第一篇：鎮(zhèn)雄工作總結(jié)(魏鑫 吳威)

鎮(zhèn)雄工作總結(jié)

一 設(shè)備問題

1.冷卻空氣含水量過高,有些探頭空氣過濾器風杯積水嚴重,水滿后進入探頭,導致鏡桿攝像機進水.建議每半天給儲氣罐,過濾器排水。

2.結(jié)焦問題.下面三層探頭結(jié)焦特別嚴重,只有個別的沒有結(jié)焦。結(jié)焦的速度非常快，現(xiàn)有設(shè)備除焦系統(tǒng)又不能穩(wěn)定運行,必須人工除焦。而我們設(shè)備沒有直接的除焦孔，必須拆除探頭來除焦，非常麻煩。

.3.空壓機電壓不穩(wěn),有時候會出現(xiàn)停機.導致供氣不足.爐膛吹灰時,鏡桿進灰,看到圖象出現(xiàn)斑點有時候鏡頭完全堵塞看不到圖象.建議設(shè)計時考慮讓探頭后退到位后能同時密封預埋管。

4.除焦插銷上下槽正對,爐膛吹灰時灰進入箱體,開關(guān),電磁鐵,直線軸承結(jié)灰嚴重,容易損壞(已經(jīng)出現(xiàn)多個電磁鐵損壞)。

5.除焦套筒沒有專門的出灰孔,套筒里積灰無法出來。時間較長會出現(xiàn)除焦套筒無法退到位，甚至卡死的情況。

6.部分壓力表不能顯示準確壓力，壓力表的起始指針沒有指向0。

7.行程開關(guān)經(jīng)常出現(xiàn)撞擊不到位的情況，撞塊長時間抵壓行程開關(guān)，有行程開關(guān)不能復位出現(xiàn)損壞。

現(xiàn)在空壓機壓縮空氣有水,探頭除焦卡死的問題沒有辦法解決。

二

現(xiàn)場問題

1.部分探頭沒有操作平臺,尤其17,18,19,20四個沒有過去的通道，只能由管道上攀爬過去，沒有任何的防護措施，非常危險。15.16 控制柜面向朝外，沒有平臺不好調(diào)試（下鏡桿2人一起都非常吃力，沒有好的著力點）。

一號爐14號由于電廠管道覆蓋保溫材料，導致鏡桿已經(jīng)不能正常拿出。

2.部分探頭附近溫度很高, 積灰嚴重。工作時灰塵極大，建議維護時配備口罩,工作靴工作服等。

3.二號爐9號探頭下方氣源管道因鍋爐的膨脹與吹灰器的氣管有輕微抵壓。1號探頭線管與鍋爐保溫層抵壓，管卡已經(jīng)無法安上，而用鐵絲固定。現(xiàn)在電廠希望用管卡固定（這需要改變管道或改變固定角鐵位置及長度）

4.電廠規(guī)定現(xiàn)場設(shè)備進線口需用封火泥封堵，我們沒有使用，電廠提到不是很安全。

工程部：吳威

魏鑫

2012年3月9日星期五

第二篇：魏鑫年終工作總結(jié)

年終工作總結(jié)

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去三個月中工作的心得體會作一個匯報。

眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導的提醒下，今年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝經(jīng)理，在采購方法方面為我出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導下，建立與供貨商之間的合作，爭取取得與供貨商之間的信譽，在有需要的時候提前能拿到公司需要的貨物能保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的預付轉(zhuǎn)變?yōu)橄蓉浐箦X，間接性地降低采購員手里過現(xiàn)金，出現(xiàn)不必要的麻煩。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都

積極主動向客戶催要增值稅票，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

2011年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與個別供貨商建立了良好的合作關(guān)系。這三個多月來我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！

當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應該通過雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現(xiàn)錯誤。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在新的一年工作中我將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為公司服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮鳌o缺陷的好方案。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功。總之，2012年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

第三篇：七年級歷史工作總結(jié)吳威

七年級歷史德育工作總結(jié)

2013—2014學下學期

姓名：吳威

白駒過隙,時光匆匆,轉(zhuǎn)眼一學期的工作要結(jié)束了,這一學期我擔任七年級兩個班的歷史課,回顧一學期的工作,有太多的話想說.為使今后的工作取得更大進步。本學期，我適應新時期教學工作的要求，從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)檢驗教訓，以促進水平的提高。克服不足,總結(jié)經(jīng)驗教訓,爭取在新一年工作更上一層樓!

一、取得成績

注重研究中學教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和教研活動，上好公開課和平常課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照「初中歷史新課程標準」進行施教，讓學生掌握好科學知識。

利用多媒體教室給學生制作課件，進行網(wǎng)絡(luò)教學，學生通過豐富多彩靈動的課件能更好的學習歷史，了解歷史，喜愛歷史。上課重要的一點事吸引學生的注意力，使學生愿意上你的課，愿意與你分享他的學習成果，這樣教學才可能進行的下去。學生在我的帶動下很愿意 老師的一大收獲。

二、存在不足

1、自身的專業(yè)業(yè)務水平不高，事故應急處理能力不強。雖然通過學習和工作經(jīng)驗的積累，在業(yè)務水平上有了一定的提高，但業(yè)務水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高，工作中爭強當先的意識不強。

2、工作上滿足于正常化，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足；處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī)、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標準。

3、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發(fā)，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領(lǐng)導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業(yè)心和責任感。

4、工作熱情不夠，對待工作有時不夠及時主動、積極，不能夠靜下心來學習新的業(yè)務知識。在工作中遇到難題，常常等待領(lǐng)導的指示，說一步走一步，未把工作做實、做深、做細。有時由于工作的重復性，圖個省事，照搬照抄，只要按時完成工作就算了事；

5、工作不夠深入，對本職工作知識把握不深，雖對于日常的工作情況已熟練，但規(guī)范上不夠細致，多為急用先學，存在時緊時松的現(xiàn)象，造成學習的內(nèi)容不系統(tǒng)，不全面，不深刻；

6、存在自我滿足現(xiàn)象。過去在自己的本職工作中做出了一些成績，就自我感覺不錯了，對自身要求降低了。特別是沒有很好地為領(lǐng)導出謀劃策，有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏縮縮，缺乏果斷和膽量。很多情況下，沒有針對實際情況，主動地去尋出路，想辦法，解難題，因此，工作上起色不大。

三、改進措施（１）寫好教學一體案

按教學大綱要求和學校新課堂的規(guī)定，與同學科教師共同備好每一課，根據(jù)教材內(nèi)容及學生實際情況認真設(shè)計好課的類型，課堂拓展及課堂練習等教學環(huán)節(jié)，每一課都做到 ＂有備而來＂爭取堂堂精彩．課后及時反思，找出每節(jié)課的改進措施，爭取使課堂更加完善．（２）嚴慈有度

嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失，更注重學生未來的發(fā)展。（３）因材施教 注意分層教學

在教學中我采用了學生們易于接受的方法進行教學，在輔導學生學習時，不僅要使優(yōu)等生學好，也要使中等生學好，更要使學困生學好，因而在平時教學中注意分層教學，因材施教，不同的課型，針對學生的差異，預設(shè)好不同的學習目標，杜絕＂一刀切＂．同時又采取讓同學教，小組互幫互助的方法，讓先進學生帶動后進生。經(jīng)過一段時間的互助，他們的學習情況有了明顯的進步。＂進步就是優(yōu)秀！＂教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。（４）讓興趣長駐學生心田

我認為，七年級是培養(yǎng)學生學習興趣的最佳時段，歷史教材內(nèi)外有很多有趣的事實典故，既情趣盎然，又意義深刻．利用教材中的動腦筋，激發(fā)學生的學習興趣，我深信興趣是最好的老師，課堂上調(diào)動學生積極性，加強師生交流，讓學生學的容易，學的輕松，學的愉快．（５）虛心學習充實自我

自學校推行新課堂以來，我們記讀書筆記，寫教學隨筆和讀后感，我們的教育觀念不斷更新，不斷提升．＂活到老學到老＂我們用實際行動踐行著，詮釋著這份責任與光榮。

（6）．努力方向

１．加強自身基本功的訓練，課堂上做到精點撥，精練習，精鞏固，注重學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清．

２．對后進生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在新學期里能有更大進步！

３．多對學生實施情感教育，用歷史史實教育學生，增強學生主人翁意識和責任感，培養(yǎng)學生吃苦，勤奮，不屈不撓的精神和追求真善美的高尚道德情操．

４．在教學上下功夫，努力使學生成績在原有基礎(chǔ)上更進一步！（7）、狠抓學風。

我所教的2個班，學生比較喜愛該科，上課的時候比較認真，大部分學生都能專心聽講，課后也能認真完成作業(yè)。但有為數(shù)不少的學生，因為怕班主任責備，學習上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因為怕分數(shù)低而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。雖然大部分同學對本學科很感興趣，學習勁頭也濃，只是差生面太大了，后進生基礎(chǔ)太差，考試成績都很差，有些同學是經(jīng)常不及格，我找來差生，了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學習歷史的重要性，跟他們講一些有趣的歷史故事，提高他們的興趣；有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們；一些學生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時多讀多練，多問幾個為什么。同時，一有進步，即使很小，我也及時地表揚他們。經(jīng)過一個學期，絕大部分的同學都養(yǎng)成了勤學苦練的習慣，形成了良好的學風。

（8）、抓好課后輔導。

我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，教給他們好的記憶方法，好的學習習慣，做到對所學知識鞏固復習，及時查缺補漏。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行必要的監(jiān)督。（9）、認真批改作業(yè)。

布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進行詳細的評講，并針對有關(guān)情況及時改 進教學方法，做到有的放矢。

通過努力，本學期，期末考試學生的成績情況良好。存在的不足是，學生的知識結(jié)構(gòu)還不是很完整，知識系統(tǒng)還存在很多真空的部分。這些都有待以后改進。

總之，教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水，然而我收獲的卻是那一份份充實，和那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

第四篇：電子商務課程設(shè)計 魏鑫

南 京 林 業(yè) 大 學

課程設(shè)計說明書(論文)

學生姓名: 學院(系): 專

業(yè): 題

目:

魏鑫 學 號： 070504120 經(jīng)濟管理學院 市場營銷

未來網(wǎng)上銀行支付---指紋支付

指導教師： 陳巖 職稱: 講師

2010 年 06 月 22日

項目名稱：未來網(wǎng)上銀行支付—指紋支付 背景前言

在國內(nèi),自1997年招商銀行率先推出網(wǎng)上銀行服務之后,中國銀行,建設(shè)銀行,中國工商銀行等各家銀行紛紛推出了網(wǎng)上銀行服務,隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)的大量普及，我國網(wǎng)上銀行業(yè)務呈持續(xù)迅猛發(fā)展趨勢。到2001年3月為止,國內(nèi)95%以上的電子商務網(wǎng)站都采用了招商銀行網(wǎng)上銀行—“一網(wǎng)通”作為支付工具。2009年12月，中國金融認證中心（CFCA）聯(lián)合金融時報共同發(fā)布的《2009年中國網(wǎng)上銀行調(diào)查報告》顯示，今年全國城鎮(zhèn)人口中，個人網(wǎng)銀用戶的比例為20.9%，比2008年增長了2%，網(wǎng)銀正進一步滲透到各類人群中。另一方面，網(wǎng)銀在給我們?nèi)粘Ｉ顜砹撕芏嗟谋憷耐瑫r，也有不少的群眾對網(wǎng)銀的安全性提出質(zhì)疑，擔心網(wǎng)銀可能導致個人信息的泄露。所以，在當今網(wǎng)銀成為支付主流的前提下，實行措施使得網(wǎng)上支付更加安全成為當下乃至未來都要解決的首要問題。網(wǎng)銀的未來展望和它所面臨的問題，亦是我們研究亟需解決的難題。

網(wǎng)銀要想繼續(xù)健康快速發(fā)展，就必須隨著時代的發(fā)展，不斷完善其安全性等方面存在的隱患，這也是其發(fā)展道路上最為重要的一點，我們覺得這一方向是個不錯的選擇

而現(xiàn)如今嶄露頭角的指紋支付技術(shù)無疑是一個比較好的發(fā)展方向，其最大的特點或者是優(yōu)點可以說就是專門針對網(wǎng)銀的安全及方便性問題的，基于這一點，我們選擇了這一課題作為我們的課程設(shè)計方向

課程設(shè)計規(guī)劃

本課程設(shè)計計劃包括三個部分，其主要內(nèi)容分別是：

第一部分：網(wǎng)上銀行的現(xiàn)狀與問題綜述，主要闡明當今網(wǎng)上銀行的相關(guān)特點、發(fā)展的現(xiàn)狀、以及存在的或多或少的問題；

第二部分：在第一部分的基礎(chǔ)上，引出指紋支付的概念，并分析其特點及其優(yōu)點，展望其發(fā)展前景；

第三部分：主要敘述指紋支付的發(fā)展方向、潛在客戶群以及如何如針對指紋支付展開市場營銷

一．網(wǎng)上銀行的現(xiàn)狀與問題綜述 1.網(wǎng)銀概述與發(fā)展過程。什么是網(wǎng)上銀行？

網(wǎng)上銀行也稱為網(wǎng)絡(luò)銀行、在線銀行，是指利用Internet、Intranet及相關(guān)技術(shù)處理傳統(tǒng)的銀行業(yè)務及支持電子商務網(wǎng)上支付的新型銀行。它實現(xiàn)了 銀行與客戶之間安全、方便、友好、實時的連接，可向客戶提供開戶、銷戶、查詢、對帳、行內(nèi)轉(zhuǎn)賬、跨行轉(zhuǎn)帳、信貸、網(wǎng)上證券、投資理財以及其他貿(mào)易或非貿(mào)易的全方位銀行業(yè)務服務。可以說，網(wǎng)上銀行是在Internet上的虛擬銀行柜臺。

網(wǎng)上銀行發(fā)展的四個階段：

1）第一個階段：銀行上網(wǎng)。在這一個階段，銀行通常在Internet上設(shè)立自己的站點宣傳自已的經(jīng)營理念，介紹銀行的背景知識以及所開辦的業(yè)務介紹，旨在通過互聯(lián)網(wǎng)這個信息傳播媒體樹立自己的形象，拓展社會影響力，更廣泛地吸引市場資源。

2）第二個階段：上網(wǎng)銀行。這個階段，商業(yè)銀行往往將已開辦的傳統(tǒng)業(yè)務移植到互聯(lián)網(wǎng)上，將互聯(lián)網(wǎng)作為銀行業(yè)務的網(wǎng)上分銷渠道，同時通過互聯(lián)網(wǎng)提高傳統(tǒng)業(yè)務的工作效率，降低經(jīng)營成本，以便為客戶提供更加方便周到的服務，進一步將培育客戶對銀行的忠誠度作為目的。

3）第三個階段：網(wǎng)上銀行。在這個階段，銀行往往針對互聯(lián)網(wǎng)的特點，建立新型的金融服務體系，創(chuàng)新業(yè)務品種，擺脫傳統(tǒng)業(yè)務模式的束縛。同時，在提供標準化服務的基礎(chǔ)上，逐步建立起以客戶為中心的經(jīng)營管理模式，更深入分析市場與客戶的需求，以提供智能化的財務管理手段為依托，建立起面向客戶的個性化服務模式，使銀行的經(jīng)營管理向著高技術(shù)含量、高知識含量的集約化經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。

4）第四個階段：網(wǎng)銀集團。建立以網(wǎng)上銀行為核心，業(yè)務經(jīng)營范圍涉及保險、證券、期貨等金融行業(yè)以及商貿(mào)、工業(yè)等其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集團，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟節(jié)場充分發(fā)展的背景下.樹立起以網(wǎng)上銀行為中樞神經(jīng)、為核紐帶的虛擬的互聯(lián)網(wǎng)托拉斯企業(yè)逐步以數(shù)字技術(shù)為手段，控制并管理現(xiàn)實的各種禮會經(jīng)濟成分。

2.網(wǎng)上銀行現(xiàn)狀和發(fā)展形勢

自1997年招商銀行率先推出網(wǎng)上銀行服務之后,中國銀行,建設(shè)銀行,中國工商銀行等各家銀行紛紛推出了網(wǎng)上銀行服務,我國網(wǎng)上銀行業(yè)務呈持續(xù)迅猛發(fā)展趨勢.到2001年3月為止,國內(nèi)95%以上的電子商務網(wǎng)站都采用了招商銀行網(wǎng)上銀行——“一網(wǎng)通”作為支付工具,該行45%的對私業(yè)務和15%的對公結(jié)算業(yè)務已經(jīng)成為非柜臺業(yè)務.到2002年6月底,招行網(wǎng)上企業(yè)銀行系統(tǒng)開戶數(shù)也已達29561戶,累計交易筆數(shù)218萬筆，累計交易金額達2萬億以上,網(wǎng)銀業(yè)務為招行帶來很高的商業(yè)價值.目前,建行的網(wǎng)上銀行服務范圍已經(jīng)覆蓋全國26個一級分行。據(jù)中國人民銀行最新統(tǒng)計,中國目前已經(jīng)有20多家銀行的200多個分支機構(gòu)擁有網(wǎng)址和主頁,其中開展實質(zhì)性網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務的分支結(jié)構(gòu)達50余家,客戶數(shù)超過40萬.同時,為了解決網(wǎng)上銀行的支付安全性問題,1999年中國人民銀行聯(lián)合12家商業(yè)銀行成立了金融認證中心(CFCA),2001年3月投入了正式運行。

網(wǎng)上銀行是電子商務時代銀行的必然選擇，它利用計算機和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為客戶提供了綜合、實時的全方位銀行服務。相對于傳統(tǒng)銀行而言，網(wǎng)上銀行是一種全新的銀行服務手段，一種全新的企業(yè)組織形式，有著傳統(tǒng)銀行無法比擬的成本和服務優(yōu)勢。它的產(chǎn)生，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的結(jié)果，是市場競爭的結(jié)果。

隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，Internet迅速崛起，基于Internet的電子商務浪潮席卷全球，它給制造、信息、金融、服務等眾多行業(yè)都帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，網(wǎng)上銀行正是在這股浪潮中應運而生，發(fā)展迅猛，也逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。

3.網(wǎng)上銀行的市場目標受眾

網(wǎng)銀首要前提是能夠上網(wǎng)，所以客戶集中在上網(wǎng)用戶，年齡大概18～45歲,收入較高,受過良好教育，能夠接受新事物的人群。另外，國內(nèi)各類大中小型企業(yè)亦是網(wǎng)銀主要的受眾群體。

4.網(wǎng)上支付存在的安全問題

根據(jù)對網(wǎng)上支付使用情況的調(diào)查顯示，目前網(wǎng)民不使用網(wǎng)上支付的原因，最主要是因為擔心安全，其次是個人隱私，以及注冊麻煩和不太習慣使用這些工具等因素。央視生活頻道近日播出的節(jié)目中，披露了一種新型金融造假手段，不法分子在網(wǎng)民網(wǎng)上購物交易時，利用與銀行網(wǎng)站相類似的網(wǎng)絡(luò)頁面，盜取銀行卡密碼等私人信息，然后通過網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬的方式將資金轉(zhuǎn)走，導致網(wǎng)民在支付的過程中受到損失。另外，黑客、木馬病毒的攻擊讓網(wǎng)民在支付的過程中防不勝防。木馬潛伏在計算機中，時刻監(jiān)視用戶的一舉一動，從而盜取帳戶密碼和信息。而黑客，則利用系統(tǒng)漏洞、用戶的安全意識薄弱入侵用戶的計算機，盜取用戶的相關(guān)信息和密碼，導致網(wǎng)民在網(wǎng)上支付受損。安全問題已經(jīng)成為影響網(wǎng)上支付發(fā)展的主要因素。

二．網(wǎng)上指紋支付 1.項目簡介

開展這個項目的靈感來源于最近出現(xiàn)在國內(nèi)的指紋消費。對于指紋消費的前景，個人十分看好，在查證的眾多調(diào)查中，大多數(shù)年輕人也普遍能接受這一新鮮的支付方式。與指紋支付相關(guān)的一個概念是指紋消費

1)什么是指紋消費？

指紋消費是采用目前已成熟的指紋系統(tǒng)進行消費認證，即顧客使用指紋注冊成為商家會員，通過指紋識別即可消費或打折，簡化了消費程序，省去形色各異的卡的牽絆，新穎時尚。

其運行過程是這樣的：將用戶的支付寶帳戶與指付通服務綁定，并通過雙方營銷合作，使支付寶用戶更方便的申請和使用線下指紋支付服務，打通支付寶會員和線下消費商家、支付寶帳戶與消費終端間的通路。從上海成為國內(nèi)第一個體驗指紋消費的城市以來，目前，國內(nèi)已經(jīng)有不少大城市正在體驗指紋支付。眾所周知，很多人的電腦都攜帶有指紋密碼，由于指紋的唯一性，別人無從窺探你的隱私，打開你的電腦。效仿指紋支付消費，如果我們能在網(wǎng)銀上也應用這一新技術(shù)，那么別人還如何竊取你的隱私，網(wǎng)銀的安全性也能得到大大的加強。

2)什么是指紋支付？

這個項目，借鑒于指紋消費，采用成熟的指紋系統(tǒng)進行消費認證，顧客使用指紋注冊成為商家會員，運用特定鼠標（帶有指紋識別）在網(wǎng)上通過指紋識別進行消費。并且與手機綁定，確認消費信息后完成消費。簡化消費程序，保證消費安全。因此，只要身邊有網(wǎng)絡(luò)，配合指紋識別鼠標，你能更快捷安全的完成網(wǎng)上消費支付，并且不用擔心私人信息的泄露。

2.市場發(fā)展前景

我們都有這樣的經(jīng)歷：逛超市時，拿了一推車的東西準備去付錢，卻發(fā)現(xiàn)收銀臺前已經(jīng)排了兩米長的隊伍，每個人重復著刷卡、輸入密碼、簽名的一整套程序；終于輪到你了，你先把大到桶裝水小到口香糖的商品一樣樣拿出來，收銀員再一樣樣地放在價格掃描儀上掃過….你雖沒什么急事，可等待的心情依舊很焦急。傳統(tǒng)的刷卡，現(xiàn)金模式，在當下快節(jié)奏的生活狀態(tài)下日益顯得拖沓，麻煩。因而，我們需要一種更方便快捷的消費方式，一種打破傳統(tǒng)提高生活效率的生活方式。這已然成為了市場的呼喚，順應了市場的發(fā)展。

2008年，全球最大的消費市場調(diào)查公司TNS發(fā)布報告稱，人們對改變購物模式的要求非常強烈：全球65％的消費者相信，到2015 年之前他們可以采取指紋進行消費，并相信屆時指紋支付將取代銀行卡成為最主要的支付方式，人類將進入無現(xiàn)金時代。不久前，E天下全球公共信息貿(mào)易平臺在國內(nèi)率先推出了跨地區(qū)跨行業(yè)的指紋消費服務。指紋消費方便快捷，有效避免了收到假鈔、錢包遺失、銀行卡被盜等隱患。目前，E天下的活躍用戶已達到10萬人，支持指紋消費的商戶已達數(shù)千家。“指紋付款”系統(tǒng)中的指紋并不只是手指表面的紋路，而是由數(shù)學方式分析指紋的特定紋路，逐一譯成密碼后存盤。由于出現(xiàn)同樣指紋的幾率非常小，因此利用指紋確認身份十分可靠。此外，在建立指紋密碼文件過程中是無法復制原指紋的，所以并不抵觸個人資料保密的法律規(guī)定。

目前，在國內(nèi)一些大城市中，已經(jīng)陸續(xù)開始體驗指紋消費，并且大部分消費者表示能夠接受，反響也不錯，市場前景一片大好。作為指紋消費在網(wǎng)上支付的一個延伸擴展，網(wǎng)上指紋支付可以和指紋消費綁定在一起，成為一個配套項目，宣傳效果更好，品牌效應更強烈。在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的大環(huán)境下，鼠標支付相信能很快的切入市場，成為一個新的主流，對擴展網(wǎng)銀的發(fā)展和業(yè)務的拓展意義重大，勢必成為未來網(wǎng)銀的主要支付手段。

3.目標顧客群體

對于這種比較新鮮的支付方式，項目宣傳初步定于收入較高,受過良好教育，能夠接受新事物的人群。在這些人群中，大學生，企業(yè)白領(lǐng)等應該是主要的目標人群。

4.項目競爭優(yōu)勢

和傳統(tǒng)的刷卡消費相比，指紋消費避免了攜帶各種卡的麻煩，另一方面，也避免了銀行卡的遺失掛失等繁瑣過程。指紋消費的好處：

對于各行業(yè)的商家來說，其好處在于：

1.大量人員資料無法統(tǒng)計，查閱，分析。

2.顧客流失現(xiàn)象較為嚴重。

3.較為被動的銷售，無主動性的對顧客或會員進行營銷。

4.手工數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作量大。

5.營業(yè)金額易出現(xiàn)誤差。

6.優(yōu)惠券或會員卡一次性支出成本高，容易產(chǎn)生庫存導致浪費。

7.會員獎勵制度不夠完善，會員激勵機制不夠完善。

8.連鎖總部賬目監(jiān)督極不明確等。對于消費受眾群體而言，其好處是：

1.避免銀行卡遺失后繁瑣的掛失辦理過程。2.消費購物操作更加簡便快捷。

3.避免隱私信息遺失后的損失，指紋消費有效的保護著私人信息。指紋支付的好處：

1.黑客木馬病毒不再構(gòu)成威脅，消費信息網(wǎng)上操作的只有指紋，指紋的唯一性使得信息不可竊取，保證了買賣雙方的隱私安全。

2.指紋支付和手機綁定，雙重保障了網(wǎng)上支付的安全，并且避免錯誤消費的發(fā)生，完善安全機制。3.操作簡便，消費快捷。

4.使銀行和顧客建立安全堅實的聯(lián)系，拓展網(wǎng)銀業(yè)務，擴大消費群體。總的來說，作為指紋消費在網(wǎng)上支付的拓展—網(wǎng)上指紋支付，大大填補了網(wǎng)上安全的漏洞。黑客，木馬，在過去傳統(tǒng)網(wǎng)上支付中令人頭痛的安全隱患，在指紋支付前顯得沒有什么作為

三．營銷推廣策略及實施方案 1.市場計劃

市場項目定位于較年輕、收入較高、受過良好教育并且能夠接受新事物的人群。而在這些人群中，大學生、企業(yè)白領(lǐng)等群體則是最主要的受眾人群。計劃在不長的時間內(nèi)讓這些人群能夠盡快認識并接受這種支付方式，鎖定這些目標群體后，再瞄準更廣泛的人群，進行更廣范圍的推廣。讓指紋支付成為成為一種新的支付潮流

2.項目策略：

一：行業(yè)分析

在本方案中，我們將采取被目前營銷界普遍使用的“SWOT”分析方法，對指紋支付的發(fā)展進行分析

優(yōu)勢（Strengths）分析:使用起來比較方便，有其相對于傳統(tǒng)的一些支付方式，像現(xiàn)金支付以及刷卡消費，盡管后者已經(jīng)很方便，而且越來越流行，但是相比較于指紋支付，指紋支付的方便性是顯而易見的；安全性方面，由于基本上每個人的指紋都是不同的，因此可以較好的保證其安全性，可以有效地防止作假、冒充、等不法行為 劣勢（Weaknesses）分析:需要較高的技術(shù)及思想普及，文化要求程度較高，所以在一些不發(fā)達的地方普及較困難 機遇（Opportunities）:指紋支付是一門較前衛(wèi)的技術(shù)，因此具有較好的發(fā)展前景，要想抓住這個機會，就要好好做好規(guī)劃

威脅（Threats）:來自支付方面其他技術(shù)的發(fā)展的威脅

二、營銷方法 1）服務營銷

服務是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動、利益或滿足感。那么指紋支付就不僅是在為消費者提供一種支付方式，更在為消費者提供能夠使消費者變得更享受的一種服務。因此，我們認為這原本就不應該是口頭上的喧囂，也不僅僅是單純的一種策略，而是實實在在的為消費者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應當?shù)母冻觯挥羞@樣，我們才能贏得客戶的青睞、客戶的心，從而讓他們理解并接受這種支付方式，讓他們在親身實踐中體會指紋支付的好處，從而潛移默化的影響他們的行為方式，從而達到我們的營銷效果。

SW分析：總體來說，指紋支付行業(yè)本身就是一個服務性行業(yè)，因此提倡服務營銷對提高從業(yè)人員的服務意識和服務能力，都有十分重要的意義。但關(guān)鍵在于人才的選擇和利用。正如與時俱進醫(yī)學科技有限公司董事長鐘富文所說的：“服務營銷是更深層次的營銷，重點在以顧客滿意為中心的價值鏈管理上。從產(chǎn)品質(zhì)量入手，到售前、售中、售后服務，按照決勝終端的要求，在細節(jié)上做文章，才能樹立起企業(yè)品牌知名度。因此，我們要充分發(fā)揮其優(yōu)勢，適當避開其劣勢，以期達到我們的要求和目標

2）教育營銷

指紋行業(yè)行業(yè)由于是新興的一門技術(shù)，因此其營銷應該是和教育這一層面培訓息息相關(guān)的。從20世紀末指紋技術(shù)的興起開始，到后來隨著指紋技術(shù)的發(fā)展，對于培訓的需求也越來越多，更多的營銷人員需要通過培訓來更好的適應工作的需要。從最初對營銷人員的技能培訓，到如今的其他方式的教育形式，形式是越來越活的，內(nèi)容也越來越多，逐漸走向多層次、全方位。我們要不遺余力地試圖站在教育原點上對目標人群進行營銷服務，一方面借助這種形式大力推廣指紋支付的相關(guān)知識，另一方面更重要的是通過滿足目標消費者的學習需求，從而激發(fā)他們的參與熱情，推動項目的發(fā)展。

SW分析：教育營銷不斷向受眾傳播指紋支付的知識以及其他相關(guān)方面的知識，增強了營銷的沖擊力和銷售力，也提升了從業(yè)人員的素質(zhì)。所以從出發(fā)點和受眾心理上看，它具有得天獨厚的優(yōu)勢。但如果真正想將該營銷模式運用到位，需要花費較長時間，項目規(guī)劃部門必須具有長久發(fā)展的規(guī)劃和決心，以及實施此項目良性循環(huán)長線發(fā)展戰(zhàn)略的魄力。

3）情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為此項項目營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)我們的營銷目標。它注重和顧客、消費者之間的感情互動，在支付終端通過聯(lián)誼會等形式，增強和目標群體的溝通。如果我們將情感營銷做好的話，我們就比較容易實現(xiàn)目標。

SW分析：此項營銷方式銷售力比較強，能夠增進與顧客的心理溝通，在與目標消費群體情感維系方面起著很大的作用。就像廣州法詩德女性化妝品有限公司總經(jīng)理梁志成所說的：“情感營銷以情感訴求的方式銷售產(chǎn)品，能抓住消費者的心理，適用于一對一的訴求。市場認可度不錯，不足之處在于需要動用的人員多，費用大。”

4)體驗營銷

這是我們這個項目應極其注重的一種營銷方式，在下一部分中還將進行詳細的闡述

現(xiàn)如今，通過一些資料我們可以看出買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點。例如

在消費結(jié)構(gòu)上，情感消費的比重提高了，消費更注重情感的體驗。

而在內(nèi)容上，對于個性化需求增加了，每個消費者越來越注重自我個性的體現(xiàn) 另外在價值目標上，更加注重接受產(chǎn)品時的感受以及服務方面的相關(guān)體驗

而從接受產(chǎn)品方式看，消費者主動參與產(chǎn)品體驗，消費過程變?yōu)橐环N體驗過程。以關(guān)注顧客體驗為核心的體驗營銷戰(zhàn)略便成為新時期企業(yè)的必然選擇。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將體驗作為營銷戰(zhàn)略極其重要的一環(huán)，為消費者帶來新的體驗與價值，同時能夠豐富顧客價值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗經(jīng)濟時代營銷成功的關(guān)鍵，同時，體驗營銷是21世紀營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器，能迅速拉近與消費者的距離，提升營銷成功的概率。

4.推廣目標: 我們的與其推廣目標包含有以下幾點：

1）在較短時間內(nèi)讓目標人群（大學生，企業(yè)白領(lǐng)、金領(lǐng)）全方位了解此項業(yè)務，并讓他們產(chǎn)生出強烈的使用興趣。

2）讓目標消費者充分體會到指紋支付的好處，尤其相對于傳統(tǒng)的一些支付方式，比如現(xiàn)金支付、刷卡支付

3）再計劃用一段時間，全方位推進此項項目計劃，開始向市場進行推廣，現(xiàn)在一些經(jīng)濟較發(fā)達、教育水平較高的地區(qū)展開實用，取得一些實踐經(jīng)驗后，再進行更大范圍的推廣 4.促銷策略：

1）實行互動營銷策略，通過互動活動促使指紋消費的推廣。我們可以效仿佛山指紋消費推廣成功的案例，積極在藥店，超市等刷卡消費場所開展促銷活動，吸引群眾發(fā)進行指紋會員分注冊。

另外我們可以在在社區(qū)、學校開展一些小型表演晚會，吸引群眾參與，宣傳指紋消費。

2）運用口碑營銷策略，利用國人傳統(tǒng)的跟風心理，巧妙應用言論力量。

在大學生族群中，可以對一部分的大學生進行首要宣傳，對他們介紹指紋消費的亮點，集娛樂與互動為一體，然后讓他們由一傳十，再由十傳百，由百傳千，充分利用輿論宣傳的作用，盡可能的拉攏關(guān)注的學生。這應該是一個比較有效的方法。

在社會族群中，我們應該尋找一些意見領(lǐng)袖，通過他們的對指紋網(wǎng)上支付的認知和看法，形成對周遭受眾的宣傳，擴大宣傳效應。3）新型粘紙時尚宣傳單。

由于現(xiàn)在社會上，特別是校園內(nèi)總是有各種各樣的宣傳單進行發(fā)放，使學生從一定程度上對宣傳單具有抵觸或討厭的情緒，因此此次我們推出新型的粘紙宣傳單形式，具體宣傳單的設(shè)計為：制作為飯卡大小的粘紙形式的宣傳單，上面為明星的靚麗照片，在宣傳單右下方寫上 “指紋支付，方便安全”。4）在校園內(nèi)進行大型宣傳海報的粘貼。

大型海報的粘貼應主要在學生經(jīng)常活動的場所進行，如食堂門口、宿舍宣傳欄、圖書館附近，使盡可能多的學生了解到我們的此項業(yè)務。

5)其他類似的一些機關(guān)團體也可以仿效以上方式做促銷宣傳，另外，對于另一個重要潛在目標顧客群體—企業(yè)白領(lǐng)，我們可以按照上一單元所述的體驗營銷，讓他們親身參與這項服務，可以提供一些優(yōu)惠措施:比如剛開始免費提供使用，提供折扣優(yōu)惠

第五篇：簡歷自薦信(吳威威)

自薦信

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的求職信，為一個滿腔熱血的學子開啟了步入社會的大門。

我叫吳威威，是一名即將畢業(yè)于南京化工職業(yè)技術(shù)學院化學工程系工業(yè)環(huán)保與化工安全技術(shù)專業(yè)的學生。在校的學習生活奠定了我扎實的專業(yè)理論知識，團隊協(xié)作精神，務實的工作作風，積極向上，追求卓越的人生觀。我相信我的能力和知識正是貴單位所需要的，我真誠的渴望，我能為單位的明天奉獻自己的青春和熱心！

★思想修養(yǎng)

品質(zhì)優(yōu)秀，思想進步，篤守誠、信、禮、智的做人原則。在校期間，遵章守紀，關(guān)心集體，樂于助人，團隊合作意識很強。

★理論學習

認真學習專業(yè)理論知識，閱讀了大量化工類書籍，能熟練使用Windows 2000/XP等操作系統(tǒng)以及Office、Excel等辦公自動化軟件，還進行了對AUTOCAD、CHEMCAD等化工軟件的深入學習。我深知，要以社會對人才的需求為主導，努力使自己向復合型人才發(fā)展。

★學生工作

擔任化學工程系學生會副主席兼任實踐部部長，班級副班長等職，有一定的組織能力，多次組織科技創(chuàng)新、低碳環(huán)保及校企合作等活動，受到同學們的一致好評，并且受到南京報業(yè)都市文化報、六合電視臺和新浪網(wǎng)的關(guān)注并接受采訪。★ 社會實踐

我來自農(nóng)村，能吃苦耐勞，三年的大學生活我一直嚴格的要求自己，注重能力的培養(yǎng)，深入社會實踐。我經(jīng)常組織并參加青年志愿者活動；假期即將安排到到江蘇聯(lián)化科技有限公司生產(chǎn)操作一線 14周，曾到中石化南化公司磷肥廠認識實習，并到南化集團研究院氣體凈化研究所和催化劑研究所參觀學習等。★ 課外自學

因為我的專業(yè)性質(zhì)，涉及工藝類的學科少一些，所以我利用課余時間到自修室和圖書館學習一些公益類的知識，主要學習的課程有《煉油工藝基礎(chǔ)》、《煉油設(shè)備基礎(chǔ)知識》、《化工檢測與控制技術(shù)》等

書籍，雖然我自學學的只是一些概念性東西，但是我認為，在工作中遇到這些問題，如果我在書中了解過，就很容易入手且進行深入學習，就能很快熟悉，勤能補拙，我始終堅信這一點。

過去不代表將來，作為一名青年人最重要的是能夠不斷的學習，在學習中完善自己，在實踐中證明自己！在收筆之際，無論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導，希望您能夠接受我誠懇的謝意！

誠盼您的回音，祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮

吳威威

2011年4月