第一篇：不能再被等待的選擇傭金制

不能再被等待的選擇傭金制

不能再被等待的選擇傭金制 字號:小大 2012-04-11 10:21 來源：醫藥觀察家

(0)Tags：藥品流通 傭金制 醫藥商業 銷售模式

核心提示： 傭金制也叫“提成制”，是直接按銷售額的一定比例確定銷售人員報酬的一種工資制度，而傭金代理則是指代理商的收入主要來自傭金的一種代理方法。

隨著《藥品流通環節價格管理暫行辦法》的即將實施，一個既定的事實是：底價代理模式必被淘汰出局，醫藥企業必然面臨銷售模式的轉型。在此背景下，被討論許久的傭金代理制有望在變革中真正成為歷史的“主宰者”，和醫藥企業不得不作出的選擇。從本期開始，本報將通過對傭金制歷史乃至未來的剖析，揭開其面紗，尋求其真正的核心能量。

溯源“傭金制”

傭金制也叫“提成制”，是直接按銷售額的一定比例確定銷售人員報酬的一種工資制度，而傭金代理則是指代理商的收入主要來自傭金的一種代理方法。事實上，幾乎沒有人能確切地說出醫藥流通行業的傭金制是從哪一天開始的，但是業內普遍認為，1999年之后傭金制開始出現，并在一些知名藥品生產企業的知名品牌當中被廣泛應用。而之所以會產生這種變化，是因為信息渠道的多樣化促使品牌藥品價格信息趨于透明，零售企業很容易知道批發企業的采購成本，加上同類產品的價格競爭，平進平出逐漸成為品牌藥品的趨勢。在此背景下，根據業績確定報酬的傭金制反而能讓代理商獲得更大的收益，因為代理商可在年終時根據銷售業績，從生產企業獲取一定比例的銷售額獎勵，該比例一般是1%-5%；或是獲得取非現金支付的其他形式的獎勵。

事實上，傭金制的做法也同舊上海灘時期的“買辦”類似，八十年代末期，國外一些藥廠把他們的藥品賣到中國采取的就是這種“買辦制”：首先他們會在中國找到一個具備一定條件的首席代表，比如有官方背景或關系，或在外企有醫藥產品學術推廣經驗，或能組建一支專業銷售推廣隊伍，或能講一口流利的外語等等，然后廠家來人和這位首席代表去游說一些有進出口權的大醫藥商業公司出錢進口這些藥廠的藥品（那時候都不用首席代表自己出貨款，因為醫藥公司也有進口藥品的需要）。國外廠家會按照賣到中國的藥品金額給首席代表提取一定比例的傭金，并反贈2%左右的樣品，當然了，樣品大多會被作為商品賣掉，變成這些首席代表的額外收入。至于建立一支多少人的隊伍，給他們開一個什么水準的工資，那就是首席代表自己的事情了，廠家會對他們做適度的監督、管理、培訓、考核等工作，最重要的一條就是對他們有生殺大權。

“傭金制”發

展

不過，雖起源很早，但在相當長的一段時間內，傭金制并未被大多數醫藥企業所接受，特別是中小醫藥企業甚至認為傭金制會對企業的發展產生不利影響。而后，隨著全國范圍內“掛網”和城市社區招標的推廣，以及《2008年廣東省醫療機構藥品陽光采購實施方案》的出臺，醫藥營銷環境發生巨變，并對代理制提出向專業化和標準化發展的要求，底價代理模式遭到重創，傭金制方再次回歸企業的視野。但上述政策在一定程度上都存在自身弊病及實施不力的情況，因此，雖有部分企業開始嘗試探索藥品銷售方式的轉變，由原來的下家承擔增值稅改為上家和下家各承擔一半，但整體來看，代理商的經營模式并未發生根本變化。

今年，隨著《藥品流通環節價格管理暫行辦法（征求意見稿）》的即將實施和配套的藥品成本出廠價調查的開展，底價代理模式將再次遭遇重擊。按照《辦法》的新規定，流通環節的加價率將被劃分為流通環節和醫療機構兩大類別，每一層級各自實行不同的差價率加成。在此要求下，底價代理模式將很難操作。除此之外，針對新政的具體規定，藥企可能將轉而生產較小劑量（包裝）的藥品，因為這種藥品的加價幅度更大，而這也將推動藥企向“自建辦事處，讓藥品銷售回歸到專業化推廣的正常軌道”轉變。如此這些變化都很可能使傭金制再次浮出水面，工商合作關系也將隨之變革——工業控制渠道，代理商控制終端。不過，同此前一樣，此次變革是否能真實推進仍有賴于政策的執行力度，此外，因其間牽扯的利益過多，底價代理制向傭金制的轉變也不能夠一蹴而就，而是要經受諸多考驗。

第二篇：孝心不能等待

孝心不能等待

（2014年2月21日清水鄉中小學教師集中學習交流材料）

騰沖縣清水中學

李同貴

2014年2月21日

孝心不能等待

別“忘了時間的殘酷”，別“忘了人生的短暫”，別“忘了世上有永遠無法報答的恩情”，別“忘了生命本身有不堪一擊的脆弱”。

否則，你將永遠無以盡孝，因為孝心不能等待！樹欲靜而風不止，子欲養而親不待！為什么我們非要等到無法挽回的時候才意識到原來我們應該對父母盡孝呢？

下面我就來談一談我家十年間的變化，十年前我家五口人，父母、我、妻子、女兒，十年間父母相繼去世、現在就剩下我和妻子、女兒三口人，我的母親是在2005年7月去世的，其實在母親去世的前兩年我和家人就知道了母親的病情，因為是癌癥所以我們不敢將實情告訴母親，生怕增加母親的思想負擔和心理負擔、使病情惡化，在母親患病的兩年時間里，我和家人按醫生的要求采取了能讓母親多活些日子的保守療法，中西醫結合治療，一年后每次到醫院復查結果都一樣，母親能和我們在一起的日子不多了，每次聽到醫生的結論我和家人都十分的難受，因為我們都需要母親能和我們永遠在一起。但悲痛是無法延續母親生命的，我和家人只能用孝心來感恩母親和我們在一起的日子了，在家里我們處處順著母親，她提什么要求，我們都想方設法去滿足，但直到母親去世為止，我還是感到自己應該盡的孝心都還沒

有盡夠，在母親去世的經歷中，最令我感到遺憾和愧疚的就是母親在患病期間、我和妻子也正在讀著函授中央電大漢語言文學班，且在母親去世的當天不能在母親的面前，而是遠在保山進行論文答辯考試，因為答辯不能開手機、在答辯結束開手機時，接到的第一個電話便是母親去世的消息，我非常難過，強忍悲痛將情況告訴了一同到保山考試的李相宗校長，李校長知道情況后、即刻將考試未盡事宜安排給其他老師，自己親自開車把我和妻子送到清水荊竹寨，讓我和妻子都非常感激。我們回到家里，看到的是躺在棺木里永遠都不會在和我們說話的母親。我悲傷的掉下眼淚，因為在我去保山前，曾和母親說好，她等著我買包谷回來給她做最喜歡吃的包谷漿。但我還沒回來母親便離我而去了，我的孝心還沒有盡到、還沒有盡好。

下面再來說說我的父親，在我母親去世后的第三年、也就是2008年一場突如其來的病變把我的父親折磨得癱瘓在床，到2013年4月去世整整五年時間，在父親癱瘓在床的五年里，我和妻子一邊要操心上課、一邊又要操心回家照顧父親，還好我有兩個嫁在本鄉的姐姐，她們在父親癱瘓后也和我們一起承擔了照顧父親的責任，因為兩個姐姐都是農村人，既要忙自己的家務還要忙田地里的生產，所以在我和妻子上課期間，她們每人來照顧父親五天，星期

六、星期日和寒、暑假就由我和妻子來照顧父親。在父親癱瘓在床的五年時間里，我和兩個姐姐每天都堅持為父親換一次有尿屎的床鋪，換二至三次有尿屎的衣服，每天晚上堅持為父親清洗好身子搽上爽身粉，換好床鋪安頓父親睡好。每天早上太陽出后，為父親擦洗身子換好衣服把父親扶到有

太陽考的地方坐在藤椅上，安頓好父親以后，就去做飯給父親吃，吃飯以后又去為父親清洗有尿屎的衣服和被單，沒有水的時候，我就用口袋裝著衣服被單騎著摩托車到溝河邊去清洗，有太陽的時候可以當天曬干，沒太陽的時候就要生火為父親烘烤衣服、被單。就這樣我和兩個姐姐一直堅持了五年。父親去世，雖然我能及時從學校感到父親面前，但我還是感到自己有許許多多還沒有盡到的孝心。

在這里我真誠的向大家說一聲：我們無論身在何方、無論工作多忙，我們都要趁父母健在時，想方設法多孝敬他們，因為老人需要的孝心不能等，父母需要的不僅僅是一點點物質上照顧，更多的是精神上的關心、安慰，我們盡孝心，就?；丶铱纯醋约旱睦先税?。

清水中學教師

李同貴

2014年2月21日

第三篇：《孝心不能等待》讀后感

《孝心不能等待》讀后感

樹欲靜而風不止，子欲養而親不待。

初識這句話時，還只是初中年紀，懵懂的年齡并無法理會這其中深意，只是感覺到由心底涌出一股莫名的感動。

而如今，讀了《孝心不能等待》，再次回味這句話，卻已是兩眼模糊，盡是對為人子女不盡責的懊悔與對這份來之不易的母子情的珍惜?！缎⑿摹分?，作者將自己陪伴病榻上的母親、為母親送葬、母親走后的生活以日記的形式娓娓道來，沒有過分的修飾與矯揉造作，卻能緊扣人心、觸動人心靈最柔軟的地方。

陪伴病榻上的母親，我想或許是最心痛而又最溫馨的場景了吧。母親的生命被病魔掌控，不僅身體上飽受著常人難以忍受的折磨，甚至生命都有隨時被病魔吞噬的可能，對于母親，對于子女，面對這樣的無能為力、束手無策，這更成為心靈上的折磨，所以最心痛；常年的疲于奔波，為人子女卻不能侍于母親左右，讓母親盡享兒女之歡，如今，母親一臥不起，兒女悉數盡歸，伴于左右，我想，盡管母親意識不清，但看到兒女的左右陪伴，心里該是欣慰的吧，而為人子女此刻也能摒棄一切為母親陪床，我想除去懺悔，更多的該是珍惜吧，此刻血濃于水的骨肉親情儼然已成為人世間至真至高的感情，那么純粹，所以最溫馨。

我想，作者最大的遺憾莫過于未能陪母親走到最后一刻。數十天的朝夕陪伴，卻未能陪母親走完最后一程，這最后的陪伴母親也沒有給自己，讓母親孤獨的離開，心中是多么的懊惱與自責，這該是作者內心此刻的寫照。然而，母親在兒子不在時悄然離去，或許是母親自己的選擇，她不想讓兒女目睹自己離開的一幕，因為她知道兒女已經陪在自己身邊，她已經是滿足、幸福的了，又何苦讓兒女因為目睹自己的離開再一次痛徹心扉呢。我想，母親的偉大莫過于此，作者應該無需再自責了吧。

送走了母親，生活應該是繼續的。雖然生活一如往常的忙碌，然而走到母親走過的地方，腦海中依然是母親的身影，心中又是如何的酸楚。母親的善良、擔當，已在作者心中烙下了不可磨滅的痕跡，此時才發現，母親未走，無論自己年幼年老，母親一直是自己的重心，母親依然陪伴著自己，而自己也要沿著母親的足跡，希望能繼續著母親的生活。

讀罷《孝心》，或許我的年齡無法體會作者真實的心情，但有一點是可以肯定的：母子（女）親情，是任憑任何災難都無法抹煞的，她永遠是我們心中那一處至真至柔的，而我們愿意用一輩子去守護她。

第四篇：孝心不能等待讀后感

孝心不能等待讀后感

（一）今天用了一上午的時間，把《孝心不能等待》這本書一口氣讀完了，看書過程中我數次哽咽，心情十分沉重。真的是兒行千里母擔憂，母病床前兒痛惜，天若有情天亦哭，淚飛頓作傾盆雨。讀完這本書之后我也在回想，我對父母怎么樣，夠不夠孝順，結果答案是我為父母所做的還不如父母為我付出的十分之一，真的很慚愧。每次回到家看到父母那花白的頭發，憔悴的面龐，我的心里都不禁難過，原來他們真的老了，原來我真的長大了，我該少讓他們為我操心，應該是到我孝順他們的時候了?？吹阶髡邔δ赣H去世，沒有在她活著的時候抽出更多時間孝順他們而感到懊悔，這件事也給我敲醒了警鐘。說起來我的父母也已年近花甲，即使從現在算起，我還能孝順他們多少年呢！想到這，我突然覺得很害怕，我無法想象父母如果哪一天不在了，我會是什么樣子，我想我會崩潰吧！

記得一次回家，我們三口人一起看電視，這時電視里正播放一則關愛空巢老人的公益廣告，廣告播完后，我父親對我母親說了一句“以后咱倆也是空巢老人了！”，當時聽完父親的話我既震驚又有些許生氣，我就回了一句：“誰讓你不多生一個來的！”當時爸爸沒在說話，可他不知道，我嘴上雖這么說，但當時我就已下定決心，一定不會讓他們感覺自己是空巢老人，我一定多回去陪他們，就算我真的抽不出太多時間，我也一定會讓我的孩子多陪在他們身邊，不讓他們感到孤單！

所以，爸爸媽媽，為了不讓你們的女兒傷心，不讓你們的女兒自責沒有好好孝順你們，你們一定要長壽，一定要健康！

孝心不能等待讀后感

（二）剛剛拿到《孝心不能等待》這本書，就有了一些疑問，第一：孝心在我的印象里是一個隨時都可以給予的。但是為什么說不能等待呢？第二：為什么文中的母親生活不公平卻任勞任怨？讓我們來依次解決。

文中的母親在這本日記中，作者用一種追悔的心情去反思遺憾，寫出了思念故去母親的錐心痛悔。這種由衷的情感不僅僅是作者的內心感受，也是千千萬萬兒女的共同感受。這是教育我們這些子女和我們教育子女的一部最好的教科書，是一份最人性的精神食糧。

初讀這本小說，我就潸然淚下，文中的母親一生任勞任怨。不顧自己身體健康，全心全意的為自己的兒女無私奉獻，最后竟然一病不起了。再說說她的兒女們：作者不遠萬里奔赴她母親所住的醫院，不分晝夜的照顧生命垂危的母親。這就是我們楓葉學子所需要學習的精神。

細品這本小說，我感受到了親情有無限的力量，我們可以在任何一處地方感受到親人的愛。例如：文中的母親本該活不了幾天了，可是為了能和她的兒女團聚，她奇跡般的延長了壽命，這可謂親情有無限的力量，以此使母親堅強的多活幾天。

據說，美國的首富比爾蓋茨曾說過：最不能等待的事情是孝順。他把孝順放在了人生的第一位，這不能不讓我們感慨和深思。《俺爹俺娘》攝影展在中國美術館展出時，打動了每個參觀者的心?？梢?，“孝心是人精神家園的一塊凈土”。

追悔用淚水書寫，呼喚用真情訴說。在一切還來的及的時侯，好好地孝敬我們的父母吧！就像本書提醒的那樣：“別忘了時間的殘酷，別忘了人生的短暫，別忘了世上有永遠無法報答的恩情，別忘了生命本身有不堪一擊的脆弱；否則你將永遠無法盡孝，因為孝心不能等待！”

孝心不能等待讀后感

（三）今天眼含淚水讀完《孝心不能等待》一書頗受感動。每個有孝心的兒女都有一個心愿：當我們功成名就，當我們擁有汽車、別墅的時候，我們會給老媽老爸更多的金錢和物質上的富有，讓老人好好享受一把，頤養天年！然而，垂垂老矣的雙親的生命是有限的：孝心不能等待。

記得前年回老家有位朋友對我說：多少年來，他夢想給母親買一套房子，裝修好，然后接老人與自己住在同一個城市。三個月前當此君夢想實現的時候，他興致勃勃地趕回老家接母親，恰好就在這一天，母親溘然長逝。他追悔不已，因為這份孝心他努力了十多年。母親卻沒有享用一天！那扇孝敬的大門被永遠地關閉了，留給他的是永遠的悲思與遺憾。據說，比爾？蓋茨在接受記者的采訪時曾說過，最不能等待的事情是孝順。這句話出自于一個美國的首富，這不能不讓我們感慨和深思。

現實生活中有不少的朋友心懷大志，遠離親人和家園外出創業，為了理想和追求孜孜不倦地努力工作，（Inspirational quotes yuedu.mipang.com）好似這個世界上沒有了他地球都不會運轉一樣?？墒?，當有一天靜下來回想過去或者面對“樹欲靜而風不止，子欲養而親不在”時，你會否留下悔恨和遺憾。其實作為父母想到的不僅僅是你每次給予的金錢和物資，當然這些也不能夠滿足你那份驕傲的虛榮心，更不能以此去報答父母對子女的無私奉獻。至于犬馬，皆能有養。不敬，何以別乎？

今天眼含淚水讀完《孝心不能等待》一書頗受感動，建議身邊的朋友能夠抽出時間拜讀一下，相信也能從中受到很大的啟發，心境得到一次巨大的洗理和升華。每個有孝心的兒女都有一個心愿：當我們功成名就，當我們擁有汽車、別墅的時候，我們會給老媽老爸更多的金錢和物質上的富有，讓老人好好享受一把，頤養天年！然而，垂垂老矣的雙親的生命是有限的：孝心不能等待。

記得前年回老家有位朋友對我說：多少年來，他夢想給母親買一套房子，裝修好，然后接老人與自己住在同一個城市。三個月前當此君夢想實現的時候，他興致勃勃地趕回老家接母親，恰好就在這一天，母親溘然長逝。他追悔不已，因為這份孝心他努力了十多年。母親卻沒有享用一天！那扇孝敬的大門被永遠地關閉了，留給他的是永遠的悲思與遺憾。據說，比爾？蓋茨在接受記者的采訪時曾說過，最不能等待的事情是孝順。這句話出自于一個美國的首富，這不能不讓我們感慨和深思。

現實生活中有不少的朋友心懷大志，遠離親人和家園外出創業，為了理想和追求孜孜不倦地努力工作，好似這個世界上沒有了他地球都不會運轉一樣。可是，當有一天靜下來回想過去或者面對“樹欲靜而風不止，子欲養而親不在”時，你會否留下悔恨和遺憾。其實作為父母想到的不僅僅是你每次給予的金錢和物資，當然這些也不能夠滿足你那份驕傲的虛榮心，更不能以此去報答父母對子女的無私奉獻。至于犬馬，皆能有養。不敬，何以別乎？

第五篇：孝心不能等待讀后感

《孝心不能等待》李昕恬《孝心不能等待》這本書，以日記的形式，用真情和淚水，記錄了母親從病危到去世期間，一個兒子的心路歷程，孝心不能等待讀后感。再現了震撼世界的至誠母愛！并升華出“孝心不能等待”的哲理。古人有句俗話說：“滴水之恩，當以涌泉相報。”是??！“孝”是做人的基礎，任何一種愛都應當回報。所以“人”不能忘本，孝心不能等待，更不能忘記師長和父母的恩比山重，比海深。這本書上讀后的人們心靈震撼，感慨良多。在這本日記中，作者用一種追悔的心情去反思遺憾，寫出了思念故去母親的錐心痛悔。這種由衷的情感不僅僅是作者內心的感受，也是千千萬萬兒女的共同感受。這本《孝心不能等待》對于我們來說，這是一部最好的教科書，這是一份最人性的精神食糧。我相信許多有孝心的兒女們會想：“等我長大了，一定會給父母買房子，買衣服，并養活他們?！保覀兙箾]有想過：人生有限，時間的短暫，在我們不經意間，我們身邊的親戚朋友已垂垂老矣，甚至在不知不覺中走向生命的終點當我們認為時間，有條件盡孝時，“子欲孝而親不在，孝敬的大門永遠的封閉了”，讀后感《孝心不能等待讀后感》。留在心中的是永遠無法彌補的沉痛，悔恨和遺憾！當然，在生活中，還有許多人和兒女們因為自己平時不好的習慣和粗心而錯失盡孝的良機。從兩面來說：“第一，做為兒女們，是擠時間和精力來體貼，幫助父母；做孩子的，是用良好的成績來報答父母養育之恩；第二，做為已有一番事業的大人們來說，‘孝’是稍縱即逝的眷戀，是無法重現的幸福，這就提醒世人們：忙碌不可能成為不盡孝的理由和借口；工作和相當活動更不能把父母放在家里為你們擔心！事到如今，大部分人們以為金錢可以買到一切，在這里我想說：你們打錯特錯了！有錢盡孝固然好，但孝心和金錢不能等量齊觀。如今，生活條件好了，許多父母并非是需要山珍海味的回饋，更多的是需要精神意義上的關心，尤其是那些空巢的父母，非常的孤單寂寞?！彼麄兞私庾优墓ぷ鞣泵Γ荒苡肋h守候在身旁，他們所需要的僅僅是忙時報聲平安，不忙時?；丶铱纯?，節假日的合家團圓！這就是今天許多父母最大心愿！比爾·蓋茨曾說過：“做不能等待的事情是孝順。”他把孝心放在人生的第一位，這不能不讓深思?？梢姟靶⑿氖侨司窦覉@的一塊凈土?！睂?！這本書提醒我們：“別忘了時間的殘酷，別忘了人生的短暫，別忘了世上有永遠無法報答的恩情?！狈駝t你無法盡孝，因為“孝心不能等待！”