第一篇：營銷小案例——下雪天的啟示

下雪天的啟示

新的一天，每個人都是相同的，每個人又都是不同的。早上起床發現要到點了，窗外一看下大雪了，心想能不上班就好了。這是公司來電話，由于下雪，今天休息。孩子告訴你，他也不用去上學了，他想好好玩一天。

由此情景，對于公司來說，我們得到以下啟示：

1、由于下雪，本單位通知不上班了。可是一旦出現與客戶單位已經約好今天簽約的合同或者今天到期回款的約定，難道真的因為下雪通知而不上班了嗎？這樣，只能是錯失良機，完全因為客觀原因影響自己的每天的工作計劃和任務安排。

2、由于下雪，本單位通知不上班，是否別的單位都不上班？是否有依然在上班努力工作的人？那么，相比之下，我們的步伐就落后了，就會處于競爭的劣勢。

3、即使別的單位都不上班，我們單位是否有與銷售業務有關的其他業務需要處理？比如內部培訓業務，銷售業務分析與討論等等。本單位的決定和通知在一定程度上影響了正常的工作節奏。

4、如果單位有新人進入，就應該培養一種團結進取的精神。帶動新人樂于奉獻，樂于提高自身的業務能力，努力完成銷售任務。

5、公司經營的困難是補短板，前面我們打造了先鋒隊，有了發動機，后面我們要淘汰落后的人，不能讓水從低處流出去，才能促進公司業務的全面發展。

而因下雪孩子不用去上學還想好好玩一天，涉及的是孩子的思想心態與學習習慣，我們有以下啟示：

1、如果同意了孩子的想法，孩子昨天以前學過的知識，會不會因此淡忘？如果做不到溫故知新，孩子能否跟得住學校的教學進度。

2、如果同意了孩子的想法，孩子一旦從此貪玩起來，孩子就會盼著明天后天最好也不上學。這樣，本來是學校人性化的決定，卻影響了孩子正常的學習節奏和學習習慣。

3、如果同意了孩子的想法，孩子會不會沾染到不良習慣？

4、我們究竟應該如何培養孩子的正確心態與良好學習習慣，還要教導孩子健康快樂的成長，這是我們面臨的重要課題。

第二篇：下雪的天的心情隨筆

我離開你是寂靜的如若從來不曾存在過

你站在大雪之下

我卻不能觸及你的臉龐

分明在留著淚

卻還是要說再見

我的聲音無法觸及

你的心里

那個曾經受傷的地方

如若你的吻

讓我不能言語

轉身

背對著你

雪花阻隔在我們之間

遙遠而且哀傷

我喜歡你是寂寞的從見到你流淚的第一天開始

雪夜

寒冷的風

飄舞著你的悲傷

我站在雪花悲傷的廣場

看你的淚水

融化了寒冷的冬天

一地消融之后的疼痛

遙望著沒有光的天空

雪花用白色祭奠

那個哀傷的夜晚

我擁抱你是痛苦的如若針芒刺在心頭

你站在雪下

無聲的抽泣

每一次

都抽動著我的心

疼痛到沒有知覺的麻木

冬天的風

吹散了你的頭發

吹落了你的眼淚

卻留下了

不能讓你忘記的哀傷

纏綿的夜晚

你留著淚

一切都是為了報復

我知道

你還是在念著那個人

就如同蕭瑟的秋風

讓我不知所措

我無法兌換昨天

永遠無法回不到從前

你的愛隨風飄遠

在雪花無法落下的地方

一直飄蕩我的心里

那個哀傷的雪夜

那個哭泣的聲音

那個擁抱的疼痛

那個纏綿的朦朧

依舊是大雪紛飛

我們隔著飄零的雪花

遙遙不可及

你沒有眼淚

我沒有言語

終于

我還是要離開

就像你突然出現在我的世界

突兀的占據了我的心

從此

從你的生命中消失

如同落雪

沒有痕跡

第三篇：大豬豬鞋服營銷案例啟示（推薦）

“

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第四篇：營銷啟示

四、營銷啟示

1、營銷準備充分。S行能在營銷中取得豐碩的成果，有三點重要的原因：①業務契機的把握；②為客戶提供及時的服務；③團隊合作營銷。就案例里為某房地產公司股改業務提供履約保函，當時正是股權分置改革的開始，為這樣的業務提供擔保是否能做，怎么做，做多少都是一個未知數，也沒有成功的案例可以借鑒。銀行業競爭白日化的今天，若能把空白領域的項目做好，才真正能贏得類似R的大客戶的青睞。

2、團隊營銷的優勢。由總行的副行長親自帶隊，與R集團的高層領導會面，建立“總對總”聯系。總行的公司部、房貸部在項目推薦、營銷工作的統籌、項目的審批等很多方面也給予了S行很大的支持，總行信貸部也積極配合，完成兩次追加授信審批。

3、堅持不懈尋找營銷突破口。類似R這樣的大型客戶很少，看似很難攻破，但是銀行只要堅持不懈，找準客戶的需求，以客戶的迫切需求為突破口，然后再為客戶創造需求，才能為日后的工作帶來更多的收益。案例里就分幾個階段逐個進行營銷，不僅準備充分，而且雙方都進一步加深了對彼此的了解，合作起來更容易。

為答謝POS商戶對建行長期以來的關心、支持與厚愛，建設銀行承德分行“國慶”節前夕安排專人對商戶進行了走訪和維護，在了解POS機使用情況的同時，告知節假日期間值班應急聯系人員名單以及聯系方式，并及時為商戶更換打印紙。對于開展“刷卡有禮”活動的大型商戶，做好活動前的充分溝通和細節安排，盡可能采取一系列措施來保障商戶順利度過“十一”節慶刷卡高峰期。

通過走訪，進一步提高了商戶的忠誠度和滿意度，為持續提高石油分行收單交易額及收單收入奠定了良好的基礎。

摘要：當國內商業銀行懷著忐忑不安的心情一腳跨進金融開放時代的大門時，激烈競爭的濃烈氣息透過厚重的銀行鐵門撲面而來，而能否制訂滿足特定客戶個性化需求的金融服務整體解決方案，往往成為金融開放時代商業銀行營銷的關鍵所在。

隨著我國金融體制改革的深入和金融市場的開放，我國銀行業已基本上實現了從賣方市場向買方市場的轉變，市場競爭日益加劇，產品同質化日趨嚴重。在這種形勢下，提供有特色的金融產品和服務，樹立與眾不同的銀行形象，實施差異化營銷戰略已成為我國商業銀行在激烈的市場競爭中獲得競爭優勢的關鍵所在。商業銀行差異化營銷是指銀行在提供金融服務時，針對不同的細分市場和不同客戶的金融需求，提供獨特的金融產品和服務以及不同的營銷組合策略，在最大限度地滿足顧客需求的同時，獲得獨特的市場地位和競爭優勢.一般來說，銀行可以從客戶、產品、服務和人員四個方面著手實施差異化。客戶市場差異化。客戶根據經濟效益狀況可以分為景氣企業、一般企業和虧損企業，根據客戶資產資本規模大小可以分為大型企業、中型企業和小型企業。不同的客戶有不同的金融需求，差異化營銷就是要求商業銀行通過市場細分，“有所為有所不為”，根據自身的歷史、規模、實力、經營管理特色等選擇適合自身的目標顧客群。原則上說，商業銀行在提供金融服務時，一般都要遵循大金融大服務，小金融小服務的規律，如果中小商業銀行以其小規模的資金為大客戶、大項目提供資金融通，所蘊含的風險是顯而易見的。

金融產品差異化。金融產品和服務具有無形性、易模仿性、趨同性的特點，差異化營銷所追求的差異是產品的“不完全替代性”，有差異才能有市場。因此，要求銀行根據不同客戶的不同需求，及時推出“適銷對路”的金融產品和服務，以不同應不同，以變應變，獲得差別優勢，從而贏得市場。銀行服務差異化。在銀行間競爭日趨激烈的情況下，依靠提供優質服務與競爭對手拉開差距已成為獲得競爭優勢的關鍵所在。優質服務不僅包括表層的“微笑服務”、“延時服務”等，還包括對顧客更深層次的服務。銀行與客戶之間經常會存在信息不對稱的現象，這就要求銀行和客戶保持很好的信息交流和溝通，使顧客充分了解銀行以及銀行產品和服務。另一方面，銀行提供服務效率要高。在保證資金安全的前提下，銀行應加快信息傳遞速度，對客戶在資金和服務上的需求盡快作出反應，及時滿足客戶需要。同時，銀行應注意滿足客戶多樣化的金融需求，向客戶提供全方位、立體化的業務，包括信貸支持、資金結算和清算系統、電子匯劃、財務咨詢等，以便在競爭中提高顧客滿意度和忠誠度。服務人員差異化。營銷隊伍的好壞是營銷戰略成敗的關鍵。商業銀行必須培養和造就一支過硬的營銷人員隊伍，重視員工素質的培養。營銷人員素質必須具備全面性和綜合性，具體表現為基本素質（包括品行、涵養、行為舉止等）好；專業知識全面，熟悉相關金融產品的特征和操作規程；社交能力強等。同時，銀行還要重視員工的團隊合作精神，注重上下級之間、部門之間、員工之間的支持和互補，形成商業銀行良好協作機制和團隊精神，最終匯合成為商業銀行的攻無不破、戰無不勝的力量.銀行營銷方案

1、以客戶為中心 以客戶為中心是銀行必須把客戶的需求和利益放在優先考慮的地位，調動所有資源讓客戶感到滿意，以客戶的滿意度作為評價工作質量和工作效果的標尺。要通過提供專業水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，使其經營風險降低，運營效率提高，從而提高客戶對商業銀行的信賴度、依賴度和忠誠度。

2、提供個性化服務 客戶經理必須能夠綜合運用各種知識和技能，根據客戶的需求提供“量體裁衣”式的金融服務，通過對客戶進行調查和評價，提供客戶服務方案，在金融產品和各種可以借助的外部資源中進行組合設計，最大限度地為客戶提供專業化服務。

3、營銷一體化 目前服務業的市場營銷早已超越了產品的生產，范圍擴展到市場調研、營銷戰略、營銷組織、公共關系、技術指導、售后服務等諸多領域和環節。銀行實施客戶經理制，也就是要把金融產品的營銷作為一種專門化的事業，將各種營銷資源進行整合，以滿足各種營銷活動要素，實現營銷的專業化。銀行營銷案例分析通過案例講解為您分析銀行營銷的問題集解決方案，然后為您制定符合銀行營銷的方案和方法，希望能夠建立自己的營銷模式，提高銀行價值和銀行文化。

寧城農行采用定點和撒網式相結合的宣傳方式，設立宣傳站由專人向過往行人介紹特惠商戶和商戶分期業務，同時組成兩個流動宣傳小組，每個小組由兩名員工組成，對繽紛天地商業街和大寧路中段的商戶進行逐一走訪，發放宣傳單，介紹收單業務。

“特惠生活圈”宣傳營銷活動是繼“百縣千鎮.走進寧城”送金融知識下鄉后，寧城農行又一次典型的“走出去”服務基層、服務百姓的實事。活動期間，農行員工耐心介紹“特惠生活圈”活動，一遍又一遍的講解收單業務的優勢，手把手的指導收銀員操作POS機，他們認真負責的工作態度，受到了廣大商戶一致好評。年初以來，寧城農行致力打造“特惠商戶生活圈”，通過走訪，掌握商戶需求，篩選客戶信息、調整商戶行業、弱勢業務結構，積極提供電子機具操作技術支持，創造優良的用卡環境，提高有效商戶數量，為當地商戶提供了大量的商機，商戶通過與該行合作，不僅得到農行專業的金融支持，還獲得了農行無償的高回報宣傳平臺，有效刺激了商戶自身業務發展。特惠商戶經過該行的宣傳在當地的影響力不斷擴大，社會認知度不斷提高；更多的商戶對加入該行“特惠商戶生活圈”的愿望與日俱增。

此次宣傳營銷活動，寧城農行走訪商戶68家，與其中6家商戶建立了收單業務合作關系，與10家商戶達成初步合作意向，得到了商戶的肯定和信賴，為特約商戶的業務“起飛”提供了強力支撐，實現該行分期、特惠商戶快速增長，形成“銀商”雙贏的良好局面。

新入行客戶經理如何尋找客戶

客戶是我們做業務的基礎。很多新入行的客戶經理，不知道如何去開發新的客戶。下面北京立金就簡單談一下我的一些經驗，告訴大家如何去尋找客戶。

第一、陌生拜訪尋找客戶.陌生式拜訪尋找客戶首先要準備好本行的簡介、業務簡介等資料，然后從一層大樓的最高層開始，一層等往下逐個拜訪。當然，這樣做的成功率較低，但如果堅持并做出經驗來了，仍會有不小的收獲。

陌生式的拜訪屬于最基本的方法，適用于剛入行的客戶經理，屬于最艱難的開拓，但又是最有效的手段。陌生拜訪法的運用要點：

認真做好陌生拜訪前的準備，雖然是陌生式拜訪，仍應準備好銀行的資料，讓客戶感覺我們是有備而來。陌生式營銷要注意分寸，不可一見面就直接提出合作要求，應首先拉近與客戶的關系，通過交談，讓客戶了解你，接受你。

陌生式拜訪要想有效果，客戶的拜訪量是基礎，一定要大批量營銷。陌生式拜訪一定要充滿自信，始終堅持不懈。所以新入行的客戶經理第一步是練習膽量，接觸客戶說話不再哆哆嗦嗦說不到點子上，能夠有自己的清晰脈絡。

第二、資料尋找客戶,注意通過一些有用的媒介尋找客戶，尤其是報刊雜志，建議高度關注：（1）、一些財經報紙（2）、一些財經網絡（3）、一些行業網絡（4）、一些重要的工商管理公告（5）、工商局的新企業注冊信息等,關注各種名錄，比如一些行業協會公布的名錄等，如房地產行業協會公布的本地房地產企業名錄，國家商務部公布的獲準經營成品油的企業名錄，本地的鋼鐵流通百強企業名單等。客戶經理應當養成每天晚上下班半個小時看報紙的習慣，從新聞中找客戶信息，或者每天做所負責行業的剪報，一定不要浪費時間只看娛樂專欄。

第三、連鎖式開拓客戶,連鎖式開拓客戶適用成熟的客戶經理，已經有了一定的客戶基礎，掌握了一定的技能，需要進一步拓展客戶群。連鎖開拓，通過現有客戶做為營銷的線索源頭，營銷其關聯客戶。最有效的方式就是使用銀行承兌匯票做為營銷工具，直接營銷出票人的收款人。

關系開拓法的運用要點：讓客戶認同你，客戶愿意幫助你營銷到他的關聯客戶。讓客戶認同你的金融產品，客戶認為你的金融產品非常有價值。

第一，可以讓客戶自己介紹。第二，通過現有產品找到關聯客戶，簽發銀行承兌匯票找到收款人，通過擬辦理貼現的票據找到出票人。本行簽發的票據一定要協助客戶送票。

第四、案例模仿尋找客戶,嘗試通過深入研究現有的成功案例來復制營銷?，F在營銷時候，充分研究本行的授信產品，同時認真研究產品成功的使用案例，在確定的行業、確定的客戶范圍內尋找客戶，同時力求形成自己的品牌。不盲目出擊一個客戶，先評估一下，銀行能否接受這樣的客戶，用什么樣的產品與客戶建立合作，銀行能得到什么，本行是否有同類客戶的先例。通過本行曾有先例的客戶，同類客戶的貸款好通過，這樣操作成功率很高。

上是我的一點經驗之談，諸位新入行的客戶經理一定要認真借鑒，少走彎路。大家有什么好的經驗可以留言，大家共同研究探討！

中國小微企業貸款市場潛力巨大，銀行在小微企業貸款中具有更大的定價權，在有效控制風險的情況下，可以通過利率定價實現?收益覆蓋風險?，提升盈利能力。因此，包商銀行堅持發展小微金融業務，有利于調整和優化信貸結構，降低貸款集中度，走資本節約、產出高效的可持續發展道路。

現代商業銀行“旺季營銷”作為各級銀行機構發展業務的經營策略，2009年從初級價格戰、簡單產品營銷轉至組合聯動、捆綁營銷，短期內對促進銀行業務快速增長起到了重要作用，但從長期來看，必須把“旺季營銷”統籌于銀行經營戰略規劃之中，提升于服務競爭力和市場競爭力之中。

一、現代商業銀行“旺季營銷”的特點

（一）產品同質化、集中度較高?，F代商業銀行旺季營銷戰主要集中個人理財產品、銀行卡、網上銀行三大產品。個人理財產品主要集中在黃金債券業務，銀行卡產品主要集中在信用卡、理財卡業務，電子銀行主要集中在網上銀行和手機銀行方面。

（二）優惠范圍升級、產品贈禮具體化。不少銀行為了鼓勵消費者使用電子匯款，推出了不少優惠折扣活動在電子轉賬匯款上打折優惠更為明顯。農行曾推出“e轉賬”網上辦理異地轉賬、漫游匯款、跨行轉賬，可享受柜面匯款手續費最低4 折的優惠；優惠范圍也包括柜臺、網上銀行轉賬等。現代商業銀行對不同業務實施辦業務免年費、送禮品、積分抽獎、比例優惠等大型商戶經常采用的促銷措施，農行依據金額、積分和排名相贈數碼單反相機或品牌手機。

（三）產品具有聯動、捆綁一體化。工行早在2009年就把網上銀行與保險業務、黃金業務聯動一體。與太平人壽聯合，通過其網上支付購買太平得意還本計劃保額為50萬可獲5克純黃金的新年大禮；與泰康、平安、人保等保險公司聯合，通過網上支付購買其保險產品，均有機會獲得其保險優惠與禮品贈送。中行推出過辦借記卡送保險的業務。通過聯動營銷方式，分段實施“貸款有禮”和“推薦有禮”活動，不斷擴大客戶市場。

二、現代商業銀行“旺季營銷”的實質

（一）“旺季營銷”表面上是商業銀行產品間的競爭，但實質上是價格戰的升級和深化。因為價格戰本質是市場經濟中自由競爭的結果?！巴緺I銷”最明顯的就是產品同質化，產品同質不僅體現在傳統個人類產品，還有新業務產品，部分產品體現費率的變動和利率的浮動。

（二）“旺季營銷”本身是產品服務戰競爭的體現，但服務背后更體現客戶資源的爭奪戰服務是現代商業銀行的核心競爭力，現代商業銀行技術的信息化、服務的個性化等要求金融產品必須不斷創新，與不同客戶的需要服務相適應。隨著價格逐漸逼近成本，為擴大利潤市場空間，現代商業銀行紛紛優化產品服務功能和產品創新，整合技術平臺，推進經營轉型，主動掌握同業信息，努力打造競爭品牌和服務優勢以獲取高端客戶市場。

（三）“旺季營銷”活動是現代商業銀行短期經營戰術與長期經營戰略的對立統一。從科學發展觀角度看，現代商業銀行圍繞經營效益謀發展，既要重視利潤的規模數量的增長，更要重視利潤的結構和質量的提升?！耙荒曛嬙谟诖骸?，同業競爭中雖然著眼以客戶中心的經營策略，但短期銀行內部產品間的相互學習、相互借鑒，改進技術，優化流程，才能更好促進國內銀行業的優勝劣汰和整體提高。

三、堅持科學發展觀，做好統籌規劃，提升市場競爭力

（一）堅持長期服務戰與短期價格戰的統一。在現代商業銀行的經營管理中，短期利益主要體現為當期的產品的銷售和眼前的任務收入完成，長期利益主要體現為客戶對銀行服務的長期忠誠度和價值創造。作為服務性行業窗口，現代商業銀行必須堅持“與客戶共創價值”的理念，以優質的產品、高效的服務，最大限度地滿足客戶個性化、知識化和綜合化的金融需求；作為科學發展觀的踐行者，現代商業銀行的短期利益都必須服從服務于長期利益，更好貫徹總體經營策略，通過產品同業對比，及時反饋匯總信息，更好改進產品，提高客戶滿意度，提升服務競爭力。

（二）做好零售網點轉型硬實力與軟實力的統一。2008年至今現代銀行網點競爭突出于業務經營轉型，零售網點轉型的硬實力主要在于電子渠道、自助設備、網點標準化建設,網點智能分區和理財引導已成為現代商業銀行網點差異化服務的重要體現。未來銀行業競爭要做好零售網點轉型的硬實力與軟實力的統一，必須加強客戶經理、理財經理隊伍建設的軟實力，積極構筑 “網點+電子渠道+客戶經理+ 自助設備”的“四位一體”的交易平臺。三）做好個人業務產品和對公業務產品創新發展的統一。調整產品銷售策略，不斷保持創新，要抓住宏觀調整有利時機，做好產品轉換，多代理理財組合產品。在抓好個人業務產品的同時，要加強對公產品（理財、信貸類）的創新突破，提高信貸類與理財類的組合創新水平，為爭取代發工資業務、網上銀行、銀行卡等個人業務以及中高端客戶市場做出積極的貢獻。

（四）做好“貼近服務”與“創新服務”的統一。不論個人業務產品和對公業務產品銷售都要做到貼近市場，貼近客戶，貼近網點，貼近同業的“四貼近”服務。貼近市場，先于市場作出反應，及時主動調整銷售策略；貼近客戶，開展全程服務，動態管理，把合適的產品賣給合適的客戶；貼近網點，為一線提供全方位的系統支持和轉型服務；貼近同業，及時掌握個人和機構產品的賣點和異點，改進產品設計，突出特色，獲取良好的價格賣點，在競爭中有效參照、取得主動、贏得優勢。

因此，現代商業銀行必須以科學發展觀為指導，統籌規劃，加大金融創新力度，做好差異化服務，確保新產品的服務營銷到位，更好滿足優質客戶差異化需求，有效提升客戶價值創造力。

第五篇：下雪的天作文

下雪的天作文

在日復一日的學習、工作或生活中，大家都接觸過作文吧，寫作文可以鍛煉我們的獨處習慣，讓自己的心靜下來，思考自己未來的方向。如何寫一篇有思想、有文采的作文呢？以下是小編幫大家整理的下雪的天作文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

今天下雪了。

是今年的第一場正而八經的雪。多雨的天空，終于更迭了表情。一開始還是飛灑著伶仃的小雪粒，不一會兒就飛落成了片片雪瓣。

天空在晃晃迷亂間漂泛起甜美的半透明的光，隱藏著一個個清澈的秘密，呈現出原本得分明線條。枝條，人影，車子都被拉扯著，卻又都蘇醒了鮮明的顏色，陽光都好像在滋長。不知道為什么。

那么美。它們仿佛懂得怎樣丟棄，于是留住了最珍貴的東西。我呢？只是一直提醒自己不要看時光拉長的影子，仰起頭看被夕陽縫補的天際。靜靜的自己一個人迷戀你。

坐在教室里。又無聊地隔著厚重的玻璃向外望去?？刺斓臅r候內心總會變得很平靜，時間似乎變成了水，無聲無息地流淌過全身的每個細胞?？尚奶鴧s沒有規則，一下。一下下。細細碎碎的葉子在我的視線里搖曳著冬的無措。還有點點白色的雪瓣左右在林間。Ring曾聽說，看天是一種孤獨的狀態。她說這話時眼睛很亮。我，應該是最適合看天的吧。

我很喜歡用2B的鉛筆在桌子上描繪出銀灰色的圖案。藍色水筆上的Emily已經被我清楚地記得每個輪廓。可手總是不老實，在桌子上蹭啊蹭的，于是淺淺木紋的`桌子上經常會堆著一團團的黑色，像是綻放鬼魅芬芳的寂寞花朵。一畫就會是幾節課，都不帶動彈一下。于是坐著坐著就會很冷。即使左手抓住了右手，依然寒意流淌在指尖。就只有在朦朧中爬行，不微笑，也不哭泣。

課間，Ring嘴里嚼著一小塊方便面，走到我跟前。她知道我的手總是冰的，可身上卻很燙人，她則相反。于是就又習慣性地從后邊抱著我，緊緊抓著我的手，不停的在手心里摩擦。要把她手心的溫度傳給我，而她的腦袋則歪趴在我的肩膀上。我什么都沒有說，心里漾著柔柔的一片溫暖。只是發覺到Ring的臉上有道優美的亮色曲線滑過。是凍著了？還是傷著了。

是下雪的天。

大上周五，下了一場鵝毛大雪。雪花在樓間飛舞，雪落在哪兒，哪兒就是白茫茫的一片。

“爸爸，今天雪這么大，我必須得滑雪橇去學校。您有沒有雪橇，借給我呢？”我問爸爸。爸爸說：“有，但如果我發現你把雪橇弄壞了，那你就完蛋了?！蔽艺f：“絕不會弄壞，您放心吧?！卑职志桶蜒┣两杞o了我。我滑著雪橇到了小區門口，就遇上了大麻煩。雪橇的底架插在了一個小洞里，我像飛鳥一樣飛了出去?！鞍　币宦晳K叫后，我重重地摔在了雪地上。我站起來準備把雪橇拿起來，然后再去上學。誰知，我還沒轉過身，雪橇就向我沖了過來?！疤彀?！”我又慘叫了一聲。心想：“今天我怎么這么不走運？”我拼命地從雪橇下掙脫出來，爬出來以后，拿起雪橇，滑到了學校。這才發現，學校里被打掃的干干凈凈。我只好依依不舍地把雪橇存進學校里的存放處，然后我就去上課了。

終于放學了，我拿起雪橇，走出校門。把雪橇放在地上，我坐上，開始往回滑。我滑到半路時，雪橇插進了一個雪堆，最慘的就是我了——因為那個雪堆不大，所以雪橇直接沖了上去，我也“飛”了起來?！帮w”過去后，我四爪朝天地被壓在了雪橇下面。我用盡全身力量從雪橇下面爬了起來，整個人都灰頭土臉。我又向家滑去，但滑到樓梯口時，我沒剎住車，雪橇馬上沖到樓梯口，我在情急之下，只好跳下雪橇。雪橇立刻沖上了樓梯，然后又掉了下來，幸好沒摔壞。我又拿起雪橇往樓上走，可又摔到了樓梯口。我就只好一點一點地上了樓。打開門，我的父母看見我的樣子，都哭笑不得。

下雪時的笑話真不少，下次我一定不再出現這種笑話了。