第一篇：4月23日--4月27日周總結--高巖

上周工作總結

（4月27日---4月30日）

領導好：

上周最主要的內容還是學習公司產品，理清學習思路以及銷售思路。其中上周二參加公司網絡培訓讓我在學習的時候能有一個比較清洗的脈絡。下面是自己對公司的企業文化以及產品的理解為以后銷售總結出來的一些資料：

CNKI：中國知識基礎設施工程

中國知網于其他門戶網站的區別：a.全球信息量最大，最具價值的中文網站。b.內容經過深度加工、編輯整合。c.CNKI是一個出版于知識服務平臺，可以二次出版，也可以一次出版，并且出版形式多樣化。

資源總庫：學術期刊、博士碩士論文、會議論文、報紙、年鑒、工具書、圖書、代理數據庫、外文數據庫、互聯網整合文獻。（每一項的來源要清楚的知道）

資源特點：權威、覆蓋范圍廣、更新及時（文獻出版回溯期長，大部分期刊文獻資源回溯至創刊年）

要熟記公司的產品

產品分類結構：10個專輯數據庫、包含168個專題數據庫。其中每個專輯以及專題要能夠記住。

農業市場目標客戶：農業政府部門、科研機構、科協部門、農業企業、食品企業、出版局（食品企業目標主要分布在食品制造類、配料類、原料類、組織機構四大類）

農業市場推廣做法：a.分析數據掌握用戶要求（其中種養殖技術、病蟲害防止、技能培訓、優質品種、農產品市場、科普生活，是用戶關注的重點，可以根據這些來制定相應銷售方案）；b.開展多種形式培訓，增強產品認知度。c.開展知識競賽活動，擴大影響提升產品使用率。d.實施積分兌換活動，活躍用戶報證續訂。e.開展微視頻征集活動，探索資源共享新模式。f.組織“基層農技推廣”期刊編委會，提升期刊質量。g.注重材料匯編，提升相關行業影響力。h.運用微信服務，提升產品價值。

銷售流程：電話拜訪（打電話之前要找到產品對該公司的幫助，提高效率）

上門拜訪（準備資料，提前寫好講的內容，注意細節）

開通試用，收集試用數據分析數據。

簽訂合同

后期服務，關系維持，確保續訂。

結合實際市場制定銷售方向：政府部門與企業同時進行。

上周對公司以及自己的工作能有一個明確的了解，還需要自己的不斷學習，不斷完善業務知識。希望能盡快講所學到的東西運用到實踐中去，為公司帶來效益，也是對自己的一種肯定。

2015年5月3日星期日

第二篇：2014高巖學雷鋒活動材料

“揚雷鋒精神，樹奉獻之風” 石井鎮高巖小學學雷鋒活動方案

2014-3-3

“揚雷鋒精神，樹奉獻之風” 石井鎮高巖小學學雷鋒活動方案

一、指導思想：

每當春風吹綠大地，萬物吐露芬芳，我們總會想起一個平凡而又偉大的名字-----雷鋒。雷鋒的一生雖然短暫，卻永不褪色、熠熠生輝。值此陽春三月，學校倡議全體學生積極行動起來，從身邊做起，從小事做起，學習雷鋒的奉獻精神、集體主義精神、釘子精神和助人為樂的精神，人人爭做雷鋒式的好少年，讓雷鋒精神發揚廣大，愿雷鋒精神如溫暖的春風吹進每個學生的心田，吹遍大地每個角落。

二、活動時間：

2014年3月

三、活動內容及要求： 組織各班深入開展學雷鋒活動：

1、在國旗下講話，重溫雷鋒的故事。通過國旗下講話，使隊員們時刻牢記黨和人民的重托，促使自身在德、智、體、美等方面全面發展，時刻準備為建設富強文明和諧的社會主義社會現代化國家貢獻智慧和力量。

2、唱《學習雷鋒好榜樣》，激起少先隊服務于社會的熱情。每個課間操間，組織全體少先隊舉行學唱《學習雷鋒好榜樣》活動，激起學生學習雷鋒精神，啟發加強隊員自我教育，明確責任，牢記使命，增強為社會服務的信念。

3、召開主題班會活動。以“學雷鋒精神，樹奉獻新風”召開主題班會。班會內容主要讓學生了解雷鋒精神的內涵和雷鋒的事跡，從而激發學生愛國、愛人民之情，增強責任感，繼承和發揚光榮的傳統，為偉大祖國更加輝煌燦爛的明天而時刻奉獻著！

4、開展我為社會做奉獻一份力量的活動。在 3 月中，積極倡導學生開展我為社會奉獻一份力量的活動。提倡學生在校內或校外力所能及的開展雷鋒活動，把雷鋒精神轉化成實際行動，把這次活動真正的落到實處。

5、宣傳陣地的建設活動。活動期間，在顯著的位置開展學雷鋒精神專欄，介紹雷鋒事跡、精神，營造學雷鋒精神的氛圍，調動學生學雷鋒精神，做奉獻的熱情。

四、具體實施步驟

1、宣傳發動、發出倡議

（3月初）

2、學習雷鋒，從我做起

（3月中）

3、總結表彰

樹立榜樣

（3月底）

五、活動總結

做好 “學雷鋒”活動的總結，引導學生在今后的學習和生活中用實際行動去發揚雷鋒高尚的風格，弘揚雷鋒可貴的精神。

“揚雷鋒精神，樹奉獻之風” 石井鎮高巖小學學雷鋒活動

倡 議 書

親愛的同學們：

春天是一個多夢的季節，春天是一個希望的季節。在這個生機勃勃的季節里，你可曾想起一個不朽的名字——雷鋒。也許，聽到“雷鋒”這個名字，你的心中會油然而生一股敬佩之情。但更多的時候，“學習雷鋒好榜樣”只是成為眾人皆知的一句空口號。

現在，在我們學校的“學雷鋒活動”中，讓我們把這句口號變成具體的行動吧！因為作為一名學生，我們更應該把雷鋒精神發揚光大。在此，團委向全校青年學生發出倡議；

一、在班級中，從小事做起，干好份內的衛生工作，保持教室清潔。

二、在校園中，自覺做到不亂扔果皮紙屑，并能主動拾起地上垃圾。

三、遵守紀律，愛護公物，見到有損壞公物的行為要及時制止。

四、熱心幫助身邊有困難的同學。

五、利用休息時間到校外，如敬老院、社區等場所進行服務。

六、發揚雷鋒的“釘子”精神，多讀書，讀好書，努力掌握科學文化知識。希望全體同學從我做起，從小事做起，人人爭當講究衛生、保護環境、愛我校園的衛生保潔員；人人爭當節約用水、節約用電、節約用紙的環保節能員；人人爭當說文明話、做規范事、講普通話的文明禮儀員；人人爭當遵規守紀、講究公德、愛護公物的誠信好公民；人人爭當樂于助人、關心同學、善待他人的助人小雷鋒；人人爭當敬老愛幼、扶貧濟弱、樂于奉獻的愛心輔導員；人人爭當勤奮好學、刻苦鉆研、自主探究的樂學好學生。讓整個校園內人人學雷鋒、天天學雷鋒、時時有雷鋒，讓雷鋒精神代代相傳，永駐人間。

“揚雷鋒精神，樹奉獻之風” 石井鎮高巖小學學雷鋒活動

國旗下講話稿

老師們、同學們：

大家早上好！

今天我講話的題目是“揚雷鋒精神，樹奉獻之風”。在緊張、忙碌的學習生活中，我們迎來了春光明媚的三月。三月，是萬木吐綠、百花盛開的美好季節。1963年的3月5日，毛澤東等老一輩無產階級革命家發出了“向雷鋒同志學習”的號召。51年來，學雷鋒活動一直方興未艾、蓬勃發展，雷鋒這個平凡而崇高的名字，響遍了神州大地，雷鋒精神也深深扎根于人們的心田，影響了幾代中國人。如今，社會發生了翻天覆地的變化，市場經濟大潮在催化社會經濟迅猛發展的同時，也無情地吞噬著人們原本美好的心靈。在我校，也有少數同學，奉行個人主義，講究哥們義氣，貪圖享樂，不思進取。平時在家從沒想過要幫父母做點家務事；一些同學看到有人在幫助他人時不僅不幫一把，反而譏笑嘲諷，認為學雷鋒已經過時。其實社會不論發展到什么時候，都需要愛心，需要善良，需要奉獻，需要雷鋒精神，因此，在新的歷史時期，我們仍然要把學雷鋒活動長期堅持下去，把雷鋒精神繼續發揚下去。

雷鋒精神的實質就是全心全意為人民服務，雷鋒同志正是從具體小事做起，以感恩之心報答社會和他人，無數件小事、好事成就了這位平凡的人。為了順利完成本學期的目標和任務，我們不僅要有奮發有為的決心，還需要有和諧融洽的校園環境。弘揚雷鋒精神，構建和諧校園。和諧的校園環境需要我們上下一心，團結友愛，遵規守紀，艱苦奮斗。因此在今年的學雷鋒活動中，我號召廣大同學做到“五講”，即“講愛心，講紀律，講學習，講團結，講樸素”。

發揚雷鋒精神，首先要像雷鋒那樣講愛心。古人云“仁者愛人”，“仁”字就是兩個“人”，意思是人與人之間的關系就是關愛他人。要以一顆感恩的心去付出，愛我們的父母，愛我們的老師，愛我們的同學，在家中主動承擔家務，在學校積極清掃衛生，奉獻一份真情，力所能及地去幫助他人。

發揚雷鋒精神，要像雷鋒那樣講紀律。生活在學校這個大集體中，要做到嚴于律己，令行禁止。雷鋒同志有一句名言：“誰要是游戲人生，他就一事無成；誰不能主宰自己，永

遠是一個奴隸。”遵守校規校紀，逐步養成良好的行為習慣，同樣是發揚雷鋒精神的具體表現。

發揚雷鋒精神，要像雷鋒那樣講學習。要大力發揚“釘子”精神，以一股鉆勁和擠勁，排除萬難，刻苦鉆研，珍惜時間，追求新知，不斷提高自己，完善自己，更好地迎接未來的挑戰。

發揚雷鋒精神，要像雷鋒那樣講團結。雷鋒同志說，“力量從團結來，榮譽從集體來。”“一朵鮮花打扮不出美麗的春天，眾人先進才能移山填海。”在與別人交往時，要寬容大度，互相理解，正確看待個人得失。對待他人要滿腔熱忱，像春天般溫暖，做到誠實守信，互幫互助，和諧相處，用一件件點滴小事，去營造師生之間、同學之間、人與環境之間的和諧共處的人文氛圍。

發揚雷鋒精神，還要像雷鋒那樣講樸素。不管身處順境逆境，始終保持積極向上的態度和艱苦奮斗的作風，都能做到不屈不撓，不驕不餒，發憤圖強。生活上不同他人攀比，艱苦樸素，厲行節約，珍惜每一分錢，每一張紙，每一滴水，每一度電，每一粒糧食；學習上珍惜時間，腳踏實地，勤奮刻苦，以自己的努力去創造美好的未來。

同學們，我校的學雷鋒活動已經拉開帷幕，希望大家要以本次活動為契機，狠抓班級管理和班集體建設，營造和諧氛圍，爭創文雅教室、文明寢室，使我們的學習、工作再上一個新的臺階。全體同學要以實際行動投入到這次活動中去，我們全體共青團員要在此活動中起到模范帶頭作用，樹正氣，講文明，促和諧，自覺抵制不良風氣，努力培養良好的思想品德，讓我們高舉雷鋒精神的大旗，明辱知恥，真誠奉獻，共同去譜寫鹿城中學的和諧贊歌！

活動圖片：

“揚雷鋒精神，樹奉獻之風” 石井鎮高巖小學學雷鋒活動總結

三月是一個春光明媚、生機勃勃的季節，三月更是一個講文明、樹新風，讓雷鋒精神吹遍校園每一個角落的季節，在月初，我校組組織了“學雷鋒活動”總動員，所有的教師和學生積極響應，從身邊的小事做起，從身邊的人幫起，每個班級緊緊圍繞學雷鋒月積極的開展班級建設，組織各項活動，努力把學雷鋒活動落實到實處。同學們在活動過程中得到了鍛煉，在鍛煉中得到了成長。雷鋒精神像春風一樣拂過了同學們稚嫩的心靈，播下了樂于奉獻樂于助人的種子。也取得了可喜的成效：

一、營造學雷鋒氛圍，體驗雷鋒精神

三月伊始，我校結合本校實際情況制定了學雷鋒活動月活動方案，營造濃厚的學雷鋒氛圍，由此掀起了學雷鋒的熱潮。通過動員會、唱歌、舉行班級活動、開主題班會等形式多樣的活動，帶領學生走近雷鋒，了解雷鋒的感人事跡，尋找雷鋒的足跡，體驗雷鋒的精神。

二、組織學雷鋒活動，學習雷鋒精神

學雷鋒就要從身邊做起，從小事做起，以實際行動，發揚雷鋒的精神。在尋找雷鋒的足跡，了解雷鋒的事跡的過程中，同學們被雷鋒的高尚品格和崇高精神深深感染，紛紛用實際行動向雷鋒學習。組織學生拾撿足球場花圃垃圾；主動幫助低年級打水，各班組織各學雷鋒小組清潔班級、衛生區各個衛生死角。各班組織學習互助小組。

三、樹立學雷鋒典型，弘揚雷鋒精神

雷鋒活動月活動開展以來，各班級好人好事層出不窮，雷鋒的精神是中華民族一筆可貴的精神財富，我們不但要在“學雷鋒”活動中發揚這樣的高尚精神，也要在日常生活中，一點一滴，方方面面發揚這樣的優良傳統，讓這種“雷鋒精神”永遠的流傳下去，讓中華民族的傳統美德發揚光大。

雷鋒活動月雖然已經過去，但通過本次系列活動，雷鋒精神卻在同學們的心中扎下了根，并不斷引導著我們在今后的學習和生活中用實際行動去發揚雷鋒高尚的風格，弘揚雷鋒可貴的精神。同學們，讓我們從小事做起，從現在做起，讓雷鋒精神永放光芒，讓校園處處盛放雷鋒之花！

第三篇：高巖任期內工作總結

高巖任期內工作總結（2009.10-2012.10）

我于2009年10月份擔任管理學院常務副院長，全面主持學院的行政工作，同時分管學科建設、師資隊伍建設、財務工作和國際交流。

自主持工作以來，我始終堅持圍繞學校中心工作，認真貫徹學校的各項工作部署，以黨的理論方針為指導，積極探索學院發展新途徑。在任期間，我一直為把管理學院建成國際知名、國內一流的學院不懈努力著。3年來，在學校黨政班子的正確領導下，在學院總支、行政班子和全院教師的大力支持下，我的各項工作取得了一些成績。

一、順利完成學院搬遷工作。

根據學校的發展規劃和工作部署，管理學院于2010年4月份歷時2個月整體搬遷至南校區。我全面負責學院的搬遷工作，并為搬遷工作的順利開展和有序進行做好組織和協調工作，成立搬遷領導小組，明確責任分工，分批按期組織進行。2010年6月份，在全院教職工的理解和配合下，學院搬遷工作圓滿完成，教師的教學、科研環境得到較大改善，為教師在校期間的工作和學期提供了良好的環境和硬件支撐。同時，搬遷期間的教學、科研工作，有序進行，穩步推進。

二、整合學科資源

根據學院的發展定位和學科規劃，2012年上半年學院進行了機構調整工作。新組建了9個系、1專業學位中心，使學科設置更趨合理。/ 4

學院的學科建設工作也取得新的進展，成功申報了工商管理、交通運輸工程、統計學3個一級碩士點，以及工程管理、國際商務、公共管理3個全日制專業碩士學位點。6個新學位點的取得，拓展了我院學科發展的新局面。

2012年5月上海市教委啟動了上海高校一流學科申報工作，管理學院認真組織了“管理科學與工程”、“系統科學”2個博士學科申報上海市一流學科，并申報成功。其中我直接負責的“系統科學”學科在完成材料函審環節后，憑借在全國的一定優勢和影響力，跳過答辯評審環節，直接入選上海高校一流學科。

三、引進高素質人才

根據管理學院的整體師資情況和我院各學科的師資要求，在師資隊伍建設方面，加快高素質人才的引進力度，積極引進高端人才。3年來，共引進3位東方學者，22名具有博士學位的教師。幫助青年在職教師進修提高，其中10名在職教師獲得博士學位。通過三年的努力，學院大大提高了具有博士學位教師的比例，為國際認證工作創造了有利條件。

四、繼續開展國際交流

根據目前國際商學院的情況和學校國際化辦學的要求，2010年底，我開始負責管理學院的國際商學院聯合會（AACSB）的認證工作。2011年1月份學院獲得AACSB會員資格，認證工作開始正式啟動。2011年3月學院成立國際認證辦公室，學院認證工作全面展開。2012年10月份，通過認證辦公室的努力和全院教師的積極配合，認/ 4

證工作取得了重要階段性成果，正式通過預認證階段，明顯處于國內高校前列。我院以AACSB認證為契機，在管理教育領域貫徹國際最新的管理教育理念，促進教育質量持續改進，提高管理水平，努力提高學校和學院在國內、國際上的地位和影響力。

國際合作方面邁入新的階段，我負責組織與瑞典布羅斯大學簽訂本科雙學位合作辦學項目協議，項目啟動后雙方可互派交流生，并可經考核合格后給對方學生互授學位，進一步提高了我院的國際化辦學特色和辦學水平。

五、組織學院內涵建設

內涵建設項目是推動學校及學院發展的重要資源，按照學院要求和相關規定，實行院長負責制，作為管理學院內涵建設的負責人，我積極組織申報，監督各項工作落實，嚴格按照相關要求推進實施，提高資金使用效率，保證資源能夠得到充分利用，促進學院快速發展。

六、落實學院教授團隊建設

2012年上半年學校開展教授團隊的組建工作，學院按照學校的相關文件規定，成立了學院教授團隊建設管理小組，認真組織申報及相關工作的開展，全院共組建9個教授團隊，充分發揮教授治學的重要作用。

七、提升學院的影響力

為提升學院的影響力，近3年來，學院舉辦了多次大型國際會議和全國性學術會議，如第四屆中國—歐洲復雜性科學暑期研討會，2011國際超網絡與系統管理學術會議，2012年全國系統科學博士生/ 4

學術論壇，第六屆亞太地區知識管理國際會議(KMAP 2012)等，不斷提高學院的知名度和影響力。

雖然取得了一些成績，但是我也深知自身工作與學校黨委的要求和全院師生的期望還有一定的差距，工作中還存在著很多遺憾和不足。這些都會促使我不斷地思考，我會認真總結正反兩方面經驗，為學院的建設和發展繼續貢獻我的力量。

高巖

2012年11月13日 / 4

第四篇：電氣專業第45周工作計劃及第44周總結

電氣專業第44周工作總結及第45周工作計劃

一、上周工作總結

1、上周生產工作完成情況：（設備檢修完成情況）上周完成： 1）、現場維護工作。

A、照明段至燃料51米開關頻繁跳閘原因檢查及處理完成。B、電除源塵1號爐Ｂ左二電場可控硅故障查找及處理完成。C、500ＫＶ開關場加熱器不好使更換完成。D、500ＫＶ50116刀閘故障處理好用。E、發電機電刷維護更換1號機4塊。

Ｆ、2Ａ小機頂軸油泵無電流顯示處理合格。

Ｇ、2號爐2臺一次風機電機軸瓦溫度高配合鍋爐檢查。Ｈ、1號爐2臺密封風機接線檢查完畢。

Ｉ、500ＫＶ開關場5014開關配合電科院微水測試完畢。Ｊ、2Ｂ真空泵電機引線板連片燒損更換完畢。Ｋ、6ＫＶ開關狀態顯示儀燒損部分到貨后更換。

Ｌ、2Ａ、2Ｂ氫干燥器故障檢查處理（2Ａ就地箱內開關跳閘，2Ｂ氟利昂有雜污），需進下步觀察。

Ｍ、2號爐2Ｂ1等離子發生器線圈燒損更換。

2、上周培訓工作完成情況 技術培訓： 1）、班組常規技術培訓及月培訓考試。2）、結合現場進行消缺方面培訓。安全活動：周五按計劃進行了安全活動

3、上周部門其它各項管理工作完成情況。1）、1號機6ＫＶ1Ａ段開關挑簾改造。2）、1號勵磁變接線檢查發現接線板嚴重松動并緊固及外罩防水完畢。3）、1號機Ａ級檢修材料計劃編制。

二、本周工作計劃：

1、本周生產計劃 1）、機組維護工作。

Ａ、發電機電刷維護更換。2）、機組消缺

Ａ、1號機6ＫＶ1Ｂ段開關挑簾改造

Ｂ、公用ＭＣＣ簡易房及1號爐等離子Ｅ層簡易房封堵。

2、本周培訓計劃 1）、周四按計劃進行班組技術培訓。2）、周五按計劃進行安全活動 3）、加強勞務工電氣知識培訓。

3、本周其它工作項目計劃 1）、班組建設 2）、繼續落實安評整改措施

第五篇：鐵軍執行力 讀后總結高巖著

鐵軍執行力

序

讓執行者學會執行

《孫子兵法》中說：“道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”可見，將上級的決策與下屬的執行統一起來，上下團結一致，同舟共濟，才能奪取組織經營和管理的勝利。

提純軍隊的執行元素：目標、團隊、士氣、紀律、，為企業管理所用，既是快速提升執行者能力的有效方法，也是本書的切入點。

執行是在“既定決策下”進行，這體現的是執行的條件和規則；執行就是創造性地實施”，這體現的是執行的源泉和動力。

圍繞執行定義中的目標、團隊、動力、規則這四個要素去解決問題，就能提高團隊的執行力。

第一章瞄準目標，全方位布局執行計劃

1.執行計劃的“傷”

為了實現執行目標，要依賴計劃來推進，但是在用計劃推進執行的過程中，就會發現目標總是不能實現。為此，執行者找到了很多原因，其中之一就是執行計劃的理解。

2.變化總比計劃快

執行計劃相對于執行中出現的問題而言，常常是滯后的，做計劃的方式隨之也就落后了。

執行一項任務，不是以不變一萬變，而是以變應變，這樣的軍隊的計劃才能漏洞減少到最小。

博弈是計劃之所以能被很多公司接受，就源于計劃匯中包含了應對變化和不確定情況的方案。

3.不能回避的雷區

變化和不確定情況，不僅存在微觀的執行中，也存在于宏觀惡經濟形勢中。宏觀的大局會影響微觀的環境，這就像道路上的“雷區”，使我們不得不一次次地調整自己行進的路線。

經濟危機以外的“影響”即波及企業：

1）出現了斷層企業更難獲得青年才俊，企業發展的人才階梯出現了“斷層”。

2)增加了成本壟斷資源的機構，腐敗的滋生有了便利的土壤。

3）壓縮了崗位電話類營銷崗位將被網絡所取代和壓縮。

4）分流了企業精英年輕從業者的流向變化，直接影響到企業年輕員工的補充。

5）影響了穩定企業內部的競爭更加激烈，員工的挫敗感會增加。

6）放緩進程在大的層面上，企業自顧不暇，哪有心情去關心別的企業和地方發生了什么事情；在企業內部層面上，員工各自為政、不愿協調配合的趨勢漸漸蔓延。

7）改變了計劃企業改善以往的戰略計劃。外部大環境的“亂”，內部小環境的“變”，給執行者帶來了“慢”。混亂中的干擾，變化的調試，影響了執行計劃的實施和達成。

4.急行軍中的常有的“傷”

作為管理者總是希望以急行軍的方式，推進計劃的實施，然而執行者卻常常既耽誤了時間，又沒有完成任務。原因有很多，其中最主要的往往是因為計劃本身的“傷”。執行者帶“傷”行軍，不但影響了速度，而且浪費了資源。那么，計劃都常有哪些“傷”呢？

計劃“疲勞癥”：計劃內容過于空洞，口號較多，執行者沒有執行愿望，對計劃不認同，反應較麻木和遲鈍，懶于行動，上級催辦緩動、不催不動。

計劃“并發癥”：目標繁雜、無序，缺少時間、空間的劃分，這些導致執行者無所適從，執行不準確，行動時間滯后于目標要求。

鎖定目標要少而精，會讓我們在執行中有方向。目標繁雜只會讓執行者無所適從，甚至導致行為陷于混亂。

計劃“失憶癥”：執行者不盡其責、難盡其責、推進其責，忽視崗位責任，常常推諉扯皮。

計劃“缺鈣癥”：對執行中的突發事件沒有預測和評估，意外處置方案缺失，造成只有任務沒行動，有了行動沒約束，執行過程沒糾偏，完成結果沒保證。

計劃“失能癥”：執行者只靠自身努力，沒有能力去整合資源為執行目標服務；等著上級指導，否則不知道怎樣動手做；沒有團隊的合力支持，面對量大的工作任務總是“死機”.以上五種錯誤，都是源于執行計劃要素（最終愿景、階段目標、組織分工、預備方案、資源配置）的缺失。本著吃什么補什么的原則，我們需要有效地完善和修補計劃要素，治愈“傷疤”，還自己健壯、完好的執行“軀體”.評述小結：

在生活中，我們經常說“變化比計劃快”。在企業計劃執行過程中，我們會發現計劃總是趕不上變化。

尤其在經濟危機等大環境的影響下，企業也隨之出現微觀的變化。面對這些變化和不確定因素，我們要做的是采取博弈計劃，以變應變。

此外，這樣的意外變化中，我們的計劃執行隨之出現了許多的錯誤，如計劃“疲勞癥”、計劃“并發癥”、計劃“失憶癥”、計劃“缺鈣癥”和計劃“失能癥”。面對這樣執行錯誤，我們要找出相應的計劃要素，然后進行有效的完善和修補，從而完成執行那個目標。

5.計劃遠景的高地

執行計劃的第一要素，就是愿景。

愿景不僅可以進入執行者的思想，而且深入心靈，占據執行者的全部身心。當愿景能夠激勵執行者的想象力、創造力、自我奉獻的時候，執行才會更有效、更有影響。管理者作為執行者的上司，是計劃愿景的設計者，愿景也體現著管理者的意志。古語有云：“主將之法，務攬英雄之心，賞祿有功，通志與眾。故與眾同好糜不成，與眾同不傾。”(《黃石公三略.上略》)這段話的意思是說，擔任軍隊管理者的要訣在于，務必籠絡英雄猛士的心，重賞那些有功之人，使部下明白主帥的志向。

6.認同--------跑向“高地”的第一步

在執行中，能夠取得實效的愿景首先需要在管理者中得到共鳴，達成共識，之后，需要進一步向執行者滲透。遠景往往只有在重復多遍之后才能令執行者信服，這就需要管理者在計劃執行前反復地宣傳、動員。

7.愿景催生戰斗力

弗魯姆的期望理論認為：人們之所以采取某種行為，是因為他覺得這種形位可以有把握地達到某種結果，并且這種結果對他有足夠的價值。

21.資源配置---------大本營的支持

有了愿景、階段目標、組織分工、后備方案，還要將人力、物力資源投入到執行事件中去，執行計劃才會有效實施。這種資源的配置，往往是通過“大本營”的管理者根據執行的需要，以行政指令來統管和分配的。

很多時候，執行者掌管的資源是有限的，甚至于沒有可用資源，但還是被要求去執行，那該怎么辦呢？

22.借槍借糧：借力者強、借智者王

每名執行者都希望自己所在的團隊不斷地發展壯大，生產高績效。但僅僅依靠自己的努力就一定能實現這一目標嗎？

執行如同跨海航行，與其依靠水手的雙槳努力去劃，還不如為船裝上帆，借風的力量便能在海上乘風破浪，無論是速度還是效率都遠遠超過了舢板。

《荀子-勸學》中說：“君子生非異也，善假于物也”！我們發現一流的執行者都是善于借助一切的力量。

23.借力與努力的差異

有100件事情，一個人都做了，那只能叫做努力。有100件事情，執行者借他人的力量，幫他把所有的事情都辦好了，而且回過頭來還要感謝他提供這樣的鍛煉機會，這是借力使力！

善于努力的執行者遠不如善于借力的執行者，自己的能力是有限的。能夠讓他人發揮作用，以幫助組織完成目標，才是卓越的執行力。一個執行精英再有本事，充其量不過是巫馬期，用努力和勤奮經營單父縣。在別人看來，巫馬縣不是英雄而是匹夫。

“匹夫”是僅依靠自己努力的人，而英雄則是像宓子賤這樣的人。因為他能把縣內的才俊之士聚集在自己的身邊，讓別人的本領為他所用。

所以，高明的執行者不必掌握很多的資源，只要能調動他人資源為執行計劃服務即可。

24.強者三借：易、弊、地

組織的資源不會輕易給予，這就需要執行者利用時機、環境、方法來整合資源，執行的高手都是整合資源的高手。

25.資源三借：上、中、下

執行者可以向三方面借力：一是向上級管理者借力，統稱為借上力；二是向其他執行者、執行團隊借力，統稱借中力；三是向新職員工借力，統稱為借下力。

上借政策支持，運用會議參與法。面對稀缺的執行資源，很難完成計劃任務時，可通過召開會議邀請上級管理者蒞臨指導。

會前，要對所考慮到的問題、難點做充分的預估，并將所想到的解決方法向管理者積極

呈現。與關鍵人員進行個別溝通，達成一致統一的看法，以確保會議上形成初步決議。這樣在執行資源稀缺的情況，依然可以“完成”計劃任務。

會議中，要將需要上級管理者支持的內容，在積極、熱烈的氣氛中提出，并深入分析其中的原因和預計的難點，從而讓領導感覺到：稍加扶持，即可完成不可完成的任務。中借妥協讓步，運用合作贊美法。通過協調、讓步，使執行者之間、執行者與團隊之間達成合作共識，在具體執行中通過贊美其他執行者、執行團隊，激發他們共同參與執行的熱情，達成合作共贏。

下借合力行動，運用示弱激勵法。借助新員工智力、體力資源，要因人而異：對性格外向的執行者，以示弱去迎合；對于性格內向的執行者，以激勵去激活，從而達到融合人力資源的目的。

評述小結：

在我們的生活中，有很多與“借”有關的詞，比如借雞生蛋、借刀殺人、借花獻佛、借水行舟、借東風。。。。其實說的都是善于借外力來實現自己的目的。

在我們的企業中，智者也應當借力而行，尤其在執行資源有所缺乏的時候，借力比努力更有力，借助外力往往能夠助我們的執行一臂之力。借力者強，借智者王，其實就在于強者善于三借：借易、借弊、借地；以及資源三借：上借政策支持，運用會議參與法；中借妥協讓步，運用合作贊美法；下借合力行動，運用示弱激勵法。通過借助其他資源，高效執行。

26.執行阻力-----------碉堡，又是碉堡

執行中難免會有這樣和那樣的阻力，這讓執行者在“碉堡林立”的戰場上備受打擊，延緩了執行任務的進度。這些阻力有時候不一定來自于計劃本身，而是來自于執行群體的心理，具體表現為以下五個方面。

1）通尋堡：心理傳染化

所謂心理傳染化就是說個體易受他人感情的影響。當個體受到所在的影響（引導或施加壓力），會懷疑并改變自己的觀點、判斷和行為，朝著與群體大多數人一致的方向變化。這就是通常人們所說的“隨大溜”。

我們看到，群體生活的旅鼠也會如此。在群體遷徙中，當一只受到驚嚇的旅鼠跳下懸崖時，其他的旅鼠也會盲目地跟著它跳下去。執行者往往會被身旁人的行為、心情感染，所以要防范對團隊有消極影響、愛說消極話的成員，自動遠離那些愛發牢騷、善于尋找借口的員工，他們會把真正的執行者引到錯誤的地方去。

2）火力堡：行為同一化

所謂行為同一化就是個體的異質會被融化于群體餓同質中。

個體在真實的或臆想的群體壓力下，在認知上或行動上以多數人的行為為準則，進而在行為上努力與多數人趨于一致，這種效應在管理學和經濟學上被稱為“羊群效應”（一個羊群往往是一個比較散亂的組織，所有的羊都會被頭羊以及自己的伙伴所影響。頭羊在偶然中發現了一大片肥沃鮮美的青草地然而在那兒甜美地吃著新鮮的青草，其他的羊就會一哄而上，想著爭搶那些青草。即使不遠處有覬覦的狼潛伏，或者翻過一座小山坡還有更好的一片青草，他們也不會在意，它們只是迷戀于眼前的草地）。

這種一致性的群體行為，能夠形成“流行”趨勢，如“流行歌曲”、“流行音樂”、“暢銷圖書”等。這種現象本身并無好壞之分，如果它合乎執行者的心意，是受歡迎的;相反不僅不受歡迎，還會引起災禍。

這就是為什么執行團隊的文化和士氣在某些時候會影響執行結果的原因。所以，企業應該建立標桿團隊，樹立一大批好的榜樣，帶動并影響執行者，這樣完成任務的難度就會小很多。

3）偵查堡：行為極端化

所謂行為極端化就是說群體表現比個體更好或更壞。群體無意識，是群體行為發生時的基本心理狀態。勒邦認為：“群眾等同于無意識集體。因為無意識，所以力量強大。”

這里的“無意識”是指缺乏理性、推理能力低下、少有深思熟慮而混沌懵懂。

當感情的磁場在人群中迅速傳染蔓延積累到一定的量時，人非常容易變得暴戾。此時若稍加暗示或鼓動就容易導致混亂，當事人會自以為是高尚、合理之舉。這種行為的極端化，其作用取決于產生從眾行為的問題及場合，具體表現在兩個方面：

一是具有積極作用的正面效應，可以互相激勵情緒，做出勇敢之舉，有利于建立良好的團隊氛圍并使團隊氛圍并使每個執行者達到心理平衡。

二是具有消極作用的負面效應，“一人膽小如鼠，二人氣壯如牛，三人膽大包天”，反正人多，誰怕誰？一些事情由于眾人的參與而被披上了合理的外衣。

4）救護堡：智商下行化

所謂智商下行化就是群體平均智商低于其中優秀者的智商。有時候大家很盲從，這個群體就沒有那么理智；或者是因為群體中優秀者畢竟是少數，而且少數要服從多數，所以雖然這些少數人看得很清楚，他們也無能為力，只能跟著大家走。

研究發現，持某種意見人數的多少是影響他人的重要因素。“人多”本身就是說服力的一個證明，很少有人能夠在眾口一詞的情況下，還堅持自己的不同意見，因為傾向于跟隨大多數人的想法或態度，可以證明自己并不孤立。但實際上“人多”時的判斷水準往往低于“人少”時。

5）指揮堡：領導偶像化

所謂領導偶像化就是組織中的成員對于領導的批判能力逐漸喪失，過于在精神上、決策上以來領導的判斷。群體中一個重大心理特征，就是迷信權威人物。企業中大多數處于中基層的員工，由于受角色和崗位所限，對超出自身工作范圍的問題不甚了解，難辨真偽，所以希望聽從權威管理者的意見。他們甚至不在乎領導“說什么”，而在乎持此說的人的地位，因為執行者需要服從權威的指導。

雖然在企業中領導樹立起權威的形象有助于一些任務的下達和執行，但是其危害也是顯而易見的。

評述小結：

完美的執行力來源于大動力，小阻力。可是在實際執行中卻是阻力重重，阻礙了執行者的前進步伐。執行的阻力來自何處------------心理傳染化：個體易受他人感情的傳染；行為同一化：個體異質會融化于群體同質；行為極端化：群體表現比個體更好或更壞；智商下行化：群體平均智商低于優秀者智商；領導偶像化：對于領導的批判能力逐漸喪失。針對這五種執行阻力，一一解決，減緩阻力，增加動力，讓執行者實現完美的執行。

27.執行計劃的模板----------軍歌是這樣唱的“凡事預則立，不預則廢”，可見計劃是行動的第一步，是在為成功買保險。所以，一個企業中的沒個執行者在行為之前，都需要編寫一套可行的執行計劃。我們發現好的執行計劃

都不是長篇大論的文字堆砌，而是簡潔且通俗易懂的，是執行思維的具體體現。所以，我們應該用簡單的方法解決執行計劃的編寫問題，讓計劃變成通俗的“軍歌”。一般來說，我們可以遵循一下三個步驟。

1）首先，“五線譜”定音

讓思路清晰起來有很多的辦法，其中最為實用和簡單方法就是使用規范化的工作計劃木板。一個標準的計劃模板包括五個部分，我們習慣稱其為“五線譜”：

時間時間部門資源預案

“時間”是指執行計劃的進度安排;“事件”是指將工作計劃細分為若干目標以及達到目標要做的事情；“部門”是包括計劃執行部門、配合部門以及監管部門；“資料”是指為達到目標及事件所需財力、物力的情況；“預案”是指遇到突發情況可實施的后備方案。通過這樣一個表格把漫無邊際的思路填入格子，強制你的思維聚焦在表格內。

2）其次,“軍樂隊”協奏

一個可行的執行計劃，光有工作計劃模板是不夠的，還要區分工作計劃要素的輕重緩急。