第一篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

學(xué)號(hào)：200913370113姓名：吳群職位：B公司財(cái)務(wù)總監(jiān)

ERP沙盤個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，為期一周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)可謂圓滿結(jié)束。在這短短一周的時(shí)間里，我們模擬了整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)流程。從開(kāi)始的懵懂不知到后來(lái)的初學(xué)者，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我們順利的完成了此次的任務(wù)。在這期間，我們由開(kāi)始的一無(wú)所知到后來(lái)的初學(xué)者，讓我們對(duì)一個(gè)公司的整體運(yùn)營(yíng)情況有了一個(gè)大致的了解，理清了公司流程的思緒，同時(shí)在模擬的同時(shí)我們也以輕松愉悅的心境參與了其中，讓我們?cè)谕娴耐瑫r(shí)也增長(zhǎng)了我們的知識(shí)，可以說(shuō)是一舉兩得的美事！

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的第一天，由于時(shí)間的安排跟通知上出了點(diǎn)差錯(cuò)，很多同學(xué)都未能及時(shí)趕到。在這一天里，老師為我們講解ERP實(shí)訓(xùn)的意義和目的，同時(shí)也詳盡的為我們講解ERP實(shí)訓(xùn)的流程，讓我們對(duì)ERP實(shí)訓(xùn)有了大致地了解。老師將全班同學(xué)分為了六個(gè)小組，每組8~9人，并確立了公司的建立。由各組成員推選出各小組公司的CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)（助理）、營(yíng)銷總監(jiān)（助理）、生產(chǎn)總監(jiān)（助理）、采購(gòu)總監(jiān)（助理）等職位的人選。我們B公司組成員：CEO：張玲；財(cái)務(wù)總監(jiān)：吳群；財(cái)務(wù)總監(jiān)助理：張斌；營(yíng)銷總監(jiān)：王茜竹；營(yíng)銷總監(jiān)助理：顏麗；生產(chǎn)總監(jiān)：康瑞芳；生產(chǎn)總監(jiān)助理：李茂；采購(gòu)總監(jiān)：梁喜愛(ài)，確定好名單交給老師，由指導(dǎo)老師做好相應(yīng)的登記，此時(shí)已經(jīng)確立各公司的建立。其次指導(dǎo)老師還對(duì)我們接下來(lái)的幾天做了詳細(xì)的規(guī)劃，確立了我們的大致方向。一天下來(lái)，大家心里感覺(jué)還是蠻充實(shí)的。就我作為B公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，仿佛感覺(jué)真正建立了屬于自己的公

司，回到宿舍，先是將書(shū)本內(nèi)容瀏覽了一遍，琢磨著怎么安排才能使我們公司利益最大化……

在接下來(lái)的第二天里，同學(xué)們一大早就都已經(jīng)在教室里等候著老師的來(lái)臨了，各個(gè)公司的員工都若有所思的樣子，似乎都在考慮著怎么樣去運(yùn)營(yíng)自己的公司…...。待老師走進(jìn)教室，大家就都安靜了下來(lái)，聽(tīng)從老師的安排，在這天的一二節(jié)課期間，指導(dǎo)老師先是給我們做了個(gè)大致了解，而后老師給我們各公司的相應(yīng)部門分發(fā)了工具（金錢、原材料、生產(chǎn)線、允許進(jìn)入的本地市場(chǎng)資格證等），并帶領(lǐng)我們走完了公司初始年的運(yùn)營(yíng)，并為我們?cè)敱M地講解了每一步的緣由以及我們各部門在以后需要注意的事項(xiàng)。四個(gè)季度運(yùn)營(yíng)完成后，就是由我們各公司的CEO帶領(lǐng)公司職員對(duì)公司的第一年進(jìn)行操作，在每個(gè)季度運(yùn)營(yíng)時(shí)，分別由一位公司的CEO帶領(lǐng)我們運(yùn)作，其余公司的成員分別跟指導(dǎo)CEO操作、做好自己的工作。初次模擬，大家疑點(diǎn)多多，指導(dǎo)老師會(huì)給我們各公司以指導(dǎo)，解決大家的所有疑難點(diǎn)。在這期間，我作為B公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，深知責(zé)任重大，不敢讓思緒有半點(diǎn)偏差，每當(dāng)指導(dǎo)老師論及財(cái)務(wù)支出/收入的時(shí)候，我都認(rèn)真做好筆錄，為后期的比賽，做賬做好充分準(zhǔn)備。在這一天里，我大致了解了公司的運(yùn)作流程，明白了各部門、各部位中哪些會(huì)對(duì)我們的財(cái)務(wù)造成直接的影響。在營(yíng)銷總監(jiān)跟CEO的共同決策下，我們公司決定投入14M的高價(jià)廣告費(fèi)去爭(zhēng)搶這一年的訂單，生產(chǎn)部門也計(jì)劃著這一年的產(chǎn)量，并及時(shí)通知采購(gòu)總監(jiān)去購(gòu)買所需原材料，對(duì)于每個(gè)部門的支出我都盡以最詳細(xì)地方式記錄著，不僅是擔(dān)心后期的財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)不平衡，而且我們也想著以最快的速度交出報(bào)表為拿取獎(jiǎng)金1M作準(zhǔn)備。在公司全體員工的協(xié)作下，我們有條不紊地走完了公司的第一年的運(yùn)營(yíng)。但是出報(bào)表時(shí)的結(jié)果卻不盡如人意，我們B公司在第一年的財(cái)務(wù)上虧損了13M，這一結(jié)果著實(shí)讓我們感到堪憂。而在實(shí)踐的催促下，我們又鼓足士氣，盤點(diǎn)著公司來(lái)年的財(cái)務(wù)資金，營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)助理、CEO等人員紛紛討論著下年的計(jì)劃，并由我做好財(cái)務(wù)登記，我們公司按照步驟一步一步還是順利地走完了公司的第二年運(yùn)作，財(cái)務(wù)報(bào)表在我和助理張斌的統(tǒng)計(jì)下也順勢(shì)做好，結(jié)果我們還是負(fù)收入，并且我們的權(quán)益也下降許多，這兩年下來(lái)，我們B公司所剩的流動(dòng)資金為32M，消費(fèi)者權(quán)益合計(jì)為28M，截止以貸長(zhǎng)期貸款80M。公司權(quán)益的日益下降，我們公司的員工著實(shí)感覺(jué)到了擔(dān)憂，比之前更甚一籌。公布結(jié)果后，大家都在找原因，都在思考這兩年來(lái)公司的運(yùn)作情況，找出癥結(jié)所在，給后期四年的運(yùn)營(yíng)以警示，希望都能從失敗中找出原因，吸取教訓(xùn)。經(jīng)過(guò)半個(gè)鐘頭的總結(jié)，我們總結(jié)出了由于公司的生產(chǎn)沒(méi)有緊跟訂單走，在兩奶奶的交貨完成后我們還剩下7個(gè)P1的產(chǎn)品，在市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)比其它公司慢了一步，市場(chǎng)預(yù)測(cè)拿訂單時(shí)投入的廣告費(fèi)失誤，在第一年的廣告費(fèi)投入就損失了3M的資金。而在第二你的搶單時(shí)對(duì)于市場(chǎng)老大后的搶單排名理解錯(cuò)誤，導(dǎo)致了我們B公司的嚴(yán)重虧損。

在對(duì)第三年的年度規(guī)劃會(huì)議中，CEO特意申明了交單完成后可停止生產(chǎn)線的繼續(xù)生產(chǎn)，因?yàn)槲覀兊牧鲃?dòng)資金緊張。在廣告費(fèi)的投入時(shí)也小心謹(jǐn)慎了許多（3M），對(duì)綜合費(fèi)用開(kāi)銷也應(yīng)減少到最少(13M)，繼續(xù)完善ISO14000的資格認(rèn)證(1M)，同時(shí)開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)(1M)，在CEO的帶領(lǐng)下，我們各部門各司其責(zé)，其中費(fèi)用明細(xì)表：管理費(fèi)：4M；廣告費(fèi)：3M；保養(yǎng)費(fèi)：4M；ISO14000資格認(rèn)證：1M；亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入開(kāi)拓：1M；期間貸短期貸款：20M；還長(zhǎng)期貸款：20M；應(yīng)收款：10M；最后由我和助理張斌負(fù)責(zé)完善財(cái)務(wù)報(bào)表，就在大家都沉住氣等待我們的結(jié)果中，我們的報(bào)表告訴我們：B公司在第三年還是虧了，虧損金額為9M，消費(fèi)者權(quán)益下降到15M。在看到這個(gè)結(jié)果后，大家的心可謂涼了幾許，最壞的結(jié)果——破產(chǎn)都似乎在我們意料之中了，可是盡管是這樣，游戲我們還是得繼續(xù)玩下去……

就在這樣的氛圍中，大家也還是爭(zhēng)取著最后的一線希望，那就是這一年的盈利會(huì)給我們帶來(lái)關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)機(jī)，第四年我們的費(fèi)用支出為：管理費(fèi)：4M；廣告費(fèi)：5M；保養(yǎng)費(fèi)：4M；租金：5M；亞洲準(zhǔn)入開(kāi)拓：1M；ISO14000資格認(rèn)證：1M；P3產(chǎn)品研發(fā)：8M；綜合費(fèi)用合計(jì)：28M。但是在運(yùn)營(yíng)的后期，由于起始年（四年）的長(zhǎng)期貸款、第三年的短期貸款到期必須歸還，而我們的流動(dòng)資金卻又不夠，在迫不得已的情況下，我們采取了將大廠房貼現(xiàn)的方法（大廠房：40M；貼息：5M，應(yīng)收款：5M），暫時(shí)歸還長(zhǎng)期貸款20M，就在這樣緊張的情況下，我們撐過(guò)了第四年的運(yùn)營(yíng)。在這越來(lái)越緊張的時(shí)局下，我們B公司繼續(xù)虧損了14M，所有者權(quán)益合計(jì)已經(jīng)減少到1M，負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)為41M。

就在游戲快接近尾聲的第五年，我們公司在個(gè)員工的共同努力下，終于找回了一線生機(jī)，盈利8M，所有者權(quán)益合計(jì)上升到9M，負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)為49M。

對(duì)重新看到曙光的B公司的全體員工來(lái)說(shuō)，我們的高興之情真可謂難以溢于言表，全身心投入第六年的運(yùn)營(yíng)，第六年的年度規(guī)劃會(huì)議繼續(xù)按照第五年的經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)，但是由于要還到期的長(zhǎng)、短期貸款各20M，公司面臨這巨大的資金壓力。B公司的第六年的費(fèi)用明細(xì)表：管理費(fèi)：4M；廣告費(fèi)：3M；保養(yǎng)費(fèi)：5M；租金：5M；綜合費(fèi)用合計(jì)：17M；年度凈利-13M；所有者權(quán)益合計(jì)-9M；由于后期到期的長(zhǎng)、短期貸款，我們還是迫不得已選擇了將應(yīng)收款貼現(xiàn)，使得所有者權(quán)益直線下降，結(jié)果公司還是逃不了虧損這一劫。

最后，作為B公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，公司運(yùn)營(yíng)成這樣，跟我財(cái)務(wù)這一塊有很大的關(guān)系，我難辭其咎，也不曾想逃避罪責(zé)。在此還得跟我的伙伴們說(shuō)聲：“對(duì)不起！”，但是這不能說(shuō)明我們沒(méi)有任何的收獲，就財(cái)務(wù)這塊來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得公司各部門應(yīng)該計(jì)算這年要花的每一份錢，要將公司的財(cái)務(wù)資金花在該用的地方。作為財(cái)務(wù)，首先就應(yīng)該將財(cái)務(wù)報(bào)表弄清楚，明白報(bào)表的哪部分會(huì)影響到公司的運(yùn)營(yíng)，應(yīng)了解原材料、加工費(fèi)、員工工資等各種情況，在公司投入運(yùn)營(yíng)前就應(yīng)該做一個(gè)大致的了解。對(duì)于生產(chǎn)部門，原材料、采購(gòu)部門等的開(kāi)支要做好預(yù)算，盤點(diǎn)好每年度的流動(dòng)資金。除此之外，在公司還能夠貸長(zhǎng)、短期貸款的情況下，應(yīng)盡量不去貼現(xiàn)，因?yàn)橐坏┵N現(xiàn)，公司的所有者權(quán)益就會(huì)直線下降，從而影響公司的負(fù)債和所有者權(quán)益。

總得來(lái)說(shuō)，此次實(shí)訓(xùn)意義重大，讓對(duì)公司運(yùn)營(yíng)情況完全不懂的我們有了大致的了解，開(kāi)拓了我們的視野，豐富了我們的知識(shí)。讓我們

在一個(gè)輕松愉悅的環(huán)境下增長(zhǎng)知識(shí)。還得感謝學(xué)校給予了我們這樣的一次機(jī)會(huì)，最后還得感謝我們的三位無(wú)私奉獻(xiàn)的指導(dǎo)老師，是您教會(huì)了我們知識(shí)，帶領(lǐng)了我們成長(zhǎng)，謝謝您們！您們辛苦了！

學(xué)號(hào)：200913370113 物流管理學(xué)院姓名：吳群

第二篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)可以培養(yǎng)我們邏輯思維能力，還可以培養(yǎng)我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競(jìng)爭(zhēng)合作與學(xué)習(xí)精神，更重要的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。

二、模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果

在這次模擬經(jīng)營(yíng)中我們是C組，公司名稱是黑豹物流。在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)我們還有不斷的進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)好的地方和不好的地方。在第一年我們主要是搶占北京、天津的市場(chǎng)發(fā)展公路運(yùn)輸，由于決策的不果斷，導(dǎo)致我們?cè)诘谝荒曛袃H僅只投資了北京的市場(chǎng)從而忽略了其他更大的市場(chǎng)，在第二季度之后我們發(fā)現(xiàn)北京的市場(chǎng)慢慢小了，從而想要開(kāi)發(fā)華中地區(qū)，不料沒(méi)有認(rèn)真看清楚華中地區(qū)的市場(chǎng)就茫然的進(jìn)行投資，從而虧損了一大筆資金。從第一年中我們發(fā)現(xiàn)只發(fā)展公路運(yùn)輸是很難將企業(yè)做大的，所以第二年的時(shí)候我們開(kāi)始發(fā)展鐵路的運(yùn)輸事業(yè)，但是由于信譽(yù)的問(wèn)題訂單搶到的很少，再后來(lái)我們貸款去開(kāi)始發(fā)展公路、鐵路和航空運(yùn)輸，慢慢的公司的信譽(yù)也提高了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也提升了不少。

三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組最大的問(wèn)題就是過(guò)于保守，決策也不果斷。很多時(shí)候由于顧慮太多而不敢去開(kāi)發(fā)其他地區(qū)，也不敢發(fā)展鐵路和航空，第一年就只停留在公路運(yùn)輸這個(gè)環(huán)節(jié)，公司無(wú)法發(fā)展壯大。還有一個(gè)問(wèn)題就是在貸款之前沒(méi)有計(jì)算好到底公司需要多少資金運(yùn)轉(zhuǎn)，就隨便決定，導(dǎo)致最后沒(méi)能力還貸，最后宣告破產(chǎn)。所以說(shuō)決策的果斷和細(xì)心對(duì)于一間公司可以長(zhǎng)期發(fā)展下去是必不可少的因素。

四、個(gè)人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)

在這次的實(shí)訓(xùn)中我擔(dān)任我們公司的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，企業(yè)所有的行為無(wú)非是要滿足客戶的需求。所以，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，計(jì)算好每次訂單所包含的成本，確定好要采購(gòu)的車輛總數(shù)，盡可能的使資金利用最大化，用最少的資源去完成每次的任務(wù)。在此之外我還參與了公司的發(fā)展路線，決策的商量和對(duì)方案的分析、刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)。

五、個(gè)人小結(jié)和心得

通過(guò)這次的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，在短短的幾天里，讓我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。ERP沙盤模擬，是個(gè)很能鍛煉人的游戲，其運(yùn)作既能鍛煉人的判斷能力和管理能力，還能鍛煉人與人之間的信任和每個(gè)人的邏輯思維能力。在這次實(shí)訓(xùn)中我們總會(huì)遇到這幾個(gè)問(wèn)題：發(fā)展什么線路、用什么運(yùn)輸工具、計(jì)算好成本（往往沒(méi)有計(jì)算好，導(dǎo)致虧損）、開(kāi)發(fā)哪個(gè)地區(qū)、貸不貸款，該貸多少、要不要買辦公室等等，這里的每一個(gè)決策都會(huì)影響公司的正常運(yùn)作，而且還要抓住機(jī)遇，決策果斷，不然會(huì)失去很多公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。

物流2班何永芳

第三篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP物流沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過(guò)兩周的學(xué)習(xí)與演練，我們對(duì)物流電子沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過(guò)程中，我們了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。ERP沙盤模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為：CEO(總經(jīng)理)、COO（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）、CSO（營(yíng)銷總監(jiān)）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。

一、團(tuán)隊(duì)成員任務(wù)分工

（1）總裁（CEO），負(fù)責(zé)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策，審核財(cái)務(wù)狀況，聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況。

（2）營(yíng)銷總監(jiān)（CSO），負(fù)責(zé)預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃；續(xù)約、競(jìng)標(biāo)，并取得匹配的客戶訂單；溝通營(yíng)運(yùn)部門按時(shí)交貨；監(jiān)督運(yùn)費(fèi)的回收。

（3）財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），負(fù)責(zé)籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算；管好用好資金付各項(xiàng)費(fèi)用；核算成本，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。

（4）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（COO），負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理工作協(xié)調(diào)完運(yùn)輸調(diào)度，控制運(yùn)輸成本保持運(yùn)輸正常運(yùn)行；及時(shí)交貨組織選址建倉(cāng)，擴(kuò)大企業(yè)運(yùn)輸能力組織擴(kuò)充改進(jìn)運(yùn)輸設(shè)備；編制并實(shí)施提貨裝車計(jì)劃；車輛管理，合理選擇并優(yōu)化線路，制定合適的配貨裝車計(jì)劃；隨時(shí)跟蹤監(jiān)控運(yùn)輸過(guò)程，保證貨物的及時(shí)送達(dá)。

二、模擬活動(dòng)包括以下幾個(gè)步驟：

1、選擇投標(biāo)城市/制定投標(biāo)計(jì)劃

根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市，只有設(shè)立辦事處（購(gòu)買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市，需要支付1M的競(jìng)標(biāo)費(fèi)用。

2、參加訂單競(jìng)爭(zhēng)

物流企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單：一是直接進(jìn)行合同續(xù)簽；二是公開(kāi)招標(biāo)的方式獲得。

3、短期貸款/支付利息

如果企業(yè)有短期貸款，每執(zhí)行一次本項(xiàng)任務(wù)，還貸期縮短，一個(gè)季度； 還本付息：如果短貸到期后，需要?dú)w還本金，并支付利息。例如，短貸20M，到期時(shí)，需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金與利息共計(jì)21M。

獲得新貨貸：短期貸款在每一季度可以隨時(shí)申請(qǐng)。可以申請(qǐng)的最高額度為：上一年所有者權(quán)益×2－已有短期貸款額。

民間融資與短期貸款的規(guī)則類似。只是貸款的利率不同。

無(wú)論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為三個(gè)季度。每季度內(nèi)可以隨時(shí)進(jìn)行貸款，但是每季度初如果有到期需要?dú)w還的貸款，必須還款后才能再貸。

4、更新應(yīng)收/應(yīng)付款

每季度執(zhí)行本項(xiàng)任務(wù)一次，如果有應(yīng)收賬款，則應(yīng)收賬款賬期縮短一個(gè)季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度，到期后，移到現(xiàn)金中，現(xiàn)金增加；如果有需要支付的應(yīng)付賬款，則應(yīng)付賬款的賬期也縮短一個(gè)季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度，到期后從現(xiàn)金中支付，現(xiàn)金減少。貼現(xiàn)，是將應(yīng)收賬款變成現(xiàn)金的動(dòng)作，每季度可以隨時(shí)進(jìn)行應(yīng)收款貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)按7的倍數(shù)取應(yīng)收賬款，其中1／7需要支付貼現(xiàn)費(fèi)用，6／7變成現(xiàn)金，貼現(xiàn)時(shí)首先取賬期最長(zhǎng)的應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)。

5、購(gòu)買/租賃倉(cāng)庫(kù)

有辦事機(jī)構(gòu)（購(gòu)買/租賃辦公室）的城市，才能購(gòu)買或者租賃倉(cāng)庫(kù)，購(gòu)買或者租賃倉(cāng)庫(kù)后，才能進(jìn)行貨物中轉(zhuǎn)。

倉(cāng)庫(kù)類別：小型標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)、中型標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)、大型標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)

購(gòu)買：購(gòu)買采用分期付款方式，第一個(gè)季度首付20%，其他的分三個(gè)季度付款，第二、三季度付款金額是（購(gòu)買價(jià)-購(gòu)買價(jià)*20%）/ 3取整，最后一個(gè)季度付清剩余金額；

租賃：每個(gè)季度都必須要進(jìn)行續(xù)約，并支付相應(yīng)的租金；退租必須保證庫(kù)存為空才能退租。退租倉(cāng)庫(kù)時(shí)的工資計(jì)算，第一周退租的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資，其他時(shí)間退租都需要支付工資。變賣：空閑的倉(cāng)庫(kù)才能進(jìn)行變賣。變賣后的金額有2個(gè)季度的應(yīng)收款帳期，2個(gè)季度后才能變現(xiàn)。變賣倉(cāng)庫(kù)時(shí)的工資計(jì)算，第一周變賣的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資，其他時(shí)間變賣都需要支付工資

6、購(gòu)買/租賃運(yùn)輸工具

根據(jù)訂單產(chǎn)品的類型，確定購(gòu)買或租賃不同的運(yùn)輸工具。

運(yùn)輸工具主要有：飛機(jī)、火車、小型汽車、中型汽車、大型汽車、輪船 購(gòu)買：購(gòu)買采用分期付款方式，第一個(gè)季度首付20%，其他的分三個(gè)季度付款，第二、三季度付款金額是（購(gòu)買價(jià)-購(gòu)買價(jià)*20%）/3取整，最后一個(gè)季度付清剩余金額；

租賃：每個(gè)季度都必須要進(jìn)行續(xù)約，并支付相應(yīng)的租金；退租必須保證運(yùn)輸工具為空才能退租。租賃的交通工具不需要支付人員工資。

變賣：空閑的運(yùn)輸工具才能進(jìn)行變賣。購(gòu)買的運(yùn)輸工具當(dāng)年變賣不計(jì)提折舊，一年后變賣要首先計(jì)提折舊。運(yùn)輸工具變賣時(shí)，如果設(shè)備剩余價(jià)值大于變賣價(jià)格，則需要將差額做固定資產(chǎn)清理；如果設(shè)備剩余價(jià)值小于變賣價(jià)格，則差額做額外收入處理。設(shè)備變賣后，直接放到現(xiàn)金中。變賣運(yùn)輸工具時(shí)的工資計(jì)算，第一周變賣的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資，其他時(shí)間變賣都需要支付工資。

7、貨物到達(dá)

貨物如果到達(dá)目的城市，可以直接交貨，如果不是目的城市，可以跳過(guò)，也可以入庫(kù)后進(jìn)行中轉(zhuǎn)，但該城市必須設(shè)有倉(cāng)庫(kù)才可以入庫(kù)。

入庫(kù)：車輛到達(dá)某個(gè)城市后，可以入庫(kù)中轉(zhuǎn)或者繼續(xù)運(yùn)載，如果入庫(kù)中轉(zhuǎn)，要求該城市必須要有倉(cāng)庫(kù)。

交貨：交貨的訂單可以是庫(kù)存訂單，也可以是車輛運(yùn)載的訂單，但是必須是訂單的目的城市。交貨訂單必須是該訂單所有貨物全部到達(dá)后，才能交貨。

8、運(yùn)費(fèi)結(jié)算

每個(gè)季度結(jié)算一次運(yùn)輸費(fèi)用。根據(jù)企業(yè)的簽約訂單情況進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算的范圍包括：

1、提貨時(shí)，付款的訂單；

2、已經(jīng)交貨的訂單，要求回到出發(fā)地后付款的；

3、已經(jīng)交貨的訂單，要求貨到付款的；

4、到期未交貨的訂單被罰款的。

9、派車提貨

根據(jù)簽約訂單的數(shù)量和貨物的體積、重量，制定提貨計(jì)劃，確定派車型號(hào)和數(shù)量并制定裝車計(jì)劃，根據(jù)裝車計(jì)劃提貨。

派車提貨的車輛只限于陸運(yùn)車輛，支付的費(fèi)用等于車輛的裝卸費(fèi)用；可以對(duì)提貨計(jì)劃區(qū)的訂單進(jìn)行拆分，來(lái)制定裝車計(jì)劃；派車提貨的車輛只能對(duì)所在城市的訂單提貨。

10、貨物入庫(kù)

派車提回貨物后可以先入庫(kù)，方便貨物分揀，進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。

只有在設(shè)有倉(cāng)庫(kù)的城市，才可以進(jìn)行入庫(kù)操作，入庫(kù)前可以對(duì)訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車。

11、貨物分揀

為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對(duì)貨物進(jìn)行分揀。

調(diào)撥：同一個(gè)城市不同倉(cāng)庫(kù)之間的貨物可以相互調(diào)撥，同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥，只要保證被撥入的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存空間足夠使用即可。

分揀：同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的庫(kù)存訂單可以相互調(diào)動(dòng)。合并：同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。

12、運(yùn)輸調(diào)度

通過(guò)對(duì)貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車計(jì)劃，根據(jù)裝車計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度，進(jìn)行裝車。

只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。

13、選路線發(fā)貨

在最左邊樹(shù)形目錄選擇車次，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示的目的城市。

操作方式：在地圖上選擇路線，按住Ctrl鍵從起點(diǎn)開(kāi)始用鼠標(biāo)單擊依次選擇路徑。選擇完以后，松開(kāi)Ctrl鍵，單擊保存，然后點(diǎn)擊發(fā)車。

注意：所有待發(fā)車輛必須分別點(diǎn)擊其發(fā)車按鈕才能離開(kāi)城市，在途的車輛根據(jù)保存的路徑行駛。

14、支付行政管理費(fèi)

企業(yè)為了維持正常運(yùn)營(yíng)繳納給政府或者用于管理的費(fèi)用。每個(gè)季度必須繳納1M的行政管理費(fèi)。

15、市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO資格認(rèn)證 市場(chǎng)開(kāi)拓在每季度的季度末進(jìn)行，每季度只能進(jìn)行一次，不能加速開(kāi)拓。市場(chǎng)開(kāi)拓不要求每季度連續(xù)投入，在資金短缺的情況下可以停止對(duì)該市場(chǎng)的投資，但已經(jīng)付出的投入不能收回；如果在停止開(kāi)拓一段時(shí)間后想繼續(xù)開(kāi)拓該市場(chǎng)，可以在以前投入的基礎(chǔ)上繼續(xù)投入。所有市場(chǎng)可以一次性全部開(kāi)拓，也可以選擇部分市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。

該市場(chǎng)完全開(kāi)拓完成后，下一季度才能在該市場(chǎng)的城市里制定投標(biāo)計(jì)劃。ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)時(shí)間為每年年末。

16、購(gòu)買/租賃辦公室

在某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后，才能在該地區(qū)的城市設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)（購(gòu)買/租賃辦公室）。

購(gòu)買：購(gòu)買采用分期付款方式，首付20%，其他的分三個(gè)季度付款，第二、三季度付款金額是（購(gòu)買價(jià)-購(gòu)買價(jià)*20%）/3取整，最后一個(gè)季度付清剩余金額；

租賃：每個(gè)季度都必須要進(jìn)行續(xù)約，并支付相應(yīng)的租金；退租必須在該城市當(dāng)前沒(méi)有訂單或者該城市有1個(gè)以上的辦公室，則保留1個(gè)辦公室，其余的可以退租。退租辦公室時(shí)的工資計(jì)算，第一周退租的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資，其他時(shí)間退租都需要支付工資。

變賣：本季度在該城市沒(méi)有訂單，則辦公室可以變賣或者本季度雖然該城市有訂單，但有1個(gè)以上的辦公室，保留1個(gè)辦公室，其余的可以變賣。變賣后的金額有2個(gè)季度的應(yīng)收款帳期，2個(gè)季度后才能變現(xiàn)。變賣辦公室時(shí)的工資計(jì)算，第一周變賣的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資，其他時(shí)間變賣都需要支付工資。

注意：購(gòu)買/租賃辦公室時(shí)，要選擇相應(yīng)建設(shè)的城市和不同級(jí)別的辦公人員。

17、人員招聘

根據(jù)購(gòu)買或租賃辦公室的規(guī)模，可以進(jìn)行人員配置，業(yè)務(wù)人員的能力可以提升企業(yè)在該城市的拿單能力。

18、支付工資

對(duì)本季度辦公室人員、司機(jī)（注：租賃運(yùn)輸工具的司機(jī)不需要支付工資）、調(diào)度員和倉(cāng)管員的工資。

新員工工資計(jì)算方式:根據(jù)原始工資基數(shù)+工資基數(shù)*該城市的工資差。老員工工資計(jì)算方式：上個(gè)季度的工資數(shù)+上個(gè)季度的工資數(shù)*工資增長(zhǎng)比例。

19、長(zhǎng)期貸款

更新長(zhǎng)期貸款：如果企業(yè)有長(zhǎng)期貸款，每執(zhí)行一次本項(xiàng)任務(wù)，還貸賬期縮短一年。

支付利息：長(zhǎng)期貸款的還款規(guī)則是每年付息，到期還本，年利率為10%。長(zhǎng)期貸款到期時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金庫(kù)中取出現(xiàn)金歸還本金及當(dāng)年的利息，并做好現(xiàn)金收支記錄。

申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款：長(zhǎng)期貸款只有在年末可以申請(qǐng)。額度為：上一年所有者權(quán)益×2－已有長(zhǎng)期貸款。

長(zhǎng)期貸款也是以20M為基本貸款單位。長(zhǎng)期貸款貸款期限為2年。每年年末，如果有到期需要?dú)w還的長(zhǎng)期貸款，必須首先還款后才能再貸。

20、折舊

辦公室和倉(cāng)庫(kù)不計(jì)提折舊，運(yùn)輸工具需要計(jì)提折舊。

運(yùn)輸工具按余額遞減法計(jì)提折舊，當(dāng)年購(gòu)買的運(yùn)輸工具不計(jì)提折舊。折舊金額等于運(yùn)輸工具價(jià)值的1／3按四舍五入取整,當(dāng)運(yùn)輸工具價(jià)值下降至3M時(shí)，每年折舊1M。運(yùn)輸工具當(dāng)年變賣不計(jì)提折舊，一年后變賣要首先計(jì)提折舊。

21、關(guān)帳

一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，年終進(jìn)行關(guān)帳，編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年各組的得分。

通過(guò)ERP沙盤模擬真的讓我學(xué)到了很多。我見(jiàn)識(shí)到了一家公司是怎么樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)流程，不再只是聽(tīng)說(shuō)；讓我們知道公司各部門的工作是什么，不再是大概的猜測(cè)；讓我懂得一家成功的公司是要有團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，要有合理又先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，多年的經(jīng)驗(yàn)，最重要的是詳盡的規(guī)劃以及精細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算，才可以使得企業(yè)運(yùn)作一帆風(fēng)順。我覺(jué)得這次實(shí)訓(xùn)不僅僅是一次實(shí)戰(zhàn)演練，讓我們把書(shū)本中的理論知識(shí)全力的運(yùn)用到了實(shí)際中，更讓我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中磨練到了心理因素，包括人際溝通能力，規(guī)劃能力，以及分析問(wèn)題的能力等。

整個(gè)過(guò)程中，我們雖然出了不少的問(wèn)題，但是我們正是在這些問(wèn)題中慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，慢慢對(duì)真正的企業(yè)的了解真實(shí)起來(lái)，我們才慢慢積累了經(jīng)驗(yàn)。可以說(shuō)正是這些暴露出來(lái)的問(wèn)題才讓我們對(duì)理論知識(shí)有了更加深刻和真切的體會(huì)，同時(shí)也縮短了理論與實(shí)際在我們意識(shí)中的距離。

第四篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

班級(jí)：電商1002班

姓名：唐惠珍

學(xué)號(hào)：201013370230

職務(wù)：B公司采購(gòu)助理

為期五天的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。通過(guò)這五天的實(shí)訓(xùn)，我從中學(xué)到了許多東西，不止單單是書(shū)本上的那些理論知識(shí)，在這短短的五天時(shí)間里，更讓我認(rèn)識(shí)到的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神是多么的重要，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人物必須得具備哪些素質(zhì)。

ERP實(shí)訓(xùn)的第一天，我對(duì)這個(gè)實(shí)訓(xùn)充滿了好奇心，因?yàn)榍耙恢軐?shí)訓(xùn)了的同學(xué)告訴我這個(gè)實(shí)訓(xùn)非常的好玩，所以剛開(kāi)始上課的時(shí)候我就迫不及待的想開(kāi)始這個(gè)像“大富翁”這種游戲的ERP實(shí)訓(xùn)。本來(lái)一上課老師是想放著投影儀上面顯示的沙盤讓我們自己跟著擺盤，但是投影儀壞了，因此老師就給我們上了一個(gè)上午的理論知識(shí)。通過(guò)老師一個(gè)上午的理論知識(shí)講解，我了解了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的規(guī)則有哪些，這些規(guī)則包括市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則；產(chǎn)品研發(fā)與ISO資格認(rèn)證規(guī)則；廠房購(gòu)買、出售與租賃規(guī)則；生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售規(guī)則；產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則；原材料采購(gòu)原則；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則；融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則，還有運(yùn)行規(guī)則。老師在講完這些規(guī)則之后，有根據(jù)班級(jí)學(xué)號(hào)給我們分了6個(gè)組，即6個(gè)公司。我們是B公司的。分完公司之后，我們內(nèi)部選好了職務(wù)。總裁CEO由肖舟林擔(dān)任；財(cái)務(wù)總監(jiān)由陳敏擔(dān)任，財(cái)務(wù)助理是侯娟；營(yíng)銷總監(jiān)由王姣擔(dān)任，營(yíng)銷助理是唐建衡；采購(gòu)總監(jiān)由舒紅梅擔(dān)任，我擔(dān)任的是采購(gòu)助理；而生產(chǎn)總監(jiān)由周蓮戀擔(dān)任，生產(chǎn)助理是李修江。我們這個(gè)組總共是九個(gè)人。

第一天的下午，老師帶領(lǐng)我們走完了模擬運(yùn)營(yíng)的起始年。然后肖舟林以CEO的身份帶領(lǐng)組員按照流程及規(guī)則經(jīng)營(yíng)下去。在幾乎完全開(kāi)放的環(huán)境下，充分發(fā)揮我們的潛力，并且，這次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)主要考驗(yàn)的是我們的計(jì)劃和組織安排及協(xié)調(diào)能力，好在這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過(guò)分工，基本上確定了一個(gè)企業(yè)的重要人事框架。CEO對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行全面掌握和協(xié)調(diào)，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品定位，運(yùn)行總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)和計(jì)劃，采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)物料采購(gòu)和預(yù)測(cè)采購(gòu)計(jì)劃，財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)預(yù)算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進(jìn)行預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這兩個(gè)過(guò)程的重要性決定著企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過(guò)程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個(gè)企業(yè)的存亡關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問(wèn)題，操作層無(wú)論多正確，也會(huì)影響企業(yè)的整個(gè)命運(yùn)。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo)，否則也會(huì)浪費(fèi)資源和造成虧損。

實(shí)訓(xùn)的第二天，老師就讓我們自己擺盤，自己運(yùn)營(yíng)，還說(shuō)這天是模擬運(yùn)營(yíng)，等第三天我們就和其他公司進(jìn)行對(duì)抗賽。

第三天，其實(shí)也是我們這個(gè)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的真正開(kāi)始，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@天正式開(kāi)始和別的公司進(jìn)行“開(kāi)站”。在我們集體討論完畢后，在CEO肖舟林的帶領(lǐng)下我們開(kāi)始了我們的第一年運(yùn)營(yíng)。在第一年的第一季度，我們就買了兩條生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)一條柔性線。在市場(chǎng)研發(fā)方面，因?yàn)槲业恼`解，我們公司就沒(méi)有研發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證。其實(shí)，我們完全可以在第一年里研發(fā)，但是我當(dāng)時(shí)看書(shū)上寫的兩年時(shí)間，我錯(cuò)以為要等到第二年才可以開(kāi)發(fā)。結(jié)果就耽誤了一年的研發(fā)期。第一年快要運(yùn)營(yíng)到年底的時(shí)候，因?yàn)殚_(kāi)始借貸款的時(shí)候錢借少了，所以導(dǎo)致我們第二年年初的時(shí)候的資金短缺，所以我們又向A公司借了1000萬(wàn)，才得以解救我們的危機(jī)。第一年完后，我們公司虧損了600萬(wàn)。

接下來(lái)的幾天，我們都是按照一天運(yùn)營(yíng)兩年的速度經(jīng)營(yíng)著我們的公司。我發(fā)現(xiàn)我們公司真的是狀況連連。可能是我們公司隊(duì)員團(tuán)結(jié)的原因吧，最后都一一度過(guò)了這些“劫難”。比如說(shuō)在第二年的時(shí)候，我們因?yàn)樯a(chǎn)線上生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品比我們拿的訂單上的產(chǎn)品要少一個(gè)，這樣就意味著我們要違約了，因此我們就得按產(chǎn)品的25%賠違約金，后來(lái)我們向C公司買了一個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有要賠錢了；還有就是第三年的時(shí)候我們因?yàn)闆](méi)有考慮全面，結(jié)果導(dǎo)致現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，所以我們不得不去貼現(xiàn)。

從第三年起我們公司就開(kāi)始盈利了。但是因?yàn)樨?cái)務(wù)總監(jiān)在算折舊費(fèi)的時(shí)候不夠細(xì)心，導(dǎo)致我們少了三百萬(wàn)，最后導(dǎo)致最嚴(yán)重的是我們公司的權(quán)益少了好多。

真的是世事難料，因?yàn)樽铋_(kāi)始的時(shí)候老師就說(shuō)讓我們走六年，所以我們考慮的都是到第六年年末的時(shí)候，我們公司的總資產(chǎn)絕對(duì)是六個(gè)公司里最多的。可是那天老師突然說(shuō)沒(méi)時(shí)間了，讓我們?cè)谧咄甑谖迥甑臅r(shí)候就打止了。因此，我們很遺憾的以126分的總分輸給了130分的A公司。

實(shí)訓(xùn)第五天下午，老師讓我們每個(gè)公司的每個(gè)成員都上臺(tái)發(fā)表了自己在這五天里的感受。作為采購(gòu)助理的我，自認(rèn)為我自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)是不大的，因?yàn)槲覀儾少?gòu)的只要去拿原材料和訂下個(gè)季度的原材料就可以了，不像財(cái)務(wù)總監(jiān)從一開(kāi)始就忙著記賬，等我們?nèi)棵ν甑臅r(shí)候她和財(cái)務(wù)助理還有CEO還要忙著做報(bào)表。報(bào)表真的是一個(gè)很讓人頭疼的東西，必須得細(xì)心，要是一個(gè)不小心你的數(shù)據(jù)就得從頭算起。

總的來(lái)說(shuō)，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說(shuō)的“顧客的滿意就是我們的價(jià)值”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心，很受益！

在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工ERP，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次的沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心。

實(shí)訓(xùn)五天很快就過(guò)去了。但是我很享受這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程。

第五篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn) 心得體會(huì) 學(xué)生姓名： 劉忠兵 班

級(jí)： 市場(chǎng)營(yíng)銷2班 專

業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 日

期：

2011.11.20

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

2011年11月，一個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)十分特殊的日子。

為期一個(gè)星期的沙盤模擬課程結(jié)束了，我的感觸頗深，做為F組的CEO的我和財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、商業(yè)間諜兼營(yíng)銷助理組成了F公司，開(kāi)始為期6年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

我作為企業(yè)的CEO，必須擁有全局觀念，戰(zhàn)略觀念、果斷和膽識(shí)。為期6年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，我的總體感受經(jīng)營(yíng)企業(yè)前幾年是舉步維艱、如履薄冰，要有運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的大局長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。制定好自己的企業(yè)的未來(lái)6年的發(fā)展戰(zhàn)略，明確自己的企業(yè)的發(fā)展思路和產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)拓，做到井井有條、有理有據(jù)。同時(shí)還要具備應(yīng)變能力、抗壓能力、果斷力。

我把自己的總體發(fā)展戰(zhàn)略和組員一起商討，最終經(jīng)過(guò)集體討論和分析，我決定企業(yè)的6年的發(fā)展戰(zhàn)略是： P1產(chǎn)品是開(kāi)始生產(chǎn)1、2年，利用廣告投入，在第一年的時(shí)候，拿到至少本地市場(chǎng)前3的排名，以便拿到2個(gè)好的訂單，到第三年及時(shí)淘汰；P2產(chǎn)品用來(lái)過(guò)度，主要占有區(qū)域市場(chǎng)；做P3產(chǎn)品為5，6年的重點(diǎn)產(chǎn)品，主攻亞洲市場(chǎng)，P2為起輔助作用。考慮到不同年份，不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的價(jià)格和訂單。同時(shí)產(chǎn)品必須在第3，4年的時(shí)候拿到相關(guān)認(rèn)證，以便P2,P3產(chǎn)品適合亞洲市場(chǎng)的訂單需要.做企業(yè)必須有進(jìn)有退，有所舍棄，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)，全盤的投入，同時(shí)開(kāi)發(fā)P4，又要打開(kāi)世界市場(chǎng)，還兼顧開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話，那樣會(huì)造成資金周轉(zhuǎn)不足，直接破產(chǎn)。考慮到G組是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大，開(kāi)發(fā)世界市場(chǎng)周期太長(zhǎng)，P4產(chǎn)品研發(fā)周期太長(zhǎng)，我們組員最終同意我的發(fā)展戰(zhàn)略思路，按計(jì)劃執(zhí)行。

開(kāi)始的第一年，大家的的起點(diǎn)都一樣。我們的廣告投入1100萬(wàn)，恰到好處，與第一名1300萬(wàn)的廣告相差不大，順利拿到2個(gè)訂單。由于剛剛開(kāi)始大家啟動(dòng)資金充足，加上所有者權(quán)益都很多，能過(guò)貸到很多款。考慮以后資金投入到生產(chǎn)線的更新上，會(huì)造成很多資金的不到位。所有，我們第一年就貸長(zhǎng)期貸款6000萬(wàn)，后面，每一季度我們及時(shí)更新短期貸款。

不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上課操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

作為CEO必須和團(tuán)隊(duì)成員一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、分析問(wèn)題、制定決策，公司才能保持成功及不斷成長(zhǎng)。在尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、分析規(guī)律、制定策略、實(shí)施全面管理的過(guò)程中，讓我們經(jīng)歷著各種決策和執(zhí)行所帶來(lái)的成功及失敗的體現(xiàn)，學(xué)習(xí)管理知識(shí)、掌握管理技巧、同時(shí)深刻充分體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)同、信息共享的重要性。感激團(tuán)隊(duì)的支持和協(xié)助。

在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯(cuò)，雖然老師一再貸款才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。作為CEO總體來(lái)說(shuō)不容易，一年又一年，如履薄冰，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配

實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了，但是我們依舊懷戀那段時(shí)光，雖然我們每個(gè)人都滿的焦頭爛額的，但是我們還是覺(jué)得很自豪的，畢竟那是我們辛辛苦苦所得到的成果！

實(shí)訓(xùn)就是現(xiàn)實(shí)生活的真實(shí)系寫照，一切就像是真實(shí)的那樣。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。

也許在我們即將畢業(yè)的那年，我們重新進(jìn)到這里來(lái)再次做這個(gè)實(shí)驗(yàn)時(shí)，我們會(huì)有新的體會(huì)吧！希望那時(shí)候我們不會(huì)再像現(xiàn)在那樣手慢腳亂了吧！