第一篇：2006-2010干部教育培訓指導手冊

2006－2010干部教育培訓指導手冊

定價998優惠價490

作者編委會

冊數規格全四卷＋1CD 16開精裝

出版社人民中國出版社2006年4月出版2006－2010干部教育培訓指導手冊 2006－2010干部教育培訓指導手冊 >>>詳細介紹: 代序：胡錦濤在全國干部教育培訓工作會議代表座談時強調：切實抓好干部教育，大力提交干部隊伍素質

第一篇 “十一五”規劃與干部從政必知中央指示精神

中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十一個五年規劃的建議 中華人民共和國國民經濟和和社會發展第十一個五年規劃綱要 政府工作報告

扎扎實實規劃和推進社會主義新農村建設－胡錦濤

中共中央關于實施科技規劃綱要增強自主創新能力的決定 胡錦濤在中央紀律檢查委員會第六次全體會議上發表重要講話 關于對黨員干部進行減免談話和函詢的暫行辦法 關于黨員干部述職述謙的暫行規定

堅持走中國特色自主創新道路，為建設創新型國家而努力奮斗

－－胡錦濤在全國科學技術大會上的講話第二篇 全國干部教育培訓工作規劃 2006年干部培訓工作規劃 2006年干部培訓教學大綱 2005年干部培訓工作總結

中共中央印發《2001年－2005年全國干部教育培訓規劃》 全民科學素質行動計劃

2001年－2005年全國干部教育培訓規劃

中央國家機關后勤干部培訓中心“十五”計劃第三篇 干部教育培訓機制與保障措施 第一章 干部教育培訓的必要性和緊迫性

第二章 建設有中國特色社會主義的偉大事業需要有一支高素質的干部隊伍 第三章 干部教育培訓的指導思想和工作目標 第四章 干部教育培訓的新形象和新任務

第五章 干部教育培訓指針和目標第四篇 干部“四觀”教育 第一章 樹立和落實科學的發展觀 第二章 樹立和落實科學的政績觀 第三章 樹立和落實科學的人才觀

第四章 樹立和落實科學的群眾觀第五篇 積極推進社會主義新農村建設 第一章 建設社會主義新農村是我國現代進程中的重大歷史任務 第二章 積極推進城鄉統籌發展 第三章 加快推進現代農業建設 第四章 全面深化農村改革 第五章 促進農民持續增加收入第六篇 全面建設小康社會目標與和諧社會建設 第一章 全面建設小康社會的奮斗目標 第二章 樹立和落實科學發展觀 第三章 構建社會主義和諧社會

第四章 提交構建社會主義和諧社會的能力

第五章 全面推進黨的建設新的偉大工程第七篇 全民科學素質行動計劃 第一章 我國公民科學素質的基本內涵和結構 第二章 我國公民科學素質現狀及其影響因素 第三章 我國公民科學素質的目的和意義

第四章 我國公民科學素質建設的指導思想、方針、原則

第五章 公民科學素質建設機制與環境第八篇 以科學發展統領社會經濟發展全局 第一章 進一步加強黨的執政能力建設

第二章 堅定不移地以科學發展觀統領經濟社會發展全局 第三章 推進產業結構優化升級 第四章 促進區域經濟協調發展

第五章 深化經濟體制改革和提高對外開放水平第九篇 扶貧干部的培養 第一章 貧困與扶貧開發

第二章 貧困地區的開發與發展 第三章 扶貧開發與市場體系建設

第四章 扶貧政策與扶貧增收第十篇 民族干部培訓教育 第一章 民族問題是社會總問題的一部分 第二章 實現各民族的一律平等 第三章 加強各民族的大團結

第四章 鞏固和發展社會主義民族關系

第五章 國家統一是各族人民的最高利益第十一篇 提交干部執政能力和領導水平第一章 正確認識領導方式和領導方法創新的必要性 第二章 努力掌握科學的領導方式和領導方法

第三章 以新的作風創新領導方式和領導方法第十二篇 黨政干部電子政務培訓 第一章 政府信息化與電子政務

第二章 我國電子政務建設目標與規劃 第三章 電子政務與政府管理創新 第四章 電子政務基礎建設

第五章 電子政務管理第十三篇 干部黨性教育與作風修養 第一章 正確認識新形勢下領導干部的黨性修養 第二章 新形勢下領導干部的黨性與黨性修養 第三章 黨的作風關系黨的生死存亡

第四章 加強黨性修養永葆共產黨人的高風亮節

第五章 領導干部以事作則是加強黨的作風建設的關鍵 第六章 強化制約監督，不斷完善黨內監督制度

第七章 加強制度建設，推進黨風廉政建設和反腐敗工作的制度化、規范化

第二篇：軍轉干部指導手冊

軍轉干部指導手冊

復轉干部指導手冊

一、轉業一般程序

一般地，各單位會在老兵復員工作結束后開始轉業摸底工作，1月份團一級將轉業計劃上報師，2月份師報軍，3月初之前軍報到軍區，總政會在3月簽字，而后，轉業命令逐級下達，軍轉干部檔案開始整理并逐級上交，最后檔案移交到省軍區。之后地方開始召開安置工作會議，擬定安置計劃（指令計劃、考試考核、雙向選擇、保底安置等），對軍轉干部進行考核評估，召開雙選會等等，最后確定安置去向。確定崗位后，由各地軍轉部門報省軍區，省再批轉給各部隊，由部隊開介紹信到地方報到。時間上差不多就是這樣，但自己的事自己一定要關心，可以多問幾個人，把具體時間搞準，這樣心里也踏實，而且一些需要你參與的工作如培訓、考試等，干部部門也會通知你的。

這里需要注意的問題是：

（一）想轉業的同志要在摸底時就與領導溝通好，找到一個合適的理由來說服領導（如父母需要人照顧、個人身體或軍事素質不能適應部隊等），不能硬抗，否則對領導沒有影響，卻毀了個人。

（二）轉業計劃在團、師兩級把關最嚴，軍級一般不卡，軍區、總政很少卡，所在軍級以前要盯緊。

（三）如果要找關系，就一定要找可靠的關系，現在政策越來越透明，軍轉上訪的也越來越多，很多領導對此都有所避諱，軍轉能出得起的那點經費也不值得去冒險，所以不是特別親近的關系大領導是不給辦的，小領導又不一定能辦好，因此要全面考慮、綜合衡量，謹防受騙。

二、關于自主擇業

選擇自主擇業是個好壞參半的問題，好的是終于有了自由之身，可以做一些自己想做的事情，而且收入還有保障；差的是失去了編織社會關系網的優勢，在幫助孩子選擇學校、就業等問題上，相對困難一些。我有一個老戰友，轉業時考慮到自己轉業不會分到一個好的單位，就是去了也只能是掛個虛職，拿的工資不會比自主多很多，于是選擇自主，在家呆了一年多就謀到一個私立學校負責教務的工作，每月兩邊的錢加起來有五、六千（兩年前是這樣，現在應該更多），在我們這里也算得上是高級白領的工資啦。

三、關于單位選擇 對軍轉單位的評價 市政法機關：

法院：好單位，待遇好，工作較累（年年要考試，累！）

檢察院：好單位，待遇比較好，工作也不忙（公檢法三家，檢察院待遇最差，我指明的，無權的）

司法局：一般，職權偏小，不過還是管著律師和監獄的喲。（監獄一般人管不著，職能分開的，有專管局）

公安局：好單位，強權部門。（社會地位高，累！）市政府委辦局： 市府辦：強勢部門，一旦作了領導的秘書就等著升吧，由于工作大多是綜合協調性質，很鍛煉人的組織能力，但是工作也比較辛苦，加班多，會議多，需要定力。（太好了）房管局：實惠部門，待遇好，工作也不累。（事業的）

科技局：現在一般了，管著一些重要的經費，但自己待遇一般。工作不累。（清水）財政局：這樣的部門就不說了，去吧。（太好了）

審計局：職權越來越大，政策性強，鍛煉人，待遇好，好單位！（清水）

質監局：以后成為事業單位的可能性很大，待遇不錯，省管部門，工作專業性強。（一半事業一半行政，可以的）

人事局：職權越來越小，和組織部職能交*太多。但是待遇還是很不錯的，而且就現在的職權也比許多政府部門強很多。（太好了）

發改委：地市級的發改委一般，屬于執行部門，和省以上不可比，但是經濟管理部門的實權畢竟較大，還是很不錯的，鍛煉人，待遇好，工作比較忙。（不錯）

檔案局：如果你的專業很對口，去作一個專業人士吧。待遇一般。（行編。差!）招商局：有些是事業局，有些是行政局，現在職能較多，工作比較忙，待遇好，但未來的身份難說，政府從專注經濟管理轉向專注社會管理之后，作為事業局或許還行吧。（待遇好，但事業多）

信訪辦：有耐心有愛心有恒心的同志可以去，了解人間萬象，為民解憂（盡管大部分的憂你無能為力），工作比較辛苦，待遇一般。（一般以下）

安全辦：職權在增大，還是不錯的地方，但是不要“伸手”喲。（臨時辦事機構好象是）文化局：比較輕閑，管文化娛樂的能有什么呢？新聞出版一塊還可以做做，但也一般，待遇一般。（一般偏上）

食品藥監局：職權越來越大，能去就去吧。管吃管喝管藥品，牛比！（事業多，待遇不錯，容易進去吃國有飯）

物價局：還可以，待遇較好，工作不累。（一般偏上）信息產業局：職權越來越小，不要去了。（一般偏下）

城管辦：職權大啊，人民不喜歡，工作比較辛苦，待遇也好。（事業，一般偏下）畜牧局：與人無爭的好單位之一，管牲口的，你想啊，多好啊。（一般偏下）知識產權局：中國的知識產權局還在努力！現在還不怎么行。待遇不一清楚。（清水）林業局：與人無爭的好單位之一，專業對口就去吧。（一般）

體育局：一般，小地方能干什么呢？（不錯，體育方面動作不少，外快不少）糧食局：都沒有職權了，可能也不怎么招人了。（行政編制的不錯，事業太多）勞動保障局：正在冉冉上升的部門，去吧，待遇好，和人民接觸多，多為他們辦好事吧。（事業很多，不錯）

民宗局：不管民，不管宗的，統戰部的地盤。民宗局的局長是統戰部的副部長。待遇較差。（寺院多的地方很不錯，舟山就不錯，特好）

衛生局：好單位，專業性強，鍛煉人，管醫院，厲害啊！（不錯）采購中心：越來越好的地方。雖然政府的開支沒有降下來，但部門是保留下來了的。（太好了）

環保局：越來越好的地方。現在開個廠什么的都要求他，費用也不少。待遇可以，工作不累。（事業占近一半，不錯）

地震局：與人無爭的好單位之一，專業對口的去吧，省管部門。（很不錯）

公積金中心：一般般的地方，根本沒有成立的必要，待遇還可以，但是最好不去。（一般）人口與計生委：職能在轉變中，還是很不錯的單位，待遇也好，但工作人民不怎么喜歡。（一般）

民政局：職權越來越大，不久的將來將成為核心部門，大家去吧，為人民做好事的地方。待遇也是很好的喲。管社團、基層民主建設、退伍軍人安置、殯葬、救災救濟，權力大啊。（不錯的單位）

民航管理局：垂直管理的部門，不怎么清楚，待遇肯定是不錯的。（事業不少，看地方，大城市好，小地方不好，舟山就不好）

社保中心：事業單位，待遇可以，人民很需要的地方。（事業，不錯）無委辦：無線電！不錯喲！待遇也是很好的。（不錯）

就業服務中心：事業單位，不怎么清楚，一般吧。（不錯的事業）

信息中心：事業單位，管電子政務和政務內外網的地方，專業性強，待遇好。（一般，有控制權的部門不錯）

方志辦：不好，各方面都不好。（清水）

扶貧辦：一般，雜，管理著一些資金，有一定權力。（一般偏上）

國資委：權力在逐漸增大，待遇好，當地沒有什么大型國企就難說了。（糊涂單位，一筆糊涂帳，不錯）

教育局：好單位啊，管學校的還說什么呢？待遇好，工作也不累。（不錯）國土資源局：又一個好單位，而且是越來越好，去吧，只要你能！（很不錯）建設局：還是一個好單位，職能大啊，待遇好，工作也不累。（事業很多，很不錯）氣象局：與人無爭的好單位之一，光是氣球廣告就不得了呢！待遇好，交通局：好單位，去吧！（不錯，有近一半的下屬部門不怎的）

水務局：比較好的單位，管飲用水和水利的，專業性強。（事業中較好，有一大半的企業的）

農業局：農民的事情，不好辦啊。不過還是很有干頭的單位喲，待遇一般。（一般）外經貿局：沒有什么外貿的話就算了，如果有還是不錯的。（事業不少，一般偏上，如有海外關系，不錯的選擇）

行政服務中心：新生事物之一，管得雜而亂，有行政審批事項的單位都不怎么好管啊。（靈光的人不錯的選擇）

工商局：好地方，現在差一些了。（不錯）國稅局：好地方，不說了。（太好了）電業局：與人無爭的好單位之一，（小半事業，大部份企業，待遇不錯）廣電局：好地方，管有線電視和電視臺呢！（一般偏上）檢驗檢疫局：省管部門，不清楚。（太好了）

旅游局：一般般，其實沒有什么必要成立。（一般偏上）統計局：行政單位，工資有保障，福利一般。專業性很強。市委委辦局：

市委辦公室：絕對的權力部門，尤其是黨委權力強大的地方，工作累，待遇一般（除非給重要領導當秘書），前途看好，但并非人人都輪得上。責任大，進步快，犯錯誤的機會也多，要多看多學多請示，小心謹慎，做好天天加班的準備。（太好了）

市委組織部：絕對的強勢部門，工作累，待遇一般，特別鍛煉人，在此工作對立志從政的人來說可以是說終生受益，1－2年對文字工作、組織程序就相當在行了。努力吧！一般和黨建辦是一體的，工作內容有交*重疊。（太好了）

市紀委：實權部門，人見人畏，但工作相對枯燥乏味，也比較辛苦，監督權比較大，有第五大班子之說，不過待遇還是很好的喲，比較財政人事要給面子嘛，審計也??，和監察局都是合署辦公。但是不怎么被的部門喜歡。（太好了）

市委宣傳部：比較有實權，但身份尷尬，備受社會輿論的指責，其實都是體制的問題，跟部門有什么關系呢？管黨報黨刊、電視臺，文化局、廣電局對宣傳部負責，年輕人一般不是很喜歡，覺得難受。（太好了）

臺辦：臺胞多的地方還是可以的，如果沒有什么海外同胞就算了吧。（不錯）

文明辦：還是不錯的，比較大家都希望從此出政績，屬于東打一槍，西跑一趟的地方，繁而雜，對以后多部門的工作沒有什么益處。（一般偏上）

市委政法委：身份尷尬的部門之一，強勢的把公安什么的都管了，辦事方便，待遇也較好，算是值得去的部門。（一般偏上）

市委統戰部：年輕人，遠離他吧！（很不錯）

市委黨史研究室：有些地方是事業編制，根本不考慮，行政身份也是雞肋一塊，待遇較差。（一般偏上，清水）

市委政研室：基本上是文字工作，多多調研對自己今后的工作有較大的幫助，是一個比較清爽的部門，愛學習，能寫作的同志可以考慮，待遇一般。（一般偏上，待遇一般）共青團委：團委最好的就是晉升快，但往往根基淺一些，升調之后多補一下也是可以的，年輕人還是很喜歡的，待遇中等偏上。（年輕的可以，非行政）人民團體：

總工會：經費有保障，工作輕松，待遇較好，發展前途相對較窄。（非行政，下同。一般偏上）

科協：年年會費收了不少，也不忙，閑適，不適合年輕人。（一般）婦聯：現在工作職能在調整之中，前途不怎么看好。（一般）

殘聯：大家都要照顧的地方，經費還可以，有一定的管理權限（殘疾人生產設備的審批）（一般偏上）

工商聯：職能還在擴大，比較容易接觸經濟發展的實體部門，有志從商的可以去認認人（一般偏上，有關系的可進。有用武之地）社科聯：二線部門（一般）四．關于編制問題

關于公務員單位、事業單位、參照公務員管理的區別，很多人都不清楚。今天我就說說他們具體究竟是如何區分的，性質有什么不一樣。

公務員單位的范圍主要包括國家黨政機關（比如工商局、人事局、市委、縣委、宣傳部之類的，這個很容易理解，一般人都知道），人大、政協、民主黨派（九三學社、國民黨等）以及其他一些社會團體（工會、婦聯之類的），在這里工作的正式編制人員一般都為公務員，除了個別工勤編制（比如司機）。

事業單位主要是國家從事一些服務性質的公益單位，比如學校、醫院、圖書館等等之類的，有些地方的一些政府機關二級局也是事業單位，尤其在市縣級別，比如交通局下的公路局、建委下的城管局，農業局下的農機局等等，雖然這些單位也叫局，但是卻為事業單位性質，在里面的工作人員不屬于公務員。但各個地方也是不一樣的，一些地方把這些單位歸類為參照公務員管理的事業單位，有些歸類為一般事業單位。

參照公務員管理的事業單位。這些單位工作性質和公務員基本一致，由于不能直接歸為黨政機關，所以采取參照公務員管理的事業單位叫法，最典型的是監獄、勞教所、看守所、交警隊等等，他們完全是執法單位，行使行政權力，但是因為其不是獨立的黨政機關，一般為司法局、公安局下的二級單位。參照公務員管理的事業單位待遇完全和公務員一樣，只不過叫法不一樣而已。

公務員單位、事業單位、參照公務員管理的事業單位的準確劃分沒有統一標準，各個地方不一樣，有些單位在某些地區為公務員單位，但有些地方可能為參照或者一般事業單位。在工資方面，公務員單位和參照的事業單位是一樣的，事業單位的工資結構和他們不一樣，一般來說，事業單位的工資高于公務員單位和參照的事業單位。比如，市里中學老師的工資就比市政府辦的公務員工資要高，因為事業單位的補貼較多。

在縣級黨政機關，一個單位公務員和事業單位人員往往不區分，局機關里公務員編制很少，大部分都是下屬事業編制的人，但是干工作大家都一樣，很多股長都是事業單位的，而且在干部任用上也不區分。縣委可以直接將事業編制的股長提拔為縣局的副局長，自動就轉為公務員編制了。

到了市里以上的級別，公務員和事業編制就區分得很明顯，工作人員一般不大范圍的交*，都是各干各的，尤其是副科以下的人員一般不能交流，但是到了副科就可以相互交流。比如可以從事業單位里直接提拔人到局機關當副科長或科長，也自動轉為公務員編制了

五、關于辦理手續

一、軍轉干部憑所在部隊轉業辦開具的通知到原部隊

1.到政治處領取辦理轉業手續的表格（還要給營房、軍需、財務各出具一份通知）2.軍需結算服裝費

3.財務打印表格（轉業費、保險、工薪證明、供給關系）

4.到營房，領取住房補貼要準備：

1、配偶戶口本原件（辦理時留復印件在原單位營房、財務部門各一份）結婚證原件（辦理時留復印件在原單位營房、財務部門各一份）。

3、留轉業證復印件各一份在營房、財務部門！

4、配偶單位住房證明；

5、配偶戶口所在地房改辦住房證明！

注：

1、配偶無單位的由所在居委會出具住房證明；非農業戶口必須要戶口所在地房改禁用詞語明！

2、配偶是農業戶口的，由村委會提供證明，只需戶口所在地鎮土管部門提供住房證明！

3、未婚的，配偶的一切證明都不需要了，只要提供原籍地未婚證明和單位干部部門（計生禁用詞語明）提供的未婚證明就行！配偶住房證明：未購買房改房、享受房改優惠的一些東西需在證明上明確說明。如果已經享受了房改優惠等政策，住房補貼按正常基本是拿不到了！除非是配偶單位、房改辦出假證明，但出事的話，要拿這兩個單位和本人開刀，因為部隊營房、財務、干部部門是根據地方提供的證明來申請辦理軍轉干部住房補貼的！

5.簽字（財務、分管后勤的主官）6.結帳

7.回到政治處帶齊轉業證、軍人身份證號碼表、行政關系、組織關系

二、到被安置單位的主管部門報到，（市直屬單位的，到所在部、委、辦、局人事、組織處報到；城區單位的，到區人事局報到）。報到時，將部隊開具的行政介紹信、工資介紹信交接收單位裝入本人檔案。并從檔案中取出預備役登記表。要開一個到地方單位的行政證明，有的地方還要一個對公安公局的落戶證明。

三、憑接收單位開具的已經報到證明，到軍轉辦領取并填寫《進*落戶審批表》，由接收單位和軍轉辦蓋章后，再到單位所在區人武部辦理預備役登記手續。

四、以上手續齊備后，到公安局的辦理落戶手續，去時需攜帶

1、組織關系、行政關系介紹信

2、結婚證、家屬戶口本

3、供給關系

4、轉業證

5、單位報到證明

6、原注銷戶籍派出所戶籍證明（有的地方不用）

7、軍人身份證號碼

8、四張一寸照片

五、自主擇業軍轉干部，憑部隊開出的行政介紹信、工資介紹信、組織介紹信，并帶《軍官轉業證》直接到市軍轉辦報到。

要注意的安置細節：第一注意定單位后的二次分配問題，在人事局就能搞清楚的；第二注意定級定職問題，這個問題是看是否是公務員的標志之一，即使是個辦事員也應注明的；第三注意工資套改問題，要提前把套改方案弄清，弄明白；第四注意辦理各種關系，介紹信等，一定要看清楚；第五注意與部隊結算的各種費用，提前搞清楚、算好，再去結算，本來不多，再少算點，不就太虧了;第六注意與部隊主管轉業干部的干事搞好關系，他們多年管這事，對軍轉工作程序很了解。

六、關于轉業費結算

主要包括獎勵工資（干部以八月、士官以七月基本工資為基數）、生活補助、安家補助、差旅費、探親路費、雜支費、機動費、接待費、醫療補助費、住房資金、傷亡保險、醫療保險、服裝費、糧差（或是退伙）和最后一個月的工資。近幾年一直給轉業人員辦理財務結算手續，其中醫療補助一項根據個人身體狀況，可以適當補助，而雜支費、機動費都是單位業務經費，不發給個人。

補充：

1、平常發放的一些福利補助別忘了（指向上領報的，單位自己發的就說不清楚了），如獨子費、分居費、保教費、降溫費、五大節日生活補貼、無工作隨軍家屬生活補助等，按規定應隨工資發放，但也有單位是半年發一次。

2、咨詢后得知，基層連隊有糧差也有退伙，從離開部隊時退，一類區一類灶是每天10元，也就是說全軍最低是10元。1．轉業安家補助費標準。

根據總后財務部1997年12月1日印發的《人員生活待遇財務法規匯編》中規定，師級和技術6級以下的干部，服現役14周年以下的，發給4個月的本人原工資。服現役超過14周年的，從第15年起，服現役每滿1年再增發半個月的本人原工資；服現役時間按周年計算后，剩余月份可按滿周年的標準計發。

結帳時按轉業命令算(七月)你有4個月,如果按結帳時間算(十月)是5個月.各單位不一樣的

2．轉業生活補助費標準。

根據總后財務部1997年12月1日印發的《人員生活待遇財務法規匯編》中規定，軍隊師職(含技術6級和正局級)以下轉業干部。1）連續軍齡不滿8年的無生活補助費。

2）8-9周年的，發3個月生活補助費；

3）9周年以上的，軍齡每滿1年增發1個月生活補助費，但累計不得超過16個月計發轉業費、復員費的基數是：軍官、職務(等級)工資、軍銜(級別)工資、基礎工資、軍齡工資和護教齡津貼及地區津貼(邊遠地區津貼，地區附加津貼和艱苦地區補助)之和。軍隊干部轉業費計算月數 軍齡 計劃安置 自主擇業 8 7 15 9 7 16 10 8 18 11 9 20 12 10 22 13 11 24 14 12 26 15 13.5 28.5 對照自己的軍齡和安置方式，可查出轉業費計算月數，乘以本人結算時的基本工資（包括地區補助），就是轉業費，軍齡按照周年計算，周年以上軍齡不滿1年的按周年標準發放。

3、住房補貼發放范圍、規定

凡1999年以前（含99）確定轉業復員人員不享受住房補貼，2000年及以后批準轉業復員人員，本人及其配偶未按房改成本價、標準價、安居工程房價購買住房或未參加集資建房的，可申請住房補貼。轉業復員人員現役期間的住房補貼計發到軍隊停發工資的當月，對個別已批準轉業復員的干部，因組織原因未離隊的，必須經所在單位黨委集體討論，分別逐級報大單位政治部、司令部批準后，按其實際離隊時間計發住房補貼；因其他原因未離隊的，以首次批準的轉業時間為準計發住房補貼。對租住軍產住房的，在退還軍產住房后計發給本人。夫婦雙方均為軍人，一方轉業復員，留隊一方仍租住軍產住房的，暫不發住房補貼。

住房補貼系數：北京0.7392，上海0.3044，天津0.0870，大連0.0870，南京0.0435，廣州0.5218，深圳0.1518，杭州0.3044，寧波0.0870，佛山0.1305，中山0.0870（北京市地區住房補貼系數只適用于城8區）。住房補貼每月為本人基本工資的40.94%,這是基本數額,但在很多地區房價很高,這點錢太少,就增加了一個補貼系數,各地區不同,如北京是0.72則可領取的最后補貼為基本補貼的1.72倍.你帳面上是10W可領17.2W。建筑面積標準：正軍職(暫按)180平方米，副軍職(暫按)165平方米，正師職120平方米，副師職105平方米，正團職90平方米，副團職80平方米，營職70平方米，連、排職60平方米。

專業技術1、2級180平方米，專業技術3級165平方米，專業技術4、5級120平方米，專業技術6級、高級專業技術7級105平方米，專業技術8級、中級專業技術7級90平方米，專業技術9級80平方米，專業技術10、11級70平方米，專業技術12、13、14級60平方米。

六級士官，軍(工)齡滿26年以上的90平方米、不滿26年的80平方米;五級士官70平方米，四級以下士官60平方米。住房補貼算法：

軍隊住房補貼由基本補貼和地區補貼兩項構成。

未按房改成本價、標準價、安居工程房價購買住房或者未參加集資建房的軍官、文職干部和士官，應當享受基本住房補貼。轉業安置地經濟適用住房價格高于2300元（每平方米）并購買的，另給予相應的地區補貼。

（一）1999年12月31日前提升的軍官、文職干部，其工作年限的住房補貼一次計算，記入個人住房資金帳戶。從2000年1月起，按月計算。

（1）一次計算的公式＝（1999年12月份基本工資×住房補貼系數０．４０９４×１９９９年１２月以前的軍（工）齡月數）＋（每平方米每年８元×１９９２年６月以前的軍（工）齡×購房補貼建筑面積標準）１９９２年７月以后至１９９９年１２月以前提升為軍官、文職干部的，應當按照下達提干命令前的軍齡，給予每平方米每年８元的軍齡補貼。（2）1999年12月以前提升的軍官、文職干部，2000年1月以后工作年限內的基本補貼，以及２０００年１月以后提升的軍官、文職干部，按月計算的基本補貼計算公式＝月基本工資×住房補貼系數０．４０９４。

（二）地區補貼計算公式＝基本補貼總額×地區補貼系數。住房補貼系數和地區補貼系數，應當根據各地區經濟適用住房價格和工資收入變動等情況適時調整和制定。

七、關于滯留問題

這是大多數轉友不愿意談起，但又客觀存在的問題，今年又有很多轉友滯留，原因是多方面的，我在這里沒有評說的權利，只有衷心地祝福他們能一切順利。

八、關于相關內容

自 薦 書 尊敬的領導： 您好！

“一份勤勞，一份收獲”是我的座右銘； “送人玫瑰，手有余香”是我的人生態度；

根據部隊發展的需要，我退役了。12年的軍旅生涯給了我很多饋贈，我感謝這所大學校給我的一切。無論何時，只要部隊一聲召喚，我仍會重穿軍裝，沖鋒陷陣。固我國防，責無旁貸。

軍旅生活使我變的更加成熟與堅強，做事嚴謹，視事業重于生命；干事業出精品；不打無準備之仗；做事先做人；人要善于總結；當兵以后這些話讓我理解的更加深刻，我要求自己珍惜軍旅生活的每一天，在工作中不斷完善自己，經受各種考驗與磨練，完成各項任務,灑下無數辛勤的汗水。艱苦而緊張的日子，我都曾經走過。

我為人誠信開朗，勤奮務實、積極進取。有快速學習新知識、適應新環境能力和良好的溝通能力。工作細致，勇于接受挑戰，承擔壓力。富有創新和團隊合作精神。我將以嶄新的姿態去實現自己的人生價值和崇高理想，無論分到哪里，我決不辜負組織的培養和期望，盡自己最大的努力，煉過硬本領，干好本職工作。

作為一名軍隊基層干部，平時干的都是具體的工作，沒有全面協調和統籌大項工作的經驗，但我會用百折不撓的精神去克服工作中的困難，在工作中不斷提高能力，為貴單位奉獻綿薄之力。請給我一個機會。謝謝！此致 敬禮

關于回到地方一些轉業干部回地方后經驗談

一、成功的關鍵在自我

轉業干部到地方工作后，能不能成就一番事業，關鍵靠個人。這是許多轉業干部的成功經驗。首先，自我評價要客觀。古人云，人貴有自知之明。轉業干部要搞清楚自己的優長和弱項，是什么類型的人，以便“量才攬活”。切忌自以為是，自命不凡。有的轉業干部曾在報刊上發表過一些稿件，轉業時進了機關，從事文秘工作，便以為“專業”對口了，可以應付自如。誰知文秘工作不光要能寫，還要會協調，善公關，而這些正是自己的弱項，所以工作很難打開局面。其次，確立目標要實際。轉業干部大都不甘平庸，總想一展抱負。但如果所選擇目標脫離實際，就難以達到預定的目的。要從個人特長、社會需要和崗位特點出發確立奮斗目標。目標標準選錯了不行，沒有目標更不行。轉業干部必須選目標，堅定目標，自強自立，把前途和命運牢牢地掌握在自己手中。第三、提高素質要“充電”。對轉業干部來說，要想有所作為，最實際的是立足本職崗位學習成才，不間斷地向書本學，向實踐學。有的轉業干部一事無成，而有的脫穎而出，根源在哪里?是知識、是素質。“干涸的江河，絕不會有所為”。讓我們記住斯大林說過的一句話：“為了建設，就應該學習。頑強地學習，耐心地學習”。

二、轉業干部的“變”與“不變”

“變”與“不變”，在每個人的旅途中，是經常碰到的。“變”與“不變”對轉業軍人來講，既是機遇，又是挑戰，而更多的是考驗。處“變”不驚

。軍人轉業，環境變了，職務變了，待遇變了，工作任務和工作對象也變了。面對這些變化，你不必驚慌和憂慮。軍人本來就是“拿起武器能打仗，脫下軍裝能做工”的特種材料，要勇敢地面對現實，接受挑戰。轉業到地方，有的環境變差了，職務變低了，工資變少了，任務變重了。我們不要消極，要深信這更能體現轉業軍人的人生價值。我們不必同別人比名譽地位，比環境條件。那樣越比越泄氣，越比越糟糕，到頭來，一事無成，還是丟了軍人特有的處“變”不驚的風度。

處“變”適吏。“物竟天擇，適者生存”。轉業軍人如不適應新的情況則難以立足。要適應走出軍營的環境變化。無論是從基層進機關，還是從機關到基層，都要盡快適應當地當時的環境和條件。有些轉業干部開口閉口“我在部隊怎樣怎樣”，“我當兵時如何如何”，無形中疏遠了與同志間的關系。有些同志在部隊“大聲”慣了，到地方也“大聲”對同志和部署，叫人受不了。久而久之，越“大聲”越沒人聽，威信隨著“大聲”下降了。軍人轉業到地方，要先當小學生，虛心學習地方同志的長處，學會與人相處。這樣，才能為搞好工作打下基礎。

處“變”不變。軍人轉業到地方，要“保節留本”，做到處“變”不變，堅持“三不”、“四要”，即：為人民服務的思想不能變，黨的優良傳統不能忘，軍隊的戰斗作風不能丟；要學習，要團結，要廉潔，要拼搏。轉業干部只有轉業不轉志，永遠保持革命本色，以新的戰斗姿態，投入到新的環境新的崗位，才能最終繪出更新更美的人生畫卷來。

三、“頭三腳”悠著點兒

唱戲中有壓軸，千事要看頭三腳。如果用現代市場經濟的話說，叫“創牌子”。“頭三腳”怎么踢?牌子怎么創?我認為，還是悠著點兒，穩扎穩打、步步為營，一股勁用到底是上策。鳳頭美麗，豬肚豐實。軍轉干部剛剛走上工作崗位，以只爭朝夕的精神打開工作局面，給人一個良好印象，心情是可以理解的。但如果急于求成，心緒浮躁，往往弄巧成拙，欲速則不達，甚至可能引起人們的誤解或非議。有一位軍轉干部在部隊沒什么太強的文字基礎，到地方想出人頭地在文字方面露一手。碰巧，寫的一篇東西見了報，在機關挺有影響，給人一種真有文字水平的印象。是才就得用，于是，機關不少材料一股腦推到他的手下。最后終因基本功不行，招架不住，敗下陣來，頭一腳踢砸了。還有一位轉業干部剛剛走上工作崗位，想三下五除二大干一場，工作局面有所改觀，受到領導表揚。但由于調查研究不細，否認前任領導，看不慣的人和事太多，引發了一些深層矛盾，工作很快陷入僵局。上級有看法，群眾有議論，自己受委屈，類似的事例還可以舉出許多。部隊的同志常常說，不打無準備之仗。軍轉干部應有虎勁和闖勁，不甘于人后。但也需講究方法。從部隊到地方，從軍人到地方干部，是崗位和職業的轉換。地方工作與部隊工作相比，有著性質、環境、方法等方面的差異。一個單位的工作過去如何，好的基本經驗是什么，哪些問題還有待解決?如何解決等，這些都要做深入細致的調查研究。沒有調查研究就沒有發言權，當然更談不上決策權。僅憑滿腔熱情和良好愿望，猛打猛沖沒有不出亂子的。尤其要指出的是，我們有些同志踢“頭三腳”，動機就是為了急于顯示自己。在這種主觀意識下行事，栽跟頭也就在所難免了。我不一概贊同“沉默是金”的論斷，但有時也必須承認沉默比金子更可貴。作為具有一定素質的軍轉干部，一味地沉默是不對的，急于表現自己也不可取。有的同志念念不忘自己在部隊帶兵如何如何，地方如何如何不能相比，這也不好、那也不好。誠然，我們有些是不該忘記的，也是不能忘記的，如我軍的光榮傳統，為人民服務的宗旨，見第一就爭，見困難就上的革命英雄主義等等。但用部隊的標準和作風來評判地方，乃至產生英雄無用武之地的情緒，就值得商榷了。平心而論，地方的工作環境、人員構成、工作性質與部隊有很多不同。這就要求我們入境問路、慎重行事。我的體會是：只爭朝夕，不急于求成。自己的才能要在實踐中由別人去評價，心急吃不了熱豆腐。

四、少說多做開好頭

空談誤國，實千興邦。一個人的成敗也是如此。轉業干部初到地方工作，能否開好頭，起好步，關鍵是盡職盡責，埋頭苦干。這里就有一個要放下架子、平衡心理的問題。轉業干部在部隊大多擔任領導職務或從事技術工作，是指揮員或管理人員，是有經驗的“老兵”，也都在基層部隊苦干過。到地方工作后，大家都成了“新兵”，要從頭做起。從埋頭苦干做起，在心理上都會有一個適應過程。到一個新單位，說三道

四、指手劃腳，容易引起領導和同志們的反感，不越權、不越位，爭取好的第一印象，是起好步的良好開端。埋頭苦干有時可能不被人理解，甚至引起別人的嫉妒，這就需要有耐心和毅力，只要對事業有利的就堅持下去。少說多做，而且要做好，這里的關鍵是多學。因為學是做的基礎。向書本學，可以豐富理論知識，業務知識；向領導學，可以提高眼光，增強組織能力；向群眾學，可以豐富實踐經驗，融洽干群關系；向時間學，可以檢驗知識、能力，不斷充實自己。假如您是一名剛轉業的同志，對干好眼前的工作信心還是不很足的話，那么你就拿出在部隊時的實干精神，撲下身子，老老實實做人，扎扎實實干事，努力創造實實在在的政績，“頭三腳”也就踢開了。

五、亮好“四相”是轉業干部成功的關鍵 轉業干部告別軍營到地方工作，亮好第一次相，留好第一印象至關重要。因此，剛轉業的同志要把初次亮相當成打開局面的重要一環，下功夫亮好。

亮好儀表相--端莊得體，落落大方。當你踏入新單位的大門時，大家是用看軍人而不是用看老百姓的眼光打量你的。所以，你應時時處處都要顯出軍人本色，展示軍人的陽剛之氣，衣著打扮要適當，不要過分地追新潮趕時髦，也不能衣冠不整，不修邊幅。言談舉止要得體，要慎其言行，切不可端軍官的架子。與領導交流，敬而不媚；與部屬和群眾接觸，謙而不傲。舉手投足，要落落大方。

亮好品德相——嚴于律己，誠實正派。良好的品德，是為官、立業、立身之本。人們識別一個陌生人，也往往從品德開始。轉業干部初來乍到，一定要重品德，講涵養。要誠懇待人，實在辦事，處理好利與義、苦與樂、榮與辱的關系，注重以品德和誠信取信于人，以感情凝聚人心，以政績站穩腳跟。要事業第一，淡泊名利，服從組織分配。切忌稍不如愿就發牢騷、說怪話，甚至撂挑子，更不要為了一官半職、一點待遇斤斤計較，甚至吵吵鬧鬧。與其怨天尤人，不如埋頭苦干，做一個讓組織和群眾放心的“公仆”。

亮好能力相--把握機遇，施展特長。近年，不少轉業干部在地方公開選拔領導和公務員考錄中，脫穎而出，成為“搶手人才”，奧妙之一就在于抓住機遇，施展特長。首先必須堅定信心，認清自身優勢。比如任過主官的組織管理能力。任過機關干部的文字寫作和協調能力。任過技術干部的攻關革新能力，都是十分寶貴的。這些本領在什么地方都有用武之地。其次，要善于創造條件，把握機遇，好鋼用在刀刃上，特長發揮不到適宜的場合和時機，非但起不到應有效果，還會帶來負效應。因此，轉業干部走上新的工作崗位后，要在熟悉環境和工作崗位的基礎上，選準踢好“頭三腳”的突破口，淋漓盡致地發揮特長。當然轉業干部畢竟是進入一個新的領域，看不到自己的不足，必須在新的崗位上盡快補“短”。否則，很快就會顯現出后勁不足，特長也會黯然失色。

亮好作風相--穩健果敢，雷厲風行。無論哪一級領導，都喜歡思維敏捷，辦事干凈利落的部署；無論哪一方百姓，都希望自己的領導是一個有主見，敢說、敢做、敢闖的“領頭雁”。因此，轉業干部要把指揮部隊的沉穩果斷，訓練場上雷厲風行的作風延續到新的工作崗位上。黨組織賦予你一項困難較大的任務，委以重任，要勇挑重擔，勇爭第一，集眾人的智慧和力量，向困難開刀，用一流的佳績，證明我們轉業干部的實力。

六、軍轉干部上崗“五忌”

軍轉干部走上地方新的工作崗位之后，首要的是迅速轉換角色，盡快打開工作局面，上崗后應做到“五忌”。

一忌“怯”。一些轉業干部認為，自己剛到地方，業務不熟，人際關系生疏，因而信心不足，工作縮手縮腳，這是看不到自身優勢的結果。轉業干部經過多年軍旅生活的鍛煉，具有嚴謹扎實的作風，吃苦耐勞的精神，堅韌不拔的品格。還有比較強的思想政治工作能力、管理教育能力，這都是軍地所通用的。即使一些專業只是暫時不具備，通過不斷學習，也會由外行變為內行。至于人際關系，只要公平待人，公正辦事，以誠相待，總會贏得領導和同事的信任理解。二忌“燥”。有的轉業干部走上新的工作崗位，往往急于踢“頭三腳”，燒“三把火”。這種急躁情緒往往事與愿違，有的不但“頭三腳”踢不好，還會影響威信，損害形象。必須慎重初戰，力爭做一事成一事、干一事象一事。走上新崗位要多調查研究，多熟悉各方面情況，力爭對自己所從事的工作有一個客觀、全面的了解，然后因地制宜地開展工作。這樣才能化難為易，踢好“頭三腳”、燒好“三把火”。

三忌“混”。當今社會競爭無處不在，一些轉業干部競爭意識淡薄，缺乏拼搏進取精神；有的“混”字當頭，不求有功，但求無過。這樣“混”，必然在激烈的競爭中成為落伍者。四忌“傲”。有的轉業干部自持經過軍旅生涯的鍛煉，甚至經過急難險重任務的洗禮，曾經“統帥千軍萬馬”，“一呼百應，說一不二”，轉業后鞠功自傲，與人交往居高臨下。對此，地方干部和群眾很反感。部隊干部轉業后，面臨新的工作環境、新的生活節奏、新的人際關系、新的知識領域，應當放下架子，干當“新兵”，從頭學起，從零做起。

五忌“跑”。有的轉業干部錯誤地相信“關系學”，熱衷于“跑”門子，拉關系，找靠山。結果，有的雞飛蛋打，財物兩空；有的雖一時得意，謀到了“好處”，但因素質不高，不久又被淘汰下來。“有作為才能有地位”，靠素質立身，憑政績進步，這才是轉業干部應走的正道。

第三篇：教育培訓手冊

極品金草培訓手冊

一、心靈拓展及職業規劃（可不放入手冊）

1、藍絲帶的故事

2、改變信念系統

3、團隊建設

4、目標體系

二、集團介紹

三、產品知識

1、抗衰

2、亞健康

3、肝膽疾病

4、先天之本

5、經絡養生

6、五臟學說

7、氣血學說

8、產品成分的專題課程

9、產品知識（四個套盒）

10、生產工藝的介紹

四、銷售話術

五、銷售模式（終端出貨方式）

第四篇：教育技術中級培訓學員學習指導手冊

教育技術中級培訓學員學習指導手冊各位老師，大家好！歡迎參加“全國中小學教師教育技術能力建設計劃”中級遠程試點培訓。為了幫助大家更好地了解此次遠程試點的具體安排，適應遠程學習的方式，我們特意編輯了這個“學員學習指導手冊”，希望此文檔能夠幫助您順利地完成學習任務，并達到理想的學習效果。

一、培訓內容及具體安排

? 基本學習模式：“面對面培訓”＋“遠程學習”

? 學習時間：面授1天（2009年6月30日）；遠程50天，從2009年7月1日至8月19日，9月1日之前公布學習成績。

? 面對面學習的目的主要有四個：

? 明晰遠程學習要求——首次開班面對面，了解此次遠程培訓的整個過程，以便對學習過程、學習目的與評價方式有充分的了解與體驗。

? 熟悉平臺使用——熟悉平臺的使用方法，包括在線學習、參與討論、提交作業等。? 掌握軟件工具使用方法——掌握課程學習中需要使用的若干軟件的安裝、操作方法。

? 課程學習——初次面授講解中級培訓課程的模塊1；培訓末期進行成果展示與反思培訓項目活動（模塊8）。

? 總結交流——在培訓結束后進行成果交流、培訓總結，為培訓合格的教師頒發結業證書。

? 遠程學習的要求是：

? 在線學習——學員在線學習課程內容，閱讀資源，觀看案例。資源的在線呈現方式包括視頻資源和文字資源，學員可根據自己的興趣點選擇學習。

? 討論交流——根據網絡課程的學習流程，助學導師已經在平臺中設計好了討論主題，學員針對主題開展討論，通過深度交流形成共識。

? 學習反思——每個模塊學習結束之后，學員在助學導師的引導下以發表博文的形式開展學習反思活動。

? 提交作業——依照助學導師在平臺中預先設計的作業要求提交課程作業。? 實時交互——在學習期間內，有若干次固定時間的專題研討和答疑活動，實時解決學習問題。

? 培訓教材：《教育技術培訓教程》（教學人員版·中級）

? 培訓網址：http://61.152.162.181:808

2? 關鍵時間列表：

第1頁/共5頁

注：（1）除了第1、8模塊有面授外，其余部分都將通過遠程學習來完成。（2）作業的提交時間可登錄培訓平臺查看，請隨時關注班級公告。

（3）遠程學習期間每周一次的實時討論活動的具體時間將在培訓平臺上另行通知。

二、評估細則

根據本次中級試點培訓的基本要求，考慮到通過面對面與遠程混合手段開展培訓的實際條件，遵循項目辦過程性評價標準，評價指標以簡單、可操作、反映實際情況為原則，依照培訓學員的學習活動方式確立。以課程作業完成情況和學習參與度作為主要評價指標項，給予量化考核。最終評價結果分為優秀、合格、不合格三種。

培訓過程性評價標準

說明：

1．面授分數以簽到表為依據給出，要求全到，缺勤按照最終成績不合格處理。

2．討論活動由課程中的主題討論和每周一次的在線實時討論組成，其成績由助學導師根據學員在整個培訓過程中的討論參與情況綜合評判，分為“不合格”（10）、“合格”（15）、“優秀”（25）三個評價等級。以下列出的討論主題將作為重點考核指標，請您關注：

? 我周圍的信息化教育故事（模塊一）

? 信息技術對課程結構要素的影響（模塊二）

? 交流主題單元選題（模塊三）

? 研究性學習課堂常見問題（模塊四）? 探討資源獲取途徑（模塊五）

? 關于評價方法和工具的討論（模塊六）? 研討學習環境（模塊七）

3．學習反思的成績由助學導師根據學員在整個培訓過程中在博客中發表學習反思的情況綜合評判，分為“不合格”（6）、“合格”（9）、“優秀”（15）三個評價等級。

4．整個培訓課程要求提交5次作業，若其中一次未交，則最終培訓成績不合格。5個作業的名稱及相應分數如下：

? 作業1：主題單元設計及主題單元規劃思維導圖（20分）? 作業2：研究性學習方案（10分）

? 作業3：主題資源網站首頁面及網站結構思維導圖（5分）

? 作業4：主題單元評價思維導圖及主題單元學習評價量規（10分）? 作業5：單元教學實施方案（5分）

三、學習注意事項

1.學習的總成績將分為優秀、合格和不合格三個等級，其中優秀與合格兩個等級的學員可以得到教育技術中級培訓結業證書。

2.遠程學習主要通過培訓平臺完成。平臺中的課程按照模塊化的組織結構設計，包含了豐富的資源、形式多樣的學習活動以及精選出的若干教學工具軟件。為了幫助您進行高效率的課程學習，順利地完成培訓任務，提醒您關注以下的重點學習環節：

（1）進行模塊概覽

在本課程中，每個模塊都配有模塊概覽，您可以在學習新的模塊之前，瀏覽一下各模塊的模塊概覽，因為它是整個模塊的知識結構的概要，便于您從整體把握一個模塊的組成和目標。在模塊概覽中，標明了每個模塊內容的掌握層次和要求，這樣也便于您結合自身實際，有所側重地進行學習。

（2）觀看動畫和專題講座

本課程包含大量的動畫和專題講座，您對這些視頻的解讀和把握直接關系著最終的學習效果。觀看視頻時，宜結合討論區中的問題和自己以往教學的實踐，帶著問題聆聽，這樣收獲也許更大。另外，專家對案例的點評也是不可或缺的精彩部分，請認真體會，用心思考，才能感受到其中的細節和奧妙。

（3）學習課件和操作演示

本課程中包含一些課件和操作演示，課件主要是呈現知識性的內容，操作演示主要用來展示操作性的內容。您在學習課件時，要理解相關的概念，最好結合教學實際，體會其對教學的實際指導作用，這樣才能真正做到經學致用。觀看操作演示時，您記得要看清動畫演示的步驟和要點，最好跟隨動畫操作，并且反復練習，做到操作熟練。

（4）參與討論

培訓課程設置了若干討論主題，目的是讓您和學伴圍繞相應的主題，交流思想，開闊視野。進行討論時，您需要結合自己的教學實踐和經驗，在多種觀點的辨析中主動探究。討論分為異步和同步兩種形式，異步討論的主題已在課程中列出，您直接進入發言即可；同步討論需要您每周在指定的時間和學伴以及助學導師實時交流一次，具體時間可關注班級公告。

（5）進行學習反思

反思性實踐是一種思考經驗問題的方式，也是教師專業發展的重要途徑。為了幫助您達成更好的學習效果，在每個課程模塊結束后，助學導師都會在交流反思區內引導大家對所學內容和學習過程進行反思，請您積極參與。

（6）完成作業

隨著培訓的進展，您會產生一系列的學習作品，這些作品是您學習成果的結晶，融入了您的思想、觀念的變化。在完成作業時，請結合自己的學科，結合教學實踐，用新的思路去思考問題，體現教學的創新和優化。同時，請您隨時關注助學導師發布的作業通告信息，按時完成并提交作業。避免培訓后期因作業累積而產生壓力，以獲得更好的過程性評價成績。

（7）瀏覽拓展資料

培訓課程提供了大量豐富的文本拓展資料，您可以選擇認為對自己最有幫助的文本進行研讀。

（8）進行模塊后測

在中級培訓中，每個模塊都提供了后測，衡量您是否達到了學習的要求。所以建議您在每學習完一個模塊之后都進行自測，以便查漏補缺。

3.您需要經常性地登錄我們的培訓平臺，密切關注班級公告、課程中的討論區、博客反思區和作業提交區，根據學習進度積極參與專題討論和學習反思活動。

4.作業必須在要求的時間內通過培訓平臺以附件方式提交，并確保提交成功。請特別注意提交的截止日期，如果超過截止日期將無法提交作業。

5.我們為每位學員都發放了紙質教材，作為在線學習的補充資料。在您上網不便的情況下，可以通過教材學習課程內容，然后利用有限的上網時間參加在線討論、反思、提交作業等學習活動。

四、重要網址及相關信息

此次遠程培訓網上學習活動的主陣地是“上海市中小學教師教育技術能力培訓平臺”，請通過教師全員培訓的用戶名和密碼（即上海市教育資源庫的用戶名和密碼）登錄。

培訓網址：http://61.152.162.181:8082

第五篇：外聯拉贊助培訓指導手冊（范文）

華僑大學經濟與金融學社

華僑大學

贊助指導手冊

目錄

二、拉贊助的前期準備

八、拉贊助的基本技巧

核心

1、調整心態篇

2、知己篇

3、知彼篇

外聯部2013年制 1

華僑大學經濟與金融學社

一、核心之調整心態篇

1、為什么要拉贊助

A、為了擴大自己的交際網絡,向社會人士學習,以一個大學生的身份向企業員工 學習.B、鍛煉自己和陌生人打交道的能力,口才,應變能力,信息收集能力.C、為學生組織爭取活動經費和活動物資.D、向企業傳達學校的信息和資源.E、了解公司文化和運作以及營銷思想。

F、拉贊助不是求別人，而是一個雙贏的合作。

2、克服恐懼（不要害怕被拒絕）

拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，核心之知己篇

1、學校硬性數據：、戶內外等需拍攝照片。

2、商業數據：

核心之知彼篇

1、對方是什么公司

...二、拉贊助的前期準備

通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司

⑤選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

⑥選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

⑦外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動都代表著協會的形象。所以注意言行，裝束。

三、拉贊助的策劃階段

1、確立活動主題,了解可用校內資源

華僑大學經濟與金融學社

2、鎖定可能贊助目標行業或企業

3、根據目標行業或企業書寫策劃書(分析其市場需要和產品銷量)

4、策劃時,要求我們和企業地位平等,關系為互利關系。

四、拉贊助的交涉階段

如何取得公司的聯系方法：

1．114查公司號碼。

2．通過協會或師兄師姐獲得以聯系過公司聯系資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4．通過網絡得到公司的聯系方法。

5．通過商品得到公司的聯系方法。

6．通過朋友，同學，親人得到公司聯系方法。

敲定拜訪路線

1.事先先電話預約,或者電話商談,.2.敲定擺放路線,大家都時間有限，尋求最大的機會合作.3.敲定合作伙伴,男女搭配,干活不累.)

登門拜訪1-禮儀上的細節問題 1.有經驗的；

2.3.……這些問題務必十登門拜訪2-把握社交的度

“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方 你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要

登門拜訪3-懂得最大限度利用你的資源把握對方的弱點,進行競 爭對手比較

1、首先要針對對方提出的各類條件,最大限度的使用你手中的資源去談判.用你的資源吸引對方的目光,吸引對方的興趣.2、分析對方競爭對手的校內行為,分析其市場占有率,向對方說明現在占有市場的迫切性和必要性.登門拜訪4-確立合作關系

華僑大學經濟與金融學社

1、第一次談判雙方都認為有合作意向,那么這就是非常成功.2、接下來雙方就要根據雙方的資源和時間分配進行談判,進一步確立雙方的 各項條款和要求.談判桌上無父子,要我們退步的同時,他們也必須做出相應 的退步.條件為交換方式進行.3、就是減少資金和物資,我們就減少對于商家的宣傳等

登門拜訪5-再次登門拜訪

1、第一次談判結束后,雙方一般都會為對方提出的條件進行討論和落實.2、第二次就是針對大家的條件進行落實, 并且提出新的條件.3、經過兩次,三次,直到大家都同意對方提出的條件為止.4、交涉階段結束的標志是簽訂合同或協議書

五、拉贊助的執行階段

1.簽約以后雙方就條款進行活動.務和被服務關系

2.3.活動開展期間物資資金的交替,活動進程的匯報,4.5.的形象.主要影響的是雙方的工作人員.6.等.六、拉贊助的反饋階段

23，那么在反

反饋也是有“工資”

“回頭客”。

“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象

第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

拉贊助的小結

拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細——處處留心皆學問。

華僑大學經濟與金融學社

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。

七、拉贊助的三個時期

第一時期：

沒有任何企業資料和關系，這個階段，只能靠自己不斷的跑公司，厚著臉皮，無論被人拒絕多少次，都要保持自信。不斷改進自己的談話技巧和策劃案。并且不斷征集資料，整合自己的資源。

第二時期

1、有一定的合作企業，可以長期合作，優先推薦方案。

2、有部分人介紹贊助給你，有自己的關系網絡。

3、有自己的執行團隊。

第三時期

123、承辦企業的品牌活動。

八、拉贊助的基本技巧

1、如何獲取商家的聯系方式。

A、將自己的工作介紹給父母和親戚。

B多問問。

C

2A、隨時準備贊助的嫁接或某項項目的外包。

B

C