第一篇：2011年漢正街競爭市場概況

2011年漢正街競爭市場概況 一）品牌服飾廣場：

該商場的合同期為三年，一年一簽合同，租金漲幅最高不超過20%，所有業主出租商鋪的合同須在現場部有存檔（從第二年開始）。2品牌合同整體都在8月份到期，目前二樓有大概30戶左右想從新找門面，同時也有部分商戶覺得，如果漢正街有什么變化的話，他們覺得當然那個商場更適合他們，他們就會去那個商場。

3該商場的一樓和二樓以及一，二層的外圍門市，全部買斷，買斷對象浙江人占90%（因該商場的總經理是浙江人，在浙江較有影響力）。4品牌市場主要招商手段，是以裝修提供免費的沙子和水泥，有裝修獎勵，同時也給該商場的商戶有營銷培訓機制，給商戶的經營提供幫助，開業第一年免電費，物業管理費，國地稅，空調費，只需要交租金，先行賠付，在該商戶買衣服，商場給消費者提供賠償，整體品牌廣場的招商對象：萬商白馬，中心商城實力商戶開業前該商場主要靠挖這兩個商場的墻角，并給實力商戶較優惠的政策，租金是他們原經營位置的50%.二）雙龍輔料：

雙龍今年被一個老板整體給承包下來了，先以收購原有商戶的當口有300間左右，今年4月份開始招商，6月份招商要全部完成，預計今年8月份整個雙龍輔料正式開業。

2該商場的租金一年大概在3萬到5萬左右，都是按間來算租金的，合同都是一年一簽，現在的物業費事每平方4元錢來收取的。3該商場的招商對象有，流通巷，大夾街，中心商城為主，主要都是招做地產女裝的。

三）漢正里：

該商場的合同今年8月份到期，合同是一年一簽，現在該商場的商鋪處于飽和狀態。

1一樓是以小商品為主，臨街商鋪15平方一年的租金大概5萬左右，內街20平方一年租金在3萬五左右。

2二樓是以服裝為主，今年整體被承包了，三樓和四樓準備在六月份整體從新裝修一下。

3該商場有其管理費+衛生費一年一共390元每年。

四）暨濟電力：

該商場的合同今年12月份到期，合同是一年一簽，有定額稅一季度一交。

1暨濟的一樓是以作塑料為主，一樓的租金在150元到200元每平方。2二樓是以作干花，不銹鋼，瓷為主，二樓的租金在50元到100元每平方，越接近樓梯越貴。

3三樓主要是以床上用品為主，三樓的租金在40元到60元每平方。4該商場去年是半年一交電費，今年要求商戶必須一年一交，6，7,8，這三個月剛收空調費200元。

五）多福商城：

該商場的合同是一年一簽，有的是和房東簽的，有的是和多福商城簽的，合同到期的時間也不一樣，有的是在3月份就到期的，有的是5月份到期的，還有8月份到期的也有。1今年多福商城的租金都有漲幅，漲幅大概在10%左右，每家每戶的租金漲幅有的也不一樣，都是根據房東的漲幅多少算，沒有統一的。

2地段不一樣租金也不同，一般地方租金都在3萬元左右，大一點的地段好的位置租金都在7萬元到8萬元一年。

六）中心商城：

該商場的合同是一年一簽，該商場的合同在今年8月份到期。1該商場主要都是以自產自銷為主，今年中心商城的租金都有漲幅，漲幅在10%左右，大概一個檔口一年的租金在8萬到十幾萬元不等，是根據檔口面積的大小來計算的。2目前現有的商戶沒有太大的動向，有一小部分也想在其他地方找個好地段開分店。

七)第一大道：

該商場的合同是今年8月份到期，合同是一年一簽，有的是跟業主直接簽，有的是和房東簽，以前的合同都是簽2年或是3年，現在改成合同是一年一簽。

2第一大道的租金大概在200元到300元之間，另外有倉庫出租，倉庫的每平方費用在60至80元之間。

總結：

2011年漢正街不在拆遷范圍并且空置的市場主要有（雙龍、暨濟電力、漢正里、第一大道）幾家代表性市場，其中以“第一大道”和“雙龍輔料城”對我項目招商工作形成一定威脅。首先雙龍今年整體承包給個人，定位為女裝、褲裙加工直營店由于其招商政策優惠，對于低檔加工女裝商戶而言在承受范圍之內，地理位置和檔口格局利于批發模式。

第一大道：與我項目競爭激烈，由于其空鋪較多面臨漢正街拆遷在即，內衣與我項目多福路品項有沖突，必然會有動作。經過暗訪后得知；該項目共分五棟分別為金座、銀座、鉆石座、紅寶石座、翡翠座。品項依次分別為；金座和銀座首層和泛首層為靚仔裝加工，三四層為內衣，紅寶石一二層為童裝，三四層為內衣，翡翠座為內衣，只有鉆石座整體空著，最近四年作為倉庫在使用，租金為60-80每月每平，在今年再度易主后沒有打算將鉆石座重新規劃和啟動招商跡象。暨濟電力：整體為日雜品項，該市場占有的資源與我項目品項定位基本不沖突。

漢正里、多福商城、中心商城：空鋪少，市場運營相對成熟，對于漢正街拆遷消息均無明顯動作。但品牌、漢正里、多福商城、中心商城等為我招商部重點看護對象。

第二篇：漢正街導游詞

翻開史冊，漢正街歷盡滄桑。歷史悠久的漢正街是漢口最古老的一條街道之一，據《夏口縣志》等書記載，這條街迄今為止已有500年的歷史。早在明朝萬歷年間，漢正街就已形成市鎮，這里沿江從西至東，出現了宗三廟、楊家河、武圣廟、老官廟和集家嘴等眾多的碼頭，為商埠吞吐，集散物資。由于水上交通便利，沿街店鋪行棧日益增多，貿易往來頻繁。到清代康熙、乾隆的經濟發展鼎盛時期，漢正街已成為“漢口之正街”。乾隆四年（1739年），漢正街修起條石路面。同治三年(1844年)郡守鐘謙鈞在此主持修建了萬安巷等新碼頭。從此，漢正街更是商賈去集，交易興盛，市場繁榮。被稱為“江湖連接，無地不通，一舟出門，萬里唯意”，吸引了四方商旅，八方游客，熱鬧繁華，盛極一時。于是，本省荊州、孝感各縣，外地山西、陜西、四川、湖南、江西、安徽、浙江等省人口紛紛遷入。正如清代漢陽人徐遠志的《漢口竹枝詞》所云：“石鎮街道土鎮坡，八碼頭臨一帶河；瓦屋竹樓千萬戶，本鄉人少異鄉多?！?/p>

近百年來，漢正街一直是舊漢口鎮的商業精華之所在。舊漢口鎮之商業有所謂上八行（商業行棧），下八坊（為手工業作坊）。據《漢口小志》稱：最著名者俗稱八大行，即鹽行、茶行、藥材行、什貨行、油行、糧行、棉花行、牛皮行。

新中國成立后，由于國營經濟主導地位的確立，以及后來“文革”的影響，漢正街小商品市場曾一度停歇。那些年，小商品幾乎無人經營，盛極一時的“三鎮市場”門庭冷落，市場蕭條，私人經營一度中斷，整個市場處于封閉狀態。

黨的十一屆三中全會以后，漢正街小商品市場又獲得了新生。1979年9月，武漢市人民政府批準，重新恢復、開放漢正街小商品市場。當年就有100多待業青年、社會閑散人員在此經營小商品。至1982年，漢正街小商品個體戶猛增到458戶。至目前，漢正街個體經營戶已達到13200戶，日均吞吐貨物400余噸，市場日均人流量16萬人次，呈現出一片欣欣向榮的新面貌。

地理交通

具有500多年歷史的漢正街坐落在白云黃鶴的故鄉、長江和漢水交匯處，是鑲嵌在華中腹地上的一顆璀璨的市場明珠。

漢正街市場東起三民路、民族路，西到橋口路，南臨漢口沿河大道，北至中山大道，由漢正街、大夾街、長堤街、寶慶街、三曙街、永寧巷、萬安巷等78條街巷組成，占地2.56平方公里，含有6個街道辦事處的行政區劃。市場內已建成服裝、皮具箱包、家用電器、鞋類、陶瓷、布匹、小百貨、塑料、工藝品、副食品等10大專業市場，營業面積共計60多萬平方米，經營商品6萬作余種，市場從業人員10萬余人，客貨運輸站22個，擁有276條線路，對開500多班次，日均吞吐貨物400余噸，個體經營戶13200戶，市場日均人流量16萬人次，旺委可達20萬人次。

具有經營特色的漢正街老店

一.謙祥益綢布店

謙祥益(衡記)綢布店開業于清光緒二十年(1894年)，所經營的寶藍布、寶藍細布、寶藍竹布(俗稱“三寶”或“三藍”布)暢銷武漢三鎮、江漢平原諸城鄉吁因這三種藍布均由該店自設染坊染整,必過三道缸,色正而深，質量始終如一而享有盛譽,是與當時舶來品“陰丹士林”布競爭的唯一對手。謙樣益綢布店以謙和致祥,誠信待客樹立店風,與買主建立相互信任關系。外地熟客到店,將購貨單交柜即去辦理另外事務。到時再來,照單付款取貨,無須討價還價,從無差池。店堂內懸掛有黑漆牌困,上書“一言堂”三個斗大金字,經歷半個多世紀,成為漢口人的口頭禪:“謙樣益的招牌棗一言堂”。據估計,辛亥革命(1911年)前后,其日均銷售額約5000銀元,最高時曾達1.6萬銀元；年銷售額在150萬一180萬銀元之間。新中國建立初期,該店仍以經營綢布為主。1966年公私合營改建為謙祥益百貨商店,自此經營方向發生變化。

二.蘇恒泰傘店

蘇恒泰傘店該店是漢正街的百年老店,其制造的傘是暢銷省內外的名品。蘇恒泰傘店的創業人蘇文受是湖南長沙石門坎的傘匠。清同治元年(1862年)舉家遷漢,住漢正街關帝廟茅屋。他起初挑修傘擔游街串巷,隨擔少量兜售自制的雨傘。三年后,蘇文受積累了白銀30兩，在關帝廟魁北巷口開設蘇恒泰傘店,棄修傘而專制湖南油紙傘。從此，由月產傘100余把發展到6000余把,供不應求。蘇恒泰的油紙傘能占領市場百年不衰,其秘訣就是質量過硬,同業難有匹敵。蘇家制傘,講究原材料必須采之道地。油紙傘的骨架材料采自湖南益陽、茶陵的毛竹，以其“肉厚質硬”不易彎曲變形；傘面蒙覆的皮紙采自湖北鄖陽，以其經緯有力；傘面刷涂桐油采自湖南常德，以其純度光澤俱佳。偶然原材料供應不及，寧可減產少銷，也不以次充優、降低質量，如此數十年如一日。舊時，江漢平原一帶，女兒出嫁時一般均要購買蘇恒泰傘店的傘。以致顧客口鑄“蘇恒泰的傘”，遠近聞名，有口皆碑。在經營管理上，該店力求改進，以達增產增收的目的。開始制傘是作坊制，一工到底。為了增產，改一工制為分工流水作業制，以7人為一組，4人做傘架(其中再按長達骨、短撐骨、裝葫蘆和傘把分工)，3人格傘衣(2人裕紙、1人刷油)。同時改計時工資為計件工資。經此改進,工效提高30％。進入本世紀30年代，蘇家第三代傳人為了加強市場競爭，潛心研究提高產品質量，推行傘面紙浸油工藝。傘的品種增加到花紙、改良藍面、藍面勾柄和紅面大柄4大類、21個規格，傘的抗濕性和耐用度更加提高。為爭取顧客，蘇恒泰傘店在售傘時，還當著顧客面加刷一層油，并可根據顧客要求在傘面上為顧客題名或作畫。新中國建立后，漢口蘇恒泰傘店為湘潭制傘總廠的第一經營部。公私合營后，又由門市經營轉向生產，月產油紙傘2000把、油布傘5000把。60年代以后，塑料傘、花布傘普及，油紙傘受自然淘汰，退出市場。但講求質量、價廉耐用的蘇恒泰傘的盛譽，仍在市場流傳。

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三.汪玉霞食品店

該店于清乾隆四年(1739年)在漢正街燈籠巷口創業,是有兩百多年歷史的老牌名店。310附錄汪玉霞食品店初期以經銷安徽茶葉為主。當時全國茶葉以徽茶最好,因而得名“汪玉霞的茶葉”。清末民初,汪玉霞食品店轉以產糕點食品為主，如春節的酥糖、京果,端午節的芝麻糕、綠豆糕，中秋節的月餅，都受到城鄉居民喜愛。特別是汪玉霞食品店的喜餅，成為一般家庭婚娶聘禮、喜慶請客的必備之品。這些產品歷經幾代人，質量始終如一。直至現在，汪玉霞食品廠的酥糖、京果、綠豆糕，仍是武漢食品市場的首選產品之一。其關鍵在于這些產品有一套嚴格的配方和嚴格的操作規程，以確保產品甜、酥、香、脆，適合顧客口味。凡是產品推出，店東和掌作師傅必要先嘗，經檢驗合格，方才批量應市。在經營管理上，盡管其產品已是“皇帝女兒不愁嫁”，但仍注重促銷活動。比如，以副產品堿酥餅薄利銷售招襪顧客(利潤率為5％，是其他主要產品利潤率的l／7)，帶動其他高利產品占領市場。在服務質量上，講求信譽，建立尊重顧客的良好店風。

四.葉開泰藥店

該店開業于明崇幀十年(1637年)。新中國建立以前已經葉家十余代傳人，成為有三百多年歷史的老店。創始人葉文機初在漢正街鮑家巷口設葉開泰藥室，行醫制藥，以醫薦藥。清乾隆年問，其孫葉宏良拓展業務，更名葉開泰藥鋪。光緒年間，葉開泰營業額占三鎮同業總額的13％左右。辛亥革命后，傳人葉風池于大夾街陶家巷本家宅基興建店堂，重振家業，進入鼎盛。葉開泰藥店精制的膏丹丸散，質量好，療效高，行銷海內外。店內東家員工以“修合雖無人見，存心自有天知”為信條，嚴格執行操作規程。例如，生產“大活絡丸”即選用白花蛇，必須除掉蛇頭、蛇尾、蛇骨、蛇皮，再烘干研末配藥。驢皮阿膠、龜板阿膠取材只準選用黑驢皮、龜底板。漢正街老店311門市草藥配方，自有一套嚴格操作程序。病家置藥方于柜臺，專人照方抓藥。每味藥幾錢幾分以戮秤稱好，倒在小包紙上，按方順序排列。全方抓畢，另有專人按方逐味檢查。檢查無誤后，再由原抓藥人逐味包成小包，然后合成大包。藥包整整齊齊，有棱有角。然后店員交藥收錢。武漢人曾流傳一句歇后語：“葉開泰的藥棗吃死了人都是好的”，‘其聲譽由此可見一斑。

五.黃志成拆貨店

該店曾為遠近聞名的雜貨海味批發店，鼎盛時期每天營業額達兩萬兩白銀。清光緒十六年(1890年)，黃渤亟繼承伯父店業開辦黃志成拆貨店，借歐美諸國在漢口推銷海味、白砂糖之機，著手海味雜貨二道批發業務。該店以放秤讓價，品種齊全和代為包裝托運等服務手段，以省內及沿江鄉鎮碼頭的中小客戶為對象開拓市場，壓倒同業，業務遍及省內鄉鎮，聲譽遠達湘、贛、川數省。據傳，省內外一些鄉鎮雜貨店每每于店堂張貼在黃志成拆貨店進貨的發票，以示其貨真價實。1900年，黃志成拆貨店員工發展到180余人，日營業額白銀萬兩，每年利潤常在7萬一8萬兩白銀，經營規模高速增長。其后，即在武昌、漢陽新辦雜貨店5家，碾米廠l家。黃渤亟因此任漢口咸寧同鄉會會長，一度購買兩艘火輪經營漢口至咸寧間客貨運輸業務。辛亥革命時清軍火燒漢口鎮，黃志成拆貨店堆棧存貨全遭焚毀，元氣大傷。后雖賒籌款貨復業，一度有所起色，終因店內高級職員各立門戶，難改每況愈下之勢。1927年，盛極一時的黃志成拆貨店終于無法維持，從漢正街市場正式消失。

外國人眼中的漢正街

漢正街小商品市場是中國經濟體制改革的產物，是開放、搞活的窗口和風向標。它的成功不僅受到全社會的矚目，而且也引起了國際輿論和外國友人的廣泛關注。英、美、法、蘇、日、德、荷、古巴、加拿大、羅馬尼亞、烏拉圭等十幾個國家的外賓先后來市場參觀、訪問，對漢正街小商品市場的繁榮和發展以及在中國經濟體制改革中的地位和作用給予了較高的評價。

1985年9月8日，法國《生活周刊》駐京記者艾梅?薩瓦爾、雅克?烏澤爾斯坦參觀、采訪漢正街小商品市場后提筆留言：商業街生機勃勃的經濟活動給我們留下了深刻的印象。

1988年11月15日，以多布若德為團長的羅馬尼亞代表團“高興地參觀了漢正街小商品市場。豐富的商品，給我們留下了特別深刻的印象”。

1986年3月12日，世界銀行代表團一行4人參觀了漢正街小商品市場?！皩ξ錆h市漢正街小商品市場的管理工作及管理官員們表示衷心的感謝!感謝給我們提供信息的商販。希望你們管理的市場生意興旺”。

1990年11月12日，美國國會議員鮑勃?布朗先生代表美國國會考察團的全體成員祝愿漢正街小商品市場“生意興隆，一切順利“改革開放的縮影”1991年4月23日，英、美、法、德、荷5國10家新聞機構的駐京記者參觀了漢正街小商品市場。他們對小商品市場面向農村、物美價廉、豐富多樣的經營特色表示濃厚興趣。一1986年8月7／8，英國倫敦《金融時報》記者羅森先生考察了漢正街小商品市場形成的全過程，對市場的發展表示贊譽，并?！罢^續為中國的發展而實事求是”‘1985年lO月13日，日本新聞代表團參觀、采訪了漢正街小商品市場。漢正街市場的繁榮景象，富有特色的經營方式，以及政府部門在此實施的有效管理，引起他們的極大興趣。代表團團長、日本《朝日新聞》東京本社社長梅本洋一先生動情地說：“從聞名的漢正街小商品市場的經營活動中，我們對中國政府提出的開放、搞活政策，有了實質性理解，是中國改革開放的縮影；1985年6月，《加拿大周刊》記者南?！保旱潞Ｄ放繀⒂^、采訪漢正街小商品市場，從市場的繁榮景象看到了中國改革開放必定成功的希望：“因為鄧小平的政治影響還在不斷地向地方各級政府擴展，所以他的改革政策的命運是可以確定的”。

第三篇：萬全競爭市場

名稱;美麗家園

開發商;張家口璐銘房地產開發有限公司

銷售中心；張家口市完全縣工業街

熱線；0313--5666000

均價；3900元

名稱;華凱時代廣場

開發商;張家口華凱創業房地產開發有限公司

銷售中心；萬全縣東升路與民主街東段交匯處

熱線；0313--5669111

均價；3900元一次性3900起，貸款4200起

備注；房子不多了，3

名稱;麗閣金街

開發商;張家口九鼎房地產開發有限公司

銷售中心；萬全縣孔家莊汽車站西北角

熱線；0313--4827777

均價；1樓2590元，2樓3060元，3樓3090元，4樓3080元，5樓2890元，6樓2390元。備注；沒幾套房了，在辦房本

名稱;匯隆國際

類型；LOFT

銷售中心；張家口市萬全縣民主街

面積；112--126平米，上下倆層加起來一層50-60平米。

均價；1層2700元，單層5200元。

月銷量；5套

備注；去年開始買的，今年年底交房，共170戶,一層34戶，5層公寓，2層商業。

第四篇：漢正街商會發展史

第一章 漢正街商會發展史

1.1 商會概述

商會是指商人依法組建的、以維護會員合法權益、促進工商業繁榮為宗旨的社會團體法人。

作為商品經濟發展的必然產物，商會是商人利益的代言人。其具有協調市場各行業主體合法利益、提高市場配置資源效率和維護市場經濟運行秩序的功能，是市場經濟條件下實現資源優化配置不可或缺的重要環節，也是實現政府與商人、商人與商人、商人與社會之間相互聯系的重要紐帶。故商會的發展水平在一定程度上反映著地區市場化水平和經濟規模。

商會有兩種典型的分類。一種是行業協會，是由同一行業的企業法人、相關的事業法人和其他組織依法自愿組成的、不以營利為目的的社會團體。其宗旨是加強同行業企業間的聯系，溝通本行業企業與政府間的關系，協調同行業利益，維護會員企業的合法權益促進行業發展。如漢正街全新服裝商會、皮具箱包商會、鞋業商會及服裝輔料商會等。另一種商會是地域性的，通常由某地區企業公司、公務人員、自由職業者和熱心公益的公民所自愿組成的組織。如溫州商會、浙江商會、湖南商會等。1.1.1商會的作用

一是參政作用。商會要進行行業調研，及時向政府及其相關部門反映行業企業生產發展中的困難和問題，進而參與制定行業發展規劃。

二是代表作用。行業商會代表并維護該行業自身利益和權益，能很好地反傾銷、反壁壘、反制約，并提升行業的層次和檔次。

三是自律作用。制定行業公約，維護行業權威。有效地矯正營業的弊害。與政府相關部門協調溝通，制定行業標準，統一質量認證、質量檢測等。

四是服務作用。組團參展，進行行業培訓、評審，組織學習、參觀、考察，推動行業共同進步。

五是協調作用。協調業內企業之間的關系，協調業內企業與業外企業甚至外地企業之間的關系與糾紛，協調企業與政府部門之間的關系，與相關政府部門交涉，有效地抵制有關部門和人員吃、拿、卡、要的行為。

六是信息作用。通過行業組織，及時上情下達，掌握最新信息，了解商機，讓業內企業少走彎路。還可與外地行業商會加強聯系，結成聯盟，共謀發展。七是政治安排。對業內優秀人士做好政治安排的推薦工作，使精英分子能擔任地方或上級機關的人大代表和政協委員，更好地為本行業的發展做出貢獻。1.1.2 商會的特征 1．公益性

商會成立的主要目的是使各商戶利益實現最大化，然而在商戶自主經營的方式下，難免會遭遇困難挫折，例如資金、信息等等，這時候需要一個能代表商戶利益的強有力的組織來維護其利益，而又能滿足政府政策的要求。商會則是這樣一個非營利、非黨派民間組織，商會沒有營利可言，純粹是一種為商戶服務的，以為會員創造利潤，為行業發展拓展空間為宗旨的公益性組織。2．民間性

從歷史上看，商會是民間自發產生的，是“自我管理、自我協調、自我約束、自我教育、自我服務”的組織。商會的活動能力來源于有關企業將自己的部分私權力的自 愿授權和委托，形成行業商會章程和行業規約，凡承認和遵守章程和

行規的本行業企業、高度相關行業的企業和個人可自愿申請入會，退會自由。商會自籌經費，經費來源主要有三個渠道，會員每年繳納的會費、理事單位的贊助以及其他捐贈、商會在服務中的創收等。商會自理會務，會員民主、自主選舉領導人，按照商會章程管理商會事務，自聘工作人員，決定其薪資福利。3．自律性

商會作為一個非官方組織，其章程的制定及其依照章程所為的運作均是純粹的獨立行為，其作為企業利益的代表在遵照相關法律法規的前提下，制定本行業的行規或基本規則，供企業按照統一要求自覺約束自己的行為。我國行業商會須真正成為市場經濟體系中的獨立實體。同時，行業商會的自 律性也并不排斥政府對其在法律規范范圍內活動的監督權能。4．法人性

商會是由同一行業的企業法人、相關的事業法人和其他組織依法自愿組成的、不以營利為目的的社會團體，或由某地區企業公司、公務人員、自由職業者和熱心公益的具有法人資格的公民組成的團體，故其具有典型的法人性，能承擔一定的民事責任。

是不是我們的組織才能有明顯的特征。1.2 中國商會發展史

中國的行會最早出現于春秋時代的770年至公元前476年前后?！墩撜Z》中說:“ 百工居肆，以成其事”。其中的“肆”，指的就是中國最早的行會組織。

行業組織在先秦時代被稱為“ 肆”，漢代稱為“ 行列”、“ 市列”，隋唐代后則稱為“行”。行以“ 行首”或“ 行頭”主持本行事務，在行內負責貫徹有關官員和市場的規定，向政府交納稅收，辦理與官府的交涉關系事項等。

行會在宋代有了較大發展。進入明清，行會則因不同行業、不同地區、不同文化領域，開始分別以行幫、幫會、會館和會所等不同名目和組織形式出現在社會生活中。行會通過制訂行規行紀，用對會員強制的辦法，限制行業內部的競爭，同時抵制來自外部的競爭。商業行會的行規偏重于統一市場價格，統一度量衡器，對其他方面的控制較為松動。

19世紀4 0年代，外國人在中國開始創辦的近代工業，為中國帶來了資本主義的經營方式。隨著帶有資本主義性質的手工業工場作坊和以軍火工業為代表的近代企業的涌現，要求與之相適應的新的行業組織不斷替代舊有的行會組織。在這種歷史條件下，現代意義的行業商會在清朝末年誕生了。1874年遼寧工商界“公議所”成為中國最早的商會。1900年官方邀請各幫會籌建商會并擬訂了章程。1902年后卜海、天津和杭州成立商會組織。1911年后各地紛紛成立總商會。1914年T商部頒布了《商會法》，規定各省城、商埠及商務繁盛區域需設立商會。同年中華全國商會聯合會成立，各地商會達1099個。1929年重新制定《商會法》，1930年全日商會、商會聯合會2046個二次山界大戰結束后，各地紛紛恢復或市建商會。

新中國成立之初，黨中央決定在全國范圍內組織工商業聯合會。在政務院的指引下，各地在改造舊商會、舊同業公會基礎上相繼成立了工商業聯合會，將同業公會作為團體會員參加工商聯，工商聯的各項工作都是通過這些同業公會貫徹執行的。1953年，同業公會改為工商聯領導下的專業組織。這時的這種專業組織與原來的行會或同業公會相比有兩方面的不同，一是改變后的這種專業組織不再或基本不再具有代表本行業企業利益和要求的義務，而是逐漸形成代表工商聯與這個行業進行聯系的渠道;二是這種變化使參加工商聯的同業公會的會員只是以個人身份直接加入工商聯，而不再作為團體會員開展活動。1956年公私合營后，到1958年前后，作為私營工商企業的民間聯合體，行業商會(同業公會)完成了它的歷史使命。

1978年改革開放以來，釋放了相當的社會自由空間，整個社會自由度有所擴大。目前，中國正在經歷從全能主義社會向后全能主義社會的轉型，“ 第三領域”慢慢積聚了一些資源，開始嘗試“去國家化”并一定程度上的自治，呈現出不斷擴展和制度化的趨勢。但同時由于全能主義時代的政治慣性，包括行業組織在內的中國社會自治組織存在著制度設計上的路徑依賴。目前的行業自律組織按照生成路徑劃分，可分為三種形式:一是自上而下，依靠行政力量推動建立的，具有準政府部門性質，其名稱多為行業協會;二是自下而上，由民營企業自主推動設立，具有完全的民間性質，其名稱多為行業商會，是工商聯的二級組織;三是政府與企業合力推動，其名稱為行業商會或行業協會，無論其名稱為何，其職能定位、活動方式、會員構成、制度建設等核心特征均與民間行業商會無二，只是由于民營經濟的飛速發展和當地政府的開明，獲得了行業商會所沒有的獨立社團法人地位和一定的政府支持。1.3 漢正街商會發展史

漢正街市場既有厚重的商業文化底蘊，又有濃郁的現代經濟氣息。歷史上這里商幫、會館林立，他們相互競爭，促進了商品經濟的發展，而今改革開放的春風又使這一方熱土得以復興。在此誕生的漢正街商會林林總總，形式多樣，滿足市場經濟的協調發展。

1996年9月25日，漢正街市場總商會正式成立，隸屬硚口區人民政府辦公室，以團體會員身份接受硚口區總商會指導。截至1996年底，市場總商會下設6個商會，即新安街商會(名譽會長高彩云、會長申生麟)、三曙街商會(名譽會長彭濤、會長謝詩海)、寶慶街商會(名譽會長張惠吉、會長張菊英)、利濟街商會(名譽會長張佑紅、會長秦麗君)、漢中街商會(名譽會長劉季和、會長劉敦敏)和漢正街商會(名譽會長吳方楨、會長胡衛東)，會員2 800個(人)。

市場總商會的宗旨是：在黨的十七大路線的指引下，堅持對廣大會員進行團結、教育、引導、服務、促進非公有制經濟健康發展。其主要職責是：本著一切為市場服務，一切為經營者服務的原則，以商會為抓手以市場為導向。維護商會會員合法權益，提高會員的綜合素質，促進漢正街非公有制經濟又好又快地發展?？偵虝煜鹿灿?9個各類行業商會、聯誼會,他們都在各自的行業當中起著模范帶頭作用。

十多年來，漢正街市場總商會在區街各級領導的高度重視和支持下，在市場各行業商戶的厚愛中，充分發揮了商會的“幫手”?！皹蛄骸焙汀凹~帶”的作用。在引導謀劃市場發展、誠信守法經營、反哺回報社會、維護會員合法權益等方面取得了顯著成績。受到了社會各界的好評。漢正街市場總商會將不負眾望，一如既往地團結廣大的會員，在黨的十七大精神的指引下，在漢正街的二次創業中再躍上一個新的臺階。

1991年4月，漢正街二期改造。將同安坊、來祥里、三曙街、大夾街、余慶里、利濟南路等5萬多平米的低矮“棚戶區”拆遷，原地建起四層樓的“漢正街小商品中心市場”，將街頭巷尾所有攤位“引雀歸籠，還路于民”，長期在戶外擺攤的商戶，也告別了日曬雨淋的生涯。

小商品中心市場經營面積3．5萬余平方米，有近3000經營戶在此經營，主要經營小五金、小日化用品、毛巾牙具、針頭線腦等，薈萃了全國各地的小商品，是華中小商品百貨聚集地。這里的商品高、中、低檔的、傳統的、現代的、摩登的、質樸的交織在一起，和諧共處，吸引著眾多的客商，滿足了不同層次的消費者，也創造了一個又一個奇跡，真正實現了開一個市場、活一片經濟、興一批產業，富一方百姓。

面向新世紀的挑戰，中心大樓全體經營戶在商會的帶領下，抓住漢正街“二次創業”的契機，努力重塑品牌、重塑布局、重塑環境，力爭把未來的小商品中心大樓培育成具有現代化水平的全國性小商品流通中心和旅游購物中心。

漢正街市場皮具箱包商會成立于1999年3月，是漢正街市場最早組建的商會之一。會長李明高先生，是漢正街箱包市場的創建人。

1995年11月18日，隨著李明高先生創辦的華貿皮具箱包地下商城的開張營業，標志著箱包市場在漢正街正式登上歷史舞臺。

箱包市場創建初期，經營面積只有2500m2，商戶不足200戶，品種比較單一，檔次一般化。箱包商會成立后，商會一班人勇于創新，敢為人先，幾番走南闖北，深入市場調查，精心策劃，廣招商賈。從一個地下箱包城發展壯大成為現在的以華貿皮具箱包地下商城，華貿精品皮具城為龍頭的漢正街皮具箱包經營區域。大小箱包商城已有五個，經營面積達30000 m2，商戶560戶。精品箱包、精品皮具、普包、休閑包、小皮件等專賣場已初具規模，并擁有眾多固定的消費群體，是華中地區最大的皮具箱包市場。

箱包商會在一手抓市場發展，壯大經濟效益的同時，還一手抓社會效益。八年來，商會對內積極做好商戶的協調穩定工作，引導商戶正當競爭，規模經營；對外注重發揮橋梁紐帶作用，把國家的政策、政府的要求貫穿到市場中，形成了較強的凝聚力。多次調解商戶與商戶、行業與行業、商戶與客戶之間的矛盾和沖突，為市場繁榮做了一定的貢獻。其中龍頭市場華貿皮具箱包地下商城就五次被評為市級文明市場，成為漢正街專業市場的一面旗幟。

自1979年漢正街在全國率先恢復小商品市場以來，服裝市場占據重要地位，是漢正街市場的“支撐行業”。2006年漢正街服裝銷售額達到90億元左右，占據整個市場的半壁江山。

隨著漢正街市場的提檔升級，武漢橋建集團投資興建的漢正街中心商城，已開辟為全玻璃櫥窗的名牌服裝展示專營店，成為武漢服裝品牌總匯，其國內國際名牌服裝總經銷總代理達數百戶。其硬件環境堪稱國內一流的漢正街第一大道、漢正街品牌服飾大樓也相繼開業。這些投資過10億元的大項目，徹底改變了漢正街“馬路市場”的老形象，使之向商貿服務、文化休閑、濱水觀光于一體的全新經營模式逐步升級?，F代化的大賣場、專賣店、精品店、網絡營銷，正在取代傳統的擺攤經營。據不完全統計，目前漢正街經銷的品牌已達3000多個。大量品牌的搶灘不僅讓市場商機和人氣上升，也使其成為名副其實的總經銷、總代理大本營。

漢正街服裝行業的繁榮壯大，是漢正街市場經濟發展的佐證，在漢正街大拆遷、大建設、大發展的今天，全新服裝商會和商會黨支部將在會長鄭斌的帶動下積極進取，不斷創新，做大做強自己的產業，誠信經營，以優質的產品、完善的服務贏得客戶。我們愿與廣大客戶合作，共同為美化人民生活而努力。

漢正街服裝輔料行業在漢正街占有舉足輕重的地位，行業起步早、規模大，是市場的“支柱行業”。近四年來，漢正街的服裝輔料經營戶由150戶左右猛增到近千戶，年銷售額突破十億元，年創稅上百萬元，商品幅射西南、西北、華中、華北及我國大部地區，是華中地區服裝輔料行業的龍頭老大，為漢正街市場的繁

榮作出了重要貢獻。

服裝輔料市場的經營戶隨著漢正街市場的發展而發展，他們把自己的事業深深植入了漢正街這片沃土。他們的事業拓展，經歷了由小到大、由弱到強的過程，大多都有一套行之有效的經營經驗。隨著社會主義市場經濟的不斷發展，為了便于同國際接軌，適應社會發展，實行行業自律，進一步提升漢正街市場服裝輔料行業優勢，做大做強服裝輔料產業，提高漢正街市場服裝輔料行業知名度，維護服裝輔料行業的合法權益，我們于2007年6月成立了服裝輔料商會，年青有為的企業家萬朝紅先生被首推為會長，我們將蟬盡竭力地為用戶之所急、之所需，提供優質新穎的服務和商品，美化實惠您和她。

漢正街行業商會還包括工藝飾品童玩商會、文化體育用品商會、床上用品商會、塑料商會、鞋業商會、副食商會、針織商會等等，這些商會自成立以來，一直帶領商戶走在市場經濟發展的前沿。漢正街行業商會打造了一系列漢正街品牌，發揮其商會職能，誠心服務，為商戶謀福利，使漢正街各行業得以協調、穩健發展。

漢正街商會也包括了一些區域商會。2005年3月漢正街晉商平遙商會成立，成為漢正街第一個以地域命名的商會，天下第一街與天下第一票號的精髓又開始了新一輪的傳承和發揚光大。

平遙商人在漢正街商業發展壯大，以小商品、服飾為起點的轉折，成為平遙商人的新生。目前，在漢正街類似平遙商會會長王承祥一樣經商的人就有4000多，店鋪近千余家，年銷售額達到了一億三千萬元。直接通過他們拉動的地方投資就達兩千多萬元，成為平遙地區融資的新渠道。

晉商歷來不乏巨商豪賈，漢正街平遙商幫——這是一個現今中國市場普遍的商賈群體，他們所從事的行業亦是商品市場中普通的一角，從另一個角度來衡量，他們是穿過歷史，讓我們了解晉商走南闖北的一面鏡子，他們連接過去幾百年，亦將承繼漢正街的晉商未來。

除了晉商平遙區域商會以外，漢正街還成立了漢川商會、武漢溫州商會、武漢湖南商會等區域商會，為外商共同發展，共謀福利，“抱團取暖”提供了有力平臺。

商會簡介：

具有500年歷史的漢正街，史稱為“漢口的發源地”，改革開放之初是商品流通領域改革的“試驗田”和“風向標”，現仍是我國最大的商品批發市場，是湖北武漢最具有影響力的品牌之一，素有天下第一街之美稱。

漢正街市場既有厚重的商業文化底蘊，又有濃郁的現代經濟氣息。歷史上這里商幫、會館林立，他們相互競爭，促進了商品經濟的發展，而今改革開放的春風又使這一方熱土得以復興。市場經濟的進程需要協調發展，漢正街市場總商會正是在這樣的呼喚下于一九九六年成立的，從她誕生之日起，就被賦予了新的歷史使命。商會的宗旨是：在黨的十七大路線的指引下，堅持對廣大會員進行團結、教育、引導、服務、促進非公有制經濟健康發展。其主要職責是：本著一切為市場服務，一切為經營者服務的原則，以商會為抓手以市場為導向。維護商會會員合法權益，提高會員的綜合素質，促進漢正街非公有制經濟又好又快地發展?？偵虝煜鹿灿?9個各類行業商會、聯誼會,他們都在各自的行業當中起著模范帶頭作用。

十多年來，漢正街市場總商會在區街各級領導的高度重視和支持下，在市場各行業商戶的厚愛中，充分發揮了商會的“幫手”?！皹蛄骸焙汀凹~帶”的作用。在引導謀劃市場發展、誠信守法經營、反哺回報社會、維護會員合法權益等方面取得了顯著成績。受到了社會各界的好評。漢正街市場總商會將不負眾望，一如既往地團結廣大的會員，在黨的十七大精神的指引下，在漢正街的二次創業中再躍上一個新的臺階。

漢正街市場總商會

漢正街中心市場商會、漢正街皮具箱包商會、漢正街工藝飾品童玩商會、漢正街文化體育用品商會、漢正街電子商會、漢正街床上用品商會、漢正街塑料商會、漢正街鞋業商會、漢正街晉商平遙商會、漢正街全心服裝商會、漢正街副食商會、漢正街針織商會、漢正街服裝輔料商會

第五篇：阿爾及利亞承包工程市場概況

阿爾及利亞承包工程市場概況

原創 2015-10-28 國際工程與勞務

作者：魏萬征 王京連 徐華祥 2014年以來國際油價持續下跌，導致阿爾及利亞國家收入銳減，加上該國經濟結構單一，大部分商品高度依賴進口的雙重影響，2015年上半年阿爾及利亞政府貿易赤字達150億美元，外匯儲備降至約1400億美元，用于彌補貿易逆差的“國家收入調節基金”儲備由5.2萬億第納爾減少至2.58萬億第納爾，按當前形勢該調節基金將在2017年5月徹底枯竭，阿國整體經濟形勢極為嚴峻。為刺激經濟增長及改善投資環境，阿國在貿易、投資和工程領域采取了一系列優惠政策以吸引更多的外來資本參與本國經濟建設。目前，法國、意大利、西班牙等歐美國家的公司去而復返，并迅速搶灘各重要經濟建設領域，中國企業在阿國工程承包市場面臨的競爭壓力驟增。

承包工程市場發展概況

一、工程領域現狀及發展規劃 1．房屋建筑

阿國房建市場潛力巨大，2011年“阿拉伯之春”爆發后，作為穩定政局和改善民生的重要舉措之一，阿國政府計劃投資506億美元建設200萬套保障房，其中120萬套將計劃在2015年內交付使用，另外2015年的新五年規劃中又計劃新建160萬套保障房。阿政府長期堅持不舉外債的財政方針，受油價下跌影響國家預算緊張，新五年規劃中保障房項目啟動稍緩。

2．電力工程

為提升電力供應水平并實現能源供給多樣化，阿國政府宣布至2030年太陽能發電量將達到總發電量的3%，國內電力需求的40%將來自可再生能源，屆時可再生能源發電總量將達2.2萬兆瓦，其中1.2萬兆瓦用于國內需求，1萬兆瓦用于出口。至2015年底，阿爾及利亞將新建30座太陽能電站，在國家政策鼓勵下，阿國已與德國有關企業和部門達成了太陽能聯合開發協議。另外，預計到2030年阿爾及利亞將新建60座包含燃氣、光伏、風力等不同能源屬性的電站。

3．水利建設

阿國大部分城鎮和南部沙漠油氣田產區均面臨嚴重的用水短缺問題，所以阿國近年來鑿井取水、輸水管網鋪設等工程數量非常大。2015-2019年五年計劃還將新建23座水壩，至2030年水壩總數將達139座，水庫總容量也將從目前的71億立方米增加到120億立方米。

4．交通運輸建設

在2015-2019年五年發展規劃中，阿爾及利亞將耗資約530億美元用于公路、道路設施的建設。目前2000公里新建鐵路正在施工中，另有6500公里鐵路項目正在規劃研究中。

（1）公路

阿國最新公路網規劃有3.0萬公里的國道、2.4萬公里的軍區公路以及6.0萬公里的城鎮公路。阿國2015-2019年五年發展規劃中，公共工程領域將建造1600公里高速公路（包括高原高速公路），到2025年高速公路總目標里程將達到5500公里。

（2）鐵路

按照國家鐵路總體發展規劃，到2014年，阿爾及利亞全國鐵路總里程為10500公里，至2015年將建成阿爾及爾、奧蘭、君士坦丁等17條城市輕軌線路。預計至2020年，阿國鐵路運營里程將達12000公里，并基本實現電氣化。

（3）機場

過往十年中，阿爾及利亞政府在機場現代化方面投入了約760億第納爾建設資金，其國內約80％的機場跑道得到維護和改建，機場運營能力實現大幅提升。2015-2019年五年規劃將繼續投資約300億第納爾用于機場設施的維護和更新，此外，阿國還將在南部伊利齊機場修建第二條跑道。

（4）港口

阿爾及利亞90%的對外貿易依靠海運方式實現，因此阿國政府制訂了中長期港口設施發展規劃，旨在于2020年前改善落后狀況，提升港口吞吐能力。根據阿爾及爾國家港口公司的2013-2018年發展計劃，其還將對3個小型港口進行改擴建。

二、工程市場資源情況 1.人力資源

阿爾及利亞適齡勞動力總量較為充足，在一般大型公共工程投標中，政府要求投標的外國公司需要按照一定的配額招收、使用阿國本地工人以解決本國就業問題，通常外國雇員與本國雇員比例要求為1：7。

近年來阿國本土員工維權意識進一步增強，外國企業雇傭阿國當地勞工的成本持續增加，尤其注意在薪酬、社保、加班、法定休息等方面不能觸及阿國法律紅線。目前，阿爾及利亞最低保障工資為18000第納爾，企業要為員工申報社保，承擔工資總額26%的社保費用。

2.建筑材料

阿國的工程材料市場基本為賣方市場，本國生產供應的工程材料種類不多，鋼筋、瀝青、水泥、石料等資源均難以滿足需求，很多材料需要從歐洲進口。阿國原油完全自產，但成品油產能不足，仍需部分進口。由于近年來在建工程規模激增，工程配額內的計劃平價水泥在施工高峰期供應較為緊張，特別在每年6-8月期間供應嚴重不足，部分需購買進口或高價水泥。

為鼓勵建材生產本地化、減少進口和降低外匯支出，2015年以來阿國政府相繼出臺多項新政策以規范和控制建材進口。比如，新政策要求房建項目禁止進口本國可以生產的建材，以保證建材供應的國有化率由目前的70%提升至85%。

3.施工機械

阿國當地的工程機械銷售與租賃市場尚未成型，無法滿足當前大規模工程建設需求。當地工程公司多為私營小型企業，資金實力不足，自有機械較少。除運輸車輛的銷售租賃比較活躍外，其他專業性較強的工程機械設備在銷售市場和租賃市場上都比較缺乏，并且設備老化、性能不佳、保養維護服務較差。當地的工程機械設備以歐美日品牌產品為主，但隨著近年來中國企業在阿發展，中國生產的機械設備已逐步打入當地市場，且由于具有價格優勢，頗受當地客戶歡迎。

三、技術環境

阿國工程設計主要采用歐洲（法國）技術標準，大型公共項目多要求采購歐洲產品，并且除保障房之外的大部分公共工程項目均聘請歐洲監理公司進行設計和施工監理，中國企業因不熟悉歐標規范、國際工程經驗欠缺、語言溝通能力不足等因素，在與歐洲監理合作時面臨較大的技術風險。另外，阿國當地設計院、實驗室數量及水平有限，給項目推進也造成一定程度的技術限制。中國企業在進入阿國市場時需對以下方面進行風險評估，并做好相應的防范措施。

1.技術標準的調研

設計單位對設計原則的確定需兼顧歐洲規范要求及當地施工工藝實際，部分國內成熟設計方案可能由于當地的技術水平不足或接受程度較低而無法實現，因此在設計前期需要對此進行詳盡調研。

2.方案優化的困難

阿國公共工程領域的設計思路與法國一脈相承，項目的吻合性設計要求較高，對吻合性設計進行方案優化較為不易，此過程通常需要耗費一定的時間成本和大量舉證方能完成。同時對吻合性的設計優化可能涉及原合同中未約定的施工工藝，不僅將造成現場施工計量困難，而且還將涉及能否符合原合同要求與技術規范的配合問題。

3.基礎報告的優先度

相對于中國以工點為主的設計理念，阿國工程設計更為強調單一專業的整體設計，因此需要提高幾何設計、土方調配、水文水利設計、環境評估報告等基礎性設計的優先度，并爭取得到監理及業主的優先批復，以免造成后續設計的更改及反復。

4.當地合作方的選擇 在EPC項目前期地質勘查等基礎性工作中，中方設計單位可能選擇與當地公司合作，需要對其工作時間、工作效率和技術能力進行全面研判，以便配合安排自身設備、人員及工作進度。

5.施工圖設計的審批

由于現場的外籍監理未能及時駐場工作，并且大多數的設計批復均由其國外總部進行遠程服務，所以項目經常會遇到設計批復周期較長，已完工程計量不及時的情況。承包商與監理方的溝通困難、雙方理解不一造成的文件往來較多，加大了時間成本，降低了工作效率。根據阿國的設計圖審批程序，得到監理含保留意見批復的施工設計圖可以投入現場施工，但承包商需要承擔施工風險。對此，在施工圖投入現場時，承包商需謹慎決斷。

四、市場競爭情況

阿國本地工程企業的綜合實力近年來逐漸增強，根據阿國公共合同法，政府在招標中給予本地承包工程企業25%的投標報價優惠，支持和鼓勵其積極參與各工程領域建設。COSIDER集團和INF.RAFER公司是阿國較為知名的兩家大型工程承包企業，其市場份額約占阿國國內企業總額的1/4。

受歐債危機影響，歐洲建筑市場日趨萎縮，近兩年以法國、西班牙、意大利建筑企業為代表的歐洲企業紛紛進入阿國市場。較早進入阿國市場的土耳其、韓國、埃及和中國公司也加速了在阿擴張的步伐，阿國建筑市場競爭日趨激烈。

在房建市場領域，過去十年中國企業占據了約70%市場份額，但2014年開始在其政府金融和政策支持下，土耳其公司大舉進軍阿國房建市場，其低成本隧道模工藝和屬地化優勢對中國企業形成較大沖擊；在輸水管道建設領域，加拿大水利工程承包商憑借雄厚的資金實力及強大的融資能力承攬了較多項目；在能源、交通領域的大型項目上，主要由歐美和日本承包商拔得頭籌。

近年來，在阿爾及利亞開展承包工程業務的中國企業數量已達60余家，在阿國建筑市場的舞臺上扮演著日益重要的角色，中國企業在承包工程業務領域涉獵廣泛，最為重要的是房屋建筑市場。

主要風險及應對措施

一、聯合經營應對市場競爭

中國工程承包企業進入阿爾及利亞工程市場，其主要競爭對手是歐洲工程承包企業，其資金、技術實力雄厚，對中國工程承包企業威脅較大。中國企業在阿持續穩定發展，可建議與阿方本國企業組建聯營體，雖然在項目實施的主導性方面會受到影響，但可以享受阿本國企業在招投標時的優惠政策，將會大大提高中標率，有利于經營承攬。并且通過聯合經營，可共享阿方企業的社會資源，規避中國企業在屬地化方面的劣勢。

二、引入國際化技術管理人才

阿爾及利亞在國際工程招標時以法語為指定語言，投標時編制的工程招標文件、合同、技術規范等均使用法語，而中國企業語言過關又通曉國際工程的復合型人才比較缺乏，限制了企業在當地的深耕發展。因此，通過積極引入在歐洲設計監理單位、阿國業主機構有工作經驗的高級人才，選派有語言基礎的優秀管理人員去歐洲進修學習的“請進來、走出去”人才模式，消除語言和技術障礙，能迅速提升企業的國際化管理水平。

三、高度關注安全風險

阿國政局較為穩定，但恐怖主義威脅依然存在。在阿開展業務的中國企業需高度關注安全風險，尤其是在阿國東部地區，基地組織北非分支在此區域活動頻繁，襲擊政府機構和警察，直接威脅到當地民眾和外國投資者的安全。中國企業在阿承攬業務時要對地區安全形勢全面評估，在危險地區施工應與當地政府安保機構緊密溝通，要求軍警對項目營地加強保衛措施。

四、多方調研，摸清市場規則

阿爾及利亞工程市場有其特定的市場規則，對外國承包商包括中國企業常常附帶一些限制性措施，比如在國際貿易、清關物流、用工簽證、當地勞工維權等方面存在地方保護主義或特定的辦事方法，一定程度上限制了中國工程承包企業的發展。企業要加強對當地政策的研究，充分學習當地法律、法規及慣例，做好全面市場調研，掌握相關市場動態，對歐洲技術標準、阿國施工技術工藝、施工資源配置、工程項目管理等情況進行深入考察和可行性論證，對可能面臨的困難要做好充分準備。

五、充分預估項目的管理風險

阿爾及利亞工程承包項目的業主辦事風格強勢，對工程項目質量要求比較嚴格，工程項目從招標、設計、施工到竣工驗收的審批程序相當復雜，加上阿政府部門普遍辦事效率低下、協調能力差，導致非承包商原因的工期延誤、成本增加現象較為常見。中國企業在項目實施過程中遇到困難時要樹立維權意識，同時又要詳細研判問題的解決方式方法，從業主角度多思考和權衡，以推動項目進展為原動力和業主展開談判往往能獲得較好效果。

六、做好法律與訴訟風險防范

出于屬地化和降低勞工成本的需要，以及當地法律法規的要求，中國企業需要大量聘用阿爾及利亞本地勞工。阿爾及利亞勞動法保護事實用工，當地工人找兩個證人舉證，事實用工即成立勞動關系。但由于中國企業在勞工涉訴方面的法律意識薄弱，管理不到位，經常面臨大量勞動訴訟以及被巨額罰款的風險。由于阿爾及利亞勞工訴訟傳票為阿拉伯語，傳票內容僅限于被告姓名、接受送達的地址、開庭法院名稱，因此此類案件需由當地律師及時介入、了解具體案情后才能應訴。當地跨區域郵寄送達往往比較慢，傳票送達后往往應訴準備時間不足而處于被動。

同時，中國企業要加強對境外人員的管理和教育，要求員工尊重阿國當地的文化、習俗和宗教信仰等，避免因文化差異和公民自身行為造成沖突和矛盾，切實維護好企業形象，為中國企業發展創造更好的外圍環境。

（作者單位：中國鐵建國際集團阿爾及利亞公司）