第一篇：我的面經總結

我的面經總結——不能輸給自己 面試時時要記住：

第一，儀容得體。這個應該不用多說了，漂亮、精神、有笑容，往往能給 別人正能量，因此儀容不能馬虎。行政裝束是必須的，男生要打領帶，女生要化點淡妝和 穿高跟鞋，發型要整潔、利索，衣服要干凈。第二，禮貌。除了保持笑容以外（微笑就可 以。笑一方面可以使自己輕松，另一方面可以讓對方覺得你親和），要做到彬彬有禮，大 方得體，顯示出一個優秀公民的素質。第三，自信。腰板挺直，頭抬起來，眼睛望著對方，留意面官的行動，及時作出反應，讓面官覺得你是自信、風趣的、醒目的。有一次，面 官Teresa問我為什么起這個英文名字，我說，因為經過我的統計，名字以M開頭的女生更容 易成功。然后她笑了，我就再加一句，T開頭的也很好。她笑得更開心。適時表現出風趣和 幽默，是能夠加分的。

小組討論

說實話，我這環最差勁了，所以給不了什么好的建議。不過有兩點是可以分享一下的：1）盡量了解該公司的小組討論形式，做好信息收集。有備而戰才能打勝仗。網上很多信息的，這個不用擔心。2）找到討論的切入口。有次討論，也是我得到評價最高的那次討論，我 采用的戰略就是“提出框架”。那是討論一個項目需不需要進行，為什么？組上一位仁兄 建議馬上投票，然后再根據結果找支撐依據。我則提出要定一個評價機制（投資回報比較），然后再用數據說話。但是我態度不夠堅硬（一向的毛病），于是妥協給了那位仁兄的 想法。后來面官說我思路是最清晰的。所以找對切入口，思維清晰是最重要的。這里推薦 一下《這些道理沒有人告訴過你》這本書（我不是托啊~），里面確實很好地介紹了一些小 組討論技巧，不妨參考一下。（本來還想多說幾點，但是發現我這環真的不行，怕說多錯 多，誤導大家。大家還是找別人的經驗參考吧。）

其他面試項目

通常AC（Assessment Center評估中心）除了一對一面試、小組討論，還有其他的面試項目。這里講一下演講和談判。演講就是就這某一話題，講出你的想法或者分析出來的結果。這個主要靠平時練習。英語課經常有演講，如果還在上英語課的，可以抓緊時間練一下。自信和跟觀眾交流這兩點極為重要。你要讓人家相信你說的，你就得對你說的無比信任。但是不能沉迷在自己的世界，要及時跟觀眾互動，不僅是眼神，還要觀察他們的反應以便 作出調整。當然，內容必須是有條理的。第一、第二、。。最后，這種開場很老土，但 是最管用。至于談判，其實不多見，我也只是經歷過一次。記得不要一下子就把底線暴露（女生買衣服講價最懂這個），要找到對方的需求，即便是自己不費吹灰之力也能滿足對 方需求，也要說到自己要花很大力氣才能做到，以換取自己的好處（聽起來好像很奸詐，不過商業社會就是這樣）。

心態

找工作就好像打仗，怎么輸都不能輸自己！研二的第一學期，我潛心找工作，但是一個of fer都沒有。室友早早拿到移動offer，身邊也越來越多人拿到offer，我心理壓力特別大。那個學期最后一次面試，要到深圳AC。出發時，我走到東門，回頭望著中大，心里想：我 一定得！不成功便成仁！天無絕人之路，回到廣州不久就收到第一個offer,市場調查公司 的。再過了兩天，就收到一家銀行的。寒假回來，就收到了“一定得！”的offer。有時候，只是時間的問題。適合你的、你愿意去的可能要過一陣才能遇到你（特別是銀行，戰線非常長，要有耐性等待。）所以，要始終相信自己，相信自己系得嘅！

心情郁悶的時候，多找人傾訴，排解一下。聊天真的有用，特別對于女生。可以找同學，能起到互相勉勵、互相學習的作用，也可以找長輩，我就經常找奶奶聊天。當然她連理解 我說的內容都有困難，不過她的安慰始終是最窩心的。她當時還跟我說：你放心啦，我已 經幫你做咗嘢了！她所指的“嘢”是拜神叫祖先保佑我。。真的好好笑，哈哈~~還有，要吃好點，營養充足，腦筋才轉得快，心情才會舒暢。

樂觀點！面包總會有滴！

求職面試的十大“敗招” 《孫子兵法》云：“知己知彼，百戰不殆”。那么，求職面試的“敗招”到底有哪些呢？

1.形象欠佳

在面試時未請先坐，椅子離主考官太遠或太近；酒氣熏天，令人反感；嘴里做無用的口腔運動，如嚼口香糖或泡泡糖；手指亂動，如啃指甲、玩鑰匙、抓頭發等；衣著不整且不干凈。如果涉及及以上任何一個因素，你給對方的第一印象將大打折扣。

2.缺乏自信

“你們要幾個”這種問法顯得信心不足。對于用人單位來說，并不在于招幾個，而在于你有沒有成為百分之一或二分之一或獨一無二的實力。

“你們要不要女性”這樣詢問，首先就給自己打了“折扣”，是一種缺乏自信心的表現。“巾幗不讓須眉”才能給用人單位認真考慮自己的機會。

“外地人要不要 ”一些外地來的人或急于表示坦誠或急于得到“兌現”，一見到用人單位的招聘人員劈頭就問這句，弄得人家無話可說。因為一般情況下，單位看重的更是實力，而不是籍貫，這么簡單的一問，很有可能得到同樣簡單的回絕答復。

3.冗繁瑣碎

在面試時，主考官通常都會讓求職者作一個簡短的自我介紹。這時如果冗繁瑣碎，只會給人一種累贅、嘮叨、太過沉溺于小事之感，讓人覺得你胸無大志、心胸狹窄。

4.裝腔作勢

有的同學為了給主考官留下一個良好的印象，刻意去學電視或電影中的語言或動作，結果達到相反的結果。比如有一位喜歡香港片的人在一次面試時每句話后面都長長的拖上一個“啦”字，并且還喜歡夾雜幾句英語，如“其實我這人不十分sophistited（老于世故）啦，與人相處也extremely harmonious（極其融洽）啦……”“啦”了半天之后，面試主考官回敬了一句：“請回去等消息啦—— ”切記：平平淡淡才是真。

5.鸚鵡學舌

在介紹自己時缺乏獨特的構思，而是模仿一些啟事的廣告詞，如“征婚啟事”等的寫法，“本人虛度光陰二十有三，獨子，現欲更好發展自己，誠覓收入、職位相適之就業良機。”應該說的話沒有說清楚，真是“話不投機半句多”呀。

6.不合邏輯

在面試時不合邏輯的話語給人一種思維絮亂之感，這樣的人怎能勝任工作呢？

7.以上壓下

面試時開口就說“我認識你們王總經理，我和他兒子是同學，關系不錯”等等。這種以上壓下的話誰聽了都反感。請記住：在面試時最有發言權的是主持人。

8.橫向攀比

有人在在面試時卻提到別家單位，說那家企業如何有發展前途等等。這樣會給主考官一種瞧不起本公司的想法，既然你瞧不起，為什么還要來在面試呢？

9.反客為主

在面試快要結束了，給主考官的印象不錯，但卻畫蛇添足詢問起公司的情況：“請問你們公司投資規模有多大？中外方比例各是多少？你們未來幾年的發展規模如何？……”參加求職面試，一定要擺正自己的位置，切不可反客為主，使主考官產生反感。

10.限定時間

一切都比較滿意，面試也快結束了，卻扔下一句：“我要于×月×日到×地，不知您能否在此日之前通知我結果。”這種說法雖然表面客氣，可實際上是在限定對方的時間，好像是在給對方“下命令”。

求職貴在堅持，面試貴在認識自我。只要在面試前認真剖析自己，改正自己的缺點，持之以恒，就一定能創造一個真實的自己。

第二篇：談談我的面經

談談我的面經（華為、銳捷、十所、百度、騰訊、360、建行、EMC）

首先，感謝那些默默奉獻出自己寶貴面試經驗以及面試題庫的童靴，你們的經驗和題庫讓我得到很多有價值的信息，也得到豐厚了回報。作為回贈，我也談談我的面試歷程，給出一些我自己的經驗和建議，希望對大家有幫助。

我面試過的公司主要有（按面試時間排序）華為、銳捷、十所、百度、騰訊、360、建行和EMC。在這些面試實戰中，我收獲了很多，獻給大家分享。

1、華為

作為搞IT的童靴，我想華為應該常常掛在嘴邊，是一個性價比很高的公司，能留華為成都是一個灰常不錯的選擇。華為歷年來校招聘都是最早的公司之一，所以也是大家練手吸取面試經驗的時候，我也不例外。由于四月份我參加了華為實習生招聘，前兩面是一樣的，所以在校園招聘時進入了綠色通道，直接進入綜面，沒有前兩面。

第一面是技術面，主要考察技術，一般會問一些比較簡單的技術問題。我在一面（實習生面試）中，問道了一些關于C語言和操作系統的技術知識。例如一個可執行程序包含那些斷、static關鍵字的作用、臨時變量在那個地方分配等。

第一面只要專業技術過關，基本上不刷人，但第二面就難說了——群面。群面一般12個人一起，分為兩組，刷人的情況要依賴小組表現而定（極端的時候全部K掉，或者全部通過都有）。面試官先讓每一組的同學花一分鐘時間介紹自己的基本情況、特長、興趣愛好（千萬別介紹偏題，不然會被批的，我就是一個鮮明的例子）；然后會給定一個話題讓要求小組進行十分鐘的討論，討論后兩個小組再做辯論。群面一般考察你的反應和團隊協作能力，當然還有承壓能力（大家都知道、華為可能不要技術不好的、但肯定不要承壓能力不好的）。我當時分配到了一個小組，小組組長是我童靴，為人健談、開朗且語言組織能力非常強。所以在這一場面試中我們小組總體非常優秀，沒有刷人。另外一個小組則刷了兩個同學，一個是組長，另外一個是太過于表現自己得童靴（后面再說）。我們當時分配到的話題是“你認為在xxxx什么是最重要的，下面給出若干選項，選擇六項你們認為最重要的，并且對這六項進行排序”。小組有十分鐘討論時間，時間一到面試官會提醒。千萬記得面試官提醒以后請馬上回到座位上，否則可能就被刷（時間觀念不強），另外一個小組組長就是這樣被刷掉滴（討論時間到了，面試官提示時間到，對面小組無反應，面試官連說兩聲才陸續回到座位，隨后面試官問小組組長“為什么我說時間到你們還沒有反應”，小組組長說“我沒聽到呀”，然后就沒有然后了）。另外，在討論完畢后，面試官會問組長，你認為你們這組誰表現得最好，最表現得最不好，請排序（這就要看小組組長的反應了，答不好組長可能就會被掛掉）。切忌不要在華為面試中太過于表現自己，如果太突出，可能也會被掛（在我的群面中，對面小組有一位同學說自己為了xxx連續三天三夜木有睡覺，結果就掛了）。

三面是性格測試，只要認真做一般都不會掛，華為的性格測試大家要注意，華為需要的人是喜歡團隊協作和聽話的那種，所以在性格測試時千萬別表現得自己想當leader，太獨立了就行。

四面是boss面，那就是談人生談理想了。一般都會問如下問題：你以后的職業規劃怎樣，你為什么想加入華為，你的期望薪資多少，有木有女朋友等等。

總結：華為面試整個過程還算順利，他對應屆生技術要求不算是太高。一般我們學校與計算機相關的專業的同學只要認真準備，都能夠拿到offer。通過華為的面試，我學到了面試公司時需要先了解一些一下公司的文化，公司的性質以及公司的業務和產品。這些在面試中能夠很好的用到，并且作用極大。

2、銳捷

銳捷是一家做通訊設備的公司，性質和華為差不多，但它招聘的風格和華為大相徑庭。只要你有技術夠牛，那么來吧！銳捷我面的是嵌入式系統工程師，面試主要圍繞嵌入式系統相關知識進行考察。銳捷的面試中，共有三面（包括筆試）。下面詳細介紹一些整個面試流程。

銳捷的筆試在我的筆試中算是比較簡單的，考察的90%以上都是C語言的知識（包括數組，指針，變量類型溢出和volatile關鍵字的用法），另外10%為行測題，也非常簡單。所以，如果C語言學得好的同學基本上能拿到95分以上。

銳捷的面試分為兩面，技術面和綜合面，我的兩次面試都在同一天進行，技術面后就直接綜合面。面我技術的面試官是一個男屌絲（穿一身西服，西服上繁星點點，總是臉帶微笑），灰常符合我的風格，在一面中我發揮的非常好（主要問了我static關鍵字，進程的內存布局，網絡通行套接字，寫一段小算法等），整個面試過程很順利的拿下。面試完后，由于和面試官臭味相投吧，他對我的評價很高，給了我很高的面試成績，然后直接叫HR帶我去綜合面。綜合面非常水，和華為一樣，談生活談理想，還問了一點與我實驗室項目相關的問題，最后再問了下期望的薪資多少，以及未來的規劃等。

總結：在這個面試過程中，我認識到如果你很對面試官的胃口并且面試官也很對你的胃口的話，那么你會發揮的非常好。能在面試過程中，把握住面試官的胃口，那么面試對你來說真的是聊天，毫無壓力。另外，銳捷很看重你的專業技能和個人能力，不像面試華為那樣把自己表現得比較猥瑣，有神馬才華盡量展現出來，它會很欣賞你的！

3、十所

十所是一家搞雷達探測相關的技術研究所，在成都算是性價比中等偏上，且非常穩定。如果求穩定發展的話，這不失為一個比較好的選擇。十所給我面試通知給了我一個小小的驚喜，原以為我的簡歷早已石沉大海，但過了一個月后還得到了面試通知，當然驚喜。面試十所的時候有一段小小的曲折史。當天，我總共有四個面試：百度，銳捷，十所和海豚。而且各個公司的面試地點還不一般的遠。百度在鳳蘭亭酒店，早上九點；十所在九里堤附近天奧賓館，中午十一點半；銳捷在磨子橋附近一家酒店，下午兩點半；海豚居然在學校清水河，下午四點半。時間看上去點都不沖突，可是路遠啊。早上面過百度后已經接近十二點了，就打的過去面十所，結果HR不讓面，讓我等到晚上六點。于是我去參加了銳捷的面試再奔波到十所面試。海豚由于時間的原因放棄了。

十所當天面試的還是蠻多，刷人的比例也非常的高。我面試是最后一個，親眼目睹了五個一面就被掛的。現在就談談我在十所得面試經歷以及個人感悟。

十所一共分為兩面，技術面和綜合面，同一天面試。技術面通過后直接進入綜合面。技術面共有三個面試官，他們估計都是技術出身，似乎是十所元老級人物。三個面試官同時一起面，提的問題也是技術相關的。但是，十所需要的對象和其它企業不一樣，它要求專業對口，技術問題一般不會問得太深入。并且在面試中問的技術問題都是與他們需求相關的。我投的是十所的嵌入式軟件研發工程師，在面試過程中問了我一些簡單的項目問題。由于面試前我目睹了幾個本校通信專業同學被掛掉，吸取了經驗，在面試中我盡量表現得健談，項目中的細節盡量不要扯，就談項目的成就以及自己目前具備的技術功底。這一點，我得到了十所幾個面試官的肯定，并且在回答他們提出的問題的時候讓他們感覺很有底氣，就直接讓我過了。只要技術面過了，綜合面很變得非常簡單，談人生，談理想。

總結：通過這場面試，我感覺自信也是面試成功的一個關鍵因素。擁有自信，在面試的時候就能夠健談，會讓面試官對你有很好的印象。在這場面試中，能夠得到十所的認可主要因素就是充分的自信！

4、百度

首先，我要感謝一個人：July，他搜集整理的微軟面試100題給了我很大的幫助，在百度的筆試和面試中很多出自該題庫中。大家熟知，百度是國內最大的互聯網公司之一，每年的百度的筆試和面試中，考算法是必不可少的環節。所以，如果想進百度工作的童靴需要認真復習算法，掌握一些基礎的算法涉及方法與技巧，這會讓你在面試中占很大的優勢，我就是一個很好的例證。

在開始找工作的前兩個月，我就開始籌備筆試和面試的復習資料。對于筆試，主要掌握基本的計算機知識（程序員面試寶典就是一個不錯的參考書）；另外，大部分公司都要求掌握C語言的基礎上熟悉C++面向對象編程，所以在這兩個月的準備中我看了C++ premier，一本很經典的C++參考書籍。對于面試，我做完了July提供的微軟面試一百題，主要是針對百度和騰訊的面試，能把我住這兩個公司，其它國內公司的面試一般就不會出什么大的問題。下面就談談百度的筆試和面試經歷。

我面的百度的后臺研發工程師，百度的筆試題考了一些基本的概念和算法，其中算法是核心。概念性問題包括：

（1）面向對象的三大基本要素和五個基本原則。

（2）數據庫以及線程發生死鎖的原理及必要條件，如何避免死鎖。（3）windows內存管理的機制以及優缺點。

其它的就是算法設計題，包括：（1）公司里面有1001個員工，現在要在公司里面找到最好的羽毛球選手，也就是第一名，每個人都必須參賽，問至少要比賽多少次才能夠找到最好的羽毛球員工。（含偽代碼）。

（2）現在有100個燈泡，每個燈泡都是關著的，第一趟把所有的燈泡燈泡打開，第二趟把偶數位的燈泡制反（也就是開了的關掉，關了的打開），第三趟讓第3,6,9....的燈泡制反.......第100趟讓第100個燈泡制反，問經過一百趟以后有多少燈泡亮著

（3）有20個數組，每個數組有500個元素，并且是有序排列好的，現在在這20*500個數中找出排名前500的數（可以用歸并排序，最后找到500個元素的值，也可以這樣首先找到每個數組的最大值和最小值，然后存放在一個結構體里面，如果一個數組里面的最小值大于某一個數組的最大值，那么某一個數組就被kill掉，然后提取剩余數組的最大值。

最后是一道系統設計題，題目大概是：

在有一個手機，手機上的鍵盤上有這樣的對應關系，2對應“abc”,3對應“def”.....手機里面有一個userlist用戶列表，當我們輸入942的時候出來拼音的對應可能是“xia”，“zha”，“xi”，“yi”等，當我們輸入9264的時候出來是yang，可能是“樣”，“楊”，“往”等，現在我們輸入一個字符串數字，比如926等，要在電話簿userlist中查找出對應的用戶名和電話號碼并返回結果。

通過筆試題可知，百度考察的重點是算法設計，以上的算法題目如果做了微軟面試一百題，那么做這些題基本上不存在問題，最起碼寫得出原理，知道從什么地方入手。

我很幸運通過了筆試，面試通知大概在3天左右收到的。百度的面試在城區鳳蘭庭酒店進行的，離校區比較遠，而且每天就一面，面完后等待二面通知，所以比較奔波。現在談談百度的面試。

百度面試一共分三面，三面都面技術。前兩面著重面算法，后一面著重考察系統設計能力以及綜合知識面。前兩面只要面試官給出的算法題能夠按照要求寫出來（注意是寫出來），一般都不會被刷。寫出算法后面試官會要求闡述算法的思想并且做出相關優化。在我的前兩個面試中，主要問了以下幾個算法：

（1）將I am a student按照單詞逆序，要求寫出代碼。

（2）找出一個給定的二叉樹中具有相同節點的兩顆最大子樹的深度。（3）用面向對象思想設計一個魔方。

后面還有幾個相關算法，記不清了。這幾個算法中，第一個以及木有給出的算法大多數都是微軟面試一百題的原題（這就能體現出July提供的這個題庫多有有價值了吧）。前兩面面試通過以后，最后一面是BOSS面，面試我的是百度貼吧的執行總監，面試的時候總是一張嚴肅的表情，讓我鴨梨山大。他問了我一些非常蹩腳的問題，比如說：你認為你做得最成功的一件事是什么，你能談談你的優點嗎，舉個具體的例子，如果你的團隊里面有人不服從安排，這時你怎么辦等等。最后一面回答的雖然不是很好，但還算成功通過。

總結：百度公司招聘有它自身的特點，只要你算法牛逼，技術功底渾厚，那么你在面試這樣的公司的時候有莫大的優勢！當然，對于我們這些在實驗室天天醬油的程序猿來說，得到百度的offer也不是不可能。面試前提前準備，本鳥先飛嘛！

5、騰訊

騰訊也是國內互聯網大亨，今年由于金融危機的影響，騰訊今年招得相當之少，參與筆試的人數達到2000之多，但成都發的offer卻只有50個左右，其競爭之大可想而知。當然，這里我并不是炫耀自己多么有能力，而是想告訴大家，要想從茫茫的應聘者中脫穎而出，總得有點自己獨特的優勢才行。

騰訊的筆試和面試風格較為傳統。筆試題考得比較基礎，大多數都是書本上學過的技術知識點（目前網絡上有騰訊2013的筆試真題，感興趣的同學可以自己搜索一下）。只要基礎知識扎實，那么進入面試不存在什么困難。現在談談騰訊的面試。

面試總共分為三面：兩個技術面和HR面。對于技術面，面試官就我選報的方向（后臺研發）問了許多相關的技術知識點。例如：文件I/0、C/C++一些基礎知識、Linux內核中頁面調度算法等。在整個兩場技術面當中，沒有問到特別細的技術問題，都是問大體思想，同時可能會考一些簡單的算法（面試官曾問我關于排序算法的穩定問題）。相比技術面，HR面就顯得比較簡單，還是談生活，談理想！

總結：通過騰訊的面試，我覺得要得到面試官的認可，在具備技術功底的同時，還需要掌握面試官的溝通和交流技巧。技術牛逼的人大有人在，而具備技術功底的同時又具備良好的溝通技巧的人可能就不那么多。能夠順利通過騰訊的面試，我覺得專業技術是一個重要因素，良好的溝通交流也是一個重要因素。這里，我建議大家在面試自己比較心儀的公司之前，多到處跑幾家其它公司的面試，混點面試經驗，去除一些自己的膽怯心理，以免影響到自己的發揮。

6、奇虎360 奇虎360來得比較晚，也是我面的最后一家川外公司。對于奇虎360，我還是比較看重，畢竟它能夠在眾多互聯網企業中自主創業且如此堅挺，自然有他的技術優勢和底蘊。由于我想留成都，就應聘了360的手機研發工程師（成都職位），不過遺憾的是，它今年成都沒打算招人，所有應屆生都必須去北京。好吧，言歸正傳，談談筆試和面試。

360的筆試題相對來說比較簡單，但考題類型包括得非常全，有考操作系統的、有考數據結構的、有考編程語言的、還有考數據庫以及編譯原理的。整個考試難度不算大，但做題需細心，如果大家有興趣的話，在CSDN上能夠下載到今年（2013）的考試真題。

360的面試也是三面，同一天進行，地點安排在學校品學樓C區。前來面試的人數也灰常的多，其中還有很多川大過來的。三個面試中前兩面是技術面，最后一面是HR面。關于技術面，面試官會非常詳細的查看我們遞交的簡歷，然后面試的整個過程都會圍繞你簡歷中的信息有針對性的問你，特別是項目方面（兩個技術面中我都被問到了簡歷中項目的問題以及技術問題）。簡歷問得差不多了后，面試官出了一道簡單的算法題讓我做，是一個關于字符串的問題，要求刪除一個字符串中的特定的字符，要刪除的字符在另外一個字符串中，并考慮優化。隨后，面試官會聊聊家常，問一些與技術無關的問題。在我的360面試當中，值得一提的是，第一個面我的面試官其實對我做的項目一點都不懂，大多數都是我在介紹，他在我介紹的時候會突然插上幾句，說我這個是不是“這么這么”做的，我當時想都沒想就說是。雖然面試官和我所描述的有點偏差，但既然面試都這么認為了，我作為被面者又何必去讓面試官難堪呢？在面試完了，面試官反而對我的評價非常好，還說我專業功底不錯，期待我的加入等等。前兩面面完之后，接著是HR面，360的HR感覺不太陽光，不愛笑，總是陰沉著臉，所以沒有和她談多少生活和理想，就說自己想留成都，她告訴我等通知！總結：通過奇虎360的面試，我覺得迎合面試官的心態非常重要，畢竟他為刀俎，我為魚肉。通不通過都得看他對我們的敢不敢興趣。所以，我建議大家面試時應該隨機應變，觀察面試官心態，朝著他所要的思路去介紹，這會讓你的面試更加完美！

7、建行（總行直屬）

建行是一家性價比非常高的國企，薪水待遇好，又比較穩定，而且在技術研發上不遜色于國內專攻軟件研發的公司，這對于想從事技術發展路線又想留成都的我來說無疑是一個非常好的選擇。建行總行直屬單位招聘和其它公司不一樣，來宣講后直接接受簡歷并現場篩選。通過一分鐘自我介紹后可確定提前批面試。面試通過后才發筆試通知（有部分同學沒進入提前批也收到了，但估計比較少）。現在談談建行總行直屬成都開發中心的面試。

第一面是自我介紹面，是在學校圖書館宣講會結束之后就開始的，當時一面的時候需要領號，當我領到成都的號的時候已經是500多號了，想想就覺得恐怖。我面試的時候是最后一批，下午四點半，面試過程很簡單，一分鐘自我介紹，就自己的基本信息做一個簡單的介紹。別小看這一分鐘自我介紹，如果能夠介紹得好，將決定你能否入圍后面的提前批面試機會。在一分鐘的自我介紹中，我介紹了我早已背得滾瓜爛熟的介紹模板，并且有針對性的提到了自己在JAVA方面的項目。在一分鐘的自我介紹中，面試官會盯著你，所以一定要表現得自然一點。當天晚上我收到了建行的提前批二面通知，也準時的去參加了建行的二面。參加成都軟開二面的人總共有65人，我安排在一點半，但實際面試時間卻推遲到了四點半。二面也包括兩場面試，技術面和綜合面。先談談綜合面（因為兩場面試都必須面，所以沒有分先后），面試我的是一個北京來的leader，很嚴肅，問的問題相對來說比較簡單，比如為什么選擇建行，你手上拿到了那些offer，既然拿到了offer那為什么還要來面試，你的成績怎樣，以后的職業規劃怎么樣等等，整個綜合面沒有涉及到一個技術問題。關于技術面，我也是最后一個，但是比較幸運，我分配到了在一面的時候面試過我的兩位面試官，他當時一眼就認出了我，說“我已經面試過你，但還是得走走流程，簡單介紹一下自己吧”，后面還問了幾個在一面的時候已問過的技術問題。技術面面的時間比較短，大概三分鐘就結束了，面試完了個人感覺還算可以，但是我只專攻C的，對JAVA做得不是很多，至于能不能得到建行的offer就只能靠運氣和面試表現了。

關于筆試，建行的筆試目前還未開始，昨天收到了筆試通知，筆試的內容筆試后再做補充。

總結：對于面試建行這種國企，我覺得面試的不再是專業技術，而是考察項目的相關性以及個人的表現。所以，我建議面試建行的同學應該準備一份符合建行口味的簡歷，多寫一些關于JAVA和銀行業務有關的項目，這樣成功的幾率應該會更大。另外，個人表現也非常的重要，在面試過程中，不能夠出現冷清和尷尬的氣氛，如果出現了這種氛圍，估計通過的機率不大。所以，如果面試官不能HOLD面試的氣氛，那么就只能靠自己的努力多和面試官溝通，激起它的好奇心，從而增加自己取勝的把握。

8、EMC EMC是一家做存儲的跨國企業，其業務包括底層硬件要用戶層應用研發，是一個非常有實力的外企，這是我所了解的EMC。EMC校園招聘網申是第一批，但校園招聘卻屬于最后一批，上周筆試完EMC，今天才面完EMC。下面給出我的EMC的筆試和面試。

EMC的筆試比較難，難點不在于題目難做不來，而是要求用英文答題。這次筆試EMC的童靴也灰常多，我們學校的估計不下于300人。今天我詢問了EMC公司的員工，他告訴我這次EMC入圍面試的少于50人，我估計筆試過程中如果全用中文答題的直接刷掉了。就我而言，英語寫作還算馬馬虎虎，口語就不能恭維了。在筆試過程中，大多數按照英文答題，雖然用英文寫比較難，又慢，但是還是堅持了下來。在EMC的筆試題中，前面的題都比較簡單，又考到了static關鍵字的作用（在我所有的筆試和面試中，涉及static關鍵字用法的題目不下于10次，包括今天的EMC面試），另外出了一道系統設計題，木有弄得太清楚。除了這道大題，其它題都基本上做了，不管對與錯，做了再說，起碼求個態度端正。

現在談談EMC的面試，面試總共分為三場，英語面試、專業面試、和綜合面試。三個面試同一天進行，都必須面。我先面的是綜合面試，面試我的是一名資深的工程師，問了一些關于我所做項目的信息，還問了我看過那些書，在團隊協作中遇到不同意見怎么處理，在項目印象最深的問題以及怎樣解決的等等。另外，他還問了些關于我的工作意向。因為EMC成都大多數是做測試，他問我是否愿意做測試開發等等。第二個面試是技術面，個人感覺面得比較簡單，沒有問許多深入的專業問題，就問了一個static關鍵字作用，還問了我一些關于測試的問題，例如怎樣調試進程，我用的LINUX版本是什么等。三面就是苦逼的英語面了，我是一個典型的啞巴英語，讀寫聽都行，唯一口語部行，在接到面試的當天晚上，我自己準備了一份簡單的自我介紹，還真的第一個英語問題就叫我自我介紹，我感覺說得還算不錯，但是后面的問題我都答得吞吞吐吐了，為了我一些簡單的問題，比如說：一個可以獨立完成的工作，和一個需要團隊協作的工作，你對哪個比較感興趣，為什么？，你平時喜歡運動嗎，在周末平時喜歡做什么等等。

總結：通過EMC面試，我了解到如果想到外企工作，必須先得練練口語。外企的交流一般都是英語讀寫聽說。另外呢，我還是覺得個人的表現也非常重要，雖然英語面不咋地，但是技術面和綜合面個人感覺還算比較好。

面試感悟：從今年（2013）七月到十一月，我經歷了無數場的筆試和面試。在開始找工作時，和大家一樣，心里沒有底氣，筆試和面試都不知道怎么準備。簡歷也是海投，也曾今沖動的像這樣內推那樣內推投遞過無數簡歷。在我整個找工作中，很多簡歷篩選都沒通過（包括我現在最中意的一家企業）；很多筆試感覺良好，但卻再木有下文（比如創新工廠、瑞盛微電子）；也有很多一面就被刷掉（比如京東、PPS）。雖然失敗了很多次，但是并不是沒有收獲。我從這些筆試和面試中得到了許多寶貴的經驗，知道了自己的不足和缺點。這讓我在以后的筆試和面試中如魚得水，揮灑自如。總的來說，我的找工作之旅還是比較成功的，得到了許多公司的認可和肯定，這點讓我感覺很欣慰。找工作和學習一樣，是一個積累的經驗過程，只有在各種面試中積累實戰經驗，才能知道我們自身的不足，讓我們快速得以修正，以確保在后續的面試中不會再次犯相同的錯誤。

到現在為止，我的求職之旅已告一段落，基本上就此結束。這里寫下我的面試經歷，希望能夠對你在以后的求職路中有所幫助！

情魂崖

2012年11月14

第三篇：郵政儲蓄面經

今天去郵政儲蓄面試，結果是好的過程很悲慘

物品已開始報的是合肥市分行，結果剛到地方就聽說合肥分行招14人，面試五百多。。那場面可謂是人山人海，相當的撞刮那。面試都是六個六個一起進的，一開始以為是群面，輪到我的時候才發現是一對一面試。總共20平米的房間，六張桌子，面試觀和考生說話都聽不大清，我的面試觀看了一下我的畢業證，很客氣地告訴我合肥分行不著我這專業的。很悲劇的連個問題都沒問我就讓我去改面其他市的分行了。。

從合肥分行出來轉到滁州分行，由于是改面的，只能排在最后。結果我前面的十幾個人都是面一個簽一個，等輪到還有三個就到我的時候，面試觀出來說出了計算機專業的，其他專業都招滿了，又被催了一個！！以外就在這個時候發生了，昨天一個女孩子由于沒帶證件原件，今天帶來給考官看，結果考官告訴他專業招滿了，只見那個女生的媽媽開始發威了。對著考官大吵大鬧，又連打好幾個電話，很神奇的，那個女生連面試都沒有參加就直接簽了。看得我是好生的羨慕嫉妒恨。

滁州看樣子也是面試不成了，我又轉到阜陽招生點，我當我去的時候已經十二點多了，考官可能覺得有點累了，然后就看了下我的證書，問我是哪里人，還沒問完就借個電話要傳資料，又顧不上我了，我在里面坐了十幾分鐘，被考官直接趕出門要等消息。等了兩個小時沒有大我電話，我以為沒戲了，就坐車回家，結果還沒等我下車就接到電話讓我去簽約，很神奇得，我參加三個面試就回答了一個問題。。

等我回到簽約點準備填寫資料的時候，那個考官看了看我，竟然想起來就問我一個問題，然后把我叫過去開始了狂轟亂炸，其實問題都很簡單，就是你自己的一些工作學習的經歷，還有對郵政儲蓄的認識程度，很好回答，而且考官的態度都很和藹，雖然前兩個面試我沒成功名單時最少他們的態度對考生都是很客氣地。只是我感覺這次郵政銀行的簽約有點好笑，很多行都是把招生民歌分兩分，每天前幾個來的來幾個簽幾個，我感覺這樣對后面來的人很不公平，合肥和撫養的面試觀還好，雖然也有當場簽的，但是大部分都是在全部人員面試完以后才開始決定簽那個

經過一定的驚嚇之后，最后好歹是簽約了，最后潛回了老家，三年的合同，好好干吧

第四篇：銀行面經

一、問題很隨機了

上課時有不懂問題的第一反應是什么？（每人回答）

今天是什么日子？（問一個金融學gg，結果不知道。銀行業全面開放的日子）

明天是什么日子？（面試官幽默了我們一把，答案是可能陰天的日子）

如何看待銀行的競爭與合作？如何應對？

中資銀行的劣勢？

外資銀行在中國最重要的是要做什么？

中資銀行的人才是否比外資銀行具有劣勢？

工行是否必要贊助奧運會？

體育營銷的效益？

工行有否必要開拓海外市場？

如何推廣新產品？

品牌策略有哪些階段？

什么是成本滲透？（汗，問我的我說不知道！）

第三部分：the most important key in your life?(2minsperperson)

面試時，輕松些，一定要把握好時間（很重要）。

陳述時，說要點，切忌展開。思路清晰即可。

二、數據中心：

先三個人輪流說一下對數據中心的看法、自己應聘它的優勢；

對12月11號對外資銀行全面進入、對外資銀行管理條例的了解（問了一下外資銀行要設分行的話注冊資本要是多少？）

對各個銀行裁減人員的看法

三、我被問到的問題：

1.自我介紹。

2.對中國工商銀行的認識。

3.對中國工商銀行的哪些職位感興趣。

4.自己的特長。最大的優勢是什么？

5.是否考研，若考被同時錄取如何選擇。

6.你認為是過程重要還是結果重要？

7.你覺得中國工商銀行與其他的商業銀行是什么關系？

8.如果被錄取了你將如何開展業務？

其他面試者常見的問題有

1、自我介紹

2、推銷一下你們自己

3、用過哪些工行產品

4、用英語介紹自己的家鄉

5、小組討論：如何使工行的品牌年輕化

6、小組討論：學校建造食堂，應該如何設計

8、工行為什么要選擇你

13、小組討論：給出一個幫助工商銀行樹立某產品品牌的方案。

14、如果讓你當三年柜員，你干不干?

第二環節：

抽出的問題是：

中國工商銀行曾經和一家房地產有限公司有過合作，但由于一些原因不歡而散。最近，該房地產有限公司發展迅速，有一新項目正在尋求銀行合作，和另外的6家商業銀行正在洽談業務中。這個大型項目分7期完成，如果哪個銀行能與此房地產有限公司合作，后面的7期將繼續能得到合作，并能從中大賺一筆。中國工商銀行期望能與該房地產有限公司合作，但又了解到這家房地產有限公司的項目負責人對中國工商銀行的繁雜的制度章程很討厭。如果你是工商銀行的一員，你會提出什么建議？（大概就是這意思）

每人回答2--3 分鐘，然后一塊討論，共35分鐘。

四、下面列下面試問題：

1.問了一個獲獎經歷

2.有什么其他特長

3.最喜歡哪門課？學到了什么，有沒有在實際中應用

4.描述一款熟悉的金融產品

6.指出一門課程的老師，讓你描述一下這位老師

10.講述一件有挫敗感的事情

基本上5~8分鐘吧，一般都是主考問問題，其他考官不會說太多的。

多做筆記，他們不讓把紙帶出來，就算你沒多發言，也要讓考官看見你的稿紙寫滿了思想~~ 然后問了我們一個大俗題：說一下你的優勢和劣勢。

英文問的問題簡單,一是問我喜歡那些體育運動(因為我前面的自我介紹中有涉及).然后問這些體育運動對我有什么好處.然后是什么cba和nba的區別等等。整個英語面試過程中,我的回答比考管的問題還要簡短.

第五篇：標準面經

在嘈雜場所忽然接到面試電話，你會：立刻找一個比較安靜的地方。

對方自我介紹之后，你并不記得自己曾經給該公司投過簡歷，這時你會：很熱情地說：“對，對，我投過，很希望能有機會到你們公司工作！”

對方要求你用英語立刻進行一場電話面試，而你英語口語水平一般，在緊張的情況下，你會：用“pardon？”詢問，并把對方的問題用自己的方式復述一遍，在這個過程中用紙筆寫下回答要點，然后根據要點回答 對方要求你于某日某時到該公司面試，但并未告訴你該公司詳細地址，你會：D：掛斷電話后才想起來，沒關系，我上網查查去，如有好幾個地址，那就再打電話詢問。

接到面試通知后，你會：C：心情有點激動，不過，怎樣通過面試坎兒才是最重要的，這個公司不怎么有名，但是如果我連這個面試都過不了，我怎么沖刺五百強！所以，先上網找資料，看面經吧！

面試前，你是否會特地整理一下個人形象和衛生？會，洗洗頭發洗洗澡，以干凈、清爽、利落的形象出現在面試官面前。

面試當天，你是否會選擇如下哪種形象出現？大方素雅的職業裝（女士）。

根據你查詢到的路線乘車之后，你發現那家公司并不在車站附近，這時你會：D：沒事，我打印了一份小地圖，根據方位，一定能找到，實在不行，就再找人問。

當你歷盡千辛萬苦終于趕到公司之后，你發現你比預定時間早到了半個小時，這時你會：B：先在公司附近晃一晃，熟悉一下環境，整理好心情，順帶想想可能遇見的面試問題，提前5-10分鐘再進去。

很遺憾，當你到達面試地點時，你比預定時間遲到了15分鐘，這時，你會：B：在進入公司之前，先鎮定一下情緒，冷靜地進入面試房間，很鄭重地道歉。

在進入面試房間之前，你是否會先到衛生間整理一下自己的儀表？C：會，儀表不但能給面試官留下好印象，而且可以增強自信。

陸續進來了幾個競爭者，這時你會：A：很熱情地跟他們打招呼，順帶套套競爭對手的情況。

面試官遲到了，這時，你會：C：微笑，表示理解，面試官可能這會正忙。

你被通知進入面試房間面試，你會：B：敲門示意之后，就直接推門進去。

進入面試房間后，你如何跟面試官們打招呼？C：進門之后，鞠躬，很自信地看著考官大聲說：各位好！面試官示意你坐下，但你可能需要挪動椅子才能坐下，這時你會：D：以上都不能實現，只能使勁拖一下，如果發出聲響，再向面試官道歉。

回到住所之后，你是否會給你的面試官發郵件？C：會，表示感謝是種必要的禮節，順帶真誠地請他為我提點意見，即使這次沒通過，也是一種長進。

面試過去五天了，但你仍沒有收到任何回復，這時，你會B：嘗試面試官的私人聯系方式，詢問他結果 你認為如下哪個時間段詢問結果會最合適？C：面試的一周之后

請先做一下自我介紹，讓我在如此眾多的應聘者中記住你。

C：站在您面前的是一張白紙，他沒有任何正式工作的經歷，但以激情和簡單的職業態度等待您的繪圖。我是李明，來自法學院的應屆畢業生，我應聘的是管理培訓生職位。

為什么選擇應聘我們公司這個職位？

C：非常希望來到貴公司工作，貴公司的企業文化以人為本，尊重知識，我非常認同。貴公司的產品定位和品牌形象也非常讓我傾慕，希望能為貴公司效力！

你認為自己有哪些優點，有哪些缺點？

C：社團經驗幫助我能夠比較適應團隊工作和談判，我周邊的同學認為我比較樂觀，有韌性。當然，也有很多缺點，但我希望工作中能夠盡量克服那些缺點。

我看到你的成績單上，有些科目成績很高，但有些卻不太好，你能解釋一下原因嗎？

A：所謂術業有專攻，每個人的精力和時間都有限，對于更重要的專業課程我花的時間更多一些。通用課程可能少用一些資源。這也是我的一種分配方式，希望能最有效的完成四年學業。D：如您所見，我把精

力放到了最重要的課程中，其他時間我用來做社團實踐和社會實踐，現在看來，我的時間分配還是合理的，我的實踐經驗有效的彌補了學校經歷，使得我現在更能適應職場和社會的氣氛。

你是學校班級的學生干部，你平常都是怎樣展開工作的？大家對你的學生工作都是怎樣評價的？

C：我們是團隊工作，比如舉辦班級的迎新晚會，我們文娛組和外聯、社團都一起來做。每個小組分工明確，配合默契，這樣常常很順利就完成工作。當然，也有一些問題，比如經驗不足導致一些問題沒有想到。我認為四年的文娛委員還是稱職的，也給我很多經驗。我完成了兩次晚會的組織和協調，還加入了校舞蹈隊。同學們都很喜歡我。

在你周圍的同學、朋友眼中，你是個什么樣的人？

C：雖然沒有詳細問過身邊人我是什么樣的人，但和大家交流來看，大家都比較信任我，遇事愿意問我的意見，大家相互的很好。

如果同宿舍的室友跟隔壁宿舍的同學發生矛盾，你通常都會怎樣處理？

A：都是我的同學，我會分清責任，然后互想勸誡。

C：同學之間矛盾是難免的，一般我會先安撫同寢室的同學，然后去安慰隔壁的同學。希望雙方都不要再發生爭執。

你最近五年的職業規劃是什么？

B：我想首先我會一直從事這一行，其次，我會不斷完善專業和業務能力，培養職場閱歷，積蓄人脈和經驗。其次，我會不斷充電，是自己在外語和辦公能力方面不斷提升，希望五年之后，我會成為一名業務精通，能力全面，性格溫良的人才。C：五年內，我要完成專業學習到實踐積累、職場規則的熟悉、業務的熟練，這樣為我五年后的發展打基礎。

你目前的求職目標是什么？

在過去的這幾年中，你是怎樣為它做準備的？B：我希望做一位市場營銷的專業人才，為此我做過兩份實習，一份兼職。我現在已經基本熟悉了市場營銷的基本工作內容和工作要求，我希望此次求職能夠成功。你的簡歷中提到你曾經在ER公司實習過，能講講這段實習經歷嗎？

B：我在ER做了三個月，最初是一個項目進去實習的，后來項目完成后我的上司認為我做的還可以，就留下來繼續外聯的工作，我覺得ER的工作非常有挑戰性，當然收獲也很多。我了解了很多市場營銷方面的工作流程和方法。在和客戶溝通中要注意的事項是我這階段收獲最大的知識。

在這段實習經歷中，你碰見的最大困難是什么？當時你是怎樣解決的？最后達到了什么效果？

B：最大的困難來自于客戶的溝通。起初客戶認為我是實習生，不夠重視，給我的反饋非常不及時，于是我就把所有資料形成一個記錄，把來往書信打印了一封寄過去，并切說明，如果貴公司不盡早反饋，我們這邊將推遲deadline的時間。這樣對方才認真對待了。

你假如給你一次機會，讓你重新來過的話，你會怎樣解決這些困難？

B：也許當時的做法太過極端，現在想來，可能有更好的方法，比如給客戶打電話解釋一下，跟進一下。C：我認為歷史不可假設，所有的行為和判斷都基于當時的判斷，所以我以后也許會有更好的方法，但當時已經那么選了。

你對薪資的期望值是多少？

B：按照公司制度制定就行，我更希望獲得一份成長和學習的機會D：我看網上有薪酬查詢的工具，這個職位平均工資是2800，希望我能達到平均水平

除了我們公司，你還應聘了哪些公司的什么職位？

A：目前就貴公司，我期望獲得貴公司最后的信息后再做其他選系，希望能夠加入貴公司D：我還應聘了其他兩個公司的銷售和行政，但更希望加入貴公司

你還有其他什么問題嗎？

D：我想知道我應聘的工作主要面向什么人群，產品的定位是怎樣，如果可以，還想聽聽您對我做這份工作的不足。謝謝

為什么想離開目前的公司？

D：我很希望能夠轉到這個行業中來，同時，很希望能在貴公司工作

與其他應聘者相比，你的優勢和劣勢在哪？請分別舉例說明

C：我的優點在于我比較自信，在跟客戶打交道的時候，能很好地樹立公司的形象。我的交際溝通能力也很不錯，在前一份工作中，我從0開始到發展了XX位客戶，一共用了X個月的時間。缺點方面，我覺得有時候在工作中有追求完美的傾向，總希望自己每月業績都能第一，沒達到目標的時候有點急躁C：我相信其他應聘者也都很優秀，我也一樣優秀。我認為自己的經驗和工作能力會為公司帶來更多價值

為什么選擇來我公司應聘？

C：您可以從我的簡歷中看到，在過去的幾年中，我在傳媒、房地產、汽車和醫藥等幾個行業中都做過銷售，并且是在業績最出色的時候離開的，這主要是基于我對職業的規劃。在向貴公司投遞簡歷前，我用了將近三個月的時間，對貴公司所在行業和幾個主要公司的情況做了一個比較詳細的了解。在考察中我發現，這個行業很適合我，而且貴公司在這個行業很有發展前途

你認為我公司銷售最核心的任務有哪些？請詳細說明

D：我認為，任何一家公司銷售的最核心任務，都不僅僅是銷售公司的產品和服務，更應該注重的是公司的形象和品牌，培養忠實的客戶

在上家公司的銷售崗位上，你每月的工作業績是多少？你是怎樣達到這個業績的？

A：在之前的崗位上，我每月的平均業績大概在8萬，我認為一個銷售成功的秘訣，就在服務意識和溝通能力上。舉例來說，有一次，我剛撥通一個公司采購經理的電話，他就徑直說：你們ESP公司的產品做的真爛，等等，當時的話說的很難聽，但事實上，那是另外一家公司的產品。于是我心平氣和地等他罵完20分鐘后，平靜地問他：先生，您需要一種能解決您目前這些問題的新產品嗎？我是EP公司的銷售，您可以告訴我您哪天比較方便，我會把我們公司的產品先拿過去請您試用一個月。如果滿意，您再付款。這時那位先生才意識到他罵錯人了。最后，我成功地拿到了這個大單。C：我最近每月的平均銷售業績是8萬，在前公司300多名銷售中排名第9。我認為，我能拿到這個名次的原因是：我很努力，因為我平均每天要打3個小時電話聯絡新客戶，同時會每周抽2天時間去回訪一些老客戶，搜集一些關于產品的問題

你為某大客戶提供的產品出了狀況，必須要你當面去跟對方溝通協商，但銷售總監希望你送他去一個地方，你一直期待這樣的機會，但這個地方與你跟客戶約的地點完全相反，你沒辦法同時去兩個地方，這時你會如何選擇？ D：當面跟總監溝通，說明情況，并推薦另一位同事送總監去目的地

你進電梯之后，發現電梯里只有你和公司的一位高管，但你不確定他是否認識你，這時候，你是否選擇跟他搭訕？如果搭訕，你選擇跟他聊什么話題？

C：微笑著點頭示意一下，不搭訕

你盡了最大能力，但到年底的時候，仍沒有完成銷售任務，你的上司對此很不滿，當眾質問你，這時，你怎么做？

D：首先承認自己的錯誤，然后分析自己未能達標的客觀理由，并說出自己來年確保完成目標的規劃

想必你看過趙本山的小品《賣拐》，請你總結出這個小品中體現出來的最有價值的銷售技巧和經驗：

C：用暗示的方法“挖掘客戶潛在需求”，用類比方法贏得客戶的信任D：重視跟客戶的感情交流，贏得客戶的信任，心理暗示，定價在客戶心理范圍內

在一個大型招標會議前的酒會上，你的競爭對手當著你和眾多客戶的面，將公司產品貶得一文不值，你如何應對？

D：微笑著指出對方指責中的“漏洞”，然后轉移話題

領導批準你策劃一個促銷活動，計劃在現場銷售100臺特價產品，但是現場購買者遠超過預計，只有再增加100臺才能讓活動圓滿結束。但是，這時你卻始終無法跟你的領導聯系上，這時候，你怎么做？ C：跟領導的領導聯系，詢問他的意見，并根據他的意見決定是否增加

D：不增加，維護好現場秩序，同時跟在場的顧客解釋

在彼此不知道的情況下，你和你的同事跟同一家客戶洽談銷售產品事宜，現在，你們相互都知道對方在爭取同一張單，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單？ D：跟那位同事協商，共同把單子拿下，提成平分

請把桌上這張成本為0.2元的白紙用100元的價格推銷給我C：觀察下辦公室的環境，然后告訴考官，這張白紙能為他帶來的若干個好處，比如，可以節省很多寶貴的時間，等等，說明這張白紙至少可以節省他價值超過100元的時間D：快筆寫下自己思考多時的對公司產品的改進建議，然后遞給他：先生，我的這些建議，價格絕對不少于100元

五年之后，你希望自己有個什么樣的發展？

B：希望憑借自己的努力工作，為公司帶來更多利潤，相信公司也會給我提供更多機會C：如果五年算一個職業發展期的話，五年之后希望成為這個行業的高級專業人才，成為職業經理人

你認為市場這個職位最需要哪些素質？

C：就我的經驗判斷，市場就是marketing，需要更強的執行力，更深的洞察力和更準確的判斷力

你認為你以前工作的這家公司，他們在市場方面的工作有什么優點可以吸取？有什么缺陷需要彌補？ A：他的品牌定位和資源整合做的非常好，在競爭激烈的行業中做到了差異化生存，并且具有鮮明的產品特色。不足之處可能是在公關和危機處理上有些滯后，導致一些負面信息出現。D：我的前任老板做了很多工作，使得公司的市場活動有了非常大的進步，在用戶挖掘、產品定位和資源整合、廣告投放等方面都有長足進步，但基礎有限，公司投入有限，所以很多方面還做的不夠深入。

請談談你以往曾經歷過的失敗的市場開發經歷，你在其中扮演什么角色？從中你吸取到了什么經驗教訓？A：我們策劃了一個廣告語，并且拍了一套廣告，一切進展很順利，我是項目負責人。但就在我們推出廣告前一天，我們的廣告語和廣告創意被競爭對手竊取，播出了。從中我發現，市場不僅是一個創意和執行的工作，也是一個需要時刻注意信息保密的工作。B：我基本上沒有遇到過太大的挑戰。最大的失敗是我們在做一個產品的用戶體驗，我們做的是冰淇淋免費品嘗，都準備好了，現場執行的那天大雨磅礴，氣溫降了8度，基本上沒人來品嘗，讓我覺得很失敗。我在里面負責場地布置和廣告宣傳。經驗嘛，就是做市

場是一個綜合素質的考驗，一環想不到，可能就是全盤失敗。細致，很重要。

我們公司準備聘請三位武林人士約定比武以決定誰能作為百度公司的武俠形象代言人，他們分別是 李尋歡、段譽、韋小寶。他們的武功情況如下：李尋歡武功最高；段譽次之；韋小寶較弱，我們應該聘請誰？為什么？

A：我認為百度不是武術培訓機構，百度的核心產品是互聯網搜索服務。其次，他的受眾為十幾歲到三十多歲的互聯網用戶，因此，尋找一個機智、反映迅速而且符合年輕用戶審美的代言人最佳。如果非要從三個人中選擇，我認為韋小寶最佳B：選擇段譽。綜合來看，李尋歡形象比較憂郁，韋小寶比較小市民，段譽癡情而且陽光。更符合百度作為第一大中文搜索的定位。另外，其用戶群也屬于年輕用戶，也會對段譽更青睞。

一天，有個年輕人來到小米步童鞋店里買了一雙鞋子。這雙鞋子成本是15元人民幣，標價是21元人民幣。結果是這個年輕人掏出50美元要買這雙鞋子。小米步童鞋店當時沒有零錢，用那50美元向街坊按1：8換成人民幣零錢，找錢的時候又錯找給年輕人389元人民幣（找多10元人民幣），年輕人發現其中的一張100元人民幣是假鈔，于是用這張假鈔再向小米步童鞋店買同樣的鞋一雙，小米步童鞋店再次找回79元人民幣。但是街坊後來發現那50美元是假鈔，小米步童鞋店無奈之下按匯率還了街坊相應價格的人民幣。現在問題是：小米步童鞋店在這次交易中到底損失了多少錢 ?

D：530

我們公司即將開發一種價格不菲的、針對大學生的高檔洗衣機，請你為這款新產品想一句廣告詞。D：大學免修洗衣課！

假設你在家請客，客人來家后才發現某品牌紅酒沒有了，你會怎么辦？有3種選擇：第一是趕緊去附近便利店買其他品牌紅酒替代，第二是找專賣店花高價買同一品牌紅酒，第三是去大賣場排一個小時隊買同一品牌紅酒。

C：我選擇三，這種方式能夠以最少投入獲得最佳回報，我覺得最好

怎樣才能把梳子賣給和尚，把冰塊賣給愛斯基摩人？請現場口述一個市場推廣方案

B：我們提供的是服務，而非產品本身。買梳子的和尚可以獲得全國各地寺廟免費電話介紹和客房預定服務，此外，還定期提供體檢等服務。“小梳子俱樂部”誕生了C：冰塊就應該賣給愛斯基摩人。我們在冰塊上開發出冰餐具，冰果盤，冰牙簽等系列產品，提供給愛斯基摩人，“專屬愛斯基摩人的冰鎮套餐組合”誕生了

你喜歡旅游嗎？最喜歡的城市是哪里？為什么會喜歡那里？

B：喜歡，喜歡龍門石窟這樣人文氣息濃郁的地方

只有半個小時的面試時間，可是面試官總不看你這邊，就關注幾個離他近的面試者，你會：

D：這份工作對我很重要，我一定會力爭扭轉這個局面，把話題牽引過來

我們希望能夠詳細了解每個應聘者的家庭背景，請你也介紹一下吧?

對不起，如果這不是獲得這份工作的必要條件，我想我不方便告訴您，這屬于個人隱私

陷阱題，文秘的工作一個重要素養就是守口如瓶，嚴守公司機密和高層信息。因此，面試者在面試過程中一定要時刻保持警惕，時時牢記自己應聘的職位。不要輕易入套。

你在前任崗位上的主要工作職責是什么？能否詳細介紹下你某個典型工作日的工作安排？

我帶了一張每天工作的行事歷，您可以看一下。我簡單介紹一下，我的工作分兩部分，一部分包括每天例行的工作，如郵件簽收和日程提醒。另外一部分是處理每天的特別事情。如訪客、訪問和老板的臨時安排。總體來說我會提前為老板做好盡可能的準備。

你認為一個出色的秘書必須要具備哪些素質？你在之前的工作中，最出色的成績是什么？你認為自己還有哪些不足？

認真細致、時間管理能力和恪守公司機密是最重要的素質。我認為良好的氣質、善解人意和干練的工作作風是秘書必備的技能。認真負責、資源分配能力、計劃能力、溝通理解能力和良好的職業操守是優秀的秘書必備的能力。秘書工作比較平淡無奇，往往顯示不出優秀的成績，我認為我最大的成就是三年來的經歷，沒有一次失職或者工作失誤。不足之處是以上能力我都沒有做到最好，需要努力。我做的最好的就是我在一次公司管理會議上的提議被采納，為公司帶來很大變化。不足之處是這樣的靈光一現比較少。

在老板休假期間，公司的一項重要產品忽然出現重大技術故障，目前只能召回產品并給用戶購買該產品升級版的優惠券。你如何撰寫一封給所有用戶說明情況的郵件？

C：雖然老板在休假，但按照公司慣例，此為重要問題，所以我會起草信件，聲明由于我們產品給客戶帶來的不便致歉，并請大家配合我們召回產品，我們會免費郵寄優惠券和公司紀念品一份。將此信件發給老板，并給他打電話，請他確認。確認之后我和相關部門負責人一起發送郵件，處理后續事宜。

“郵件門”事件曾經轟動一時，假如你是Rebbeca，你的老板要求你在休息時間緊急處理一項跟工作不太相關的事情，你會怎樣做？

D：文秘的工作就是這樣。你的時間必須和管理層時間統一，我認為老板的要求不是不可接受的。換成是我，我會做好這一次，并和老板溝通，給出我的看法。希望這樣的事情不要經常發生。

一位聲稱是公司大客戶的人打電話過來，他態度很差，指控公司產品質量有問題，要求跟你的上司聯絡。但他不愿告訴自己是哪家客戶，也不肯告訴你產品質量究竟有什么問題，這種狀況，你如何處理？

D：我希望他給我一個聯系方式和聯系人，并和他說老板現在確實不方便聽電話，我們稍后會回電了解情況。我們非常重視大客戶需求和意見，請他放心，一定會解決問題。

在會議召開前的5分鐘，你忽然想起還未通知某個部門負責人，該負責人與你關系很差，你非常不愿意直接跟他聯絡，但他的助手電話和手機無人接聽，這時候，你該怎么辦？

D：如果離的不遠，我會跑一趟口頭通知。如果離的遠，請附近通知代為通知，必須確保通知到人。推薦選項

在洗手間，你偶然聽到幾個同事在背后議論你的缺點，通過聲音，你也判斷出了她們是誰，其中有一個還是平時跟你關系看起來很好的一位，今后，你會如何跟這幾個同事相處？

B：看來我有些地方做的欠妥，需要努力改進，這也是一次聽真話的機會

你的前公司的大客戶都有哪些？他們為什么會選擇你們公司的產品和服務？請把他們的名稱和高層負責人的聯系方式寫在這張紙上。

B：對不起，這個問題涉及公司機密，處于職業操守，請原諒我不能告知

當面試官將您引到你未來上司面前，那位上司的桌子很亂，電話響個不停，各種東西放的亂七八糟，這時候，還有鄰桌的同事過來告訴他，前臺有個快遞需要本人簽收，等等。

D：我會征求對方意見，“如果您有事，這里就交給我吧，我幫您收拾一下？”