第一篇：如何在短時(shí)間內(nèi)提高作文水平？如何收集新鮮的作文素材？

如何在短時(shí)間內(nèi)提高作文水平？如何收集新鮮的作文素材？

人氣回復(fù)

（一）拿自己來(lái)說(shuō)，高

一、高二的時(shí)語(yǔ)文雖說(shuō)不錯(cuò)，但是作文經(jīng)常走極端，不是高分就是直接不及格。到了高三我頓悟了，叛逆是英雄的特權(quán)，我不過(guò)豎子而已。接著很簡(jiǎn)單，猛看歷年（近三年即可）高考滿分作文選集，雖然在看的時(shí)候自己也忍不住吐槽，一些文章太難以下咽了??但仍然要說(shuō)服自己，你滿足的不是讀者，而是考綱和大約草草幾十秒就會(huì)跳過(guò)轉(zhuǎn)而到下一張卷子的閱卷老師。對(duì)，就是八股文的模式。

當(dāng)然這情況要好一些，因?yàn)槟阕约哼€有一些自由發(fā)揮的空間，敢不敢進(jìn)一步逾越雷池就是見(jiàn)仁見(jiàn)智的事。玩大了??要么志得意滿，要么滿門(mén)抄斬。完成這些的基礎(chǔ)仍然是毫不停歇的閱讀，時(shí)刻提筆的勤奮——“好記性不如爛筆頭”

關(guān)于搜集新鮮寫(xiě)作素材？還是那句話大量的閱讀，最簡(jiǎn)單的是看報(bào)紙（當(dāng)然不推薦南方系的，說(shuō)實(shí)話我很羨慕現(xiàn)在的學(xué)生有大量微博、微信等分享訊息??）素材陽(yáng)光、向上、富含正能量。

說(shuō)點(diǎn)題外話，在你知道題目之前，永遠(yuǎn)不要優(yōu)先嘗試批判性、逆向的題材，高三的終戰(zhàn)自然是高考，我想不會(huì)有太多人愿意在終戰(zhàn)賭博。除非你自信靈氣四溢可以征服閱卷人，別試圖用現(xiàn)在任何憤世嫉俗的情緒和不羈的性情應(yīng)對(duì)高考，這樣的人我或許需要塞給他一份《環(huán)球時(shí)報(bào)》。真正牛逼的人不是在高考考場(chǎng)寫(xiě)出韓寒那樣的文章拿個(gè)零蛋。而是在高考作文滿分后還能寫(xiě)出像韓寒那樣的文章。熱門(mén)回復(fù)

（二）雖然我高中前兩年基本語(yǔ)文屬于年級(jí)前10，但全靠非作文部分撐。作文基本45左右（四川滿分60）。高三一年拼盡全力提高作文 三診到高考模擬作文穩(wěn)定在55左右，高考看語(yǔ)文成績(jī)推知作文應(yīng)該高分。說(shuō)一下我高三與作文君搏斗的經(jīng)歷。

暑假和高三上期期中前

買(mǎi)意林讀者或者名家散文（我用的畢 最后 淑敏，心理雞湯嘛高考的風(fēng)格）。選讀一些你覺(jué)得高考會(huì)考的話題（心靈的寧?kù)o啊合作啊雙贏?。┲?lèi)。先認(rèn)真讀幾遍。然后關(guān)上書(shū)，自己寫(xiě)下來(lái)，作者寫(xiě)的什么話題，他的觀點(diǎn)是什么，他怎么論證的（先說(shuō)什么，再寫(xiě)什么，舉了什么例子）。說(shuō)白了就是把作者的寫(xiě)作大綱還原一次。然后！自己再找時(shí)間用你整理出的大綱再寫(xiě)一篇作文！

這個(gè)真的很關(guān)鍵，寫(xiě)到后面很多人詞藻優(yōu)美但是文章缺乏深度。這個(gè)過(guò)程能讓你看到名家的深度怎么出來(lái)的，給你后期作文提供思路。

建議一周一次（畢竟很費(fèi)時(shí)間）然后把你每周寫(xiě)的與語(yǔ)文老師交流以及字不好的現(xiàn)在開(kāi)始玩命練??！

高三上期期中后和寒假

重點(diǎn)在素材積累。（其實(shí)這個(gè)應(yīng)該貫穿整個(gè)高三，不過(guò)這個(gè)時(shí)期可以側(cè)重）個(gè)人一點(diǎn)都不推薦買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)的作文素材。理由如下：一這些書(shū)質(zhì)量參差不齊，我看到過(guò)low到死的。二一個(gè)個(gè)小素材逼格不算太高（也有高的）并且大多數(shù)人只是在死記硬背。

我這個(gè)時(shí)期看了周作人的瓜豆集、秉燭談、秉燭后談、張岱的西湖夢(mèng)尋。里面基本都是古文素材，逼格蠻高。

行有余力可以上古文觀止，把說(shuō)理部分重點(diǎn)背兩句就成

例：說(shuō)岳飛就別再名將啊之類(lèi)大家都寫(xiě)的了。引用董其昌的岳墳柱對(duì):南人歸南，北人歸北，小朝廷豈求活焉；忠臣死忠，孝子死孝，大丈夫當(dāng)如是也！

《老學(xué)庵筆記》云，北方有白席，鄙俚可笑。韓魏公赴宴，偶取盤(pán)中荔支欲之，白席遽唱言，資政吃荔支，請(qǐng)眾客同吃荔支。魏公憎其喋喋，因置不復(fù)取，白席又唱言，資政惡發(fā)也，卻請(qǐng)眾客放下荔。這種例子自己精簡(jiǎn)一下用來(lái)寫(xiě)不要人云亦云或依附權(quán)勢(shì)都不錯(cuò)。

高三下期期中前

這個(gè)時(shí)候請(qǐng)頻繁地去語(yǔ)文辦公室咨詢你作文大方面的問(wèn)題，例如結(jié)構(gòu)等沒(méi)大問(wèn)題的話推薦看看菜根譚。里面基本你要寫(xiě)的一切主題都有很精辟很美的語(yǔ)句。用在開(kāi)頭結(jié)尾不錯(cuò)。而且背多了你就能臨時(shí)組幾個(gè)對(duì)子，對(duì)賬工整很能加分。

高考前

我就是那種詞藻無(wú)論如何無(wú)法華麗的人，我就一直背書(shū)上，同學(xué)作文里那種華麗寫(xiě)法。雖然感覺(jué)最后沒(méi)多大用orz 有功底地可以試著混一兩個(gè)駢句進(jìn)去，效果不錯(cuò)。我的一年就這樣啦。最后的最后，作文真的運(yùn)氣成分蠻大。做好自己求改卷老師賞臉啦。熱門(mén)回復(fù)

（三）高中前兩年沒(méi)為語(yǔ)文擔(dān)心過(guò)，作文也總得高分，就是寫(xiě)的時(shí)候抓耳撓腮，東拼西湊，但分?jǐn)?shù)也還可以。

然而到了高三，遇到一個(gè)特別厲害的語(yǔ)文老師。才知道自己的作文寫(xiě)的多么爛。注意，我這里說(shuō)的是作文爛，而不是寫(xiě)作爛。

寫(xiě)好高考作文，是作文，寫(xiě)作是煲湯，作文是做快餐。

所以，作為一個(gè)普通的高中生，不要奢求把作文寫(xiě)出大師水平，當(dāng)然了，如果你的目標(biāo)是作文拿滿分，那就要另當(dāng)別論，但如果你的目標(biāo)是滿分60分，能拿其中的57/58分，我覺(jué)得就是要有技巧、求穩(wěn)。

首先，你要知道出題人想看什么。雖然這么簡(jiǎn)單地一說(shuō)，大家心里肯定是這么想的：
。。。。。

但是，其實(shí)很簡(jiǎn)單啊，看一看每張本省歷年考卷答案后附帶的作文批改標(biāo)準(zhǔn)就可以知道，我簡(jiǎn)單搜了一下，喏，就是這種東西：《2013年高考語(yǔ)文作文評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》，還是以你們歷年卷后面的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

總體標(biāo)準(zhǔn)是：能準(zhǔn)確把握題意，立意深刻，選材適當(dāng)，中心突出，內(nèi)容充實(shí)，感情真摯，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，有新意，有文采

問(wèn)題是，這個(gè)不是好文章的標(biāo)準(zhǔn)，而是好作文的標(biāo)準(zhǔn)。

達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)不是最重要的，重要的是讓改卷人看到你達(dá)到了這些標(biāo)準(zhǔn)。

所以文章的開(kāi)頭段、結(jié)尾段、每段的段首句寫(xiě)的是否精彩很大程度上決定了你能不能拿高分。

因而，在平時(shí)的積累中，你不要只去積累思想觀點(diǎn)、事例這些素材，更要看看好的標(biāo)題、好的論點(diǎn)表達(dá)方式，即優(yōu)秀的作品是如何表達(dá)作者所要表達(dá)的思想的。

同理，看事例、名言都是一樣的道理，你要看看優(yōu)秀的作文是如何把這些素材用進(jìn)作文里的，不要只記下事例、名言本身，否則，由于考場(chǎng)上寫(xiě)作時(shí)間緊，就會(huì)寫(xiě)得十分拖沓、冗長(zhǎng)、和主題不符。再說(shuō)素材積累。我的做法是分類(lèi)。

每次你在打算積累一個(gè)東西的時(shí)候，都要先想好你打算怎么用它，在什么時(shí)候。

我那會(huì)兒是分親情、夢(mèng)想、道德??做了分類(lèi)?？吹胶玫木图粝聛?lái)貼在。。?？?。。對(duì)。就是每個(gè)月都會(huì)發(fā)的?？脴?biāo)簽做好標(biāo)記，每天早自習(xí)抽10分鐘背一背。

然后考試的時(shí)候，每用過(guò)一段，就在那段下面畫(huà)一筆正字。到了高考前最后幾天的時(shí)候，看看哪段用得最多就再看看，用的多說(shuō)明它適用的范圍廣，高考說(shuō)不定也能用上。非常有效。上面寫(xiě)的好亂啊??主要是我這個(gè)作死的法科狗一邊寫(xiě)一邊還在看國(guó)際法(>_<)總結(jié)一下就是：

作文不是寫(xiě)作，不要對(duì)自己的要求過(guò)高，改卷老師都是過(guò)來(lái)人，知道高中生的水平，但你可以裝的比同齡的學(xué)生都寫(xiě)得好??秘訣就是，有針對(duì)性的積累。

上大學(xué)后在辯論隊(duì)待過(guò)，那時(shí)候?qū)懸晦q稿，邊寫(xiě)邊想，如果現(xiàn)在再讓我回去寫(xiě)高考作文，肯定比當(dāng)時(shí)寫(xiě)得好。

因?yàn)槲医K于知道，寫(xiě)作文和寫(xiě)辯論稿是一樣的，重要的不是打動(dòng)自己，而是讓別人心服口服，所以你要采用別人能看懂的方式，別人喜歡的說(shuō)法。而寫(xiě)作，是很個(gè)人的事，它和藝術(shù)一樣，不是為了取悅他人，而只為了表達(dá)自己。

第二篇：怎樣在短時(shí)間內(nèi)提高英語(yǔ)口語(yǔ)

外教一對(duì)一

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怎樣在短時(shí)間內(nèi)提高英語(yǔ)口語(yǔ)?

學(xué)英語(yǔ)不僅對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對(duì)于任何一個(gè)非英語(yǔ)國(guó)家的人來(lái)說(shuō)都很重要。尤其是英語(yǔ)口語(yǔ)，但是很多人在學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)過(guò)程中并不順利，除了沒(méi)有找到合適的學(xué)習(xí)方法外，更重要的是缺乏足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間。那么，怎樣才能盡可能節(jié)約時(shí)間，高效學(xué)好英語(yǔ)口語(yǔ)?怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)提高英語(yǔ)口語(yǔ)能力呢?漢普森英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)專(zhuān)家介紹到，想要短時(shí)間內(nèi)學(xué)好英語(yǔ)口語(yǔ)就要掌握一定的規(guī)律并努力付出行動(dòng)。

針對(duì)性查漏補(bǔ)缺

對(duì)于短期內(nèi)想要提升英語(yǔ)口語(yǔ)人們來(lái)說(shuō)，一定要“對(duì)癥下藥”，找到癥結(jié)，針對(duì)性提升。漢普森英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)專(zhuān)家向小編介紹到，快速學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)就要查漏補(bǔ)缺，針對(duì)性地練習(xí)。漢普森資深外教在對(duì)學(xué)員教學(xué)時(shí)，會(huì)先通過(guò)測(cè)評(píng)，了解學(xué)員的英語(yǔ)水平，然后為其“量身定制課程”，制定一套專(zhuān)屬課程來(lái)幫助學(xué)員針對(duì)性練習(xí)口語(yǔ)。

浸泡式環(huán)境練習(xí)

純正的英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍對(duì)于提升英語(yǔ)口語(yǔ)來(lái)說(shuō)幫助非常大。漢普森英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)過(guò)程中，由資深外教老師進(jìn)行浸泡式的英語(yǔ)教學(xué)，整個(gè)教學(xué)過(guò)程全程使用英文進(jìn)行交流溝通。來(lái)自英語(yǔ)為母語(yǔ)國(guó)家的外教老師在教學(xué)過(guò)程中還會(huì)向?qū)W員傳遞英語(yǔ)思維，讓學(xué)員能夠在潛移默化中熏陶學(xué)習(xí)，快速提升。

充分利用間隙時(shí)間

英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)本來(lái)就是需要不斷練習(xí)，積累的。想要在短時(shí)間內(nèi)練好英語(yǔ)口語(yǔ)就需要利用好一切可以利用的時(shí)間，尤其是空隙時(shí)間。漢普森英語(yǔ)專(zhuān)家告訴小編，通常人們總是認(rèn)為練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)要集中一段時(shí)間學(xué)習(xí)，但很多人沒(méi)有那么多集中學(xué)習(xí)的時(shí)間，這時(shí)候就要利用空隙時(shí)間學(xué)習(xí)。必須，每天等公交，爬樓梯，早晨剛起床的時(shí)候，就可以多聽(tīng)，跟著復(fù)述，培養(yǎng)語(yǔ)感。建議，最好多聽(tīng)原汁原味的英語(yǔ)，VOA,BBC等英語(yǔ)節(jié)目都值得學(xué)習(xí)。

情景對(duì)話互動(dòng)學(xué)習(xí)

在實(shí)際交流中學(xué)習(xí)英語(yǔ)才是英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)的高效法寶之一。漢普森專(zhuān)家建議廣大學(xué)員盡可能地找同學(xué)、朋友或者老師進(jìn)行對(duì)話練習(xí)。在漢普森英語(yǔ)，外教老師會(huì)定期開(kāi)展一些英語(yǔ)主題沙龍活動(dòng)，為學(xué)員模擬真實(shí)生活環(huán)境，讓學(xué)員可以和外教老師面對(duì)面對(duì)話交流，既練習(xí)了英語(yǔ)口語(yǔ)又培養(yǎng)了英語(yǔ)思維，還豐富了學(xué)員的英語(yǔ)文化，一舉多得。

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第三篇：短時(shí)間內(nèi)提高申論分?jǐn)?shù)

1.領(lǐng)導(dǎo)重視、提高認(rèn)識(shí) 2.加強(qiáng)宣傳、營(yíng)造氛圍 3.教育培訓(xùn)、提高素加強(qiáng)工商管理，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益 質(zhì) 4.健全政策法規(guī)、完善制度 5.組織協(xié)調(diào)、形成機(jī)制 6.增加投入、采取有力措施，縮小城鄉(xiāng)差距、東西部地區(qū)差距 依靠科技 7.加強(qiáng)監(jiān)管、全面落實(shí) 8.總結(jié)反思、借鑒經(jīng)驗(yàn)

強(qiáng)化社會(huì)保障體系，關(guān)注弱勢(shì)群體

（1）法律手段 依法治國(guó)、依法行政、依法辦事，真正做到有法可依；建立誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)濟(jì)道德、社會(huì)道德 用有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章來(lái)檢驗(yàn)有關(guān)行為的正確與錯(cuò)誤，衡量其是否按規(guī)定對(duì)有關(guān)方面實(shí)施經(jīng)濟(jì)處罰、經(jīng)濟(jì)賠償 合法；依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)來(lái)處理有關(guān)問(wèn)題；通過(guò)有關(guān)法律程序（例提高產(chǎn)品質(zhì)量，搞好售后服務(wù) 如民事、刑事、行政訴訟、調(diào)解）來(lái)解決有關(guān)矛盾、爭(zhēng)端 嚴(yán)格依法辦事，做到執(zhí)法主體、依據(jù)、程序合法 處理好“法治”與“人治”的關(guān)系 處理好法、理、情的關(guān)系

采取有效措施，保護(hù)有關(guān)方面和群眾的合法權(quán)益 加快有關(guān)方面的立法步伐

加大普法教育力度，樹(shù)立全民法治意識(shí) 深化司法制度改革

（2）行政手段 制定機(jī)關(guān)政策、貫徹執(zhí)行政策 化管理

改革行政審批運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)轉(zhuǎn)變職能 推進(jìn)行政民主化進(jìn)程，實(shí)行透明管理 轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方法 堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線、群眾路線 樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率

加強(qiáng)督辦、查辦，強(qiáng)調(diào)落實(shí)，提高執(zhí)行力 加強(qiáng)信息工作，加速推進(jìn)電子政務(wù) 重視調(diào)查研究，充分體察民意

重視可行性研究，重大決策出臺(tái)前舉行聽(tīng)證會(huì)，營(yíng)造良好的投資環(huán)境、社會(huì)環(huán)境

實(shí)行政府采購(gòu)制，公開(kāi)招投標(biāo)制 認(rèn)真進(jìn)行成本核算，嚴(yán)格控制預(yù)算 厲行解決，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)

（4）管理手段 掌握管理規(guī)律，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化、制度化、科學(xué)化 探索先進(jìn)管理方法，提高管理水平

建立管理規(guī)章（規(guī)章制度）（建章立制），做到照章辦事 明確職責(zé)、權(quán)利，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)有關(guān)工作的管理 齊抓共管，綜合治理，搞好有關(guān)工作

強(qiáng)化社會(huì)管理、社區(qū)管理、屬地管理、行業(yè)管理

加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，營(yíng)造良好的工作、生活、社會(huì)環(huán)境、人際環(huán)境、上下級(jí)環(huán)境、勞資環(huán)境

加強(qiáng)人流、物流、信息流的管理 開(kāi)發(fā)人力資源，提高勞動(dòng)者素質(zhì) 節(jié)約管理成本

（5）教育手段 繼續(xù)實(shí)施普法教育，樹(shù)立全民“法治”意識(shí)，學(xué)法、知法、懂法、守法；推行社會(huì)主義全民道德教育，提高全民公德水準(zhǔn) 加強(qiáng)對(duì)共產(chǎn)黨員尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的黨性教育、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育；搞好義務(wù)教育、職業(yè)教育、高等教育、特殊教育、掃盲教育，提高全民素質(zhì)；全社會(huì)都要關(guān)心青少年教育；加強(qiáng)有關(guān)適應(yīng)性、針對(duì)性短期培訓(xùn)，加強(qiáng)繼續(xù)教育，建立學(xué)習(xí)型社會(huì)；努力培養(yǎng)選拔科技人

實(shí)施職能管理，例如城市管理、規(guī)劃管理、市場(chǎng)管理、人事管理、文樹(shù)立“人本”意識(shí)，加強(qiáng)人性管理、柔性管理

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”重要思想和“以人為本”的執(zhí)政理念，才隊(duì)伍、企業(yè)家隊(duì)伍和管理者隊(duì)伍；深化教育、科技、文化、體育、“情為民系、權(quán)為民用，心為民想，事為民辦，利為民謀”；切實(shí)加強(qiáng)衛(wèi)生改革；充分利用新聞媒體和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)宣傳教育，做好輿民主集中制，遏制“上有政策、下有對(duì)策”的不正之風(fēng)；遏止行政腐敗，論引導(dǎo)工作 克服形式主義，官僚主義

（6）監(jiān)督手段 黨紀(jì)國(guó)法監(jiān)督：司法監(jiān)督 新聞監(jiān)督 群眾監(jiān)督 輿論

建立預(yù)警機(jī)制，妥善應(yīng)對(duì)突發(fā)事件；實(shí)行政務(wù)公開(kāi)，推進(jìn)民主化進(jìn)程；監(jiān)督 內(nèi)部監(jiān)督 審計(jì)監(jiān)督（領(lǐng)導(dǎo)干部離任審計(jì)）

努力建設(shè)法治政府，廉潔政府，服務(wù)政府，陽(yáng)光政府，節(jié)約政府；構(gòu)（7）協(xié)調(diào)手段 樹(shù)立協(xié)調(diào)意識(shí) 樹(shù)立“我為人人、人人為我”的利他觀建和諧社會(huì) 才觀；正確的群眾觀

與自然的和諧發(fā)展 統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放（3）經(jīng)濟(jì)手段 制定有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)、政策 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展 治理經(jīng)濟(jì)環(huán)境，政治經(jīng)濟(jì)秩序 營(yíng)造良好投資環(huán)境，深化改革開(kāi)放

運(yùn)用財(cái)政、稅收、金融、價(jià)格等經(jīng)濟(jì)杠桿，加強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控 培育規(guī)范各種經(jīng)濟(jì)要素市場(chǎng)，建立良好的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制 熟悉WTO規(guī)則及有關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)，妥善應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)糾紛 從實(shí)際出發(fā)，發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、特色經(jīng)濟(jì) 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)體制改革，建立、完善現(xiàn)代企業(yè)制度 引入和建立全新的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制、分配機(jī)制

念；注意協(xié)調(diào)溝通，形成工作合力；互相尊重、理解、支持、幫助 實(shí)現(xiàn)雙贏多贏；注意協(xié)調(diào)方法與技巧；選擇適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)方式 努力構(gòu)建和諧社會(huì)

（8）自律手段 建立有關(guān)機(jī)關(guān)單位的自我約束機(jī)制 領(lǐng)導(dǎo)干部要加強(qiáng)“四自”，即“自重、自省、自勵(lì)” 領(lǐng)導(dǎo)干部要接受監(jiān)督，更要加強(qiáng)自律 要加強(qiáng)公民道德、職業(yè)道德、官德修養(yǎng) 自覺(jué)樹(shù)立誠(chéng)信觀念

從我做起、從小做起、從現(xiàn)在做起 嚴(yán)于律己，“慎獨(dú)”

樹(shù)立以人為本的執(zhí)政理念：科學(xué)的發(fā)展觀；正確的政績(jī)觀；科學(xué)的人統(tǒng)籌兼顧，注重齊抓共管，綜合治理；注意利益協(xié)調(diào)，兼顧各方利益，五個(gè)統(tǒng)籌：統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展 統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展 統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展 統(tǒng)籌人注意上下級(jí)協(xié)調(diào)、干群關(guān)系協(xié)調(diào)、矛盾各方協(xié)調(diào)，有關(guān)方面的協(xié)調(diào)

貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，處理好環(huán)境、資源、人口與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，有關(guān)方面不斷自我完善、自我調(diào)節(jié)、自我修正

第四篇：如何在短時(shí)間內(nèi)提高語(yǔ)文成績(jī)

如何在短時(shí)間內(nèi)提高語(yǔ)文成績(jī)

一些考生甚至教師認(rèn)為，語(yǔ)文重在平時(shí)積累，能力非一朝一夕能養(yǎng)成，臨考復(fù)習(xí)無(wú)濟(jì)于事，她是冰冷的睡美人，要想從她那里得到施舍的分?jǐn)?shù)是不可能的。這話只說(shuō)對(duì)了一半，如果你在復(fù)習(xí)中對(duì)她多眷顧，她會(huì)多情地甚至慷慨地給你應(yīng)有的回報(bào)。那么果真有在短暫的復(fù)習(xí)時(shí)間內(nèi)提高語(yǔ)文的秘訣嗎？筆者對(duì)2006年全國(guó)各地17套高考試卷進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，在此試對(duì)高考語(yǔ)文復(fù)習(xí)作一前瞻，以期破解命題規(guī)律，幫助考生找到秘訣，提高語(yǔ)文應(yīng)試能力。

一、語(yǔ)言基礎(chǔ)

語(yǔ)言基礎(chǔ)不會(huì)超過(guò)四道選擇題，賦分12分。這一板塊包括字音字形、標(biāo)點(diǎn)、實(shí)詞、虛詞、成語(yǔ)、病句、排序（句式的連貫、得體）、文學(xué)常識(shí)等，其中字音字形、成語(yǔ)、病句、排序應(yīng)為必考點(diǎn)，要重點(diǎn)復(fù)習(xí)。

字音字形的考查估計(jì)會(huì)出現(xiàn)兩種情況：二者僅考其一，或二者合并為一題考查，且難度略有降低。復(fù)習(xí)重心要放在最常見(jiàn)的音近字、形近字、音形相近字上，絕不要鉆生僻字；要掌握一定的辨識(shí)技巧。如，據(jù)義記形，知道“搏”具有“搏動(dòng)、跳動(dòng)”的意思，就會(huì)很輕松記住“脈搏”的“搏”應(yīng)是動(dòng)作“搏”而不是胳膊義的名詞“膊”；結(jié)構(gòu)推形，“仗義執(zhí)言”為兩個(gè)動(dòng)賓詞語(yǔ)構(gòu)成的并列關(guān)系短語(yǔ)，“仗”為動(dòng)詞，相對(duì)應(yīng)的“執(zhí)”也應(yīng)為動(dòng)詞，這樣就可輕松判斷出如將它寫(xiě)成形容詞的“直”就是錯(cuò)別字。其他技巧還有據(jù)義推形、探源定形、據(jù)理辨形等。

成語(yǔ)，考生要注意普通成語(yǔ)與熟語(yǔ)的合并考查，重視含有近義、二義、多義的成語(yǔ)與熟語(yǔ)，注意準(zhǔn)確區(qū)分其或本義、或喻義、或引申義、或感情色彩的使用特征。

病句的考察范圍不會(huì)超出常見(jiàn)的語(yǔ)序不當(dāng)、結(jié)構(gòu)殘缺等六大類(lèi)型。所出選項(xiàng)出自報(bào)刊時(shí)文。常見(jiàn)的誤區(qū)設(shè)置為：一面和兩面不照應(yīng)、主客體倒置、因定語(yǔ)過(guò)長(zhǎng)而導(dǎo)致的中心詞殘缺、因用 “切忌”或反問(wèn)句式造成的否定不當(dāng)、因用數(shù)量詞或“的”而導(dǎo)致的歧義、短語(yǔ)并列而出現(xiàn)的概念交叉、語(yǔ)序不當(dāng)、搭配不當(dāng)?shù)龋忌斡浽谛?，一眼就?huì)識(shí)破命題人的陷阱。

排序題難度大，但高考的命題規(guī)律很明顯，考生若能洞察，得分反而很容易。高考語(yǔ)序排列一般為總分結(jié)構(gòu)、時(shí)間順序兩種類(lèi)型。選擇時(shí)要先找出總句以及表示時(shí)間、地點(diǎn)的詞語(yǔ)；答題要領(lǐng)：一抓句子話題中心，二要瞻前顧后，找出排列句和上下文照應(yīng)的詞語(yǔ)和句式。這個(gè)規(guī)律集中體現(xiàn)在2006年的全國(guó)卷I、卷II的第4題中，希望考生認(rèn)真領(lǐng)會(huì)。

二、科技文閱讀

科技文閱讀，俗稱(chēng)“小閱讀”，全國(guó)卷縮減為3道選擇題，賦分12分。它包括自然科學(xué)文和

社會(huì)科學(xué)文兩大類(lèi)，二者在去年全國(guó)各省市卷中比例為8：11，可看出社會(huì)科學(xué)文在高考中位置越來(lái)越重要，考生復(fù)習(xí)時(shí)應(yīng)適當(dāng)向此傾斜。高考科技文往往選用某一領(lǐng)域最新研究動(dòng)態(tài)和最新研究成果的文章，選文大都來(lái)源于《參考消息》與《新華文摘》等。特別提醒考生的是，這類(lèi)文章大都內(nèi)容艱深，考察的重點(diǎn)在篩選信息上，即通過(guò)文中重要的詞語(yǔ)、句子獲知信息，它考的是“咬文嚼字”的能力；考（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）生只要整體感知就可，并不需要對(duì)材料所介紹的的科技知識(shí)有百分百的了解，因?yàn)楦呖伎嫉氖钦Z(yǔ)文閱讀能力，并非科技能力，考生實(shí)無(wú)必要徒費(fèi)時(shí)間“啃”懂原文再去答題。答題步驟為：先泛讀材料，然后看后文考題，再帶著問(wèn)題精讀據(jù)題干鎖定的文段區(qū)域，這樣“衛(wèi)星定位”才能精確出擊，事半功倍。綜合分析近幾年的高考語(yǔ)文試卷，科技文閱讀設(shè)置干擾項(xiàng)的方法有：（1）無(wú)中生有；（2）答非所問(wèn)；（3）曲解原文；（4）偷換概念；

（5）源流倒置；（6）以偏概全；（7）轉(zhuǎn)化失誤。其中轉(zhuǎn)化失誤最典型，最易在試題中出現(xiàn)。它具體表現(xiàn)在，將某一個(gè)意思的句子轉(zhuǎn)化成另一個(gè)句子時(shí)，誤將肯定變否定，否定變肯定，全稱(chēng)變特稱(chēng)，已然變未然，未然變已然，或然變必然，必然變或然?？忌陬}目中遇到有關(guān)詞語(yǔ)應(yīng)高度注意。

三、古文閱讀

文言文閱讀題型不會(huì)有大的變化，但有兩種命題趨勢(shì)要注意。一是文言文選材的范圍已經(jīng)擴(kuò)大。從去年各地高考試卷可以看出，選文雖說(shuō)仍以二十四史中的人物傳記為主，但已向其他經(jīng)史子集的山水游記、雜記、贈(zèng)序和序跋文體擴(kuò)展，如北京卷的《晏子春秋》、江西卷的《續(xù)古文觀止·醉書(shū)齋記》、浙江卷的明方孝孺 《蚊對(duì)》、安徽卷的 《齊民要術(shù)》、湖北卷的《顏氏家訓(xùn)》和湖南卷的曾國(guó)藩《＜湖南文征＞序》等。二是繼續(xù)重點(diǎn)考查翻譯。全國(guó)卷的分值增加到10分，顯示出文言文考查弱化客觀選擇強(qiáng)調(diào)主觀筆答的趨勢(shì)。

對(duì)此，提出四點(diǎn)復(fù)習(xí)建議。

1、擴(kuò)大文言文課外復(fù)習(xí)范圍。以《史記》為中心向其他經(jīng)史子集擴(kuò)展。

2、重點(diǎn)放在翻譯上。另外，北京卷的文言文斷句題可看作翻譯的一種新題，復(fù)習(xí)中要格外重視。

3、集中強(qiáng)化復(fù)習(xí)常見(jiàn)的120個(gè)文言實(shí)詞和18個(gè)文言虛詞。這是文言文提高的根本，因?yàn)椴还芎晤?lèi)題最后落腳點(diǎn)都在這里。虛詞中又以“之”（各地高考卷中出現(xiàn)4次）、“以”（出現(xiàn)8次）、“其”（出現(xiàn)5次）、“為”（出現(xiàn)4次）、“而”（出現(xiàn)6次）、“乃”（出現(xiàn)5次）為重點(diǎn)。

4、要緊緊抓住課本復(fù)習(xí)。課本千淘萬(wàn)選，集中體現(xiàn)了文言文的規(guī)律，考生不要舍近求遠(yuǎn)，舍熟求生?？芍攸c(diǎn)復(fù)習(xí)四篇文章：《鴻門(mén)宴》、《廉頗藺相如列傳》、《師說(shuō)》、《促織》。

文言文復(fù)習(xí)三個(gè)注意：1．注意借助語(yǔ)境作合理判斷。比如：同樣一個(gè)“微”字，在“白公奔山而縊，其徒微之”中，它做謂語(yǔ)，而且?guī)в匈e語(yǔ)，釋為 “藏匿”；在“微行入古寺”中，它作狀語(yǔ)，修飾“行”，釋為“暗暗地、隱蔽地”；在“微風(fēng)鼓浪”中，它作定語(yǔ)，修飾“風(fēng)”，釋為“微小、微弱”等等。2．注意翻譯中的采分點(diǎn)。每一個(gè)翻譯句中都有要重點(diǎn)翻譯的詞語(yǔ)，每準(zhǔn)確譯一處1分，稱(chēng)之為采分點(diǎn)?？忌荒荞R虎而過(guò)。如，“裴矩遂能廷折，不肯面從”句中“廷”、“面”為采分點(diǎn)。3．注意從題目選項(xiàng)中 “偷意”。借助文言文客觀題第一題可知道文中一些實(shí)詞的含義，借助第二題（有時(shí)為第三題）可知選文主題；借助最后一題

可知選文大意，這樣考生就能在極短時(shí)間內(nèi)看懂文章。

四、古詩(shī)鑒賞

高考對(duì)這一知識(shí)點(diǎn)的考查有如下規(guī)律：

1、古詩(shī)鑒賞的命題范圍逐年擴(kuò)大，已不限于唐詩(shī)宋詞。2006年高考鑒賞涉及了晉詩(shī)、宋代詩(shī)詞、元曲、清代詩(shī)歌和近代詩(shī)歌。

2、古詩(shī)鑒賞分為兩大塊：鑒賞形象、語(yǔ)言和表達(dá)技巧，評(píng)價(jià)思想內(nèi)容和作者的觀點(diǎn)態(tài)度。從2006年全國(guó)卷來(lái)看，高考顯然偏重后者。

3、分值設(shè)定在6至8分，數(shù)量為1至2個(gè)題。

古詩(shī)鑒賞是考生丟分的重災(zāi)區(qū)，難度達(dá)到E級(jí)，但考生不要消極無(wú)為，知難而退，只要注意總結(jié)，研究答題方法，至少拿個(gè)及格分還是不會(huì)有什么問(wèn)題的。在此我對(duì)考生有三個(gè)忠告：

1、抓住古詩(shī)中的“景”和“情”，就抓住了一切?？忌灰环倍嗟脑?shī)歌術(shù)語(yǔ)、表現(xiàn)方法弄花了眼，所有的古詩(shī)不管怎么設(shè)題，都要回到“景”和“情”上來(lái)，即：用什么景抒發(fā)了什么情（思想），景（意境）有什么特點(diǎn)，和情有什么內(nèi)在關(guān)系（表現(xiàn)手法）。

2、將古詩(shī)分類(lèi)，歸結(jié)各類(lèi)詩(shī)主題。如古詩(shī)可分為詠史詩(shī)、山水田園詩(shī)、詠物詩(shī)、邊塞詩(shī)、送別詩(shī)、抒懷詩(shī)等。以詠史詩(shī)為例，它又可分為借古諷今、借古傷今、借古傷己三小類(lèi)，主題無(wú)外乎昔盛今衰、警戒后世、懷才不遇、壯志難酬等。

3、學(xué)說(shuō)“行話”，規(guī)范表述。如，技巧方面：對(duì)比比較、映襯比較、虛實(shí)結(jié)合、托物言志、以動(dòng)寫(xiě)靜、渲染烘托、借景抒情等。高考所給答案用的都是“行話”，同樣意思用自己的話回答，既不簡(jiǎn)潔，也不準(zhǔn)確，再者也易讓閱卷老師“走眼”。

五、文學(xué)作品閱讀

2007年高考文學(xué)作品閱讀題目將有以下兩點(diǎn)：

1、選文仍然以“散文”為主，其中“托物言志”與“議論性散文”是重點(diǎn)。不排除“小小說(shuō)”登臺(tái)的可能性。

2、選文將以文質(zhì)兼美的“經(jīng)典散文”和“時(shí)文”為主。

這一道大題最讓考生頭疼。所給閱讀文章一般考生都能看得懂，可就是得不了分，而且分丟得最慘。這一道賦分20多分的大題，有一年廣東的均分竟在5分以下。丟分的原因有二：一是每個(gè)讀者心中都有一個(gè)哈姆雷特，閱讀的理解呈現(xiàn)出多樣性；二是高考答案的單一性，考生答題難以與答案的“點(diǎn)”暗合。而為了體現(xiàn)高考的公正性，閱讀老師是要瞪大眼睛看“點(diǎn)”給分的。但我要告訴考生，不必悲觀，雖然這時(shí)候談閱讀能力已不現(xiàn)實(shí)，但只要找一些答題的竅門(mén)，還是能大大提高得分率的。

這些竅門(mén)有：

1、把握主題。雖說(shuō)文學(xué)作品考查八大能力，但其中把握主題是核心。可以說(shuō)，閱讀題的四個(gè)小題都是圍繞主題設(shè)置的，答每一題都要點(diǎn)到主題，只不過(guò)側(cè)重點(diǎn)不同。因此，不管題目怎樣問(wèn)，考生都要往主題上引。把握主題的方法是，找點(diǎn)題的議論句。它一般在篇首或篇尾（有些在篇中或標(biāo)題之中）。

2、同樣的意思要用文中的關(guān)鍵句或關(guān)鍵詞來(lái)答，因?yàn)楦呖即鸢付际菑倪@個(gè)角度給出的。但是考生一般不能照抄關(guān)鍵句，要壓縮精簡(jiǎn)，去掉修飾語(yǔ)，抽取內(nèi)核。

3、以阿拉伯?dāng)?shù)字分點(diǎn)作答。如果到目前為止，你仍沒(méi)有學(xué)會(huì)這樣答題，說(shuō)明你的答題意識(shí)還沒(méi)有養(yǎng)成，需要趕快培養(yǎng)。一般來(lái)說(shuō)，分值4分的題答案有兩點(diǎn)，6分的題答案有三點(diǎn)。分點(diǎn)答題的作用是，閱卷老師能一目了然，防止誤判漏判，考生答題能盡可能答出每一點(diǎn)，防止漏答。必須指出，答題“點(diǎn)”到為止，不必展開(kāi)細(xì)答；某一點(diǎn)答得再深入，也不過(guò)是這一點(diǎn)的分，而其他點(diǎn)沒(méi)有答出老師也不會(huì)額外開(kāi)恩。

4、多角度答題。如：解釋詞義，要從表面義和主題義角度回答；理解句義，要從句本身義、形式（表現(xiàn)方法、結(jié)構(gòu)作用）、內(nèi)容（主題義）角度回答?？忌山Y(jié)合2006年全國(guó)卷I，來(lái)細(xì)細(xì)琢磨上述竅門(mén)。

六、語(yǔ)言運(yùn)用

語(yǔ)言運(yùn)用試題最能鮮明地反映新課程的理念，它被稱(chēng)為教學(xué)改革的試驗(yàn)田，最能貼近生活，最能迅速反映考生的語(yǔ)文能力。這塊“試驗(yàn)田”的“出彩”與否，直接決定了一套高考試題的品質(zhì)?？v觀2006年語(yǔ)言表達(dá)運(yùn)用試題，除了原有的仿寫(xiě)、壓縮、變換長(zhǎng)短句、提取關(guān)鍵詞、擬寫(xiě)廣告語(yǔ)與串聯(lián)詞、解讀漫畫(huà)等外，又出現(xiàn)了許多新的樣式，如：寫(xiě)版面宗旨（湖北卷），寫(xiě)解說(shuō)詞（天津卷），寫(xiě)歡迎詞和短文結(jié)尾（福建卷），寫(xiě)新聞點(diǎn)評(píng)和寫(xiě)一條建議（北京卷），寫(xiě)讀后感（浙江卷），寫(xiě)留言便條（廣東卷），寫(xiě)贊賞語(yǔ)（四川卷），寫(xiě)邀請(qǐng)語(yǔ)（重慶卷）。這些新題型，絕大部分關(guān)注生活中的語(yǔ)言現(xiàn)象和語(yǔ)言的使用性，有意識(shí)地提醒考生重視在生活中積累語(yǔ)言，培養(yǎng)考生的社會(huì)參與意識(shí)。因此，考生要注意生活中的語(yǔ)言現(xiàn)象。眼下考生復(fù)習(xí)緊張，這一任務(wù)甚至可在放學(xué)路上捎帶完成。如馬路上懸掛的宣傳標(biāo)語(yǔ)、各類(lèi)廣告、商家促銷(xiāo)宣傳冊(cè)、店名店聯(lián)等，考生可有意記之，揣摩其妙。

當(dāng)然，這道題目也是考查修辭手法的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，排比、比喻、擬人、反復(fù)等修辭手法的考查也較多地出現(xiàn)。另外應(yīng)該值得注意的是，作為合同條款的正誤辨別，書(shū)信（包括信封）的書(shū)寫(xiě)規(guī)范，短信的書(shū)寫(xiě)都應(yīng)該是平時(shí)訓(xùn)練的內(nèi)容。

七、作文

作文是語(yǔ)文的半壁江山，能力的形成固然得之于平時(shí)，但臨場(chǎng)技巧必不可少。2006年高考作文有大的變革，話題作文不再一統(tǒng)天下，各類(lèi)作文樣式百花爭(zhēng)艷，這其中我市考生最要引起注意的是山西采用的全國(guó)卷的“命意作文”。即：給出一段材料，讓考生根據(jù)材料主旨，自由命題作文。它與話題作文的區(qū)別在于：寫(xiě)作的自由度增大，“要求全面理解材料，但可以選擇一個(gè)側(cè)面、一個(gè)角度構(gòu)思作文”；審題的難度加大，話題作文給出了一個(gè)確定的話題，考生只須在這個(gè)圓圈內(nèi)選擇一個(gè)點(diǎn)作文就是了，一般不會(huì)跑題，而“命意作文”則是需在大范圍中自己準(zhǔn)確選定一個(gè)圓圈，再選點(diǎn)作文，它的難度可想而知。

建議考生在老師的指導(dǎo)下，以2006年全國(guó)卷為樣本作審題訓(xùn)練，掌握要領(lǐng)，首先要保證作文不偏題離題。其次，要做好考前的材料積累工作?？砂哑饺辗e累的材料瀏覽一遍，分類(lèi)記憶，重點(diǎn)記憶。相對(duì)而言，來(lái)自時(shí)文報(bào)刊的材料要比歷史材料新鮮芬芳，更易引起人們的關(guān)注、興趣、思索，以此入文更受歡迎，考生要有意收集。再次，要掌握一些臨場(chǎng)技巧。下面簡(jiǎn)述之。

1、要在文中不斷點(diǎn)題，即反復(fù)點(diǎn)擊揭示主題的關(guān)鍵詞。

2、要以引、議、聯(lián)、結(jié)方式運(yùn)用所給材料。

3、文章要結(jié)構(gòu)清晰，有標(biāo)識(shí)結(jié)構(gòu)的語(yǔ)句。

4、語(yǔ)言要生動(dòng)。即使是議論文，也要講求文采，最忌干巴巴講大道理。記?。翰徽摵畏N文體，你的文章如果沒(méi)有一處描寫(xiě)或一種修辭手法，肯定是失敗的。

5、適當(dāng)超出規(guī)定的字?jǐn)?shù)是可以的牞但絕對(duì)不要寫(xiě)不夠牞否則失分嚴(yán)重。

6、書(shū)寫(xiě)未必漂亮牞但一定要求清晰。

各位考生，我對(duì)你的復(fù)習(xí)建議只能談到這里，但愿它能對(duì)你有所幫助。我希望，無(wú)論高考發(fā)揮如何，你都把語(yǔ)文當(dāng)成一生的朋友，因?yàn)檎Z(yǔ)文使你終身受用，形影不離，它會(huì)成為你精神的家園，多情的伴侶。

第五篇：導(dǎo)購(gòu)員與顧客在短時(shí)間內(nèi)的溝通

導(dǎo)購(gòu)員與顧客在短時(shí)間內(nèi)的溝通，是逐步與顧客建立親和力的過(guò)程，如果與顧客進(jìn)入了同一個(gè)頻道后，就需要誘導(dǎo)顧客快速進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)主題，一般分以下三步： 第一步：誘導(dǎo)顧客進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)家具主題 第二步：刺激顧客購(gòu)買(mǎi) 第三步：激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望

一、如何誘導(dǎo)顧客迅速進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)家具的主題

1、產(chǎn)品示范---講述產(chǎn)品的做工、用料； 通過(guò)產(chǎn)品的某些直觀屬性和內(nèi)含特點(diǎn)，利用動(dòng)作示范讓顧客進(jìn)入情景，可以通過(guò)搬、抬、敲、劃等動(dòng)作強(qiáng)化產(chǎn)品性能，甚至可以站在床墊上或沙發(fā)上讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品的耐用性。有的導(dǎo)購(gòu)員在介紹布藝沙發(fā)時(shí)，為了證明布料易于清洗，拿圓珠筆在布料上劃，然后再擦掉，并且擦得很干凈，極具說(shuō)服力。

2、促銷(xiāo)禮品---難得的機(jī)會(huì)； 一般顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，如果能夠額外在得到一些東西，都會(huì)感到有滿足感，所有在對(duì)顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，如果有促銷(xiāo)禮品相送，就需要事先告訴顧客，并且在銷(xiāo)售技巧中，這也是一種促使顧客成交的方法。

3、銷(xiāo)售記錄---證明暢銷(xiāo)； 這是最有說(shuō)服力的證據(jù)，把購(gòu)機(jī)日期，顧客的姓名，地址，電話、所購(gòu)產(chǎn)品等內(nèi)容寫(xiě)清楚，證明產(chǎn)品銷(xiāo)售情況。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)---機(jī)不可失；

5、利益---產(chǎn)品直接利益。在給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要數(shù)量運(yùn)用FABE利益銷(xiāo)售法，把產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為帶給顧客的利益。

二、如何有效刺激顧客，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)家具的欲望 顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望是在誘導(dǎo)的情況下，在引起購(gòu)買(mǎi)興趣、誘導(dǎo)(全球品牌網(wǎng))購(gòu)買(mǎi)欲望的基礎(chǔ)上，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。這種情況對(duì)有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)而又持幣待望的顧客很有用，在不同程度上激發(fā)了他的購(gòu)買(mǎi)欲望，起到培養(yǎng)潛在消費(fèi)者的作用。

（一）視覺(jué)刺激

1、盡管是同一種商品，可從各種角度多次展示給顧客看；

2、讓顧客看產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)，榮譽(yù)，公司榮譽(yù)等資質(zhì)；

3、讓顧客與其他商品比較看看；

4、讓顧客看現(xiàn)場(chǎng)擺放的木料、板材樣品；

5、現(xiàn)場(chǎng)的展示，裝飾，燈光，搭配，擺放等效果，讓顧客感受。

（二）觸覺(jué)刺激

1、讓顧客坐一下，摸一下，操作一下，找找感覺(jué)；

2、讓顧客親自搬動(dòng)；

3、讓顧客對(duì)照其它商品比較感受。

（三）聽(tīng)覺(jué)刺激

1、通過(guò)敲動(dòng)，讓顧客聽(tīng)聲音，判斷材質(zhì)；

2、讓顧客聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)員的說(shuō)明和建議，以及第三者的意見(jiàn)；

3、通過(guò)對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比讓顧客聽(tīng)出差別，進(jìn)行比較； ＜銷(xiāo)售心得＞ 在實(shí)際銷(xiāo)售工作中，導(dǎo)購(gòu)員可先喚起顧客的好奇心，引起顧客的注意和興趣，然后引出銷(xiāo)售的品牌，挑起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，并迅速轉(zhuǎn)入洽談階段。其中喚起好奇的方法可以靈活多樣，盡量做到得心應(yīng)手，運(yùn)用自如。在銷(xiāo)售中，要把握顧客的心理，多從用戶的角度出發(fā)，在維護(hù)商家利益的同時(shí)，也要為顧客考慮，要記住滿足顧客的需求就等于滿足自己的要求，是否能讓顧客滿意是衡量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)重要尺度。

其實(shí)家具銷(xiāo)售是富有創(chuàng)造性的工作，你只有為成功而做出改變，方可成為頂尖家具導(dǎo)購(gòu)員。本文是對(duì)近80名優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)員的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐并結(jié)合家具銷(xiāo)售場(chǎng)景而總結(jié)的有效成功策略，相信能倍增你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。家具導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售模式

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的家具市場(chǎng)，每位導(dǎo)購(gòu)員必須樹(shù)立的觀念是：沒(méi)有不能成交的顧客，只是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員對(duì)顧客不夠了解；沒(méi)有不能成交的顧客，只是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員的方法和策略不正確；沒(méi)有不能成交的顧客，只是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員無(wú)法獲得顧客的信賴。

這些觀念將有助于你提升導(dǎo)購(gòu)水平。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，不僅是賣(mài)產(chǎn)品，更重要的是賣(mài)產(chǎn)品對(duì)顧客的好處，賣(mài)的是一份信賴感、賣(mài)的是一份關(guān)愛(ài)。要成為優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員，你必須將銷(xiāo)售的重點(diǎn)永遠(yuǎn)放在客戶身上，最重要的工作任務(wù)是：快速地提升顧客對(duì)你信任的程度；尋找和挖掘客戶的需求點(diǎn)。銷(xiāo)售時(shí)具體與客戶交流的時(shí)間分配比例如下：

建立信任——40%；發(fā)現(xiàn)需求——30%；介紹產(chǎn)品——20%；促成交易——10%；

1.1 建立信任度的核心策略是建立情感營(yíng)銷(xiāo)氛圍

世界上最好聽(tīng)的聲音是充滿關(guān)切的聲音，家具業(yè)最為推崇的服務(wù)理念是：親切自然的微笑、細(xì)心周到的服務(wù)、無(wú)時(shí)無(wú)刻的關(guān)懷。情感的溝通、關(guān)切的聲音是建立信任度最為有效的方法，讓顧客為你而感動(dòng)。微笑、贊美和欣賞是建立信任度常用方法，用好心情去感染顧客。因?yàn)樾那楹?，一切都美好，用充滿關(guān)切的聲音了解客戶需求，采用顧客見(jiàn)證（內(nèi)容有客戶購(gòu)買(mǎi)資料、報(bào)刊評(píng)論、獲獎(jiǎng)證書(shū)、檢驗(yàn)報(bào)告、圖冊(cè)等）的力量，讓顧客信服。

1.2 尋找和挖掘客戶的需求點(diǎn)

客戶為什么購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？或是為了解決問(wèn)題，或是為了實(shí)現(xiàn)快樂(lè)！了解客戶需求最簡(jiǎn)單的方法是“站在對(duì)方的立場(chǎng)想問(wèn)題”即換位思考，剩下的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，不過(guò)是給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由而已。人性化營(yíng)銷(xiāo)的公式：認(rèn)同＋贊美＋轉(zhuǎn)移＋反問(wèn)

認(rèn)同 認(rèn)同的意思是同情、理解和寬容，認(rèn)同不代表完全的同意，認(rèn)同語(yǔ)型是：“那很好??！”、“你說(shuō)得很有道理！”、“這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好！”、“我能理解你的意思！”等等。

贊美 贊美的最高境界是和聲原則。和聲原則達(dá)到最高境界應(yīng)該是：聽(tīng)的人很受用，旁邊的人不反感。轉(zhuǎn)移 轉(zhuǎn)移就是把所要表達(dá)的意思悄悄地推進(jìn)一步。常用的五種轉(zhuǎn)移語(yǔ)型有：分解主題，你的意思是??還是??；偷換概念，這說(shuō)明??只是??；說(shuō)明舉例，其實(shí)??實(shí)際上??例如??；順勢(shì)推理，所以說(shuō)??；歸謬引導(dǎo)，如果??當(dāng)然??

反問(wèn) 當(dāng)我們跟客戶面對(duì)面交談的時(shí)候，最后用問(wèn)號(hào)妙處更多。常用的反問(wèn)語(yǔ)型有：“您覺(jué)得怎么樣？”、“如果??是不是呢？”、“您知道為什么嗎？”等等。

1.3 具有說(shuō)服力的產(chǎn)品介紹

我們必須樹(shù)立“我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給客戶的利益”這一觀念，反復(fù)問(wèn)自己：產(chǎn)品能夠滿足客戶什么樣的需求？我們能為客戶帶來(lái)什么好處？

以營(yíng)銷(xiāo)水平導(dǎo)購(gòu)員可分為4個(gè)層次：

1.低級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品特點(diǎn)，希望客戶購(gòu)買(mǎi)。2.中級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，讓客戶知道。

3.高級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品利益點(diǎn)，讓客戶動(dòng)心。

4.頂尖導(dǎo)購(gòu)員賣(mài)產(chǎn)品的價(jià)值，證明產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求。

最為有效的方法是通過(guò)塑造和提升家具的感性價(jià)值，并采用“美好意念”的方法，讓家具走進(jìn)顧客心里。家具導(dǎo)購(gòu)員在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)巧妙地引導(dǎo)顧客，讓顧客展開(kāi)想象力，去體會(huì)家居的美學(xué)和藝術(shù)，去感受那種他想擁有的生活方式和舒適感受，從而形成一種美好的意念，可把“家庭空間氛圍”和家具結(jié)合起來(lái)介紹。優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員都經(jīng)常運(yùn)用這種方法，讓顧客對(duì)未來(lái)家居生活充滿無(wú)限的期盼，讓客戶感受“選擇品位家具，就是設(shè)計(jì)您未來(lái)的家”的心理體驗(yàn)。

1.4 促成銷(xiāo)售促成銷(xiāo)售最關(guān)鍵的訣竅是快速成交，并收取訂金。優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，會(huì)果斷做出成交行動(dòng)，速戰(zhàn)速?zèng)Q，避免因猶豫不決而讓顧客流失。應(yīng)注意以下3個(gè)要點(diǎn)：

1.營(yíng)造情感空間，讓客戶參與決策購(gòu)買(mǎi)。2.不要再主動(dòng)制造新的問(wèn)題。

3.嘗試多次促成，迅速達(dá)成交易。優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)案例解密

2.1 開(kāi)場(chǎng)白“您好！歡迎您光臨××家具專(zhuān)賣(mài)店，很高興為您服務(wù)！”導(dǎo)購(gòu)員問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)，我怎么稱(chēng)呼您比較合適？”，客戶回答：“你就叫我吳老師吧”。導(dǎo)購(gòu)員自我介紹：“您好吳老師，我是本店導(dǎo)購(gòu)，我叫××，本次您在商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)由我負(fù)責(zé)，我將全程為您服務(wù)”。

【解密】 多次重復(fù)品牌和商號(hào)；用顧客自己介紹的稱(chēng)呼稱(chēng)呼他，以營(yíng)造親切感；導(dǎo)購(gòu)員自我介紹，讓顧客了解你；與顧客營(yíng)造情感氛圍。這是充滿關(guān)切的開(kāi)場(chǎng)白。

2.2 了解客戶需求和推薦產(chǎn)品最有效的話術(shù)

1.您以前聽(tīng)過(guò)我們的品牌嗎？2.您選擇家具是注重品牌、質(zhì)量還是價(jià)位、款式？

3.我知道購(gòu)買(mǎi)家具不容易，您可以細(xì)心比較，我會(huì)給您一些建議！

4.您知道如何識(shí)別優(yōu)、劣產(chǎn)品的區(qū)別嗎？5.這種品牌的沙發(fā)用料好，近期銷(xiāo)量最大。

6.您選擇產(chǎn)品最注重的幾個(gè)問(wèn)題我都清楚了，因此我鄭重向您推薦幾款符合您要求的產(chǎn)品。

2.3 產(chǎn)品介紹技巧介紹產(chǎn)品的訣竅是：突出利益、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員在每一款新產(chǎn)品上市時(shí)，會(huì)將廠家提供的產(chǎn)品資料核心要點(diǎn)背誦并熟記于心（背原文），這樣介紹產(chǎn)品時(shí)才具有說(shuō)服力，但大多數(shù)普通導(dǎo)購(gòu)員從不背原文，只是描述，這樣就會(huì)將產(chǎn)品的美感和特點(diǎn)丟失，不能讓顧客形成“美好意念”的產(chǎn)品體驗(yàn)。某品牌沙發(fā)文字介紹案例如下：

此款產(chǎn)品除卻代表時(shí)尚的金屬配件，以木腳和木架的原始材料做主打形象與有力襯托，寧?kù)o中透露著高貴典雅的貴族氣質(zhì)，深蘊(yùn)新古典主義之內(nèi)涵。適中的十字方塊形座墊，既增加了沙發(fā)的彈性與美觀度，又不讓打理有絲毫的為難，再配以大氣沉穩(wěn)的造型，無(wú)不體現(xiàn)復(fù)古的高貴雅致和現(xiàn)代生活的悠閑舒適。

此款沙發(fā)座深舒適有度，扶手中直方正，精心配置的圓扶手又給整款沙發(fā)多了一絲活潑的蘊(yùn)味，讓傳統(tǒng)不再單調(diào)。木架還可以隨著客廳的主題變換為胡桃木、櫻木等顏色。

無(wú)論是處于金碧輝煌的畫(huà)梁雕棟、還是溫文爾雅的小樓坊間，zy－1302都可盡顯獨(dú)有的蘊(yùn)味。

【解密】只有大量背誦經(jīng)典原文并告知顧客，再加上部分描述，才能充分營(yíng)造產(chǎn)品在顧客心中的“美好意念”，才能讓你成為產(chǎn)品介紹高手。介紹產(chǎn)品如同介紹古代詩(shī)詞，倘若不能說(shuō)出原文，只是描述，產(chǎn)品內(nèi)涵和美感以及獨(dú)特的境界感便會(huì)蕩然無(wú)存！記住，每天朗讀優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)臺(tái)詞，不久就會(huì)熟能生巧，魅力非凡！

2.4 留住客戶常用話語(yǔ)

離去的客戶回頭機(jī)率太小了，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員一般會(huì)再次嘗試，找到客戶回頭的機(jī)會(huì)。

1.您對(duì)我的服務(wù)有什么意見(jiàn)和建議嗎？

2.請(qǐng)您談?wù)勎覀兊昝娴难b修、產(chǎn)品的服務(wù)，給我們提出一點(diǎn)意見(jiàn)，好嗎？

3.是不是我們什么地方做得不夠好，您可以給我們提出寶貴意見(jiàn)嗎？

4.您可以留下聯(lián)系方式嗎？如果您關(guān)注的這幾款產(chǎn)品有優(yōu)惠活動(dòng)，我會(huì)第一時(shí)間通知您。8

5.您可以聽(tīng)一下這種產(chǎn)品選購(gòu)技巧，即使您現(xiàn)在不買(mǎi)，對(duì)以后選購(gòu)?fù)?lèi)產(chǎn)品也是有好處的。

6.沒(méi)有關(guān)系，一定要好好挑選一下，這是我的名片，您有什么疑問(wèn)我非常樂(lè)意為您解答。

2.5 客戶未購(gòu)買(mǎi)，留下客戶聯(lián)系方式的話術(shù)

1.您好，這是產(chǎn)品的資料和我的名片，對(duì)了，我們還為所有來(lái)店的客戶準(zhǔn)備了一份小禮品，您幫我登記一下好嗎？另外如果您愿意的話，我們會(huì)定期通過(guò)短信為您發(fā)送一些新產(chǎn)品或促銷(xiāo)信息。

2.您相信我是專(zhuān)業(yè)的，您放心，不管買(mǎi)或不買(mǎi)，我都會(huì)為您提供免費(fèi)咨詢，您可以留一個(gè)聯(lián)系方式嗎？我們有任何優(yōu)惠活動(dòng)，我將優(yōu)先通知您。

3.您喜歡的這幾款產(chǎn)品，我向公司申請(qǐng)一個(gè)特價(jià)，您留個(gè)聯(lián)系方式，我到時(shí)候通知您。

4.這是我的名片，能留下您的電話嗎？我們可以幫您免費(fèi)上門(mén)測(cè)量和制作演示效果。

【解密】銷(xiāo)售是一個(gè)過(guò)程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中，這樣就增加了成功銷(xiāo)售的可能。賣(mài)場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)信息的收集工作。

2.6 客戶推薦蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)

在產(chǎn)品成交以后，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員還不要忘記要求老客戶推薦新客戶。所謂的客戶鏈就是由老客戶不斷地去延伸、去形成我們的新客戶。

客戶推薦標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)詞：感謝您信任本公司和我本人，像您這樣的成功人士、知名人士，（或）像您這樣的成功企業(yè)家，周?chē)欢ㄓ胁簧俚呐笥眩ɑ颍┫衲@樣人緣好的人一定有不少的朋友，不知道您周?chē)袥](méi)有朋友也需要我們公司的產(chǎn)品，如果有，請(qǐng)您幫我做引薦，這樣您就可以幫助我進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，服務(wù)更多的客戶，又可以幫助您的朋友選擇一個(gè)好的產(chǎn)品？您放心，我一定會(huì)為他提供同樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，（或）您放心，如果他不愿意買(mǎi)，我一定不會(huì)勉強(qiáng)您的，您看比如什么??

【解密】?jī)?yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員常用客戶推薦法獲取許多新客戶，這是他們業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)的秘密。因?yàn)榉?wù)好一個(gè)客戶，該客戶有可能推薦至少5個(gè)新客戶。

2.7 運(yùn)用銷(xiāo)售筆錄，獲取成交

導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)把客戶全部有意向的產(chǎn)品記錄在銷(xiāo)售單上，內(nèi)容包括型號(hào)、款式

顏色、價(jià)格等，盡量多寫(xiě)。然后找個(gè)安靜的地方，邊喝茶邊和客戶交流，讓客戶把不需要的產(chǎn)品劃掉，留下的自然是很有意向的產(chǎn)品，通過(guò)這樣的方法可迅速確定客戶的意向，提高成交率。