第一篇：ERP實訓個人總結

ERP實訓個人總結

——采購總監總結

班級：電商1102班 學號：201113370238

姓名：劉露

所在公司：F公司

擔任職位：采購總監

從14周起，我們開始了為期一個星期的ERP實訓。通過這次實訓，讓我明白了一個公司的基本運營模式，也明白了要運營好一個公司要付出很多的代價，更加明白了團隊合作的重要性。現將此次ERP實訓中的收獲進行總結，如下：

一、實訓過程

1、組織準備工作

組織準備工作是ERP實訓中一個相當重要的環節，包括分組和成員角色定位兩個方面。我們組有6個組員，且全部都是女性，分別擔任了CEO，財務總監，財務總監助理，生產總監，營銷總監，采購總監。我在公司里擔任的職位是采購總監。我們的經營口號是“活力亞洲，質量第一。”

2、學習ERP沙盤模擬實訓規則

無規矩不成方圓！在一個開放的市場環境下，需要遵循一定的規則。企業要參與市場競爭，就必須租售以下九方面的規則：市場劃分與市場準入規則；產品研發與ISO資格認證規則；廠房購買、出售與租賃規則；生產線購買、轉產與維護、出售規則；產品生產規則；原材料采購規則；銷售會議與訂單爭取規則；融資貸款與貼現規則；運行規則。在學習完規則后的企業模擬運行初期，我們對這些規則運用十分不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

3、起始年模擬運營

在老師的帶領下，我們開始了起始年的模擬運營，擺好了ERP沙盤，老師又貸款給我們。可是在運營初期由于對各方面還不熟悉，致使我們公司的起始年的廣告費沒有投對，失了本地市場的市場老大的地位，訂單拿得不夠多，產品堆積在產品庫里滯銷。

4、四年的企業模擬經營過程

其實，原本是要模擬六年的。但是由于整個ERP實訓教室有六個組只有小部分組盈利，且再運營下去很多組都會支撐不下去，于是老師就決定讓我們只運營四年直接打分。我們公司走的路一直都在冒險。第一年趁著權益還高的時候貸款貸了八千萬。別的組怕還不起只貸款了四千萬。然后我們開始計劃研發成本較高的P3產品，拓寬生產線，開拓國內與亞洲兩個市場，一個ISO9000，一個ISO14000的認證。在投本地的廣告費的問題上，我們一開始采取了比較保守的思想，所以沒有搶到市場老大的位置。第二年別的組開始發現自己的組資金不足，我們組資金是充足的，但是卻沒有妥善的利用好。首先在廣告費的問題上，沒有考慮到別的公司都開拓了區域市場，而把較多的資金花費在了本地的廣告費上，多了很多不必要的支出。其次，在采購的問題上，沒有跟生產總監做好計劃，導致定多了原料，產品堆積。第三年我們的資金明顯不足了，但是生產線，產品的研發跟市場都需要資金，還要還借老師的長期貸款的利息，不得已只要借了高利貸。借高利貸不止要扣分，利息也特別高，只好賣了廠房。好在訂單接得多，加上廠房，還可以勉強償還貸款，剩下一小部分資金當廣告及原料生產投入。這一年因為預估錯誤，我們還出現違約交貨，更是雪上加霜。第四年我們就過得很艱難了，雖說已經開拓了本地，區域，國內與亞洲四個市場，但是我們的P3產品的生產線因為資金不足，材料跟不上且成本高，已經基本上停產了。P1產品庫存充足，但是因為廣告費少，所以訂單少，還是積壓了很多產品。截止第四年止，我們的權益下降到了0.如果第五年開始，估計能撐到年末。第六年能不能繼續很難說。

二、實訓的收獲與體會

1、對于本職工作的收獲與體會

在本次ERP實訓中，我擔任的是F公司的采購總監。我的主要任務是：編制采購計劃，與供應商談判、簽訂采購合同，監控采購過程，到貨驗收、倉儲管理，采購支付抉擇，與財務部協調。我認為，在與財務部協調，與供應商談判、簽訂采購合同，監控采購過程，到貨驗收、倉儲管理，采購支付抉擇這一塊做得不錯。但是在與生產總監溝通，根據生產總監的生產計劃制定相對應的原料采購計劃這一塊做得不夠好！根據材料原材料采購原則，要先訂貨、后購貨，R1、R2原料需要提前一個周期訂貨，R3、R4產品需要提前兩個周期訂貨。而我們因為對對方的計劃的溝通不到位，所以常出現R1原材料過多，生產出來的P1產品過多；而P3產品的原材料R3到位了，R2還沒到位，經常導致P3產品停產的問題的出現。在第二年還出現產品不夠交訂單，出現違約需要交違約金的情況，這是我的失誤，我需要好好檢討。在工作中，我學習到了團隊合作的重要性，也學到了溝通與提前計劃的重要性，這是在以后的工作與生活中都要特別注意的問題。

2、樹立共贏理念

在市場活動中，競爭是不可避免的。但是競爭并不意味著不可以合作。在我們公司運營的初期，曾有公司尋求我們的幫助，但是我們公司沒有幫，覺得少了一個競爭者。后來看到其他公司在互幫互助下，出現了權益上升的情況。因此，我認為：在競爭中尋求合作，樹立共贏的理念，才是企業的生存的王道。其中，商業間諜在企業的競爭與合作中起到了不小的作用。

3、職業選擇與團隊合作 在實訓中，我見到很多組的財務報表都沒有在老師規定的時間內上交，且成員較多的組還出現很多“打醬油”的人。很多組員下課都在抱怨他們的CEO或者另外的組員制定計劃的時候態度不嚴肅，不端正，一點也不負責，財務總監的報表做得不好，不快，還經常出錯。這些問題都說明大家在選擇職業的時候應該考慮到自己的長項，而其它組員應該對選擇職業的人給予中肯的意見和建議，不能憑著關系好來隨意的選擇職業，這是一種不負責任的態度，是不可取的。在實訓中，團隊合作也是極其重要的。組員之間的相互埋怨并不能使公司業績蒸蒸日上，組員之間各做各的事情也不能使公司業績攀升。相反，還會使公司支離破碎，導致破產。我們公司就是因為各個職位的人員溝通力度不夠，所以導致有違約的情況出現。

4、總體感悟

在ERP沙盤模擬實訓中，我們學到了很多。實訓雖然已經結束，但留下的很多問題值得我們去深思。我們要汲取在此次實訓中得經驗與教訓，讓它在今后的生活和學習或者工作中為我領航，提醒自己少犯類似錯誤。

第二篇：ERP實訓個人總結

ERP實訓個人總結

信管1班崔皓

我們用兩天的時間進行了ERP實訓。以前雖然是信管專業，但是并沒有接觸過erp這算是第一次，實訓主要是模擬了進銷存等企業真實情況，了解了企業是如何通過這些常規步驟運作的。

借貸是企業存活以及發展壯大的關鍵，合理的借貸能夠使企業度過剛創建時期的資金難關，并幫助企業發展壯大。借貸合理性很重要，即要保證企業資金充足，又要保證不會因為借債過多，而造成資不抵債的破產情況，或者出現因為還貸而要變賣資產進行貼現的虧本現象。

進貨是企業生產的關鍵。力求準確的計算原料的需求，以供應相應的生產，保證按期按量交貨，保證企業信譽，避免出現違約情況。實訓中，按照訂單計算產量，按照產量計算原料需求，進貨時間。

其他的一些雜項，比如市場開拓，ISO認證等等，也是企業發展壯大的必經之路。比如投放廣告，在相應的市場，準確的投放廣告，能夠保證可以搶到足夠多的訂單，使生產線達到最飽滿的生產狀態，使企業盈利最大化。又要避免投入太多的廣告導致資源浪費。

當然最重要的是制定企業策略，我們制定基于市場情況，制訂了只生產P產品，只建設自動化生產線的策略。并且在第一次實訓時以6000多分，名列第一。

因為ERP只是一個模擬，所以以上相應的策略，就體現在了一張張報表中。50分鐘寫報表，10分鐘點盤，這是培訓人員再三強調的。組員分工合作，易淑婷寫財務報表，沐春林負責進貨生產，我負責借貸等等。最終取得了不錯的成績。

ERP雖然只是兩天的模擬，但是卻能較為真實的反映企業運營狀況。為我們之后的工作打下了良好的基礎。

第三篇：erp實訓總結

ERP實訓總結

3天的ERP實訓轉眼間就結束了，現在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的3天，但是我相信其他同學跟我一樣絕對都是受益匪淺。

記得在實訓開始之前，因為我們是第一次接觸這個ERP，所以大家都是眾說紛紜，當然也包括我。我們覺得這個實訓只不過是學院搞的一個普通的教學活動罷了，充其量也就是讓我們放松放松。但是后來的結果讓我們改變了這種看法。

星期3下午，是我們第一次上ERP，主要內容就是讓我們了解ERP的一些規則和一些道具。看著那些絢麗的道具，讓我對ERP產生了莫名的好奇。我們一個個認真的聽著董老師為我們介紹ERP實訓的流程和規則。看著每個人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。

星期5下午，我們正式開始了我們的ERP實訓。由于缺乏經驗我們在開始的3年一直都處于后群部落。具體來說，比如開始的第一年，我們在廣告費的投入過少，致使我們在后面的接訂單上處于劣勢。而C組，由于他們的廣告費投入的是最高的，致使他們拿到了最好、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場老大。良性循環，他們在后面的幾年也處于前茅。

第四年，我們吸取了前面的教訓。我們開始對“商業測試”進行了全面的分析，我們決定對亞非拉市場的P2產品大力投入，力爭下一年的“市場老大”。功夫不負有心人，我們真的在第5年取得了亞非拉市場的老大，更出乎我們意料之外的是，本地市場的老大也歸屬我們組名下。這樣的結果讓我們每個人都嘗到了成功的喜悅……

雖然我們組在最后并沒有名列前茅，但是我們全身心的投入了。我覺得這樣就已經足夠了，因為我們是一點點成長過來的，從起初的不知道所以，到后面的共同策劃。

實訓結束了，雖然只是一個模擬的實訓，但我相信我們每個人都學到了很多。對我個人來講，更是受益匪淺。

首先，在這次ERP實訓中，讓我明白了“團隊合作”的重要行。以前聽過很多人說合作是怎么怎么的重要。但是從來就不明白其中的深刻含義。但是在這次實訓中，讓我清楚了一個團隊，互相合作的重要。在開始的時候，就是由于我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去互相溝通，所以我們才會在起點就處于被動落后。但是后來我們明白了，我們開始相互溝通，相互交流對各個步驟操作的看法。所以在第四年，我們讓大家看到了“團隊合作”的成果——兩個市場的市場老大。

其次就是我明白了“計劃”的重要行。就拿這次實訓來說，我想我們在開始落后的一個重要原因就是我們沒有做好計劃。沒有想好在開始的時候要拿幾個好的大的單子，沒有計劃好在開始的時候就建好幾個幾條有優勢的生產線……所以才會在后面顯得很沒有層次，才會手忙腳亂。不僅是一個公司一個企業，其實我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準備的人的”，其實換個角度來講，也就是給那些有計劃的人。……

總之，我覺得這次ERP是我來打大學課堂中最后收益的一次。如果還有機會的話，我想我一定還會參加！

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第四篇：ERP實訓總結

ERP實訓總結

在這次ERP實訓當中，我們團隊組建了名為“魔方”的有限公司，我在公司里面擔任的是研發總監這個職務，主要負責什么時候進行ISO認證和產品的研發。這個職務對公司而言是一個相對比較重要的角色，因為產品的選擇以及研發的速度將直接關系到后續生產和營銷工作的展開。

由于第一年統一是老師帶領大家做的，所以沒有進行產品的研發，所以公司都只在本地市場里，生產Beryl，然后投放到市場上。第二年開始，作為研發總監的我決定在Beryl的基礎上開始研發Crystal, 分四個季度完成，總計一年時間，預計第三年開始投入市場，并且開始進行ISO9000的認證，所以公司第二年仍然是主打Beryl，公司按正常程序安排生產和銷售，最后到年末，公司財務通過計算，第二年公司虧損。

到了第三年，Crystal已經研發完成，公司決定開始將Crystal投放區域市場，然后加大Beryl的生產，繼續在本地里主打Beryl。這一年的第一季度開始，我提出開始研發Saphire,放棄Ruby的建議，經過公司的一致討論后通過了這個決策。于是第一季度開始研發Saphire，共需要兩年完成，也相應的開始ISO14000的認證，也是兩年完成。最后通過財務的核算，第三年依然是虧損。到了第五年，Saphire研發完成，正式開始投入生產，并投入了相應的市場。第五年年末，我們公司開始盈利。后面兩年，第六年投放的市場不對，年末經核算公司虧損。第七年公司做了相應的調整，最后公司盈利，以小組第二名比較好的成績結束了此次ERP實訓。總體來看，我們公司還是比較成功的，成功主要表現在能夠比較合理的計劃和安排生產和營銷，產品的研發也比較及時，財務核算準確、高效。不過我們公司也存在很多不足的地方，比如市場定位、投放出現偏差，導致廣告費用支出過大。還有生產線沒能及時更新，導致生產能力下降。

就我個人而言，也存在不足之處，在產品的研發上面沒能把握全局，沒能及時根據公司的經營情況和產品在各個市場上的銷售情況，做出相應的調整，導致有些產品沒有研發，這是我以后需要注意和改進的地方。從整個團隊而言，大家都很努力，發揚了Teamwork合作的精神，各司其職，盡職盡責，努力的搞好每年的計劃、生產、銷售工作，最后圓滿完成這次ERP實訓。

第五篇：ERP實訓總結

ERP沙盤實訓總結

姓名：XX學號：2010XXXXXX

專業：電子商務班級：1001班實訓職位：營銷助理

這周我們電子商務1班開始了ERP實訓，因為一些狀況縮短了我們的實訓時間。要在短時間內完成規定的實訓內容，任務負擔還是挺重的。第一次接觸ERP，開始不是很了解，通過老師的介紹 后慢慢了解了整個實訓沙盤的結構以及運營所需要做的準備工作和長遠計劃。組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在的F組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監等主要角色。我在小組中擔任營銷助理，主要負責幫助營銷總監制定廣告計劃，分析市場、決定產品生產類型，制定銷售計劃，為企業爭取足夠的訂單。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發區域、亞洲等市場。盡管名義上擔當的是營銷總監助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務。財會方面是我最感興趣的，所以財務方面我也會積極參與。當財務總監報表出現錯誤時，我會幫忙查看核對，一起解決。

要把公司經營好，決策是最重要的。要決策，就必須開展會議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。之后，CEO就得根據大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在CEO手里，但我覺得還是得尊重公司其他成員的意見，根據大家的建議做出最合理的選擇。在起始年，是指導老師充當整個實訓班的CEO帶領幾個公司一起運營的，因此各公司的運營都是一樣的。整個實訓的要走6年的時間，從第一年起，F 公司就完全交給了我們自己經營，經營效率如何也就看我們整個團隊的力量了。在第一年里，由于我們對市場分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。由于P2產品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。沒有訂單，為了節省資金，我們只能停產。加上第三年廣告投入上的嚴重失誤，失去了一定的市場。那時候還挺擔心的，怕企業經營不下去。幸好在第三年的第四季度，P2完工入庫了，因為我們沒有拿到P2產品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需P2的產品，所以我們之間產生了合作關系，將P2賣給了A公司，達成互惠互利的效果。第四年算是我們公司最輝煌時刻，我們跳過區域市場，開拓了國內市場，那時擁有這個市場的公司就兩個，在廣告投入上也就不必大費周章，加上P2產品的出庫和拿到ISO4000的生產資格，市場和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂觀的局面。到第五六年，由于開始沒有繼續研發新的產品和開拓市場，擴大上產線和廠房，而其他公司相繼擴大性的經營了，所以我們公司落后下來了，但還是保持了所有權益者和凈利潤為正。我們公司一直都是采取保守穩當的經營方式，或許是男生只有一個男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。在貸款上也總擔心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來了。在六個實訓小組中，雖然取得的只是第四名的成績，但收獲是不可估量的。以前的實訓沒有這次考驗的動手能力的機會多，而這次的ERP實訓，把經營權全交給了我們自己，市場環境的分析、公司詳情分析，公司項目決策

等等工作權在我們自己去體驗分析理解做出抉擇。把在課堂上學到理論知識真正的運用到實訓實踐中去，發現其中的問題，感悟，即時解決。

這次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。我們公司整體的發展都太過保守，面臨著需要擴大廠房和研發新產品、開拓市場時，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。到后來發現自己的失誤時，再開拓和研發時，可是時間已不夠，其他企業也已捷足先登。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。

誠信是一個企業立足之本，發展之源。實訓中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業遲早要出問題。實訓中，A公司向我們公司買過產品，幸好我們有簽合同，到期時賬也就很順利的收回來了。我們這樣的實訓還只是模擬，在實際中情況就不同了。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，大力開發，資金不足，大量貸款也要把企業擴大，有的小組穩扎穩打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。盡管我擔當的也是營銷方面的工作，但也體驗到了財務工作的樂趣，尤其在做資產債務表和利潤表時，考驗了我們工作的細心度和計算方面的能力。

在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都是基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！希望以后還有這樣的實訓，讓我們在實際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。