第一篇：形神兼美話雪景 情景交融寫作文

形神兼美話雪景 情景交融寫作文

內容摘要：什么是寫景作文？寫景作文首先就是學生通過有條理的描寫，讓大家感受到的一幅優美風景畫，但僅此還遠遠不夠，還要有人的活動和人的感受，要真正做到觸景生情，寄情于景，情景交融，物我相忘。只有好風景（內容）配上好形式和好語言，這樣的寫景作文才是好作文。否則，就只是墻上的一幅風景畫或是照片了。下面筆者將結合習作課《家鄉的雪景》教學體會來談談如何寫好寫景作文。

關鍵詞：雪景 作文 形神兼美 情景交融

一、巧妙選材話雪景

描寫家鄉的雪景是一篇典型的寫景作文，可以通過雪之景、雪中事、雪中情三個方面來描繪家鄉美麗妖嬈的雪景和淳樸厚重的風情，闡述自己的思想和感受。

1、雪之景：下雪前的天氣變化。“氣溫驟然下降，那刺骨的凜冽寒風一陣緊似一陣。昏黃的天空陰云密布，出現了夏天雷雨前的可怕景象。”下雪時的景象。“雪花悄然飄落下來，轉瞬間鵝毛般的大雪像一位穿百褶裙的小姑娘在風中翩翩起舞。不一會兒，整個世界白茫茫一片，可謂天地一籠統。”雪后的景象。“高高聳立的山頭上，厚厚的積雪在夕陽的照耀下，晶瑩耀眼，好像鑲嵌著無數璀璨的寶石。”

2、雪中事：大人的活動。“大人們忙著清理場院、道路上厚厚的積雪，他們手里握著木锨、鐵鍬、掃把，有的把一堆堆的積雪用架子車推到了田地里，有的把干凈的積雪倒進了水窖里，等融化后來解決自家的吃水問題。”小孩子的活動。“打雪仗、堆雪人是我們小孩的最愛了，一個個嘰嘰喳喳，就像雪天樹枝上無處覓食的小麻雀。最愛不過下雪時，個個笑顏如花，大呼小叫。”動物的活動。“幾只饞嘴的麻雀在枝頭上蹦蹦跳跳，這兒啄啄，那兒啄啄，驚落了枝頭上的積雪，紛紛揚揚。不知是誰家的小貓咪，偷偷溜出來，在潔白的雪地上，好奇地踩出了許多小梅花。還不時回過頭來，瞅瞅自己的杰作。”

3、雪中情：大人（農民伯伯）對雪的感情。“從他們喜悅的眼神里，我仿佛看到了來年金燦燦的麥田、黃澄澄的玉米棒子、胖嘟嘟的洋芋蛋兒。”小同學對雪的感情。“低年級的小同學笑嘻嘻地，用手接住了一瓣雪花，他們望著頃刻間融化在手心的小水珠，眼里充滿了對未知世界的好奇。”路上行人對雪的感情。“他蹲蹴在路牙子上，‘叭叭’地抽著手中快要燃盡的煙卷，兩眼無神地望著滿地摔碎的摩托車反光鏡和儀表殼子，又望了望風雪漫卷的崎嶇山路，一臉無奈和沮喪。”

二、形神兼美釀佳境

優秀的習作，不僅要有好的內容，還要有好的語言和形式，真正做到真實、準確、優美。

1、真實：習作要寫自己親眼見到、親耳聽到、親身經歷的事，這樣，寫作時就有話可說，有感可發，有情可抒。要想得到更多真實的材料，就要在平常的生活中多觀察周圍的景和物、人和事，體察人世的情合理，做生活的有心人，處處留心皆學問。比如為了寫好這篇雪景習作，我要求每個同學走進生活，像一臺照相機一樣去觀察雪景，觀察下雪過程中天氣、環境的變化，人和動物的活動，攝下一幅幅自然精彩的畫面；像一臺錄音機一樣，錄下周圍的聲響，人的語言，錄下一段段天籟動聽的音樂。要主動走進家鄉雪的世界中，用心去觀察、聆聽、感悟、想象。

2、準確：大家在平常的生活中，觀察時一定要仔細、認真，切忌粗枝大葉，走馬觀花。唯有這樣，在寫作過程中才能將一件事情的完整經過、一件物品的外觀形狀和內構原理、景物的具象特征和變化發展描寫準確。寫家鄉的雪景，同學們同樣要認真去觀察，觀察天氣變化的細微特征，雪前、雪中、雪后家鄉景物的不同特點，不同人群的語言、行為，動物們的活動規律。只有用心觀察了，才能組織提煉出準確生動的語言，把觀察所得一一形象地描繪出來，做到胸有丘壑、言之有物，枝葉關情。

3、優美：習作對語言的最基本要求是表達通順，其次才是優美耐讀。描寫人物要生動形象，具體說就是要抓住人的外貌、語言、動作和神態，記事要抓住典型場景和典型事件、突出人的內心活動。本次寫景作文，要求同學運用各種修辭手法和描寫手法來描繪雪景，特別要抓住一兩個最能代表家鄉風物的特寫鏡頭，用上恰當的形容詞和準確的動詞，進行細節描寫。細節描寫是作文的成功之道。只有這樣，寫出來的習作才吸引人，與眾不同，才能達到優美標準。

寫景作文既不同于簡單勾勒的風景寫生，又不是西洋油畫中形象逼真的透視風景，卻似寫意的中國文人山水畫，淋漓酣暢的水墨意境，富于情致神韻，涵養性靈。

第二篇：簡潔明快 文辭兼美

簡潔明快 文辭兼美──《與朱元思書》賞析隨筆

《與朱元思書》是南北朝時期的一篇山水游記的經典之作。吳均早年曾有志于作史，但因撰寫《齊春秋》為粱武帝所黜，所以史志未遂。他的著作多已失傳，傳世之作主要是一些短札，如《與顧章書》《與朱元思書》等。

《與》文主要寫作者從富陽到桐廬一百多里的富春江的觀感，它將本人的身心感受寄于景物描寫中，簡潔明快，清新悅目，于駢文中見作者潛詞造句之功底，令人耳目一新。

此文構思嚴謹，層次分明。作者從合寫與分寫的角度，先以“奇山異水，天下獨絕”總括全文，點出富春江的山之奇、水之異的獨特之處。開篇以清幽寧遠的筆調映襯游歷的閑適隨興之情，讓讀者也隨之進入到優美曠遠的勝境。接著作者分寫了水的綠、深、清、急之特點和山的高、險、奇、密之景象，運用了動靜結合的手法進行白描，突出水之異與山之奇，而且還從人的視覺、聽覺入手，描物摹聲淋漓盡致，使靜態的景物和動態的水勢，形象的繪畫與動聽的萬籟之聲融合得渾然一體，相得益彰。人們讀來仿佛身臨其境，不僅增添了青山綠水的妙趣，而且給人無盡的美好感受。最后文章用“鳶飛戾天者，望峰息心；經綸世務者，窺谷忘返”一句，將寫景自然而然地轉入到抒懷，是作者心與大自然的融合，作者的感情至此已得到了升華，靈魂得以凈化，世間的一切功名利祿、憂愁煩悶于此已消失殆盡，不足為外人道了。篇末追筆，用“橫柯”“疏條”緊承上文的“寒樹”，補寫出兩岸山間的繁茂之狀，營造了令人“息心忘返”的哲理境界，與陶淵明的“云無心以出岫，鳥倦飛而知還”有異曲同工之妙。

駢文起源于兩漢辭賦，到魏晉時期已臻于成熟，出現了駢文大家鮑照，南北朝駢文的形式技巧又較魏晉代更精密了，北有孔稚圭南有吳均、江淹等。

駢文與散文相對，在句法上講求對偶，而且把“偶句分類歸納為言對、事對、正對、反對”等類型，這從《與》的語言上可見一斑，全文讀起來十分酣暢，猶如行云流水一般。在聲律上，駢文要求平仄配合，音韻和諧。一般駢文中章句之內講究音韻也是駢文所追求的。如“泠泠”“嚶嚶”疊音詞的運用，可說是“聲轉于吻，玲玲如振玉；辭靡于耳，累累如貫珠”。

總而言之，《與》文不失為一篇簡潔明快，文辭兼美的山水佳作。

第三篇：雪景發朋友圈配話

雪景發朋友圈配話

1、雪，涼薄如初，溫暖如春。

2、再冰涼的雪也是會融化的，我相信你也會融化的。

3、雪，溫暖了整個冬天。

4、千萬別下雪沒人陪我顯得特別孤單。

5、那年冬天，雪地里的溫存，如今，我獨自哭泣。

6、離別的那天外面下的大雪，我對天祈禱著希望它可以掩埋一切。

7、化雪永遠比下雪冷就想結束永遠比開始疼。

8、風吹亮雪花，吹白我們的頭發，當初說一起創天下，你們還記得嗎？

9、是不是下著雪我們不打傘，就能一起到白頭。

10、下雪了，卻發現雪根本沒有我的心冷。

11、雪不會一直下不停，你會不會一直在我身邊？

12、下雪了，我沉浸在這夢幻的世界中，不想醒來

13、純潔的雪，終究是白了我的整個世界。

14、忽然下的那場雪，飄的那么純潔，將我埋葬在了你的世界。

15、不管雪天，陰天，還是晴天，見到你就是晴朗的一天。

16、我一直走，走到有你的世界里——下雪天。

17、飛雪帶春風，徘徊亂繞空。君看似花處，偏在洛城東。

18、知道雪為什么是白色的嗎？因為它忘記了原來的顏色。

19、長街吻過千堆雪，你卻未看我一眼

20、雪中看心，心灰意冷。一切都是白色的，一切只為你。慢慢看雪，等待，I Miss you

21、雪停了，心涼了，結束了

22、雪讓人的感覺只有一個字——冷。大地一片銀白，一片潔凈，而雪花仍如柳絮，如棉花，如鵝毛從天空飄飄灑灑。

23、下雪了，那個你你那邊是否也在下著雪，你在雪中是否收到了我對你的思念！

24、冬天早晨的雪很美，不信，請看。

25、綠松上的雪，使孤獨的旅人聽到了圣音。

26、這就是校園的冬天，美麗而清靜的雪花。

27、空中，晶瑩的雪花像輕盈的玉蝴蝶在翩翩起舞。

28、她對我說：別弄臟雪。我一整天處于一種感動之中。

29、秋天一過，就是冬天了。雪花是冬季中最美的花朵。

30、送走了五谷豐登的秋天，雪花飛舞的冬天終于來臨了。

31、空中飄著雪花，小小的白羽毛，又像吹落的梨花瓣，零零落落。

32、晶瑩的小雪花落在我的手掌心上，看上去是透明的，慢慢地，它融化了。

33、一團團一簇簇的雪飛落下來，仿佛無數扯碎了的棉花球從天空翻滾而下。

34、冬天到了，寒流也來了，鵝毛般的大雪漫天飛舞，整個世界穿上了白色的外衣。

35、大地一片銀白，一片潔凈，而雪花仍如柳絮，如棉花，如鵝毛從天空飄飄灑灑。

36、輕柔的小雪花飄飄悠悠地落下來。漸漸地，小雪花變大了，變厚了，密密麻麻的。

37、說好陪我看第一場雪。雪下了，你在哪？

38、如果你要一枝花那么我給你整片花海，如果你要一片雪花那么我給你一場雪，如果你要自由那么我給你自由。

39、如果你曾經見過多次雪，你期盼的不只是一種簡單的美，還有一種思念一種回憶，或許更多

40、一場雪落不盡冬天的冷漠；雪很美，但很涼，涼到心底。

41、像棉絮一般的雪，像蘆花一般的雪，像蒲公英的帶絨毛的種子一般的雪，在風中飛舞。

42、潔白的雪，我愛你，我愛你的純潔。你把大地裝飾得一片銀白，你把大地打扮得多么美麗。

43、一夜大雪，城市的房頂上積起了一層厚雪，站在高樓的平頂上望出去，就像連綿起伏的雪山。

44、雪仙子在盡情地揮舞著衣袖；在飄飄灑灑的彈奏中，天地河山，清純潔凈，沒有泥潭。

45、窗外飛舞著雪花，像千百只蝴蝶似的撲向窗玻璃，在玻璃上調皮地撞一下，又翩翩地飛向一旁。

46、公路旁人行道上的積雪已經融化，只有背陽的屋頂上還留有殘雪，就像戴著頂白色的小帽子。

47、雪后，那綿綿的白雪裝飾著世界，瓊枝玉葉，粉裝玉砌，皓然一色，真是一派瑞雪豐年的喜人景象。

48、雪，像柳絮一般的雪，像蘆花一般的雪，像蒲公英一般的雪在空中舞，在隨風飛。

49、下雪了，先是小朵小朵的雪花，柳絮般輕輕地飄揚；然后越下越大，一陣緊似一陣。

50、下雪了，一片片雪花從天上飄落下來，不一會兒，地上樹上房頂上都變成白色的了。

51、聽說第一次下雪的時候，應該和愛人一起漫步。

52、愿在這美好的冬景里，不憂不懼，向暖而行。

53、紅塵萬丈，不抵一場白！

54、我還是會相信，星星會說話，石頭會開花，穿過夏天的柵欄和冬天的風雪過后，你終會抵達。

55、起風了，下雪了，你沒了。

56、有誰愿意在雪夜里煮一壺茶，喝上幾口，聽雪靜靜落下的聲音，問雪落幾許，從而感到無比美妙？

57、都道無人愁似我，今夜雪，有梅花，似我愁。

58、看破不說破，寂寞如雪，平靜地做了風雪夜歸人。

59、每個寂寞的雨天和有鳥飛過的深秋，都在樹干上留下痕跡變成年輪，然后在下雪的日子里等待一頭雙眸如湖水般的鹿。

60、下雪的時候，一定要約自己喜歡的人，出來走走，因為一不小心，就一起白了頭。

61、有雪的溫暖，伴你永遠。

62、明月照積雪，朔風勁且哀。昨夜陣陣寒風，迎來的初雪。

63、我把冬天握在手里啦，要不要送一片給你。

64、風再大，也吹不散思念之心，霧再濃，也迷不了牽掛之意，天再冷，也凍不住友誼之情，雪再厚，也蓋不住問候之意，愿你多保重，忙里偷閑努力照顧好自己。

65、等待一場大雪，在深夜里盛開。

66、都渴望雪，就像是一種注定的心情。我亦是凡人，就像空中千萬朵雪花中的一朵，平凡而又晶瑩，把自己玲瓏剔透成一片神圣，寒冷時，有棱有雨，溫暖時，甘心融化。

67、聽說初雪的這一天，說謊的人可以被原諒，告白的人能白頭偕老。

68、雪里溫柔，水邊明秀，不借春工力。

69、讓一句祝福，為你送上冬日的暖陽。

70、風吹雪片似花落，月照冰文如鏡破。

71、下雪了，記得和喜歡的人一起出去看雪，因為，一不小心，就白頭了。

72、好久沒看到雪了，亦如好久不見你，然而雪會再下，你卻不再來。

73、下雪了，潔白的雪，落在枝頭上，落在地上。一簇簇的雪花，扎堆一樣的擠在枝頭上，一陣風來，簌簌地落著，好美。

74、大片大片的雪花，從昏暗的天空中紛紛揚揚地飄落下來。

75、雪就這么下著，下著，落在了銀裝素裹的我的窗前，落在了不見喧囂的我的心境，雪中的我全然無聲，被緊緊的包裹住，仿若天與地之間—無間，無比的空靈空靈寂靜！

76、下雪了，你那邊是否也在下著雪，你在雪中是否收到了我對你的思念！

77、我在南方的艷陽里四季如春，你在北方的寒夜里大雪紛飛。

78、還記得那一場雪，陪著我的溫柔下了一夜，盼不到花開的季節，把所有熱情埋藏在這冰冷雪夜。

79、去年冬天陪你看雪的人，今年可以換成我嗎。

80、聽雪超塵，問雪落幾許。

81、夜空雪花飄，落地人心顫。你既已無情，我又和來悔。情殤已了然，此地雪依舊。

82、飄落的雪，帶著思念的傷。

83、世界上沒有不融化的雪，也沒有永遠不變的愛情~人心都是會變的。

84、十一月末的雪，慘白的一敗涂地。

85、“金錢是個頗有神力的照妖鏡，小人、偽君子在它面前皆原形畢露；愛情是個手法高超的化妝師，愛人、年輕人受它影響都容光煥發。”

86、一場雪落不盡冬天的冷漠。雪很美，但很涼，涼到心底。

87、如果有一個屬于我命中注定的人的話，真希望那個人就是你。因為再也沒有人比我更喜歡你了，只希望你能看穿這一點。

88、雪落了，草黃了，樹枯了，你走了。

89、原來我認為，雪是最純的。然而那都是表面，雪化了，終究是一攤污水。就像人。

90、大風從北吹向雪的邊界我是臥在你背上永恒的蒼涼。

91、那年冬天的雪，滲透了誰的心。

92、我們可不可以像那場雪，一起飄，一起落，一起走到最后。

93、寒冷侵蝕著每個人的肌膚，城市許久沒有雪的蹤跡，就像一個人的眼淚，凝結在心上成了傷口，我們仍然會。

94、斷橋是否下過雪，我望著湖面。

95、漸漸發現，不需妄自菲薄，不要汲汲戚戚，不傾倒，不卑微，不依賴，不嫉妒，只需這樣，就會遇到命定的那個人，即使沒有遇到，也對得起自己，至少我在認真地生活。

96、雪很美，當它落下來的那一刻，就注定要化成水。

97、忽然下的一場雪飄的那么純潔，在一瞬間曾經所有的夢都幻滅，冰封了愛的期限卻讓痛成為永遠。

98、不知不覺中，我已站在我們家大門前，我還是看著冬天美麗的景色，遲遲不回……

99、抬頭望去，深藍色的天空是那樣迷人。空中閃爍著一顆顆明亮的小星星，它們越聚越多，好像在藍色的地毯上跳舞，又像眨著眼和我說話。啊！夜晚是那樣的神奇，月亮剛爬上樹梢，放出皎潔的光芒。夜，顯得十分幽靜。

100、這就是校園的冬天，美麗而清靜的冬天。

101、冬天的早晨很美，不信，請看。

102、每天早晨推開門出去時，刺骨的寒風呼呼地吹著，不時地向我襲來。并且，偶爾會有頑皮的小雪花紛紛揚揚地落下來，就像跳舞一樣。六角形的雪花各式各樣：有的像銀針，有的像落葉，還有的像碎紙片…煞是好看。落在地上，仿佛給大地鋪上了厚厚的毛毯；落在樹上，像穿上了銀裝；落在汽車上，就像剛剛出爐的新鮮奶油蛋糕。這美麗的雪景使人們沉浸在清新的空氣里。到處銀裝素裹，美不勝收。

103、不過，最能讓人們在家中就能最先感覺到冬的氣息的是窗戶上的冰花，有的像森林，富有神秘感；有的像小溪，仿佛在靜靜流淌；有的像圣誕老人，好像來給人們送禮物…冬姑娘真是心靈手巧啊！

104、在俱樂部，更是人山人海，非常熱鬧。人們都穿著厚厚的棉衣，像棉花包似的。他（她）們伴隨著優美的音樂，進行晨練。

105、人工湖結上了一層很厚的冰，一些調皮的小同學在湖上嬉戲打鬧，從湖面上不時地傳來陣陣歡聲笑語。

106、冬天，非常寒冷。說實話，我不希望它來臨，可是它來臨時，我卻有異樣的感覺。啊，我愛冬天，因為，冬天“疾風知勁草”，我愛它的品格。

107、下雪了，一片片雪花從天上飄落下來，不一會兒，地上、樹上、房頂上都變成白色的了。

108、春天的早晨是溫馨的，夏天的早晨是熱烈的，秋天的早晨是寧靜的，那么冬天呢？

109、天剛見明，我背著書包，徒步走在上學路上。天和地的界限是那么朦朧：山是白的，天是白的，水上也飄著白霧。我想摸摸這奇怪的霧，可它像個調皮的孩子，一會兒逃向東，一會兒逃向西……

110、寒風“呼呼”地咆哮著，用它那粗大的手指，蠻橫地亂抓行人的頭發，針一般地刺著行人的肌膚。行人萬般無奈，只得將冬衣扣得嚴嚴實實的，把手揣在衣兜里，縮著脖子，疾步前行。而大路兩旁的松柏，卻精神抖擻地挺立著，傲迎風霜雨雪，激勵著人們勇敢地前進。

第四篇：美導話術

顧客拒絕的方式分析及應對技巧

由于美容顧問在美容院的銷售中占有重要地位，所以，她們的水平高低決定）院的銷售額。因為心理設限局限了美容院的銷售額。這幾乎是很普遍的存在，另一個限制銷售的因素，是美容顧問的話術問題。因為銷售話術不專業，所以，銷售中就會出現不會問話，或問話錯誤的情形。用什么來評估美容顧問的專業程度呢？不專業的顧問只管熱情的聊天，卻不知如何讓客戶親切的接受我們的服務，并心甘情愿的買單。我們認為專業顧問的能力就等于單位時間內的銷售業績。沒有業績的顧問不管多么會講話，都是不專業的表現。

在研究中我們發現，顧客經常對美容顧問的推銷作出拒絕的表示。沒時間、下次再說、沒帶錢、我懂產品、我考慮考慮，為什么會出現這些拒絕，以至于美容院老板覺得面對面銷售很難，一般人不能做，有很多美容院都是老板做銷售。而實際上任何一個經過訓練的顧問，都能在短時間內令業績提升。美容顧問之所以被拒絕，是因為美容顧問提的問題不是客戶的需要，所以極易遭到客戶的拒絕。大部分的拒絕都是由于美容顧問直接銷售帶來的副作用。第二點由于顧客說出了自己的需要，顧問聽不見，或聽而不聞，一味說自己的想法，也容易讓客戶反感。讓我們看一下，美容顧問什么時候經常出現被拒絕的情形呢。不知道客戶要什么就開始了推銷；

顧問：“小姐，我們的美白產品效果很好，來自修正集團生產的巴西針葉櫻桃粉和日本深海魚膠原蛋白，來我們店里的很多人都用了效果不錯，想不想試一下。”

顧客：“多少錢”？

顧問：“針葉櫻桃粉是598、膠原蛋白粉是1980。”

顧客：“太貴了。”

（１）“太貴了。”

顧問一張口就推價格，這就給了顧客講價格貴的機會。但是顧客要做美容，并不是為了貪圖便宜，而是尋求真正令她滿意的護理產品或護理環境。不清楚這一點，就會犯錯誤。就會誤以為客戶主要是為了便宜才來做美容。假如客戶不需要，再便宜的商品顧客也會嫌貴，假如真正符合顧客的需要，顧客會給你談價的空間，而沒有詢問顧客需要的價格銷售，會使許多顧客說“太貴了”，這只是出于一種習慣性的反映。并不存在她感興趣聽顧問繼續銷售的機會。她的真正想法是：你還不知我要不要你的東西就報價，是壓根兒就不想理會我，那是你需要的，不是我要的。我不想聽下去了。反過來，假如一個顧問真正能令顧客感興趣，她會主動談出她的需要，顧問真感興趣顧客的提問，又給予了成功的解答，顧客才會想：不知道是否能把價格壓下來或在其他地方能買到更便宜的。

這里，先建立的是人際認同，后建立的是生意關系。假如不明白這一點，是做不好專業顧問的。

上面的例子，如果先問客戶是否要做美白項目，得到肯定回答后再推美白產品，效果就會不一樣。

顧問：“請問王小姐，您對美白產品感興趣還是對精油護理感興趣？”

顧客：“我想做了解一下美白產品，夏天曬黑了不少”

顧問：“我們的護理最低會員價是65元一次，但我建議口服美白效果更好，而且是全身提白的”。

顧客：“那是什么產品啊？”

顧問：“原料是100%來自巴西頂級針葉櫻桃，青果期及時采摘，保留高含量天然VC，有效阻斷黑色素的生成，防止黑色素載體的傳遞，淡化色斑。同時添加了法國羅蓋特水溶性膳食纖維，可以減緩消化速度，排除血液和淋巴中的毒素，讓身體由內而外的提白。同時天然維生素C是最好的抗氧化劑，可以抵抗電腦和紫外線的輻射。日本深海魚膠原蛋白粉來自日本深海 100%深海鮭魚魚皮提取小分子膠原蛋白粉，98.5%高吸收率，30秒清水速溶，3000DA分子量，能使皮膚迅速吸收，修復肌膚內部彈力網，舒展皺紋，提拉緊致嫩滑，同時提升肌膚保濕度，收縮毛孔。”

顧客：“難道口服的比外在護理效果要好嗎？”。

顧問：“當然了，黑色素是在皮膚的真皮層，外在護理是有效果，但配合上口服的產品，效果更明顯，而且口服的是有一種全身提白提質的作用，這是外在護理達不到的。”

顧客：“我能看一看嗎？”

我們首先就是通過交談展開對客戶的了解，在了解基礎上，推薦產品。

真正當客戶要談價的時候，一定要堅定“價格是價值的體現”原則，不輕易降價或試做。

“您知道，王小姐，這個價格是我們公司從開業時就定下來的。我們的產品和服務永遠都是質價相等的，而且修正是大品牌的產品，產品和質量都有保證。”（２）不開口的沉默殺手。

只要開口講話，我們就可以發現顧客的需要，但面對沉默不語的顧客，難度就大了。想想看美容顧問滔滔不絕地唱獨角戲，而顧客卻始終一言不發，這樣的情形怎么能完成銷售。講不下去，原因在哪里？美容顧問只推產品，自己的個人魅力不足，或太咄咄逼人，令顧客無法開口。先檢查自己的儀表和態度，然后征詢客戶的需要。

小姐，歡迎您來到我們店里，我可否先問您幾個問題呢？看我們能否對您有所幫助。

（３）“我還要考慮一下”。

當顧問介紹完護理項目或推薦美容產品后，顧客可能會說：“我要考慮一下。”它可能是顧客為了避免直接說“不”而提出的借口。

我們來看一下顧客的決定過程：

顧客聽了你的產品介紹，看了你做的產品展示，評估了你的產品價值及價格條件，同時考慮了自己的購買能力，做出了再考慮一下的決定。

俗話說“趁熱打鐵”，顧客表示要考慮一下，說明你的勸說仍有問題，顧客的購買欲望仍未達到最高點。顧客心中仍有疑慮，因此，你不能輕易地告訴顧客“請多幫忙，等您決定。”

顧問：“小姐，實在是對不起。”（顧客或許會嚇一跳，轉臉注視著你）。

顧客：“有什么對不起的啊！”

顧問：“原諒我不太會講話，一定是使您有不明白的地方，不然您就不至于說讓我考慮一下了，可不可以把您所要考慮的事情說給我聽聽，讓我知道一下。”

必須像這樣很認真的去說，此點很重要。做生意并非光是出售商品，而是要讓顧客產生積極的購買欲望。換言之，就是要使顧客首先愿意聆聽顧問的說明，愿意看看產品，并在認識其價值后，再行思考自己的條件，以便做購買的決定。在這一過程中，美容顧問應注意看看顧客的回答有沒有足夠的熱情，若是不夠，顧問就應該站在顧客的立場上向她進言，增強她購買的欲望。

特別提示：熱情的詢問顧客的需要，抓住需要給以專業的解釋，以客戶為中心而不是以自己為中心。

不能犯的錯誤：從來不問顧客的需要，也不理會顧客的要求，只一味向顧客推薦自己熟悉和價格較高的產品。語言急促，只想成交的提成，不看顧客的眼色，表情生硬。

（美容師面對拒絕時的銷售話術大集錦）

1、顧客說：“太貴了！”或“別家的產品便宜”等

美容師話術一：“其實您可以算一算，可能一次性投資，您覺得比較貴，但是口服的是由內調養的，效果更持久，更明顯，更重要的是您的健康。”

美容師話術二： “不是有個詞“好貴”嗎？正是因為好才貴嘛！因為貴的產品，質量相對會好，所以我把好的東西賣給好的朋友，這才是對你負責啊！。”

美容師話術三：“假如有一個產品沒有效果，但是便宜，你愿意買嗎？你肯定不愿意對不對？我幫你挑選的產品絕對符合你的膚質，它是純天

然的濃縮精華，你每天堅持服用可以了，很快就可以看到效果，這樣算起來一點都不貴，而且即經濟又劃算！”

美容師話術四：“產品是修正藥業生產的，大品牌，質量效果都有保障，我們作為加盟商無法擅自作主制定產品價格。當然，對那些擅自更改產品價格的美容院來說，總公司會對他們采取相應的懲罰措施。所以希望您體驗一下我們做第一次接觸的難處”

2、顧客說：“我不需要！”

美容師話術一：“（針對不注重儀容的）怎么會呢，愛美是女人天性，沒有那個女人會拒絕美麗的。”

美容師話術二：“（針對年輕沒有必要保養的）可能您現在還年輕，對皮膚護理的意識不強，但隨著年齡的增長，皮膚多半會出現一些問題，而這些問題都是逐漸積累而成的，所以從現在開始就要做一些保養，以避免今后問題的出現，衰老是自然規律，但我們可以做到永遠看著比同齡人要年輕漂亮。”

美容師話術三：“（針對護理意識薄弱的）二十五歲以前人的皮膚具有可逆性，出現的一些問題可以自行修復，但二十五歲以后的新陳代謝開始減弱，皮膚失去了可逆性，必須要靠相應的保養來延緩它的衰老。”

美容師話術四：“您說得對，您不需要，但是您的皮膚需要阿，您想想，您今天買了一輛全新的寶馬車，如果您不注意保養，新車遲早也會變成老爺車啊！。”

3、顧客說：“我已經在別處開了卡！”

美容師話術一：“沒有關系，您可以多給自己一個選擇，我們的產品是口服抗衰老保養品，是從身體內部調理，帶給您的不光是美麗還有健康，和你做的皮膚里一點也不沖突了，而且效果會更好更持久。跟您開的其它卡也不沖突。“

美容師話術二：“沒有關系，您可以先感受一下我們的產品、服務和美容師的手法，我們的特色是產品專人專用，區別于傳統美容院用的罐裝產品，針對性不強，不夠衛生！我們開業才幾個月，客人都有一百多個了，或者您可以開張月卡感受一下，把別處的卡與我們的卡適當調整一下時間。

美容師話術三：“您看看您說在其他店已做了那么久，但皮膚改善不明顯，其實從對您皮膚負責的角度來考慮，您是不是該考慮換一個適合自己的保養理念。（介紹口服產品的好處和品牌效應）”

美容師話術四：“其實沒有關系，多了解一點訊息或自己皮膚性質沒有錯，很高興與你認識，有機會一起分享美容心得！不曉得你使用保養品

效果如何？用什么品牌？價錢如何？我相信你眼光絕對很好，我們有一樣產品可以幫助你有更好的效果！它可以搭配其他品牌使用，絕沒有副作用，是修正集團生產的口服女性抗衰老系列產品（根據顧客的需求推薦某款主品）（強調產品特性功能?）今天你剛認識我們的產品，首先我們讓你更對我們產品有信心，假如你現在已用其他產品沒有信心，可以先買一些回去使用。

4、顧客說：“回去考慮一下，再決定！”

美容師話術一：“（針對做后滿意的客人）剛剛在在為您護理的過程中，我們產品的性質和美容師的手法您已感受過了，您也覺得很滿意，再說公司規定首次有額外的優惠。”

美容師話術二：“（針對想回去看看效果的客人）好的，但口服的保養品不光是保持你的美麗，最主要的是健康，他是由內調理的，是外在護膚達不到的效果。而且原材料和品牌，安全性，質量都有保障，是修正品牌的產品，否則我們也不敢輕易選擇這款產品給您推薦啊，主要是這款產品太適合您了。”

美容師話術三：“您剛才已經感受到了，而且配合針對性產品做效果比首次基礎護理效果會更明顯。我們對我們的品牌非常有信心，就看您給不給機會我們或者給機會自己嘗試一下我們產品的卓越品質。”

美容師話術四：“沒關系，考慮一下沒有問題，我能理解。我就喜歡和您這種慎重的人打交道，我想問一下您主要考慮的是哪方面的問題？是覺得我們的產品太貴？擔心我們的產品沒有效果？還是因為其他原因??“

美容師話術五：“*姐，你買不買都沒有關系，我們聊了那么久，你也清楚自己的皮膚狀況，臉只有一張，如果不保養，拖越久就越嚴重，我們的產品很適合你使用，難道你不希望你皮膚光滑明亮，對自己更加有信心。“

5、顧客說：“我是敏感性皮膚不知道會不會過敏啊？”

美容師話術一：“如果有過敏的癥狀在洗臉、按摩的時候就會表現出來，因為按摩的時候血液循環加速，您現在的皮膚都沒有不適應的癥狀，當然不會過敏。而且口服的產品都是通過國家認證的，不會出現過敏反應，而且膠原蛋白配合針葉櫻桃粉可以改善皮膚角質層過薄和敏感情況，如果您的皮膚過于敏感口服產品更適合您。”

美容師話術二：“我們品牌有很多系列，針對女性各種衰老問題，而且我們的產品都是純天然，不含任何化學成會，效果更持久，更健康。”

6、顧客說：“我今天帶的錢不夠！”

美容師話術一：“可以理解！現在出門帶錢都不是很方便，大家都習慣帶卡了，您今天可以刷卡啊，來！您過來這里刷卡吧！”

美容師話術二：“沒關系，大家都那么熟了，您可以先交一點定金嗎？” 美容師話術三：“沒關系我們可以送貨上門，不會耽誤您想盡快改善您皮膚的時間，也不會耽誤您辦事的時間。”

美容師話術四：“今天你不買或不付錢都沒有關系，最重要是讓你了解自己的膚質與我們的美容文化，買不買無所謂，想和你作個朋友以后可以互相交流，今天與你聊天相當愉快，假如你對我有信心，不妨先拿一件產品回去感受一下，滿意的話記得介紹朋友過來。”

7、顧客說：“我朋友經常做美容，我回去問一下她！”

美容師話術一：“您看！您朋友經常做美容，但她沒有像您一樣切身感覺過我們的產品啊，所以她也不能準確的給您什么建議。”

美容師話術二：“我相信您朋友可能在皮膚護理方面的經驗比較多，但皮膚護理

是個人的事，別人的意見最多只是個參考，關鍵要看您自己的感覺怎么樣？”

美容師話術三：“對于效果關鍵是自己的感受，因為每個人皮膚不一樣，所做出的效果也不一樣。”

美容師話術四：“您已經意識到您朋友經常做，就應該趕緊改善，不然等有問題的時候再改善就比較難了。”

8、顧客說：“這個美容師的手法我不喜歡！”

美容師話術一：“您如果對美容師不滿意，沒關系我們可以要根據您的習慣和要求挑一個適合您的美容師為您做跟蹤服務。”

美容師話術二：“我們這里手法沒有要求統一，因為每個顧客的喜好不同，我想總有一個美容師的手法適合您的，這個不是問題，您放心！”

美容師話術三：“因為您今天第一次來，對您的喜好不是很了解，我們會根據您的要求進行調整！

9，顧客說：“我家里有同樣產品！”

美容師話術：“您家里的現有產品是膏霜外用護膚的，而我們這個產品是口股營養型的，皮膚需要綜合使用各種護膚品，才能達到真正護理皮膚的效果。”可以告訴顧客再好的皮膚也會有弱點：單一使用某一種產品很驗證達于面的護理效果。

10，顧客說：“每個美容師都說自己產品好！”

美容師話術：“是的，這些道理你聽得太多了，疑惑、擔心是很正常的，最重要的是必須針對不同膚質選用適合的產品，還有我們公司的背景，已經得到很多顧客認同與肯定，而我本人從事美容行業已好幾

年，也經過公司嚴格培訓，你不介意的話，我現在先幫你做皮膚測試及體驗一下我們的產品”

16，顧客說：“我趕時間呢！”

美容師話術：“是的，不會擔擱你太多的時間，記得工作不要太忙碌，休息對皮膚保養很重要，我感覺您今天膚色光滑美麗，您今天先體驗一下效果和我們美容師專業的手法，只要一個小時，看您的樣子很疲勞，順便在我們這休息一下”

疑難問題解答

1、醫生說沒事，增生很正常的（針葉櫻桃粉）

答：醫生針對的是病患，是針對治療。只要不影響工作和鰓活，就讓你回家，最多開點消炎或中藥，平時叫你注意一下，但他有沒有教你怎樣預防和改善呢？沒有吧。你現在處于一個亞健康狀態，改善疏通排毒后才是真正沒事，為什么醫生要求檢查的時間越來越短呢？還不是怕病變，增生就像一個定時炸彈一樣，如果光檢查，你就覺得夠了嗎？再說，乳腺增生年年檢查年年有，而且很多人一年比一年嚴重，你覺得還是正常的嗎？你愿意現在花點錢改善，還是以后找醫生治療呢？

2、既然有問題，就去看醫生吧。

答：你現在的情況，醫生也只會告訴你沒事，因為只有形成病患，醫生才會留下你，給你治療，這不是你想要的吧？醫生是把病人從手術臺上救回來的人，而我們是不讓你上手術臺的人。這也是醫院和美容院的區別，一個是治病一個是改善亞健康。

3、產品有沒有依賴性？（木瓜雪蛤銀耳羹）

答：其實這也是一個觀念問題，你改善后，如果經濟允許的話，做適當的保養就行了。胸部和臉部一樣需要保養，你做臉部保養是為了漂亮，胸部漂不漂亮就不重要了嗎？

4、增生很多人都有，看別人都沒事，我也無所謂（針葉櫻桃粉）

答：沒錯，確實大部分的女性都有增生，為什么現在的乳腺癌發病率越來越高，就因為沒有重視這個問題，才由亞健康導致最后的疾病狀態。你的榮譽財富名氣，別人都可以和你一起分享，唯獨你的痛苦你的疾病，只能你自己獨自去面對。舉例陳曉旭。

5、如果打算懷孕，還可以吃嗎？（木瓜雪蛤銀耳羹+針葉櫻桃粉+膠原蛋白粉）

答：可以在懷孕前一個月停用。乳房健康，以后寶寶哺乳時，乳汁分泌不是更通暢嗎？你現在乳腺堵塞，毒素又堆積過多，不僅僅對你自己，對嬰兒也不好，膠原蛋白粉可以增加子宮內膜厚度，有利于胎兒著床和產后恢復。你自己已經處于亞健康了，難道不想以最健康的狀態來迎接你的小寶寶嗎？

6、都過了更年期，還有必要吃嗎？（愛巢素+木瓜雪蛤銀耳羹）

答：你以后還有幾十年的精彩人生呢，人的衰老是一個自然的規律，我們沒辦法留住青春，可是我們可以爭取留住美麗。做乳房保養的同時，也可以保養子宮和卵巢的機能，因為子宮和卵巢是相通相連的，西醫里面，乳房還是屬于生殖器的一部分。人一旦到了更年期，外表會向中性化發展。所以不管是為了美麗還是健康，您都應該做乳房和卵巢的保養。

第五篇：怎樣讓學生在寫作文時“有話可說”

怎樣讓學生在寫作文時“有話可說”

作文分在語文成績中占有很大的比例，足以引起任課教師的高度重視，但是，在實際的作文課堂中常常讓人頭痛不已，布置作文題目時也是絞盡腦汁，太簡單了起不了練習的作用，太難了又要解釋說明，不然就是跑題或不寫，解釋少了不起作用，多了又容易形成思維定式，最后寫出來的作文沒有新意。大多數小學生在作文時都覺得“無話可說”“沒啥可寫”，有的雖有材料寫，但內容空洞，“寫景不美、寫人不親、敘事不明”，使人覺得索然無味，而且寫出來的作文內容都差不多，這是小學作文中的普遍現象，作文中存在著的“千篇一律”、“虛假空洞”等弊端大都與此有關。小學生作文為什么會“無話可說”？如何解決這一問題呢？需要我們去研究、探索。這里，我就自己的教學談幾點個人淺見。

一、更新觀念，轉變指導思想

學生的作文為什么上不去？為什么提筆作文時，就覺得無話可說？問題的關鍵在于我們教師本身，在于我們的指導思想。

作文按說應該是學生自己的事，但一直以來都是以教師為中心。小學作文教學一直被限制在“師授作文”的狹隘天地中：題目由老師指定，“寫什么”不能逾越老師劃定的范圍；“怎么寫”必須遵循教師指定的幾種模式。從命題、選材、確定中心、開頭、結尾等都作細致入微的指導。而小學的作文是從具體觀察到抽象概括的思維過程，需要學生在長期的作文實踐中去認真體會和訓練，轉化為自己的作文能力。教師的“滿堂灌”，實際上是由抽象到抽象，忽視了學生的思維特點，違背了學生思維規律。

長期的作文教學實踐證明：能否充分發揮學生的主體作用是衡量小學作文教學成敗的關鍵。在作文教學活動中，習作過程本身就是學生主體思維、主體創作的過程，是學生啟動積累、獨立思維、組合加工的過程。教學大綱中也明確指出，小學生習作就是練習把自己看到的、聽到的、想到的內容或親身經歷的事情，用恰當的語言表達出來。教材中還就習作做出導向：怎么想就怎么說，怎么說就怎么寫。實際 上，這里強調的是教師盡可能尊重學生的原始表達。也許那種成人無法體會到的童真、童趣、童樂、童語，對于教師來說是膚淺而直接的。但我們要知道：這是習作主體的真實反映，是其認知、理解、情感、思想、語言等綜合水平的集中反映，很多是其生活體驗的獨特感受。教師要改變以老師為中心的教學模式，必須自始至終地貫徹“以學生為主體”的教育思想。在尊重主體的志趣、思想、情感、性格等基礎上因勢利導，因材施教。只有這樣，才能切實加強作文教學，達到我們預期的目的。

二、激發學生的寫作興趣

興趣是最好的老師。當一個人對某種事物產生興趣時，他會對該事物表現出特別的關注，大膽地探索，并去從事與此有關的活動。

作文是一項艱苦的腦力勞動，它很抽象，很難引起小學生的興趣。要培養學生的作文興趣。可從以下幾方面去做：

1、在玩中學

教師在指導學生作文之前，先有目的地組織學生參與相關的活動。讓學生動起來，充分感受其中的樂趣。教師把教學有機地滲透于他們的玩耍中，讓學生在不知不覺中掌握了寫作知識。在這種特定的環境中，學生興趣盎然，有了親身感受，加上教師的指導，學生們便可寫出妙趣橫生的好文章來。例如我在指導學生寫《第一次×××》的作文時，我對作文只字不提，只讓每位學生帶上一塊布、幾個鈕扣和針線，說上語文課要用。第二天上課時，我發現同學們都把東西帶齊了，并用期待的眼神望著我。當我說明了游戲規則：看誰能在最短的時間內把鈕扣縫得最好。孩子們情緒活躍，開始動手，我便在下面不失時機地指導。游戲結束后，我沒有急著讓學生動筆，而是讓他們把縫鈕扣的感受說出來，學生們紛紛舉手發言。可是，機會有限，于是我說：“老師很想知道每位同學的不同感想，你們愿意寫下來告訴老師嗎？”“想！”學生異口同聲。他們由“無話可說”到“有話想說”。當然，我們不可能每一次作文都讓學生來“玩一下”，關鍵是要教會學生融會貫通，把自己在學習生活中的每一次不同感受都及時記下來。這樣，才能夠把培養起來的寫作興趣保持下去。

2、保護好學生的好奇心

人都有好奇的本能。當外界事物發生新異變化時，都會引起人們的注意，甚至情不自禁地進行探索。學生愛寫還是厭寫，愛問還是不問，對新異事物敏感還是麻木，主要取決于教師的引導，這就是要求教師在作文教學中必須千方百計地保護他們的好奇心，不斷激發他們探究的興趣，肯定和鼓勵他們點滴的發現。有一次，我有一個學生天真地問我：“老師，假如世界上沒有一只老鼠，那會怎樣？”對于這個“無聊”的問題，我表現出了極大的興趣：“你說會怎樣呢？”“唔，我家的大米不會被偷掉。”他想了想說。“貓沒有了敵人。”“少了一種動物。”旁邊的幾位學生也接話。于是我索性把這個問題拿到課堂上讓大家一起討論。大家七嘴八舌，說出了許多我自己都想不到的答案：“不認識童話中出的老鼠”、“嬰兒不會被老鼠咬傷”等等。我讓學生們把各自的想法寫進日記本里，收到的效果甚佳。這不僅保護了一個學生的好奇心，更由此帶動了全班學生去發現問題的興趣。

三、熱愛生活，培養學生的觀察能力

葉圣陶說：“作文這件事離不開生活，生活充實到什么程度，才會做成什么文章。”魯迅先生也說：“如要創作，第一需觀察。”小學生在寫作文時常常覺得無話可說，其主要原因是材料不足，無東西可寫，以至拿起筆來無從下手。不是學生不了解生活，不關心生活，而是他們的觀察和分析能力較差，不善于通過表面現象去認識和捕捉生活中最有特征的東西。因此，對身邊的許多事物視而不見、充耳不聞。由此可見，教會學生觀察和分析，培養學生認識生活的能力是我們的當務之急。那么，在作文教學過程中教師應如何培養學生的觀察能力呢？

1、從“小”做起，觀察體驗

生活是創作的源泉。俗話說：“巧婦難為無米之炊”，這句話用在作文和生活的關系上，是再貼切不過了。作文的材料絕不會平白無故地出現在學生的腦海中，作文的材料只能源于學生自己的生活，源于學生對生活的觀察、體能和感悟。學生對生活獨特的感受不僅來自個人的經歷，更要來自一顆敏感的心。小學生生活閱歷淺，對許多事物沒有深切的體驗，所以寫不出真情實感。那么該如何去體驗呢？我認為應該從“小”做起，小到看母雞生蛋、踢石子、種花、玩泥巴等等，做觀察事物體驗生活的有心人。我以前的一個學生曾在日記中寫道：“今天真無聊，除了放牛還是放牛。”于是我問他：“放牛時你仔細觀察過牛吃草的樣子嗎？牛吃草的過程中什么事都沒發生嗎？”他當時沒有回答，可在第二篇日記給了我滿意的答案：他發現了牛和白鶴成為好朋友，經過思考，還破解了其中的秘密，并由此聯想到人和動物之間也應該友好地相處。從“無聊”到“發現秘密”這正是觀察、體驗生活所帶來的改變。

2、養成習慣，長期觀察

除了教給學生觀察事物的方法，用眼看、用耳聽、用手摸、用腦想，更重要的還是防止把觀察視為短期行為，要養成留心觀察周圍事物的習慣，遇風則風，遇雨則雨，遇事則事。為了達此目的，可有意識地跟蹤觀察某事物。例如：學校的植物園里種了一棵絲瓜，我便帶學生長期觀察，抓住絲瓜發芽、開花、結果過程中每一個階段的不同特點，并記下來。有一次，上課時突然下起了大雨，我索性停下課，讓學生們去觀察窗外景物在瞬間的變化。訓練的方法很多，無論采用何種方式指導學生，其目的都是要學生特別留心自己身邊的人、事、物，而且盡力從這些平凡又普遍的生活現象中捕捉最有特征的東西。做到寫作時心中有“物”，以糾正假話、空話、套話連篇的毛病，使學生從無話可說→有話想說→有話會說。

四、加強閱讀，讀寫結合

閱讀是學生知識積累，打好寫作基礎的重要環節。寫離不開讀，讀為寫打基礎。正如丁有寬老師所說的：“讀寫結合，相得益彰，讀寫分離，兩敗俱傷。”葉圣陶先生說：“閱讀任何文章，主要在于得到啟發，受到教育，獲得間接經驗等等，而在真正理解的同時，咱們對文章的寫作技巧必然有所領會??”這一論述說明了閱讀對提高寫作的重要性，對于兒童來說，在大量識字后廣泛閱讀適合兒童接受的趣味性較強的課文，接觸多種語文風格的文章，對于作文有重要的意義。它可以讓學生懂得教科書不是高不可攀的，它來源于生活，是人寫出來的。學習教科書是為了打基礎，而創造性地掌握語言工具，還得靠自己的悟性，靠自己對語言文字的感覺，也就是通常說的語感，那么語感來自哪里？語感，產生于你足夠的閱讀量，只有讀書，才能真正幫助學生寫作能力的提高。學生通過廣泛的閱讀還可以豐富知識，提高認識，開拓視野。課外閱讀越多，學生作文越豐富，思維越活躍，表達起來有選擇的余地，做到得心應手，運用自如，正如詩人杜甫所說：“讀書破萬卷，下筆如有神。”