把企業發展藍圖變成現實。因此，執行力是以結果為導向的重要載體，是企業發展的內在動因。

什么是執行力？執行力可分為狹義與廣義，狹義的執行力來講是指個人的執行能力；廣義的執行力來講是指一個團隊、一個企業的執行力。其實執行力并不是大家所理解的能力問題，而是工作態度的表現。對于一個企業來說，其執行力的體現就是要構建“不講任何借口”的行為準則，營造“不講任何借口”的文化環境和思想氛圍，使其融合在企業文化里，印刻在全體人員心目中，使之成為企業每個員工的一種守則，一種信念，從而以高度負責的態度去對待并做好每一項工作。執行力是在每一個環節、每一個層級和每一個階段都應重視的問題，企業的所有員工都應共同地擔負起責任。不管從事什么職業，處在什么崗位，每個人都有其擔負的責任，有分內應做的事。做好分內的事是每個人的職業本分，也是執行力的最好體現。如果一個人連分內應做的事都做不好，又何執行呢？我們可以看到美國西點軍校在培養軍事人才及管理精英的故事，其學生常常用四句話回答長官，第一句“是的，長官”，第二句“不是，長官”，第三句話“我不知道，長官”，第四句話最精彩“沒有任何借口”。執行力成為西

點學生個人品牌及核心競爭力的有力支撐點，這些學生成就了西點軍校的榮耀，西點軍校也成就了這些優秀的學生。

但在我們的工作過程中經常會有這樣一種現象，公司在下達某項工作任務時，某些執行部門管理者，在工作中遇到難題后，并不是想方設法解決問題，千方百計消滅問題，而一籌莫展，不思進取，專找理由和借口，抱怨其它部門不配合，好象都是別人的錯，自己從來就沒有任何問題。結果是問題依然存在，任務也不會完成。所以我們會不由自主的問到，為什么這個社會有成功和失敗，有富人和窮人。究其根源的關鍵是一個人思想觀念認識的問題。我們常說：觀念決定思路，思路決定出路。一些成功企業也認為，有什么樣的思想觀念，就有什么樣的工作效果。

管理學中：永遠是風險的承受者去控制風險。我要你擔保，我一點兒風險都沒有；你給我擔保，風險在你。既然有可能借錢的人不還錢，你就一定要找個手段要控制風險。而我們成功卻能夠證明使我們所堅持的結果的執行力！所有真正成功的企業，都遵守著同樣的成功邏輯：因為結果，因為執行力而成功！這就是我研究從風控中提升執行力的結論。

因此，以結果為導向的執行、這不僅對我們的管理有深遠的影響，更對我們人格魅力的培養、素質的提高有著積極意義。讓我們每一個人，把沒有借口和理由的執行精神當作一種常態、一種習慣乃至于一種素養，滲透到我們工作之中去吧！

簽名：段秋根