第一篇：業務員年終工作總結魏大勇

營銷部終工作總結

姓名： 魏大勇 職務： 銷售經理

前言：

隨著雪無聲的下，我們又送走了一年，時間過的真快，來到我們這個新的團隊已經三個月了，在這不成熟的三個月里工作方面只能說還在學習階段，通過領導的幫助和自己的摸索在這三個月內基本掌握了公司的制度和自己的正確的工作方法，下面就對自己這不成熟的三個月做一個簡單的總結。

現將本年度的工作總結如下 ：

一、心態上一直本著一個樂觀的心態快樂的工作著，之所以說樂觀的心態是因為對公司的產品充滿信心，我們的產品的國內處于領先的地位，快樂的工作著是因為公司能給我這個機會讓我很快樂，能讓我在這個非常融洽的環境工作讓我很快樂，也為自己能從事這個行業而快樂。快樂的同時能使自己更加努力的完成好自己的本值工作。

二、通過開始的理念論培訓和近兩個月的工作上的實踐，對公司的產品能夠做到能說清楚，能看明白，能使用好。本人具體工作如下：省內的金融行業的開發、雞西地區的已經做完的項目的回款、雞西地區新客戶的開發、雞西地區相關人員的維護與代理商的開發與維護。三個月以來的工作使自己在虹膜機的銷售行業的工作能力有一定的提高，特別是在礦山行來和金融行業的工作上有了一定的心得：

武警總隊項目

目的：為開發新的行業和客戶提供案例，增加新的客戶群。浦發銀行項目

方法：盯住相關人將技術會的時間定下來，找時間見相關的人員，落實項目的關鍵點。

目的：為開發新的行業和客戶提供案例，增加新的客戶群，為明年打開金融行業市場提供實戰經驗和案例。

農墾系統銀行項目

方法：與第三方合作商配合好將項目做好做快做，將人員關系做扎實。

目的：利用合作商的關系用最少的精力和財力將項目完成，并能培養一個優秀的代理商有實戰能力和對產品快速的掌握。

雞西四個礦的驗收工作

方法：利用我們熟悉的人了解驗收的流程，做好礦上的關系。完成了張新、梨樹和東山煤礦的驗收工作

目的：快速的完成驗收工作，將余下的款收回解決資金流，為明年運做其它的礦沒有隱患。其它礦的準備工作

方法：通過電話和出差的形式了解礦和主要人員有的信息，做關系，幫助礦上做明年報批的計劃。

目的：為明年的工作做好鋪墊，與局上的工作配合用上壓下推的方法，將明年雞西地區的其它六個礦做完。與煤安的合作

目的：利用煤安的關系將非國有礦用最少的精力和財力，用最少的時間將項目做小而快的完成。

三、能夠快速完成日常的報表、工作總結和新的工作思路，完成了金融行業信息收集和有意向的渠道信息4家。

四、在這三個月的工作實踐過程中能夠認真的完成工作，努力實現自己的的目標，共出差4次，在外的一個月的時間內能很認真的完成工作，能夠和在公司一樣的工作態度完成好自己的工作。

五、在這有限的時間內完成的工作也十的有限，在金融門禁方面共產生了有意向客戶3家，準確客戶信息10家左右。渠道代理3家。在礦山方面完成了張新、東山和梨樹礦的驗收，收回項目款100余萬元。

2009年工作計劃

一、任務與目標：

任務：礦業行業國有3家*60萬+礦業行業民營5家*10萬+金融行業5家*20萬=330萬 目標：礦業行業國有4家*60萬+礦業行業民營10家*10萬+金融行業6家*30萬=520萬

二、主要項目介紹： 金融門禁：

1、重點落實浦發銀行總行門禁與考勤項目（金庫與營業廳的門禁設備和整體的考勤設備）。要點：快速、順利、做出色，以便提高我們在行業內的知名度。做為案例在同行業內復制，快速占領市場。項目進展，項目決策人：主管信息化副行長陳行長，項目聯系人：保衛處王處長，內線：辦公室主任劉主任（能幫我們運做成這個項目）。

2、利用浦發的成功案例將其它省級銀行快速打開。要點：細致、利用標桿的力量、復制成功的方法，將我們的產品在這個特定的行業內能達到攏斷的地位。

3、細化網點，將我們的品牌達到一個新的高度，大量的覆蓋省內的銀行網點，這樣使我們的投入能得到最大的回報，要點：細致、創新、總結。將市場份額力爭做到完全。

4、將本省內金融行業占領大量的市場份額后將成功的流程快速的復制到其它省份和其它行業。成功的占領全國市場。

礦山行業

事件

1、緊急的事情：張新礦的回款，在三天內一定做完，盯住成總把錢要回來后在本月完成三個礦的驗收后回款。

2、重要的事情：在沒有做的6個礦分別將其做下來（重點：滴道礦、城子河礦、東海礦、恒山礦、南山礦），通過上壓和下推兩種方法來共同完成這個項目，復制前5個礦的方法從局里向下建立試點，然后從礦上聯系相關人（工資科長、財務總、計劃科長、機電礦長、礦長）從下向局里申報。

三、渠道招募

1、項目合作代理商，在某個項目運做時靠我們的能量和能力不可及，找到與到客戶方有一個關系的企業或個人可以順利幫我們完成項目。

優點：銷售工作容易、項目運做周期短、合作容易

缺點：利潤降低、沒有減少工作量

方法：在項目進展做到阻力或我方沒有精力和時間來長期運做項目時采用。

2、產品代理商，長期在某個行業或地區銷售我公司的產品，最好能當做主營項目來做。有銷售團隊，有實施能力。

優點：產品銷售模式化、精力投入少、費用降低、資源能有效整合。

缺點：市場不容易控制、利潤有所降低

方法：在地區或行業找到有影響力的公司，我們能給他們帶來一個新的利潤增長點，而不是我們要他們代理我們的產品，而且可能通過他們的資源二次銷售，從而節約銷售成本。

3、消息提供，為我們提供項目或人員信息的企業或人。

四、整體思想

1、通過做網絡推廣提高我公司在國內的知名度，能讓更多的客戶了解和使用我們的產品，達到開發新客戶的目的。

2、參加各種行業的展會和新品發布會有針對性的結實一些新的客戶也一樣能達到開發新客戶的目的。

3、開發新行業（例：化工、冶金、保密部門、科學研發部門、部隊等）如：武警總隊槍械室門禁，增加我們的客戶群，提高業務增長點。

4、與政府機關合作，將我們的產品應用到國家指定的的行業和政府部門內。（政府職能部門硬性要求使用我們的產品）

第二篇：工作總結賈大勇

工作總結 生物組 賈大勇

本學期我擔任高二理科班生物教學工作，學習必修三模塊。針對新課改下的生物教學在本學期我緊緊圍繞著提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規的落實，加強對學生能力的培養，深化課堂教學改革，全面提高課堂教學水平，這一個學期的教學中雖然面臨了很大的壓力，但在我們師生的共同努力下，這也是一個收獲的學期，下面我對本學期的教學做以下幾點的總結：

一、政治思想方面：

認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加教學研討，并做了大量的探索與反思。在新的教育形式下我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重向有經驗的老師學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學方面：

我認真完成學期初制定的教學工作計劃，積極參加備課組的教研活動，在每一次上課前能認真備好課，以及在課堂上能上好每一堂課。注重對學生學習方法的培養，思維方式的指導。并對個別基礎薄弱的差生單獨輔導，引導他們盡快入門，激起他們學習生物的興趣和自信心，從而建立起良好的學習生物的氛圍，推動全班學生學習生物的積極性。在教學過程中，我根據學生的實際情況，因材施教，分層次教學，全面推進。課堂上，注重基礎，多作知識鋪墊，加強督促檢查，抓好知識能力的落實。努力提高課堂學生學習的積極性，主動性。

作為一個老師，應該不斷學習，注重經驗和方法的積累，因此，在平時教學中我虛心學習，不斷給自己充電，從各方面提高自己的教學能力。

除了抓好課堂之外，在課下我注重與學生交流，為學生解難答疑，關心學生學習之外的生活，努力構建和諧、融洽的師生關系。經過我們師生的共同努力，學生的生物成績有較大提高，為學生下一階段的學習奠定了良好的基礎。在抓好本職教學任務的同時，我還與本組其他老師一起 ,積極進行教學科研,總結教學經驗,探討教學方法,努力提高自身的業務水平。

三、業務學習和自身成長

生物是一門與實際生活聯系比較緊密的學科，在平時的教學中我注重聯系生產生活實踐，努力培養學生的情感態度與價值觀。本學期學習的必修二模塊在高考中占有重要地位，因此，我認真學習考試大綱，鉆研歷年的高考真題，及時把握高考信息。同時利用網絡新信息，嘗試新方法、吸收新思想、新經驗、新理論、不斷的充實自己，為己所用。本學期的生物教學工作，雖積極認真落實學校教學常規，努力完成教學工作任務，仍有很多不足和困惑：怎樣更好的提高學生學習興趣；怎樣提高課堂教學效率等都值得深思。

2014-01

第三篇：工作總結魏

工作總結

自2011年7月份進入公司以來，我學到了很多，也收獲了很多。剛加入公司時，在兩位領導的悉心提攜和同事們的幫助下，讓我在較短的時間內熟悉了工作內容，點點滴滴都讓我在工作中進步。現就進入公司以來的工作情況及三個月個人總結向領導作簡要匯報：

作為一名辦公文員，我清楚地知道自己的工作職責及責任所在，負責接聽、轉接電話；負責辦公室的清潔衛生和傳真件、郵件的收發工作；負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作并且對所保管的文件安全保密負責；做好辦公室檔案收集、整理工作；參與部分文件的制作、打印工作；做好食堂的費用支出和流水賬登記；月底統計好考勤數據交領導審閱合格后發放員工工資及到銀行打印銀行對賬單，取回稅單和到賬回單；另外，協助會計做一些記賬工作和接受其他臨時工作等。

這幾個月，我在工作中逐步的成長、成熟，學會了調整心態，說話的方式語氣也有了很大的改變，思想上得到了很大的提升，做事學會了更加的仔細認真，工作時也感受到了每位同事和諧相處的氣氛，工作盡職盡責、認認真真的工作態度。盡管學到了很多，我清楚自身還是有很多不足之處，如：在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高，不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況；對工作程序掌握不充分，對自身業務熟悉不全面，致使自己在工作中會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤；做事不夠細心、謹慎，時有粗心大意，做事草率的情況等。在以后的工作中我會多想多問，努力改進工作思路和方法，加強責任感和細致度，認真的處理每一件事情。

回顧這幾個月的工作，或許因為我是新手，在思想上、言語上都有不成熟的表現，但是因為有領導及同事們的提點以及自我的不斷反省，我已逐步適應了現在的工作環境，并且融入其中，我不會一直以新手作為我的擋箭牌，新人沒有特權，正因為不懂的東西還很多，我才需要不斷進取，虛心向有經驗的人學習。

鄭州瑞邦液壓技術有限公司

魏宏宴

第四篇：工作總結 魏盼盼

工作總結

我于2010年畢業于山東工會管理干部學院，進入公司已經有10個月的時間，之前曾有一年多的工作實踐經驗，先后在山東松下實習、濟南三特高技術產業有限公司、中鐵濟南設計院從事機械制圖和輔助設計工作,參與德大線，海青線和吉琿線的初設和施工圖的設計任務，期間負責設計完成標準圖以及鐵路涵洞的施工圖。能熟練的使用CAD軟件和計算機進行圖文處理，2011年3月應聘來公司起重機事業部工作。

從試用期開始至今，通過這段時間的工作和學習，在部門領導和同事的熱心幫助下，我在短時間里學習到了許多專業知識，慢慢適應了公司的工作環境，也掌握了工作流程，在短期的工作中能夠很快地進入角色，為以后的工作鋪平了道路。

1.測繪了8t、10t、12t隨車起重機部分零部件；對8t、10t、12t隨車起重機吊臂和2t隨車起重機整車的圖紙進行了標準化。通過這些工作使我對隨車起重機的結構和趙總的設計理念有了初步了解，能獨立完成零部件的測繪和圖紙標準化工作，學到了不少關于隨車起重機和技術管理的知識；

2.在趙總指導下完成了兩項省級科技創新項目的申報并得到批準，申報的2012年省級星火項目還在審核中。

同時也注意到自己的不足之處，有時會出現圖紙和實物的不符，需要學習和掌握的東西還很多，距離一名合格設計人員的差距還不小，明白了只有不斷地學習才能不斷地進步。

2011年即將過去，雖然一些項目還沒有正式完成，但收獲不少。特別是公司、部門兩位領導嚴謹的工作作風以及認真負責的工作態度給我樹立了榜樣。總結過去，展望未來，2012年工作量更大，任務更重，對于我來說既是一種挑戰，也是一次學習提高的好機遇。我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，高標準要求自己，不斷學習新技術新經驗，善于總結，爭取盡快做一名合格的工程技術人員。魏盼盼

2011.12.20

第五篇：魏鑫年終工作總結

年終工作總結

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!新的一年已經開始了，現在的我將過去三個月中工作的心得體會作一個匯報。

眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，今年我們及時調整好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯系，而且在采購的同時充分利用供應商的網絡關系主動銷售。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝經理，在采購方法方面為我出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，建立與供貨商之間的合作，爭取取得與供貨商之間的信譽，在有需要的時候提前能拿到公司需要的貨物能保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的預付轉變為先貨后錢，間接性地降低采購員手里過現金，出現不必要的麻煩。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都

積極主動向客戶催要增值稅票，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

2011年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與個別供貨商建立了良好的合作關系。這三個多月來我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步！

當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能規范他們的內部管理，甚至幫助他們規范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結果應該通過雙方友好協商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發現他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現錯誤。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在新的一年工作中我將更好的為公司所有供應商提供良好合作環境，使供應商能真正全心全意的為公司服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變為可操作、無缺陷的好方案。

最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功。總之，2012年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力！和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！