第一篇：劉麗2014工作總結及2015年工作計劃

2014工作總結及2015年工作計劃

本年度工作總結

2014年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。我是今年11.23日加入到半山楓林項目的，進入公司之后在領導的帶領下在公司同事的幫助下了解公司經營環境和經營理念的同時，了解半山楓林項目的具體情況。通過領導的幫組和自身不斷的努力，收集項目資料，編寫統一說辭和培訓課程，在帶領團隊進步的同時為自己的職業技能加分。2014年工作總結：

一、日常管理

1、辦公室日常管理制度

2、銷售部日常管理制度制定并執行 半山楓林日常管理制度制定并執行

二、培訓資料編寫

1、置業顧問禮儀禮節

2、置業顧問日常工作流程及認識

3、電話營銷統一說辭及注意事項

4、建筑風格的培訓及認識

5、市調培訓方法及報告撰寫

6、按揭培訓

7、項目樓棟戶型計算及疊院戶型優缺點培訓

8、客戶歸屬及客戶界定的培訓

三、項目基礎統計類

1、裝修好樣板間統計及物品盤點

2、待裝修樣板間及交房規格統計

3、核對房管局和銷控數據

4、和物業對接智能化、裝修等問題，并制定統一說辭

5、和工程核對裝修大門和鑰匙

6、看房通道的包裝及物料計

四、組織類，配合領導完成各項活動的路線籌劃及執行

1、市調樓盤篩選及路線制定

2、派單任務及路線制定，人員心態調整及相應鼓勵

3、外出考察項目篩選及路線制定

4、郁金香項目開盤支援組織及案場氛圍的講解

五、日常解決類

樣板間線路短路的解決及注意 樣板間問題統計及維修跟進 疊院水系日常維護

樣板間衛生間通水問題的解決

六、日常表格制定：客戶來訪、來電、客戶回訪、意向客戶梳理、認籌期相應表格、開盤期相應表格的制定及日常填寫的培訓。2015工作計劃：

一、在團隊管理方面：做好團隊建設和人員銷售知識培訓，實行目標責任制的管理模式，為工作推進做良好基礎。

二、在市場方面：選定全國性質相同的項目，建立市場監控，定期電話或者網絡調盤，建立自己 的數據庫，吸收外界優質項目的推盤手法。

三、在營銷手法上：建議使用全名營銷的模式，深度挖掘景區、酒店、溫泉的客戶資源，制定相關的營銷獎勵機制，利用人口相傳的模式為項目拓展傳播途徑，全民總動員，為銷售渠道的多樣化建立基礎。

四、梳理客戶資源，統一銷控后，針對市場情況結合推廣途徑和公司回款目標，制定推盤節奏，分批分組團進行市場預熱，蓄客，實現一開而鳴的銷售目標。

五、在客戶接待上：以景區大環境和整體規劃為項目配套，在后期銷售中制定看房路線和統一看房說辭，從景區環境到酒店、溫泉連為一體，讓客戶深入了解溫泉小鎮的10年建設和未來發展、加深客戶認知度，為項目吸附力加分。

六、在廣告投放方面建議以豫南、省會鄭州、山東、安微、山西等主要市場方向結合當潛在客戶投放廣告，吸引省外客戶。

七、在營銷活動上：結合每次體驗活動，或者每次花卉節開放具體時間做好每次的活動統一說辭和客戶接待，以及后期跟進和梳理等相應營銷服務。

以上是我的2014工作總結和2015工作計劃，新年新氣象希望在新的一年里，在各位領導的正確帶領下，在廣大同仁的熱情幫組下，在自身的不斷努力下，為半山楓林項目帶來新的氣象和美好的未來。

第二篇：劉麗材料

用愛詮釋師德

用心追求夢想

蘿北縣團結鎮葦場學校

劉 麗

2014年7月17日

用愛詮釋師德

用心追求夢想

葦場學校

劉麗

1984年的秋天，我帶著青春的希冀與夢想來到蘿北縣團結鎮的葦場中學，在這個偏僻而簡陋的農村學校，開始了我的教師生涯。訖今為止，已渡過了近30個年頭。在這期間，我先后擔任中學的語文教學，地理教學及班主任工作，在2008年中小學資源整合后，又成為了一名學前班的教師，無論是從中學到小學的轉型，還是教學對像由十五六歲的青少年到五六歲幼兒的轉變，都絲毫沒有影響我對教育事業的熱愛和夢想的追求，在這期間，既有蹣跚的前行，也有成功的喜悅；既有艱辛的探索，也有執著的追求。但讓我感受最深的是：沒有愛就沒有教育。只有對學生充滿愛心，以春天般的溫暖去關心他們的學習，關心他們的生活，才能得到學生的愛戴。

記得從教之初，我憑著年輕人的一種熱情和平易近人的性格，很快融入到孩子們的世界，成為了他們心目中的大姐姐。當我總結出自己成功的經驗，并為之自信時，卻遇到了新的麻煩和挑戰。那是在1995年的下學期，我班從外校轉來一個學生——嚴春豐。他非常淘氣，經常惹事生非，在學生中造成了極惡劣的影響。作為副班主任的我，自然不能不管不問，多次嚴厲的批評他，還和他的家長商量如何共同嚴加管教。然而，事與愿違，他不但沒有改正，反而在班上公開宣稱：“老師不敢把我們怎么樣，以后誰敢再告狀，就等著瞧吧！”孩子們的表現出乎我的意料。正當我山重水復疑無路時，魏書生的《班主任工作漫談》這本書出現了，讓我領略了一番柳暗花明又一村的感覺。然后，我試著以平等的心態走進他們，以朋友的真誠打動他們，對他們耐心說教，熱情鼓勵，因材施教，因勢利導。經過幾番感化后，他似乎變成了另一個人，同時也讓我發現了他的閃光點：他有較強的管理能力及做事很勤快。因此，在一次大掃除當中，我安排他當負責人，只要監督班上同學，不需勞動，但嚴春豐以身作則，自己帶頭在抹玻璃，看著他的成長，我欣慰的笑了。這讓我深刻的明白：教師需有四愛——理解之愛，寬容之愛，信任之愛和賞識之愛。法國作家羅曼羅蘭說過：“要播撒陽光到別人心中，總得自己心中有陽光。”我想每個教師的師德就如同這陽光。

一個人做任何事都不是一帆風順的，做老師，特別是做一個幼兒教師要想教好每一個孩子，得到每一個家長的認可，那就更難了，通過5年的一線幼兒教育工作讓我明白了，師幼之間，教師與家長之間必須要以心換心。

記得在2009年我收了一個小班，班中孩子平均年齡不到兩歲半，當時班級中有個叫樂樂的孩子，她走路還東搖西晃的，我們怕她摔倒，就時刻跟著她，由于這是她第一次來園對一切事物都好奇，所以什么都想看，什么都想玩，這樣一天下來，她是很開心，我卻爬不起來了，最讓人頭疼的是：她白天在活動的時間還好，可是到了中午睡覺的時候就會哭鬧不止，因為全體小朋友上床睡覺了，沒人和她玩了，為了安撫她，我們就抱著她滿地走，只有這樣她才能入睡，可是睡著了也放不下，輕輕一動就醒了，所以我們只能一手抱著她一手寫教案，這樣兩個小時下來我的胳膊都麻木了。現在她已經上了小學，可是還經常回來看我，給我寫信，向我匯報學習情況。這就是愛的延續，讓我

體驗著收獲的快樂，我用我的愛心澆灌了他們，他們也用行動回報了我。這就是幼教的魅力，如同溫煦的天空，給我帶來了感動和歡愉。所以說真心實意的愛學生，對他們進行情感的教育，是他們成長所需的綠肥。

本學期我班的孩子是在幼兒園度過的最后一學期。他們馬上就要升入小學，為了讓每一個孩子都學有所樂，學有所獲，為他們上學打下良好的基礎，我每一節課都精心的準備。我還根據當今的實事進行選材，對幼兒進行“愛心”的培養。例如：我通前段時間南方的暴雨，選擇“愛在天地間”這一主題活動，通過這個主題活動，教育幼兒繼承和發揚中華民族傳統美德，時刻懷有仁愛之心，自覺做到“心中有祖國、心中有集體、心中有他人”，讓幼兒了解愛，懂得愛。學會對幫助過自己的人心存感激，尊重他人的勞動；也讓他們感悟到真情回報，從而增強幼兒社會責任感、培養幼兒的健康心態、進而塑造他們的健全人格。

同時我還是一名共產黨員，20多年的黨員生涯中，我在學校黨支部的領導下，按照黨員的標準嚴格要求自己，認真做好教育教學工作，較好地完成學校安排的各項任務。在思想上：擁護黨的領導及路線、方針、政策。利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，不斷學習黨的各項理論知識。積極參加學校黨支部組織的各種政治學習及教育活動，以黨員的標準嚴格要求自己，服從組織安排。我積極要求進步，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，關心學校，關心我們的教育，認真學習好的教育教學經驗，不斷提高自己的教學理論水平和綜合素質。在工作上嚴以律己，積極配合學校領導的安排，服從分配，認真做好本職工作。作為一名非專業學校畢業的幼兒教師，我在教學工作中，更要不斷總結教學經驗，學習好的教學方法，提高執教水平。雖然我們是鄉下學校，雖然我們的孩子在各方面的發展和同年齡的縣城孩子有很大的差距，甚至有的孩子先天發育不足，但我依舊不放棄任何一個孩子，一視同仁。在工作上，嚴以律己，做到盡職、盡心、盡責，很好的完成本工作計劃和任務。作風上：求真務實，樹立服務良好形象。遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己。在生活上：我尊敬領導，團結同仁，愛護學生，嚴格遵守學校制訂的各項規章制度，注重學習業務知識、先進的教育理念和教學手段，不斷提高自己服務能力和教學能力。努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。

不計付出，不計收獲，在三尺講臺上，我只是做了一些我該做的工作，但我認為我的人生是有價值的，因為我用行動詮釋了“師者，所以傳道、受業、解惑”這一經典論述，我的生命是有意義的，因為我踐行了“學高為師，德高為范”這一諾言！

第三篇：德育工作計劃.劉麗杰

德育工作計劃

劉麗杰

教師在教學中，不僅要向學生傳授系統的科學文化知識、開發智力、培養能力，還要有目的、有意識、有計劃地對學生進行正確的道德影響和真、善、美的熏陶，從而培養學生正確的世界觀、人生觀和良好的道德品質。

一、德育的滲透

在小學英語教材中，學生可以接觸到本國和所學語言國家的文化、歷史、地理、科技、政治、文化禮儀、習俗風貌。要學習包括表達思維活動（同意、幫助、邀請）、情感態度（喜歡、感激、同情、愿望）、道德態度（抱歉、寬恕、感謝、贊成、關心）、社會文化（介紹、問候、告別、就餐、看病、慶賀）等三十多個語言功能項目，內容豐富。這些語言材料的學習，為課堂的德育實施提供了豐富的素材。

小學英語教學是英語學習的起始階段，其教學內容一般比較淺顯，多與學生的生活接近。教學中教師要善于找好德育的切入點和結合點，進行自然的滲透，切忌長篇大論。例如，“Good morning！”“How are you？”“Hello！”“Nice to meet you！”“Thank you！”“Sorry.”等禮貌用語，是學生學習英語最初接觸的內容。教師要利用學生初學英語時的興趣，創設真實的語言情景，在學生進行語言操練的過程中，不失時機地對學生進行文明禮貌教育。在學習“When do you usually?”句型時，當學生們興致勃勃地用新的句型談論自己的日常生活、作息時間時，教師在要求同學注意聽別人發言的同時，引導學生通過積極地參與課堂教學活動，來認識什么是合理安排時間，從而懂得珍惜時間。這時知識的講授、學生的交際練習，實際上成為德育滲透的載體。既使文道合一，文理交融，又達到了教育、教學融于一體的教學效果。

二、促進知、情、意、行的和諧發展的情感教育

學生學習的過程，是身心整體發展的過程。有研究表明，小學階段正是情感性學習形成的關鍵時期。這階段兒童的學習活動帶有很大程度的情緒化傾向。因此在教學過程中，教師始終要把激發學生自主學習的動機，調動學生學習英語的興趣，培養學生的意志品質放到首位，滲透在英語教學中。從而把語言教學與小學生的身心發展聯系起來，促進學生知、情、意、行的協調發展。

(１)激發學習動機，培養學習興趣

學習動機是直接推動學生進行學習以達到某種目標的心理內驅力，動機產生于需要。教師要了解學生的心理結構、認識結構、情感結構，運用正確的心理策略，以學生為中心，環繞著學生的種種心理需要進行教學。兒童的心理需要主要由興趣、成功、審美、創造性四要素構成。其中，興趣是影響學習自覺性和積極性的最直接因素。因此教師要從教學實際出發，運用學生樂于接受的教學形式，激發學生的學習興趣，滿足他們積極學習的心理需要。加強小學英語教學的活動性是培養學生學習英語興趣的行之有效的方法。通過游戲、唱歌、比賽、表演等教學形式，可以把學生的認知活動與情感體驗巧妙地結合起來，同時也是向學生進行道德品質教育的極好機會。例如，教學中我們常常采用的雙人、小組、集體比賽游戲活動，即滿足了小學生好勝心強的心理，又復習鞏固了所學的語言材料，同時還培養了學生團結協作、相互關心的集體主義精神。

(２)良好的英語學習習慣的培養

小學英語教學是啟蒙階段,培養良好的英語學習習慣是小學英語教學的重要內容。小學生在學習英語過程中，掌握學習方法是一種不自覺的過程，要靠老師的滲透和培養。小學英語階段的學習主要是感性學習，無論是語音、詞匯、語法和交際用語都應當從感性學習入手，通過示范、模仿、運用，使學生充分感知語言，從而逐漸領悟語言的內在聯系。

第四篇：劉麗麗心得體會

學習劉麗麗先進事跡心得體會

學習了王口中學劉麗麗老師的先進事跡之后，我作為一名奮戰在一線的老師感慨頗多。法國文學家雨果在他的詩里曾經寫到：“花的事業是尊貴的，果實的事業是甜美的，讓我們都來做葉的事業吧，因為葉的事業是平凡而謙遜的。”而此時，“甘為綠葉”、“無私奉獻”這些字眼都顯得那么蒼白無力，她是用生命在工作，她的生命因平凡而閃光。

24歲，一切才剛剛開始，經過檢查她患上了運動神經元病，看著她行動艱難的樣子，我不禁要問：“是什么力量支撐著她？”兩周的住院治療期間，她想了很多。一天，她把父母叫到跟前非常鎮定地說：“爸爸、媽媽，你們不要再傷心了。這些天我想明白了，快開學了，我要回學校，我要教課，我喜愛這份工作，只要我存在一天，我就工作一天，這樣，我的生命才有意義。”半個月后，他再次站在了自己喜愛的講臺上，為了提高教學質量，劉麗麗全然不顧身體不適，堅持嚴于律己，一絲不茍地做好教學工作。她以言導行，以身示范，把對學生的愛全部融入到平時的教育教學實踐中。4年來，她精益求精地完成好自己的教育教學任務，用她那份對教育事業的執著譜寫了一曲生命的贊歌。真正詮釋了教師這一神圣職業的內涵。

為了提高教學質量，劉麗麗全然不顧身體不適，堅持嚴于律己，一絲不茍地做好教學工作。課前，她仍像從前一樣做好各項準備。課上，更是講究方法模式，注重寓教于樂，充分體現“主體、和諧、高效”的教學主線。課后，依然不遺余力，培優輔差，突出抓好“臨界”生。為了把握好某個知識點，她會找出很多資料進行整合分析，時常忙到深夜。有時，父親見女兒深夜還在查找教學資料趕寫教案，心疼地勸女兒說：“孩子，明天再寫吧，注

意身體啊！”劉麗麗說：“快要會考了，有些學生基礎很差，我真擔心他們過不去。再說，我也想讓學生多拿幾個A。放心吧，我身體還吃得消。”因為身體原因，她不能外出學習，就通過網絡、書籍等途徑進行學習，更新自己的教育教學理念，努力提升業務水平。許多人勸她“差不多就行了，身體要緊。”她總是報以微笑做答。她常說：“我愛教師這份工作，更喜歡和學生們在一起，如果不盡心教學那可就是誤人子弟，怎么能對得起自己的良心。只要我工作一天，我就要做一名盡職的好教師。” 愛是中華民族的傳統美德，每一位教師都要像劉麗麗老師一樣具備博愛之心，讓愛傾注在每位學生身上。通過學生的成長，讓這份愛得以延續和升華。作為教育工作者，我們要對孩子進行愛的教育，讓我們的下一代從小學會感恩，學會給予。要在平凡的崗位上做一些不平凡的事。

第五篇：全國人大代表劉麗

一線工人農民代表劉麗就履行

全國人大代表職責相關問題回答中外記者提問。

中國縣域經濟報記者：我想問安徽代表團的劉麗代表，您作為新當選的農民工代表，打算如何履職，您現在比較關注的問題是什么？

劉麗：在我回答這個問題之前，我先想向所有的媒體朋友表示感謝。我曾經是一名洗腳妹，因為記者朋友把我的事跡報告出去之后，才有了今天這個機會坐在這里和這么多的朋友在一起，來談論我的故事，包括我的履職情況。

對于如何履職，我從個人角度出發，歸納了三條：一是要學習。學習是為了更好的當一名合格、稱職的人大代表。我相信有些人也去洗過腳，如果你沒有學會洗腳之前是不可能去給別人洗腳的。作為一名人大代表首先要去學習憲法、法律等，只有這樣你才能更好的去履職。

二是認真履職。因為小時候我媽媽教育我說，做什么要有什么樣，所以我覺得當上人大代表就得像個人大代表的樣。打工20多年來我一直都是一名農民工，農民的身份干著工人的活、過著流浪者的生活。這種無固定收入、無固定住所的日子真的非常不容易。

我知道自己當上人大代表之后，我也做了非常多的工作，因為對一個只讀到小學五年級的我來說，非常的高興、非常的激動，同時也覺得責任的重大。為了更好的了解到真實的、可靠的情況，我做了非常多的調查研究。這一次開全國“兩會”，我也帶了一份建議，這個建議是有關農民工生活基礎保障的系列問題，當然也包括了剛才他們幾位講到的還有一些他們沒講到的，這是我概括的履職的第二方面。

三是堅持做人的原則。做一個好人，做一個對社會有用的人，做一個讓父母值得驕傲的人，做一個兄弟姐妹認可的人，社會認可的人。我不知道我的回答有沒有解釋你的問題。