第一篇：關于美的話題((900字)作文

精選作文:關于美的話題((900字)作文

美，對于這個字，你一定不會陌生，因為她時時刻刻都在你的身邊，裝飾你的生活，點綴你的生命。

美，對于這個字，你一定不會陌生，因為她時時刻刻都在你的身邊，裝飾你的生活，點綴你的生命。

對于這個字，誰又能說得清呢？恐怕有多少人就會有多少種解釋吧！每種生命對于美的詮釋都有所不同，因而也演繹著不同的關于美的故事。

花開的剎那是美，天空的流云是美，林里的啼囀是美，絢爛的春光是美。

成功時的歡笑是喜悅之美，秋天的落葉是蒼涼之美，草上的水晶球是奉獻之美，人間的感情是最純潔的美。

我們每天都置身于這樣一個美麗的世界，感受春暖花開，感受陽光普照，美在我們的身體里滋長著，已在不知不覺中扎下了根。每個人都有自己獨特的美，可能是有時只是未曾發現罷了。讀過《巴黎圣母院》，才真正明白美與丑的區別，才知道有一種美是再英俊漂亮的外表都無法替代的，那種美就在我們的心里。

每個人都向往美，向往美好，這是人類的本性。愛美之心，人皆有之。，但上天賦予我們一副身軀，我們便無法改變了，我們所應做的，就是努力造就人格的美，讓它的光芒遮蓋住外表，讓你的美更加與眾不同。

這世界上有無數種美，惟有一種是不可能的，那就是完美。這世上不會存在完美，如果有，那么它就是一種悲哀，哪個人的一生沒有遺憾殘缺，如果沒有，那便是不完整的。我們要學會的就是接納與包容那份缺憾美，那份最為悲壯，也最為讓我們清醒的美。

你如果愛玫瑰的浪漫艷麗，就必須學會包容它那扎手的利刺；如果你喜歡坐在海灘上看浪，就必須忍受那份孤獨的清冷。一個人只能欣賞完美的人，是看不到聲邊的美的。

草地上數星星的情節是美，童年的發音盒是美，追逐陽光春風的日子是美，我們生命中的一次次艱辛又何嘗不是一種美呢？

美麗是短暫的，惟有機緣才能讓我們捕捉到永恒的瞬間，如宇宙間輕輕滑過的流星，如雨后的彩虹；美麗又是平凡的，只有用心去體會，才能感受到美的漣漪。美，會升華你的靈魂。

朋友，用心去留意身邊的美吧，用美麗的眼光去看這個世界，它們變得無處不美。美如此短暫，但我們把它封存在心里，它便永恒了。行么，這是我在網頁上找的、、初一:劉文超 篇一：以美為話題的作文

以美為話題的作文

人生就像是一個舞臺，而我們每個人都是那舞踏的人，演繹最美的人性是我們的目標。

人性在于樂觀曠達

天臺國清寺里有兩個詩僧，一個叫寒山，一個名拾得。他們共同走在月光里，林木搖曳的石橋上，開始了這樣的一段對話：

寒山問：“世間謗我欺我辱我笑我惡我憎我毀我棄我，如何處治？

拾得答：“你且任他由他聽他任他避他放他不要理他，你且聽他！”（世間謗我欺我辱我笑我輕我賤我惡我騙我如何處治？拾得答：只是忍他由他避他耐他敬他讓他不要理他你且看他！）

紅塵如網。我們往往被塵世所羈絆，而不能脫身。我們為何不學學那老僧，擁有一份如日月的心境，同竹林一起遮斷人世所有的紛亂與繁雜。

做夢蝶的莊子吧，獨立于舟上，寧曳尾于涂中飛舞于花叢；做閑適的陶潛吧，未嘗不可“登東皋以舒嘯，臨清流而賦詩”；做清淡放達的王維吧，讓他教你如何“行到水窮處，坐看云起時”。

人性在于自強不息

汪國真有一句話，我一直細細品味：不要讓淚水遮蓋住臉，把眼淚擦干凈，我們定要重綻三月的容顏。

生命總是像一個布滿挫折與困惑的舞臺，而悲劇也在所難免。但是不要忘了，批評、訕笑和毀謗鋒利的師子正是通向自信、瀟灑、自由的臺階。當我們破壞那滿是荊棘的牢籠出而感慨時，那留在荊棘上的血肉未嘗不顯得明亮。

自信讓海子學會面朝大海春暖花開，學會用生命之水來作為澆灌花木的玉露；自信讓三毛給撒哈拉留下絕美的回憶；自信讓凡高的《向日葵》生機勃勃，《夜空》深邃。

人性在于尋找幸福

曾經有那么一個衡量幸福感的公式：幸福=目標實現值÷目標希望值。從中可明顯地看出，幸福希期值越高，那么人的幸福感就越差。曾經有一個富人，醉醺醺地倒在紐約街頭，有人問他：“你為什么不回家？”他回答說他沒有家。那人又指著遠處他的一所豪華的房子說：“那不是你的家嗎？”富人說：“那??那是房子。是的，人是要生活在幸福中的，如果沒有幸福，那么正像那富人所說的，那僅僅是房子，沒有幸福，宮殿即是廢墟，綠洲即是沙漠。

但是人性的美就在于它善于發現幸福，善于尋找幸福。幸福就像是陽光給人性注以新鮮的血液，讓心臟和脈搏與之共同舞動。

舞踏你的人生，創造人類美好的人性。學會曠達樂觀地對待周圍的事物，讓你變得快樂；學會自強不息，讓你更接近成功；學會尋找幸福，讓生命跳動。

以美為話題作文

人生就像是一個舞臺，而我們每個人都是那舞踏的人，演繹最美的人性是我們的目標。

人性在于樂觀曠達

天臺國清寺里有兩個詩僧，一個叫寒山，一個名拾得。他們共同走在月光里，林木搖曳的石橋上，開始了這樣的一段對話：

寒山問：“世間謗我欺我辱我笑我惡我憎我毀我棄我，如何處治? 拾得答：“你且任他由他聽他任他避他放他不要理他，你且聽他!”(世間謗我欺我辱我笑我輕我賤我惡我騙我如何處治?拾得答：只是忍他由他避他耐他敬他讓他不要理他你且看他!)紅塵如網。我們往往被塵世所羈絆，而不能脫身。我們為何不學學那老僧，擁有一份如日月的心境，同竹林一起遮斷人世所有的紛亂與繁雜。

做夢蝶的莊子吧，獨立于舟上，寧曳尾于涂中飛舞于花叢;做閑適的陶潛吧，未嘗不可“登東皋以舒嘯，臨清流而賦詩”;做清淡放達的王維吧，讓他教你如何“行到水窮處，坐看云起時”。

人性在于自強不息

汪國真有一句話，我一直細細品味：不要讓淚水遮蓋住臉，把眼淚擦干凈，我們定要重綻三月的容顏。生命總是像一個布滿挫折與困惑的舞臺，而悲劇也在所難免。但是不要忘了，批評、訕笑和毀謗鋒利的師子正是通向自信、瀟灑、自由的臺階。當我們破壞那滿是荊棘的牢籠出而感慨時，那留在荊棘上的血肉未嘗不顯得明亮。

自信讓海子學會面朝大海春暖花開，學會用生命之水來作為澆灌花木的玉露;自信讓三毛給撒哈拉留下絕美的回憶;自信讓凡高的《向日葵》生機勃勃，《夜空》深邃。人性在于尋找幸福

曾經有那么一個衡量幸福感的公式：幸福=目標實現值÷目標希望值。從中可明顯地看出，幸福希期值越高，那么人的幸福感就越差。曾經有一個富人，醉醺醺地倒在紐約街頭，有人問他：“你為什么不回家?”他回答說他沒有家。那人又指著遠處他的一所豪華的房子說：“那不是你的家嗎?”富人說：“那??那是房子。是的，人是要生活在幸福中的，如果沒有幸福，那么正像那富人所說的，那僅僅是房子，沒有幸福，宮殿即是廢墟，綠洲即是沙漠。

但是人性的美就在于它善于發現幸福，善于尋找幸福。幸福就像是陽光給人性注以新鮮的血液，讓心臟和脈搏與之共同舞動。

舞踏你的人生，創造人類美好的人性。學會曠達樂觀地對待周圍的事物，讓你變得快樂;學會自強不息，讓你更接近成功;學會尋找幸福，讓生命跳動。

篇二：以美為話題的作文

生命中最美的姿態

當夕陽的柔光將遠山映照出一個綿延的剪影，聳立是山的姿態；當溪水在山間抑或原野奔流，蜿蜒是水的姿態。它們都只是無邊的大自然創造的一種形式，是一種身影，是一種姿態。是的，它們固然很美，但最美的，卻是人心靈深處的??

也許消沉是一種姿態，而豁達卻是另一種姿態；也許喧嘩是一種姿態，而安閑又是一種姿態；也許屈服是一種姿態，而抗爭亦是一種姿態。站在生命的高度，觀望世間的人生百態，我們才會驀然發現，什么才是生命中最美的姿態。

人們一定還記得那個“舉杯邀明月”的謫仙人吧，他一抬手，一舉杯，便將半個盛唐的清輝裝入杯中。但在此刻，你是否會想起生活在兩宋之交的那個女子，溫婉柔弱，卻獨倚東籬，把酒沉醉。我仿佛看見她那時的姿態，凄美而決絕。戰火與喪夫的悲痛刺傷了她，而她卻用站立的姿態依然舉杯，依然支撐起“詞壇女杰”的一世聲名。我依稀讀懂，柔弱只是她外在的表現，而她內在的堅強卻是一種心靈的姿態。

把酒東籬是一種姿態，而內心的達觀是一種美。

人們也一定還記得，“春晚”上，一支名叫《千手觀音》的舞蹈讓多少人嘆為觀止，領舞者邰麗華，一個聾啞人，而她卻用輕盈的舞步、優雅的舞姿，以及端莊妍麗的姿態將藝術的內涵完美地詮釋。面對生命的不公，她沒有怨天尤人，而是用一顆從容安寧的心融入藝術，融入生命。她說：“千手觀音有許多的手，她要用這些手去幫助世人。”我們震撼，震撼她對命運的感激與對世人的博愛。安閑的外表下，我們更看到她一顆絢麗閃光的心。

翩翩起舞是一種姿態，而內心的大愛是一種美。

也許你無法想象，在干涸的土地上，在苦難的日子里，我們的人民是怎樣地勞作。每當看到那些黝黑的皮膚，面朝黃土的身影時，我不禁想起穆旦的《贊美》，贊美勞苦的人民過著怎樣流血不流淚的日子。而他們，卻再一次接受生活，播種希望。

彎腰勞作是一種姿態，而心中的堅忍是一種美。

大美無言，最美的姿態只適合我們用心靈一一撫觸，一一感動。最美的姿態，是把酒東籬，是翩翩起舞，是彎腰勞作，因為這些姿態的背后，透露出了心靈深處的達觀、大愛、堅忍?? 最美的一抹-很多人看過日落，那西沉的太陽將那片天染成血的色彩，由亮及白，由白及紅，由紅及粉的過程，讓人們感悟到世間的美。

老人喜歡獨自看落霞，因為在那時，孤寂蒼老的心會感受到親人的溫馨；戀人喜愛相依看落霞，因為在那時，浪漫的氣息會讓情意更濃更淳；孩子喜歡招朋引伴看落霞，望著天邊變化的云，幻想騎上白馬奔馳??一切的一切，都不禁讓我想到一個詞——和諧。

生活中有你，有我，有他，我們在同樣的陽光下，在同一片藍天下長大。我們的成長離不開父母，多少個花開花落，父母望著我們舒心地微笑，他們將濃濃的愛意傳遞在眉宇間，用愛呼喚孩子快快長大。在年老時，他們會望著那落霞，去回想我們年幼時的笑臉，追尋我們如何長大??伴隨著青春的旋律，我們忽然會覺得秋的天空很藍，冬的雪地很白，忘記一切的陰暗，心中常有一份圣治??睡在我上鋪的兄弟在彈著吉他，沒有分別時的苦楚，我們在共同回憶三年來的歡聲笑語，驀地，抽出鋼筆在那嶄新的扉頁上，寫下“海內存知已，天涯若比鄰”的祝福。也許，在異國他鄉我們會重逢，一生朋友洗盡千萬句離愁。

我們便生活在這匆忙的蕓蕓眾生中，偶然間我們相識，內心便會多一份湛藍；也許我們素不相識，但，朋友同樣感謝你，因為你的存在，這世上有了豐富的見聞，讓我們開心地度過每一天。獨木不成林，只有百樹爭春，生命才有競爭的熱烈；獨花不成春，只有百花齊放，春天才有那份姹紫嫣紅；獨流不成浪，只有萬泉齊匯，才會有瀑布的壯烈，才會有大海的威嚴。

還記得迷惘時陌生人伸出的援助之手嗎？還記得離家時，父母殷切的呼喚嗎？還記得做錯作業時，老師細心的輔導嗎？那一切的一切，都在詮釋著一個字：愛。因為對生命的熱愛，才有不屈不撓的執著；因為戀人的愛，才有教堂中婚紗的純潔；因為有朋友的愛，才有在人生路中不會有孤獨的淡然??

張開雙臂，一切都如那由亮及白及紅及粉的落霞，當我們懷著感激的目光去面對你、我、他，那西沉的太陽，會留下那最美的一抹。

篇三：以“美”為話題

以美為話題的作文

平凡也是一種美 有一雙發現美的眼睛 落花也美麗 美無處不在

最美的太陽 欣賞也是一種美麗 給美麗做道加法 夜空中最美的星

生活需要美

1、詩 海 尋 美

悠悠倚于窗戶邊，眼神迷離，鎖定那一度空間。望窗外，陽光蔓延至整個縫隙，指間輕輕藍過窗欞，溫暖彌漫了視線，勾起了萬千思緒??

“獨釣寒江雪”

一個人端坐在寂寂的唐朝，釣著一江的寒冷，守候著最后一片潔白的孤獨。群山孤寂，雪山邈遠，足跡塵封，是誰承載了這一江的寒冷？是誰用細線垂釣絕望，把自己交付給永州這片山水？你不能圓滑媚俗一點兒自己逼坐在江雪里。然而你卻沒有。

多美呀，幽靜邈遠的寒江雪，美就在身邊。

“欲辨已忘言”

歷史的天平上，五斗米的分量到底有多重？你是那只“戀舊林”的羈鳥，抑或是“思故淵”的池魚？你袖前的一襲清風便將功名利祿全部拋棄，半截鋤頭，一輪皓月，你低吟著“但使愿無違”，便把自己隱在了“墟里煙”之中。獨醉黃昏，再信手拈幾個意境放進平平仄仄的酒杯里，一飲而盡。從彭澤縣衙到桃花源的距離，讓人永遠無法從菊香里破澤。

多美呀，遍野燦爛的南山，美就在身邊。

“路漫漫其修遠兮”

柔白的月光灑滿江面，寂靜的湘江溫潤如一塊墨玉。微風輕輕吹佛你寬大的衣衫，寒意一點點滲入你的心房。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”當初的你那么意氣風發，可漸漸地，誰知龍顏震怒，你被放逐在遙遠的孤島。只有山水見證你在灰暗的天空下，眉頭緊縮成兩道山河，用血淚凝結成泣血的詩行。多美呀，悲壯無奈的淚羅江，美就在你身邊。

我是詩海的一只小魚，被沿途的美景所陶醉。如果哪天維納斯女神眷顧，讓我游出自己的詩行，那我會高呼：原來，美就在身邊。

【滿分理由】 這是一篇文學底蘊深厚、寫得大氣磅礴的考場佳作。作者深深了悟文題的神韻，將目光投向浩瀚的歷史蒼穹，對歷史人物作了一番認真的梳理和審視后，用詩詞加以穿綴，構思精巧，耐人尋味。作者能在考場這一特定的時空里，對歷史人物作如此大膽的剪輯，對詩詞如此靈動的化用，實屬難能可貴。文章語言生動形象，富有文采，句式長短結合，整散結合，寫得深沉而含蓄，靈動而厚重，精彩而美麗，達到了一種錯落有致的效果。

2、美就在我們身邊

也許是過慣了一成不變的生活，我眼睛里漸漸沒有了斑斕的美麗，而只剩下了層層暗淡的色彩。于是有一天，我踏上了尋找丟失的美的旅途。

自然之美。小河流水

追隨著耳邊“叮叮咚咚”悅耳的流水聲，我來到一條小溪旁。涓涓細流，淡綠的安詳的色彩，上面架著一座晃晃蕩蕩的小木橋——這樣一條小溪在普通鄉村中很容易可以看到。我凝視著小溪，看成群結隊的小魚兒嬉游，看水草在水中柔柔擺動，看一片碎玉搬的波光粼粼。輕風吹起我的發梢，我的頭頂上，藍天對我微笑。我張開雙臂伸向天空，一剎間體會了鳥兒飛翔的快樂。我想，也許這就是一種美吧！

信念之美。破繭成蝶

這是一個普通的公園，我坐在一條普通的長椅上享受旁邊一棵普通的大樹帶來的濃蔭。不經意間我扭頭一看，呵，竟看到了一只顫動的蝶蛹——美麗的蝴蝶將要破繭而出了。

我緊張地注視著蝶蛹，里面的小蝶正努力掙脫的束縛，也不知過了多久，小蝶終于將繭撕開一個口，見到了光明，它繼續掙扎著抖動著，而我則在心里暗為小蝶加油。

時間一分一秒過去，小蝶終于破開了繭，張開它紫色的翅膀，飛向那遙遠的天空，飛向那它不可預知的幸福。我看著小蝶離去，微笑了。是小蝶破繭時不懈的信念，使它擁有飛翔的幸福。

這，也是一種美吧！

幫助之美。公交車上

公共汽車到了，在看到公共汽車的時候，我心中涌出一股焦急，無論如何也得趕上這趟車，不然便會遲到的！我想著，加快了跑步的速度。終于，在公交車要開走的最后一刻，我上了車。我在心里暗自慶幸，售票員走到我身邊來，我慌忙翻翻衣袋，呀！竟然沒有錢！一定是剛才跑掉了！我急得直冒汗，這可怎么辦？忽然，我聽見一個聲音說：“我幫這個小姑娘交錢。”然后是一雙步滿皺紋的手，捏著一塊硬幣叫給了售票員，我扭頭一看，是一位須發皆白的老爺爺，我急忙說：“真謝謝您了！”老爺爺笑了笑，說：“不謝。”

3、幫助，也是一種美

一路下來，我發現，其實最美就在我們身邊，只是缺少發現美的眼睛。佳作欣賞：美就在身邊 陳宇

人人都在追求美，那美在何方呢，我苦苦追尋起來。

一

下晚自習，剛回到家，老媽便開始了“漢語”聽力訓練：“來吃幾片 水果，有益于增強記憶力。”“呆會兒把這幾份試卷做了。”“抓緊時間，不要計算錯

了。”??“時間不早了，快睡覺吧，床頭有杯牛奶，別忘了喝。”“明早有寒流，這是你明天穿的衣服??”幸虧本人基本功扎實，否則還真過不了關呢。二

老師還沒來，我們哥兒幾個又歡聚一堂，討論一套絕世難題，來了場“實話實說”：“過a點做一條垂線，再證兩個三角形相似怎么樣，本人iq一流的。”“我看還是用對等定理比較方便。”“老將出馬，一個頂倆，哼哼，看我的。”你一言，他一語，不出3分鐘搞定。有友情的力量，一道題算得了什么！

三

據上晚自習還有21分37秒，我們可愛的老師，便早早地邁進了教室。我真是好好感動！我決定不辜負他的一番心意，于是“假惺惺”拿一本資料，帶上幾張稿紙，向老師“求援”，一講就是幾分鐘，稿紙上密密麻麻地寫滿了，老師的字龍飛鳳舞，真是帥呆了！

四

我這個人天生抵抗力弱得要命，乘汽車十回就有九回暈車，大多是“食走胃空。”

汽車在公路上快速地行駛著，還未消化的食物也順著食管飛快地向上運動著，我盡力制止，憋得臉色蒼白。這時，一位戴著墨鏡、滿臉胡子的人向我逼近，不會吧，搶劫！！我結結巴巴地說：“你、你想干什么？”“這位同學，我看你臉色不好，暈車吧，我的座位靠窗口，你坐我那邊吧。”結果真是出乎我的意料，我長長地嘆了口氣。

“美在哪里？”朋友突然問了一個奇怪的問題。我含糊地回答：“在這里。“”究竟在哪里？”“就在你身邊。“噢??！””

本文從日常生活選材，寫出了自己的真性情，真實就是美。人物語言清新灑脫，富有生活氣息。首尾呼應，點出話題。幾件小事例從家庭、學校、社會三個層面巧妙地照應了主題，整篇文章味道不錯，語言、形式皆美！

4、美就在身邊

做操的音樂響起，我匆匆趕到操場，加入鍛煉的行列。做著做著，突然發現身旁的樹上長了一些像松果一樣的果實，有的隱隱地泛著紅色，有的已整個紅透了。繁茂的綠樹上點綴著點點鮮紅，十分招人喜愛。我情不自禁地喊道：“嘿，這樹上結的果子多好看呀！”話音落下，才發覺自己竟像個孩子般。這樹上果子長了好久了吧？這樹上的果子紅了好久了吧？可我真的是頭一回發現，而且是頭一回知道這樹會結這樣的果子！一股驚喜油然而生，連做操的動作也輕盈了不少。或許，有人會笑我：呵，這是再平常不過的事了，有什么值得高興的？沒關系，我心里樂著呢。一直叫不出這樹的名，小時侯以為它是枇杷樹（葉子很相似），后來發現它不長枇杷，就認為它是不會結果的。今天，我突然發現了這一向被我認為無用的樹竟然會結果，還長了這么可愛的果子，我怎能不高興呢？雖然這發現確實讓人覺得有點好笑。

可是做完了操走在路上，我卻不由地反問自己 ：怎么到現在才發現呢？是不是如那句話所形容的：“生活中不是缺少美，而是缺少善于發現美的眼睛。”呵呵，我就是這樣的人啊！轉念，我想到了學生，我們的學生！不善于發現生活中的美，或許沒什么大礙，但若不善于發現學生的美、學生的可愛，是否也無足輕重呢？頓時，剛才的那種喜悅的心情全沒了。

平日里和老師們聊天時，大家總會流露這樣一種感受：其實每一個學生都很可愛，只要不和他（她）談學習！這就是說，很多學生或許在學習上并不出色，甚至讓我們頭疼，但在某些方面也有他的可愛之處，或許他很愛勞動，或許他很樂于助人，或許他很懂得謙讓，或許他很誠實??對此，我們為人師者其實心里都明白，也都看在眼里。加德納的多元智力理論也告訴我們，人至少有七種基本

智能的存在，但這些潛能只有在適當的情境中才能充分發展出來。我們的學生來自不同的家庭，從小接受著不同的教育，學生之間勢必存在著差異。因此，我們不應該用統一的尺度來衡量學生，更不應該用“學習成績”這一應試教育的唯一標準來評價學生！

“懂得欣賞一個人不容易，懂得去賞識一個你不喜歡的學生就更難了，但如果我們做到了這一點，無疑就掌握了一種行之有效的教育方法。”當我們能改變觀念，用多重標準去衡量學生時，我們就會發現學生的個性特長，發現學生的閃光點，你會驚喜地發現，自己看學生的眼光也在不知不覺中改變了！你會驚喜地發現，其實美就在身邊！

5、美，就在身邊

有人說，地平線上升起的

現在我不這樣認為了：隨著處境的不同，時間的不同，心境的不同和領悟的不同，我已感悟到你的輝煌，你的謙遜和你的偉大。

當萬物皆沉寂的時候，惟有你——晨星，拋出自身蘊育的能量，挑戰著這一切，你不被黑暗所嚇怕，你以自己頑強不屈的意志與它對抗；你同時又是一位無私的奉獻者，你雖然沒有太陽那樣明亮，但是在黑暗中，你是璀璨的，你在黑暗中將自己的光芒灑向大地，使人們不感到黑暗的恐怖。你的精神是偉大的，你的心靈是純潔的，你的氣質是豪放的，你的業績是輝煌的。你具有大海的浩瀚；你具有大山的巍峨；你具有森林的神秘??

美，靜謐的美！——宇宙的美！

心在情感的港灣流放，思在廣闊的蒼穹里翱翔：一排排涌浪滌蕩著心頭的塵埃，靈感被浪淘擊傷，裸露著一片蒼白。我感到了自己的渺小，宇宙的偉大。殘陽如血，風景如畫。河邊青翠的柳枝在夕陽的照耀下顯得婀娜多姿。天上緋紅的云彩愈來愈濃，漸將彌漫與整片西天。

美，柔艷的美！自然的美！

美，就在身邊。只要用心感受生活，你將會擁有美麗的一切。生命將更富有活力，生活將更豐富多彩??

篇四：話題作文寫作指導 話題作文寫作指導

一、什么是話題作文

話題作文是用一段提示語,指明寫作范圍,啟發思考,激活想象的一種命題形式。話題作文是讓學生圍繞同一談話中心,從不同角度,不同立場，聯系自身的經歷和體驗來陳述自己對話題的見解和感受。

二、話題作文的基本特點

1、話題作文的一般結構:材料（提示語）、話題、寫作要求。

例: 也許，每個人都渴望有一雙翅膀，年幼時我們渴望有一雙“獨立”的翅膀，去掙脫父母無微不至的關懷；長大后，我們渴望有一雙“追夢”的翅膀，能達到自己努力追尋的地方；苦痛時，我們渴望有一雙“超越”的翅膀，能幫助自己飛過絕望，看到希望；被束縛時，我們渴望有一雙“自由”的翅膀，到達一個任由心靈翱翔的世界?? 其實每個人都有一雙翅膀，那是親情的翅膀，那是友情的翅膀，那是信念的翅膀??當然，文學的熏陶、音樂的感染、思維的力量??也會為你插上神奇的翅膀，帶你自由飛翔。（以上為提示語)請你以“翅膀”為話題，寫一篇文章。（明確話題）

要求：

1、題目自擬；

2、立意自定；

3、文體自選(詩歌除外)；

4、所寫內容須在話題范圍內；

5、字數不少于600字；

6、文中不得出現與考生相關的真實人名、地名、校名。（以上為寫作要求）

明確話題作文題目的一般結構，對于我們在審題過程中不慌不亂，提高審題速度，明確題目各部分在寫作過程中的不同作用，有很大的益處。

2、話題作文的特征：

①自擬題目。上述事例中“翅膀”只是寫作的范圍，同學們可以自定題目。如“我心飛翔”，可以寫自己對理想的追求過程；“飛過陰霾”可以寫自己如何戰勝失敗。“堅強的翅膀”可以寫自己如何戰勝懦弱。

②自定主題。“翅膀”是一篇比喻型話題作文。該命題引導考生思考“翅膀”對自身成長的重要作用，翅膀可以理解為理想、信念，追求、堅持，興趣、愛好等。正是這雙舞動的“翅膀”，讓同學們走過了一個又一個人生歷程，克服了一個又一個困難，讓我們的性格變得更加成熟，使我們的人生體驗更加豐富，使我們的生活更加多彩。聯系自身成長的經歷，考生的選材范圍應該非常廣闊。愛好音樂的有一雙音樂的“翅膀”，使你徜徉在音樂的世界，感受生活的美妙。喜歡美術的同學有一雙美術的“翅膀”，流連于美術的百花園，體會藝術的帶給你的愉悅。有著遠大理想的同學，有著一雙“追夢”的翅膀，給你帶來成功的快樂。考生首先需要把握的就是“翅膀”的象征、比喻意義，把握住了這個就

把握了文章的主旨。也可以從題目材料中選擇一條對“翅膀”的解說來寫，從而把握“翅膀”的內涵，確立自己的立意。

三、話題作文的主要題型

1、直接出示話題，要求考生圍繞話題作文。這種形式現在已經不多見了。

如：以“錢”為話題，自擬題目寫一篇文章，文體不限。可記敘與錢有關的人和事，可講述與錢有關的故事，可介紹與錢有關的知識，可談論與錢有關的問題，還可以展開豐富的想象??

2、設計一段提示性語言，引出話題。這是當今話題作文中的主要形式。

如：人生的舞臺上離不開全力以赴：哪怕是唱一首歌，踢一場球，答一張卷-------無論最終是成功還是失敗，你都將在全力以赴的過程中收獲無與倫比的財富。請你“全力以赴”為話題，自擬題目，寫一篇文章。

3、由提供的材料引出話題。話題源于材料又不拘泥于材料。

如：一位屢屢失意的青年人去請教得道高僧，高僧拿了兩只裝有茶葉的杯子，用溫開水沖了一杯，叫青年人喝，青年人覺得一點香味也沒有；高僧又用沸水沖了另一杯，沒沖滿，只見茶葉在杯子里上上下下低沉高浮，一會兒，一絲清香緩緩地從杯中飄出來??高僧這樣加了三次水，茶葉在杯子里一次比一次沉浮得厲害，于是，青年人聞到了沁人心脾的芳香——茶葉經歷多次的沸水浸泡，終于綻放了芳香!人生如茶，人的成長需要磨煉。請以“磨煉”為話題，寫一篇文章。

四、話題作文命題舉例

1． 有人說，人長大了，煩惱也多了；有人說，長大了，自己的事可以自己做主了；也有的人說，長大了，需要考慮的事多了，要承受更多責任了??所以，有的人愿意長大，有的人不愿意長大，但成長總是不可逆轉地來了。

在成長的道路上有陽光，更有雨雪；有歡笑，更有淚水。無論是崎嶇的小徑，還是平坦的大路，只要我們用心走過，都是人生一筆高貴的財富。請以“成長”為話題，寫一篇文章。

2．生活里，常常經歷過的點點滴滴，稍不留意就過去了，再不會去想。但也有些事，雖當時沒在意，一經回味，頓是許多種滋味在心頭，或酸、或甜、或苦；或感動，或后悔??而往往這些都將成為永恒的回憶，也正是擁有這些，人生才有趣，才動人。請以“感動”為話題，寫一篇文章。

3、生活中，你或許經歷過許多美好的瞬間：考試失利時，同學鼓勵的眼神；生病臥床時，父母關切的舉止；生活不如意時，老師娓娓道來的話語——這些瞬間，記錄下的是我們成長過程中的點點滴滴，同學的鼓勵，父母關切，老師的勸慰，不都是我們應該永遠銘記的嗎？當我們長大的時候，回憶起這些不一樣覺得溫暖如春嗎？請以“生活的瞬間”為話題，寫一篇文章。

4、山野里的★“一只腳踩扁了紫羅蘭，它卻把香味留在那腳跟上，這就是寬容。”安德魯·馬休斯在《寬容之心》中說了這樣一句能夠啟人心智的話。

★做人要寬容。寬容是一種素質，一種情操，一種美德。寬容不是懦弱、膽怯，而是海納百川的大度與包容，是笑看風云的開懷與爽朗。寬容的人是健康而樂觀的。

二、作文題目——失敗（挫折）

要求：每個人在生活中難免經歷失敗（挫折），面對失敗（挫折），你是一蹶不振，還是百折不撓？你是失意彷徨，還是吸取教訓，從頭再來？請你圍繞“失敗（挫折）”這個話題，寫一篇文章。

思路提示：

（1）可以寫自己失敗（遇到挫折）的事情，寫出自己從中得到的啟發、教育。

（2）可以寫自己從失敗中吸取教訓，又取得成功的事例，說明失敗是成功之母的道理。好詞佳句

★關于“失敗”名言

1、一次失敗，只是證明我們成功的決心還夠堅強。——博 維

2、失敗也是我需要的，它和成功對我一樣有價值。——愛迪生

3、即使跌倒一百次,也要一百次地站起來。——張海迪【中】

★ 失敗是一首歌，有人將它譜成歡歌，有人將它奏成哀樂。但只要你把握住失敗，不懼怕失敗，你必將從失敗的陰影中走出來，到了那時，這首失敗之歌便成了一簇永不熄滅的生命之火！

★ 遭遇挫折，就當它是一陣清風，讓它從你耳邊輕輕吹過；遭遇挫折，就當它是飛濺的浪花，不要讓它在心中激起驚濤駭浪；遭遇挫折，就當它是眼中一粒塵埃，眨一眨眼，流一滴淚，就足以將它淹沒。遭遇挫折，不必放大痛苦，甩一甩頭，繼續前進吧！相信總有一天，你會看見藍藍的天，白白的云，青青的草，還有你唇邊甜甜的笑??

三、作文題目——《微笑》

要求：笑是一縷春風，笑是一片陽光，笑是友誼的橋梁，笑是情感的紐帶，我們的生活不能沒有笑聲。請以“微笑”為話題，寫一篇記敘文。

思路提示：

（1）可以寫生活中最熟悉的家人、老師、朋友對你的微笑，這微笑代表鼓勵、支持，表達美好的親情、友情、師生情。

（2）可以寫自己或他人的微笑，用微笑化解矛盾與仇恨，用微笑激勵自己走向成功。

好詞佳句：

★微笑是最好的名片。

★在對別人的微笑中，你也會看到世界對自己微笑起來。

★微笑，一個簡單而又美麗的表情，但卻意味深長。

四、作文題目——《幸福在我身邊》

要求：有人說，幸福是因人而異的主觀感受；有人說，幸福在于不懈追求的過程中。有人以奉獻為幸福；有人以奮斗為幸福。有人羨慕著別人的幸福；有人創造著自己的幸福??幸福實在是一個古老而又常新的話題。請以“幸福”為話題，寫一篇文章。

思路提示：

（1）生活中可以感到幸福，成功中可以感到幸福，親情與友情中也可以感到幸福。

（2）可以寫他人給予自己的幸福；也可以寫自己給予他人的同時感受到的另一種幸福。

（3）幸福存在于生活的每一個細節之中，也許你曾經忽略了它。當你用心體驗到幸福的存在時，你會感動不已。可以寫寫自己在成長中發現幸福的過程。

好詞佳句：

★幸福如一杯淡淡的茶，雖然捧在手中，但要細細品味，才能感受到其中的甘甜。

★幸福是天真而可愛的童年。因為有母愛的細膩和父愛的深沉，為我架起了幸福的彩虹。★幸福在辛勤的汗水里，幸福在每一次成功的喜悅里。

五、作文題目——《美，無處不在》

要求：這個世界上有很多美好的事物。外出郊游，可以感受自然之美；參觀繪畫展，可以感受藝術之美；與人交往，可以感受心靈之美。總之，美無處不在，關鍵是看你有沒有一雙能夠發現美、欣賞美的眼睛。請以“美，無處不在”為話題，寫一篇文章。

思路提示：

（1）本文的寫作范圍十分寬泛：可以寫景（寫某一處自然景物之美或四季景色之美），可以狀物（寫某件藝術品之美），可以寫人（展現某個人物的美好心靈），可以敘事（展現生活中的真、善、美）。

（2）在寫法上注意：記敘、描寫與抒情相結合，表達出自己內心對美的認識與感受。

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第二篇：書畫題字

國畫作品的書法題字

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(2013-01-10 14:05:57)轉載▼ 標簽： 文化 書畫 藝術 分類： 書畫藝術

國畫作品的書法題字有多種形式，每種形式也各自有不同的作用，常見到的有題款、題識、款識（上款、下款）、題跋（前跋、后跋）、題簽、簽條、詩堂、引首，下面就為大家一一解釋一下它們各自不同的作用。

題款

是由古代鐘鼎彝器上鑄刻的“款”、“識”脫胎而來，后來被作為考實鑒辨的標志之一，繼而移用到書畫藝術作品創作上。自元朝以來，尤其是從明、清以后，書畫品式日漸增多，書畫家們越來越重視題款的作用，并刻意追求其藝術效果。題款的天地雖小，但可以傳神言情，與正文相輔相生，起到畫龍點睛、錦上添花的作用。題款又叫款識、落款，指的是書法繪畫作品中除正文以外的文字，是補其欲言而未言者。其主要作用是說明正文內容的出處，作者的名號、籍貫、年齡以及創作的時間地點意圖或感受等。對于題款的形式、位置、書體以及文字的提煉都要和正文密切配合，統籌兼顧，做到簡單明了，恰到好處，不能草率等閑視之。

嚴格地講，“題”與“款”是有區別的。題：題是指題寫者對被題作品所作的必要敘述，有別人題和書畫家自己題兩種。前者稱“他題”，后者稱“自題”。他題多為作品的優劣、真偽予以評定，不屬于創作范圍，這里著重介紹自題。

自題，也稱題記或題識，是書畫者文字造詣和美學意蘊的表現形式之一。形式可文可詩，文字可多可少；或莊重或幽默，可記事言情，可評點注釋，總之靈活多樣，并無定法。一些著名書畫家的題語極精，略舉數例共欣賞之。鄭板橋書“難得糊涂”的題記是：“聰明難，糊涂難，由聰明轉糊涂更難。放一著，退一步，當下心安，非圖后來福報也。”只有政治上生活上飽經風霜的人，才有可能體會其中滋味。丁藻亭在甲午戰爭后用草書揮寫陸游句“位卑未敢忘憂國”的題記是：“今之位尊者如何？”這無異是射向清政府及其賣國賊的投槍和匕首。石濤畫的山水畫，畫面橋上無人，但題了“老僧不見過橋來”幾個字，使人產生豐富的聯想。

款：一是說明正文的出處，書畫者的姓名、創作時間或地點；二是饋贈的對象。前者為下款，后者為上款。如二者同時出現于一幅作品中稱“雙款”，若只具下款，稱“單款”。但無論如何，書畫者的姓名必須寫明，也可以用筆名、字號等。如只在落款處題上“某某”或“某某書”的字樣，其它各項均略去，通常稱為“窮款”。

題款位置：題款的位置與書畫品式有關。書法作品的題記如中堂、條幅多在正文的后面，橫幅也有放在正文下面的，對聯一般按所題字數多寡，分別寫在上下聯的兩側。題款，如中堂、條幅、條屏、手卷、扇面等，一般將上款放在正文之前，下款放在正文之后。楹聯的上款多題在上聯右側偏上部位，下款都題在下聯左側中間部位。長聯（即龍門對），上聯末行正文余下五分之三的空白處題上款，下聯正文從左向右寫，末行余下五分之三空白處題下款。但下款位置應比上款位置稍低。橫幅的題款多采用豎式，上款多從正文的第一個字的右側題起，下款多自正文末字左側題起，可寫一行或二三行，但忌與正文等高。

繪畫的題記、題款并無定法，靈活多樣，哪一個位置都可以題字落款，但應考慮整個畫面的輕重、聚散、虛實、布白，不能任意為之。

題款的書體：題款所用的書體及其字形大小與正文有密切聯系。如正文是平正的篆書、隸書或楷書，應采用較為活潑流暢的行楷或行草；如正文是行書或草書，應采用與正文相近或相同的書體。字形應略小于正文字形，小多少無固定比例。總之，要和諧，不宜懸殊太大。

繪畫題款的書體應與繪畫的風格相協調。如工筆重彩畫，應用正楷或篆隸，以求其工整嚴謹，如兼工書寫可用行書以取其瀟灑、飄逸；如潑墨大寫意，則用行草乃至狂草，以顯示其氣勢豪放。總之，以上所述只是一般規律，但在處理題款時，要結合作品的具體情況通篇布局，待正文完成后，視留白情況精心安排，否則可能功虧一簣，前功盡棄。圖例

國畫作品的書法題字

題款： 1.毛主席種過的地，錢松嵒得此稿于延安楊家嶺。2.順元同志校正，癸卯歲尾松嵒又記。

題跋

題跋是指同時人或后人所題的款識，它包括在書畫作品內或裱頭的天地、拖尾等處的題記。內容為標題、品評、考訂、記事之類，體裁有散文、詩、詞等。題跋中除了標明書畫家的年齡、籍貫、作畫時間、地點、得畫人稱呼、名號外，還有文章或詩詞。這些題跋，不一定完全針對畫面的內容，而是廣泛涉及到天文、地理、人事、歲時、節令、風俗、物產、景觀、歷史、哲理等各種內容。文人畫家提倡的就是既題出畫中之意也題出畫外之意，包括畫家的感觸、心緒、想象及作畫經過情況，對畫史、畫論、畫法的心得體會，以及生活趣事、各種見聞等。鑒定題款要注意的是，不但要鑒定書法本身的真偽，還要考證題跋者與作者的關系及題跋內容本身的可靠程度。書畫題跋內容有表達作者的藝術見解和畫論、畫理的；有歌頌和描寫大自然景物，借景抒情的；有議論史事、記敘人物、表彰正義、鞭撻邪惡的；有抒寫個人情感、懷抱、志趣的。許多題跋往往是一首好詩，一篇優美的散文。圖例：

國畫作品的書法題字

題識：江南魚米地，處處繪新圖。我愛這邊好，掀髯畫太湖。錢松嵒畫于南京。題跋：魚米之鄉，松嵒道長以青山紅樹之景寫之佳品也。文治。

詩堂

中國畫裝裱體式之一種。在畫心上加一節空白紙，或上下都加一節空白紙，稱“詩堂”。詩堂是為他人給以題字、題詩之用。所以詩堂應算在畫心內。按其大小用適當格式裝裱。二是為了題詩贊畫，所以叫“詩堂”，有人亦稱“玉池”。圖例：

國畫作品的書法題字

圖片鏈接http://auction.artron.net/showpic.php?picid=art5006160501 程十發題詩堂：咬定青山不放松，立根原在破巖中，千磨萬劫還堅勁，任爾東西南北風。己卯夏程十發書板橋詩一首

題簽

1.為書籍、卷冊封面題寫標簽。宋·晁補之《胡戢秀才效歐陽公集古作琬琰堂》詩：“ 仲尼猶及史之闕，有馬借人吾取忘。題簽甲乙潁水陽。” 清·袁枚《隨園詩話》卷六：“ 乾隆己未，余乞假歸娶，諸公卿有送行詩冊，題簽者為吳江陸虔石先生。”

(2).指書籍、卷冊。宋·方岳《入局》詩：“雁鶩行馀紙尾箝，岸湖老屋壓題簽。”(3).封面題字。魯迅《花邊文學·大小騙》：“名人的題簽，雖然字不見得一定寫的好，但只在表示這書的作者或出版者認識名人，和內容并無關系，是算不得騙人的。”

一般說來，題簽與書畫作品一樣，既有一定的內容、講究筆墨表現和章法布局，同時又是署名款印信，是完整的藝術品；題簽又多為命意點題的特定之作，是只此一用、只此一份的孤品，審美價值以外，有些還具文獻史料意義。此外，還由于題簽尺幅小，書寫難度大，極易體現出書畫家的藝術功底和技巧。正如歷代書畫家在制定潤格時，多把特大特小幅面的作品資費訂在常規尺寸的數倍和十數倍之上。圖例：

國畫作品的書法題字

圖片鏈接http://auction.zhuokearts.com/artsview.aspx?id=27128787 題簽：周天民白描花卉畫譜冊，稼句署。

引首

中國書畫手卷的專業術語。為國畫手卷的第一部分。指在本幅前面所留的空白紙方，一般用以題寫書畫名稱或高度概括的品評，多為四字，與畫心之間有隔水分開。作用類似書籍封面內的副頁，長度約為畫幅的十分之二。可以在上面題寫。因開卷時首先見其，故稱“引首”，最早在明初出現。圖例：

國畫作品的書法題字

第三篇：義務題字計劃書

圓夢“留守兒童”義務支教活動計劃書

一、活動宗旨

或許他們一年還見不上自己的父母，或許他們失去了父愛或母愛，渴望得到關愛的孩子們他們的暑假怎樣度過？湘潭市義工聯合會聯合了。。組織了關愛留守兒童和單親家庭的孩子，讓孩子們感受大學生的活力氣息和社會的關愛，促進其樹立積極向上的人生態度，做一個對家庭和社會有用之人。

二 活動目的

1、為豐富留守兒童、貧困家庭、單親家庭孩子的假期生活，帶去知識和快樂，寓教于樂，提高音體美等各方面素質，促進他們養成健康的生活方式、塑造健全的人格

2、加強與孩子們的交流，進一步了解鄉村兒童的心理情況，通過義工與他們交流來培養他們的健康的心理。

3、為孩子們帶去豐富多彩的文化知識，培養他們的學習興趣。

4、讓孩子們從生活中學會感恩，引導他們的健康發展。

5、同時也培養大學生義工的策劃能力，組織能力，協調能力、實踐能力，提高自己的義務服務水平。

6、將義工精神傳向全社會傳播，號召更多的人加入到義工行列中去。

三、活動時間：7月15日—7月31日

四、應聘支教老師的條件： 1 政治思想方面：有較高的思想覺悟，有熱情，有愛心。2 技能學識方面：有一技之長（唱英文歌，繪畫，舞蹈，模型制作，手工制作，文學作品鑒賞，主持等）

4生活自理能力強，無不良嗜好。

五、招募支教老師對象：在校大學生、在職老師

六、初試時間：6月29號上午8點半

復試時間：6月30號上午8點半 地點：（待定）

面試內容：自我介紹（2分鐘）才藝展示（5分鐘內）現場問答（3分鐘）

七、培訓時間：7月9日、10日

八、支教對象：留守兒童、貧困家庭、單親家庭孩子

九、支教課程開設 1 英語口語和歌曲課

閱讀課（主題：名人成長故事和對生活的探索）3 講座（主題：生活常識、勵志小故事）4 手工課（各種小制作/簡筆畫）5 活動課（主題班會、生活技能比賽、舞蹈、體育）

十、支教活動物資準備 1 教學教具（繪畫材料，手工制作材料，模型制作材料，上課話筒等）（按招聘老師的計劃再定）

名著三本，各_______套 3 支教學生生活安排

各類小獎品，獎狀等

十一、活動建議

精細備課，重內容實在，也重形式多樣化，寓教于樂，教學相長； 2 參與者要有正確的思想認識，要有克服困難的毅力，不能半途而廢，要有積極解決困難的態度和智慧，不能束手無策，更不能消極怠工。3 生活習慣培養：弘揚節約自律，樸實整潔，守時誠信，積極好學（可以評出“小明星”）實行小班制，30人每班

思考采用何種激勵機制激發孩子的上進心，榮譽感 6 支教義工寫工作日記，對每天工作進行總結和反思

十二、注意事項

1在活動過程中，要注意積累照片和影音材料。

2、注意班會紀律，隨時觀察孩子們的情緒變化，防止孩子們在課堂上發生沖突。

3、所有活動人員提前10分鐘到辦公室，以便課程按原定時間進行。

4、參與活動的志愿者要求有耐心及責任心，和睦的與孩子們交流，注意自己在交談中的言辭。

5、所有人員不能早退，不得自行脫離玩耍，應特殊情況不能參加者應提前和負責人聯系，以便另行安排或更換。

6、活動中要體現出良好的大學生素質，不抽煙，不喝酒，不吃零食，不隨地丟垃圾。

7、活動過程中注意保管好自己的財產，隨時清點好自己的財物，防止其丟失。

十二、支教啟動儀式：

十四、活動總結聯誼：

1、舉行集體聯誼回報成績。

2、總結活動的經驗和不足，做好自我肯定和自我反思，采取措施改進不足之處。

3、每位義工活動結束后以電子版或手寫形式遞交一份義教總結報告。

4、對各位義工的電子版資料收集（dv、日記、照片、個例分析等），進行網絡投票并評獎，頒發獎狀獎品。

十五、財務預算：篇二：【新-2014書法比賽活動策劃書】

大連市建設學校2014—2015學第一學期

硬筆書法大賽策劃方案

一、活動主題

發藝術之光，積前人之學，浴墨林之風，創魅力校園

二、活動背景

當今社會，隨著電腦、打印機等設備的普及，需要人們動筆書寫的機會越來越少，許多人出現了提筆忘字，字體不規范,有時難以辨識，學生答卷字跡潦草影響考試成績。學生寫字的能力逐年退化，不利于華夏民族千年優秀文化的傳承。鑒于此種情況，國務院先后頒布《國家通用語言文字規范化工作指導與使用手冊》等一系列規范標準推動規范漢字的使用。作為新時代的中專學生，我們不僅應該會使用電腦打字同時也應該會寫規范字，能寫“漂亮”字。

三、活動目的

1、豐富校園文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍，充分展現中國書法的藝術魅

力，提高學生的文化素養。

2、通過本次活動，激發并培養學生們對中國書法的興趣，增進學生們的書法功

底。

四、活動主辦方：基礎教研室

五、活動對象：13級、14級初中班全體學生

六、活動地點：東北路校區大教室

七、活動時間

1．初賽：以班級為單位組織，選出10人參加初賽。

時間： 10月30日下午2：30分之前 2．決賽：由初賽選出的學生參加 時間：11月26日

八、活動形式和流程

本次書法活動面向全校學生，由基礎教研室舉辦，比賽分為初賽和決賽兩部分。

（一）前期準備工作

1、前期宣傳工作

（1）海報宣傳：由基礎教研室在校園進行宣傳

（2）橫幅宣傳：由基礎教研室在校園進行宣傳

（3）口頭傳達：委托各班班主任向各班宣傳

2、作品征集

（1）時間：初賽作品從10月30日下午2：30分之前

要求：

a、13、14級各班學生每人交一幅楷書作品，書寫內容為詩歌、散文等。b、書寫字體規范、美觀、勻稱、間架結構合理，行筆流暢、力度適中。版面設計、布局合理，注重整體整齊美觀效果。c、參賽者保持卷面整潔，盡量不做涂改。b、硬筆書法不得小于b5紙。c、作品必須在10月30日之下午2：30分之前交到招生辦李老師。d、初賽的用品由參賽者自行準備，決賽的用品由學校提供。

3、評委的確定

裁判長：周勁松

成員：李治明、海瀾、魏麗麗、金昌帥

4、比賽獎項設置

（1）參賽者通過初賽評選出80名選手獲得晉級決賽的資格

（2）通過決賽一等獎4名，二等獎6名，三等獎8名。

獎勵：由榮譽證書、物質獎品（具體待定）和通報表揚。

5、活動經費（按實際操作計算）

（1）、比賽用紙：硬筆 a4紙張xx份（最好是比賽專用紙）

（2）、宣傳：宣傳海報若干份

（二）初賽

初賽不設置地點，但必須在規定的時間范圍內上交作品。初

賽對象為全校13、14級學生。為了保證公平、公開、公正，請參賽者務必把自己的姓名、學號、班級及相關資料寫在作品的背面，如有寫在正面的不予參賽。我們將通過初賽，選出優秀者參加決賽。

（三）決賽

決賽對象為：初賽13、14級每班選出的4名同學，共計80人。

決賽內容為：

一、楷書臨摹，指定字帖進行臨摹

二、自由書寫，根據所給文字內容參賽學生進行創作。

1、決賽活動準備

（1）參賽選手通知與到場（比賽前15分鐘后場培訓比賽相關環節）

（2）大教室管理的老師安排與調配

（3）基礎教研室人員工作安排與調配

2、決賽場地準備

場地外

a.背膠噴繪大的宣傳海報在入場門口展示 b.在初賽作品中選擇一些佳作，掛在大廳報刊欄進行展示，有以往的比賽照片、比賽作品。

會場里

a．比賽場地的布置，比賽座椅的擺放, 16×5或10×8.學生毛筆字作品

和硬筆書法作品在后面的竹簾處展示。b.主席臺布置，桌椅擺設、純凈水的擺設 c.觀眾席的布置

3、后勤人員的分工 a．主持人：海瀾 b．講座人：李治明

c.漢服演員學生4名：負責引導學生舉牌入場，展示禮節和收發比賽用紙 d.入場秩序老師2名：負責核對學生姓名、講解入場的順序，發放胸牌 e.布展老師4名：負責賽場的布置，桌椅擺放，物品擺放，儀器調試、貼

序號

f.攝影老師1名：負責比賽的攝影 g．比賽監督員4人：負責記錄選手的禮儀

4、比賽所需物品準備

硬件物品準備

漢服4套（2男、2女）、檀香4塊、香爐4頂、草簾若干、礦泉水1箱、噴霧、投影講話設備、擴音耳麥1個、托盤4個、比賽用紙8袋、獎狀 20個、獎品20份、胸牌90份（80份學生、10份評委）、入場牌4 個、空白卷軸一副（梁校長展示之用）

軟件準備

主持人稿、主講人課件、比賽內容(硬筆楷書字帖、創作內容)、印制好

比賽評分細則（按評委出席人數）及評委人員名單（組長，組員）、印 好桌椅序號、音樂的選擇（入場音樂、開場音樂、表演音樂、比賽音樂、提醒音）

5、比賽一律用鋼筆書寫由參賽學生自備

6、決賽現場（內容安排）

比賽程序：領導入場→主持人上臺講話→選手入場→漢服展示→領導致辭→宣讀書法比賽規則和評分標準→宣布比賽開始→書法講座→宣讀成績→閉幕

領導先入場 還是學生先入場 待議

（1）比賽前：

a． 調試現場的音響設備，準備充足麥克。b． 由工作人員在桌前邊粘貼好比賽選手的序號，方便引導員帶領選手場，也方便評委觀看。

c． 第一組和第二組分別從兩側門同時由引導員，按照比賽序號引導學生

站排隊，然后有秩序的引入現場，按順序入座。

（2）主持人講話（講話前開場音樂起）篇三：營銷任務計劃書模版

營銷任務計劃書模版 2003年營銷計劃任務書

根據集團公司2003年總體經營計劃，結合xx分公司市場實際，對xx分公司下達2003年營銷計劃任務如下：

1、計劃任務負責人：xx分公司總經理xxx

2、銷售任務：

主機銷售基本任務：xx萬元

主機銷售奮斗目標：xx萬元

配件銷售任務： xx萬元

3、舊款回收任務

歷年應收款總額xx萬元，回收任務總額xx萬元，其中：

回收2002年1月1日~2002年12月31日期間舊款指標xx萬元

回收2002年1月1日以前舊款指標xx萬元

4、負責人薪酬

由崗位工資和績效工資兩部分組成，其中崗位工資包含工齡工資，績效工資包括銷售提成和舊款回收提成

2003年崗位工資級別：h（x）銷售提成系數：x‰ 2003年xx分公司總經理實際收益由xx分公司2003年實際銷售額、回款率、績效考核得分和舊款回收完成情況確定，詳見《營銷系統薪酬制度》

5、費用額度 2003年xx分公司費用額度預算總額由銷售費用預算總額和服務費用預算總額構成 銷售費用預算總額：主機銷售基本任務*x% 服務費用預算總額：各省片區服務費用預算總額之和

分公司總部費用預算總額為分公司銷售費用預算總額的xx%，其余xx%按各片區計 劃銷售任務分配給各片區

服務費用預算直接核算到各服務站 2003年xx分公司費用實際額度根據分公司實際銷售額年底確定，詳見《分子公司費用制度》

6、負責人主要義務

（1）領導分公司完成主機基本銷售任務和配件銷售任務；爭取完成和超額完成主

機銷售奮斗目標

（2）保證銷售回款率，嚴格控制應收帳款

（3）合理使用費用，將費用控制在實際費用額度以內

（4）分析區域內市場狀況，提供市場分析報告，為總部決策提供準確市場依據

（5）加強分公司內部管理，不斷提高分公司和所轄各片區的管理水平

以上各項義務構成負責人的績效考核指標，詳見《營銷系統績效考核指標》和《某重科績效考核制度》

7、負責人主要權利

（1）在集團統一底價的基礎上，對具體銷售業務自主決定成交價格

（2）自主支配預算內日常營銷費用，但對招待費和回轉費根據集團規定嚴格控制

（3）對重大招標活動，緊急情況下享有臨時決策權

（4）根據區域特點調配分子公司人、財、物資源，但重大資源調配須經總部批準 1篇四：義務家電維修計劃書

義務家電維修計劃書

校科協實踐部*** 活動背景：現如今，雖然在校大學生都具備一定的資金及使用家電的理論知識，可是普遍存在著不會對家電安全使用以及進行修理的現象。由于校內相關專業人士較少，進行修理很不方便，修理費用也較高，很多學生就放棄修理，選擇重新購買，這樣就逐漸形成了一種鋪張浪費的風氣以及惡性循環。因此，義務家電維修迫在眉睫。活動目的：1提高大學生的動手操作能力以及創新能力，讓他們在學與玩的過程中體驗團結協作的重要性。

2培養大學生服務社會的責任心，養成“樂于助人”的良

好品質。

3方便全校師生更安全地使用小型家電4為大學生節約資

金，遏止鋪張浪費的現象。

組織單位：*****學院科學與技術協會實踐部

活動時間：2012年4月26日下午1點半

活動地點：大學生活動中心門口

活動對象：全校師生

活動準備：1聯系宣傳部，出一張寬約為1米，長約為1.5米的海報，并于4月25日出好

2聯系實踐全體成員，就活動場地的布置以及開展進行討論，并進行明確分工：***負責通知全體成員（包括維修人員）活動的具體事項；***負責接收義工表、核對人數以及與團委老師的交流工作；***和**主要負責場地布置，包括桌椅的借用及歸還；**還負責寫活動的策劃；**主要負責回答大學生對該活動相關事宜的問題以

及維修人員的接待工作；最后全體成員將共同致力于維持活動現場秩

序的工作。

3提前一天將海報貼出，并清點家電維修所需的工具。

活動的主要流程：1實踐部全體成員提前45分鐘到場，布置場地 2在一點半到四點半之間，進行各種小型家電電器的維修工作

3之后進行桌椅的歸還、場地的清掃、義工表以及

登記表的保存

4晚上8點半進行活動小結

5兩天之后拿義工表發還給參與人員

活動主要內容：1通過發放傳單的形式向全體常熟理工學院的學生宣校

科協維修隊免費維修的宗旨

2在活動期間還將進行維修工具的整理工作，將工具

分門別類進行整理，貼好標簽，記錄好各種工具的個數及種類，將缺

少的工具寫在紙上，由儲開陽進行購買，并進行財物的申報工作 3免費為全校師生維修電燈、耳機、鼠標等小型家電 4在此過程中，我們還會對新手現場指導，一邊維修

一邊給他們講解，對于一些簡單操作還會給予他們動手操作的機會，而維修的會全程監督。

活動注意事項：1每個需維修的電器都應做好登記，包括歸屬者的聯

系方式

2維修好的電器都應整齊有序地放在一個規定的地點 3當未維修好物品或者越修越糟糕時，應該給歸屬一個理的解釋，并在征得其同意的情況下，將物品帶會繼續修理或者將物品歸還，切勿爭執斗毆。

4為避免給新手講解時會過于擁擠，我們將會合理劃

分區域，一塊用來負責接納維修物品及登記工作，一塊用來維修物

品。除此之外，我們將嚴格控制人數，保證會維修人員所帶新手不 超過3個。

參加此次維修活動預計人員：13人 活動主要負責人 ：*** 電話：

# *** 電話：

#篇五：關于成立xxxx有限公司創業計劃書

關于成立xxxx商貿有限公司創業計劃書 xxxx有限公司

2013—5—18 目錄 1 公司成立...................................................................................................................................3 1.1 公司創辦.......................................................................................................................3 1.2 公司構架（股份制）...................................................................................................3 1.3 公司發展規劃...............................................................................................................6 1.3.1 地點選擇...........................................................................................................6 1.3.2 業務組成...........................................................................................................6 1.3.3 未來拓展...........................................................................................................7 業務運營策劃...........................................................................................................................7 2.1 木業貿易運營...............................................................................................................7 2.1.1 產品市場分析...................................................................................................7 2.1.2 市場營銷規劃.................................................................................................11 2.1.3 項目運營管理.................................................................................................13 2.1.4 融資計劃.........................................................................................................15 2.1.5 財務分析.........................................................................................................16 2.1.6 風險和對策.....................................................................................................16 2.1.7 總體評價.........................................................................................................17 2.2 技術咨詢運營.............................................................................................................17 2.3 產品代理運營.............................................................................................................17 企業文化.................................................................................................................................18 3.1 企業標識.....................................................................................................................18 3.2 企業精神.....................................................................................................................18 3.3 價值觀.........................................................................................................................18 3.4 企業目標.....................................................................................................................18 3.5 文化理念.....................................................................................................................19 2 3 1 公司成立 1.1 公司創辦

2013年5月，xxxx有限公司成立于安徽馬鞍山，是一

家專業的投資以及信息咨詢服務公司。

公司注冊資本xxxx萬，公司由一流的管理、經營、營

銷、服務人才加盟。xxxx有限公司以：“為社會創造財富，為客戶創造效益，為員工創造生活，為企業創造未來”為核心經營理念，對內堅持以“質量效益”為管理原則；對外堅持以“互利共贏”為交易原則，全體人員以“創新卓越”為己任。1.2 公司構架（股份制）

方案一：固定股份制

固定股份制的意義是：公司所有項目、經營管理等業務，全部由公司整體承接、運營，公司股東按股份比例分取紅利。

公司的股本金總額為1000000元，總股份為1000000股，每股金額為 1元人民幣。

本公司股東姓名（名稱）出資方式及出資額如下： xx首期以（現金或其他資產）投資 60 萬元，折 股，占公司股本的 60 %。xxx首期以（現金或其他資產）投資 40 萬元，折

股，占公司股本的 40 %。首期以（現金或其他資產）投資 元，折 股，占公司股本的 %。首期以（現金或其他資產）投資 元，折 股，占公司股本的 %。

公司的股份持有人為公司股東。股東按其持有股份份額，對公司享有權利、承擔義務。法人作為公司股東時，應由法定代表人或經法定代表人授權的代理人代表其行使權利，并出具法人的授權委托書。

公司股東享有以下權利：

1.出席或委托代理人出席股東大會，并按其所持股份行使相應的表決權； 2.依照公司章程、規則轉讓股份； 3.查閱公司章程，股東大會記錄及會計報告，對公司經營管理提出建議或質詢； 4.按股份取得股利；

5.公司終止清算時，按股份取得剩余財產；

公司股東承擔下列義務： 1.遵守公司章程

2.從和執行股東大會決議； 3.按認購股份和出資方式認繳出資額，按持有股份對公司的虧損和債務承擔有限責任。

方案二 項目制

公司針對 承接的項目或經營活動成立臨時項目經營部、項目經營部內部重新劃分股份

項目經營部的股本金總額為 元，總股份為 股，每股金額為 元人民幣。

項目經營部股東姓名（名稱）出資方式及出資額如下： 首期以（現金或其他資產）投資 元，折 股，占項目股本的 %。首期以（現金或其他資產）投資 元，折 股，占項目股本的 %。首期以（現金或其他資產）投資 元，折 股，占項目股本的 %。首期以（現金或其他資產）投資 元，折 股，占項目股本的 %。

項目經營部的股份持有人為項目股東。股東按其持有股份份額，對項目享有權利、承擔義務。

第四篇：美導話術

顧客拒絕的方式分析及應對技巧

由于美容顧問在美容院的銷售中占有重要地位，所以，她們的水平高低決定）院的銷售額。因為心理設限局限了美容院的銷售額。這幾乎是很普遍的存在，另一個限制銷售的因素，是美容顧問的話術問題。因為銷售話術不專業，所以，銷售中就會出現不會問話，或問話錯誤的情形。用什么來評估美容顧問的專業程度呢？不專業的顧問只管熱情的聊天，卻不知如何讓客戶親切的接受我們的服務，并心甘情愿的買單。我們認為專業顧問的能力就等于單位時間內的銷售業績。沒有業績的顧問不管多么會講話，都是不專業的表現。

在研究中我們發現，顧客經常對美容顧問的推銷作出拒絕的表示。沒時間、下次再說、沒帶錢、我懂產品、我考慮考慮，為什么會出現這些拒絕，以至于美容院老板覺得面對面銷售很難，一般人不能做，有很多美容院都是老板做銷售。而實際上任何一個經過訓練的顧問，都能在短時間內令業績提升。美容顧問之所以被拒絕，是因為美容顧問提的問題不是客戶的需要，所以極易遭到客戶的拒絕。大部分的拒絕都是由于美容顧問直接銷售帶來的副作用。第二點由于顧客說出了自己的需要，顧問聽不見，或聽而不聞，一味說自己的想法，也容易讓客戶反感。讓我們看一下，美容顧問什么時候經常出現被拒絕的情形呢。不知道客戶要什么就開始了推銷；

顧問：“小姐，我們的美白產品效果很好，來自修正集團生產的巴西針葉櫻桃粉和日本深海魚膠原蛋白，來我們店里的很多人都用了效果不錯，想不想試一下。”

顧客：“多少錢”？

顧問：“針葉櫻桃粉是598、膠原蛋白粉是1980。”

顧客：“太貴了。”

（１）“太貴了。”

顧問一張口就推價格，這就給了顧客講價格貴的機會。但是顧客要做美容，并不是為了貪圖便宜，而是尋求真正令她滿意的護理產品或護理環境。不清楚這一點，就會犯錯誤。就會誤以為客戶主要是為了便宜才來做美容。假如客戶不需要，再便宜的商品顧客也會嫌貴，假如真正符合顧客的需要，顧客會給你談價的空間，而沒有詢問顧客需要的價格銷售，會使許多顧客說“太貴了”，這只是出于一種習慣性的反映。并不存在她感興趣聽顧問繼續銷售的機會。她的真正想法是：你還不知我要不要你的東西就報價，是壓根兒就不想理會我，那是你需要的，不是我要的。我不想聽下去了。反過來，假如一個顧問真正能令顧客感興趣，她會主動談出她的需要，顧問真感興趣顧客的提問，又給予了成功的解答，顧客才會想：不知道是否能把價格壓下來或在其他地方能買到更便宜的。

這里，先建立的是人際認同，后建立的是生意關系。假如不明白這一點，是做不好專業顧問的。

上面的例子，如果先問客戶是否要做美白項目，得到肯定回答后再推美白產品，效果就會不一樣。

顧問：“請問王小姐，您對美白產品感興趣還是對精油護理感興趣？”

顧客：“我想做了解一下美白產品，夏天曬黑了不少”

顧問：“我們的護理最低會員價是65元一次，但我建議口服美白效果更好，而且是全身提白的”。

顧客：“那是什么產品啊？”

顧問：“原料是100%來自巴西頂級針葉櫻桃，青果期及時采摘，保留高含量天然VC，有效阻斷黑色素的生成，防止黑色素載體的傳遞，淡化色斑。同時添加了法國羅蓋特水溶性膳食纖維，可以減緩消化速度，排除血液和淋巴中的毒素，讓身體由內而外的提白。同時天然維生素C是最好的抗氧化劑，可以抵抗電腦和紫外線的輻射。日本深海魚膠原蛋白粉來自日本深海 100%深海鮭魚魚皮提取小分子膠原蛋白粉，98.5%高吸收率，30秒清水速溶，3000DA分子量，能使皮膚迅速吸收，修復肌膚內部彈力網，舒展皺紋，提拉緊致嫩滑，同時提升肌膚保濕度，收縮毛孔。”

顧客：“難道口服的比外在護理效果要好嗎？”。

顧問：“當然了，黑色素是在皮膚的真皮層，外在護理是有效果，但配合上口服的產品，效果更明顯，而且口服的是有一種全身提白提質的作用，這是外在護理達不到的。”

顧客：“我能看一看嗎？”

我們首先就是通過交談展開對客戶的了解，在了解基礎上，推薦產品。

真正當客戶要談價的時候，一定要堅定“價格是價值的體現”原則，不輕易降價或試做。

“您知道，王小姐，這個價格是我們公司從開業時就定下來的。我們的產品和服務永遠都是質價相等的，而且修正是大品牌的產品，產品和質量都有保證。”（２）不開口的沉默殺手。

只要開口講話，我們就可以發現顧客的需要，但面對沉默不語的顧客，難度就大了。想想看美容顧問滔滔不絕地唱獨角戲，而顧客卻始終一言不發，這樣的情形怎么能完成銷售。講不下去，原因在哪里？美容顧問只推產品，自己的個人魅力不足，或太咄咄逼人，令顧客無法開口。先檢查自己的儀表和態度，然后征詢客戶的需要。

小姐，歡迎您來到我們店里，我可否先問您幾個問題呢？看我們能否對您有所幫助。

（３）“我還要考慮一下”。

當顧問介紹完護理項目或推薦美容產品后，顧客可能會說：“我要考慮一下。”它可能是顧客為了避免直接說“不”而提出的借口。

我們來看一下顧客的決定過程：

顧客聽了你的產品介紹，看了你做的產品展示，評估了你的產品價值及價格條件，同時考慮了自己的購買能力，做出了再考慮一下的決定。

俗話說“趁熱打鐵”，顧客表示要考慮一下，說明你的勸說仍有問題，顧客的購買欲望仍未達到最高點。顧客心中仍有疑慮，因此，你不能輕易地告訴顧客“請多幫忙，等您決定。”

顧問：“小姐，實在是對不起。”（顧客或許會嚇一跳，轉臉注視著你）。

顧客：“有什么對不起的啊！”

顧問：“原諒我不太會講話，一定是使您有不明白的地方，不然您就不至于說讓我考慮一下了，可不可以把您所要考慮的事情說給我聽聽，讓我知道一下。”

必須像這樣很認真的去說，此點很重要。做生意并非光是出售商品，而是要讓顧客產生積極的購買欲望。換言之，就是要使顧客首先愿意聆聽顧問的說明，愿意看看產品，并在認識其價值后，再行思考自己的條件，以便做購買的決定。在這一過程中，美容顧問應注意看看顧客的回答有沒有足夠的熱情，若是不夠，顧問就應該站在顧客的立場上向她進言，增強她購買的欲望。

特別提示：熱情的詢問顧客的需要，抓住需要給以專業的解釋，以客戶為中心而不是以自己為中心。

不能犯的錯誤：從來不問顧客的需要，也不理會顧客的要求，只一味向顧客推薦自己熟悉和價格較高的產品。語言急促，只想成交的提成，不看顧客的眼色，表情生硬。

（美容師面對拒絕時的銷售話術大集錦）

1、顧客說：“太貴了！”或“別家的產品便宜”等

美容師話術一：“其實您可以算一算，可能一次性投資，您覺得比較貴，但是口服的是由內調養的，效果更持久，更明顯，更重要的是您的健康。”

美容師話術二： “不是有個詞“好貴”嗎？正是因為好才貴嘛！因為貴的產品，質量相對會好，所以我把好的東西賣給好的朋友，這才是對你負責啊！。”

美容師話術三：“假如有一個產品沒有效果，但是便宜，你愿意買嗎？你肯定不愿意對不對？我幫你挑選的產品絕對符合你的膚質，它是純天

然的濃縮精華，你每天堅持服用可以了，很快就可以看到效果，這樣算起來一點都不貴，而且即經濟又劃算！”

美容師話術四：“產品是修正藥業生產的，大品牌，質量效果都有保障，我們作為加盟商無法擅自作主制定產品價格。當然，對那些擅自更改產品價格的美容院來說，總公司會對他們采取相應的懲罰措施。所以希望您體驗一下我們做第一次接觸的難處”

2、顧客說：“我不需要！”

美容師話術一：“（針對不注重儀容的）怎么會呢，愛美是女人天性，沒有那個女人會拒絕美麗的。”

美容師話術二：“（針對年輕沒有必要保養的）可能您現在還年輕，對皮膚護理的意識不強，但隨著年齡的增長，皮膚多半會出現一些問題，而這些問題都是逐漸積累而成的，所以從現在開始就要做一些保養，以避免今后問題的出現，衰老是自然規律，但我們可以做到永遠看著比同齡人要年輕漂亮。”

美容師話術三：“（針對護理意識薄弱的）二十五歲以前人的皮膚具有可逆性，出現的一些問題可以自行修復，但二十五歲以后的新陳代謝開始減弱，皮膚失去了可逆性，必須要靠相應的保養來延緩它的衰老。”

美容師話術四：“您說得對，您不需要，但是您的皮膚需要阿，您想想，您今天買了一輛全新的寶馬車，如果您不注意保養，新車遲早也會變成老爺車啊！。”

3、顧客說：“我已經在別處開了卡！”

美容師話術一：“沒有關系，您可以多給自己一個選擇，我們的產品是口服抗衰老保養品，是從身體內部調理，帶給您的不光是美麗還有健康，和你做的皮膚里一點也不沖突了，而且效果會更好更持久。跟您開的其它卡也不沖突。“

美容師話術二：“沒有關系，您可以先感受一下我們的產品、服務和美容師的手法，我們的特色是產品專人專用，區別于傳統美容院用的罐裝產品，針對性不強，不夠衛生！我們開業才幾個月，客人都有一百多個了，或者您可以開張月卡感受一下，把別處的卡與我們的卡適當調整一下時間。

美容師話術三：“您看看您說在其他店已做了那么久，但皮膚改善不明顯，其實從對您皮膚負責的角度來考慮，您是不是該考慮換一個適合自己的保養理念。（介紹口服產品的好處和品牌效應）”

美容師話術四：“其實沒有關系，多了解一點訊息或自己皮膚性質沒有錯，很高興與你認識，有機會一起分享美容心得！不曉得你使用保養品

效果如何？用什么品牌？價錢如何？我相信你眼光絕對很好，我們有一樣產品可以幫助你有更好的效果！它可以搭配其他品牌使用，絕沒有副作用，是修正集團生產的口服女性抗衰老系列產品（根據顧客的需求推薦某款主品）（強調產品特性功能?）今天你剛認識我們的產品，首先我們讓你更對我們產品有信心，假如你現在已用其他產品沒有信心，可以先買一些回去使用。

4、顧客說：“回去考慮一下，再決定！”

美容師話術一：“（針對做后滿意的客人）剛剛在在為您護理的過程中，我們產品的性質和美容師的手法您已感受過了，您也覺得很滿意，再說公司規定首次有額外的優惠。”

美容師話術二：“（針對想回去看看效果的客人）好的，但口服的保養品不光是保持你的美麗，最主要的是健康，他是由內調理的，是外在護膚達不到的效果。而且原材料和品牌，安全性，質量都有保障，是修正品牌的產品，否則我們也不敢輕易選擇這款產品給您推薦啊，主要是這款產品太適合您了。”

美容師話術三：“您剛才已經感受到了，而且配合針對性產品做效果比首次基礎護理效果會更明顯。我們對我們的品牌非常有信心，就看您給不給機會我們或者給機會自己嘗試一下我們產品的卓越品質。”

美容師話術四：“沒關系，考慮一下沒有問題，我能理解。我就喜歡和您這種慎重的人打交道，我想問一下您主要考慮的是哪方面的問題？是覺得我們的產品太貴？擔心我們的產品沒有效果？還是因為其他原因??“

美容師話術五：“*姐，你買不買都沒有關系，我們聊了那么久，你也清楚自己的皮膚狀況，臉只有一張，如果不保養，拖越久就越嚴重，我們的產品很適合你使用，難道你不希望你皮膚光滑明亮，對自己更加有信心。“

5、顧客說：“我是敏感性皮膚不知道會不會過敏啊？”

美容師話術一：“如果有過敏的癥狀在洗臉、按摩的時候就會表現出來，因為按摩的時候血液循環加速，您現在的皮膚都沒有不適應的癥狀，當然不會過敏。而且口服的產品都是通過國家認證的，不會出現過敏反應，而且膠原蛋白配合針葉櫻桃粉可以改善皮膚角質層過薄和敏感情況，如果您的皮膚過于敏感口服產品更適合您。”

美容師話術二：“我們品牌有很多系列，針對女性各種衰老問題，而且我們的產品都是純天然，不含任何化學成會，效果更持久，更健康。”

6、顧客說：“我今天帶的錢不夠！”

美容師話術一：“可以理解！現在出門帶錢都不是很方便，大家都習慣帶卡了，您今天可以刷卡啊，來！您過來這里刷卡吧！”

美容師話術二：“沒關系，大家都那么熟了，您可以先交一點定金嗎？” 美容師話術三：“沒關系我們可以送貨上門，不會耽誤您想盡快改善您皮膚的時間，也不會耽誤您辦事的時間。”

美容師話術四：“今天你不買或不付錢都沒有關系，最重要是讓你了解自己的膚質與我們的美容文化，買不買無所謂，想和你作個朋友以后可以互相交流，今天與你聊天相當愉快，假如你對我有信心，不妨先拿一件產品回去感受一下，滿意的話記得介紹朋友過來。”

7、顧客說：“我朋友經常做美容，我回去問一下她！”

美容師話術一：“您看！您朋友經常做美容，但她沒有像您一樣切身感覺過我們的產品啊，所以她也不能準確的給您什么建議。”

美容師話術二：“我相信您朋友可能在皮膚護理方面的經驗比較多，但皮膚護理

是個人的事，別人的意見最多只是個參考，關鍵要看您自己的感覺怎么樣？”

美容師話術三：“對于效果關鍵是自己的感受，因為每個人皮膚不一樣，所做出的效果也不一樣。”

美容師話術四：“您已經意識到您朋友經常做，就應該趕緊改善，不然等有問題的時候再改善就比較難了。”

8、顧客說：“這個美容師的手法我不喜歡！”

美容師話術一：“您如果對美容師不滿意，沒關系我們可以要根據您的習慣和要求挑一個適合您的美容師為您做跟蹤服務。”

美容師話術二：“我們這里手法沒有要求統一，因為每個顧客的喜好不同，我想總有一個美容師的手法適合您的，這個不是問題，您放心！”

美容師話術三：“因為您今天第一次來，對您的喜好不是很了解，我們會根據您的要求進行調整！

9，顧客說：“我家里有同樣產品！”

美容師話術：“您家里的現有產品是膏霜外用護膚的，而我們這個產品是口股營養型的，皮膚需要綜合使用各種護膚品，才能達到真正護理皮膚的效果。”可以告訴顧客再好的皮膚也會有弱點：單一使用某一種產品很驗證達于面的護理效果。

10，顧客說：“每個美容師都說自己產品好！”

美容師話術：“是的，這些道理你聽得太多了，疑惑、擔心是很正常的，最重要的是必須針對不同膚質選用適合的產品，還有我們公司的背景，已經得到很多顧客認同與肯定，而我本人從事美容行業已好幾

年，也經過公司嚴格培訓，你不介意的話，我現在先幫你做皮膚測試及體驗一下我們的產品”

16，顧客說：“我趕時間呢！”

美容師話術：“是的，不會擔擱你太多的時間，記得工作不要太忙碌，休息對皮膚保養很重要，我感覺您今天膚色光滑美麗，您今天先體驗一下效果和我們美容師專業的手法，只要一個小時，看您的樣子很疲勞，順便在我們這休息一下”

疑難問題解答

1、醫生說沒事，增生很正常的（針葉櫻桃粉）

答：醫生針對的是病患，是針對治療。只要不影響工作和鰓活，就讓你回家，最多開點消炎或中藥，平時叫你注意一下，但他有沒有教你怎樣預防和改善呢？沒有吧。你現在處于一個亞健康狀態，改善疏通排毒后才是真正沒事，為什么醫生要求檢查的時間越來越短呢？還不是怕病變，增生就像一個定時炸彈一樣，如果光檢查，你就覺得夠了嗎？再說，乳腺增生年年檢查年年有，而且很多人一年比一年嚴重，你覺得還是正常的嗎？你愿意現在花點錢改善，還是以后找醫生治療呢？

2、既然有問題，就去看醫生吧。

答：你現在的情況，醫生也只會告訴你沒事，因為只有形成病患，醫生才會留下你，給你治療，這不是你想要的吧？醫生是把病人從手術臺上救回來的人，而我們是不讓你上手術臺的人。這也是醫院和美容院的區別，一個是治病一個是改善亞健康。

3、產品有沒有依賴性？（木瓜雪蛤銀耳羹）

答：其實這也是一個觀念問題，你改善后，如果經濟允許的話，做適當的保養就行了。胸部和臉部一樣需要保養，你做臉部保養是為了漂亮，胸部漂不漂亮就不重要了嗎？

4、增生很多人都有，看別人都沒事，我也無所謂（針葉櫻桃粉）

答：沒錯，確實大部分的女性都有增生，為什么現在的乳腺癌發病率越來越高，就因為沒有重視這個問題，才由亞健康導致最后的疾病狀態。你的榮譽財富名氣，別人都可以和你一起分享，唯獨你的痛苦你的疾病，只能你自己獨自去面對。舉例陳曉旭。

5、如果打算懷孕，還可以吃嗎？（木瓜雪蛤銀耳羹+針葉櫻桃粉+膠原蛋白粉）

答：可以在懷孕前一個月停用。乳房健康，以后寶寶哺乳時，乳汁分泌不是更通暢嗎？你現在乳腺堵塞，毒素又堆積過多，不僅僅對你自己，對嬰兒也不好，膠原蛋白粉可以增加子宮內膜厚度，有利于胎兒著床和產后恢復。你自己已經處于亞健康了，難道不想以最健康的狀態來迎接你的小寶寶嗎？

6、都過了更年期，還有必要吃嗎？（愛巢素+木瓜雪蛤銀耳羹）

答：你以后還有幾十年的精彩人生呢，人的衰老是一個自然的規律，我們沒辦法留住青春，可是我們可以爭取留住美麗。做乳房保養的同時，也可以保養子宮和卵巢的機能，因為子宮和卵巢是相通相連的，西醫里面，乳房還是屬于生殖器的一部分。人一旦到了更年期，外表會向中性化發展。所以不管是為了美麗還是健康，您都應該做乳房和卵巢的保養。

第五篇：書法日常題字內容

書法日常題字內容

二字書法書寫內容：

B.抱樸

百忍

博雅

步月

奔騰

補勤

C.暢神

暢懷

蒼潤

傳神

粹美

翠微

澄懷

藏珍

長樂 長慶

春歸 D.獨醒

獨樂

頓悟

滴翠

多福

達觀

達智

F.飛雪

飛霜

扶疏

浮翠

阜康

福壽

福祿

奮擊

奮發 G.歸真

歸樸

孤高

孤貞

國香

廣博

廣裕

瑰富

耕云

H.弘毅

懷德

寒碧

寒煙

惠風

含芬

鶴壽

華旦

華英

合歡

厚福

鴻福

鴻禎 J.精誠

居德

濟世

靜觀

雋雅

寄情

極致

吉祥

吉慶 錦繡

嘉祥 K.曠達

空翠

L.樂道

樂天

勵精

流輝

流風

淩云

蘭馨

蘭芝

爛漫 靈犀

靈慧

龍升

龍光 龍虎

龍鳳

M.妙境

妙善

墨癡

墨緣

墨趣

墨狂

夢蝶

鳴謙

鳴翠 魔韻 N.弄月

凝霜

Q.清曠

清心

清真

清芬

清暑

清陰

清梧

求索

瓊枝 謙和

鵲喜

慶祥 R.仁壽

S.守拙

神德

慎獨

慎思

尚志

舒暢

舒揚

素澹

素秋 隨風

隨緣

書緣

師心

升恒

肅慎

T.天趣

天香

天祉

天祿

聽雨

聽月

聽濤

圖強

騰飛 踏浪 W.無我無逸

萬福

萬壽

五福

舞翠

X.心畫

洗心

逍遙

笑傲

馨遠

雪浪

雪影

薰風

嘯風、銜月

寫心

祥瑞

祥禎

戲浪

雄飛

Y.養拙

養真

養性

怡心

雅趣

雅集

云龍

云游

吟雪 吟秋

吟風

幽馥

逸翮 Z.真純

真趣

制怒

致遠

造極

醉墨

醉舞

爭春

早芳

祝福

中瑞

正祥

至誠

貞仁

逐鹿

三字書法書寫內容：

B.不容易

抱赤心

碧連天

白玉脂

伴君醉 C.常無欲

春之聲

催春回

D.德潤身

德不孤

達心志

道無窮

道心清

得天趣 東籬菊

獨暄妍

度秋聲

蝶戀花 F.奮則勤

G.龜鶴壽

廣陵濤

觀滄海

H.華而實

翰墨緣

和為貴

寒徹骨

喚春歸

J.金石壽

靜者安

凈無塵

江南好

解語花

將進酒 K.苦寒香

L.樂逍遙

隴頭春

淩云飛

淩云竹 M.梅花雪

穆以溫

滿庭芳 N.南山壽

P.平蕪碧

平常心

癖於斯

Q.慶云集

清且儉

清入骨

千秋月

千杯少

全無敵

強其骨 R.人長壽

仁者壽

如椽筆

S.四時春

四海春

思無邪

師造化

水竹居

說豐年

少則得

守靜篤 T.天行健

天如水

W.甕頭春

物外游

舞春暉

無雙品

X.下水船

惜寸陰

惜分陰

惜秒陰

香滿座

香如故

香風遠

香盈袖

閑自香

雪霜枝

瀟湘雨

Y.一枝春

一段香

養其拙

藝無涯

意自如

游於藝 飲清露

欲淩云

雁影遙

雁南飛 Z.志於道

知不足

醉春風

醉歌行

正氣歌

致虛極

四字書法書寫內容：

B.百忍成金

百花齊放

百福具臻

博學篤志

博學篤行 博學濟世

博學慎思

博學悠遠

博古通今

博覽精思

博愛向善

筆走龍蛇

筆精墨妙 筆情墨趣

筆歌墨舞

抱樸含真

抱璞藏真

抱璞守拙

把酒臨風

半生若夢 冰心玉壺

冰清玉潔

碧云黃葉

白發學童 八面威風

比翼雙飛寵辱不驚

澄心清神

澄懷觀道

長樂無極

長風萬里 長風破浪

長繩系日

長笑放歌 長毋相忘 春和景明

春華秋實

春風化雨

春風雨露 春風得意

春風桃李 春在天涯

春樹暮云 春池洗硯

曾經滄海

誠毅和愛

誠樸雄偉 從善如流

啜菽飲水

吃虧是福

草情篆韻

彩筆淩云

寸陰是競

慘澹意匠

叱吒風云

椿萱并茂

呈祥獻瑞

D.敦厚周慎

敦品修學

砥節勵行

淡泊明志

澹定自若

澹定從容

道法自然

道履曼茀

對酒當歌

疊云長風

登云釣月

登高望遠

淡懷卓識

達者為師

度德量力

篤行有為

篤靜悟初

德厚流光

丹桂飄香

大巧若拙

大愛無疆

E.鷗語濤聲

F.防微杜漸

法貴天真

風花雪月

風調雨順

風鵬正舉

風雨同舟

風雨雞鳴

風神灑落

泛水約風

繁花似錦

飛花點翠

飛舉沖霄

飛鴻越海

飛云含碧

飛黃騰達 奮發踔厲

奮圖精進

敷析淵微

福域同登

福如東海

福惠雙修

鳳凰來儀

G.高風亮節

高風峻節

高情遠致

高山流水

高蹈自守

高瞻遠矚

剛健中正

光風霽月

光明磊落

廣結法緣

過猶不及

歸真返璞

歸璞返真

耕云種月

孤云雁影

公誠勤樸

格物致知

敢為人先

肝膽相照

H.浩氣長存

厚積薄發

厚德載福

厚德載物

漢書下酒

皓月禪心

渾厚華滋

和風清穆

和風秋云

和若春風

和氣致祥

惠風和暢

花意竹情

華夏龍騰

含英咀華

海運飛鵬

河山帶礪

河清海晏

好學深思

翰不虛動

翰逸神飛

翰海騰龍

渾金璞玉

寒云遠征

寒塘鳴翠

鶴路云天

海棠春醉

懷仁慕德

J.見賢思齊

儉以養德

敬慎不敗

敬慎無忒

敬勝者吉

敬業樂群

進德修業

教學相長

精研覃思

精騖八極

精進努力

精思擘畫

驚浪奔雷

君子無逸

及鋒而試

劍氣斗牛

舉案齊眉

嘉文懿行

嘉福成基

九朽一罷

積水成淵

積善余慶

吉星高照

吉祥如意

錦上添花

錦羽春暉

景星慶云

K.寬仁厚德

開巻有益

困知勉行

空谷足音

鯤鵬萬里

L.老當益壯

老驥伏櫪

勵精圖治

勵學敦行

鏤月裁雪

綠玉含露

籬落疏影

龍騰虎躍

龍吟虎嘯

龍興華夏

龍翔獅吼

蘭馨素室

蘭馨松壽

蘭馨松盛

蘭風桂露 蘭亭稧后

蘭亭韻事

蘭臯比翼

樂此不疲

靈芝瑞露

攬轡澄清

力爭上游

力挽狂瀾

儷福百益

鸞飛鳳舞

柳浪聞鶯

鸞鳳和鳴

蓮開并蒂

M.眠云臥石

眠沙踏浪

敏事慎言

敏而好學

夢筆生花

妙造自然

妙筆簪花

妙法理數

梅開五福

穆如清風

墨海游龍

墨韻詩魂

民富國強

民殷國富

秒分應惜

鳴琴而治

梅鶴同春

明德惟馨

N.寧靜致遠

鳥語花香

南極星輝

O.鷗語濤聲

P.平淡天真

鵬程萬里

披肝瀝膽

破浪乘風

普天同樂

普奏華章

培蘭育桂

Q.清風峻節

清風朗月

清芬可挹

清興高懷

強學力行

氣吞云夢

晴風暖翠

淺翠深黃

秋月春風

秋原馳獵

秋林飲露

秋露成珠

秋水素翎

千里清秋

千秋功業

千難一易

秦漢遺風

勤能補拙

勤則不匱

勤慎亷和

勤思會學

謙虛謹慎

琴心劍膽

卿云歌起

前車可鑒

鍥而不舍

青萍結綠

群英集萃

器宇軒昂

R.人夀年豐

人杰地靈

仁者無敵

仁言利博

任重道遠

日新其德

熔金合璧

如日中天

瑞氣盈門

瑞氣集門

瑞氣云集

瑞彩祥云

S.思逐風云

思接千載

思逸神超

神游千古

神與物游

神氣宛然

神氣晏如

神龍騰飛

神酣筆暢

室雅人和 書為心畫

書魂琴韻

書畫同源

書畫延年

松竹含韻

松風水月

松風雪霽

松鶴遐齡

松鶴延年

疏影橫斜

適者長壽

歲月無情

詩酒余音

水到渠成生龍活虎

審微見遠

實事求是

熟讀深思

審攻得當

四海升平

時和歲豐

時雍道泰

世泰時豐

T.天長地久

天道酬勤

天朗氣清

天下為公

天錫純嘏

停云落月

苔枝綴玉

踏月尋桂

同舟共濟

同登壽域

泰山北斗

推陳出新

太平盛世

W.為政以德

為人師表

為善最樂

溫故知新

問梅消息

晚翠淩寒

悟道歸真

無欲則剛

聞雞起舞

聞過則喜

萬馬奔騰

萬事如意

萬象更新

五風十雨

毋息半途

吳越同舟

物我兩忘

握發懸鐘

X.先憂后樂

心即是佛

心曠神怡

心馳神往

心慕手追

心手雙暢

心隨天籟

心靜興長

閑云野鶴

行云流水

行為世范

杏花春雨

曉月清香

雪裏梅花

雪鄉雁跡

學海無涯

學海泛舟

學貴有恒

學造風云

瀟灑出塵

息妄歸真

新禧萬福

向紙三日

香流翰墨

霞喚椿庭

Y.頤性養壽

逸志不群

逸興雅懷

游藝依仁

言為心聲

一葦可航

一默如雷

月明風清

月皎林疏

幽谷鳴春

幽節孤芳

野岸秋聲

遠清歸雁

與時俱進

勇攀高峰

勇者不懼

勇猛精進

勇往直前

永不放棄

業精於勤

云天一嘯

云起龍驤

玉瀾無影

語妙天下

飲馬投錢 與人為善

以榮增愧

雅抱沖矜

愚公移山

藝海無涯

藝苑新聲

堯天舜日

鶯歌流翠

意在筆先

Z.知白守黑

自強不息

志存高遠

止於至善

彰往察來

正本清源

澤如時雨

櫛風沐雨

智者不惑

智珠在握

智水仁山

戰無不勝

眾妙之門

眾星拱北

眾善奉行

中華崛起

中流砥柱

芝蘭玉樹

紫氣東來 祖國騰飛 忠信篤敬 濯古來新 振迅天真 祖國萬歲 壯志淩云 珠藏澤媚 坐言起行 擇善而行 珠聯璧合 醉步溪月 鐘靈毓秀 種德收福