第一篇：圣誕狂歡派對項目需求建議書

圣誕狂歡派對項目需求建議書（客戶視角）

一、項目需求

2013年12月，工管1101班期末考試結(jié)束后，考慮到同學(xué)前段時間備考壓力大，趁著圣誕節(jié)到來之際，第1小組的成員希望舉行圣誕狂歡派對，項目主題：“今夜有你”。項目目標(biāo)如下：

1、舉行圣誕狂歡派對，場所要求寬敞，有舞臺，能提供音響設(shè)備和燈光效果。

2、派對節(jié)目豐富好看，游戲適合多人一起玩樂。

3、費用應(yīng)控制在每人50元之內(nèi)。

4、派對時間控制在4個小時。

二、基本情況

1、小組成員概況：第1小組共有5名成員，組長陳水花，其中女組員3名，男組員2名。本次活動小組成員全部參與。

2、班級參與情況：工管1101班全體參與（包括小組成員在內(nèi)），其中男同學(xué)19名，女同學(xué)31名。

3、小組成員中有3人有策劃大型派對經(jīng)驗，有1人能熟練操作音響和燈光設(shè)備。

三、活動要求

1、費用控制在每人50元之內(nèi)。

2、要求有詳細的策劃書、節(jié)目安排和采購清單。

3、對場地和音響燈光設(shè)備有明確的說明。

4、節(jié)目和游戲安排得當(dāng)，要求能炒熱氣氛。

四、交付結(jié)果

1、小組成員人手一份詳盡的項目計劃書。

2、參與者人手一份設(shè)計好的節(jié)目表。

3、一份費用明細清單。

4、一份派對照片及錄像光碟。

五、已具備條件

1、小組成員中有3人有策劃大型派對經(jīng)驗，能處理活動中的突發(fā)狀況。

2、小組成員中有1人能熟練操作音響和燈光設(shè)備，能處理部分設(shè)備的基本故障。

3、班級參與者當(dāng)中有3人有主持經(jīng)驗，有15人有歌舞表演經(jīng)驗。

六、付款方式

1、AA制形式參與。

2、派對前7天，每人按50元預(yù)交費用。

3、派對結(jié)束后第2天，根據(jù)費用明細清單表多退少補。

七、時間表

第1小組希望在12月18日前擬定出詳細的派對策劃書，12月25日舉行圣誕狂歡派對。

第二篇：圣誕狂歡派對策劃項目WBS

圣誕狂歡派對策劃項目WBS項目策劃

1.1 方案制定

1.1.1 制訂活動總方案及推進計劃

1.1.2 相關(guān)工作進展情況的牽頭 2 會場布置

2.1燈光效果

2.1.1燈光效果設(shè)計

2.1.2燈光效果調(diào)試

2.2音響效果

2.2.1音樂素材準(zhǔn)備

2.2.2音響設(shè)備調(diào)試

2.3現(xiàn)場布置

2.3.1舞臺擺設(shè)

2.3.2桌椅布局

2.3.3現(xiàn)場裝飾節(jié)目介紹

3.1介紹節(jié)目流程、參與人員

3.2介紹節(jié)目獎懲配合圖片展示 4采購項目

4.1采購人員確定

4.2采購物品清單

4.2.1裝食品采購

4.2.2零食飲料采購

4.2.3節(jié)目禮品采購

4.2.4表演服飾采購

4.3物資清點 5 宣傳項目

5.1宣傳片制作

5.2海報制作

5.3網(wǎng)絡(luò)宣傳

5.3.1 QQ宣傳

5.3.2微博宣傳

5.3.3微信宣傳

第三篇：末日狂歡派對策劃

“

末

日

狂

歡

”

策

劃

書

主辦單位：共青團西南民族大學(xué)委員會學(xué)生團干執(zhí)委會

承辦單位：共青團西南民族大學(xué)委員會學(xué)生團干執(zhí)委會宣傳部

策劃時間：2012.11.1

1一、活動名稱：“末日狂歡”聯(lián)誼party

二、活動背景、目的及意義：

活動背景：2012已經(jīng)到了年尾，每個人都在討論這樣的一個問題：“12月21日到底是不是世界末日？”“末日”已經(jīng)成了熱點話題。對于末日，你

會恐慌還是祈禱？其實想想，不如熱鬧樂觀的來一次末日瘋狂。和心愛的人一起吃一次浪漫的燭光晚餐？和朋友們一起來一次盛大的狂歡party？

也許很多同學(xué)心里也有狂歡的種子正在發(fā)芽，可是又苦于缺少場地而無法

進行。于是團委決定舉辦一次關(guān)于末日的聯(lián)誼活動。

目的及意義：讓忙于學(xué)習(xí)忙于工作的同學(xué)們放松自己的身心，讓大一新生

結(jié)識更多的新朋友，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，增加各位同學(xué)之間的默契配

合，同時向全校展示校團委日常工作及風(fēng)采。

三、承辦單位：

主辦單位：共青團西南民族大學(xué)委員會學(xué)生團干執(zhí)委會

承辦單位：共青團西南民族大學(xué)委員會學(xué)生團干執(zhí)委會宣傳部

四、活動時間及地點

時間：2012年12月7日

地點：南區(qū)活動中心

五、活動前期工作：

1.提前3天在校園內(nèi)進行海報、網(wǎng)絡(luò)等方式的宣傳，并且在校園內(nèi)進行

派票。

2.活動組委會對方案進行最后確定，對工作進行分配，確定每項工作負責(zé)人。

3.再次召開協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題，即時解決

4.每組工作人員進入工作狀態(tài)，完善各小組工作

5.節(jié)目選用

6.召開會議，各小組匯報各自工作，并對部分新發(fā)現(xiàn)的細節(jié)問題進行溝通協(xié)調(diào)

7.繼續(xù)完善各自工作，爭取做到最好

8.各小組工作匯總，接洽整個聯(lián)誼會的各個流程

9.彩排預(yù)演

六、活動開展：

1.活動準(zhǔn)備階段：

（1）通知宣傳：告知六個部門聯(lián)誼時間與地點，六個部門各自準(zhǔn)備節(jié)

目

（2）節(jié)目準(zhǔn)備：團委六個部門，計劃辦公室、組織部、宣傳部、國旗

班每個部門2個節(jié)目，禮儀部、藝術(shù)團各3個節(jié)目，外加現(xiàn)場嘉

賓的臨時表演，共計2個半小時

（3）所需物品準(zhǔn)備：燈光、音響、氣球、彩帶、麥克風(fēng)、游戲獎品、面具、節(jié)目所需道具

（4）場地申請

（5）邀請嘉賓

2.活動舉辦階段：

（1）工作人員在會場門口分發(fā)面具和號牌

參加活動的同學(xué)戴著號牌進入會場

（2）主持人出場，宣布聯(lián)誼開始

（3）各部門根據(jù)自己部門平時的職務(wù)職能，以其為背景將各個部門串聯(lián)

起來，演出生活工作的有趣事件，以風(fēng)趣幽默的形式向全校嘉賓展

示校團委日常工作風(fēng)采，作為第一個節(jié)目；

以唱歌、舞蹈、小品等形式，參與范圍涉及每一位同學(xué)，最好融入

民族、所在部門特點，歡快喜慶，充滿搞笑元素，作為第二個節(jié)目

（4）牽手游戲

規(guī)則：由10個人組成一隊，一個隊員被蒙上雙眼，由同組另一隊

員牽著一只手走過平坦的路、坎坷的路……解開眼罩后，每個同組

隊員握一下該隊員的手，由他找出誰是剛才牽手的人.(猜錯要接

受懲罰)

懲罰方式：游戲中輸?shù)囊环?，從如下的懲罰中抽取。

① 用林志玲的語氣作自我介紹。

② 說出你昨晚或曾經(jīng)做過的令你印象深刻的夢的內(nèi)容。

③有感情的朗誦一段文章。（文章可用饒雪漫郭敬明安妮寶貝等

④對心目中的他（她）作一段現(xiàn)場告白。

⑤蒙上眼，左轉(zhuǎn)6圈，右轉(zhuǎn)6圈，然后回到自己的座位。

⑥模仿自己熟悉的明星的動作的語氣或者動作。

⑦先大笑5秒，忽然大哭5秒，反復(fù)3次

（5）進行非誠勿擾環(huán)節(jié)，參與者派發(fā)贊助商提供的優(yōu)惠劵。

活動高潮：“末日狂歡，非誠勿擾”

需要隨機抽取拿號牌的男女同學(xué)各11人，出場男女嘉賓各5人左

右，以玩笑游戲的形式進行簡單了解，然后寫下感興趣的對象，交給主持人，若有兩情相悅者，互留聯(lián)系方式。

凡是上臺者各有小獎品，牽手成功者神秘大獎

（6）主持人宣布聯(lián)誼結(jié)束，各部門退場

七、活動經(jīng)費預(yù)算：

（1）場地經(jīng)費1000元

（2）舞臺裝飾費用（燈光、音響、氣球、彩帶、麥克風(fēng)、宣傳海報、節(jié)

目單、面具等）300元

（3）游戲獎品、節(jié)目所需道具費用400元

（4）飲料、零食等費用300元

總計：2000元

八、活動注意事項：

1．活動中注意安全

2．活動過程中要愛護公物

3．活動過程須保持活動場地的清潔

4．活動結(jié)束后要把活動場地整理好并打掃干凈

九、應(yīng)急準(zhǔn)備

1、現(xiàn)場秩序混亂：由維持秩序人員及場內(nèi)工作人員維持會場秩序保證晚會正常進行。

2、小游戲道具損壞無法正常游戲：由主持人選用后備方案

3、停電、跳電：在晚會開始前的下午進行會場布置，同時檢測晚會所需用電設(shè)備，若出現(xiàn)突發(fā)情況，由現(xiàn)場負責(zé)人進行及時應(yīng)變

十、后期宣傳

由攝影人員發(fā)布照片，并由新聞策劃組人員進行新聞編寫

組織干事在微博、人人等網(wǎng)絡(luò)平臺進行后期宣傳

派部分工作人員收集反饋信息，進行工作總結(jié)

第四篇：軟件項目需求建議書

篇一：軟件需求建議書

醫(yī)院門診管理系統(tǒng)需求建議書

2012年3月26日

有關(guān)公司：

現(xiàn)需一個醫(yī)院門診管理系統(tǒng)，要求具有相關(guān)項目經(jīng)驗的軟件公司參與競標(biāo)，要求能對該系統(tǒng)進行合理的編寫，保證系統(tǒng)能夠穩(wěn)定運行，并且在預(yù)定時間內(nèi)交付我院使用。

項目目標(biāo)：

系統(tǒng)分為5個子系統(tǒng)，即（a）掛號管理系統(tǒng)(b)病歷管理系統(tǒng)(c)藥品庫存管理系統(tǒng)(d)內(nèi)部資料管理系統(tǒng)(f)財務(wù)管理系統(tǒng)。并且需要保證系統(tǒng)運行穩(wěn)定準(zhǔn)確。

1.工作表述

承包商應(yīng)執(zhí)行以下工作任務(wù)，及工作要求：

(1)系統(tǒng)應(yīng)使用本院的局域網(wǎng)，win98、win2000、winxp、win7等環(huán)境

下，可進行穩(wěn)定準(zhǔn)確的查詢，修改、處理功能。

(2)數(shù)據(jù)錄入功能：其中包括在掛號時的患者信息錄入，病歷管理的錄

入處方和內(nèi)部資料管理中的醫(yī)師信息的添加。

(3)數(shù)據(jù)的修改和刪除功能：其中包括改號、退號和內(nèi)部資料管理中的

患者、醫(yī)師信息的修改和刪除功能。

(4)數(shù)據(jù)查詢功能：包括在診室管理中的藥品的模糊查詢，對庫存不足

的藥品報警，內(nèi)部資料管理中的醫(yī)師、患者信息的查詢中包括單項查詢和組合查詢。

(5)統(tǒng)計報表功能，財務(wù)報表：統(tǒng)計每天患者交款報表和掛號員每天的

交款單。統(tǒng)計患者總?cè)藬?shù)和總費用。

(6)按處方類別和拼音碼分別統(tǒng)計藥品的總數(shù)和庫存剩容量。

(7)按科室名稱和是否專家級別分別統(tǒng)計醫(yī)師總?cè)藬?shù)信息。日報表：打

印每天的患者人數(shù)、就診科室等，以及醫(yī)師每天的出診數(shù)，檢驗、檢查、手術(shù)每天的執(zhí)行次數(shù)，以及這些項目的總金額。

(8)合計費用功能：患者憑掛號單到交款處交款，系統(tǒng)根據(jù)門診號碼自 動調(diào)用患者信息，顯示患者的單項費用和總費用，自動找零。

(9)系統(tǒng)管理功能：其中包括用戶和內(nèi)部人員的修改密碼功能，根據(jù)權(quán)

限添加用戶和管理員。數(shù)據(jù)備份功能。

(10)幫助功能：包含醫(yī)院簡介和系統(tǒng)主要實現(xiàn)功能簡介。

2交付實物

（1）必須準(zhǔn)備一份詳細的系統(tǒng)設(shè)計報告，以及所用到的技術(shù)，用以監(jiān)測產(chǎn)品

質(zhì)量。

（2）有關(guān)項目進程的書面報告必須在每15天交給本院。報告應(yīng)簡明，并且

重點放在與承約商的原計劃和時間表相對應(yīng)的進程上。報告應(yīng)涉及到各項活動、取得的進展、接下來15天的計劃、花費的時間與金錢。對于落后進度計劃進程的工作項目，應(yīng)當(dāng)提供一份計劃，使項目能在原進度計劃和預(yù)算內(nèi)完成。

（3）在合同預(yù)期內(nèi)，交付我院一個能夠運行正常穩(wěn)定的完整的系統(tǒng)。并且在

后期一定時間內(nèi)提供免費維護。

3其他要求

（4）本院會向承包商提供本院的一些業(yè)務(wù)流程。

（5）承約商必須在執(zhí)行工作前，獲得本院對最終計劃的認同。

（6）合同必須以一個商定的價格，給提供滿足需求建議書要求工作的承約商

付款。

（7）承約商必須最遲在2012年5月1日以前提供給本院兩份建議書備份。

（8）本院希望在2012年6月1日前選中一家承約商。這個工程需要完成的

期限是十二個月，從2012年7月1日至2013年7月1日，所有交付物必須不遲于2013年10月1日提供給本院。

（9）本院將按照下面的時間表付款給承約商：當(dāng)項目完成了1/3時付總額的

1/3；當(dāng)項目完成了2/3時付總額的2/3；當(dāng)本人已經(jīng)滿意于項目的100%，并且承約商已履行了全部契約義務(wù)時再付出總額的最后1/3。

申請內(nèi)容

(1)承約商能清晰理解需求建議書，理解什么是被期望達到的要求。承約商應(yīng)有對每個任務(wù)和任務(wù)如何完成的詳細描述。

(2)承約商將要提供的每一份交付物的描述。

(3)列出條形圖或網(wǎng)絡(luò)圖表，列明每周要執(zhí)行的詳細任務(wù)的時間表，以便在要求的項目完成日期內(nèi)能夠完成項目。

(4)敘述一下承約商最近已經(jīng)執(zhí)行過的相似項目，包括已完成的子系統(tǒng)，以及其他子系統(tǒng)的完成進度。

(5)列出工程具體人員的姓名和詳細簡歷，以及他在類似工程的精彩的經(jīng)歷。

(6)必須說明項目所需要的人月，并通過一份詳細的工作時間分解和每個被指派于工程的員工的小時成本費用來驗證。此外，所有直接費用逐條列表也必須包括進來。

(7)承包商需列出貴公司的軟件能力成熟度(cmmi)等級。

(8)本院將按照以下的標(biāo)準(zhǔn)評價所有承約商的申請書：

a．設(shè)計方案(30%)。設(shè)計的實用及涉及技術(shù)。

b．經(jīng)驗(30%)。被指定工程的承約商和工作人員執(zhí)行類似工程的經(jīng)驗。

c．成本(30%)。承約商申請中的所列的固定成本。

d．進度計劃(10%)。為了在要求的項目完成日期內(nèi)或在此日期之前完成項目，承約商應(yīng)提出進度計劃的詳細而全面的連續(xù)說明。

篇二：軟件系統(tǒng)項目建議書完全版

****系統(tǒng)項目建議書

2014年5月

目錄

概述....................................................................1 1.1 文檔編寫目的...........................................................................................................1 1.2 系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)與內(nèi)容...............................................................................................1 1.2.1 系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)...................................................................................................1 1.2.2 系統(tǒng)建設(shè)的主要內(nèi)容.......................................................................................1 2 系統(tǒng)設(shè)計方案.............................................................1 2.1 總體架構(gòu)設(shè)計...........................................................................................................1 2.1.1 系統(tǒng)總體業(yè)務(wù)架構(gòu)...........................................................................................1 2.1.2 系統(tǒng)總體軟件架構(gòu)...........................................................................................1 2.1.3 系統(tǒng)總體技術(shù)架構(gòu)...........................................................................................1 2.2 系統(tǒng)組成...................................................................................................................1 2.3 系統(tǒng)數(shù)據(jù)流...............................................................................................................1 2.4 系統(tǒng)功能...................................................................................................................3 3 系統(tǒng)部署方案.............................................................3 3.1 系統(tǒng)部署架構(gòu)...........................................................................................................3 3.2 系統(tǒng)環(huán)境...................................................................................................................3 3.2.1 軟件環(huán)境...........................................................................................................4 3.2.2 硬件環(huán)境...........................................................................................................4 4 系統(tǒng)界面設(shè)計.............................................................4 5 主要技術(shù)指標(biāo).............................................................4 6 交付成果................................................................6 7 驗收策略................................................................6 7.1 系統(tǒng)驗收測試的原則...............................................................................................6 7.2 驗收測試的具體內(nèi)容...............................................................................................7 7.3 驗收測試的步驟.......................................................................................................7 8 質(zhì)量保證................................................................8 8.1 軟件研制一般要求...................................................................................................8 8.2 軟件評審要求...........................................................................................................9 8.3 軟件配置管理要求.................................................................................................10 9 售后服務(wù)...............................................................10 9.1 培訓(xùn).........................................................................................................................10 9.2 維護與升級.............................................................................................................10 9.3 質(zhì)量保證期內(nèi)的服務(wù).............................................................................................10 9.4 壽命期內(nèi)維修服務(wù).................................................................................................11 10 開發(fā)進度計劃............................................................11 11 項目報價...............................................................12 1 概述

1.1 文檔編寫目的 1.2 系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)與內(nèi)容

1.2.1 系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo) 1.2.2 系統(tǒng)建設(shè)的主要內(nèi)容

系統(tǒng)設(shè)計方案 2.1 總體架構(gòu)設(shè)計

2.1.1 系統(tǒng)總體業(yè)務(wù)架構(gòu) 2.1.2 系統(tǒng)總體軟件架構(gòu) 2.1.3 系統(tǒng)總體技術(shù)架構(gòu)

2.2 系統(tǒng)組成

2.3 系統(tǒng)數(shù)據(jù)流

系統(tǒng)詳細數(shù)據(jù)流如下圖所示。

2.4 系統(tǒng)功能

系統(tǒng)部署方案 3.1 系統(tǒng)部署架構(gòu)

表1各子系統(tǒng)部署架構(gòu)

3.2 系統(tǒng)環(huán)境 篇三：需求建議書

題目：

假設(shè)你在嘉州新城購買了一套二室二廳一廚一衛(wèi)，面積大約90平方的新房，先裝修入住，請你根據(jù)自己的需求對這個房屋裝修項目編寫項目需求建議書。

項目：房屋裝修

需求建議書：

（1）承約商要執(zhí)行的任務(wù)：裝修材料的購買、家用設(shè)備的安裝、裝修工程。

① 代購裝修材料，如：地磚、涂料等等

② 廚房器具、淋浴設(shè)備等的代購

（2）承約商根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)裝修，提供裝修計劃、施工方案，最后裝修符合標(biāo)準(zhǔn)的房

子。

（3）本人向承約商提供裝修方案。

要求：

①、臥室的顏色以暖色調(diào)為主

②、裝修后簡單、寬敞、采光效果良好

③、衛(wèi)生間隔成兩部分，分為盥洗間和浴室

（4）和承約商簽訂一個商定的價格，以及滿足需求建議書的工作承約商付款合同。

（5）當(dāng)裝修工程完成1／2時付總額的1／2；當(dāng)裝修工程100%完成時，獲得本人的

滿意后，并且承約商已經(jīng)全部履行契約義務(wù)時再付總額的最后1／2。

（6）希望這個項目在兩個月內(nèi)完成，從5月15日到7月15日，所有的可交付成果 必須不遲于7月15日提供給本人。

（7）承約商必須最遲于4月30日以前向本人提交兩份申請書備份。承約商的申請書

至少包括以下內(nèi)容： 1）承約商能清晰的理解需求建議書，要詳細描述承約商的實施裝修項目的方法，以及使用的裝修材料的具體規(guī)格。

2）承約商要提供可交付成果的詳細描述。

3）在6月15日向本人反映項目進行的進度。

4）敘述承約商最近實施的項目，包括客戶的姓名、地址和電話號碼，以備核實。

5）列出將被指定為項目主要負責(zé)人的姓名和聯(lián)系方式，以及工作經(jīng)驗。

（8）申請書的評價標(biāo)準(zhǔn)

1）承約商提出的建設(shè)方案（30%）

2）被指定為執(zhí)行此項目主要負責(zé)人的姓名和聯(lián)系方式，以及類似的工作經(jīng)驗（30%）

3）承約商申請書所列的固定成本（30%）

4）承約商提供的施工計劃（10%）

組員：岳紅 117 王華 213 周燕飛 126 趙涵玉 223 曾志錦 203 篇四：需求建議書

需求建議書（request for proposal，rfp）

什么是需求建議書[1] 需求建議書是指從客戶角度出發(fā)，全面、詳細地向服務(wù)商陳述、表達為了滿足其已識別需求所應(yīng)做的準(zhǔn)備工作。也就是說，需求建議書是客戶向服務(wù)商發(fā)出的用來說明如何滿足其已識別需求的建議書，是客戶與服務(wù)商建立正式聯(lián)系的第一份書面文件，又稱招標(biāo)書。需求建議書一般由客戶起草，主要描述客戶的需求、條件及對項目任務(wù)的具體要求。一份完整的需求建議書主要包括滿足其需求的項目的工作自述、對項目的要求、期望的項目目標(biāo)、客戶供應(yīng)條款、付款方式、契約形式、項目時間、項目申請書的要求等。好的需求建議書能讓服務(wù)商準(zhǔn)確把握客戶所期待的產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)然，并非在所有情況下都需要準(zhǔn)備一份正式的需求建議書，當(dāng)某一企業(yè)的需求由內(nèi)部開發(fā)項目予以滿足時，這一過程似乎變得簡單多了，此時更多需要的是口頭上的交流和信息傳遞，而不是把寶貴的時間耽擱在僅僅起到信息傳遞作用的需求建議書上。例如，某一軟件開發(fā)公司感到公司原來的財務(wù)分析系統(tǒng)已經(jīng)遠遠不能適應(yīng)日益增加的業(yè)務(wù)需要時，便可直接要求軟件開發(fā)小組進行開發(fā)，這時只需口頭把相關(guān)的要求傳達給軟件開發(fā)小組即可。

[編輯] 需求建議書的主要內(nèi)容[2] 需求建議書一般包含以下主要內(nèi)容：

客戶必須搜集大量相關(guān)資料準(zhǔn)備需求建議書，因為it項目實施者需要按照rfp來準(zhǔn)備他們的項目技術(shù)方案，并以此參與競標(biāo)。rfp中包括項目的目標(biāo)，也就是用戶的期望，也包括客戶要求項目的進度計劃；對實施商申請書的表格和內(nèi)容的規(guī)定；客戶希望潛在的實施商提交投標(biāo)申請書的最后期限；評價申請書的標(biāo)準(zhǔn)等。一份好的rfp應(yīng)該包括以下一些內(nèi)容。

1．工作表述

工作表述就是說明項目的工作范圍，概括客戶要求開發(fā)商或項目團隊執(zhí)行的任務(wù)或工作單元，說明項目所涉及的各種事情，哪些必須由開發(fā)商或項目團隊去完成，哪些由客戶自己去做。例如，一個辦公自動化軟件系統(tǒng)的具體目標(biāo)。又如建設(shè)一個網(wǎng)站，所需設(shè)備的采購任務(wù)，是由客戶自己完成，還是由開發(fā)商去完成；企業(yè)網(wǎng)站上的頁面文字，是客戶自己撰寫，還是由開發(fā)商撰寫等。2．任務(wù)要求

需求建議書必須要具體規(guī)定開發(fā)商需要完成任務(wù)的規(guī)格和特征，如要求涉及大小、數(shù)量、顏色、重量、速度和其他開發(fā)商提出的解決方案中，所必須滿足的物理參數(shù)和操作參數(shù)。例如，建立一個企業(yè)網(wǎng)站，可能要求在1 000人同時訪問的情況下不會產(chǎn)生堵塞的感覺，網(wǎng)

站的瀏覽頁面不低于多少；建立一個自動結(jié)賬和收款系統(tǒng)，可能要求每天能辦理12 000次交易的功能和其他特定的功能，如在開出了發(fā)票的30天內(nèi)沒有收到賬款，就會自動產(chǎn)生催款通知。具體的任務(wù)要求，可能會成為將來的驗收標(biāo)準(zhǔn)。

3．交付物

交付物就是開發(fā)商所提供的實體內(nèi)容，這在需求建議書中應(yīng)該說明。例如，對于自動結(jié)賬和收款系統(tǒng)來說，客戶可能要求開發(fā)商提供硬件(計算機)、軟件(磁盤和一些印刷品)、操作手冊和培訓(xùn)課程。交付物也可能包括客戶要求開發(fā)商提供定期進度報告或終期報告。

4．客戶供應(yīng)條款

需求建議書還應(yīng)該列出客戶的供應(yīng)條款。例如，客戶需要建立一個網(wǎng)j站，可能需要向開發(fā)商提供企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)及各部門之間業(yè)務(wù)關(guān)系的詳]細說明，包括信息流程的類型、信息流量和發(fā)生頻率等。5．表述客戶對需求的確認

需求建議書不是對客戶需求的最后確認。最后的確認應(yīng)該在對開發(fā)商提出的方案進行評估之后。例如印刷宣傳手冊，可能在開印之前要經(jīng)過客戶審定；局域網(wǎng)的建設(shè)，在購買材料和設(shè)備之前，客戶必須審定開發(fā)商的技術(shù)方案。這一點在需求建議書中必須向開發(fā)商說明。

6．期望的合同類型(1)合同可以按固定價格訂立。這樣，開發(fā)商實際上就是費用包干?？蛻糁唤o固定的價錢，不管開發(fā)商實際工作花費多少。開發(fā)商必須保證功能的實現(xiàn)和質(zhì)量要求，超支的風(fēng)險由開發(fā)商負擔(dān)。

(2)合同也可以規(guī)定開發(fā)商不承擔(dān)風(fēng)險，即在時間、原材料限制的條件下，不論實際成本多少，都會給開發(fā)商特定的報酬，也就是所謂包工不包料。在我國現(xiàn)階段的條件下，由于質(zhì)量檢驗和資信度水平不高，這種合同比]較普遍。在需求建議書中，最好說明客戶是希望采用那種類型的合同。7．期望的付款方式

付款方式可以分為一次性付款和分階段付款；在開始前付款和結(jié)束后付款。一般依項目的性質(zhì)來定付款方式。如網(wǎng)頁制作，往往在項目末期付款；而架設(shè)局域網(wǎng)，一般在方案確認后，付款30％以便開發(fā)商采購，工程結(jié)束驗收后付滿90％，留10％等到使用一段時間以后確認無問題時付清。具體付款方式需要合同雙方協(xié)商，但在需求建議書中，客戶應(yīng)該先提出自己的期望付款方式。8．要求的進度計劃

進度計劃的要求可能很粗，如要求在6個月內(nèi)完成；也可以詳細一些，如多長時間內(nèi)完成方案設(shè)計和審定，多長時間內(nèi)完成硬件選購與安裝，多長時間內(nèi)完成軟件研制、測試與安裝，最后開發(fā)商在系統(tǒng)安裝調(diào)試后，在多長時間內(nèi)提交所有的系統(tǒng)文件和操作培訓(xùn)。9．申請書的格式和內(nèi)容提示

為了便于在幾個開發(fā)商之間進行比較和評價，申請書應(yīng)該在形式上采取同一個格式，內(nèi)容的結(jié)構(gòu)也應(yīng)該一致。這樣對不同的申請者來說比較公平，也能減輕客戶在評審時的工作量。客戶在需求建議書中可以限定申請書的每一部分采用的文字?jǐn)?shù)量或頁數(shù)。

10．提交申請書的最后期限

申請書受理的截止日期是必須要交代清楚的。例如，要求開發(fā)商在接到需求建議書后多少個工作口之內(nèi)(如l周之內(nèi)、1個月之內(nèi)等)提交申請書，或大家一律在某月某日之前提交申請書。這樣做的目的是便于同時對眾多的申請者進行比較、評估，也是為了保持公正，不給某些開發(fā)商以額外的時間和機會。

11．對申請書的評價標(biāo)準(zhǔn)

要告訴開發(fā)商客戶將根據(jù)哪些準(zhǔn)則來評價他提交的申請書。這樣做的目的，是指導(dǎo)開發(fā)商寫好申請書。一般評價標(biāo)準(zhǔn)包括4個方面的內(nèi)容：

(1)開發(fā)商在類似項目中的經(jīng)驗。如他們近期是否在預(yù)算內(nèi)按期完成了類似的項目，客戶對他們是否滿意?(2)開發(fā)商提出的技術(shù)方案是否合適。如采用哪種類型的計算機軟件?數(shù)據(jù)庫的設(shè)計、方法是什么?用來建立管理信息系統(tǒng)的是哪種語言?采用哪些供應(yīng)商的設(shè)備?等等。

(3)進度計劃。開發(fā)商是否能按照所要求的進度完成項目計劃?(4)成本。如開發(fā)商的報價是否合理?成本預(yù)算中有無漏算的條款?將來在執(zhí)行時有沒有可能出現(xiàn)超支，或有無可能因過于節(jié)約而導(dǎo)致質(zhì)量不能保證?有的申請人為了爭取合同，在報價上壓低成本，到了執(zhí)行階段，或偷工減料，或增加成本，結(jié)果導(dǎo)致所建系統(tǒng)的缺陷很多，或使最終成本大大超出原始的估算。對此需要引起注意。

12．資金總量

開發(fā)商總是希望了解客戶有多少資金可以用于發(fā)展擬議中的真t項目，但客戶在需求建議書中，往往不愿意透露這個信息。其實，客戶暗示大約的數(shù)字，告訴開發(fā)商他打算花多少錢來辦這件事是有好處的，這樣可以使開發(fā)商能夠提交與資金水平相適應(yīng)的申請書，提高在項目準(zhǔn)備階段的工作效率。

[編輯] 需求建議書的必要性[2] 需求建議書(rfp)是項目客戶與開發(fā)商建立正式聯(lián)系的第一份書面文件，也叫招標(biāo)書。一般由項目的客戶自己起草，主要描述客戶的需求、條件以及對項目任務(wù)的具體要求，向可能的開發(fā)商發(fā)送。

需求建議書是客戶為確保供應(yīng)商理解項目的需求，并在此基礎(chǔ)上提供項目建議書而編制的需求規(guī)范。雖然它不能確保客戶據(jù)此就能獲得理想的解決方案，但卻可以幫助客戶發(fā)現(xiàn)那些盡可能接近自身需求的系統(tǒng)準(zhǔn)備。其

目的是從客戶自身的角度出發(fā)，通過全面、詳細地陳述，使開發(fā)商或項目團隊理解客戶所希望的是什么，以可行的價格滿足客戶的已識別的需求。

對于一些預(yù)算較少的客戶，開發(fā)商往往不愿意花精力準(zhǔn)備正式的方案建議書，這種情況下，客戶的需求建議書就變得很重要。事實上，項目無論大小，都需要編寫需求建議書。第一，需求建議書需要描述用戶的目標(biāo)與需求。編制需求建議書的過程也是客戶進一步明確自己的目標(biāo)與需求的過程，并以此建立起客戶與供應(yīng)商進行深人溝通的橋梁。即使因為各種原因使得供應(yīng)商看不到或不愿響應(yīng)需求建議書，這種努力也是值得付出的。

第二，需求建議書可節(jié)省選型的時間，并使得對各供應(yīng)商之間的比較變得更容易。客戶提供給所有競標(biāo)供應(yīng)商的信息都是一樣的，避免了跟各開發(fā)商的重復(fù)溝通，同時，有需求建議書作為基準(zhǔn)，客戶可以約束各開發(fā)商以一致的格式提交方案建議書，以提高各供應(yīng)商之間的可比性。

第三，需求建議書可以避免一些潛在的疏漏。在準(zhǔn)備需求建議書時，客戶往往會因為太過關(guān)注具體細節(jié)而忽略了一些重要的因素。收到需求建議書后，有的供應(yīng)商可能會主動對這樣的疏漏提出質(zhì)疑以提醒客戶。還有些開發(fā)商為了使自己的方案建議書更具有吸引力，甚至?xí)岢鲆恍┬枨蠼ㄗh書沒有涉及的好想法來拓展客戶的思路。

[編輯] 編寫需求建議書的一般原則[2] 需求建議書應(yīng)該由用戶編寫，但各種客觀因素的限制，實際上很難做[到。所以，很多時候都是由用戶與項目小組共同編寫。編寫項目需求說明的j過程也是項目小組帶領(lǐng)客戶進入項目需求啟發(fā)的過程。編寫優(yōu)秀的項目需求[建議書沒有公式化的方法，需要大量的實踐經(jīng)驗。以下是編寫需求建議書需要把握的幾個原則：

(1)需求應(yīng)該是正確的。每個需求必須精確描述要交付的功能。確定需求內(nèi)容是否正確，需要用戶的代表來參與確認，由他們檢查、決定用戶需[求的正確性。沒有用戶的需求檢查就會導(dǎo)致很多項目實施中的問題出現(xiàn)。例如用戶會說：“這不是我們要的東西”；“你沒明白我們的意思”，等等。

(2)需求應(yīng)該是可行的。項目的需求應(yīng)該在有限的資源(已知的能力、有限的系統(tǒng)及其環(huán)境)下是可實現(xiàn)的。為了避免需求的不可行性，在需求分析階段應(yīng)該有核心技術(shù)人員參與，檢查在技術(shù)上什么能做、什么不能做，哪些需要額外的付出等。

(3)需求內(nèi)容應(yīng)該是必要的。需求建議書中的每個需求都應(yīng)該有相應(yīng)[的出處，即說明什么是客戶確實需要的，什么要順應(yīng)于外部的需求、接口或標(biāo)準(zhǔn)。如果不能標(biāo)識出處，則可能這個需求不是真正需要的。

(4)需求內(nèi)容應(yīng)該有優(yōu)先權(quán)。優(yōu)先權(quán)是由客戶或其代理及項目小組共同商討后建立的。如果所有的需求都被視為同等重要，那么在開發(fā)中遇到預(yù)t算削減、計劃超時或組員的離開而導(dǎo)致新的需求時，項目經(jīng)理將無所適從。一般優(yōu)先權(quán)有以下三個級別。

1)高優(yōu)先權(quán)，表明需求必須體現(xiàn)在本階段項目的成果中或這個產(chǎn)品的版本中。

2)中優(yōu)先權(quán)，表明需求是必須的，但是如果需要可以推遲到晚一些的產(chǎn)品版本中。

3)低優(yōu)先權(quán)，表明有它很好，但我們必須認識到如果沒有充足的時間或資源，它可以被放棄掉。

(5)需求內(nèi)容應(yīng)該是明確的。需求不該有歧義，要避免使用一些對于擬訂項目需求建議書的人很清楚，但對于其他人模糊不清的詞匯。如：用戶友好性，容易，簡單，快速，有效，幾個，藝術(shù)級，改善的，最大，最小等等。每寫一個需要都應(yīng)簡潔、直觀地采用用戶熟知的語言，而不要采用計算機術(shù)語。

[編輯] 需求建議書例子[2] 例：某企業(yè)項目管理軟件開發(fā)項目需求建議書

有關(guān)單位：某企業(yè)(甲方)由于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，決定采用項目管理的方式進行管理，為了更有效地對項目的執(zhí)行過程進行控制，該企業(yè)決定開發(fā)一套項目管理軟件以滿足這一需要。

1．工作表述

開發(fā)商將執(zhí)行下面任務(wù)：開發(fā)項目管理軟件。

開發(fā)項目管理軟件的主要功能包括項目及工作信息的錄入、項目網(wǎng)絡(luò)計劃圖的繪制、項目時間計劃的安排、甘特圖計劃的制定、項目執(zhí)行信息的錄入與分析及各種計劃報表的輸出等功能。2．要求

開發(fā)商應(yīng)根據(jù)國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，提供開發(fā)計劃和實施方案。篇五：軟件項目管理項目建議書

湖南文理學(xué)院實驗報告

時間： 2013 年 11 月 18 日

課程名稱： 軟件項目管理

實驗名稱：撰寫畢業(yè)生就業(yè)信息管理系統(tǒng)項目建議書

班級： 姓名： 同組人： 無

指導(dǎo)教師評定： 簽名：

一、實驗?zāi)康恼莆枕椖拷ㄗh書的格式和寫作要求，會結(jié)合具體項目寫作項目建議書。

二、實驗要求

1、結(jié)合模擬項目—畢業(yè)生就業(yè)信息管理系統(tǒng)項目寫出項目建議書。

2、提交畢業(yè)生就業(yè)信息管理系統(tǒng)項目建議書（報告）一份。

三、實驗環(huán)境 1．硬件：計算機 2．操作系統(tǒng)：windows平臺。

3．相關(guān)軟件：microsoft office軟件。

四、實驗步驟

1、背景介紹

隨著internet的迅猛發(fā)展和普及，我國高等院校紛紛建立自己的校園網(wǎng)，使高校的辦公，教學(xué)和管理工作發(fā)生了巨大的變化，并具有了新的特點，對教學(xué)管理工作提出了新的要求，也使得基于網(wǎng)絡(luò)的高校畢業(yè)生就業(yè)招聘成為可能。通過internet，用人單位和就業(yè)者利用網(wǎng)絡(luò)的便利，不直接見面，采用網(wǎng)絡(luò)交互地就業(yè)聯(lián)系、就業(yè)面試，以及就業(yè)意向和合同的簽訂等工作。我國部分高校目前正在嘗試通過網(wǎng)絡(luò)進行畢業(yè)生的就業(yè)分配工作，但目前使用的就業(yè)網(wǎng)站的開發(fā)應(yīng)用，大多功能相對單一，多局限于就業(yè)信息的發(fā)布，就業(yè)信息的靜態(tài)統(tǒng)計結(jié)果的公布及簡單的就業(yè)信息查詢，其實用性和互動性已經(jīng)不能滿足高校就業(yè)形勢的需要。隨著高校畢業(yè)生就業(yè)體制改革進程的不斷深化和畢業(yè)生就業(yè)市場的逐步建立，高校畢業(yè)生在各種就業(yè)活動中求職面窄、擇業(yè)率低、特別是信息量小的問題越來越突出。如何解決這一問題是擺在各級就業(yè)主管部門面前的嚴(yán)峻任務(wù)。正是在這種情形下，國務(wù)院對做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作做出重要指示，即“要充分利用畢業(yè)生就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，溝通行業(yè)間、地區(qū)間、學(xué)校與用人單位間的信息，在畢業(yè)生和用人單位之間牽線搭橋。同時，通過信息反饋，優(yōu)化高等教育結(jié)構(gòu)，合理

利用有效資源，促進高等教育的健康發(fā)展”高校就業(yè)系統(tǒng)以招聘和求職系統(tǒng)為核心，以用人單位需求和服務(wù)為目標(biāo)。明確了系統(tǒng)的定位，有利于構(gòu)建優(yōu)化網(wǎng)上就業(yè)服務(wù)體系，有利于不斷激活畢業(yè)生就業(yè)市場，有利于網(wǎng)絡(luò)資源的充分利用，有利于網(wǎng)上動態(tài)管理、杜絕虛假信息、拓寬網(wǎng)上就業(yè)服務(wù)功能。

2、項目的意義和必要性

畢業(yè)生就業(yè)信息系統(tǒng)和就業(yè)服務(wù)體系不完善，畢業(yè)生就業(yè)主要由學(xué)校、人才市場舉辦招聘會等方式獲得信息，與需求方見面，信息渠道比較窄。畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作極為薄弱，就業(yè)指導(dǎo)教師水平參差不齊，專業(yè)的、高素質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)教師太少；缺少優(yōu)質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)教材。所以，必須加強學(xué)生擇業(yè)的政策咨詢和信息服務(wù)，逐步建立起信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為實行網(wǎng)上求職擇業(yè)創(chuàng)造條件和提供服務(wù)。目前，建設(shè)好大學(xué)生的就業(yè)網(wǎng)站，不僅僅是政府部門應(yīng)該關(guān)心的問題，作為培養(yǎng)大學(xué)生的湖南文理學(xué)院也有同樣的需求。

解決目前高校就業(yè)信息管理中存在的一些問題，如信息傳遞不方便、不快捷，數(shù)據(jù)分析及就業(yè)指導(dǎo)不及時，學(xué)生簽約必須到不同部門領(lǐng)表、上交等繁瑣的操作等。通過本系統(tǒng)可以使湖南文理學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)信息管理工作更加合理化、科學(xué)化，提高工作的效率，從根本上改變就業(yè)管理工作的方式，通過internet，各院系和學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)的便利，可以直接查詢和提交就業(yè)信息。在這種系統(tǒng)平臺下，可以快速、有效、全面的反映最新的用人單位信息、畢業(yè)生基本信息和就業(yè)趨勢，及時提供高校學(xué)生工作管理人員對歷屆用人單位需求信息的分析統(tǒng)計，及時有效地調(diào)查分析大學(xué)畢業(yè)生的擇業(yè)趨勢和引發(fā)的心理問題并進行及時有效的就業(yè)指導(dǎo)?？梢宰龅叫畔⒌囊?guī)范管理、科學(xué)統(tǒng)計和快速查詢，從而減少管理方面的工作量。

3、項目產(chǎn)品或服務(wù)的市場預(yù)測

（由于這個系統(tǒng)不是學(xué)院的直接收益產(chǎn)品，這里不做分析。）

4、項目的規(guī)模和期限

基于學(xué)院的實際情況，這個畢業(yè)生就業(yè)信息可以初步分為三個階段來完成。

第一階段，著重處理學(xué)院現(xiàn)有的問題，把系統(tǒng)運行起來，重點放在用戶管理方面，分為用戶注冊、用戶審核和用戶登錄驗證三部分。

第二階段，注重完成學(xué)校的就業(yè)信息發(fā)布，用戶在通過系統(tǒng)注冊后，可以查詢各種信息。

第三階段，系統(tǒng)管理，管理可以對學(xué)生用戶和站內(nèi)信息進行管理。

5、投資估算

具體相信的投資預(yù)算，由專業(yè)人員進行。這里只能給出對比其他同類學(xué)校信息系統(tǒng)的估算，3個階段全部完成，大概需要5萬人民幣。這個估算不包括硬件設(shè)備的預(yù)算。

6、市場前景及經(jīng)濟效益初步分析

這個系統(tǒng)雖然不是學(xué)院的直接收益產(chǎn)品，但其帶來的間接效益是毋庸置疑。具體可以表現(xiàn)為：

（1）管理決策的科學(xué)化。

傳統(tǒng)的決策指示憑經(jīng)驗的大致的估算，無法采集到大量的數(shù)據(jù)，也無法對采集到的數(shù)據(jù)進行精確的分析，而畢業(yè)生就業(yè)管理系統(tǒng)通過internet，各院系和學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)的便利，可以直接查詢和提交就業(yè)信息，比較全面、及時地采集信息數(shù)據(jù)、并選定合適的管理模式，做出科學(xué)的決策，減少決策失誤。

（2）管理工作的高效化。

在這種系統(tǒng)平臺下，可以快速、有效、全面的反映最新的用人單位信息、畢業(yè)生基本信息和就業(yè)趨勢，及時提供高校學(xué)生工作管理人員對歷屆用人單位需求信息的分析統(tǒng)計，及時有效地調(diào)查分析大學(xué)畢業(yè)生的擇業(yè)趨勢和引發(fā)的心理問題并進行及時有效的就業(yè)指導(dǎo)。

（3）網(wǎng)上就業(yè)服務(wù)體系的優(yōu)化。

畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作極為薄弱，就業(yè)指導(dǎo)教師水平參差不齊，專業(yè)的、高素質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)教師太少；缺少優(yōu)質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)教材。而畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)加強了學(xué)生擇業(yè)的政策咨詢和信息服務(wù)，逐步建立起信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為實行網(wǎng)上求職擇業(yè)創(chuàng)造條件和提供服務(wù)。

（4）網(wǎng)絡(luò)資源的充分利用。

指導(dǎo)老師可以開辟“求職顧問”，“就業(yè)指導(dǎo)”的板塊，告訴畢業(yè)生就業(yè)過程中應(yīng)該注意的問題，幫助學(xué)生完善職業(yè)形象；了解勞動關(guān)系法規(guī)；增強自身的保護意識；提高大學(xué)生競爭就業(yè)意識和能力。

大學(xué)生可以利用就業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容豐富、全面的就業(yè)信息，最新的國家就業(yè)政策和規(guī)范，了解國家就業(yè)形勢，更新就業(yè)觀念，樹立正確職業(yè)觀和就業(yè)觀。同時，制作個人簡歷，實現(xiàn)網(wǎng)上的自薦求職，查詢自己感興趣用人單位的資料，來了解用人單位的情況。

用人單位可以瀏覽學(xué)生所在學(xué)校的網(wǎng)站來了解學(xué)校的概況及專業(yè)設(shè)置情況，了解學(xué)生專業(yè)知識結(jié)構(gòu)和綜合素質(zhì)，并且通過學(xué)校就業(yè)網(wǎng)站來核對電子簡歷的誠信度。

（5）畢業(yè)生與用人單位的良好溝通

大學(xué)生通過查詢自己感興趣用人單位的資料，來了解用人單位的情況。對中意的單位可以投遞電子簡歷。用人單位通過瀏覽學(xué)生所在學(xué)校的網(wǎng)站，了解畢業(yè)生的信息。有意向的雙方可以通過網(wǎng)上面試的方式來進行進一步的溝通，提高學(xué)生和用人單位接觸頻率，促進就業(yè)工作開展。為企業(yè)和學(xué)生提供一個交流平臺及更為人性化、個性化的服務(wù)。

另外需要注意的是，畢業(yè)生就業(yè)管理系統(tǒng)的效益一般是無形的，只有經(jīng)過長期運行后的分析統(tǒng)計才能計算其收益，往往越成熟、科學(xué)、優(yōu)秀的畢業(yè)生就業(yè)管理系統(tǒng)，帶給我們的效益就越大。畢業(yè)生就業(yè)水平提高了，學(xué)校知名度也會隨之提高，學(xué)校的生源也會越來越好。

綜上所述，校方認為建立一個畢業(yè)生就業(yè)管理系統(tǒng)是非常必要的，請上級領(lǐng)導(dǎo)批示。

7、其他需要說明的問題

隨著計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)院人數(shù)不斷增加，畢業(yè)生的人數(shù)也會逐步增長，畢業(yè)生就業(yè)管理的難度也在不斷加大，所有我們認為建立一個計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)管理系統(tǒng)是在將來的影響和效益是不可估量。

第五篇：圣誕狂歡調(diào)查報告

一、調(diào)查的目的

在臨近圣誕節(jié)之際，為了了解光大消費群體對圣誕節(jié)的購物狂歡的態(tài)度和呼聲，更好更準(zhǔn)確地針對特定群體，幫助線上線下的商家能夠作出更有效的營銷方案，借助網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀這個平臺，我祁軒個人開展了圣誕狂歡節(jié)市場調(diào)查。

二、調(diào)查問卷回收的情況

本次問卷調(diào)查針對廣大消費者對即將來到的圣誕節(jié)的態(tài)度，內(nèi)容涉及：消費者 當(dāng)前的收入情況，而學(xué)生群體則是生活費的情況，消費者對今年圣誕節(jié)的期待 度，消費者對各種圣誕節(jié)描述的認可度，消費者對圣誕節(jié)禮物的期待對象或者是

被期待對象，消費者購買圣誕節(jié)禮物的類型、價位、選購的方式和著重點，消費者是否對網(wǎng)購的滿意度和對其不滿意的理由。本次調(diào)查隨機調(diào)查了39個消費者，調(diào)查回收的問卷共39份。其中有效問卷39份，無效問卷0份。問卷39瀏覽量85，問卷回收量39.回收率是45%，有效率為100%。

三、調(diào)查對象的特征

1、調(diào)查對象的性別

調(diào)查樣本中，男性占53.8%。女性占46.2%。

2、調(diào)查對象的主要集中在在校學(xué)生

接受調(diào)查的消費者是在校學(xué)生的占多數(shù)，為79.5%。企業(yè)管理者（包括基層及中高層管理者）為5.1%。專業(yè)人員（如醫(yī)生/律師/文體/記者/老師等）為2.6%。商業(yè)服務(wù)業(yè)職工（如銷售人員/商店職員/服務(wù)員等）為2.6%。個體經(jīng)營者/承包商為5.1%。自由職業(yè)者也為5.1%。

3、調(diào)查對象的收入水平（生活費）多數(shù)在1001-2000元和1000元以下。

分別是48.7%和30.8%。以及2001-3000元之間的，為12.8%，和3001-5000元之間的為7.7%。根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果可知，被調(diào)查者多數(shù)是女性，且主要為在校學(xué)生，接受調(diào)查的 對象的收入水平集中在1000元以下和1001-2000元。

四、消費者對圣誕節(jié)的態(tài)度

1、調(diào)查對象對圣誕節(jié)的期待度大多數(shù)為一般，占46.2%。其次是期待，占28.2%。然后是很期待和不期待，占15.4%和10.3%。

2、調(diào)查對象對圣誕節(jié)的描述主要表現(xiàn)為和朋友狂歡的日子和做一個安靜的美男子，分別占23.1%和20.5%。其次，沒興趣和這個節(jié)日與我無關(guān)。和最合適跟戀人一起享受浪漫時光都占了15.4%。最后，絕對要去購物掃貨和溫馨家庭聚會都占了12.8%。

五、消費者對圣誕禮物的評估與滿意度

1調(diào)查對象期待送禮物或被期待送禮物的對象主要是戀人和朋友

有43.6%的人更希望送禮物或者被送禮物的對象是戀人，有28.2%的是朋友。剩下的12.8%其他。老師和父母分別都占了7.7%。

2、調(diào)查對象購買或贈送圣誕禮物的目的

33.3%的調(diào)查對象更看重收藏觀賞性和感受節(jié)日。又實用型和饋贈朋友分別占25.6%。更多的是感受節(jié)日，占43.6%。其他占5.1%。

3、調(diào)查對象接近一半愿意花費100元以下購買禮物 有38.5%的調(diào)查對象能夠接受100元以下禮物，33.3%的消費者愿意花100-200元。12.8%的愿意花201-500元。10.3%的人愿意花501-1000元。只有5.1%的人愿意花1001-2000元。

4、調(diào)查對象主要以網(wǎng)購形式購買禮物

有43.6%的調(diào)查對象主要網(wǎng)購。20.5%主要是商場超市購買。33.3%主要是精品小店購買，其他的占2.6%。

5、調(diào)查對象網(wǎng)購過圣誕禮物

調(diào)查結(jié)果顯示，28.2%的人一直都在網(wǎng)上買。59%的人偶爾會在網(wǎng)上買。只有12.8%的人從來沒有在網(wǎng)購過。

六、調(diào)查結(jié)果總結(jié)

參與此次問卷調(diào)查的主要群體為學(xué)生，其收入水平主要集中在1001-2000元和1000元以下，對圣誕節(jié)的期待一般。而如果購買圣誕禮物的話，則大多數(shù)會通過網(wǎng)購選擇100一下的禮物。因此，在即將到來的圣誕節(jié)，主要針對學(xué)生群體的商家，可以線上銷售一些性價比高和實用的商品。