第一篇：我的計劃和總結

遠程工作計劃

現代遠程教育工程在我校已嘗試了一學期，積累了初步的經驗。為實現全面探索農村中小學現代遠程教育工程的應用，運行機制和管理方法，進一步研究與之相適應的教學方法把我校的遠程教學資源更好的運用到學校的教育活動中，如利用光盤播放室收看安全教育光碟，或有教育意義的影視片，充分發揮衛星設備的作用，結合我班際情況，特制定本學期的遠程教育工作計劃如下：

九月份：

1、組織學生觀看《小學優秀示范課》光盤。

2、組織本班干部學生收看安全教育光盤。十月份：

1、教師利用遠程教育資源進行公開課教學。

2、組織學生觀看愛國主義影視片。十一月份：

組織學生觀看電腦接收的《同步課堂》內容，并用指導學生的期中的復習工作中。十二月份：

1、組織學生觀看《課堂實錄與點評》。一月份：

總結本學期遠程教育開展的工作。

遠程教學工作計劃

現代遠程教育工程剛剛在我校開始運行，為了讓遠程教育真正起到課堂輔助的作用，為學生更好地接受知識和提高能力，實現圖文并茂的作用，真正提高學生的學習積極性，讓課堂真正成為學生放飛心靈的天空，本學期根據我班的實際學情，特制定如下工作計劃： 九月份1、2、掌握信息技術等有關基礎知識及其應用知識；

對學生進行遠程教育方面的培訓；（主要是了解學校的遠程制度等）十月份1、2、組織本班學生收看健康教育光盤。組織學生觀看愛國主義影視片。

十一月份1、2、教師利用多媒體進行教學；（至少1節）。利用多媒體教學進行同步復習。

十二月份：

1、織學生觀看電腦接收的《同步課堂》內容。

2、收看相關的《課堂實錄》。一月份1、2、培訓學生掌握初步的電腦操作知識。學生寫出遠程教育應用的心得體會。

遠程教學工作總結

現代遠程教育本學期在我校開始運用，發揮遠程教育資源的作用，使其成為小學教師現代教育教學的平臺，學生自主學習的平臺，讓學生充分享受現代遠程教育資源，真正提高教育教學水平和質量，加快學校發展的步伐，現將本學期遠教工作總結如下：

一、是將現代遠程教育接收站接收到的豐富信息直接接傳到學校校園網的中心服務器里，實現天網地網合一，教師根據各自教學的需要，從遠程教育接收的資源中提取需要的資源，重新組合，豐富自己的教學。如在本學期舉行的“公開課活動”，我查閱資源里的相關內容，寫出了優秀的教案，同時也上了一節生動的公開課。

二、利用遠程教育資源中心的“教學案例”設立的“課堂實錄”和“同步課堂”“同步輔導”欄目為學生學習開辟了一個嶄新領域。學校把“同步輔導”資源連通到學校的網絡教室里，讓學生通過計算機模擬網上瀏覽、學習。如：聲情并茂的課堂實錄和形式多樣的練習題，讓學生在愉快的活動中完成了學習，既開發了思路，又開闊了視野。再如有“聽說在線”、“典型例題”等欄目。既豐富了知識又更新了學習方式，激發了學生的學習興趣，調動了學生的積極性，為學生的研究性自主學習提供了更大的發展空間和平臺。在知識方面，教學方法上大彌補了過去傳統教學中的不足之處。

三、是活用、巧用遠程教育資源，對學生進行安全教育、文明禮貌教育、愛國主義的教育。

遠程教學工作總結

我校運用遠程教育已經一年多了，遠程教育對課堂教學確實起到了很大的輔助作用，不僅減輕了老師的壓力，也大大提高了學生學習的興趣，對素質教育的發展起到了很大的推動作用，現就本學期遠程教育的使用作如下總結：

一、提高了教師自身的業務素質；作為新時代下的一名教師，應該不斷嚴格要求自己，自從遠程教育網進入我們學校以后，我不斷深入研究有關遠程教學方面的知識，了解遠程教育網的運用，以及電腦的初步操作等方面的知識，讓我學到了很多知識，不僅提高了自己的素質，也對我的教學起到了很大的幫助，比如通過遠程資源中的有關內容的學習，讓我的知識面更廣，同時也讓我的教學變得很輕松。

二、我利用學生微機課以及其它課堂時間,組織學生觀看本年級有關科目中素材影片,動畫,加深對書本內容的理解,努力提高學生的整體素質.，同時也通過對遠程教育資源的運用，加深了學生對安全、健康、習慣的養成等方面的教育。

三、充分利用網絡服務方便,快捷的特點，我利用遠程教育設備上課，使自己的教學實踐與網絡資源有機整合,既極大的提高了教學效率，又提高了遠程教育資源與遠教設備的使用率和利用率。讓學生感受到了不一般的課堂，同時也激發了學生的學習興趣，讓學生不再感覺數學是一門枯燥的學科。

今后我們將在師資培訓課程資源的整合方面更加努力，讓這些設備在應用中發揮最大的效能，使遠程教育發揮出它最大的作用。

第二篇：我的銷售計劃和總結

2011銷售總結

時間過的很快，眨眼我就在朝陽教育的生活了半年多的時間。這半年的時間里收獲頗多，在朝陽教育里得到了社會生活的一次充分的成長。

從來沒有深入接觸過幼兒園教材類業務，拿到分配到的幼兒園名單時有些許的迷茫，畢竟對自家教材還不夠了解，加上對幼兒園的園長沒有任何關系基礎。這個開始注定會比較艱辛。

在朝陽大半年里，我總結出了一些規律：

1、要以最快的速度讓園長了解到我們朝陽教育的品牌核心：為民辦幼兒園建立品牌發展戰略，發展軟、硬實力，簡潔地讓園長知道我們是做什么的，以及提及十大定位系統。

2、要清醒得意識到，幼兒園的園長都是很忙的，最好的通話時間是不超過3分鐘，內容要著重于親自到幼兒園去約見園長，當面介紹業務。面對面的聊天絕對會比電話聲音的單調聯系要有效且可信的多。

3、約見園長前要做好充分的準備，最好心里模擬見園長的情況或者與同事模擬園長與自己之間的交流，清楚問題所在，解決問題所在，防止交談中冷場。

4、觀察幼兒園周邊環境以及幼兒園園內環境，設計合理的方案與園方合作。

5、在業務的推銷過程中，要讓園長了解我們是做教育的，不是一個簡單的教材商，要讓園長明白，我們是以為幼兒園負責的態度，切身為幼兒園的長展深入考慮的立場而向幼兒園了解我們的產品的服務。

下面主要總結在跑業務時候的得到的感想：

1、合理的安排時間。盡量把同一區的幼兒園安排在同一天的，而對于只是收發教材的情況則安排更多的幼兒園在同一天。

2、見面前再電話詢問情況。約定那一天再次電話聯系下，確定下我大約會幾點到達幼兒園的情況，即詢問了狀況，又表示了造訪時候的禮貌。

3、找到能做主的負責人。

今年還有很多地方做得不足，公司的十大定位系統還沒有完全掌握，公司產品了解不夠透徹，還有就是和公司的同事交流不夠多，以至于在和園長的交談的時候不夠熟練，是我自己做得十分不足的地方，以后要好好改正！

2011年，時間很快就過去啦，間雜著成長的汗水與幸福。2011年是打基礎的一年，2012年在一年的基礎上成長，相信我能飛的更高。

2012銷售計劃

2012年如期而至，新的一年，意味著新的成長與新的機遇。為了抓住機遇，也為了應公司的發展需要，我對2012年新一年里的銷售目標和任務做了詳細的規劃。

4月至7月，是新一輪的教材銷售高峰，要盡力搶占各種先機。

2012年的銷售計劃要簽下五間幼兒園，中小學軟件方面計劃盡量達到2萬元。這一年里，除去對工作的要求和期望外，自身也有很大的提高空間。

1、交際能力還需要提高，對和外界溝通接觸，多觀看有關書籍，把握人性的共性，掌握相處的技巧，特別是與同事之間的交流。

2、拓寬自身思維。針對失敗的業務，應該從多方面反思：幼兒園、自身、教材、公司培訓機制等等，大局考慮、多方總結。

3、積極同他人溝通協調，同時也不可過分地依賴他人，學會獨立自主地出來好各項業務。

4、做好幼兒園信息表格。做好已簽訂和未簽訂（已訪園）園所信息的更新情況。

5、熟透公司產品以及公司理念。產品的熟悉以及十大定位系統的合理運用。

6、公司的培訓要積極參加，充實自己對產品的認識，了解公司下一步的發展策略。

7、多與部門經理、同事之間溝通，一同發現問題解決問題。

當然，還有很多任需要在實踐中獲得。我將不斷學習和反省，以適應公司的發展需要，實習自我的更大突破。

第三篇：2012我的總結,2013我的計劃 純原創

又是一年新光景

都說商場如戰場，在這沒有硝煙的日子里、有時候難免會感到身心疲憊。前不久和一位老朋友談心，她說了一句話讓我瞬間感受到生命的重量。她說：“小司姐、你的青春怕是盡數奉獻給金宏達了。”我不敢認同，我認真想了想說：“不能這樣說，應該說是金宏達成全 了我的青春、笑也好，哭也罷、是這里讓我從一個懵懂的姑娘蛻變成干練的職場女強人。”朋友只是笑笑，不言語。

翻起老照片、回憶洶涌而來，看看自己工作了七年的崗位，浸濕眼角。原來時間也有重量，這一瞬間的氣息壓得我喘不過氣來。今天以完美的姿態撐到最后一刻，我無法想象明天的自己是怎樣的一種存在。時間太過厚重。我無法掂量以往的日子，只能戰戰兢兢的做好今天；時間太過蒼老。我對生活無以為報，只能小心翼翼的準備明天。業務和人生一樣，時間催促著你向前走、不能回頭。

面對今年不是很景氣的市場，我一如既往的堅持對客戶的探索和了解。周遭的環境不是很好，我就必須要通過自己來影響環境。倘若由著環境來左右自己、那今年的業績怕是又要落空了。年終了、難免會有些遺憾，可從來不曾后悔過。

面對2013年的工作、心頭思緒萬千。腦海中開始回想著以往的案例和經驗、在努力的為著2013年做好計劃。過往的終究是路、好壞已成定局。前方還待開墾、我整裝行囊蓄勢待發。

我堅信明天一定會更好。在未來工作的時間里，我同樣相信我和我的伙伴們能夠創造佳績。

謹祝各位伙伴：工作順利，更上一層樓。

鄭州門市部 小司 河南金宏達網絡科技有限公司是一家專業從事網絡產品、綜合布線產品、網絡安全軟件、及計算機相關產品的渠道分銷、系統集成、計算機軟硬件產品開發的高科技企業，業務涵蓋到全省各地市、乃至全國的業務合作伙伴，以及教育、政府、金融、醫療、企業等行業用戶的系統集成商各種系統集成項目。

匆忙中，不知不覺自己已經在金宏達工作了3年。過去的3年中，有與同事之間的快樂，有出小單的興奮，有業績不好的自責，有對客戶無理取鬧的憤怒，也有太多說不清的無奈和糾結。然而2012年，對于我的3年工作生涯來說，是由幼稚逐漸走向成熟的一年。

同事的關心和愛護帶給我的快樂，讓我學會了感恩與和諧相處；落單帶給我的興奮，讓我懂得了真正付出才能得到回報；業績不好帶給我的自責，讓我意識到我該學會去承擔相應的責任；客戶無理取鬧帶給我的憤怒，讓我堅信了寬容別人，才能寬容自己；而太多說不清的無奈和糾結，則慢慢促進了我對現實不足的接受。

2012年，由于工作環境調動和公司人員的變動，自己有幸親自帶領新人。然而從帶新人這個工作上來看，我深刻意識到了自身的不足。首先，自己沒有足夠耐心給新人詳細講解公司各個產品知識細節，導致新人對產品知識的認識不足。其次，每天沒有給新人安排足夠詳細的工作去完成，導致了新人對工作態度上的疏忽和懶散。再次，自己沒有給新人太多精神上的鼓勵，導致了新人在面對困難的時候，對工作存在了不知所措并且有了放棄的想法。

自身業績上的不穩定，也源于沒有給自己制定一套完善而有序的工作計劃。首先是客戶方面，自己在2012年沒有給自己制定詳細的計劃去開發新的潛在客戶，并且從前的一些小客戶，由于柜臺人員減少，沒有安排好時間去積極送貨，并且沒放專門的精力去挖掘潛在項目需求，導致很多小客戶的慢慢流失。總體導致自己的客戶資源大大減少。其次是每天的工作方面，每天沒有給自己制定特別詳細的工作安排，導致每天的工作都是比較繁瑣而無序的，看似干了很多工作，但是對于提高業績的效果卻并沒有達到。

2013年即將到來，面對2013，我需要做的有以下幾個方面。

首先是心態方面：對于新人，我要以身作則，盡全力幫他們調整成積極樂觀，愉快上班的心態。

其次是自身帶新人能力：年初就要多學習關于帶領新人和團隊合作的知識，在提高自身素質和能力的同時，也能帶動其他新人加入到公司的工作團隊。并且面對工作上的失職，要勇于第一個承擔錯誤，并采取積極有效的措施來彌補和改正。

再次是工作業績方面:年初要帶領新人制定一份非常詳細的客戶維護和開發的計劃。并

且落實到每一個季度，每一個月。保證自身客戶的增多和業績的提高，從而達到數碼港柜臺每月業績的超額完成目標。

羊皮卷上的一句話一直鼓勵著我---只要我能微笑，就永遠不會成為貧窮的人。所以對于2013，我想對它說的是：2013，我已經做好了迎接你的充分準備，積極、樂觀、奮斗、認真、負責、團結將是我這一年的奮斗目標。忠心的祝福我和我們的團隊吧！

鄭州門市部 曉雪

河南金宏達網絡科技有限公司擁有十幾名通過網絡和綜合布線認證的工程師團隊，他們個個都具備很強的技術和布線實施經驗，結合客戶實際情況為客戶提供既全面又經濟的解決方案。他們憑借著過硬的技術和耐心的服務不斷得到現已客戶夸獎和贊揚。

IT，一個既熟悉又陌生的名詞??

六個月的跌跌撞撞，我也由一個門外漢正式轉入這個行業。

將近200天的學習，公司專業的管理理念和團隊凝聚力讓我深受其益；與伙伴們朝夕相處的二十八個星期里，我看到了大家努力上進態度和卓越創新的精神，備受鼓舞的同時也深刻認識到自已的缺點所在??

2012年即將過去，臨近年終，我很有必要正視真實的自己，對自己的工作做出總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也下決心把明年的工作做的更好！

首先，自己對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些不常見的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

從個人的銷售業績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。這對于我突破業績和拓展市場造成很大的壓力。

過去屬于死神，未來屬于自己，創造明天的是今天，創造將來的是眼前，當我癡癡地坐等將來的時候，將來就從我的懶惰的雙手中畸形丑陋地走出來??

2013如約而至，而我也必須做好充足的準備來迎接她。

作為一位銷售人員，怎樣做好銷售是我的首要問題。只有知道了通往今天的路，我們才能清楚而明智地規劃未來。而就在如今，我們的成功手冊里，我終于找到了答案，“不僅給客戶提供產品價值，更要幫助客戶實現他們心中真正所想要的”！在這短短的一句話里，我領悟到了很多，似乎也體會到了銷售的真正含義！.一直以來，作為一個銷售模式的企業，對于我們而言，顧客就是上帝，可現如今，顧客不只是上帝，也是我們的朋友以及導師，面對他們，我們要以熱情的服務，真誠的笑容，事事為顧客著想的心態。同時還要不斷去討教，去學習，去豐富自己的專業技能，對于顧客的疑問，要做到應對自如，滿足顧客的需求，促成每一筆單子。

把心態調整到最佳狀態，讓自己每天進步一點點，向更好的自己緩緩出發。

根據公司下達的銷售指標，完成及超越銷售業績是2013年最基本的目標，把目標明確分解到每季度、每月、每周、每日，完成各個時間段的銷售目標，并在完成目標的基礎上提高業績。增強工作計劃性，拓展業務能力，增長業務幅度。針對2012年所有的不足，做出相應的改善和彌補措施！

金宏達，它存在的價值，并不僅僅是為了公司，更多的也是為了我們員工。“一份耕耘，一份收獲”流傳至今，而當下的社會，更注重的可能已是“兩份耕耘，一份收獲”了吧？但不管怎樣，“只要付出總有回報”這句話卻將是永恒不變的真理！

吞舟之魚，不游支流；鴻鵠高飛，不集污池！

金宏達，我的學校，我的家，2013，我們共崛起！

鄭州門市部 小宋

河南金宏達網絡科技有限公司憑著一切以用戶的需求為中心，一切為用戶的利益著想的企業理念，本著長遠規劃、穩步實施、實用為主的原則，依靠自身的技術實力、為用戶的信息化建設做出貢獻。

河南金宏達網絡科技有限公司主打網絡產品有：銳捷網絡、華為、思科、艾泰、H3C、TG-NET、友訊[D-Link]、騰達、IP-COM、安達通、網康等。綜合布線產品有：安普網線、吉爾格勒網線、綠色陽光網線、網普機柜、光棱光纖、收發器、切換器、水晶頭等系列產品。

第四篇：我也來2011總結 2012計劃

前兩周看到博客上一位大叔前輩的總結, 《大叔2011年讀過的書及2012年即將要讀的書》，心生感慨，鋼鐵是怎樣煉成的？ 于是乎，我覺得應該效仿前輩，對我的2012應該有個讀書計劃，在此之前我也整理了一下從2008年學習編程開始到到現在，四年的時間里究竟讀過哪些書，最終發現不及他人一年三分之一，著實慚愧，我也來2011總結 2012計劃。下面就列舉一下我讀過的一些書吧，推薦必看的書籍，都加了鏈接，沒加鏈接的，基本也是必看的，只不過我自己都還不熟練。

2008，這一年基本上延續了大學三年的后路，廢了，但開始好轉，至少會看書了

《C#入門經典》、《C#從入門到精通》印象中我就是從這兩本書開始接觸編程的，那時候剛剛畢業，雖然在學校念的是軟件技術，但基本上是廢的,對編程完全沒有概念，雖然讀了書，但其實對編程還有很大的誤解，所以花了很長時間也沒有能夠真正的進入程序員的行列。

2009，這一年開始收入穩定了，也懂得看書進步了，成效還是蠻大的《.NET框架程序設計》原著：《CLR via C#》作者：Jeffrey Richter 目前已升級至第三版，中文翻譯版為《框架設計》，這本書系統的介紹了.NET框架更加底層的知識，正是讀了此書之后，才覺得自己夠格作為一名程序員了(雖然后來證明只是自己抬舉自己了)，也可以說是質的飛躍，這本書也因此在之后的兩年里，被我看的無數遍了。《精通JavaScript》原著：《proJavaScript Techniques》作者：John Resig(JQuery創始人)，這本書全面介紹了JavaScript的高級應用，并可由此可以看出JQuery是如何誕生的，對我的意義和價值都非常重大，正是此書讓我對JavaScript有了興趣，并一度認為自己在這方面已經超越任何人了(又自己抬舉自己了，真是井底之蛙啊)，同樣這本書也被我看的無數遍了。《C#設計模式》具體什么書忘了，當時經驗尚淺，還無法駕馭這本書，所以基本上沒看明白，就不看了。《精通CSS與HTML設計模式》原著：《proCSS and HTML Design patterns》作者：Michael Bowers 這本書也可以說是全面介紹了Css，包括盒模型、瀏覽器兼容等，它最適合作為一本工具書，需要的時候總能想起它。《重構：改善既有代碼的設計》原著：《Refactoring:Improvingthe Design of Existing Code》作者：Martin Fowler，這本書又一次讓我超越了，雖然至今都還沒有看完，但是只需要看前面幾章，就已經可以完全改變你了。

2010，這一年基本上是廢了，無非是重復讀一些書

《計算機程序設計藝術》原著：《The Art of Computer programming》作者：Donald E.Knuth(高德納，計算機世界里的神)，這本書目前為止一共有三卷，還沒寫完，具作者講，看不懂這本書的就不要當程序員了，反正我是沒看懂，確切的說是看不下去了，我只看了其中一點，具說比爾蓋茨讀完這本書后就輟學了，不是因為他看不下去，而是他很認真的把它讀完了，所以大學什么的都是浮云了。《JavaScript設計模式》原著：《proJavaScript Design patterns》作者：Ross Harmes / Dustin Diaz，這本書讓我對設計模式入門了，對JavaScript的面向對象更熟練了，反復讀了多次之后，已經基本掌握了，工作計劃《我也來2011總結 2012計劃》。《Thinking In UML》只看了幾章，基本上等于沒讀，功力不夠深厚，等過些年再來看。

2011，這一年上半年基本也是廢了，無非是把以前看的書再過一遍，下半年好轉了，以下的書都是下半年讀的，不過都是粗讀，不像以前都是看好幾遍了，等有空的時候再多看幾遍

《國民財富的性質和原因的研究》(國富論)作者：Adam Smith，由于前面說的廢了好久，對未來工作迷茫，所以選了本書轉移視線，擴充一下思維，順便了解一下資本經濟。《Java2從入門到精通》，看完國富論，腦袋可能有些開竅了，為了開發android應用，彌補了一下Java的知識。《Android基礎教程》，也是為了開發android應用，還沒讀完，2012年工作的重點。《programming Ruby》，不知道從哪段時間開始，對腳本語言有了興致，粗看，對實際工作沒有影響。《python基礎教程》，由于Ruby在Web上比較流行，為了作桌面應用轉而開始學習python，對實際工作也沒產生影響。《Rework》，不知道這本算經商的人看的，還是程序員看的，重點應該是創業者，但是其中思想都是值得我們學習的。《敏捷軟件開發：原則、模式與實踐》，介紹了一些敏捷開發原則，設計模式，敏捷開發過程實踐。《代碼大全》，這本書應該一開始就應該讀的，這時候才想起來讀，真是有點晚了，還好給補上了。《編程珠璣》，顯然我讀這本書有點吃力，主要是自己基礎不夠扎實，等補完基礎再回來接著看。《高效程序員的45個習慣：敏捷開發修煉之道》，我不是個優秀的程序員，我只是一個有著優秀習慣的普通程序員。《Threading in c#》，彌補了一下自己在多線程上的知識。《C# in Depth》，只看了一半，一直想讀中文版的《深入理解C#》《JavaScript Web Applications》，粗讀了一下，還未對實際工作產生影響。《松本行弘的程序世界》，介紹動態語言，面向對象等知識，重點是Ruby。《Sql Server 2008 編程入門經典》，彌補了一下數據庫方面的知識。《持續交付：發布可靠軟件的系統方法》，這應該是今年看過的最有價值的一本書了，把所有重復的事情自動化。《Beginning perl》，為了面試新工作而學習的，看了一半，還沒看完，2012年的重中之重。

2012，開始新的旅程，工作重點已不在.NET上，工作重心放在手機開發上了，又是一個需要努力學習的年頭，也必需做好學習準備

《Beginning perl》，工作需要，繼續把它讀完。《perl語言入門》，作為補充，中文版的入門或許更容易讀。《精通perl》，雖然不知道書好不好，但是肯定得讀。《精通正則表達式》，正則表達式是重中之重。《perl最佳實踐》，應該能從中學到不少東西吧。《Android基礎教程》，這是業余時間應該讀的，應該還需要一些其它的書籍補充。《浪潮之巔》，據說是好書，業余時間打發一下。《大話數據結構》，說了要彌補基礎知識了。《Ruby設計模式》，現在的語言表達能力越來越強了，GOF的23種設計模式明顯已經開始落伍了，學習新的設計模式是志在必行。《深入理解C#》，雖然不做.NET了，但是有空還是希望多了解一下。未完待續...其實2011年也做了計劃，但是沒有一個實現，希望2012年重新拾起信心，下面是一些本來想讀，但是錯過了的好書推薦

《C#高效編程：改進C#代碼的50個行之有效的辦法》《你必須知道的.NET》《高性能JavaScript》《數據結構與算法：面向對象的C#設計模式》

第五篇：我的暑假總結和未來計劃

AP0933722 龐志霞

我的暑假總結和未來計劃

長達42天的暑假在不知不覺中，走到了尾聲，回想這段日子，縱使覺得忙碌和疲憊，但卻很充實和有意義。為了增加多一點社會實踐經驗和社會歷練，我堅決地選擇走上社會實踐的隊伍，走上了生產線，親身體會社會生活。

在為期一個月的社會實踐中，我從一開始的對社會生活的陌生和無措到最后的適應和應付自如，這是一個成長的過程，我對猶如蓋著神秘面紗的社會生活有了一個自我的體會和了解，慢慢從懵懂的認識到了真正地親身接觸。

在工作方面，雖然只是無聊的機械和重復的動作，可我們并沒有因為它不存在校園的那種新鮮而抱怨多多，而是懂得在苦悶中作樂，在無聊中堅持，縱使身體疲憊但心里卻很滿足。我和其他同學在這樣的環境下漸漸熟悉，最后建立了深厚的友誼，我們相互鼓勵和相互支持，一起承諾“堅持到底”。正是這份友誼和這份感情把我們從工作的苦悶解放出來。我們團結互助，每次都能圓滿的完成我們的任務。另一方面，我再次深刻認識到責任感的重要性，正是這一份責任感，才能驅使我們能按時完成任務。在這次社會實踐工作中，培養了我的團結精神和艱苦奮斗的毅力，團結的精神讓我融入了集體，艱苦奮斗的毅力讓我學會了堅持。這種精神和毅力讓我在困難面前沒有選擇退縮反而更加堅定地去面對。我相信這些讓我的人生旅程受益匪淺，讓我更好的發展自己。其次與其說這次社會實踐是一次鍛煉不如說是一次學習，一次對社會工作和社會生活的學習，一次對不同于學校生活的生活體驗。

此外，我們要認識到信譽的重要性，在當今社會，無信用難自立，我們要嚴格恪守對他人的承諾，不能因自己的自私行為而惡意破壞對他人的承諾。我們要行走在社會上就必須誠信對待他人，得到他人的信任和尊重，這樣我們才有資格在社會上自立。

社會實踐讓我們深刻的體會到生活艱難和工作艱辛，讓我對以后的社會工作和生活有了一個提前的認識和心理準備。教會了我應用怎樣的心態去面對畢業后將要面臨的社會考驗。教會我用怎樣的品質參與社會競爭。讓自己注意鍛煉和培養這種進入社會的技能和心理品質。

所以在接下來大學三年的學習計劃中，我會把我的社會實踐經驗和體會作為借鑒，培養自己成為一名知識與實踐相結合運用的大學生。

大學二年級是一個培養自我任務繁重的階段，我們將要在這一年參與大學四級英語考試并通過考試取得四級資格證書，四級證書不只是一種資格，更是一種在未來參與社會競爭的一項本領。所以我們要在考試之前做好十二分準備。我將會參與班級或學校安排的早讀課，每天堅持聽力做閱讀理解，每周堅持寫兩篇英語作文。我相信堅持就一定會成功。此外，新的一學期快要來臨，我將要接觸到專業課—市場營銷課。課內認真聽講，課后獨立完成作業，積極與小組合作，認真分析案例，提出自我的見解，培養創新的思維。我知道專業課是我們日后謀生的重要手段和自己參與社會競爭的憑證，是我們找到工作的重要技能。所以我一定會好好學習，要為了自己的未來著想。多去學校圖書館看些書，增值自己，填補自己各方面的知識空缺，拓展知識面，提高個人修養。概率論與數理統計是一門基礎課程，是我們學習統計學的基礎，所以平時要認真完成作業，多做練習。

大三和大四時學習與社會實踐相結合和進入社會的準備期，在學業上，我們要嚴格完成學習任務，同時積極參與社會磨練，對空閑時間合理安排，積極汲取

關于營銷方面的法律知識,向師兄師姐們請教關于面試和工作的經驗。一方面保證自己的學習，另一方面搜索各種關于就職的有用信息。

對我來說，大學不是玩樂消遣的時光，而是自我各方面成熟的階段，只要自己把握了這段時光，相信自己就會有成功的機會。

最后，我將努力做到社交和學習齊頭并進。在學好基礎課程的基礎之上，增加各種興趣和愛好，積極參加各種活動，以提高自己的社交能力，更好的完善自己。

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