第一篇：如何開出特色經銷商年會

請開出特色經銷商年會

作者 崔景福

經銷商年會是一次廠商團隊執行力的打造；一次企業文化的整體輸出；一次廠家送給經銷商的饕餮盛宴。歲末年初，各大企業的市場部為年度的這一盛宴，開始絞盡腦汁，全身心投入。有的企業把經銷商年會看成“雞肋”，“食之無味，棄之可惜“。

筆者親身參與策劃的某品牌年會，在團隊打造、空白區域招商、產品訂單量都讓企業豎起了“大拇指”，下面我們就一起來分享下如何策劃好一場別開生面的經銷商年會：

（一）定好基調

企業高層和總導演負責定年會調性，也就是方向主旨，想辦一場什么樣的年會。這個基調要拿到品牌建設的高度，年會就是品牌建設的一部分，一個成功的年會是對品牌建設的進一步深華。切忌辦成以吃喝玩樂，逛祖國大好河山為主線的年會，這樣的年會參加者越來越少，團隊的離散力越來越強。

有企業市場總監跟我交流時說，每年年會一個模式，年會開不出新意來，經銷商都不愿意參加，老板也不想出錢，我說你們年會是“老板沒嘗到甜頭，經銷商沒感到奔頭”，年會有一個很重要的職能要發揮出來，就是對全體經銷商的促銷會，訂貨會。很多企業的年會對這個都不太重視，會議結束后也拿不出好戰績向老板交待；還有個職能就是企業對文化的輸出、對經銷商的植入，要讓參會的經銷商感覺到這個企業值得合作，是可以信賴的伙伴，“跟他走很給力”。某企業老板說我們明年就是二次創業，年會要給經銷商傳遞信心，我們企業的戰斗力不但沒有減弱而且毅然頑強。這就是最高領導給出了指示，即年會的基調，接下來的年會工作就圍繞這個展開。

（二）搞好特色

在年會基本調性確立后，年會工作組就要重點研究會議特色，要做到每次年會一個特色，每次特色都不一樣。也就是我們一些人眼里的“花樣”，其實在內行人看來，這是在給品牌建設“加分”，每年的年會都能給參加者留下什么，記住什么，這就是品牌資產的積累，就如同春晚趙本山的小品一樣，每年都會給我們幾句經典流傳的話。如大自然地板在年會產品展示中讓產品經理扮成“八仙過海”推廣介紹自己下年度上市的產品，因為下年度他有八個產品在市場上；如生活家年會的“風云殿手模墻”“風云殿歷史圖片”，把那些在生活家發展歷史上的功勛人物相片和手摸，還有簡要事跡放在風云殿里等這都給參會人留下了深刻的印象，品牌美譽度和忠誠度都得到了相當程度的提高。

筆者按照老總定下的基調，花了幾天時間研究如何體現老總這種思想和要求，后來終于“柳暗花明”，既然是創業，而且是二次創業，“斷頭今日意如何？創業艱難百戰多”這句詞出現了我的嘴邊，那艱苦奮斗、勇往直前、不達目標誓不罷休是創業精神的最好體現，怎么體現呢？在哪個環節上體現呢？由此我想到了紅軍、二萬五千里長征、延安，說到這里年會策劃組的全體同事都不約而同的睜大了自己的雙眸，“把會議地點設在延安，讓全體參會人員體驗下當年的長征”。

（三）整好流程

下一步工作啟動整個會議流程，經過幾番頭腦風暴，我們整個流程全新出爐，有特點的地方分享如下：

1、報到：

報到時每人發一套類似當年紅軍的服裝、帽子；發放參會證，每個參會證都是軍隊的編制，標明參會、就餐、住宿的地點；發放會議資料，資料封面都是“**軍委戰斗綱領”，也就是年會議程和公司的政策文件。

2、開幕：

全體人員除高唱國歌、企業之歌、還有長征組歌，一些企業的年會不會唱長征組歌，我們設計這個的思想是讓參會者特別是煥發出那些“小富即安”的經銷商意識，讓他們能和公司步調一致；按軍隊編制，現場選聘各個團隊的首長和參謀，并宣誓就職，讓他們體驗軍隊的執行力，領導一個團隊的核心力量是什么？如何去打造一個高效執行力的團隊，激發他們二次創業的信心和決心。

3、現場： 現場軍事化管理，有違紀現象一律發榜公布；現場進行風采展示，拉歌比賽。我們設計的這個環節就是讓他們體會到“及時獎勵”的作用，讓他們知道人都是愿意做你檢查的，不去做你希望的；“沒有對比就不知道有標桿，沒有比較就不知道有落后”，通過現場軍事化的交流管理，讓很多經銷商學習了很多方法，感覺到了自己的補足，及如何改進。

4、就餐：

每個參會人員按照自己的編制到指定位置就餐，每一圍開餐前都要唱自己團隊的歌曲，就餐后一同列隊離去，如有違法者，團隊將得到最高首長在餐廳外親自手寫的“白條”罰款。

5、講座：

一般的年會都請一位美其名曰“大師級”的人物來“講經布道”，這次年會我們同樣說“不”，請的是當年參加過朝鮮戰爭的老革命戰士，講了三個小時幾乎三個小時的掌聲，講的老戰士慷慨激昂，不是主持人一再提示會出現嚴重超時。老戰士在會議后也給了我們這次會議的評價，說仿佛又看到了當年的影子。

6、參觀：

這是最后一個環節，全體參會人員參觀革命根據地，每人一份參觀有感，并有字數限制，全場分享，體驗當年在艱苦卓絕的斗爭，迸發自己內心向上的力量。

這個年會既是企業的經銷商年會，又是空白地區的招商大會，同時也成為了一次促銷推廣會，現場的合同訂單量創造了歷史新高，95%的人簽了合作協議。

（四）做好傳承

會議結束，品牌沒有結束，怎么去把整個會議貫徹下去，也就是做好品牌建設。最近各地都在召開的“兩會”，先開地方后開中央，這是我國的“先民主后集中”，而做品牌的過程應該是“先集中后民主”，打造“同一個符號，同一個形象”，如果我們把年會和各省分會都打造成“同一個聲音，同一個形式”，才是我們所追求的。

改香港的民謠中的這樣一句話“看一個人的底牌，看他的身邊好友；看一個人的本質，看他的暴發。”“看一個品牌的實力，看他的年度會議；看一個企業的團隊執行力，看他的年會表現。”

筆者讓助理把整個年會文件分門別類打包，作為各省分會的執行文件，包括音樂，各省分會需要做的就是更改“時間、地點、人物”，這個年會大劇還會繼續上演。

第二篇：經銷商年會

經銷商年會策劃方案

一，明確會議主題

會議主題要明確，經銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經銷商交流會，某某廠商聯誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區域某某品牌訂貨會”讓所有經銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。二，充實會議內容

1，會議內容要有教育性

現今很多品牌的訂貨會已經流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業務人員和經銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經銷商會議就是害怕，經銷商對代理商的經銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內容除了向經銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經銷商經營管理水平，幫助分析行業發展趨勢，指導經銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產品，并幫助分析竟品的優缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業。

專業的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經銷商加強公司的專業形象和隆重態度。

3，會議時間

經銷商會議的時間段：產品銷售旺季前和產品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點。第二個小時應該請公司經理級人物做會議主題的報告發言，同時公布當次會議的突發性政策。第三個小時應該以文藝性的節目或者以活躍現場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產品并現場訂貨。

三，增強會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對德賽目前的產品中，就要突出差異化產品DS-001學習DVD，充分突出它的賣點。細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向

訂貨會開完要善于總結

現在很多企業，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經結束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數字是否有增加，生產能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。

第三篇：經銷商年會

顛覆傳統的經銷商年會 ——向巴菲特學習

跟所有渠道為王的行業一樣，經銷商年會是地板行業一年中最重要的經營活動之一。在經銷商年會中，地板企業總結過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規劃。看企業的實力，具體會議的規模、費用投入有大有小；看企業的習慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴肅認真的，以營銷會議為主，董事長、總經理、營銷總監、部門主管、經銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業的經銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應該就是這樣的。”地板行業的經銷商年會體現著這個行業的眾生百態和組織素養。

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對于股東和管理人員而言，許多股東年會是在浪費時間。有時這是因為管理人員不愿披露企業的實質問題，但在更多情況下，一場毫無結果的股東年會是由于到場的股東們更關心自己的表現機會，而不是股份公司的事務。一場本應進行業務討論的股東大會卻變成了表演戲劇、發泄怨氣和鼓吹己見的論壇。”這段話雖然講的是股東大會，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經銷商年會結束后，經銷商們一般都會有短暫的亢奮，心理卻有個聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。地板企業的老板會一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還得去重點市場看看。”

市場在變化、行業在變化，經銷商年會是否也到了該顛覆傳統、創新變化的時候。誠然，現在辦的好的經銷商年會的確會起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會場上濟濟一堂、桄酬交錯；會場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業前輩的話說：“經銷商年會開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經銷商萎靡不振、自信心下降時，新一年的經銷商年會又來了。”這個說法雖然有些夸張，但的確反映了現在經銷商年會的目的實質——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。

談地板行業的經銷商年會，就離不開地板行業的企業文化。過去10-15年的地板行業是水滸版的“山寨文化”。地板企業的老板是山寨的大王，各位經銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經濟的快速發展、行業迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區域做的好！平時聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉！

過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業的老板、經銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經來臨，而品牌競爭的背后體現的是企業的綜合競爭力，資源利用、生產創新、整合營銷等構成了地板行業新的競爭內容。企業與企業、經銷商與經銷商之間的競爭正在轉變為供應鏈與供應鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現今，在這條鏈的任一薄弱環節都可能影響到品牌的整體競爭能力。

巴菲特說：“伯克希爾的股東年會則完全是另外一種情況。與會的股東人數每年都略有增加，而且我們從未面對過愚蠢的問題，或是自私自利的評論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關的，有創見的問題。因為股東年會就是解答這些問題的時間和地點，所以我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時間。”同樣的，經銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。

因此，改變傳統的經銷商年會首要改變的是地板行業的企業文化。地板行業

需要從傳統的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統成長的“蜜蜂文化”轉變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業新的成長準則，以下舉例說明倡導蜜蜂文化的地板行業經銷商年會。

地板企業A：品牌定位高端，設計師渠道為主。為幫助區域經銷商開拓設計師渠道，A企業通知各區域可帶當地最頂尖家裝設計師參加經銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區，具體邀請人數與上年銷量匹配。會議內容方面的調整包括聘請國際頂尖設計大師介紹地板色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發布會、集體旅游等。

地板企業B：新近崛起，發展迅猛，新經銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業。為幫助大量新經銷商盡快熟悉行業、快速成長，B企業改變了傳統的經銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請木材專家、產品經理、銷售精英、管理老師進行系統培訓，安排新老經銷商相互交流、相學見長。

地板企業C，老牌地板公司。歷經十年國內市場發展，營銷網絡遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復合全品類，近期又進入木門等木制品領域。但是渠道和產品線的擴展也帶來了新的發展問題，各地經銷商在產品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業改變了以往的經銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發展為會議主題。會議采取會前統一收集問題，會議中由各職能部門提交相關解決方案報告，經銷商再統一就報告集中提問，能現場解答的現場解答，不能現場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。

從效率學的角度，經銷商年會是一年一度難得的機會，發現并解決一個問題能同時解決經銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內，我們的客戶到底需要什么幫助和服務。”廠方與經銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經銷商年會起到最大的效果，行業、企業發展的同時經銷商年會也能顛覆傳統，升級換代。

經銷商年會

跟所有渠道為王的行業一樣，經銷商年會是地板行業一年中最重要的經營活動之一。在經銷商年會中，地板企業總結過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規劃。看企業的實力，具體會議的規模、費用投入有大有小；看企業的習慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴肅認真的，以營銷會議為主，董事長、總經理、營銷總監、部門主管、經銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業的經銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應該就是這樣的。”地板行業的經銷商年會體現著這個行業的眾生百態和組織素養。

經銷商年會作為一年一度的經銷商聚會的契機，也起到了經銷商和企業之間的橋梁和紐帶作用。無論采用哪種形式的經銷商年會，企業都在人力物力方面花費了很多精力的。從年會場地的準備，到禮品的選擇，再者到如何從飲食方面考慮到所有的經銷商，等等，都從一個側面反映了企業的努力和期盼。

談地板行業的經銷商年會，就離不開地板行業的企業文化。過去10-15年的地板行業是水滸版的“山寨文化”。地板企業的老板是山寨的大王，各位經銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經濟的快速發展、行業迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區域做的好！過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業的老板、經銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經來臨，而品牌競爭的背后體現的是企業的綜合競爭力，資源利用、生產創新、整合營銷等構成了地板行業新的競爭內容。企業與企業、經銷商與經銷商之間的競爭正在轉變為供應鏈與供應鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現今，在這條鏈的任一薄弱環節都可能影響到品牌的整體競爭能力。

面對花樣繁多的經銷商年會，企業該怎么樣才能夠做的更有特色而不失企業本質特性呢？首先要改變觀念及模式，改變傳統的經銷商年會首要改變的是地板行業的企業文化。地板行業需要從傳統的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統成長的“蜜蜂文化”轉變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業新的成長準則，以下舉例說明倡導“蜜蜂文化”的地板行業經銷商年會。

地板企業A：品牌定位高端，設計師渠道為主。為幫助區域經銷商開拓設計師渠道，A企業通知各區域可帶當地最頂尖家裝設計師參加經銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區，具體邀請人數與上年銷量匹配。會議內容方面的調整包括聘請國際頂尖設計大師介紹地板色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發布會、集體旅游等。

地板企業B：新近崛起，發展迅猛，新經銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業。為幫助大量新經銷商盡快熟悉行業、快速成長，B企業改變了傳統的經銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請木材專家、產品經理、銷售精英、管理老師進行系統培訓，安排新老經銷商相互交流、相學見長。

地板企業C：老牌地板公司。歷經十年國內市場發展，營銷網絡遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復合全品類，近期又進入木門等木制品領域。但是渠道和產品線的擴展也帶來了新的發展問題，各地經銷商在產品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業改變了以往的經銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發展為會議主題。會議采取會前統一收集問題，會議中由各職能部門提交相關解決方案報告，經銷商再統一就報告集中提問，能現場解答的現場解答，不能現場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。

從效率學的角度，經銷商年會是一年一度難得的機會，發現并解決一個問題能同時解決經銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內，我們的客戶到底需要什么幫助和服務。”廠方與經銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經銷商年會起到最大的效果，行業、企業發展的同時經銷商年會也能顛覆傳統，升級換代。

經銷商年會的一般流程要根據企業內容和回憶形式的選擇，做出比較詳細而且貼近企業實際情況的流程內容，從企業宣傳品牌和鼓舞士氣的立場出發，做到高效，節約而不又不失體面，讓經銷商能夠感受到企業的關懷和動力，更能夠將經銷商在一年的經營過程中遇見的問題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來解決，并能夠給企業提出好的意見和建議，企業也應該做出一些相應的年計劃，使目標更細化，更具有號召力和吸引力。另外主持人的選擇也頗具難度，好的主持不但能夠將企業和經銷商的意思傳達給與會的所有人，更能夠將會議的的疲憊和冗長適當的分解和轉化掉。

第四篇：經銷商年會歡迎詞（定稿）

經銷商年會歡迎詞

經銷商年會歡迎詞由管理資料網整理，在聚集經銷商的年終盛會上，首先一定是公司領導代表致歡迎詞，表示對經銷商朋友的歡迎到訪及工作上的支持，回顧一年的成績，并寄望開來再創佳績。

經銷商年會歡迎詞

各位領導來賓、經銷商朋友和全體佳食員工：

大家晚上好!

值此歲末年初總結一年收獲的歡慶時刻，又一次與大家歡聚一堂，共話一年來經歷的點點滴滴，展望來年更加美好的新征程，我謹代表佳食食品有限公司全體員工向各級領導、各界朋友多

年來對我們的關心、關懷、關愛與支持幫助表示深深的感謝，對我們之間的精誠合作所創造的雙贏局面表示真誠的敬意!

一年一度的聯誼表彰會，到今年已經舉辦了18屆了，從最初的廠商共榮聯歡會和前些年的“佳食之友”聯誼會，到如今的經銷商年會及表彰會，隨著公司業務的發展和市場份額的增長，我們不斷給年終的聯誼會賦予新的內涵，從最初的吃吃喝喝、熱熱鬧鬧，到如今的經驗交流、理性思考，我們希望通過這種形式，與經銷商一道樹立與時俱進的營銷理念，以適應不斷發展變化的市場形勢，讓公司的經銷效益與我們的切身利益同時發展、同步增長。

2011年，公司繼續堅持穩健發展的經營戰略，注重細化管理，重視品牌建設，面對物價上漲壓力，苦練內功，從降低產品成本上下功夫，從提高產品品質上增效益，應用薄利多銷的辦法，實現了渠道不斷擴展、銷售持續增長，擴大了市場占有率，實現了廠商雙贏。

集寧區直銷部和各旗縣經銷商、代理商，大多數取得了良好的銷售業績，公司與經銷商互惠雙贏的利益共同體關系更加緊密。特別是旗縣代理商，認真領會和執行公司的銷售策略，積極拓展市場，涌現出一大批銷售大戶，全年完成銷售 萬元，榮獲銷售狀元，獲得年終返利 萬元;全年完成銷售 萬元，榮獲第二名;全年完成銷售51萬元，榮獲旗縣銷售狀元，年終返利獲得 萬元;全年完成銷售 萬元，位列第二。

考核全年銷售業績，旗縣代理商全年銷售總額 萬元，去年完成 萬元，增長了 %;直銷部全年銷售總額 萬元，去年完成

萬元，增長 %，公司全年銷售總額比上年同期增長 %。/fanwen/1540/在此，我提議，大家共同為他們的突出業績獻上我們的敬意和掌聲!

但是，我們也應當看到，部分經銷商的經營理念還有待改進和提高。有的

站著地盤不甚作為，精力分散關照不夠;有的開拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足，市場停滯發展太慢;還有的規格單一，淡季消極。這些做法都與公司的發展戰略不相適應，與經銷商自身發展壯大的目標不相適應，需要在今后的工作中加以改進。這就需要常回家看一看、聽一聽，加強與公司的理解和溝通，及時了解和認真貫徹公司的銷售策略。

經銷商是佳食的戰略合作伙伴，是銷售的重要組成部分。要想實現公司于經銷商的雙贏，我認為應該做好以下兩點：

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第五篇：經銷商年會發言稿

在美麗的陽春三月，再次踏上長沙這片熱土，心中充滿一種難以言表的喜悅，經銷商年會發言稿。做為泰嘉的一名老經銷商，每一次回“娘家”都感受到令人欣喜的變化，從生產現場到廠容廠貌再到員工精神狀態無一不讓人眼前一亮，這著實令人高興。想想看，哪一個在外的游子不希望“娘家”越來越好呢？

數不清來過長沙多少次了，二十多年前就在這里催生了一個新興的產業——鋸業。這里吸引了一批又一批有識之士前來合作，一家又一家經銷鋸的公司出現在大江南北，一條又一條的鋸帶延伸到了千萬個工廠、車間，也把我們這些來自五湖四海的經銷商們緊緊的聯系在了一起。大家精誠團結、共同努力，一起推進著鋸切工業的發展，在為企業盈利的同時也起到了為國家節能降耗、促進工業經濟發展的作用，也使的我們個人的人生價值和社會價值得以實現。

我們看到，一個50多年的國營老廠，在改革的大潮中順應時代發展的大勢，選擇了新的資產重組，通過泰嘉新材料科技股份有限公司的整合，誕生了一個朝氣蓬勃的股份制企業。

我們看到，泰嘉的事業蒸蒸日上，泰嘉的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的責任感、使命感，他們對民族鋸切工業滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業，更是在用心從事一項事業。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對鋸切事業的美好向往。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了企業的興旺，為了推動民族鋸切工業的發展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為泰嘉這塊寶地添磚加瓦，都會和泰嘉公司同舟共濟。

讓我們攜手并肩，為雙方美好的明天、為我國鋸切工業打造名牌，鑄造精典。

倪捷董事長在首屆電動自行車行業年會發言稿

馬教授安排我們代替他做這個演講，就是因為我的數學比較好，謝謝馬老師。

另外，今天來央視參加這個論壇，我感到特別高興，回顧與央視網交往的歷程，非常感謝央視和央視網為電動車事業所作的工作。

一、中國人民在消費上做的最節能、最低碳的事情是什么？

選擇題：A，全國空調在夏天都將溫度調高一度

B，超市購物都用布袋，主動拒絕一次性塑料袋

C，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘

D，以電動自行車（包括超標的電動自行車）替代摩托車出行

公布計算答案：

空調調高一度：2008年夏天，幾乎全國媒體都在號召將空調調高一度，據稱如果每臺空調在國家提倡的26OC的基礎上再調高一度，每年可節電22度，全國1.5億臺空調都實現這一目標，共節電33億度，減排264萬噸CO2(按0.8kg/kwh計算),若按純煤電0.96kg/度電計算，減排317萬噸。

超市塑料袋：減少生產一只塑料袋可節能0.04克標準煤，相應的減排0.1克CO2。據稱，全國減少10%的塑料袋，可減排3.1萬噸，減少塑料袋用量為3100億只（以13億人口計算，平均為每人每天少用239只塑料袋），估計減少全國塑料袋的總量為3.1萬億只。

提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時間，節電約10%，每戶每年可以省電4.5度，如果全國1.8億戶城鎮家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對應減排78萬噸（按純煤電計算），或64萬噸（按綜合水平80%煤電計算）。

電動自行車替代摩托車出行：電動自行車百公里耗電1.2度，年行駛1萬公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統的運行效率，按每度電0.8公斤CO2計算，全年總排放為96公斤CO2。摩托車試驗燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤CO2計算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬公里減排479公斤，1.2億輛電動自行車替代摩托車的減排量達到5748萬噸。

顯然，“電動自行車替代摩托車出行”的減排現實成果是前三種假設的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺空調在26攝氏度基礎上再調高一度相比，是它的18-20倍；與塑料袋項目比，一輛電動自行車替代摩托車就相當于減少479萬只塑料袋生產的排放，而減少塑料袋用量3100億只，減排23.1萬噸，僅僅相當于6.5萬輛電動自行車替代摩托車的效果，可能在一個很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍；與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬噸或64萬噸，無論怎么計算，與電動自行車替代摩托車相比，仍然有70-80倍的差距。

總之，對照最近出版的《全民節能減排實用手冊》（萬鋼部長作序，社會科學文獻出版社出版發行）的36項日常項目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無論哪個項目都無法與電動自行車替代摩托車的這一項交通領域的“以電代油”的減排效果相比（如下表）。

二、電動自行車不僅與摩托車相比是節能的，與其他交通方式相比，也有理想的節能減排優勢

1、與城市公交相比。

《全民節能減排實用手冊》第12項認為，自駕車出行100公里，耗油大約9升，乘公交車可節省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里（日均27.4公里）分擔油耗150升，分擔排放345公斤CO2，是電動自行車每一萬公里96公斤CO2的3.6倍。每年一萬公里交通，使用電動自行車比公交分擔排放減少約249公斤CO2，1.2億輛的減排量為2988萬噸CO2。這仍然是十分龐大的減排數字，超過《全民節能減排實用手冊》中的任何一項。

本人在進行各種交通方式的研究時，曾對我國公交的交通能源強度進行過數據評估，與歐美相比，我國公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強度為129kcal/人?公里，（日本為160kcal/人?公里，美國則高達675.9kcal/人?公里），對應的CO2排放為35.0克/人?公里，相當于100公里油耗1.5升，與《全民節能減排實用手冊》的最終數據恰好相同。

2、與人力自行車相比。

大多數人認為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應該不涉及任何CO2排放問題。這一觀點站在需要以自行車作為健身運動的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫療保健的費用。

但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動者的角度是不盡正確的，從物理人“運動方式”的角度，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計算描述，發言稿《經銷商年會發言稿》。

有氧運動（自行車、跑步、游泳）有非常明確的計算生物能量的公式，通過計算可知，每騎10公里（以不同體重、不同速度加權平均）的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標準的碳水化合物（谷物類）熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克（0.74公斤）。《全民節能減排實用手冊》認為，在現代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食（水稻）可以節能0.18克標準煤，相應的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對應的減排為0.7公斤CO2。

本人也詳細計算過這個過程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運輸消耗等，我們的計算結論是，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強度為0.58kg/100km。電動自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96 kg/100km。

僅此一項，自行車的化石能源碳排放系數比電動自行車略低。但是，如果考慮有氧運動的補水特點，按世界衛生組織的健康準則，人力騎車比電動騎車平均每5公里（10華里）多補水500毫升（0.5公斤），水加熱（燒開水）所涉及的能耗達到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計的化石能源強度達到每100公里1.28公斤CO2計算，比電動自行車增加33.3%。

費用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對應的成本約3元，而電動自行車的電費1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當的。當然，電動自行車為交通使用者節約的時間成本則屬于額外福利。

綜合地看，電動自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的，并無太大差異。

匯總表如下：

3、與電動汽車相比。

最節能的純電動汽車，百公里電耗大約12千瓦時，年運行一萬公里，耗電1200千瓦時，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時計算，年總排放為960公斤CO2。

傳統的汽車，百公里油耗按9升計算（依據《全民節能減排實用手冊》），萬公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。

假設我國年銷售1000萬輛轎車，有20%已經成為純電動汽車，以此達到的年減排總量為228萬噸CO2，僅為1.2億輛電動自行車替代摩托車年減排量（5748萬噸CO2）的3.9%。所以，發生在上億消費者的自主減排是一個巨量數字，它已經表現的作用是任何主動地推廣效果所無法比擬的，國家有關部門和社會公眾應該予以高度重視，給與同等的節能減排的尊重。

還有一個最重要的話題，如果純電動汽車暫時不能很快形成規模，國家應該鼓勵以電動自行車來補充汽車出行。例如，原來可能采用傳統汽車行駛一萬公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價的原因，已經有很多汽車消費者轉向再采購1-2輛電動自行車，在天晴的時候，停車困難的時候，接送小孩的時候，短途購物的時候，或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里，或5000公里。

假設下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動自行車3000公里只有24公斤，合計只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當于減排1.2噸，等效于用一輛電動汽車（0.96噸）替代傳統汽車（2.1噸）減排1.14噸的效果。假設到2010年全國有私人汽車5000萬輛，全部都采用這種生活方式，總減排量達到3000萬輛，等效于其中的2631萬輛變成純電動汽車。這難道不是我國應該追求的目標嗎？這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節能消耗，而且大幅度降低了機動車在車道上的停留時間，還會改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問題，發揮電動汽車所不能起到的作用。

三、與其他終端重點產品的技術節能、電力系統節能以及高能耗產業節能的對比

電動自行車按100公里能耗1.2度電計算，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標準煤計算，年能耗為45.6公斤標準煤。

燃油摩托車100公里能耗按2.5升計算，年行駛一萬公里，耗油250升，每升汽油折合標準煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標準煤。

城市公交車分擔的100公里油耗為1.5升，乘車一萬公里，分擔油耗150升，年能耗為175.5公斤標準煤。

1.2億輛電動自行車替代摩托車的節能總量為2958.8萬噸標準煤。

1.2億輛電動自行車與相應的公交車1.2萬億人?公里節能總量為1558.8萬噸標準煤。

以上這兩項指標可以與什么項目進行相似水平的類比。

A，國家從1999年開始大力推廣11類重點終端類產品節能技術替代傳統技術的計劃，發布了23項節能強制性標準，涉及空調、電冰箱。電視機、照明燈具及中小型三相電機等，強力推廣使用，在2005年時做了估計：2010年可以實現的總節能、總潛力為2952萬噸標準煤。

此數值恰好等效于以電動自行車替代摩托車的節能總量。

B，華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團“十一五”期間節能分解的承諾目標總量是295.43萬噸標準煤。以電代油的現實成果是這五大電力公司節能承諾的總目標的10倍。

C，《千家企業節能行動》是國家重點推動的節能計劃，是走新型工業化道路戰略舉措，千家企業分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個重點耗能行業的規模以上獨立核算企業，2004年，每家企業的綜合能源年消費量達到18萬噸標準煤以上。《千家企業節能行動》的總目標是在“十一五”期間實現節能1億噸標準煤。

以電代油的電動自行車以實現的節能目標相當于《千家企業節能行動》“十一五”期間節能總目標的29.5%。

總之，無論從居民消費節能還是從產業技術進步節能的角度來看，電動自行車已經展開的節能減排行動都是規模巨大的，應該予以高度關注，切不可因為理解問題使之出行停止或逆轉的格局。

四、存在的困局和我們的出路

在我看來，電動自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點，也對改善大眾出行方式，提高人民收入，增進人民福利，以及對推進城市化、城鎮化進程、建設新農村都發揮著積極的作用。

但是在很多人看來，它不是如此，備受爭議，“馬路殺手”、違法“超標”、電池“鉛污染”，等等。在官方的文件中也很難看見它的贊揚。甚至發生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個過時的產品標準8年都修訂不好，管理層的意見與企業及消費者的意見總是無法接軌。在后續的“拷問電動自行車”的環節中，我們還需要認真的回答公眾的質疑，只有解放思想、與時俱進、科學發展的方法論才能達成更廣泛的共識。

縱觀人類在車輛領域的進步歷史，電動自行車這個名詞第一次出現在美國專利局文件的時間是1895年12月31日。在此之前的10年，即1885年，有兩個最偉大的發明分別拉開的對20世紀車輪技術史的序幕。一是英國發明家斯塔利的偉大發明，他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現代的自行車”，創造了人力交通方式、不僅造就現代自行車交通方式，而且也使自行車運動成為20世紀和21世紀人類挑戰自我、健康生活的良好方式；二是德國發明家戴姆勒的發明，它將燃油動力安裝于兩輪系統中，拉開了石油進入交通領域的序幕。在以后的幾年里，機動汽車相繼問世，開啟了一個新時代，對上個世紀的生活方式、工業文明乃至戰爭形態都發生重大影響。

電動自行車這個名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項發明晚了10年，但都被石油的光芒掩蓋了100年。這100年里，雖然有一些產業實踐，但都不成氣候。然而，發生于上個世紀90年代中后期的中國電動自行車事業，都最大規模的實現了100年前技術先賢對電動自行車的光榮夢想，短短12年，有1.2億中國人、數千家相關企業、數萬家經銷商和服務商參與其中。電力和交通這兩個在100年前失之交臂的元素，在100年后的中國又找到了結合點，我們有理由相信，崛起的中國將在這個領域留下自己的名字，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責任重大，無比自豪，也懇切期望，思想解放的中國社會各界以更加科學理性的視野審視這個新生事物的前世今生，共同創造車輛技術歷史進程中的中國驕傲。

大話說透，實話也要說透，面對公眾質疑，我們更應該實事求是、以數據說話，以邏輯說話，不抹殺成績，也不回避問題。歡迎社會公眾對關注中國電動車事業，監督推動行業走出陰影，走向明天。

謝謝大家！