第一篇：職業目標與規劃

職業規劃與工作目標

一、首先，要對自己做一個規劃，首先就要對自己有清晰的認識：

1、職業愛好：以前的我很自卑，很內向。但后來我發現我很喜歡與人交流，他們會傳授給我很多經驗，交流之后總結可以成為自己生活的一個部分。我不喜歡一成不變的重復循環，我喜歡挑戰自我，注重實用性，愿意接受新事物并對其歸納總結。我覺得業務專員符合我對職業的定位。

2、性格能力：針對自己的性格特點，我做了一個MBTI職業性格測試，測試結果為ESTJ代表：E外傾+S感覺+T思維+J判斷。現實中的我講求實際，注重現實，注重事實。善于將項目和人組織起來將事情完成，并盡可能以最有效率的方法達到目的。喜歡工作中帶有和人接觸、交流的成分。善于與人溝通交流，在團隊合作中，可以冷靜客觀的思考總結。在工作中，我是一個很客觀的人，具有條理性和分析能力，以及很強的推理能力。但是也會比較傳統，對現存的制度的維護是我們必不可少的。

3、優缺點：我的優點是做事認真謹慎，心地善良樂于助人，上進心強，愿意主動溝通，善于總結，有強烈的集體榮譽感和歸屬感。缺點是在效率方面有待提高，容易偏執，對做的不夠的容易給自己找理由，容易逃避，不夠沉穩。針對缺點和不足，我接下來要做的是多接受同事的意見，多聽少說，勇于承擔，給自己做事設定底線。

二、我的職業目標

1、短期目標（一到三個月）：

（1）、順利通過包括基礎知識、業務流程、聚源網站、暢想系統、銷售思路和電話銷售技巧的考核。

（2）、全面了解公司的運作模式，內部組織架構，優貿的服務項目和增值服務。

（3）、使自己新人試用期考評達到130以上并且轉正。

（4）、轉正后每天能完成50個的拜訪要求，爭取能簽下5個協議。（5）、能有客戶開始出貨。

2、中期目標（四到六個月）：（1）、出貨業績達到10萬美金。

（2）、能為族里分擔一部分，積極分擔完成其他各項除業績之外的工作（群英會，月度會議，展會，外出宣傳以及其他活動等），為族的成長貢獻自己的一份力量。

（3）、積極參加各類課堂培訓和拓展活動等，努力提高自我，完善自我，并且把好的經驗心得分享給他人。

（4）、盡可能多的認識賽爾其他部門的同事，了解他們的工作內容并能讓其了解我們的內容，互幫互助提升業績效率。

3、長期目標（半年內）：

（1）、成為族內的新簽骨干，半年內簽協議達到50個。（2）、達到開發出的出貨客戶達到6個以上，出貨業績達到每月20萬美金。

（2）、可以獨立操作族內的出貨業績，成長為優秀的業務專員。（3）、可以完成部分新人培訓課程，在半年內可以多為族爭取到更多的月度激勵。

（4）、在此期間要提升自我職業修養，努力提高自我，能擁有明銳的外貿嗅覺，洞察市場變化，關注政策信息，多向老人討教學習，成長為某個領域的領航者。

4、遠期目標（兩年內）：之前看到一段話說得很好：22-28歲，這六年，我們會迅速走過，也是這六年，奠定了三十歲之后的生活質量和以后的人生方向。不管男生女生，如果在結婚前奠定一個良好的事業和經濟基礎，無疑是對自己未來一個巨大的信心和保障。總好過把這個重任扔給一個實現不了你太多幻想的婚姻。你不成長，沒人替你成長！再過兩年，我也26歲了，我要能給自己的事業有一個基礎，在這時候，我希望能擁有自己的私家汽車，家中房子欠款可以還清，并且可以自己存下可觀的存款。在工作中，希望可以有自己帶領的團隊，優貿大家庭的開枝散葉需要大家的共同努力。那時候的我可以更加沉穩，做事讓人放心，工作中能夠獨擋一面，目標堅定，執行力強。

四、接下來的努力

接下的工作中，我要通過提升自己，努力讓自己接近自己設定的目標。為了達到上述目標，我接下去要做出如下努力：

1、打好專業知識基礎，每天早上給自己30分鐘時間看基礎代理知識，10分鐘復習銷售思路，在通過話術前每天至少找一位老業務員練習話術，通過話術后每周至少兩次跟老業務員聯系話術。

2、常做總結，分享自己的經驗，每周至少兩次分享到案例群，每周至少兩次早會分享。同時改進不足，聆聽教誨，接受大家的指點意見。用兩個個文檔收集，一個收集經典案例，一個收集遇到的問題，每日早上10分鐘看一遍。

3、始終把集體的利益放在自己的私人利益之上，族業績高于個人成績，轉正后每月對新簽客戶定期拜訪，使新簽報關美金達到15萬美元以上，幫助族拿到兩個月以上的突破獎和進步獎。每周的拜訪量絕對不拖大家的后腿，同時要為有事無法錄拜訪量的小伙伴也要幫助承擔。

4、時刻關注外外貿環境的變化，政策調整走勢，對于相關產品的退稅率變化要能第一時間掌握，同時對競爭對手如一達通，小樹，國貿通等同行的狀況，他們的優劣勢以及他們的業務優勢和主攻方向等，對于他們的業務調整也要能及時知曉，正所謂知己知彼百戰不殆，只有對這個行業有個正確的認知才能從中攫取財富。最后，希望接下來能夠在兩年內，逐步達到上述目標。

第二篇：職業目標規劃

一．職業目標分解與組合職業目標：著名外企或大型國企高級管理人員。

1．2012－2022年：

成果目標；通過實踐學習，總結出適合當代中國國情的企業管理理論

學歷目標：碩士研究生畢業，取得碩士學位；通過注冊會計師考試、通過GRE和英語高級口譯考試

職務目標：外資企業部門經理

能力目標：熟練處理本職務工作，工作業績在同級同事中居于領先地位，尤其具備創新能力；形成自己的管理理念，有較高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力；具備應付突發事件的心理素質和能力；熟悉外資企業運作機制及企業文化，能與公司上層進行無阻礙溝通；具備良好英語應用能力，接觸了解涉外商務活動；有一定的科研能力，在國內外權威刊物發表論文；有較廣泛的社交范圍，在業界有一定的知名度。

二．成功標準

我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有完美實現也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

第三篇：五年職業目標規劃

職 業 生 涯 規 劃

------李肇然 定位：

在集團公司不斷日益壯大的過程中，去嘗試、挑戰更多的崗位，在每個崗位承擔的過 程中形成某個領域的專業技能；敢于嘗試、在每個不同的崗位開發創造力和革新精神，實現職業經理人。

我現在在哪里？我要到達那里？

我將自己定位于職業經理人，是一個比較長期的階段性工作，現在的我還需要做好自我管理，適應不同崗位環境，在管理的能力、技術指導、體系形成方面不斷的提高。我選擇的是管理路線，也就意味著在人際關系、各專業領域技能有著非常廣的知識面和公關、事務處理的能力。學習、培訓、積累、總結、拔高是一直不斷推進的職業規劃項目，一步步邁進走向個人的職業巔峰。在工作中尋找樂趣，在工作中不斷調整，獲得成功和失敗的事例，改進；學會面對失敗、處理混亂和競爭。

現狀：

我認為我的生理年齡和我職業生涯的階段是不相符的，處于職業初期與中期之間，起起伏伏，邁進職業中期的步伐還需強有力的經驗保障，需要不斷的積累。調任蘭拓帕斯4個月中，對于活動過程中的執行保障性工作，蠻有心得體會，保障是執行工作中的基礎，也是順利完成項目的基本構成條件，保證保障的順暢度是現有工作中的重點。

存在的問題：

執行與項目是一個結合體，體現不同部門相同目標實現完美對接點；

在供應商管理、演藝資源整合、篩選上略遜一籌；

崗位職責、人員定位需要不斷完善；

提高團隊凝聚力、倡導良性競爭，優勝劣汰的方法

我要走那條路？我需要如何走？

未來一年工作中應該以攻為守的方法去努力，完善本職崗位基礎工作，制定標準工作，我們不僅要成為執行人，還要成為部門規范的起草人。為部門作用打下良好基礎，（如人員規劃、崗位規劃、團隊凝聚力、合作主持、供應商優政、酒店協議），帶領團隊共同協作完成項目的執行工作，積累更加豐富的大型活動經驗，保障為基礎進行實戰的不斷演練。

未來二年工作中應該以守為攻的方法去努力，有著完善的組織架構、分工，供應商體系和崗位體系、培訓體系，利用公司儲干人員，培訓出更多強悍執行者，將自己定位于管理大于實踐；考核與激勵同行，注重人才的選拔甄別，用人所長，避己所短；根據公司戰略以及人力構架，再次提升自身發展空間職位。

未來三年工作中應該攻守兼備的方法去努力，參與公司高企、政企、戰略性客戶的跟蹤謀劃，行業動態的分析、加強自身轉型的工作態度和作風，提高個人素養、知識成面，形成初期的職業經理人必要的基本條件。

未來五年工作中隨著卡司通集團的上市進行職業經理人的中級考試認證，實現“四能”、“三素”、“雙贏”、“一心”。

第四篇：職業目標規劃書說明

關于職業目標規劃書的說明

職業目標規劃書是你們三年學習生活的寫照，所以，請認真對待上面每一個問題，這1個必修學分，沒有規定你們要聽多少課，而在于你們的思考與行為，請你們讓我在你們的職業目標規劃書上，感受到你們的真誠。還沒有和我有更進一步接觸、了解的同學，可以通過職業目標規劃書讓我更加了解你們。至少，從量上填滿。

關于末頁綜合素質評分說明

職業目標規劃書的最后，有個人綜合素質評分的分數，五學期的所有分數都在60分以上，將能順利拿到學分。

能參加黨課學習的基本分在70分以上

能參加評優評先的基本分在80分以上

關于綜合素質評分打分依據

誠信品質：考試誠信情況為主。一旦考試發現作弊情況以及職業目標規劃書抄襲情況，該項得分即為0分。

行為規范：包括上課考勤情況、寢室衛生情況、抽煙酗酒情況、突發事件情況等。

社會實踐：參加學校各項活動情況。

公益服務：參加志愿者活動情況。

社會貢獻：在所在的崗位上有無突出貢獻。

第一學期基本填寫要求

1.請在12月22日前，將職業目標規劃書從“您的勵志格言”填到“若要具備這些素質能力條件，大學三年您準備怎么做”。

由各班班長主要負責收發，學習委員協助。

2.3.4.內容充實、真實、真誠。發現雷同或者抄襲者當學期誠信品質一欄為0分。字跡端正。請在“若要具備這些素質能力條件，大學三年您準備怎么做”。這一欄后面補充一欄，補充內容為，“你們想要對我說的話”

5.因為職業目標規劃書的內容涉及部分隱私，所以請各位同學盡量能尊重別人，不要未經同意，翻看別人的職業目標規劃書。

另，請各位班委將班級同學參加活動的統計表格做成EXCEL表格給我，由副班長主要負責，基本項如下 班級、學號、姓名、參加活動名稱、是否是活動的主要組織者

由班長主要負責，紀檢委員、學習委員實施統計班級同學的缺課情況，基本項如下：

班級、學號、姓名、共計請假課時（包括病假事假）、共計缺課課時，統計時間自2011年9月26日——2011年12月26日。

加分項由我來統一安排。

輔導員：朱秀

2011年12月14日

第五篇：目標規劃與工作總結

銷售人員先拆解解目標在定銷售計劃

歲末年初是各個企業發布目標的時候，這時當銷售人員接到新的銷售目標時往往會唉聲嘆氣，感覺目標不合理、很難達成，甚至產生排斥的情緒。為什么會產生這樣的情況呢？原因之一是企業下達的目標是一整個的企業目標或部門目標，目標量看起來會非常的大，讓銷售人員產生了畏懼心理，在心中產生了“不可能達成”的錯誤念頭。另外一個原因是銷售人員在目標執行過程中缺乏正確的規劃和方法，平時多是盲目的進行目標執行。因此通過分析可以

發現銷售人員經常會犯以下四種錯誤導致目標無法達成：

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? l 目標分散。銷售人員本身不知道他過去的客戶、現有的客戶和未來的客戶所能帶來的業績。l 角色、職責定位不清。銷售人員不清楚自己應該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責是什么。l 缺乏系統。在執行目標的過程中輕重緩急本末倒置，導致工作事務混亂，沒有合理的進行管理。l 虎頭蛇尾。在剛剛執行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標執行的深入，后勁越來越匱乏

針對上面體現出的問題，想要達成目標，首先從整體來看，公司本身的戰略到底有沒有進行宣導。只有銷售人員了解戰略目標，才能將之與銷售目標相結合，然后再導入到部門目標和個人目標當中。實際上在這個過程中，戰略目標是“因”，銷售人員一方面可以借此來規劃并設定個人目標，另一方面讓員工能夠感受到自己是企業發展中重要一份子，對企業的認同感和融入感會更強烈。其次可根據現階段的形勢和自身實際狀況把目標進行分解，化整為零，變成一個

個容易實現的小目標，然后各個擊破，逼近最后的大目標。

目標不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規范性。所以銷售人員的目標制定一定要遵循以下五個原則進行：

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? l 銷售目標要明確，要有具體的數字進行量化l 制定出來的目標是可預測和預知現有客戶的狀況，甚至是未來開發新客戶的情況和行業競爭分析

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? l 制定的目標一定是可達成的，并插接到每季、每月、每周、每日當中l 要具有實務性，每一個季度都有一個重點的方向，并圍繞這個方向開展工作l 要有時間性，針對每個具體的規劃都要依據時間的緊迫性做一個時間限制

目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。在分解的過程中，要讓銷售人員寫出實現整體目標的必要條件，畫出小目標，進行第一層分解，再寫出實現每個小目標需要突破的困境和條件，充分做準備。以此類推直到寫出所有的目標分解。這些困境和條件包括：現階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產品組合的規劃甚至客戶的習慣性。當能夠對這些內容

作出精準判斷之后，在講目標分解到每個月、每個產品當中。

基于分解后的各個小目標，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應該做什么事情來支撐各個目標的達成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。在制定行動計劃的過程中，第一要讓這些銷售人員很切實的寫下要達成目標應該做好什么事情；第二要羅列出這些銷售人員達成目標時會獲得什么好處，如果沒有達成目標會受到什么懲罰，唯有獎勵與懲罰并存才能讓銷售人員展現出動力；第三要羅列出目標達成過程中需要克服的障礙有哪些，克服這些障礙需要具備的知識、技巧和相關行業信息有哪些；第四是達成目標時需要所在團隊、其他部門提供哪些支持與配合；最后列出各階段目標達成的具體時間。通過以上五個方面的整體思考，銷售人員就能夠精準的掌握每一個階段

達成目標需要進行哪些工作，最后制定出一套完整的行動計劃。

銷售人員的行動計劃可以按照時間節點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。長期計劃可以按照季、月來劃分，它可以使銷售人員在沖鋒陷陣的過程中避免短期的打擊和挫折而失去信心。長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設定一定要切實可行，必須從實際情況出發，不能朝令夕改，這樣銷售人員沒有辦法遵循。

制定長期工作計劃一定要注意協調各個部門和各個重點細節。

例如月工作計劃，首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點，然后針對性的制定客戶數量、拜訪數量、簽約數量、簽約產品、簽約總和還有營收賬款的精準劃分，當將目標進行數字具化之后，銷售人員在執行過程中就更有目標性。等有了月目標的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現斷層的過程。我們要讓員工了解到一周里面我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因導致我們的目標沒有辦法及時完成，總結分析目標超額完成的成功經驗在哪里，通過銷售人員自檢的方式找

出不足的地方，然后進行有方向性的改進，并充分的找出需要各部門協助的資源。

例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進行每日的劃分，在銷售過程中，客戶開發的數量、陌生客戶拜訪的數量、舊客戶的數量、回訪客戶的次數、回款額度、本周簽約訂單等都要讓銷售人員準確的知道，銷售人員根據這些數字來分析總結本周的工作情況，這樣他們才能很扎實的工作。日工作計劃讓銷售人員每天都有明確的工作內容，每日進行總結，銷售人員工作的效率就會倍增。這globrand.com就要求日計劃簡單明了，突出重點。每天結束后就規劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照公司所制定的每日工作

計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內容，讓整體工作更清晰。

在銷售人員進行目標執行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：

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? l 人。就是客戶對象l 事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意l 時間。規劃好時間節點，起始日、終止日我們到底做了什么l 地點。開發的地點和拜訪的地點l 物。在銷售過程中需要哪些物品來做協銷l 費用。在銷售過程中需要的費用支持是多

當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后，接下來只要用管理制度去控管、檢核目標的執行過程，比如銷售人員的責任感、客戶服務意識的觀念、工作效率、團隊協作、工作技能以及工作計劃品質到底是否達成等。通過這樣的管控、檢核系統，再結合公司的目標去做徹底的執行，并輔以適當的資源去做支持，相信銷售人員可以從容應對被分派的目標，甚至一些突發狀況。當每一年的目標都會徹底達成，在接到新的目標時，也不再會

唉聲嘆氣了