第一篇：需求建議書,

篇一：項目建議書范本 xxx“xxxx”市場項目

項目建議書 xxxxxxxxx 年 月 日

目 錄

一、項目總論 ?????????????????????.2

（一）項目背景 ???????????????????..2

（二）項目介紹 ????????????????????2

二、項目分析 ?????????????????????..3

（一）項目建設必要性 ?????????????????3

（二）項目建設有利條件 ????????????????5

（三）項目建設思路 ??????????????????5

（四）項目經營理念 ??????????????????6

三、項目改擴建規劃及實施方案 ?????????????..7

（一）項目改擴建規劃 ????????????????..7

（二）規劃實施方案 ??????????????????8

四、項目籌建狀況 ???????????????????..8

（一）公司組建?????????????????????9

（二）前期準備?????????????????????9

五、投資估算與資金籌措????????????????...10

（一）項目投資估算??????????????????...10

（二）資金來源????????????????????...10

（三）投資配套預算??????????????????...10

六、項目效益分析????.???????????..................12

（一）投資效益????????????????????...12

（二）經濟效益????????????????????...12

（三）社會效益????????????????????...13

七、項目風險及預防??????????????????...13

（一）建設風險及預防?????????????????...13

（二）市場風險及預防?????????????????...13

（三）投資風險及預防?????????????????...14

八、項目結論與建議??????????.???????.....14

（一）項目結論????????????????????...1

4（二）項目建議????????????????????...14

一、項目總論

（一）項目背景

改革開放以來，市政府和行業協會在推動餐飲行業健康發展上做出全方位的貢獻，xxxx餐飲業的發展速度位居城市經濟建設榜首，成為代表xxxx城市品牌的靚麗名片。但是，在餐飲業發展中仍然存在著不和諧因素，主要表現在采購環節難以控制，質量不穩定，價格波動大，供應不及時，人為造假、提價，使酒店餐飲企業進貨成本高，嚴重影響經營，導致部分酒店餐飲企業經營不善，而且食品安全事故屢屢發生，傷害了廣大消費者利益，造成這種現象的根源是食材供應鏈的問題。對此，市政府和行業協會予以高度重視，為進一步促進餐飲行業的和諧發展，保障食品安全，穩定物價，理順供需關系，深化餐飲行業改革，提升城市品牌形象，特別推出了餐飲食材整合項目。

（二）項目介紹

1、項目名稱：xx“xxxxx”市場

2、項目地址：

3、項目內容：整合食材供應鏈，組建餐飲食材交易中心

4、組建模式：股份制，由xxx與xxx公司共同組建股份制 管理公司。

5、項目目的：打造現代食材供應鏈交易平臺，采用聯盟會員制管理（供應商、餐飲企業、種植、養殖企業、食品加工企業共同加入的會員聯盟體），實現市場交易與網絡交易的雙向營銷，達到降低采購成本，促進食品安全，穩定物價，促進農副產品快速轉換商品的目的。

二、項目分析

（一）項目建設必要性 1.豐富的原料資源

根據xxx副產品原料市場調查“十一五”期間xxxx量年均714萬噸、其中蔬菜年均258萬噸、水產品年均217萬噸、水果年均132萬噸、畜肉年均65萬噸、禽蛋年均26萬噸、鮮奶年均14萬噸，且保持增長勢頭。

2011年公布的《xxxx政府關于新一輪“菜籃子”工程建設的實施意見》中明確提出：啟動新一輪“菜籃子”工程建設，全市果蔬、肉蛋年產量將分別達到280萬噸、240萬噸、136萬噸，水產品年產量穩定在260萬噸以上。

目前，xxxx區有616家農業龍頭企業，70家省級以上龍頭企業，117家市級龍頭企業，1172家農民專業合作社，61家省級現代農業示范基地，55處農產品出口基地，1500多家各類食品加工企業，認證無公害農產品總數達到378個，綠色食品總數達到250個，有機農產品總數達到45個，農副產品資源十分豐富。2巨大的消費潛力和發展空間 ① 酒店、餐飲企業

據xxxxx年統計資料，xxx餐飲行業總數為xxxxx家，年食材消費量達xxx億元。② 企事業單位和院校食堂

xxxx市現有企事業單位和院校人數達80多萬人，按人均日消費xx元計算，年食材采購額xx億元。

③ 電商團購

根據水產品交易市場統計，2011年春節期間水產品市場交易額達35億元，其中團購和電商交易達2億元，且有上升趨勢。

由此可見，xxxx市食材消費市場擁有巨大的消費潛力和發展空間。該項目上馬不僅為農副產品向流通商品轉化搭建出產銷對接的交易平臺，也為餐飲行業提供更加豐富的原料資源。

3、激烈的行業競爭

xxxx市餐飲企業xxxx多家，其中xxxx平以上的餐飲企業xxxx多家，與之相對應的供應商近萬家，供應商之間的競爭十分激烈，競爭手段和制約方法多種多樣；很多餐飲企業采取抵押資金的方法制約供應商，以此保障供應質量、價格、數量、時間，維持需求；另一方面供應商因抵押資金量大造成資金短缺，也采取降低質量或短斤缺兩或提高價格的方式維持經供應，形成了既矛盾又依賴的畸形關系，嚴重影響了餐飲行業的健康發展。

該項目以理順供需關系為出發點，通過整合食材供應鏈體系，建立“xxx采購”市場的交易管理平臺，實現多方共贏的目的，從根本上解決此供需矛盾。

4、必要性篇二：項目建議書格式與范本 項目建議書格式與范本

1、工業類項目類

2、政府機關辦公類

3、機關其它建筑類

4、市政道路橋梁類

5、社會事業類

6、科技產業

7、規劃發展類

8、設計類

9、涉外資金類

10、項目申請報告 工業項目建議書格式

一、總論

1、項目名稱：

2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術改造項目指原企業情況）

3、擬建地點：

4、建設內容與規模：

5、建設年限：

6、概算投資：

7、效益分析：

二、項目建設的必要性和條件

1、建設的必要性分析

2、建設條件分析：包括場址建設條件（地質、氣候、交通、公用設施、征地拆遷工作、施工等）、其它條件分析（政策、資源、法律法規等）

3、資源條件評價（指資源開發項目）：包括資源可利用量（礦產地質儲量、可采儲量等）、資源品質情況（礦產品位、物理性能等）、資源賦存條件（礦體結構、埋藏深度、巖體性質等）

三、建設規模與產品方案

1、建設規模（達產達標后的規模）

2、產品方案（擬開發產品方案）

四、技術方案、設備方案和工程方案

（一）技術方案

1、生產方法（包括原料路線）

2、工藝流程

（二）主要設備方案

1、主要設備選型（列出清單表）

2、主要設備來源

（三）工程方案

1、建、構筑物的建筑特征、結構及面積方案（附平面圖、規劃圖）

2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算

3、主要建、構筑物工程一覽表

五、投資估算及資金籌措

（一）投資估算

1、建設投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設備購置安裝費等）

2、流動資金估算

3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）

（二）資金籌措

1、自籌資金

2、其它來源

六、效益分析

（一）經濟效益

1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）

2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）

3、利潤與稅收分析

4、投資回收期

5、投資利潤率

（二）社會效益

七、結論農業項目建議書格式

一、總論

1、項目名稱

2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術改造項目指原企業情況）

3、擬建地點：

4、建設內容與規模：

5、建設年限：

6、概算投資：

7、效益分析：

二、項目建設的必要性和條件

1、建設的必要性分析

2、建設條件分析：包括場址建設條件（地質、氣候、交通、公用設施、征地拆遷工作、施工等）、其它條件分析（政策、資源、法律法規等）

三、建設規模與產品方案

1、建設規模（種植規模、養殖規模、農副產品加工規模）

2、產品方案（種植產品方案、養殖產品方案、農副產品方案）

四、技術方案、設備方案和工程方案

（一）技術方案

1、種植業生產技術與流程

2、養殖業主生產技術與流程

3、農副產品加工生產技術與流程

（二）主要設備方案

1、種植業要設備選型（種植業、養殖業、農副產品加工設備列出清單表）

2、主要設備來源

（三）工程方案

1、建、構筑物的建筑特征、結構及面積方案（附平面圖、規劃圖）

2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算

3、主要建、構筑物工程一覽表

五、投資估算及資金籌措

（一）投資估算

1、建設投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設備購置安裝費等）

2、流動資金估算

3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）

（二）資金籌措

1、自籌資金

2、其它來源

六、效益分析

（一）經濟效益

1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）

2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）

3、利潤與稅收分析

4、投資回收期

5、投資利潤率

（二）社會效益

七、結論篇三：項目建議書范文

關于寧陜縣四畝地鎮嚴家坪村發展養豬業項目實施方案建議書 第一章 總論 1.1 項目提要

1.1.1 項目名稱：寧陜縣四畝地鎮嚴家坪村養豬發展項目 1.1.2 項目實施地點：四畝地鎮嚴家坪村嚴家坪組和羅家溝組 1.1.3 項目實施期限：1年 1.1.4 項目內容及規模

漢白豬是陜南地區分布最廣的母本品種，是我國40多個培育豬種之一，該品種具有中國地方豬種的所有優良特性，是陜南地區影響最突出的豬種，被列入陜西省重點生豬品種資源保護范圍。項目擬通過引長白2頭（全公豬）、杜洛克2頭（全公豬），通過雜交，實施漢白豬地方良種的保護改良及新品種的規模化推廣應用，加速生豬品種更新步伐，提高養豬業增長質量和效益，促進農民增收。項目建成投產后，年可提供種仔豬400頭，育肥豬370頭。1.1.5項目總投資與資金籌措 經計算，項目總投資為2.75萬元，其中施本項目的豬圈改建投資為0.75萬元，引種投資為0.8萬元，技術培訓投資為0.5萬元，其他預備資金為1萬元；本項目資金來源及籌措方案，其中wwf（世界自然基金會）投資1.3萬元，剩下的1.45萬元又養豬示范戶自籌。

1.2 可行性研究的范圍與依據

安康家畜資源豐富，農民具有傳統養豬習慣。尤其是縣委縣政府確定把畜牧業作為其中的主導產業，做出了《關于大力發展畜牧業產業化的決定》以后，出臺了一系列扶持政策，決心把安康建成畜牧大市，為安康畜牧業快速發展創造了有利條件。2001年，北京順鑫農業和城固肉聯廠合作組建了順鑫鵬程食品公司，開發漢白生豬資源，年計劃收購生豬50～80萬頭進行屠宰加工銷往北京等地，給該地發展養豬業注入了活力。

目前，當地農民養豬積極性較高，規模化養殖發展迅速。但由于資金缺乏，用于畜牧業發展經費嚴重短缺，致使當地優良種豬引進數量很少，品種改良滯后，瘦肉型三元雜交飼養量不足20%，肉品質量品位不高，市場競爭力不強，農民養豬經濟效益不高。進行生豬品種改良，提高豬肉品質，已成為當地發展養豬事業的當務之急。

為了搞好生豬品種改良，提高肉品質質量，增加養豬效益，必須要起點高、標準嚴，應一次性引進一定數量的優良原種豬，建立良種繁育體系，在3～5年內使該地的生豬三元雜交率達到80%以上。項目建成后，將大大加快該地乃至周圍鄉鎮養豬業的發展，為建設寧陜畜牧大縣奠定基礎。同時，第一年可改良生豬400頭，為養殖示范戶增加收入達3.2萬元。由于原種豬場計劃引進優良瘦肉型豬種，加之母本品種屬于目前市場對路產品，產品可走出國門進入國際市場，大大提高養豬業經濟效益和社會效益。1.3 主要經濟技術指標

利用漢白豬繁殖力高和肉質好的特點，引進新型的長白和杜洛克種公豬，采用常規育種和現代生物技術相結合的方式，研究并推廣以漢白豬為母本品種，以杜洛克為終端父本的雜交繁育體系。其主要生產技術指標是： 年出欄豬頭數 370頭 母豬情期受胎率90% 每胎產仔數 10頭（初產）12頭（經產）

仔豬哺乳期成活率 90% 幼豬保育期成活率 95% 母豬年產胎數 2.2胎

母豬年提供育成仔豬數18.8頭 母豬年提供育肥數 18.5頭

母豬年產商品豬重 18.5×100=1850kg 瘦肉率 62% 料肉比 2.8∶1 第二章 項目背景 2.1 項目的由來

養豬業在中國尤其是我國畜牧業發展中一直占主導地位，大力發展優質、高產、高效養豬業，對于加快該地乃至寧陜縣畜牧業發展具有重要作用。全面分析養豬業生產現狀及面臨的新形勢、新任務，可以說中國加入wto及國家西部大開發戰略的穩步實施，給陜西養豬業帶來了千載難逢的發展機遇；同時，該地養殖業也面臨嚴峻的挑戰。面對機遇和挑戰，該地養豬業將如何發展？根據國內外養豬業發展的成功經驗及最新發展動態，順應歷史潮流（主要指世界范圍內的豬肉消費新潮流），依托資源優勢，加速利用現有資源優勢，普及推廣瘦肉型豬雜交繁育技術無疑是當前和今后促進該地養豬業發展的當務之急。

2.2 項目建設的必要性中國是豬肉的生產和消費大國，隨著人民生活水平的不斷提高，人們對以豬肉的消費習慣發生了很大變化。為了滿足消費需求，有必要進行瘦肉率高、肉質好、效益高的新型瘦肉型豬生產。

中國地方豬種耐粗飼、繁育率高、肉品質好，為現代瘦肉型豬品種培育提供了豐富的育種資源。如何充分發揮我國豬種資源優勢，是目前急需解決的關鍵問題。本項目就是立足我省培育品種——漢白豬資源優勢，利用常規育種與現代生物技術育種相結合的方法，加快育種進展，培育瘦肉型雜優豬生產的配套系，這對促進該地畜牧業發展尤其對瘦肉型豬產業化生產具有重要意義。2.3 項目區基本情況

寧陜縣四畝地鎮嚴家坪村位于蒲河中游，寧陜縣城西部。全村共轄4個村民小組，常住人口207戶，共802人，其中嚴家坪組75戶、277人；羅家溝組54戶、212人；紅巖山組54戶、211人；桃園組24戶、103人。全村現有勞動力總數307人，其中男勞力257人、女勞力50人。寧陜縣屬中國南北氣候交匯帶，境內氣候溫和，雨量充沛，植被豐富，飼草飼料資源充足，發展畜牧業有著得天獨厚的資源優勢。

2005年底，該地存欄家畜1219頭，生豬存欄295頭，出欄428頭，因此發展養豬具有一定的發展潛力。第三章 市場分析 3.1 市場現狀調查

僅以陜西養豬業的市場容量來看，全省目前每年存欄1000萬頭左右，出欄肥豬亦達1100萬頭以上。而現在制約養豬持續發展的是雜交體系不完善，即良種覆蓋率不高，從而成為養豬業效益不高的最大障礙。而全國各地的商品豬生產約有80%，即4億多頭肉豬大部分是生產父母代淘汰的公母豬，外引品種和地方或品種雜交的二元豬和無計劃的雜種豬以及育種場、繁殖場淘汰的純種豬，其主體是千家萬戶生產繁殖過程中的無計劃雜交豬，而典型的三元雜交和配套系生產的商品豬不足20%，因此我們要朝這個方向發展，爭取用質量來打開市場。3.2 市場供需預測

養豬業是當地畜牧業的主導產業之一。從國內來看，目前我國已進和主全國建設小康社會初期，隨著人們收入的逐步增長和生活質量的不斷提高，食品消費結構將發生重大變化，主食消費需求減少，畜產品消費需求大幅度增加是一種必然趨勢，中國作為習慣消費豬肉的大國，豬肉產品市場增長空間仍然很大，特別是目前經濟水平和肉品消費水平仍然很低的西部地區，市場需求潛力更大。從國際形勢來看，我國入世之后，國內的畜產品價格與國際市場相比有很大的競爭優勢，其中豬肉價格低60%，豬肉在國際市場上有很強的價格競爭優勢和很大的出口發展空間。所以，我國養豬業仍將呈現穩定發展的態勢，特別是西部地區的養殖業會隨著西部大開發和銷量的快速增長而得到較快發展。以我國現有近13億人口年計劃遞增率計算，到2010年我國人口達14億以上，人均消費豬肉為45千克（占肉類消費量的65%），達到中等發達國家水平，豬肉的需求量為6300萬噸，以胴體重82千克計算，需出欄肉豬7.68億頭，要實現這個宏偉目標，僅靠增加養豬規模顯然不是最佳方式，只有通過良種工程，提高項目區育種覆蓋率，從而加快養豬業發展，提高養殖經濟效益。因此雜優豬生產是市場的需要。3.3 價格預測

無計劃、無標識、無規格生產的肥育豬市場競爭、價格沒有優勢，而以漢白豬為母本品種，以長白和杜洛克種豬為改良品種，生產三元雜優豬或配套系肉豬具有生長發育快、飼料報酬高、瘦肉率高、肉質優良等特性，毛豬市場價格一般每千克比一般肉豬高0.8～1.0元，僅此一項每頭雜優豬多純收入80～100元。加之雜優豬生產過程生長期短，其它費用低，提高了設備、圈舍利用效率，在市場有較大的競爭優勢。3.4 市場競爭力分析

該項目以地方良種豬——漢白豬為母本品種，該品種具有中國地方豬的三大優良特性，即繁殖力強、抗逆性強和肉品質好，以這種雜交模式組成的三元雜交豬或配套系肉豬將比目前國際流行的“洋三元”或其它配套系更具競爭力，因為后者存在抗應激能力不強，肉質變劣等弊端，而肉質變劣是目前國際社會普遍關注而又十分難以解決的問題。而中國地方豬種幾乎不含氟烷敏感基因，所生產的雜優豬肉質鮮嫩、汁多味鮮、深受消費者歡迎。3.5 市場風險分析

以漢白豬為母本品種生產三元雜優豬或配套系肉豬，由于產品具有標識，規格統一化，肉質優良，市場銷路對口，加之我國人口持續增長，隨著人們生活水平的不斷提高，以豬肉為主的我國國民傳統消費的習慣，豬肉需求量，特別是無公害豬肉將愈來愈受到消費者歡迎。加之中國正在開發西部，產品具有廣闊前景，因此該項目風險很小。第四章 總體方案設計 4.1 項目建設總體方案

該項目是在該地村民現有的豬圈上，通過圈舍的改造和擴建、并進行優良豬的引進和對豬場的內部構造重新設置，通過現代豬育種手段和科學飼養及獸醫防疫體系等措施，在該地將漢白豬發展起來，給當地和周邊地區源源不斷地提供雜交肥育豬的父母本，帶動該村及周邊地區養豬的整體效益上一個新的臺階。4.2 引進優良種豬

主要引進杜洛克和長白種公豬各兩頭，再利用本地現有的本地漢白豬母豬進行三元雜交，從而提高肥育豬的生長速度和肉的品質。4.3 生產技術、工藝與設備 4.3.1 生產技術（1）良種繁育技術

長白豬、漢白種豬進行純繁，更新率每年為25～30%。生產一代雜種母豬，利用其活力和繁殖性能和雜種優勢，保證主體生產母豬群的穩定高產水平；利用杜洛克為終端父本，生產三元雜交商品仔豬，以提高豬肉產品的規格化程度和商用等級標準。采用種豬群自然交配，生產群人工授精的配種方法，提高種豬利用率，節約飼養費用。

（2）以各類豬的生理狀況劃分飼養階段，制定相應的飼養標準，配制系列化全價日糧，實行標準化高效率飼養。（3）衛生防疫體系

以本地區的豬疫病流行特點為依據，制定科學的防疫免疫和獸醫衛生消費體系并克服環境污染，杜絕傳染性疫性發生，減少慢性消耗性疫病的發病率，提高群體健康水平。研制適合本地的仔豬的仔豬大腸桿菌工程苗，特異性地降低仔豬黃白痢的發病率，增加仔豬成活和合格仔豬頭數。4.4充飼料。

4.5 項目實施計劃

4.5.1 由我校動物科技學院著名專家向當地養殖戶分析目前養豬市場行情及養豬前景，提高當地農民的養豬積極性，重新掀起養豬熱潮，使得在現有的基礎上繼續擴大養豬規模。同時與養殖戶簽訂協議，保證銷路暢通。

4.5.2 由我校動物科技學院著名專家向當地養殖戶講解豬圈的改建，消毒及養豬應注意的基本事項，由當地項目負責人監視督促豬圈的改建工作，并聯系附近的飼料廠家在此地設立飼料銷售點，降低飼料成本，確保養豬的硬件設施全面到位。養殖示范戶自家購進漢白母豬進行飼喂，為以后肥育豬的改良奠定基礎。

4.5.3聯系種豬，資金到位后開始引進種豬，并按協議讓思想積極、有能力的農戶養殖；與此同時向養殖戶講解三元雜交豬操作方法，確保豬品種改良工作順利完成。

第二篇：需求建議書

篇一：項目建議書范本 xxx“xxxx”市場項目

項目建議書 xxxxxxxxx 年 月 日

目 錄

一、項目總論 ?????????????????????.2

（一）項目背景 ???????????????????..2

（二）項目介紹 ????????????????????2

二、項目分析 ?????????????????????..3

（一）項目建設必要性 ?????????????????3

（二）項目建設有利條件 ????????????????5

（三）項目建設思路 ??????????????????5

（四）項目經營理念 ??????????????????6

三、項目改擴建規劃及實施方案 ?????????????..7

（一）項目改擴建規劃 ????????????????..7

（二）規劃實施方案 ??????????????????8

四、項目籌建狀況 ???????????????????..8

（一）公司組建?????????????????????9

（二）前期準備?????????????????????9

五、投資估算與資金籌措????????????????...10

（一）項目投資估算??????????????????...10

（二）資金來源????????????????????...10

（三）投資配套預算??????????????????...10

六、項目效益分析????.???????????..................12

（一）投資效益????????????????????...12

（二）經濟效益????????????????????...12

（三）社會效益????????????????????...13

七、項目風險及預防??????????????????...13

（一）建設風險及預防?????????????????...13

（二）市場風險及預防?????????????????...13

（三）投資風險及預防?????????????????...14

八、項目結論與建議??????????.???????.....14

（一）項目結論????????????????????...1

4（二）項目建議????????????????????...14

一、項目總論

（一）項目背景

改革開放以來，市政府和行業協會在推動餐飲行業健康發展上做出全方位的貢獻，xxxx餐飲業的發展速度位居城市經濟建設榜首，成為代表xxxx城市品牌的靚麗名片。但是，在餐飲業發展中仍然存在著不和諧因素，主要表現在采購環節難以控制，質量不穩定，價格波動大，供應不及時，人為造假、提價，使酒店餐飲企業進貨成本高，嚴重影響經營，導致部分酒店餐飲企業經營不善，而且食品安全事故屢屢發生，傷害了廣大消費者利益，造成這種現象的根源是食材供應鏈的問題。對此，市政府和行業協會予以高度重視，為進一步促進餐飲行業的和諧發展，保障食品安全，穩定物價，理順供需關系，深化餐飲行業改革，提升城市品牌形象，特別推出了餐飲食材整合項目。

（二）項目介紹

1、項目名稱：xx“xxxxx”市場

2、項目地址：

3、項目內容：整合食材供應鏈，組建餐飲食材交易中心

4、組建模式：股份制，由xxx與xxx公司共同組建股份制 管理公司。

5、項目目的：打造現代食材供應鏈交易平臺，采用聯盟會員制管理（供應商、餐飲企業、種植、養殖企業、食品加工企業共同加入的會員聯盟體），實現市場交易與網絡交易的雙向營銷，達到降低采購成本，促進食品安全，穩定物價，促進農副產品快速轉換商品的目的。

二、項目分析

（一）項目建設必要性 1.豐富的原料資源

根據xxx副產品原料市場調查“十一五”期間xxxx量年均714萬噸、其中蔬菜年均258萬噸、水產品年均217萬噸、水果年均132萬噸、畜肉年均65萬噸、禽蛋年均26萬噸、鮮奶年均14萬噸，且保持增長勢頭。

2011年公布的《xxxx政府關于新一輪“菜籃子”工程建設的實施意見》中明確提出：啟動新一輪“菜籃子”工程建設，全市果蔬、肉蛋年產量將分別達到280萬噸、240萬噸、136萬噸，水產品年產量穩定在260萬噸以上。

目前，xxxx區有616家農業龍頭企業，70家省級以上龍頭企業，117家市級龍頭企業，1172家農民專業合作社，61家省級現代農業示范基地，55處農產品出口基地，1500多家各類食品加工企業，認證無公害農產品總數達到378個，綠色食品總數達到250個，有機農產品總數達到45個，農副產品資源十分豐富。2巨大的消費潛力和發展空間 ① 酒店、餐飲企業

據xxxxx年統計資料，xxx餐飲行業總數為xxxxx家，年食材消費量達xxx億元。② 企事業單位和院校食堂

xxxx市現有企事業單位和院校人數達80多萬人，按人均日消費xx元計算，年食材采購額xx億元。

③ 電商團購

根據水產品交易市場統計，2011年春節期間水產品市場交易額達35億元，其中團購和電商交易達2億元，且有上升趨勢。

由此可見，xxxx市食材消費市場擁有巨大的消費潛力和發展空間。該項目上馬不僅為農副產品向流通商品轉化搭建出產銷對接的交易平臺，也為餐飲行業提供更加豐富的原料資源。

3、激烈的行業競爭

xxxx市餐飲企業xxxx多家，其中xxxx平以上的餐飲企業xxxx多家，與之相對應的供應商近萬家，供應商之間的競爭十分激烈，競爭手段和制約方法多種多樣；很多餐飲企業采取抵押資金的方法制約供應商，以此保障供應質量、價格、數量、時間，維持需求；另一方面供應商因抵押資金量大造成資金短缺，也采取降低質量或短斤缺兩或提高價格的方式維持經供應，形成了既矛盾又依賴的畸形關系，嚴重影響了餐飲行業的健康發展。

該項目以理順供需關系為出發點，通過整合食材供應鏈體系，建立“xxx采購”市場的交易管理平臺，實現多方共贏的目的，從根本上解決此供需矛盾。

4、必要性篇二：項目建議書格式與范本 項目建議書格式與范本

1、工業類項目類

2、政府機關辦公類

3、機關其它建筑類

4、市政道路橋梁類

5、社會事業類

6、科技產業

7、規劃發展類

8、設計類

9、涉外資金類

10、項目申請報告 工業項目建議書格式

一、總論

1、項目名稱：

2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術改造項目指原企業情況）

3、擬建地點：

4、建設內容與規模：

5、建設年限：

6、概算投資：

7、效益分析：

二、項目建設的必要性和條件

1、建設的必要性分析

2、建設條件分析：包括場址建設條件（地質、氣候、交通、公用設施、征地拆遷工作、施工等）、其它條件分析（政策、資源、法律法規等）

3、資源條件評價（指資源開發項目）：包括資源可利用量（礦產地質儲量、可采儲量等）、資源品質情況（礦產品位、物理性能等）、資源賦存條件（礦體結構、埋藏深度、巖體性質等）

三、建設規模與產品方案

1、建設規模（達產達標后的規模）

2、產品方案（擬開發產品方案）

四、技術方案、設備方案和工程方案

（一）技術方案

1、生產方法（包括原料路線）

2、工藝流程

（二）主要設備方案

1、主要設備選型（列出清單表）

2、主要設備來源

（三）工程方案

1、建、構筑物的建筑特征、結構及面積方案（附平面圖、規劃圖）

2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算

3、主要建、構筑物工程一覽表

五、投資估算及資金籌措

（一）投資估算

1、建設投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設備購置安裝費等）

2、流動資金估算

3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）

（二）資金籌措

1、自籌資金

2、其它來源

六、效益分析

（一）經濟效益

1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）

2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）

3、利潤與稅收分析

4、投資回收期

5、投資利潤率

（二）社會效益

七、結論農業項目建議書格式

一、總論

1、項目名稱

2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術改造項目指原企業情況）

3、擬建地點：

4、建設內容與規模：

5、建設年限：

6、概算投資：

7、效益分析：

二、項目建設的必要性和條件

1、建設的必要性分析

2、建設條件分析：包括場址建設條件（地質、氣候、交通、公用設施、征地拆遷工作、施工等）、其它條件分析（政策、資源、法律法規等）

三、建設規模與產品方案

1、建設規模（種植規模、養殖規模、農副產品加工規模）

2、產品方案（種植產品方案、養殖產品方案、農副產品方案）

四、技術方案、設備方案和工程方案

（一）技術方案

1、種植業生產技術與流程

2、養殖業主生產技術與流程

3、農副產品加工生產技術與流程

（二）主要設備方案

1、種植業要設備選型（種植業、養殖業、農副產品加工設備列出清單表）

2、主要設備來源

（三）工程方案

1、建、構筑物的建筑特征、結構及面積方案（附平面圖、規劃圖）

2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算

3、主要建、構筑物工程一覽表

五、投資估算及資金籌措

（一）投資估算

1、建設投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設備購置安裝費等）

2、流動資金估算

3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）

（二）資金籌措

1、自籌資金

2、其它來源

六、效益分析

（一）經濟效益

1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）

2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）

3、利潤與稅收分析

4、投資回收期

5、投資利潤率

（二）社會效益

七、結論篇三：項目建議書范文

關于寧陜縣四畝地鎮嚴家坪村發展養豬業項目實施方案建議書 第一章 總論 1.1 項目提要

1.1.1 項目名稱：寧陜縣四畝地鎮嚴家坪村養豬發展項目 1.1.2 項目實施地點：四畝地鎮嚴家坪村嚴家坪組和羅家溝組 1.1.3 項目實施期限：1年 1.1.4 項目內容及規模

漢白豬是陜南地區分布最廣的母本品種，是我國40多個培育豬種之一，該品種具有中國地方豬種的所有優良特性，是陜南地區影響最突出的豬種，被列入陜西省重點生豬品種資源保護范圍。項目擬通過引長白2頭（全公豬）、杜洛克2頭（全公豬），通過雜交，實施漢白豬地方良種的保護改良及新品種的規模化推廣應用，加速生豬品種更新步伐，提高養豬業增長質量和效益，促進農民增收。項目建成投產后，年可提供種仔豬400頭，育肥豬370頭。1.1.5項目總投資與資金籌措 經計算，項目總投資為2.75萬元，其中施本項目的豬圈改建投資為0.75萬元，引種投資為0.8萬元，技術培訓投資為0.5萬元，其他預備資金為1萬元；本項目資金來源及籌措方案，其中wwf（世界自然基金會）投資1.3萬元，剩下的1.45萬元又養豬示范戶自籌。

1.2 可行性研究的范圍與依據

安康家畜資源豐富，農民具有傳統養豬習慣。尤其是縣委縣政府確定把畜牧業作為其中的主導產業，做出了《關于大力發展畜牧業產業化的決定》以后，出臺了一系列扶持政策，決心把安康建成畜牧大市，為安康畜牧業快速發展創造了有利條件。2001年，北京順鑫農業和城固肉聯廠合作組建了順鑫鵬程食品公司，開發漢白生豬資源，年計劃收購生豬50～80萬頭進行屠宰加工銷往北京等地，給該地發展養豬業注入了活力。

目前，當地農民養豬積極性較高，規模化養殖發展迅速。但由于資金缺乏，用于畜牧業發展經費嚴重短缺，致使當地優良種豬引進數量很少，品種改良滯后，瘦肉型三元雜交飼養量不足20%，肉品質量品位不高，市場競爭力不強，農民養豬經濟效益不高。進行生豬品種改良，提高豬肉品質，已成為當地發展養豬事業的當務之急。

為了搞好生豬品種改良，提高肉品質質量，增加養豬效益，必須要起點高、標準嚴，應一次性引進一定數量的優良原種豬，建立良種繁育體系，在3～5年內使該地的生豬三元雜交率達到80%以上。項目建成后，將大大加快該地乃至周圍鄉鎮養豬業的發展，為建設寧陜畜牧大縣奠定基礎。同時，第一年可改良生豬400頭，為養殖示范戶增加收入達3.2萬元。由于原種豬場計劃引進優良瘦肉型豬種，加之母本品種屬于目前市場對路產品，產品可走出國門進入國際市場，大大提高養豬業經濟效益和社會效益。1.3 主要經濟技術指標

利用漢白豬繁殖力高和肉質好的特點，引進新型的長白和杜洛克種公豬，采用常規育種和現代生物技術相結合的方式，研究并推廣以漢白豬為母本品種，以杜洛克為終端父本的雜交繁育體系。其主要生產技術指標是： 年出欄豬頭數 370頭 母豬情期受胎率90% 每胎產仔數 10頭（初產）12頭（經產）

仔豬哺乳期成活率 90% 幼豬保育期成活率 95% 母豬年產胎數 2.2胎

母豬年提供育成仔豬數18.8頭 母豬年提供育肥數 18.5頭

母豬年產商品豬重 18.5×100=1850kg 瘦肉率 62% 料肉比 2.8∶1 第二章 項目背景 2.1 項目的由來

養豬業在中國尤其是我國畜牧業發展中一直占主導地位，大力發展優質、高產、高效養豬業，對于加快該地乃至寧陜縣畜牧業發展具有重要作用。全面分析養豬業生產現狀及面臨的新形勢、新任務，可以說中國加入wto及國家西部大開發戰略的穩步實施，給陜西養豬業帶來了千載難逢的發展機遇；同時，該地養殖業也面臨嚴峻的挑戰。面對機遇和挑戰，該地養豬業將如何發展？根據國內外養豬業發展的成功經驗及最新發展動態，順應歷史潮流（主要指世界范圍內的豬肉消費新潮流），依托資源優勢，加速利用現有資源優勢，普及推廣瘦肉型豬雜交繁育技術無疑是當前和今后促進該地養豬業發展的當務之急。

2.2 項目建設的必要性中國是豬肉的生產和消費大國，隨著人民生活水平的不斷提高，人們對以豬肉的消費習慣發生了很大變化。為了滿足消費需求，有必要進行瘦肉率高、肉質好、效益高的新型瘦肉型豬生產。

中國地方豬種耐粗飼、繁育率高、肉品質好，為現代瘦肉型豬品種培育提供了豐富的育種資源。如何充分發揮我國豬種資源優勢，是目前急需解決的關鍵問題。本項目就是立足我省培育品種——漢白豬資源優勢，利用常規育種與現代生物技術育種相結合的方法，加快育種進展，培育瘦肉型雜優豬生產的配套系，這對促進該地畜牧業發展尤其對瘦肉型豬產業化生產具有重要意義。2.3 項目區基本情況

寧陜縣四畝地鎮嚴家坪村位于蒲河中游，寧陜縣城西部。全村共轄4個村民小組，常住人口207戶，共802人，其中嚴家坪組75戶、277人；羅家溝組54戶、212人；紅巖山組54戶、211人；桃園組24戶、103人。全村現有勞動力總數307人，其中男勞力257人、女勞力50人。寧陜縣屬中國南北氣候交匯帶，境內氣候溫和，雨量充沛，植被豐富，飼草飼料資源充足，發展畜牧業有著得天獨厚的資源優勢。

2005年底，該地存欄家畜1219頭，生豬存欄295頭，出欄428頭，因此發展養豬具有一定的發展潛力。第三章 市場分析 3.1 市場現狀調查

僅以陜西養豬業的市場容量來看，全省目前每年存欄1000萬頭左右，出欄肥豬亦達1100萬頭以上。而現在制約養豬持續發展的是雜交體系不完善，即良種覆蓋率不高，從而成為養豬業效益不高的最大障礙。而全國各地的商品豬生產約有80%，即4億多頭肉豬大部分是生產父母代淘汰的公母豬，外引品種和地方或品種雜交的二元豬和無計劃的雜種豬以及育種場、繁殖場淘汰的純種豬，其主體是千家萬戶生產繁殖過程中的無計劃雜交豬，而典型的三元雜交和配套系生產的商品豬不足20%，因此我們要朝這個方向發展，爭取用質量來打開市場。3.2 市場供需預測 3.3 價格預測

無計劃、無標識、無規格生產的肥育豬市場競爭、價格沒有優勢，而以漢白豬為母本品種，以長白和杜洛克種豬為改良品種，生產三元雜優豬或配套系肉豬具有生長發育快、飼料報酬高、瘦肉率高、肉質優良等特性，毛豬市場價格一般每千克比一般肉豬高0.8～1.0元，僅此一項每頭雜優豬多純收入80～100元。加之雜優豬生產過程生長期短，其它費用低，提高了設備、圈舍利用效率，在市場有較大的競爭優勢。3.4 市場競爭力分析

該項目以地方良種豬——漢白豬為母本品種，該品種具有中國地方豬的三大優良特性，即繁殖力強、抗逆性強和肉品質好，以這種雜交模式組成的三元雜交豬或配套系肉豬將比目前國際流行的“洋三元”或其它配套系更具競爭力，因為后者存在抗應激能力不強，肉質變劣等弊端，而肉質變劣是目前國際社會普遍關注而又十分難以解決的問題。而中國地方豬種幾乎不含氟烷敏感基因，所生產的雜優豬肉質鮮嫩、汁多味鮮、深受消費者歡迎。3.5 市場風險分析

以漢白豬為母本品種生產三元雜優豬或配套系肉豬，由于產品具有標識，規格統一化，肉質優良，市場銷路對口，加之我國人口持續增長，隨著人們生活水平的不斷提高，以豬肉為主的我國國民傳統消費的習慣，豬肉需求量，特別是無公害豬肉將愈來愈受到消費者歡迎。加之中國正在開發西部，產品具有廣闊前景，因此該項目風險很小。第四章 總體方案設計 4.1 項目建設總體方案

該項目是在該地村民現有的豬圈上，通過圈舍的改造和擴建、并進行優良豬的引進和對豬場的內部構造重新設置，通過現代豬育種手段和科學飼養及獸醫防疫體系等措施，在該地將漢白豬發展起來，給當地和周邊地區源源不斷地提供雜交肥育豬的父母本，帶動該村及周邊地區養豬的整體效益上一個新的臺階。4.2 引進優良種豬

主要引進杜洛克和長白種公豬各兩頭，再利用本地現有的本地漢白豬母豬進行三元雜交，從而提高肥育豬的生長速度和肉的品質。4.3 生產技術、工藝與設備 4.3.1 生產技術（1）良種繁育技術

長白豬、漢白種豬進行純繁，更新率每年為25～30%。生產一代雜種母豬，利用其活力和繁殖性能和雜種優勢，保證主體生產母豬群的穩定高產水平；利用杜洛克為終端父本，生產三元雜交商品仔豬，以提高豬肉產品的規格化程度和商用等級標準。采用種豬群自然交配，生產群人工授精的配種方法，提高種豬利用率，節約飼養費用。

（2）以各類豬的生理狀況劃分飼養階段，制定相應的飼養標準，配制系列化全價日糧，實行標準化高效率飼養。（3）衛生防疫體系

以本地區的豬疫病流行特點為依據，制定科學的防疫免疫和獸醫衛生消費體系并克服環境污染，杜絕傳染性疫性發生，減少慢性消耗性疫病的發病率，提高群體健康水平。研制適合本地的仔豬的仔豬大腸桿菌工程苗，特異性地降低仔豬黃白痢的發病率，增加仔豬成活和合格仔豬頭數。4.4充飼料。

4.5 項目實施計劃

4.5.1 由我校動物科技學院著名專家向當地養殖戶分析目前養豬市場行情及養豬前景，提高當地農民的養豬積極性，重新掀起養豬熱潮，使得在現有的基礎上繼續擴大養豬規模。同時與養殖戶簽訂協議，保證銷路暢通。

4.5.2 由我校動物科技學院著名專家向當地養殖戶講解豬圈的改建，消毒及養豬應注意的基本事項，由當地項目負責人監視督促豬圈的改建工作，并聯系附近的飼料廠家在此地設立飼料銷售點，降低飼料成本，確保養豬的硬件設施全面到位。養殖示范戶自家購進漢白母豬進行飼喂，為以后肥育豬的改良奠定基礎。

4.5.3聯系種豬，資金到位后開始引進種豬，并按協議讓思想積極、有能力的農戶養殖；與此同時向養殖戶講解三元雜交豬操作方法，確保豬品種改良工作順利完成。

第三篇：RFP需求建議書

需求建議書

（request for proposal, rfp）

足其已識別需求所應做的準備工作。也就是說，需求建議書是客戶向服務商發出的用來說明如何滿足其已識別需求的建議書，是客戶與服務商建立正式聯系的第一份書面文件，又稱招標書。需求建議書一般由客戶起草，主要描述客戶的需求、條件及對項目任務的具體要求。一份完整的需求建議書主要包括滿足其需求的項目的工作自述、對項目的要求、期望的項目目標、客戶供應條款、付款方式、契約形式、項目時間、項目申請書的要求等。

好的需求建議書能讓服務商準確把握客戶所期待的產品或服務。當然，并非在所有情況下都需要準備一份正式的需求建議書，當某一企業的需求由內部開發項目予以滿足時，這一過程似乎變得簡單多了，此時更多需要的是口頭上的交流和信息傳遞，而不是把寶貴的時間耽擱在僅僅起到信息傳遞作用的需求建議書上。例如，某一軟件開發公司感到公司原來的財務分析系統已經遠遠不能適應日益增加的業務需要時，便可直接要求軟件開發小組進行開發，這時只需口頭把相

書寫rfp要認真負責、嚴肅對待，內容要具體，語言要精練。1．在第一行正中寫建議書三個字。2．寫接受建議對方的名稱。3．正文：

（1）建議的原因或出發點，便于對方考慮。

（2）建議的具體事項。4．表達建議者的愿望。

5．結尾寫表示敬意的話，如此致敬禮等語。6．寫上建議者的名稱和寫建議書的日期。

1、標題

2、稱謂

3、正文（開頭部分，主體部分，結尾部分）

4、署名及時間

需求建議書的書寫指導方針

需求建議書必須說明項目目標（project objective）或目的，包括任何可能對承約商有用的合理信息或背景信息，以便承約商可以準備相應的建議書。對外起草一份正式的需求建議書，有如下的指導方針：

（1）需求建議書必須提供工作陳述（statement of work, sow）

（2）需求建議書中必須包含客戶要求（customer requirements）定義好規格和屬性。

（3）需求建議書中應當說明客戶期望承約商或者項目團隊提供什么樣的交付物。

（4）需求建議書中應當列明任何應由客戶提供的物品。

（5）需求建議書中可能要說明需要客戶審批的內容。

（6）某些需求建議書中會提到顧客想用的合同類型。

（7）需求建議書可能會表明顧客想用的付款方式。

（8）需求建議書應當表明項目完成所要求的進度計劃。

（9）需求建議書應當指導并說明承約商申請書的格式和內容。

（10）需求建議書應當指出客戶希望潛在承約商提交申請書的最后期限。

（11）需求建議書可能會包含評價標準。

需求建議書一般包含以下主要內容：

客戶必須搜集大量相關資料準備需求建議書，因為it項目實施者需要按照rfp來準備他們的項目技術方案，并以此參與競標。rfp中包括項目的目標，也就是用戶的期望，也包括客戶要求項目的進度計劃；對實施商申請書的表格和內容的規定；客戶希望潛在的實施商提交投標申請書的最后期限；評價申請書的標準等。一份好的rfp應該包括以下一些內容。1．工作表述

工作表述就是說明項目的工作范圍，概括客戶要求開發商或項目團隊執行的任務或工作單元，說明項目所涉及的各種事情，哪些必須由開發商或項目團隊去完成，哪些由客戶自己去做。例如，一個辦公自動化軟件系統的具體目標。又如建設一個網站，所需設備的采購任務，是由客戶自己完成，還是由開發商去完成；企業網站上的頁面文字，是客戶自己撰寫，還是由開發商撰寫等。

2．任務要求

需求建議書必須要具體規定開發商需要完成任務的規格和特征，如要求涉及大小、數量、顏色、重量、速度和其他開發商提出的解決方案中，所必須滿足的物理參數和操作參數。例如，建立一個企業網站，可能要求在1 000人同時訪問的情況下不會產生堵塞的感覺，網站的瀏覽頁面不低于多少；建立一個自動結賬和收款系統，可能要求每天能辦理12 000次交易的功能和其他特定的功能，如在開出了發票的30天內沒有收到賬款，就會自動產生催款通知。具體的任務要求，可能會成為將來的驗收標準。3．交付物

交付物就是開發商所提供的實體內容，這在需求建議書中應該說明。例如，對于自動結賬和收款系統來說，客戶可能要求開發商提供硬件(計算機)、軟件(磁盤和一些印刷品)、操作手冊和培訓課程。交付物也可能包括客戶要求開發商提供定期進度報告或終期報告。4．客戶供應條款

需求建議書還應該列出客戶的供應條款。例如，客戶需要建立一個網j站，可能需要向開發商提供企業內部的組織結構及各部門之間業務關系的詳細說明，包括信息流程的類型、信息流量和發生頻率等。

5．表述客戶對需求的確認

需求建議書不是對客戶需求的最后確認。最后的確認應該在對開發商提出的方案進行評估之后。例如印刷宣傳手冊，可能在開印之前要經過客戶審定；局域網的建設，在購買材料和設備之前，客戶必須審定開發商的技術方案。這一點在需求建議書中必須向開發商說明。6．期望的合同類型(1)合同可以按固定價格訂立。這樣，開發商實際上就是費用包干。客戶只給固定的價錢，不管開發商實際工作花費多少。開發商必須保證功能的實現和質量要求，超支的風險由開發商負擔。

(2)合同也可以規定開發商不承擔風險，即在時間、原材料限制的條件下，不論實際成本多少，都會給開發商特定的報酬，也就是所謂包工不包料。在我國現階段的條件下，由于質量檢驗和資信度水平不高，這種合同比較普遍。在需求建議書中，最好說明客戶是希望采用那種類型的合同。

7．期望的付款方式

付款方式可以分為一次性付款和分階段付款；在開始前付款和結束后付款。一般依項目的性質來定付款方式。如網頁制作，往往在項目末期付款；而架設局域網，一般在方案確認后，付款30％以便開發商采購，工程結束驗收后付滿90％，留10％等到使用一段時間以后確認無問題時付清。具體付款方式需要合同雙方協商，但在需求建議書中，客戶應該先提出自己的期望付款方式。8．要求的進度計劃

進度計劃的要求可能很粗，如要求在6個月內完成；也可以詳細一些，如多長時間內完成方案設計和審定，多長時間內完成硬件選購與安裝，多長時間內完成軟件研制、測試與安裝，最后開發商在系統安裝調試后，在多長時間內提交所有的系統文件和操作培訓。9．申請書的格式和內容提示

為了便于在幾個開發商之間進行比較和評價，申請書應該在形式上采取同一個格式，內容的結構也應該一致。這樣對不同的申請者來說比較公平，也能減輕客戶在評審時的工作量。客戶在需求建議書中可以限定申請書的每一部分采用的文字數量或頁數。10．提交申請書的最后期限

申請書受理的截止日期是必須要交代清楚的。例如，要求開發商在接到需求建議書后多少個工作口之內(如l周之內、1個月之內等)提交申請書，或大家一律在某月某日之前提交申請書。這樣做的目的是便于同時對眾多的申請者進行比較、評估，也是為了保持公正，不給某些開發商以額外的時間和機會。11．對申請書的評價標準

要告訴開發商客戶將根據哪些準則來評價他提交的申請書。這樣做的目的，是指導開發商寫好申請書。一般評價標準包括4個方面的內容：(1)開發商在類似項目中的經驗。如他們近期是否在預算內按期完成了類似的項目，客戶對他們是否滿意?(2)開發商提出的技術方案是否合適。如采用哪種類型的計算機軟件?數據庫的設計、方法是什么?用來建立管理信息系統的是哪種語言?采用哪些供應商的設備?等等。(3)進度計劃。開發商是否能按照所要求的進度完成項目計劃?(4)成本。如開發商的報價是否合理?成本預算中有無漏算的條款?將來在執行時有沒有可能出現超支，或有無可能因過于節約而導致質量不能保證?有的申請人為了爭取合同，在報價上壓低成本，到了執行階段，或偷工減料，或增加成本，結果導致所建系統的缺陷很多，或使最終成本大大超出原始的估算。對此需要引起注意。12．資金總量

開發商總是希望了解客戶有多少資金可以用于發展擬議中的真t項目，但客戶在需求建議書中，往往不愿意透露這個信息。其實，客戶暗示大約的數字，告訴開發商他打算花多少錢來辦這件事是有好處的，這樣可以使開發商能夠提交與資金水平相適應的申請書，提高在項目準備階段的工作效率。

需求建議書的必要性

需求建議書(rfp)是項目客戶與開發商建立正式聯系的第一份書面文件，也叫招標書。一般由項目的客戶自己起草，主要描述客戶的需求、條件以及對項目任務的具體要求，向可能的開發商發送。

需求建議書是客戶為確保供應商理解項目的需求，并在此基礎上提供項目建議書而編制的需求規范。雖然它不能確保客戶據此就能獲得理想的解決方案，但卻可以幫助客戶發現那些盡可能接近自身需求的系統準備。其目的是從客戶自身的角度出發，通過全面、詳細地陳述，使開發商或項目團隊理解客戶所希望的是什么，以可行的價格滿足客戶的已識別的需求。

對于一些預算較少的客戶，開發商往往不愿意花精力準備正式的方案建議書，這種情況下，客戶的需求建議書就變得很重要。事實上，項目無論大小，都需要編寫需求建議書。

第一，需求建議書需要描述用戶的目標與需求。編制需求建議書的過程也是客戶進一步明確自己的目標與需求的過程，并以此建立起客戶與供應商進行深人溝通的橋梁。即使因為各種原因使得供應商看不到或不愿響應需求建議書，這種努力也是值得付出的。

第二，需求建議書可節省選型的時間，并使得對各供應商之間的比較變得更容易。客戶提供給所有競標供應商的信息都是一樣的，避免了跟各開發商的重復溝通，同時，有需求建議書作為基準，客戶可以約束各開發商以一致的格式提交方案建議書，以提高各供應商之間的可比性。

第三，需求建議書可以避免一些潛在的疏漏。在準備需求建議書時，客戶往往會因為太過關注具體細節而忽略了一些重要的因素。收到需求建議書后，有的供應商可能會主動對這樣的疏漏提出質疑以提醒客戶。還有些開發商為了使自己的方案建議書更具有吸引力，甚至會提出一些需求建議書沒有涉及的好想法來拓展客戶的思路。編寫需求建議書的一般原則 需求建議書應該由用戶編寫，但各種客觀因素的限制，實際上很難做[到。所以，很多時候都是由用戶與項目小組共同編寫。編寫項目需求說明的j過程也是項目小組帶領客戶進入項目需求啟發的過程。編寫優秀的項目需求[建議書沒有公式化的方法，需要大量的實踐經驗。以下是編寫需求建議書需要把握的幾個原則：(1)需求應該是正確的。每個需求必須精確描述要交付的功能。確定需求內容是否正確，需要用戶的代表來參與確認，由他們檢查、決定用戶需[求的正確性。沒有用戶的需求檢查就會導致很多項目實施中的問題出現。例如用戶會說：“這不是我們要的東西”；“你沒明白我們的意思”，等等。(2)需求應該是可行的。項目的需求應該在有限的資源(已知的能力、有限的系統及其環境)下是可實現的。為了避免需求的不可行性，在需求分析階段應該有核心技術人員參與，檢查在技術上什么能做、什么不能做，哪些需要額外的付出等。(3)需求內容應該是必要的。需求建議書中的每個需求都應該有相應[的出處，即說明什么是客戶確實需要的，什么要順應于外部的需求、接口或標準。如果不能標識出處，則可能這個需求不是真正需要的。(4)需求內容應該有優先權。優先權是由客戶或其代理及項目小組共同商討后建立的。如果所有的需求都被視為同等重要，那么在開發中遇到預t算削減、計劃超時或組員的離開而導致新的需求時，項目經理將無所適從。一般優先權有以下三個級別。1)高優先權，表明需求必須體現在本階段項目的成果中或這個產品的版本中。篇二：1-項目需求建議書(rfp)項目需求建議書（rfp）a.項目信息

提供關于項目名稱、客戶名稱、項目經理以及項目發起人姓名等方面的一般信息

項目名稱：

項目經理：

項目發起人：

客戶名稱： 文件起草人： 日期： b.項目目標 描述完成項目的時間、質量要求等方面的信息 c.工作描述（sow）描述執行項目的具體工作 d.可交付結果

描述執行項目的階段，完成項目任務的主要交付結果等方面的信息 e.合同類型 描述使用哪種性質的合同 f.付款方式 描述付款的時間、金額、幣種、方式等 g.建議書的內容

描述建議書應包括的具體內容 h.建議書的評價標準

描述評價建議書的主要標準，包括價格、技術方案、項目管理方法、經驗與資質等方面 i.提交建議書的時間、地點要求 描述建議書的截止日期、提交的地點等信息 篇三：項目需求建議書

項目需求建議書（rfp）a.項目信息

提供關于項目名稱、客戶名稱、項目經理以及項目發起人姓名等方面的一般信息

項目名稱：

項目經理：

項目發起人：

客戶名稱： 文件起草人： 日期： b.項目目標

描述完成項目的時間、質量要求等方面的信息 c.工作描述（sow）

描述執行項目的具體工作 d.可交付結果

描述執行項目的階段，完成項目任務的主要交付結果等方面的信息 e.合同類型

描述使用哪種性質的合同 f.付款方式

描述付款的時間、金額、幣種、方式等 g.建議書的內容

描述建議書應包括的具體內容 h.建議書的評價標準

描述評價建議書的主要標準，包括價格、技術方案、項目管理方法、經驗與資質等方面 i.提交建議書的時間、地點要求

描述建議書的截止日期、提交的地點等信息 iso9000質量管理體系項目需求建議書（rfp）a.項目信息

提供關于項目名稱、客戶名稱、項目經理以及項目發起人姓名等方面的一般信息

項目名稱：

項目經理：

項目發起人：

建立iso9000質量管理體系 李偉 張衛東 客戶名稱： 智能科技公司 文件起草人： 王芳 日期： 2005年8月20日 b.項目目標

描述完成項目的時間、質量要求等方面的信息 c.工作描述（sow）d.可交付結果 e.合同類型 f.付款方式 g.建議書的內容 h.建議書的評價標準 i.提交建議書的時間、地點要求 篇四：需求建議書

需求建議書（request for proposal，rfp）

什么是需求建議書[1] 需求建議書是指從客戶角度出發，全面、詳細地向服務商陳述、表達為了滿足其已識別需求所應做的準備工作。也就是說，需求建議書是客戶向服務商發出的用來說明如何滿足其已識別需求的建議書，是客戶與服務商建立正式聯系的第一份書面文件，又稱招標書。需求建議書一般由客戶起草，主要描述客戶的需求、條件及對項目任務的具體要求。一份完整的需求建議書主要包括滿足其需求的項目的工作自述、對項目的要求、期望的項目目標、客戶供應條款、付款方式、契約形式、項目時間、項目申請書的要求等。

好的需求建議書能讓服務商準確把握客戶所期待的產品或服務。當然，并非在所有情況下都需要準備一份正式的需求建議書，當某一企業的需求由內部開發項目予以滿足時，這一過程似乎變得簡單多了，此時更多需要的是口頭上的交流和信息傳遞，而不是把寶貴的時間耽擱在僅僅起到信息傳遞作用的需求建議書上。例如，某一軟件開發公司感到公司原來的財務分析系統已經遠遠不能適應日益增加的業務需要時，便可直接要求軟件開發小組進行開發，這時只需口頭把相關的要求傳達給軟件開發小組即可。[編輯] 需求建議書的主要內容[2] 需求建議書一般包含以下主要內容：

客戶必須搜集大量相關資料準備需求建議書，因為it項目實施者需要按照rfp來準備他們的項目技術方案，并以此參與競標。rfp中包括項目的目標，也就是用戶的期望，也包括客戶要求項目的進度計劃；對實施商申請書的表格和內容的規定；客戶希望潛在的實施商提交投標申請書的最后期限；評價申請書的標準等。一份好的rfp應該包括以下一些內容。1．工作表述

工作表述就是說明項目的工作范圍，概括客戶要求開發商或項目團隊執行的任務或工作單元，說明項目所涉及的各種事情，哪些必須由開發商或項目團隊去完成，哪些由客戶自己去做。例如，一個辦公自動化軟件系統的具體目標。又如建設一個網站，所需設備的采購任務，是由客戶自己完成，還是由開發商去完成；企業網站上的頁面文字，是客戶自己撰寫，還是由開發商撰寫等。2．任務要求

需求建議書必須要具體規定開發商需要完成任務的規格和特征，如要求涉及大小、數量、顏色、重量、速度和其他開發商提出的解決方案中，所必須滿足的物理參數和操作參數。例如，建立一個企業網站，可能要求在1 000人同時訪問的情況下不會產生堵塞的感覺，網

站的瀏覽頁面不低于多少；建立一個自動結賬和收款系統，可能要求每天能辦理12 000次交易的功能和其他特定的功能，如在開出了發票的30天內沒有收到賬款，就會自動產生催款通知。具體的任務要求，可能會成為將來的驗收標準。3．交付物

交付物就是開發商所提供的實體內容，這在需求建議書中應該說明。例如，對于自動結賬和收款系統來說，客戶可能要求開發商提供硬件(計算機)、軟件(磁盤和一些印刷品)、操作手冊和培訓課程。交付物也可能包括客戶要求開發商提供定期進度報告或終期報告。4．客戶供應條款

需求建議書還應該列出客戶的供應條款。例如，客戶需要建立一個網j站，可能需要向開發商提供企業內部的組織結構及各部門之間業務關系的詳]細說明，包括信息流程的類型、信息流量和發生頻率等。

5．表述客戶對需求的確認

需求建議書不是對客戶需求的最后確認。最后的確認應該在對開發商提出的方案進行評估之后。例如印刷宣傳手冊，可能在開印之前要經過客戶審定；局域網的建設，在購買材料和設備之前，客戶必須審定開發商的技術方案。這一點在需求建議書中必須向開發商說明。6．期望的合同類型(1)合同可以按固定價格訂立。這樣，開發商實際上就是費用包干。客戶只給固定的價錢，不管開發商實際工作花費多少。開發商必須保證功能的實現和質量要求，超支的風險由開發商負擔。

(2)合同也可以規定開發商不承擔風險，即在時間、原材料限制的條件下，不論實際成本多少，都會給開發商特定的報酬，也就是所謂包工不包料。在我國現階段的條件下，由于質量檢驗和資信度水平不高，這種合同比]較普遍。在需求建議書中，最好說明客戶是希望采用那種類型的合同。

7．期望的付款方式

付款方式可以分為一次性付款和分階段付款；在開始前付款和結束后付款。一般依項目的性質來定付款方式。如網頁制作，往往在項目末期付款；而架設局域網，一般在方案確認后，付款30％以便開發商采購，工程結束驗收后付滿90％，留10％等到使用一段時間以后確認無問題時付清。具體付款方式需要合同雙方協商，但在需求建議書中，客戶應該先提出自己的期望付款方式。

8．要求的進度計劃

進度計劃的要求可能很粗，如要求在6個月內完成；也可以詳細一些，如多長時間內完成方案設計和審定，多長時間內完成硬件選購與安裝，多長時間內完成軟件研制、測試與安裝，最后開發商在系統安裝調試后，在多長時間內提交所有的系統文件和操作培訓。9．申請書的格式和內容提示

為了便于在幾個開發商之間進行比較和評價，申請書應該在形式上采取同一個格式，內容的結構也應該一致。這樣對不同的申請者來說比較公平，也能減輕客戶在評審時的工作量。客戶在需求建議書中可以限定申請書的每一部分采用的文字數量或頁數。10．提交申請書的最后期限

申請書受理的截止日期是必須要交代清楚的。例如，要求開發商在接到需求建議書后多少個工作口之內(如l周之內、1個月之內等)提交申請書，或大家一律在某月某日之前提交申請書。這樣做的目的是便于同時對眾多的申請者進行比較、評估，也是為了保持公正，不給某些開發商以額外的時間和機會。11．對申請書的評價標準

要告訴開發商客戶將根據哪些準則來評價他提交的申請書。這樣做的目的，是指導開發商寫好申請書。一般評價標準包括4個方面的內容：(1)開發商在類似項目中的經驗。如他們近期是否在預算內按期完成了類似的項目，客戶對他們是否滿意?(2)開發商提出的技術方案是否合適。如采用哪種類型的計算機軟件?數據庫的設計、方法是什么?用來建立管理信息系統的是哪種語言?采用哪些供應商的設備?等等。(3)進度計劃。開發商是否能按照所要求的進度完成項目計劃?(4)成本。如開發商的報價是否合理?成本預算中有無漏算的條款?將來在執行時有沒有可能出現超支，或有無可能因過于節約而導致質量不能保證?有的申請人為了爭取合同，在報價上壓低成本，到了執行階段，或偷工減料，或增加成本，結果導致所建系統的缺陷很多，或使最終成本大大超出原始的估算。對此需要引起注意。12．資金總量

開發商總是希望了解客戶有多少資金可以用于發展擬議中的真t項目，但客戶在需求建議書中，往往不愿意透露這個信息。其實，客戶暗示大約的數字，告訴開發商他打算花多少錢來辦這件事是有好處的，這樣可以使開發商能夠提交與資金水平相適應的申請書，提高在項目準備階段的工作效率。[編輯] 需求建議書的必要性[2] 需求建議書(rfp)是項目客戶與開發商建立正式聯系的第一份書面文件，也叫招標書。一般由項目的客戶自己起草，主要描述客戶的需求、條件以及對項目任務的具體要求，向可能的開發商發送。

需求建議書是客戶為確保供應商理解項目的需求，并在此基礎上提供項目建議書而編制的需求規范。雖然它不能確保客戶據此就能獲得理想的解決方案，但卻可以幫助客戶發現那些盡可能接近自身需求的系統準備。其

目的是從客戶自身的角度出發，通過全面、詳細地陳述，使開發商或項目團隊理解客戶所希望的是什么，以可行的價格滿足客戶的已識別的需求。

對于一些預算較少的客戶，開發商往往不愿意花精力準備正式的方案建議書，這種情況下，客戶的需求建議書就變得很重要。事實上，項目無論大小，都需要編寫需求建議書。第一，需求建議書需要描述用戶的目標與需求。編制需求建議書的過程也是客戶進一步明確自己的目標與需求的過程，并以此建立起客戶與供應商進行深人溝通的橋梁。即使因為各種原因使得供應商看不到或不愿響應需求建議書，這種努力也是值得付出的。第二，需求建議書可節省選型的時間，并使得對各供應商之間的比較變得更容易。客戶提供給所有競標供應商的信息都是一樣的，避免了跟各開發商的重復溝通，同時，有需求建議書作為基準，客戶可以約束各開發商以一致的格式提交方案建議書，以提高各供應商之間的可比性。

第三，需求建議書可以避免一些潛在的疏漏。在準備需求建議書時，客戶往往會因為太過關注具體細節而忽略了一些重要的因素。收到需求建議書后，有的供應商可能會主動對這樣的疏漏提出質疑以提醒客戶。還有些開發商為了使自己的方案建議書更具有吸引力，甚至會提出一些需求建議書沒有涉及的好想法來拓展客戶的思路。[編輯] 編寫需求建議書的一般原則[2] 需求建議書應該由用戶編寫，但各種客觀因素的限制，實際上很難做[到。所以，很多時候都是由用戶與項目小組共同編寫。編寫項目需求說明的j過程也是項目小組帶領客戶進入項目需求啟發的過程。編寫優秀的項目需求[建議書沒有公式化的方法，需要大量的實踐經驗。以下是編寫需求建議書需要把握的幾個原則：(1)需求應該是正確的。每個需求必須精確描述要交付的功能。確定需求內容是否正確，需要用戶的代表來參與確認，由他們檢查、決定用戶需[求的正確性。沒有用戶的需求檢查就會導致很多項目實施中的問題出現。例如用戶會說：“這不是我們要的東西”；“你沒明白我們的意思”，等等。(2)需求應該是可行的。項目的需求應該在有限的資源(已知的能力、有限的系統及其環境)下是可實現的。為了避免需求的不可行性，在需求分析階段應該有核心技術人員參與，檢查在技術上什么能做、什么不能做，哪些需要額外的付出等。(3)需求內容應該是必要的。需求建議書中的每個需求都應該有相應[的出處，即說明什么是客戶確實需要的，什么要順應于外部的需求、接口或標準。如果不能標識出處，則可能這個需求不是真正需要的。(4)需求內容應該有優先權。優先權是由客戶或其代理及項目小組共同商討后建立的。如果所有的需求都被視為同等重要，那么在開發中遇到預t算削減、計劃超時或組員的離開而導致新的需求時，項目經理將無所適從。一般優先權有以下三個級別。1)高優先權，表明需求必須體現在本階段項目的成果中或這個產品的版本中。2)中優先權，表明需求是必須的，但是如果需要可以推遲到晚一些的產品版本中。3)低優先權，表明有它很好，但我們必須認識到如果沒有充足的時間或資源，它可以被放棄掉。(5)需求內容應該是明確的。需求不該有歧義，要避免使用一些對于擬訂項目需求建議書的人很清楚，但對于其他人模糊不清的詞匯。如：用戶友好性，容易，簡單，快速，有效，幾個，藝術級，改善的，最大，最小等等。每寫一個需要都應簡潔、直觀地采用用戶熟知的語言，而不要采用計算機術語。[編輯] 需求建議書例子[2] 例：某企業項目管理軟件開發項目需求建議書

有關單位：某企業(甲方)由于業務發展的需要，決定采用項目管理的方式進行管理，為了更有效地對項目的執行過程進行控制，該企業決定開發一套項目管理軟件以滿足這一需要。1．工作表述

開發商將執行下面任務：開發項目管理軟件。

開發項目管理軟件的主要功能包括項目及工作信息的錄入、項目網絡計劃圖的繪制、項目時間計劃的安排、甘特圖計劃的制定、項目執行信息的錄入與分析及各種計劃報表的輸出等功能。2．要求

開發商應根據國家有關標準，提供開發計劃和實施方案。

第四篇：汽車需求建議書

需求建議書

序：

某出租公司因業務需要，將要向某企業購買一批汽車。希望進購一批為可乘坐四人，懸掛堅硬，不容易壞，剎車盤耐用，維修便宜的車子作為出租車。

1．工作表述

企業將執行下面任務：有關汽車的銷售

某出租車公司（甲方）因業務需要，將要向某企業（乙方）購買一批汽車。對汽車的需求為可乘坐四人，懸掛堅硬，不容易壞，剎車盤耐用，維修便宜。

2．交付物

符合甲方要求的汽車。

3．甲方提供的條款

甲方將幫助乙方企業篩選汽車的類型。

4．合同類型

合同必須以一個商定的價格，給提供滿足需求建議書要求工作的開發商付款。

5．到期日

乙方必須在2013年5月1日以前將車交于甲方。

6．時間表

甲方希望在2013年4月1日前選中一家企業。這個項目需要完成的時限是1個月，從2013年4月2日開始實施項目，要求汽車正式驗收前試運行半天以上的時間，并根據試運行情況進行適當修改。

7．付款方式

當甲方已經滿意于項目100％的完成，并且乙方已經履行了全部契約義務時再付出總額。8．需求建議書內容

(1)方法。乙方能清晰地理解需求建議書，理解什么是被期望達到的要求。而且要詳細描述乙方領導項目的方法，要求對每個任務的詳細描述，任務如何完成的詳細描述。

(2)交付物。乙方要提供交付物的詳細描述。

(3)進度計劃。列出每周要執行的詳細任務的時間表，以便在要求的項目完成日期內能夠完成項目。

(4)經驗。敘述一下乙方最近已經執行的項目。

(5)人事安排。列出將被指定為項目主要負責人的姓名和詳細簡歷，以及他們在類似項目中的成績。

第五篇：需求建議書

題目：

假設你在嘉州新城購買了一套二室二廳一廚一衛，面積大約90平方的新房，先裝修入住，請你根據自己的需求對這個房屋裝修項目編寫項目需求建議書。

項目：房屋裝修

需求建議書：

（1）承約商要執行的任務：裝修材料的購買、家用設備的安裝、裝修工程。

① 代購裝修材料，如：地磚、涂料等等

② 廚房器具、淋浴設備等的代購

（2）承約商根據國家標準裝修，提供裝修計劃、施工方案，最后裝修符合標準的房

子。

（3）本人向承約商提供裝修方案。

要求：

①、臥室的顏色以暖色調為主

②、裝修后簡單、寬敞、采光效果良好

③、衛生間隔成兩部分，分為盥洗間和浴室

（4）和承約商簽訂一個商定的價格，以及滿足需求建議書的工作承約商付款合同。

（5）當裝修工程完成1／2時付總額的1／2；當裝修工程100%完成時，獲得本人的滿意后，并且承約商已經全部履行契約義務時再付總額的最后1／2。

（6）希望這個項目在兩個月內完成，從5月15日到7月15日，所有的可交付成果

必須不遲于7月15日提供給本人。

（7）承約商必須最遲于4月30日以前向本人提交兩份申請書備份。承約商的申請書

至少包括以下內容：

1）承約商能清晰的理解需求建議書，要詳細描述承約商的實施裝修項目的方法，以及使用的裝修材料的具體規格。

2）承約商要提供可交付成果的詳細描述。

3）在6月15日向本人反映項目進行的進度。

4）敘述承約商最近實施的項目，包括客戶的姓名、地址和電話號碼，以備核實。

5）列出將被指定為項目主要負責人的姓名和聯系方式，以及工作經驗。

（8）申請書的評價標準

1）承約商提出的建設方案（30%）

2）被指定為執行此項目主要負責人的姓名和聯系方式，以及類似的工作經驗（30%）

3）承約商申請書所列的固定成本（30%）

4）承約商提供的施工計劃（10%）

組員：岳紅117

王華213

周燕飛126

趙涵玉223

曾志錦203