第一篇：母親是最好的老師 (原創(chuàng))

母親是最好的老師（教育即生活，生活即教育）記得一本書上有這樣一段對(duì)話：拿破侖問教育部長：?目前教育最缺少的是什么？?教育部長回答：?最缺少的是優(yōu)秀的母親。?教育部長的話深刻而睿智，同時(shí)也告訴我們家庭教育的重要性。

家庭是孩子的第一所學(xué)校，家長是孩子的第一任老師。家長給與孩子的不僅是生命，家庭的一切，更是每時(shí)每刻都在影響著孩子的心靈，塑造孩子的性格。家庭教育是一門科學(xué)，要想使這種教育富有成效，必須遵循正確的教育原則，運(yùn)用科學(xué)的方法。對(duì)子女既要有愛，又要對(duì)他嚴(yán)格要求，只愛不要求就成了溺愛，溺愛雖是一種偉大的情感，但卻是子女遭到毀滅。?正如高爾基所說：?愛護(hù)子女這是母雞都會(huì)做的事情；然而會(huì)教育子女沒這就是一件偉大的國家事業(yè)了。?

但也不要覺得家庭教育是遙不可及的或是深不可測(cè)的，不是非要坐下來，鄭重其事的聲明，我來教育孩子了，那才是教育。其實(shí)恰恰相反，我覺得教育來源于生活，生活中處處有教育，家庭教育更是離不開生活。如果你善于抓住生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴對(duì)孩子進(jìn)行引導(dǎo)，那么你就掌握了家庭教育這門高深的科學(xué)。具體來說我認(rèn)為好家長有必要做到以下幾點(diǎn)：

一、在微笑中讓孩子享受生活

孩子對(duì)媽媽有著天生的依賴，媽媽的微笑能開給孩子快樂，媽媽的煩躁也會(huì)傳染給孩子，即使他還是個(gè)襁褓中的什么還不懂的孩子。因此，當(dāng)媽媽和孩子在一起的時(shí)候要盡量地享受親情帶來的快樂，并且把這種愉快的心情傳遞給孩子。這種傳遞通過語言和動(dòng)作表現(xiàn)出來。要能直觀的讓孩子感受到。

比如早晨孩子睜開睡眼，你微笑著靠過去輕輕地說：?寶寶醒了，睡得好嗎？讓媽媽親一下！?這時(shí)寶寶好像聽懂了一樣，咯咯地笑著揮舞著小手小腳，這樣的微笑會(huì)是愉快一天的開始。如果寶寶醒來的時(shí)候你恰巧不在他身邊，他有可能會(huì)哭鬧，其實(shí)這時(shí)的哭并不是寶寶不聽話，他只是看不見媽媽，覺得沒有安全感，想通知你。你應(yīng)該立刻放下手中的事情，邊走過來邊微笑著說：?哦！來了，寶寶醒了！媽媽知道了，寶寶肯定是想媽媽了對(duì)嗎？來媽媽抱一抱。?如果寶寶還是哭鬧的話，你就要檢查一下，此時(shí)的寶寶是不是尿了或是便了，身上很不舒服，當(dāng)然不管你在對(duì)寶寶做什么，你都不要只動(dòng)手不動(dòng)嘴，不要把他當(dāng)成會(huì)動(dòng)會(huì)哭的洋娃娃，忽視了和他的交流，忽視了他的情感需求。用你的微笑和語言交流讓他感覺到你在關(guān)注他。?哦！寶寶便便了，不舒服是嗎？好的讓媽媽來換掉它，我們寶寶是很愛干凈的，對(duì)吧！好了，現(xiàn)在讓我們起來玩一會(huì)吧……?寶寶醒著的時(shí)候你也要經(jīng)常和寶寶交流交流。比如：?寶寶知道嗎？爸爸去上班了，奶奶去買菜了，現(xiàn)在家里就只剩下我和寶寶了，我們干什么呢，我們來唱歌好嗎！啊，寶寶笑了，那就是同意嘍，那好吧！媽媽先來唱，寶寶聽。（媽媽笑著輕輕地唱歌，如果發(fā)現(xiàn)寶寶也依依呀呀的發(fā)出聲音，媽媽就停下來）啊！寶寶真厲害，寶寶也想唱歌是嗎？好現(xiàn)在寶寶唱。?媽媽學(xué)著寶寶的樣子依依呀呀的唱起來。這是多么和諧多么感人的歌曲啊！如果一個(gè)寶寶每天有媽媽的微笑陪伴，那么他肯定會(huì)是個(gè)乖巧的，幸福的，愛笑的寶寶，他的每天都是在享受生活，這對(duì)于他以后性格的形成奠定了一個(gè)非常良好的基礎(chǔ)。

二、在生活中交給孩子小知識(shí)

孩子在愛的滋潤下漸漸長大了，睡眠時(shí)間減少了，會(huì)走會(huì)玩了，需要人陪的時(shí)間也多了，但是家長需要時(shí)間做家務(wù)，怎么辦呢？其實(shí)這兩件事情之間并不矛盾。此時(shí)，把孩子一個(gè)人安排在旁邊玩玩具，你忙著做家務(wù)是很不明智的選擇，因?yàn)楹⒆硬惶敢猓耶?dāng)你做完事情回來的時(shí)候，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子把玩具和周圍的東西搞的亂七八糟，此時(shí)你大發(fā)雷霆就會(huì)以自己生氣和孩子哇哇大哭收?qǐng)觥＝鉀Q的辦法很簡單，帶上孩子做家務(wù)，一邊做一邊給孩子說道說道和此有關(guān)的事情，可能的情況下邀請(qǐng)孩子幫幫忙，適時(shí)的表揚(yáng)一下。這樣既滿足了孩子喜歡跟著媽媽的愿望，又學(xué)到了一些小知識(shí)，還初步培養(yǎng)了孩子勞動(dòng)的本領(lǐng)和意識(shí)，一舉多得的事情，何樂而不為呢？

比如：到了做飯的時(shí)間，要去擇菜做飯了。讓寶寶拿上小凳子坐在旁邊，媽媽邊做邊給孩子講：?寶寶這是青菜，（對(duì)小寶寶要一遍遍的重復(fù)‘青菜’‘青菜’，要求寶寶也跟著學(xué)，給與適當(dāng)?shù)墓膭?lì)）（大一些的寶寶告訴他這是一種蔬菜，青菜里還有大量的維生素，是寶寶長身體需要的營養(yǎng)，一會(huì)寶寶吃飯的時(shí)候要多吃一點(diǎn)，身體就會(huì)長得棒棒的。有營養(yǎng)的蔬菜還有很多，比如昨天吃的叫菠菜，還有蘿卜，寶寶記得嗎？等等）?千萬不要因?yàn)楹⒆舆€小，怕他聽不懂就什么都不跟他講。如果他第一次一點(diǎn)都聽不懂，那當(dāng)你第二次再講起相關(guān)的事情，并且提到這次的時(shí)候，孩子就會(huì)有認(rèn)同感，覺得似曾相識(shí)了，第三次的時(shí)候他就會(huì)搶著把他已經(jīng)接受的部分講出來了，媽媽只要給與肯定再加以補(bǔ)充就可以了，這樣你的孩子這方面的知識(shí)就可能比別的孩子多一些。只要你把自己知道的知識(shí)滲透在生活的每個(gè)細(xì)節(jié)中，有意識(shí)的講給孩子聽，你的孩子就會(huì)比別的孩子多懂得很多。即使你的文化水平不夠高，知識(shí)儲(chǔ)備不夠多，那又有什么關(guān)系呢？因?yàn)橄鄬?duì)于一張白紙的孩子來說，你的色彩11已經(jīng)很豐富了，問題的關(guān)鍵就看你有沒有這樣的意識(shí)，有沒有及時(shí)的行動(dòng)起來。您說對(duì)嗎？當(dāng)然如果你能夠?yàn)榱撕⒆佑幸庾R(shí)的去學(xué)習(xí)就更好了！

三、在潛移默化中培養(yǎng)孩子的興趣

一個(gè)愛看電視的媽媽帶出來的孩子，大多喜歡坐在電視機(jī)前；一個(gè)愛打麻將的奶奶帶出來的孩子，也會(huì)喜歡擺弄麻將；一個(gè)愛看書的爸爸帶出來的孩子，往往是個(gè)小書迷 ……家庭教育中言傳的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及身教。一邊電視機(jī)聲音開的很大，一邊教育孩子要好好學(xué)習(xí)這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

想要孩子喜歡上象棋，最好的辦法是：一有空，爸爸和媽媽就攤開棋盤，擺好棋子殺上一盤。其間或輸或贏、或進(jìn)或退、或喜或憂毫無遮掩的展現(xiàn)給孩子，當(dāng)然孩子好奇的眼神千萬不要忽視，孩子幼稚的問題千萬不要取笑甚至嫌煩，等孩子略知一二的時(shí)候，也不要忘了每每請(qǐng)他做你的軍師，幫助你出謀劃策。贏了是你們倆的功勞，要大肆慶賀，輸了要擊掌立誓?君子報(bào)仇十年不晚?，一定要苦練棋藝，找他報(bào)仇。一來而去下棋就成了孩子喜歡的游戲了。

想讓好動(dòng)的孩子喜歡上寫毛筆字，最好的方法就是爸爸（或是媽媽）經(jīng)常在家寫寫毛筆字，媽媽（或是爸爸）和孩子一起來欣賞，挑出寫得最漂亮的字，畫上紅圈圈。然后饒有興趣的提筆寫寫這個(gè)字，再請(qǐng)孩子來做評(píng)委，評(píng)議一番。對(duì)于評(píng)委的點(diǎn)評(píng)要虛心接受，立刻改正，再寫一個(gè)。這樣的程序要堅(jiān)持一段時(shí)間以后，等孩子喜歡上評(píng)委的工作了，同時(shí)對(duì)毛筆字有一定的了解了，再要求孩子自己動(dòng)手來寫寫看，其實(shí)大部分孩子自己就要求試一試了。不過這里要注意的是：孩子剛寫的時(shí)候肯定寫的不好，此時(shí)不要提過高的要求，只要寫了就好，像個(gè)字就好，愿意堅(jiān)持寫就成功了一半。家長甚至可以鼓勵(lì)孩子說：?你寫的已經(jīng)很不錯(cuò)了，媽媽剛寫的時(shí)候，比你可差多了?。

興趣是孩子自己選擇的，更是家長引導(dǎo)的。讓孩子在潛移默化中培養(yǎng)起自己的興趣，千萬不要將自己的意愿強(qiáng)加給孩子，讓孩子做自己 不愿做的事情。

四、在交流中增進(jìn)與孩子的關(guān)系

如果家長能夠放低姿態(tài)，走進(jìn)孩子的內(nèi)心，孩子一般是很愿意向家長袒露自己的心聲的。如果學(xué)校離家不太遠(yuǎn)的話，建議家長每天接送孩子的時(shí)候，把騎車、開車改為步行。這樣做既能夠鍛煉身體增強(qiáng)體質(zhì)，也能夠增加與孩子交流的時(shí)間，增進(jìn)與孩子的關(guān)系。有關(guān)研究表明邊走邊聊比坐下來談心更容易心情放松，更有利于坦誠相待。

上學(xué)、放學(xué)路上的十幾分鐘時(shí)間。你可以了解孩子今天在學(xué)校發(fā)生的愉快的事情、傷心地事情、苦惱的事情。及時(shí)的了解孩子的思想動(dòng)向，及時(shí)加以引導(dǎo)。還可以幫助孩子背背課文、記記單詞，或是出一兩題有趣的奧數(shù)題討論討論。

家庭是社會(huì)的細(xì)胞，孩子是家庭的希望，教育是孩子成人成才的搖籃，家長是孩子的第一任老師。愿所有的家長都是最優(yōu)秀的老師，愿所有的孩子都是祖國的棟梁！

第二篇：母親是人生最好的導(dǎo)師

這世間上

有一種花

是偉大的母親之花

開在燦爛的季節(jié)

開在人生起航的地方

我的母親是一位普通的婦女，沒有太高的文化，但開明聰慧，懂得一些做人的樸實(shí)道理。

很小的時(shí)候，我的腦海中是沒有母親的印象的。那時(shí)侯，母親患病身體不好，經(jīng)常住在武漢三醫(yī)院，很少回家，我是跟著奶奶過的。母親偶爾回家一次，也是匆匆來，匆匆去；帶給我?guī)讉€(gè)蘋果、皮蛋和其他好吃的東西，所以小時(shí)侯不懂事的我就經(jīng)常盼望母親回家。

第一次記得母親，那是我五六歲的時(shí)候。一個(gè)夏天的傍晚，落日的余輝灑在大地上，照得我和小朋友的臉上緋紅。我和一群小朋友在村里的一塊空地上打彈珠子，突然聽到奶奶喊我：“軍，你媽媽回來啦，給你買新衣服啦。”我連忙放下手中的彈珠，高興地跑家。啊，媽媽給我買回了一條白色的短褲，那個(gè)時(shí)刻我感到自己是這個(gè)世界上最幸福的人。

那天晚上，母親打來清水為我洗澡。母親的手有些蒼白，但每擦一下都是溫柔、親切。母親為我擦臉的時(shí)候，我清晰地看到，她的眼睛晶瑩清澈，仿佛里面藏著天下母性數(shù)不盡的善良與美麗。“媽媽，你的病好了嗎？”我問母親。“好了，軍，你想讀書嗎？”母親對(duì)我說。“想，我想上大學(xué)，讀大學(xué)給你買漂亮的衣服穿，買蘋果吃??”母親笑了。

可是，沒過幾天，母親的病復(fù)發(fā)了，她又去醫(yī)院了。于是我天天等著母親回來送我上學(xué)讀書。

七歲那年，我終于上學(xué)讀書了。每天晚上，母親都會(huì)教我怎樣背誦課文，怎樣深刻牢固地記憶生字詞，怎樣把字寫得端正漂亮，怎樣做對(duì)每道數(shù)學(xué)題。有一天晚上，沒有電，在昏暗的油燈下，我在做數(shù)學(xué)家庭作業(yè)。爸爸也在一旁，他是退伍軍人，嚴(yán)厲直率。由于光線不是很好，我把乘號(hào)看成了加號(hào)，算錯(cuò)了一道算術(shù)題。爸爸看見了，訓(xùn)斥道，“這么簡單都做錯(cuò)了。”母親聽見了，從房間里出來。一看，果然錯(cuò)了，她說那是由于我沒有集中注意力認(rèn)真閱讀題目而造成的。她用手握住我的手，教我一邊閱讀題目一邊用鉛筆在每道題目下面花波浪線，并告訴我要先弄清楚題意后才能動(dòng)手解答。那時(shí)，我覺得母親是我最好的老師。我按照母親教給我的方法，果然有效，每次家庭作業(yè)，我都是全對(duì)。母親沒有太高的文化，但她教給我的都是一些解決問題的方法和關(guān)鍵。這讓我從讀小學(xué)到高中到大學(xué)，甚至在參加工作以后，都是受益匪淺的。

二00二年，母親五十歲，我剛好大學(xué)畢業(yè)。我對(duì)她說不想留在武漢，想出去闖闖。母親沒有阻止我，她非常贊成我的想法，“應(yīng)該出去看看外面的世界。” 八月份，我只身一人來到了東莞。很快，我就在一家廣告公司找到了工作。我將消息打電話告訴母親，說找到了工作，并且工資待遇都不錯(cuò)。電話那頭傳來她激動(dòng)的聲音，我知道那是她在為我高興。我告訴她，一定要買一件生日禮物送給她，但她執(zhí)意不要。她對(duì)我說，“你剛工作，應(yīng)該留著自己用；要多買幾件衣服，工作了，應(yīng)該給老板、周圍的同事一個(gè)好的形象，要努力工作，和同事們搞好關(guān)系。”每次打電話回家，都會(huì)聽到母親開朗平和的教導(dǎo)；每次聽了母親的教導(dǎo)，我都會(huì)感到一種格外的自在和輕松。

來東莞工作一年半了，這期間的每個(gè)日子都牽扯著母親對(duì)兒子無限深深的思念和眷戀，電話線的另一端也總會(huì)傳來她無微不至的關(guān)懷和痛愛。前天晚上，母親又打電話過來了，問了我一些比較私人的情況；母親在關(guān)心我的婚姻。我對(duì)她說，這種事情不用急，急不來的。她無奈的笑了。

二十多年來，母親一直教導(dǎo)我怎樣學(xué)習(xí)、工作和為人處事。人們常說，母親是天生的弱者，但我覺得母親是我人生航程中的一盞明燈！在她的身上蘊(yùn)藏著一種巨大的力量，這種力量一直支持著我前進(jìn)和奮斗。她的關(guān)懷與愛撫，將鼓勵(lì)我在未來的征程中繼續(xù)努力，開拓一片蔚藍(lán)天空。

我深深地愛你——母親！

第三篇：興趣是最好的老師

《興趣是最好的老師》讀后感

古往今來，因?yàn)榕d趣使很多人走向成功。牛頓因?yàn)閷?duì)物理的興趣而發(fā)現(xiàn)了“萬有引力”；愛迪生因生因?yàn)榭茖W(xué)的興趣而發(fā)明了電燈；他們?yōu)槿祟愖龀隽司薮蟮呢暙I(xiàn)。鄧亞萍從小個(gè)子矮，手腳粗短，根本不合體校的要求，體校的大門沒能為他敞開。因?yàn)樗龑?duì)乒乓球的興趣，于是年幼的鄧亞萍跟父親學(xué)乒乓球，歷盡千辛萬苦，10歲的她便在全國少年乒乓球比賽中獲得團(tuán)體和單打兩項(xiàng)冠軍。姚明因?qū)@球的興趣而成為偉大的球星。

孔子也在論語中寫道：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，它的意思是說：懂得它的人，不如愛好它的人；愛好它的人，又不如以它為樂的人。無獨(dú)有偶，偉大的科學(xué)家愛因斯坦也說過：“興趣是最好的老師”，這就是說一個(gè)人一旦對(duì)某事物有了濃厚的興趣，就會(huì)主動(dòng)去求知、去探索、去實(shí)踐，并在求知、探索、實(shí)踐中產(chǎn)生愉快的情緒和體驗(yàn)。

興趣能夠讓人更多地接觸該領(lǐng)域的內(nèi)容；興趣能夠讓人積極主動(dòng)地尋找答案；興趣往往能夠讓人提出很多問題，同時(shí)驅(qū)動(dòng)人去積極及時(shí)地尋找問題的答案或解決方法，推動(dòng)實(shí)際問題的解決；興趣能夠讓人在不知不覺中復(fù)習(xí)；興趣能夠集中注意力。注意力越集中，記憶的效果就越好；興趣在很多時(shí)候就是學(xué)習(xí)的方向；興趣的重要性就在于人們能夠提出比較具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并很容易從專業(yè)的學(xué)習(xí)中獲得成績和成就感。

對(duì)于學(xué)生來說，興趣是最好的老師，它是學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極思維、大膽質(zhì)疑、勇于探索的強(qiáng)大動(dòng)力。如果學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生了極大的興趣，那么，他在學(xué)習(xí)中所付出的精力和在學(xué)習(xí)方面產(chǎn)生的效益是不可估量的。因此，在教學(xué)活動(dòng)中，教師如何注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生自始至終主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，全身心地投入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中，是一項(xiàng)十分重要的任務(wù)。教師要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，精心創(chuàng)設(shè)有趣的學(xué)習(xí)情境。通過創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生極大的興趣，從而激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的參與意識(shí)，使學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)。在學(xué)生積極主動(dòng)的探究學(xué)習(xí)中，教師還要注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和能力的培養(yǎng)，給學(xué)生營造自主探索、合作交流、動(dòng)手實(shí)踐的活動(dòng)空間，讓學(xué)生在經(jīng)歷動(dòng)手活動(dòng)的過程中體驗(yàn)成功的喜悅，堅(jiān)定學(xué)好知識(shí)的信心。由于學(xué)生的生活背景和思考的角度有所不同，所以對(duì)某一問題的看法和思維的層次也不同，在學(xué)生交流討論的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)學(xué)生提出不同的想法和思路，使不同的學(xué)生得到不同的發(fā)展。這樣，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)是有好處的。

所以在教學(xué)中，教師創(chuàng)造性地應(yīng)用教學(xué)資源，精心創(chuàng)設(shè)情境，用學(xué)科本身的美去感染學(xué)生，用巧妙的課堂教學(xué)安排去喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，盡力營造民主和諧的氛圍，讓學(xué)生真正成為課堂的主人。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣一旦形成，將變成一種學(xué)習(xí)的動(dòng)力和信念，這種信念將使學(xué)生在學(xué)習(xí)中不怕吃苦、不怕挫折，敢于質(zhì)疑、敢于挑戰(zhàn)。

侯鎮(zhèn)一中

劉如芹

《興趣是最好的老師》讀后感

第四篇：客戶是最好的老師

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的到來，銷售人員的一切活動(dòng)都是以客戶為中心。只有客戶才能讓企業(yè)帶來利潤，只有客戶才能讓企業(yè)不斷發(fā)展。一個(gè)銷售人員，如果你想快速成長自己，你想做出好的銷售業(yè)績，那么就得向客戶學(xué)習(xí)。只有銷售人員成長的速度跟上客戶的要求,才能創(chuàng)造良好銷售業(yè)績。因?yàn)殛P(guān)注我們成長的是客戶，對(duì)我們嚴(yán)格要求的是客戶，不斷地投訴和批評(píng)我們的是客戶，所以客戶會(huì)讓我們做得越來越好。只有客戶才是我們最好的老師。如果沒有客戶的支持和認(rèn)可，那么我們所做的一切工作都是無效的。沒有客戶給錢,再大的企業(yè)也會(huì)倒閉.因?yàn)榭蛻魶Q定了產(chǎn)品的價(jià)值，你說是什么不重要，重要是客戶認(rèn)同什么。所以企業(yè)不能以自我為中心，不能以技術(shù)為導(dǎo)向。而是要以客戶價(jià)值為中心，以客戶利益為導(dǎo)向。如果我們做不到，不聽客戶的話，與客戶背道而馳，那么我們會(huì)離客戶越來越遠(yuǎn)。最后企業(yè)會(huì)被客戶拋棄,被市場(chǎng)淘汰。

不管客戶如何抱怨、挑剔、指責(zé)，我們都要接受客戶的建議。我們不怕客戶有建議，最怕就是客戶不提建議，根本就不關(guān)心我們工作的好壞，產(chǎn)品的好壞。如果客戶不理我們，那么我們的企業(yè)就離倒閉不遠(yuǎn)了，銷售人員離失業(yè)就不遠(yuǎn)了。因?yàn)樗麄儗?duì)我們寄托希望，充滿信心，才會(huì)不斷地提出寶貴的建議，讓我們做得更好。所以我們要真誠地對(duì)待客戶、感謝客戶，理解客戶的良苦用心。

優(yōu)秀的銷售人才都是來源于市場(chǎng),他們都經(jīng)過了客戶的嚴(yán)格考試。因?yàn)榇笄澜纾瑹o奇不有，什么樣類型的客戶都有。客戶有的對(duì)公司挑剔，有的對(duì)產(chǎn)品挑剔，有的對(duì)人挑剔。有人說價(jià)格高了，有人說產(chǎn)品差了，有人說送貨晚了，有人說服務(wù)不周到了。這些都是銷售人員會(huì)不斷遇到的問題。不管你的企業(yè)做得多么優(yōu)秀，產(chǎn)品如何好，總會(huì)有不滿意的客戶。而作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，他必須勇敢地面對(duì)這些問題，并且及時(shí)提供解決方案。所以艱巨的銷售工作造就了銷售人員良好的應(yīng)變能力。他們會(huì)對(duì)不同性格、不同年齡、不同性別、不同文化，不同要求的客戶采取不一樣的解決方法。最后讓客戶買得放心、買得高興。

然而，一個(gè)沒有經(jīng)歷過磨練的銷售人員，就無法忍受客戶的挑剔。也沒有耐心和信心解決的客戶疑難問題。你可以跟客戶爭(zhēng)論，也可以與客戶吵架，說客戶的100個(gè)不對(duì)，但是客戶可以選擇不買啊。雖然你贏回了面子，但是失去金子。銷售人員千萬記住：效果比道理更重要，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員絕對(duì)不會(huì)與客戶爭(zhēng)辯是非，他們知道自己真正要的是什么。他可以在理論上輸給客戶，給客戶面子，給客戶臺(tái)階，然后自己獲得訂單，得到金子。這才是高明的銷售人員啊！他們會(huì)想盡辦法讓客戶贏。最后自己才是真正的大贏家。

銷售人員只有吃了冤枉虧，受了冤枉氣，花了冤枉錢，跑了冤枉路。才能成長為市場(chǎng)銷售精英。他們?yōu)榱艘粋€(gè)訂單，踏遍千山萬水，走進(jìn)千家萬戶，歷盡千辛萬苦，道盡千言萬語。因此銷售人員不是一般人可以從事的工作，沒有良好心理素質(zhì)、承受能力，是無法承受客戶的沉重打擊。但是沒有客戶的打擊，就無法造就卓越的銷售人才。

不管我們看多少書、聽多少課。

如果我們不愿意經(jīng)歷市場(chǎng)的磨練。不敢直接面對(duì)客戶，那么永遠(yuǎn)都不可能成為銷售高手。因?yàn)殇N售是做出來，不是學(xué)出來。雖然學(xué)習(xí)是很重要的，但是學(xué)習(xí)的目的就是為了更好地做。從客戶那里學(xué)的東西來得更直接，更有效。因?yàn)榭蛻羰钱a(chǎn)品的使用者，只有真正使用過產(chǎn)品的人，才能真正感受到產(chǎn)品的好壞。才能不斷地提出產(chǎn)品的改良建議。所以一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，不僅僅是會(huì)說，更要會(huì)問、會(huì)聽。問客戶關(guān)心的話題，問客戶使用產(chǎn)品后的感受。認(rèn)真聽取客戶的建議，了解客戶內(nèi)心深處的想法。以便于自己的產(chǎn)品做得更好，服務(wù)做得更好。其實(shí)挑剔的客戶才是好客戶，因?yàn)樗诓粩嗟匾笪覀冏龅酶茫粩嗉?lì)著我們前進(jìn)。所以我們需要感謝客戶，他們是我們最好的老師。

第五篇：興趣是最好的老師

興趣是最好的老師。傳統(tǒng)試卷偏重機(jī)械式解答，激不起學(xué)生情感的漣，提不起學(xué)生考試的積極性。要改變這種狀況，就應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)試題加以改造。根據(jù)學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”，可以設(shè)計(jì)一些趣味性的，學(xué)生樂于完成的試題。

如，猜猜老師宿舍的電話號(hào)碼是多少，猜出后，考試后打個(gè)電話給老師。

（）最小的質(zhì)數(shù)。

（）2和3的最小公倍數(shù)。

（）最小的合數(shù)。

（）一位數(shù)中最大的偶數(shù)。

（）既是偶數(shù)又是質(zhì)數(shù)。

（）既不是質(zhì)數(shù)又不是合數(shù)，但它是奇數(shù)。

（）比所有自然數(shù)的公約數(shù)少１的數(shù)。

（）５的最大約數(shù)。

學(xué)生根據(jù)這些條件，猜出“２６４８２１０５”，考后按這個(gè)號(hào)碼撥出去，接電話的果然是自己的老師，學(xué)生會(huì)感到十分有趣。把試題寓于猜迷之中，有趣的猜謎活動(dòng)吸引了學(xué)生。“吊”起了學(xué)生的胃口，學(xué)生將會(huì)“吃”的有滋有味。這樣的題目，學(xué)生才樂做，才愛做。

一位農(nóng)夫請(qǐng)了工程師、物理學(xué)家和數(shù)學(xué)家來，想用最少的籬笆圍出最大的面積。

工程師用籬笆圍出一個(gè)圓，宣稱這是最優(yōu)設(shè)計(jì)。

物理學(xué)家將籬笆拉開成一條長長的直線，假設(shè)籬笆有無限長，認(rèn)為圍起半個(gè)地球總夠大了。

數(shù)學(xué)家好好嘲笑了他們一番。

他用很少的籬笆把自己圍起來，然后說：“我現(xiàn)在是在外面。”

對(duì)數(shù)是中學(xué)初等數(shù)學(xué)中的重要內(nèi)容，那么當(dāng)初是誰首創(chuàng)“對(duì)數(shù)”這種高級(jí)運(yùn)算的呢?在數(shù)學(xué)史上，一般認(rèn)為對(duì)數(shù)的發(fā)明者是十六世紀(jì)末到十七世紀(jì)初的蘇格蘭數(shù)學(xué)家——納皮爾(J·Napier,1550～1617)男爵

在納皮爾所處的年代，哥白尼的“太陽中心說”剛剛開始流行，這導(dǎo)致天文學(xué)成為當(dāng)時(shí)的熱門學(xué)科可是由于當(dāng)時(shí)常量數(shù)學(xué)的局限性，天文學(xué)家們不得不花費(fèi)很大的精力去計(jì)算那些繁雜的“天文數(shù)學(xué)”，因此浪費(fèi)了若干年甚至畢生的寶貴時(shí)間

納皮爾也是當(dāng)時(shí)的一位天文愛好者，為了簡化計(jì)算，他多年潛心研究大數(shù)字的計(jì)算技術(shù)，終于獨(dú)立發(fā)明了對(duì)數(shù)然而，納皮爾所發(fā)明的對(duì)數(shù)，在形式上與現(xiàn)代數(shù)學(xué)中的對(duì)數(shù)理論并不完全一樣在納皮爾那個(gè)時(shí)代，“指數(shù)”這個(gè)概念還尚未形成，因此納皮爾并不是像現(xiàn)行代數(shù)課本中那樣，通過指數(shù)來引出對(duì)數(shù)，而是通過研究直線運(yùn)動(dòng)得出對(duì)數(shù)概念的

那么，當(dāng)時(shí)納皮爾所發(fā)明的對(duì)數(shù)運(yùn)算，是怎么一回事呢?在那個(gè)時(shí)代，計(jì)算多位數(shù)之間的乘積，還是十分復(fù)雜的運(yùn)算，因此納皮爾首先發(fā)明了一種計(jì)算特殊多位數(shù)之間乘積的方法讓我們來看看下面這個(gè)例子：

(1)0，1，2，3，4，5，6，7，8，9，10，11，12，13，14，?

(2)1，2，4，8，16，32，64，126，256，512，1024，2048，4096，8192，16384，?

這兩行數(shù)字之間的關(guān)系是極為明確的：第(1)行表示2的指數(shù)，第(2)行表示2的對(duì)應(yīng)冪如果我們要計(jì)算第二行中兩個(gè)數(shù)的乘積，可以通過第一行對(duì)應(yīng)數(shù)字的和來實(shí)現(xiàn)比如，計(jì)算64×256的值，就可以先查詢第一行的對(duì)應(yīng)數(shù)字：64對(duì)應(yīng)6，256對(duì)應(yīng)8；然后再把第一行中的對(duì)應(yīng)數(shù)字加起來：6＋8=14；第一行中的14，對(duì)應(yīng)第二行中的16384，所以有：64×256=16384

納皮爾的這種計(jì)算方法，實(shí)際上已經(jīng)完全是現(xiàn)代數(shù)學(xué)中“對(duì)數(shù)運(yùn)算”的思想了在“運(yùn)用對(duì)數(shù)簡化計(jì)算”的時(shí)候，采用的正是這種思路：計(jì)算兩個(gè)復(fù)雜的乘積，先查《常用對(duì)數(shù)表》，找到這兩個(gè)復(fù)雜數(shù)的常用對(duì)數(shù)，把這兩個(gè)常用對(duì)數(shù)值相加，再通過《常用對(duì)數(shù)的反對(duì)數(shù)表》查出和值的反對(duì)數(shù)值，就是原先那兩個(gè)復(fù)雜數(shù)的乘積了這種“化乘除為加減”從而達(dá)到簡化計(jì)算的思路，不正是對(duì)數(shù)運(yùn)算的明顯特征嗎?

經(jīng)過多年的探索，納皮爾男爵于1614年出版了他的名著《奇妙對(duì)數(shù)定律說明書》，向世人公布了他的這項(xiàng)發(fā)明，并且解釋了這項(xiàng)發(fā)明的特點(diǎn)

所以，納皮爾是當(dāng)之無愧的“對(duì)數(shù)締造者”，理應(yīng)在數(shù)學(xué)史上享有這份殊榮偉大的導(dǎo)師恩格斯在他的著作《自然辯證法》中曾經(jīng)把笛卡兒的坐標(biāo)、納皮爾的對(duì)數(shù)、牛頓和萊布尼茲的微積分共同稱為十七世紀(jì)的三大數(shù)學(xué)發(fā)明法國著名的數(shù)學(xué)家、天文學(xué)家拉普拉斯(Pierre Simon Laplace,1749—1827)曾說：對(duì)數(shù)，可以縮短計(jì)算時(shí)間，“在實(shí)效上等于把天文學(xué)家的壽命延長了許多倍”

許多名人喜歡用數(shù)學(xué)比喻，往往出語幽默、灰諧，好比深山聞鐘，記人記憶久遠(yuǎn)。

古希臘哲學(xué)家芝諾號(hào)稱“悖論之父”，他有四個(gè)數(shù)學(xué)悖論一直傳到今天。他曾講過一句名言：“大圓圈比小圓圈掌握的知識(shí)要多一點(diǎn)，但因?yàn)榇髨A圈的圓周比小圓圈的長，所以它與外界空白的接觸面也就比小圓圈大，因此更感到知識(shí)的不足，需要努力去學(xué)習(xí)”。

人民教育家陶行知先生曾經(jīng)說，他有八位好朋友做幫手，使他少犯錯(cuò)誤，甚至可以不犯錯(cuò)誤。他編了一首歌，讀起來非常動(dòng)聽： 我有八位好朋友，肯把萬事指導(dǎo)我。你若想問真姓名，名字不同都姓何。何事、何故、何人、何如、何時(shí)、何來、何去，好像弟弟與哥哥。

還有一個(gè)西洋派，姓名顛倒叫幾何。若向八賢常請(qǐng)教，雖是笨人少錯(cuò)誤。美國作家杰克·倫敦成名后，曾收到過一位女士的求愛信；“你有一個(gè)出眾的名聲，我有一個(gè)高貴的地位。這再者加起來，再乘上萬能的黃金，足以使我們建立起一個(gè)天堂都不能比擬的美滿家庭。”杰克-倫敦連忙回信，他答得很妙：“根據(jù)你列出的那道愛情公式，我看還要開平方！不過這個(gè)平方根卻是負(fù)數(shù)”。

“電腦算命”看起來挺玄乎，只要你報(bào)出自己出生的年、月、日和性別，一按按鍵，屏幕上就會(huì)出現(xiàn)所謂性格、命運(yùn)的句子，據(jù)說這就是你的“命”。其實(shí)這充其量不過是一種電腦游戲而已。我們用數(shù)學(xué)上的抽屜原理很容易說明它的荒謬。抽屜原理又稱鴿籠原理或狄利克雷原理，它是數(shù)學(xué)中證明存在性的一種特殊方法。舉個(gè)最簡單的例子，把3個(gè)蘋果按任意的方式放入兩個(gè)抽屜中，那么一定有一個(gè)抽屜里放有兩個(gè)或兩個(gè)以上的蘋果。這是因?yàn)槿绻恳粋€(gè)抽屜里最多放有一個(gè)蘋果，那么兩個(gè)抽屜里最多只放有兩個(gè)蘋果。運(yùn)用同樣的推理可以得到：

原理1 把多于n個(gè)的物體放到n個(gè)抽屜里，則至少有一個(gè)抽屜里有2個(gè)或2個(gè)以上的物體。

原理2 把多于mn個(gè)的物體放到n個(gè)抽屜里，則至少有一個(gè)抽屜里有m+1個(gè)或多于m+l個(gè)的物體。

如果以70年計(jì)算，按出生的年、月、日、性別的不同組合數(shù)應(yīng)為70×365×2＝51100，我們把它作為“抽屜”數(shù)。我國現(xiàn)有人口11億，我們把它作為“物體”數(shù)。由于1.1×=21526×51100+21400，根據(jù)原理2，存在21526個(gè)以上的人，盡管他們的出身、經(jīng)歷、天資、機(jī)遇各不相同，但他們卻具有完全相同的“命”，這真是荒謬絕倫！

在我國古代，早就有人懂得用抽屜原理來揭露生辰八字之謬。如清代陳其元在《庸閑齋筆記》中就寫道：“余最不信星命推步之說，以為一時(shí)（注：指一個(gè)時(shí)辰，合兩小時(shí)）生一人，一日生十二人，以歲計(jì)之則有四千三百二十人，以一甲子（注：指六十年）計(jì)之，止有二十五萬九千二百人而已，今只以一大郡計(jì)，其戶口之?dāng)?shù)已不下數(shù)十萬人（如咸豐十年杭州府一城八十萬人），則舉天下之大，自王公大人以至小民，何啻億萬萬人，則生時(shí)同者必不少矣。其間王公大人始生之時(shí)，必有庶民同時(shí)而生者，又何貴賤貧富之不同也？”在這里，一年按360日計(jì)算，一日又分為十二個(gè)時(shí)辰，得到的抽屜數(shù)為60×360×12＝259200。

所謂“電腦算命”不過是把人為編好的算命語句象中藥柜那樣事先分別一一存放在各自的柜子里，誰要算命，即根據(jù)出生的年月、日、性別的不同的組合按不同的編碼機(jī)械地到電腦的各個(gè)“柜子”里取出所謂命運(yùn)的句子。這種在古代迷信的亡靈上罩上現(xiàn)代科學(xué)光環(huán)的勾當(dāng)，是對(duì)科學(xué)的褻瀆。

作者:佚名 來源:本站搜集

對(duì)數(shù)是由英國人納皮爾（Napier，1550～1617）創(chuàng)立的，而對(duì)數(shù)（Logarithm）一詞也是他所創(chuàng)造的。這個(gè)詞是由一個(gè)希臘語（打不出，轉(zhuǎn)成拉丁文logos，意思是表示思想的文字或符號(hào)，也可說成“計(jì)算”或“比率”）及另一個(gè)希臘語（數(shù)，抱歉，我不知道拉丁文怎么寫）結(jié)合而成的。納皮爾在表示對(duì)數(shù)時(shí)套用logarithm整個(gè)詞，并未作簡化。

至1624年，開普勒才把詞簡化為“Log”，奧特雷得在1647年也用簡化過了的“Log”。1632年，卡瓦列里成了首個(gè)采用符號(hào)log的人。1821年，柯分用“l(fā)”及“L”分別表示自然對(duì)數(shù)和任意大于1的底的對(duì)數(shù)。1893年，皮亞諾用“l(fā)ogx”及“Logx”分別表示以e為底的對(duì)數(shù)和以10為底的對(duì)數(shù)。同年，斯特林厄姆用“blog”、“l(fā)n”及“l(fā)ogk．”分別表示以b為底的對(duì)數(shù)、自然對(duì)數(shù)和以復(fù)數(shù)模k為底的對(duì)數(shù)。1902年，施托爾茨等人以“alog.b”表示以a為底的b的對(duì)數(shù)，此后經(jīng)過逐漸改進(jìn)演變，就成了現(xiàn)代數(shù)學(xué)上的表示形式。對(duì)數(shù)于十七世紀(jì)中葉由穆尼格引入中國。十七世紀(jì)初，薛鳳祚的《歷學(xué)會(huì)通》有“比例數(shù)表”（1653年，也稱“比例對(duì)數(shù)表”），稱真數(shù)為“原數(shù)”，稱對(duì)數(shù)為“比例數(shù)”。《數(shù)理精蘊(yùn)》中則稱作對(duì)數(shù)比例：“對(duì)數(shù)比例乃西士若往·納白爾所作，以借數(shù)與真數(shù)對(duì)列成表，故名對(duì)數(shù)表”。此后在我國便都約定俗成，稱作對(duì)數(shù)了。

我們可能在一次考試中就用到所有的常用數(shù)學(xué)符號(hào)，但它們的發(fā)明卻經(jīng)歷了許多許多年。先說＋－×÷這四個(gè)符號(hào)吧。500多年前，行車數(shù)學(xué)家維德梅發(fā)明了“＋”，很形象地指出這是在一橫上面再加一豎。后來，他想到把豎去掉就是減少，于是又發(fā)明了“－”。300年后，美國數(shù)學(xué)家歐德賴把“＋”旋轉(zhuǎn)了半圈，于是發(fā)明了“×”。18世紀(jì)，瑞士人哈納在給孩子分西瓜時(shí)，一刀把西瓜切成兩半，于是他發(fā)明了“÷”，就是用一條線把兩點(diǎn)分開。“＝”是16世紀(jì)英國學(xué)者列科爾德發(fā)明的，他覺得兩根粗細(xì)長短一樣又完全平等的線表示“等于”再合適不過。公元1631年，一個(gè)名叫哈里奧特的人把“＝”分別向兩邊張開，就發(fā)明了大于號(hào)>和小于號(hào)<。平方根號(hào)“√”，1220年意大利數(shù)學(xué)家菲波那契使用R作為平方根號(hào)。十七世紀(jì)法國數(shù)學(xué)家笛卡爾在他的《幾何學(xué)》一書中第一次用“√”表示根號(hào)。“√”是由拉丁文root（方根）的第一個(gè)字母“r”變來，上面的短線是括線，相當(dāng)于括號(hào)。