第一篇：高俊濤2010年度工作總結計劃

2010年年終工作總結及2011年上半年工作計劃

通過在營銷策劃部將近半年的工作，逐漸對公司及部門工作流程有了清晰的認識，現將這半年的工作內容、存在的問題及明年上半年的工作計劃總結如下；

一、2010年下半年工作總結

1.房地產基礎知識的學習，熟悉房地產營銷策劃流程

（1）學習房地產基礎理論知識。通過對于房地產基礎知識的學習，逐漸了解了房地產行業的整體概況，對于地產行業的專業術語有了清晰的認識。

（2）房地產項目的實地調研。主要是青島地產項目的市場調研分析，如綠城·理想之城、保利·里院里、保利·百合花園、龍湖·艷瀾海岸等知名項目，通過實地調研，學習體驗區的設計展示、樣板間的擺設、園林景觀的設計、售樓處案場的布置，通過對相關項目的學習總結，認識到自身不足。

2．橄欖樹項目駐場，完成來訪客戶白描信息匯總分析報告

（1）橄欖樹項目“投資理財”客戶活動。通過“投資理財”活動，提高項目知名度，為后期的客戶積累做準備。

（2）客戶白描信息資料匯總分析。通過對橄欖樹三個月的客戶白描分析，逐漸明確了橄欖樹項目的客戶所從事的主要行業、居住主要區域、認知途徑、需求用途、產品的抗性及認可情況，對后期的營銷推廣活動具有明確的指導性，使營銷策劃活動更有針對性。

3．參加2010年青島秋季房展會，完成展會總結報告

（1）展會的前期準備活動。通過參加秋季房展會，熟悉了參展的主要流程，包括展臺的搭建、沙盤的擺設、參展人員的職責。

（2）參展項目的調研分析。通過參加秋季房展會，了解了青島參展項目的基本情況，主要是學習參展地產公司展臺的搭建、整體的營銷策略、營銷手段，認識到自身的不足，為后期我們參展積累經驗。

4．海南南田溫泉項目的市場調研，完成項目可行性報告

（1）海南南田農場項目的實地調研。通過對海南南田農場溫泉項目的實地調研考察，明確了項目前期的基本工作流程，看地塊的地勢地貌、周圍的基礎設施、政府對地塊的控規，通過對整體周圍項目的市場調研，包括海南市場、三亞市場、南田農場周邊市場，在此基礎上進行可行性研究報告的撰寫。（2）撰寫海南南田農場項目可研報告。通過海南南田農場項目可行性報告的撰寫，對于宏觀市場的把握、細節的處理還存在欠缺，尤其在項目的投資收益測算方面，對項目完成的時間節點的流程把控不準。

二、工作中存在的問題

1．基礎知識的學習還需要進一步加強。

（1）房地產建筑知識的學習需要加強。對于建筑方面的基礎知識還需要進一步學習，尤其需明確房子建筑的流程，從房子打地基開始到封頂的基本過程；其中涉及的專業術語需要進一步明確；如剪力墻、框架結構、磚混結構等。（2）項目投資測算需要加強學習。對于項目的投資收益測算還存在很大欠缺，由于項目不同，所涉及的相關計算科目不同，在下一步的工作中，希望多接觸項目，多做項目測算，逐漸彌補這方面的知識欠缺。

2．市場調研分析能力需要進一步提升

（1）項目的考察調研針對性需要加強。對項目進行市場調研時，先在網上搜索相關的資料信息，列出要了解的信息資料，有針對性的進行市場調研。

（2）地塊的實地考察的目的性需要提升。對地塊進行調研考察前，先明確考察的內容，需要考察的周圍項目，整體區域市場的發展情況。提高實地考察的效率。

三、2011年上半年工作計劃

1．針對客戶及整體市場，對橄欖樹四期的推盤提出建議。（1）與銷售對接，做好客戶白描。與置業顧問的對接溝通，使客戶登錄更加詳盡細致，希望詳細細致的客戶白描匯總信息資料分析，能夠為后期的營銷推廣積累經驗。

（2）關注周圍項目，定期調盤。通過對周圍市場的整體把控，及時了解市場的發展趨勢，定期對溫泉板塊、城陽板塊進行實地的調盤，掌控最新的數據信息資料，為橄欖樹四期的推盤做準備。2．學習了解公司現期運作項目，對項目提出規劃建議。

（1）項目投資收益測算的學習。現期公司運作項目較多，希望通過對每個項目的投資收益測算的學習，逐漸彌補在項目投資方面的欠缺。

（2）項目前期整體規劃的學習。通過對宏觀整體市場的分析調研，運用數據資料分析，提出項目的最優規劃設計方案。3．繼續深入學習房地產相關知識內容，提升營銷策劃能力。（1）產品相關知識的學習，包括戶型設計、室內裝修、外立面的設計等等。

（2）園林景觀知識的學習，包括植被的種植、水系的設計、小品的擺設等等。

（3）建筑學知識的學習，包括建筑的專業術語、測算中需要的建筑方面的計算科目等等。

（4）專業知識的學習，主要包括市場營銷知識和廣告策劃知識的學習。

營銷策劃部

高俊濤 2010-12-5

第二篇：個人簡歷張俊濤

個人簡歷

姓名： 張俊濤性別： 男出生日期： 1989.10.16畢業年月:2012.7

畢業學校：大連交通大學學歷：本科所修專業：測控技術與儀器

戶口所在地:遼寧省建平縣

電子郵件： 353984589@qq.Com

移動電話：1388965849

4應聘職位：機電 儀表 檢測相關職位

實習經歷： 2009年3月 9月在校辦工廠金工實習2010年專業認識實習大

三暑假：在大連國彪應急電源集團有限公司實習，得到領導好評.大

四上學期:鞍山鋼鐵集團,大連機車廠, 大連金爵士手表廠實習

社會實踐：1剛步入了大學，加入了鐵人戶外社團，被評為優秀社員，大三擔任鐵人戶外社團書記，組織過多次活動，社團發展的很好，也培養了我的組織能力和領導能力

2大二暑假：在鞍山建筑工地當電工學徒,學到了很多實際技能3 大三暑假在大連國彪應急電源集團有限公司實習

證書：2009-2110學年校級三等獎學金

2010年通過國家英語四級等級考試

外語水平：通過英語四級考試，具有良好的聽說讀寫能力

計算機水平:熟悉windows7 xp系統，能夠熟練使用WORD、EXCEL、PPT等辦公軟件，掌握圖文處理、電子表格、圖形演示制作及文件管理的能力。

教育經歷：2008年9月到2012年7月 大連交通大學 測控技術與儀器 本科

主要課程：信號分析與處理單片機技術計算機硬件技術基礎 傳感器原理與設計模擬電子技術數字電子技術精密機械設計基礎工程光學光電檢測技術誤差理論與數據處理 電子測量 過程檢測技術及儀表 過程控制系統力學計量無損檢測電子測量c語言程序設計

自我鑒定：平凡但渴望有機會做不平凡的人，只要關注的東西就會堅持到底，喜歡一切新奇的事物,善于組織創新，踏實肯干.

第三篇：高二數學組教學計劃李俊濤

高二數學組計劃

一、工作目標：

本學期，遵循學校教學工作思路和教研團隊工作思路，以課程改革為中心，課堂教學為重點，切實提高教學質量和效益。促進師生共同提高。

二、工作任務：

1、加強教研，以關注校本學科教學實際的“小組合作教學”為主要方式，抓好教研團隊建設，提高數學教師群體素質。

2、加強對優生的輔導工作，形成長效培訓機制，爭取在各項數學競賽中出成績

三、工作措施：

1、切實加強教研團隊工作。

進一步明確團隊組長的責任，定期進行有效的備課組活動。要求同一備課組做到資源共享。按學校教學工作學科質量是以備課組進行整體考核。即抽測學生所組成的班級成績納入備課組考核中，作為考核備課組的重要依據。教研組長能發現備課組內的有效舉措或問題，及時向教導處反饋。本學期擬組織一次學科競賽活動，以促進落實雙基，提高教學質量。數學----綜合應用。組內加強各項常規工作檢查，對課堂作業本的批改情況作為月檢查的內容之一，每次查后以書面形式反饋。重視教案二次修改和教學回顧的撰寫，鼓勵教師及時撰寫教學反思。關注教師個性化的作業布置方式，并將點上的成功經驗及時推廣到面上。

教研團隊本學期進行5次集體活動，組長每學期聽組內教師常規課一節，同時檢查組內教師任課班級學生作業兩次。

2、立足課堂，深化教學改革。

學校工作結合推薦區教壇新秀活動，動員組內符合條件的教師積極參評校教壇新秀，同時教研組和備課組做好互助的工作。高段數學教研由數學教師自主申報，并由備課組進行相關工作落實。教研活動以聽課+交流+反思的過程進行，通過上公開課——組織聽課——討論評議，課后寫好課后反思或課例分析（選擇其中一次寫），以此改進教學方法，深化教學改革，構建優秀的數學教師群體。

3、強化成果意識，抓好學科培尖。

本學期將進一步加強數學提高班活動，改進組織形式和管理方法，以教師推薦和學生自愿參加為前提，開展數學提高班，側重于培養已具備一定特長水準和發展潛力的學生，力爭多出輔導成果。輔導教師由備課組根據實際自己確定。規定：活動輔導時要做到“四落實”，即時間落實（確保專用活動時間）、地點落實（不無故變動，便于輔導與檢查）、組員落實（相對穩定）、內容落實（每次均有具體的輔導方案）。

4、教師外出學習形成反饋機制。內容（教學類、管理類）-----反哺的形式（課堂教學匯報、小講座、簡報交流）骨干教師或培養對象優先。反饋形式自定，但需填好反饋表格，進行資料留存。

6、教研團隊組長參與隨堂聽課。

本學期教導處、教研組開展隨堂聽課，組織人員（教研組指導領導、備課組長）深入課堂聽課、重點聽“推門課”，聽課后，認真參加評課，寫好聽課評析并及時與執教者交換意見，指導老師發現問題、及時總結。

第四篇：小人書別哭-----高俊

語言活動：小人書別哭（3-4歲）

凌云幼兒園 高俊

設計意圖：

圖書角的圖書，總是在經歷了一段時間的翻閱后，有些破損，經過觀察，小班的有些孩還不是很會看書，經常看到孩子們在看書的時候，對手里的書并不是很愛惜，隨意的翻動、擺放，甚至是刻意的撕扯，本來完好無損的書到收起來的時候已經面具全非，老師的制止也只能起到一時作用，并不能從根本上遏制這種行為，有必要進行一次學習看書的方法和看圖書的教育。因此，在設計小班語言活動“小人書你別哭”時，根據小班幼兒的年齡特點，讓幼兒觀看情景表演知道小人書為什么會哭和應怎樣愛護圖書的道理。活動目標：

1． 養成愛護圖書，不撕書的習慣。2． 認真觀看情景表演，理解表演內容。3． 嘗試連貫地講述表演的內容。活動準備：

1.破書的頭飾。

2.請三名大班幼兒情景表演。活動過程：

1.創設情景，也引出話題。

（1）“小人書”躲起來發出哭聲，教師提問：小朋友仔細聽，這是什么聲音？誰哭得這么傷心呢？

（2）師幼循聲找出“小人書”，教師：哦，原來是小人書在哭，小朋友，你們知道小人書為什么會哭嗎？

2.觀看表演，講述情景。

（1）第一段表演：小人書躺在桌子上，兩個小朋友跑過來搶著要看書，他們你不讓我，我不讓你，一下子就把書給撕破了，小人書“嗚嗚嗚”地哭了起來。（2）引導幼兒討論“小人書”哭得原因，并嘗試用簡短的言語進行講述。（3）教師提問：看到小人書傷心的樣子，你想怎樣幫助他呢？（4）第二段表演：這時候，他用膠水把小人書不好了。小人書笑了，高興地說“謝謝你”。

（5）引導幼兒討論“笑”的原因，并嘗試用簡短的語言進行講述。3.學習正確的閱讀方法，珍惜每一本圖書。

（1）教師：書里有許多寶貝，能讓大家學到很多本領，小朋友們在看書的時候要特別小心，愛惜每一本圖書。

（2）師幼討論取書、看書的正確方法，如取書的時候動作要輕，不能硬扯，看書的時候要將書平放到桌子或者雙腿上；翻書的時候動作要輕，不能把書卷起來；放書的時候要輕輕地將書合上。（3）幼兒練習用正確的方法取書、看書。

活動反思：

圖書角的圖書，總是在經歷了一段時間的翻閱后，有些破損，經過觀察，小班的有些孩還不是很會看書，經常看到孩子們在看書的時候，對手里的書并不是很愛惜，隨意的翻動、擺放，甚至是刻意的撕扯，本來完好無損的書到收起來的時候已經面具全非，老師的制止也只能起到一時作用，并不能從根本上遏制這種行為，有必要進行一次學習看書的方法和看圖書的教育。因此，在設計小班語言活動“小人書你別哭”時，根據小班幼兒的年齡特點，設定目標為：1.養成愛護圖書，不撕書的習慣。2.認真觀看情景表演，理解表演內容。3.嘗試連貫地講述表演的內容。

“愛護小圖書”是一個非常空洞的，但又是需要我們在日常生活中關注的一個問題，在每次的圖書閱讀中似乎都會涉及到一些這方面的注意點，如何通過形象、具體、生動的手段讓小班的孩子情感產生共鳴，這是我對這個活動首先考慮的問題。因此在活動的開始我設計了有一個情景表演，希望通過問答對話了解小人書傷心的原因，從而懂得愛護圖書。但在當我進行活動時發現，孩子們情感不投入，有些孩子看見老師扮演書寶寶還在那邊笑，但在最后的環節3中幼兒慢慢的體會到了要愛護圖書，在環節4中，幼兒通過觀察圖書寶寶封面來了解書寶寶傷心的原因，進而導入主題，同時也提高孩子觀察能力。

圖書是幼兒的好朋友，各種各樣內容豐富的精美圖書對幼兒有很大的吸引力，但在看書的過程中卻時常有不好的事情發生，因此培養幼兒良好的看書習慣非常必要，本次活動讓幼兒知道圖書損壞的原因，進而尋找正確的看書方法。讓孩子體會喜愛圖書、愛惜圖書的同時，在延伸活動區域中體會修補圖書的不易，從而更加愛惜圖書。

第五篇：高際濤同志事跡材料

愛崗敬業，開拓創新，做新時期最可愛的人

——先進個人高際濤同志事跡材料

高際濤同志，1981年6月出生,2003年7月加入中國共產黨,1999年12月參加工作，一直以來,在鄉黨委,政府的正確領導下,始終堅持高標準,嚴要求,堅決貫徹落實上級各項方針政策, 身體力行，踐行“五個表率”,以與時俱進的思想作風和求真務實的工作作風,加強學習,扎實苦干,立足崗位服務事業與民眾,為全鄉經濟發展和社會進步做出了突出貢獻.擔任鄉鎮副職以來,他曾多次榮獲鄉先進個人。

一、思想政治覺悟較高，政治立場堅定。

高際濤同志認真學習“三個代表”重要思想、黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神，學習市委書記董洪運同志提出的 “五個表率”，認真貫徹黨的路線、方針、政策，積極參加鄉黨委、政府開展的各種學習活動，不斷提高思想政治素質。他始終堅持運用馬列主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。他熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，在政治上、思想上和行動上與黨中央保持高度一致。

二、忠于職守，求真務實，工作能力強，工作成績突出。高際濤同志工作認真肯干，吃苦耐勞，組織協調能力強，心理素質好，經常深入基層。工作中敢抓敢管，敢于承擔 責任，顧大局、識大體，注重實踐，講究效率，善于總結創新，善于抓主要矛盾和關鍵環節，善于聽取不同的意見和建議，善于組織、協調、調動各方面的積極因素，形成整體合力，推動工作順利開展。能夠堅持“從群眾中來，到群眾中去”的工作路線，密切聯系群眾，切實解決群眾期盼的問題，給群眾辦好事實事，做出經得起群眾、歷史、實踐檢驗的工作實績。

三、真抓實干 凝聚民心

該同志宗旨觀念較強，堅持群眾利益無小事，力所能及地為群眾辦實事、辦好事，在鄉上分管民政工作，主動要求下鄉駐村，經常和其他同事一起走家串戶，宣傳政策、貧困摸底，同時積極主動和村民談心交心，了解村情、民情，并積極幫助群眾解決各種困難和問題。工作責任感較強，做任何一項工作都能用高標準、嚴要求來約束自己，及時高質地完成上級交辦的各項工作任務，在完成自己工作任務的同時還經常協助其他同事完成工作任務。

勤奮好學，工作較踏實。成為鄉鎮副職后，能及時轉換角色，較快地適應了基層工作。作為一名年輕干部，能夠克服各種困難，較快地投入到工作中，主動向老黨員、老同志學習，注重在實踐中鍛煉和提高自己，能經常深入到農村，工作在一線，做村民工作，組織村干部、村民一起，積極投入到以“創先爭優”為主要內容的新農村建設工作之中。積極落實富民惠民政策。歷年來，全力為民興辦實事好事，為全鄉新建沼氣池53座；為黨家里村改造圈舍1400平方米；并全力實施了小街小巷硬化、綠化、飲水解困、自來水入戶、扶貧栽植棗樹等惠民工程。

五、做好本職工作，樹己正人

高際濤同志工作以來，作為單位副手，積極主動為領導當好參謀助手，為鄉里的各項工作發展出謀劃策，能較好的完成領導交辦的各項工作任務。他在平時的工作中，事事、處處、時時都嚴格要求自己，對事業兢兢業業，勤勤懇懇，表現出強烈的事業心和高度政治責任感，受到領導和同志們的一致好評，也為大家樹立了榜樣。

他經常說，一個人首先要干好本職工作，不要讓別人來替自己操心、費力；其次要寬以待人，熱心助人，在別人有困難時去拉一把。他是這么說的，也是這么做的。正因為如此，他在工作中表現出了非常強的主動性和積極性，遇到困難的工作總是主動承擔。

4年的風雨奔波、默默奉獻，高際濤同志在這個平凡的崗位上為全鄉的每一名貧困群眾的幸福生活而奮盡全力。作為一名普通的共產黨員，高際濤用心打點著每一天，抹亮著每一個平凡的日子。沒有豪言壯語，不求豐功偉績，只有誠心、愛心、熱心和執著的追求，甘于奉獻的精神。他，用自己的一片赤誠澆鑄著一個信念———全心全意為人民服務。