第一篇：肖曉 工作總結(jié)

工作總結(jié)

生命如果是一首詩，那青春就是這首詩中最優(yōu)美的字句；生命如果是一首歌，那青春就是這首歌中最華彩的樂章。進入團總支文體部的這一學期里我學到了很多。它磨煉了我的毅力，也鍛煉了我的意志。同樣，做為班上的團支部書記我努力做好系團總支交待的任務。在2012年第一學期里，我們支部以黨中央十八大報告會開展了一系列活動，切實做好支部成員的思想建設(shè)，加強班級集體文化建設(shè)，構(gòu)建和諧班級。一學期以來，支部成員積極響應團組織號召，知八榮明八恥，努力實踐德智體美勞全面發(fā)展。

一 召開各類主題班會：

1、關(guān)愛班集體

為促進團支部成員間的友誼以及支部的凝聚力，班級團支部成立一開始，我們就組織了關(guān)愛集體班會活動。班會上所有成員進行自我介紹和年度計劃，并就如何建設(shè)班級暢所欲言。在團支部的建議下每位同學寫下了自己的感言。通過這次主題活動，班集體的凝聚力增強了。

通過活動，同學們樹立良好的學習習慣，并取得良好的效果。

二、積極參加各類大型活動

團支部積極組織同學參加學校組織的各大型活動，如晚會中的小品表演，第二課堂羽毛球比賽，乒乓球比賽等，使班級各項活動都有聲有色地開展著。

在這一學期里為響應團總支號召，讓更多同學加入共青團，推薦入團積極分子接受院團課的培訓。有一部分團員更是寫了入黨申請書。

同樣，作為團總支文體部的一員每次團總支舉辦活動，我們都會積極提出自己覺得可行的意見，在是在一次次練習的過程中，我們的活動內(nèi)容逐漸完善，形式逐漸多樣；每次例會和值班，沒有特殊情況，我一般都會準時到會，在會議上認真記錄本周所要做的工作，以便在規(guī)定的時間內(nèi)按時完成工作任務；在處理團總支工作方面，由于剛接手團總支工作，有些工作處理的還是不是很到位，包括對團總支的了解，與負責人的溝通，提出意見的可行性，跟活動的積極性等方面，有待加強。例會時，最后交流階段的主動性有待加強，在大家面前還是有些羞澀。

最后,對于下學期的工作,我將對我自己提出以下幾點要求: 工作的主動性必須要加強,應該積極主動的爭取做自己能夠做好的工作,并且只要著手做一件事,就要盡心盡力做到最好。作為團支部，也要把共青團的理念繼續(xù)發(fā)展下去。

2012級文體部 肖曉

第二篇：阿里巴巴推廣方案-肖曉明

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作者：肖曉明 1

阿里巴巴推廣方案

大綱

一、分析 1.產(chǎn)品分析 2.行業(yè)分析 3.競爭對手分析 4.店鋪數(shù)據(jù)分析 二，阿里巴巴博客營銷 1.博客SEO的概念和目的 2.阿里博客SEO優(yōu)化具體操作

3、博客的標題即博客名稱

4、博客描述

三．阿里站內(nèi)SEO優(yōu)化三步曲 1.標題 2.重發(fā) 3.修改

四，確定目標關(guān)鍵字以及挖掘長尾關(guān)鍵字 1.目標關(guān)鍵字 2.什么是長尾關(guān)鍵字？ 五．生意經(jīng)

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作者：肖曉明

六，店鋪裝修

一、分析

1.產(chǎn)品分析

對公司產(chǎn)品分析以及產(chǎn)品定位，分析產(chǎn)品的銷售模式、產(chǎn)品的基礎(chǔ)參數(shù)和特性.只有對產(chǎn)品有個基礎(chǔ)的了解才能更好的配合自己的技術(shù)去做推廣和優(yōu)化。

2.行業(yè)分析

分析是什么行業(yè)，是什么樣的一個運作模式，市場怎么樣，行業(yè)的競爭以及我們的優(yōu)勢在哪里，我們能憑哪一點在諸多同行當中脫穎而出。

3.競爭對手分析

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”所以說，分析同行競爭對手很重要，看別人怎么做的，哪些做到好，好在哪里，為什么能做的好，有什么比我們做的好，我們哪里還有那些不足等等諸多問題。有時候也可以借鑒競爭對手一些做的好的去參考，去分析。多看看別人怎么做的。分析別人，再分析自己，了解對方，別人有什么優(yōu)點，別人有什么優(yōu)勢，我們有沒有做到，我們有哪些獨特的優(yōu)勢，我們沒有哪些優(yōu)勢等。從而“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，在同行業(yè)諸多競爭對手當中突出自己的優(yōu)勢，突出我們的特點。4.店鋪數(shù)據(jù)分析

展現(xiàn)次數(shù)：產(chǎn)品信息和公司信息在阿里巴巴站內(nèi)獲得的展現(xiàn)次數(shù)。例如:買家通過搜索詞搜索，產(chǎn)品信息展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中，計入展現(xiàn)次數(shù)；當買家搜索到公司介紹，公司展示在公司庫的搜索結(jié)果中，計入展現(xiàn)次數(shù)；買家進入到店鋪的企業(yè)網(wǎng)站，頁面上展示了產(chǎn)品信息，計入展示次數(shù)；買家查看供應詳細頁面的時候，下面會有“其他公司產(chǎn)品推薦”在這出現(xiàn)，希潔環(huán)保科技有限公司

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也會計入展示次數(shù)。

點擊次數(shù)：產(chǎn)品信息和公司詳細介紹被點擊的次數(shù)。

反饋次數(shù)：包括旺旺消息，站內(nèi)留言，查看聯(lián)系方式，訂單等。訪客：查看旺鋪的會員

來源分析：客戶是通過哪些搜索方式進來的 產(chǎn)品流量分析：客戶查看最多的產(chǎn)品排序 搜索詞分析：客戶搜索了哪些詞進入了店鋪

二，博客營銷

1.博客SEO的概念和目的

阿里博客SEO優(yōu)化是一個過程，即對博客關(guān)鍵詞內(nèi)鏈、外鏈、博客內(nèi)容等進行的全面長期系統(tǒng)的優(yōu)化過程，目的是希望博客在搜索引擎上有個好的排名。

阿里博客是與阿里旺鋪綁在一起的，如SEO優(yōu)化好、博客權(quán)重高，博文收錄排到百度首頁，這樣可以給阿里旺鋪甚至公司獨立網(wǎng)站帶來更多流量。

相對于阿里旺鋪和獨立網(wǎng)站，阿里博客的博文包含更多情感與其他非產(chǎn)品信息，可以讓客戶了解到企業(yè)和博主個人情況，更具有可信性，從而提升旺鋪和獨立網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率。

2.阿里博客SEO優(yōu)化具體操作

1、博客域名

阿里博客的域名在旺鋪注冊時即確定，注冊前最好考慮好域名。1）關(guān)鍵詞中/英文全拼作為域名。2）關(guān)鍵詞簡拼作域名。

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作者：肖曉明 4 3）采用好記的域名。在中/英文全稱和簡稱域名均被搶注時，可以考慮容易記的域名。

2、博客筆名

阿里博客的筆名，最好是核心產(chǎn)品名稱、品牌名、博主個人名或其他想優(yōu)化的關(guān)鍵詞。

3、博客的標題即博客名稱

博客名稱最好能跟博客筆名一樣。博客標題，會顯示在阿里博客首頁的標題（Title）中，可用站長工具或在網(wǎng)頁源文件中查看到。

4、博客描述

阿里巴巴博客的描述內(nèi)容，相當于網(wǎng)站網(wǎng)頁的描述（Description）的內(nèi)容（可用站長工具查詢或在網(wǎng)頁源文件中查看），應簡短填寫公司優(yōu)勢、主導產(chǎn)品及聯(lián)系方式，首尾要有主要關(guān)鍵詞，且須具有可讀性。阿里博客主要是給人看的，不是給搜索引擎看的。阿里博客的描述內(nèi)容字數(shù)應控制在150個漢字以內(nèi)

三． 阿里站內(nèi)SEO優(yōu)化三步曲 1.標題

標題不應過于簡單，優(yōu)化標題,一個標題基本的構(gòu)成=產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品規(guī)格（或數(shù)量、重量等一些參數(shù)）+產(chǎn)品作用+長尾關(guān)鍵字+形容詞。這是一個標題的基本構(gòu)造。標題要突出客戶想要的東西，要突出客戶像看的一些信息，比如名字+功效+規(guī)格等一些信息。以這個為中心去做標題 2.重發(fā)

做好標題之后,就重發(fā),重發(fā)是有規(guī)律的,不要盲目的重發(fā)

一般阿里巴巴信息排名更新時間在8:30-18:00 這是阿里巴巴上班的時間,也就是阿

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里巴巴上班下班的時間

阿里巴巴每10-15分鐘更新一次,所以每種產(chǎn)品(關(guān)鍵字)需要滿足每10分鐘就要發(fā)布一次.產(chǎn)品信息重發(fā)時間越接近每小時的05 00:15 00:25 00:35 00:45 00:55(例如：8:05 8:15 8:25 8:35 8:45 8:55)排名就越靠前

重發(fā)10-15分鐘之后就可以去搜索服務中心看你的信息排名了

3.修改

發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品信息質(zhì)量排在老后面的時候,就應該修改再重發(fā)了

修改產(chǎn)品信息標題,怎么修改、選取關(guān)鍵字和重復時間上面都有詳細描述.四，確定目標關(guān)鍵字以及挖掘長尾關(guān)鍵字 1.目標關(guān)鍵字：

目標關(guān)鍵詞具有這些特征：

1.目標關(guān)鍵詞一般作為網(wǎng)站首頁的標題。

2.目標關(guān)鍵詞一般是2-4個字構(gòu)成的一個詞或詞組，名詞居多。3.目標關(guān)鍵詞在搜索引擎每日都有一定數(shù)目的穩(wěn)定搜索量。

4.搜索目標關(guān)鍵詞的用戶往往對網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務有需求，或者對網(wǎng)站的內(nèi)容感興趣。5.網(wǎng)站的主要內(nèi)容圍繞目標關(guān)鍵詞展開。

目標關(guān)鍵字也就是我們所需要做的詞，目標關(guān)鍵字選取很關(guān)鍵。2.什么是長尾關(guān)鍵字？

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長尾關(guān)鍵詞具有的特征如：

1.比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語。

2.存在于內(nèi)容頁面，除了內(nèi)容頁的標題，還存在于內(nèi)容中。3.搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。4.根據(jù)行業(yè)特征，某一些行業(yè)的部分長尾關(guān)鍵詞比較專業(yè)和精準，其帶來的用戶轉(zhuǎn)換為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標詞還高。

5.存在大量長尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。

例如：“廢水處理”這是一個詞，前面加一個電鍍形成“電鍍廢水處理”這樣的一個詞就是新的一個詞，也就是長尾關(guān)鍵字，每個客戶的搜索習慣都不一樣，所以搜索的詞也數(shù)不勝數(shù)，所以，挖掘長尾關(guān)鍵字，也就是去挖掘客戶常搜索的詞和有可能搜索的詞，從而達到一個推廣的精準。鎖定目標客戶群，挖掘客戶群所搜索的關(guān)鍵字。同時鑒于行業(yè)的原因，長尾關(guān)鍵字不僅限于產(chǎn)品范圍。例如：環(huán)保污水處理行業(yè)，做環(huán)保藥劑，產(chǎn)品有重金屬捕捉劑，COD藥劑，除磷劑等等，拿COD藥劑來說，很多人可能都還不知道，行內(nèi)人可能會知道一點，它有什么作用呢？它是用來處理COD超標的作用，一般用于電鍍，鋼鐵廠，造紙廠等等一些行業(yè)，根據(jù)這些情況我們的長尾關(guān)鍵字就可以發(fā)生另外一些變化了，比如“電鍍廢水處理”，“電鍍廢水COD去除劑”等等一些詞。當然了，挖掘長尾關(guān)鍵字，首先要對自己的產(chǎn)品有一個基礎(chǔ)的了解，在這個基礎(chǔ)上再來不斷的去挖掘長尾關(guān)鍵字，效果會更好。五．生意經(jīng)

什么是生意經(jīng)？

生意經(jīng)是阿里巴巴為廣大用戶提供的專注于商業(yè)領(lǐng)域，通過問答的手段解決商業(yè)難題，并通過wiki手段積累商業(yè)實戰(zhàn)知識的平臺。生意經(jīng)旨在“讓天下沒有解決不了的生意上的難

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作者：肖曉明 7 題！”。任何一個有關(guān)商業(yè)方面的疑問、求助和知識都會在這里快速得到系統(tǒng)的、高質(zhì)量的答案；每個活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的商人都會記住：“有問題，就找生意經(jīng)”。

生意經(jīng)的主要服務對象：企業(yè)主、企業(yè)管理者、業(yè)務員（銷售、采購等）、操作員等 生意經(jīng)的使命是：讓天下沒有解決不了的生意難題！生意經(jīng)的作用：

任何一個有關(guān)商業(yè)方面的疑問、求助和知識都會在這里快速得到系統(tǒng)的、高質(zhì)量的答案；每個活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的商人都會記住：“有問題，就找生意經(jīng)”。

1、快速搜索尋找答案：生意經(jīng)中積累了大量的網(wǎng)友實戰(zhàn)經(jīng)驗和專業(yè)知識，您可以通過搜索快速解決疑問；

2、提出您的疑問：如果搜索沒有答案，可以通過提問，請廣大網(wǎng)友幫您一起解決問題，阿里巴巴擁有1600萬活躍商友，他們的經(jīng)驗和專業(yè)知識能夠切實幫您解決問題。

3、回答和完善問題：您可以在這里回答和完善問題詞條以及百科知識，分享您的經(jīng)驗和知識，幫助他人答疑解惑；提升您的個人知名度和曝光率，與廣大商友一起一個涵蓋所有商業(yè)領(lǐng)域知識、服務所有互聯(lián)網(wǎng)用戶的中文商業(yè)百科全書!

阿里巴巴生意經(jīng)是類似于一個百度知道的平臺。服務對象有企業(yè)主、企業(yè)管理者、業(yè)務員（銷售、采購等）、操作員等。每天去回答與公司相關(guān)領(lǐng)域的一些問題，用心以及及時的解答。從而可以達到營銷的目的。六，店鋪裝修

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我為什么要把店鋪裝修放在最后呢？因為我覺得是重點，不都是壓軸總在最后么？ 我們看過很多實體店吧，有品牌，有雜牌，有賣眼鏡的，有賣女裝的，有賣男裝的，等等很多實體店。大都數(shù)店鋪裝修的非常好看，從而產(chǎn)品都顯得很有檔次，也給人一種無形的信任。這也是一個形象和實力的體現(xiàn)。因為從一個店鋪可以看出一個公司的形象和實力，從而影響到客戶對這個公司的 希潔環(huán)保科技有限公司

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百度百科用戶體驗詳解：http://baike.baidu.com/view/274884.htm 有流量，點擊低，反饋量，流逝了很多客戶，浪費了很多資源。

第三篇：一次函數(shù)教學設(shè)計肖曉娟

一次函數(shù)------------

正比例函數(shù)教學設(shè)計

一．設(shè)計理念

本節(jié)課的設(shè)計貼合學生的認知能力，便于學生理解和接受，有助于提高課堂效果。有助于提高學生能力。二．教材分析

本節(jié)課是安排在變量和常量，以及函數(shù)及其圖像之后，學生對這些知識有一定的基礎(chǔ)，為本節(jié)課堅定了基礎(chǔ)。三．學情分析

本節(jié)課是在學習了常量和變量，函數(shù)及其圖像的基礎(chǔ)上進行的，學生有一定的基礎(chǔ)，尤其是對函數(shù)的概念及其判斷掌握較好。為本節(jié)課打了很好的基礎(chǔ)，學習起來應該輕松自如。四．教學重點，難點 重點：

掌握正比例函數(shù)的概念，會判斷正比例函數(shù)。會列出簡單的正比例函數(shù)的關(guān)系式。難點：

理解正比例函數(shù)的自變量不是一個唯一的字母的正比例函數(shù)。求解正比例解析式中位置的量。五．教學目標 理解正比例函數(shù)的意義。會判斷正比例函數(shù)。

會根據(jù)條件求正比例函數(shù)的解析式。六．教法學法

采用小組討論，研究，歸納的學習方法。采用提出問題學生思考的出結(jié)論的教學方法。七．教具準備 幻燈片 八．教學過程 目標：

理解正比例函數(shù)的意義。會判斷正比例函數(shù)。

會根據(jù)條件求正比例函數(shù)的解析式。教學重點，難點 重點：

掌握正比例函數(shù)的概念，會判斷正比例函數(shù)。會列出簡單的正比例函數(shù)的關(guān)系式。難點：

理解正比例函數(shù)的自變量不是一個唯一的字母的正比例函數(shù)。求解正比例解析式中位置的量。

（一）創(chuàng)設(shè)情境 2011年開始運營的京滬高速鐵路全長1 318km.設(shè)列車平均速度為300km/h.考慮以下問題：

（1）乘京滬高速列車，從始發(fā)站北京南站到終點站海虹橋站，約需要多少小時（結(jié)果保留小數(shù)點后一位）？ 1318÷300≈4.4（h）

（2）京滬高鐵列車的行程y（單位：km）與運行時間t（單位：h）之間有何數(shù)量關(guān)系？

y=300t（0≤t≤4.4）

（3）京滬高鐵列車從北京南站出發(fā)2.5 h后，是否已經(jīng)過了距始發(fā)站1 100 km的南京站？

y=300×2.5=750（km）, 這是列車尚未 到 達 距 始 發(fā) 站 1 100km的南京站.（二）思考

下列問題中，變量之間的對應關(guān)系是函數(shù)關(guān)系嗎？如果是，請寫出函數(shù)解析式：

（1）圓的周長l 隨半徑r的變化而變化．

（2）鐵的密度為7.8g/cm3,鐵塊的質(zhì)量m（單位：g）隨它的體積V（單位：cm3）的變化而變化．

（3）每個練習本的厚度為0.5cm，一些練習本摞在一起的總厚度h（單位：cm）隨練習本的本數(shù)n的變化而變化．（4）冷凍一個0°C的物體，使它每分鐘下降2°C，物體溫度T（單位：°C）隨冷凍時間t（單位：min）的變化而變化。

（三）探究

（1）以上對應關(guān)系都是函數(shù)關(guān)系嗎？其變量和常量分別是什么？進一步指出誰是自變量，誰是函數(shù)？

（2）認真觀察自變量和常量運用什么運算符號連接起來的？這些常量可以取哪些值？

（3）這4個函數(shù)表達式與問題1的函數(shù)表達式 y=300t有何共同特征？請你用語言加以描述．

（四）歸納

1.如果我們把這個常數(shù)記為k，你能用數(shù)學式子表達嗎？ y=kx 2.對這個常數(shù)k有何要求呢？為什么？ k≠0

3.請你嘗試給這類特殊函數(shù)下個定義：

形如 y=kx(k≠0)的函數(shù)，叫做正比例函數(shù)，其中k叫比例系數(shù)

4.這個函數(shù)表達式在形式上是一個單項式還是一個多項式呢？你能指出它的系數(shù)是什么？次數(shù)為多少？

形式上是一個一次單項式，單項式系數(shù)就是比例系數(shù)k(五)練習

1.下列式子，哪些表示y是x的正比例函數(shù)？如果是，請你指出正比例系數(shù)k的值．（1）y=-0.1x（2）y=2x

（3）y=2x2（4）y2=4x（5）y=-4x+3（6）y=2(x-x2)+2x2 2.列式表示下列問題中y與x的函數(shù)關(guān)系，并指出哪些是正比例函數(shù)．

（1）正方形的邊長為xcm，周長為ycm.y=4x 是正比例函數(shù)（2）某人一年內(nèi)的月平均收入為x元，他這年（12個月）的總收入為y元．

y=12x 是正比例函數(shù)

（3）一個長方體的長為2cm，寬為1.5cm，高為xcm，體積為ycm3.y=3x 是正比例函數(shù)

3.下列說法正確的打“√”，錯誤的打“×”（1）若y=kx，則y是x的正比例函數(shù)（）（2）若y=2x2，則y是x的正比例函數(shù)（）（3）若y=2(x-1)+2，則y是x的正比例函數(shù)（）（4）若y=2(x-1)，則y是x-1的正比例函數(shù)（）

（六）當堂檢測

1.如果y=(k-1)x，是y關(guān)于x的正比例函數(shù)，則k滿足________________.2.如果y=kxk-1，是y關(guān)于x的正比例函數(shù)，則k=__________.3.如果y=3x+k-4，是y關(guān)于x的正比例函數(shù)，則k=_________.4.下列函數(shù)是正比例函數(shù)的是（）A.y=2x+1 B.y=8+2(x-4)

C.y=2x2 D.y= 5.下列問題中的y與x成正比例函數(shù)關(guān)系的是（）A.圓的半徑為r，面積為s B.某地手機月租為10元，通話收費標準為0.1元/min，若某月通話時間為x min，該月通話費用為y 元

C.把10本書全部隨意放入兩個抽屜內(nèi)，第一個抽屜放入x本，第二個抽屜放入y本

D.長方形的一邊長為4，另一邊為x，面積為y 6.關(guān)于y=-2（x+3）說法正確的是（）A.是y關(guān)于x的正比例函數(shù)，正比例系數(shù)為-2 B.是y關(guān)于x的正比例函數(shù)，正比例系數(shù)為 C.是y關(guān)于x+3的正比例函數(shù)，正比例系數(shù)為-2 D.是y關(guān)于x+3的正比例函數(shù)，正比例系數(shù)為

（七）作業(yè) 1.若y=kx+2k-3是y關(guān)于x的正比例函數(shù)，則k=______________.2.若y=(k-2)x是y關(guān)于x的正比例函數(shù)，則k滿足的條件是______________.3.已知y關(guān)于x成正比例函數(shù)，當x=3時,y=-9，則y與x的關(guān)系式為_______.4.若y=(k+3)x|k|-2是y關(guān)于x的正比例函數(shù)，試求k的值。

（八）教學反思

本節(jié)課學生課堂興趣很高，學生對知識的鞏固率很高。本節(jié)課的不足之處在于探究創(chuàng)新部分梯度太高，一部分學生理解起來還有些 困難，以后的教學應注意這方面的問題。

第四篇：肖英工作總結(jié)

工作總結(jié)

肖英

很有幸入選為金龍學區(qū)名師工作室成員。做為一名小學語文名師人選，我清醒地認識到，這既是一份榮譽，更是一份責任。對比其他名師，我自知自己的差距還很大，各方面的素質(zhì)還有待于進一步提升。入選為金龍學區(qū)名師工作室成員，這為我的成長和進步提供了更加廣闊的平臺。這學期來，在室長的指示下，我以名師的標準嚴格要求自己，加強業(yè)務學習和師德修養(yǎng)，認真履行名師職責，個人素質(zhì)得到了很大提升，也為小學語文教師隊伍建設(shè)做出了點滴貢獻。現(xiàn)將近三年來的學習和工作情況總結(jié)如下：

一、加強學習，提升自身素質(zhì)

借助平臺，培訓學習提高 為提高自身的業(yè)務素質(zhì)和理論水平，我積極主動地參加各級各類培訓和學習。訂閱了多種教育教學刊物，認真撰寫讀書筆記和讀后感悟，從中了解先進的教育理念和教育方法，汲取豐富的營養(yǎng)，豐厚自己的理論和業(yè)務功底，并在自己的教學管理和教學實踐中努力踐行。積極參與學校實施的讀書富腦工程，每學期至少閱讀兩本教育專著和業(yè)務書籍，在自己學習的同時，把優(yōu)秀作品和精品文章推薦給同事，與同事共享好書，共同提高。我把網(wǎng)絡做為提升自己的有利平臺，通過網(wǎng)絡學習到許多博友的精彩文章和教育教學經(jīng)驗，并通過網(wǎng)上名師工作室，與群組成員進行教學研討活動，促進自身和群組成員教學水平的同步提升。

二、立足課堂，加強教學研究。我深知，課堂是教師的主陣地，做為一名語文名師，更應該立足課堂進行教育教學研究。因此，盡管工作繁忙，我依然主動擔任了六年級的語文教學工作，竭力做到上好每一堂課，關(guān)心和愛護每一位學生，注重學生習慣和能力的培養(yǎng)。

1.嘗試“分享時光”，提升學生能力 如何在語文教學中既提升學生的語文綜合素養(yǎng)，又讓學生享受到語文學習的快樂，并愛上語文呢？在教學實踐中，我立足語文教學與學生生活實際，利用每天的語文課前三分鐘時間，開辟“分享時光”，培養(yǎng)學生的語言表達、留心生活、綜合分析能力，將“生活中的語文”這一理念落實在每一節(jié)課中。所謂“分享時光”，就是每天第一節(jié)語文課的前三分鐘，由一個小組負責組織話題，選定中心發(fā)言人進行三分鐘互動演講，與全班同學一起分享近段見聞。校園新事、社會新聞、國際時事??孩子們無所不談，從最初的羞澀被動到現(xiàn)在的積極踴躍，在每天三分鐘的分享中，孩子們越來越樂于表達，善于表達，我和孩子們一起快樂著，收獲著，成長著。

2.落實課程理念，形成教學特色 在對2011版新課標進行學習和解讀的過程中，我深切意識到，在閱讀教學中落實課程理念，提升學生素養(yǎng)，呼喚“言意共生”的語文課堂。實現(xiàn)學生語文素養(yǎng)的根本性提升，必須將新課標精神落實到課堂中，用新課標的理念指導自己的教學行為。因此，我在自己的語文課堂開始了進行探索和實踐。在教學實踐中，摸索并總結(jié)出“三個自主、三個融合”的語文教學理念，即：倡導學生“閱讀方法、閱讀需求、閱讀體驗”的自主，“生本與文本、課內(nèi)與課外、閱讀與生活”的有機融合，逐步形成了“自主融合，言意共生”的課堂教學特色。

3.進行課題研究，提高課堂實效。我?guī)ьI(lǐng)教師認真進行課例研究，堅持每周至少進行一次聽評課活動，深入到教研組指導教研工作，努力探索語文課堂教學中小組合作學習的有效途徑和策略。

三、引領(lǐng)帶動，促進教師發(fā)展

1．立足崗位，抓好教學常規(guī)工作 工作中，我立足崗位，做好學校教學工作計劃的制定、實施和總結(jié)；有計劃地組織教師進行政治業(yè)務學習；檢查教學常規(guī)工作，定期進行教學質(zhì)量分析評估，組織教師進行校本課程開發(fā)；指導教師有計劃地進行反思、撰寫教學案例，深入實施課堂教學改革；組織好校內(nèi)及伙伴校各種形式的教研和競賽活動，總結(jié)交流課改教學經(jīng)驗，提高教學質(zhì)量。

2．以身作則，抓好教師培養(yǎng)工作 做為名師人選，不僅要有較高的業(yè)務素質(zhì)，還要具有指導青年教師成長的能力。我經(jīng)常深入教學一線，通過聽、評課，培養(yǎng)教學骨干，與他們快速成長。

3．搭建平臺，帶動骨干教師成長 我加入名師群組，通過QQ、電話、博客、網(wǎng)上工作室與群組成員之間保持著密切關(guān)系，經(jīng)常合作交流，就教材、教法、教學設(shè)計、科研等方面進行研究；采用集中研討、網(wǎng)上交流、送課進校等方式，每月進行一次課例教研活動，指導群組成員進行分析教材、制定教學策略、進行聽評課活動。

四、今后努力方向。

回想三年來的工作歷程，我清醒地認識到自己在工作中還存在著許多不足，今后，我會從以下幾個方面努力提高自己：

1、學習各級名師的愛崗敬業(yè)精神和優(yōu)秀教學經(jīng)驗，做人民滿意的教師，做名符其實的名師。

2、不斷學習業(yè)務和理論知識，大膽創(chuàng)新，更新教法，積極研究，總結(jié)反思，使自己由經(jīng)驗型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變，形成自己的教學風格。

3、進一步建設(shè)名師工作室，更好的使用這一平臺，進行有效的交流學習。

4、進一步強化引領(lǐng)帶動意識，履行好名師職責，加強群組建設(shè)和指導，促進青年教師的成長。

第五篇：肖通海工作總結(jié)

新疆翔宇建設(shè)工程有限責任公司

工

作

總

結(jié)

第四

項

目

部 肖通海（庫管員）

個人工作總結(jié)

光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了2017年，這一年對本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。當然這些進步與公司領(lǐng)導的幫助和關(guān)心是分不開的。

優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團隊，做為這個團隊的一份子，為這個團隊的成長貢獻自己微薄力量是自己義不容辭的責任。在馬上要到2018年了，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

如今站在庫管的職位上，感到身上的擔子和責任重大,作為一個庫管，在這我對庫管做了以下詮釋：“PE管材、PVC管材、管件等”包羅萬象，客觀存在，但那只是其表現(xiàn)形式，其實物料就是錢，物化了的錢，而倉庫就是放錢的口袋。當然，錢會丟失，也可能被盜，同樣，產(chǎn)成品可能被浪費、被損壞及被盜竊。所以嚴禁產(chǎn)生任何倉庫內(nèi)非生產(chǎn)浪費、破壞和盜竊物料的行為，庫管是倉庫的管家，權(quán)力小但責任大，所以我們對物料就應該就像對待自己家的東西一樣，我相信我們每個倉管都會做到的。這都是對公司利益的保障和對公司利益和形象的負責，這也是我作為一個倉管應盡的責任，我將責無旁貸。

在今后的工作中要不斷學習提升庫管的知識。使自己時刻保持一個清醒的頭腦，堅持踏踏實實做人，認認真真做事，不斷積累工作經(jīng)驗。要反思自己的工作的不足和失誤，也是今后應該時刻注意和逐步改進的。

倉庫保管員工作期間主要完成事項：

1.負責倉庫各種產(chǎn)成品及配管件的入庫、出庫等工作，日常衛(wèi)生和發(fā)貨工作。

2.做到對倉庫產(chǎn)成品及管件動點、定期盤點，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結(jié)，一目了然，每月協(xié)助財務做好盤點工作。3.嚴格把好驗收關(guān)、按入庫要求，對已到貨物應立即進行外觀質(zhì)量、數(shù)量和重量檢驗，并做好記錄。

4.合理做好產(chǎn)成品及管件進出庫。出庫單須有主管領(lǐng)導和領(lǐng)物人簽字，采用貨位編號，做到先進先出、產(chǎn)品堆放整齊、擺設(shè)合理。5.配合主管領(lǐng)導對倉庫不定期的檢查，核對管理工作，完成好各上級領(lǐng)導交予的任務及協(xié)調(diào)客戶退貨工作。

6.做到對倉庫產(chǎn)品狀況有明確標示。一切憑有效憑證及時辦理相關(guān)手續(xù)，不會隨意操作。

7.倉庫有自己的產(chǎn)品保管帳。正確記載產(chǎn)品進、出、存動態(tài) 8.定期向主管領(lǐng)導反饋庫存產(chǎn)品情況。如有長期積壓、質(zhì)量損壞、產(chǎn)品過期等問題，按照公司的政策合理化利用倉容、庫房，做好貨物之間的墻距、柱距、垛距、燈距，以便發(fā)貨通暢。

9.配合好銷售發(fā)貨。當接到銷售的訂貨清單，認真做好備貨工作，如要及時給客戶發(fā)貨，做好每個發(fā)貨客戶的協(xié)調(diào)工作，不能及時發(fā)放的產(chǎn)品，會及時和客戶做好電話溝通，讓客戶保持有個良好的心情理解。

10.做到每月一次對倉庫進行大掃除，清潔工作，對倉庫產(chǎn)品做好防潮、防火、防盜。

11.做好各種入庫產(chǎn)品型號的分類，維護好發(fā)貨工具，對有些易碎產(chǎn)品有明確的標識、標準的垛碼、分層，散裝產(chǎn)品放入貨架分放好。

今后我還要繼續(xù)腳踏實地、勤勤懇懇、認認真真、努力完成各項工作，要自覺做好每項工作，就必須正視自己的工作，無論工作是繁重的還是清閑都要適應這里的環(huán)境，要用積極的態(tài)度去完成領(lǐng)導交給的每一份工作，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己光和熱！

感謝公司給了我這么一次發(fā)展得機會！

感謝領(lǐng)導對我的悉心指教！

感謝同事給我的支持和鼓勵！

祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更好的業(yè)績，好比芝麻開花節(jié)節(jié)高！

2017年12月13日

庫管：肖通海