第一篇：課程質量分析報告撰寫參考

2016-2017學年第一學期數理學院 《大學物理》課程教學質量分析報告

任課教師：安博

開課單位:數理學院物理系

學年學期：2016—2017學年第 一 學期 考試類別：考試 考試日期：2017年 1 月 5日 考試時間：120分鐘

試題內容分析

本學期，數理學院學院2015級電信專業本科的《大學物理》課，按照我校課程教學大綱的要求，用72學時完成了下冊書的教學任務。期末考試試題用填空、計算、簡答等3類題型，涵蓋了機械振動、機械波、光學和近代物理等4部分教學內容。它完全符合教學大綱的要求，具體特點如下：

一、本試題主要測試《大學物理》的基礎知識、基本理論、基本計算技能和簡單的應用能力，從我校學生的實際情況出發，既考慮到了學生的實際情況，又考慮到學生能力的培養。

二、試題考核重點突出、覆蓋面廣。考試涉及覆蓋率達到94%，各個章節內部有機結合在一起，體現了教學的特點。

三、試題內容兼顧了時代氣息。學生創新能力的培養不僅體現在課堂教學，還應該與實際考試和生產生活緊密結合在一起，采用應用題型培養學生用物理知識解決實際問題的能力，注意學生邏輯思維能力的培養，也是本試卷的一大特點。

四、所命試題科學嚴謹，試題內容經典、穩定，沒有爭議未決的問題；也沒有科學性、政治性等錯誤。

改進措施：

提出如下改進措施：首先，加強對學生的思想政治教育，使學生認識學習的重要性，從根本上解決學生厭學等問題，充分發揮學生學習的積極主動性和教師的主導作用。其次，立足學生的物理基礎差異和興趣愛好等特點，實行分級教學，做到因材施教。最后，結合學生實際，進一步提高課堂教學水平和教學魅力，對學生進行盡可能多的輔導答疑。

第二篇：如何撰寫試卷質量分析報告

如何撰寫試卷質量分析報告

通榆縣教師進修學校

王麗

各位領導：

大家好！

很榮幸今天能和大家就“如何撰寫試卷質量分析”這個話題進行一個交流。今天我和大家交流的內容分四個要點。

一、試卷質量分析報告概念

二、為何要寫試卷質量分析

三、撰寫試卷質量分析報告的前期準備

四、如何撰寫試卷質量分析報告

首先我們共同來明確一下什么是試卷分析？ 試卷質量分析又叫試卷質量分析報告，試卷質量分析是根據學生考試情況對考試試卷作分析研究后寫成的，是對教學質量，考生水平和試卷質量綜合考察的評估類文體。

其次為什么要及時撰寫試卷質量分析報告？

一是行政部門要求。這是一種強制性的一種行為。目的就是檢驗各校教師的教學效果，分析各校學生學習中存在的問題，反饋試卷存在哪些質量信息，以便對問題采取有針對性的改進措施。

二、各校生存發展的需要。

學校之間的競爭，說到底，還是教學質量的競爭，而不在于學校大樓有多雄偉，場地有多寬闊，規模有多大。學校辦得如何，它在社會上的反響怎樣，能不能得到家長的擁護與信賴，關鍵在于這所學校教學質量的高與低。中國教育學會副會長，華東師范大學終身教授葉瀾老師講：把育人質量擺在辦學第一位的學校才是好學校；把主要精力放在教學質量、學生可持續發展上的學校才是好學校。那么怎樣來衡量一所學校的教學質量。往往我們就會用考試作為衡量的一把尺子，把考試及考試結果的運用作為學校教學行動研究的一個課題。

在這種教學行動研究中“對自己的教學行動進行反思→意識到教學問題所在→拿出新的教學行動方案→再嘗試教學行動”。在這個循環往復的行動研究過程中，“教學行動反思”一環起著極其重要的作用。它是發現并提出問題，明確今后行動研究方向，進而提高教學行動研究質量的前提與保證。而及時撰寫試卷分析報告，就是教學領導對自己所分管的學校教學工作、學科教學狀況，進行全面、深刻、系統反思，總結經驗、查找不足，進而拿出新的具體措施、制訂出下一步行動研究方案的過程，就是不斷接收、吸納新的教學思想，不斷調整教學改革方向的過程。可以說，它是不斷提高教學質量，保證學校教學工作穩定、可持續發展的“驅動器”。

三、撰寫試卷質量分析報告的前期準備

撰寫試卷質量分析報告不同于向上級領導所作的教學工作匯報，也不同于教學工作總結和一般的教學論文。試卷質量分析報告注重的是對學生試卷數據的分析與反思與評論。重在體現“分析”、“反思”，這是試卷質量分析報告的主要特點。要想寫好試卷質量分析報告，前期需要做好兩項工作。

1.建立試卷質量分析小組，分工協作。

試卷質量分析如果認認真真的操作它是一項繁瑣而又耗時的工作。不是一個小時，兩個小時，或者半天時間就能完成的。因為它需要大量的數據統計，而我們恰恰利用數據來分析質量試卷，來分析學生，來分析老師的教學，這里的數據是可以說話的，數據越多，分析的越充分，越能發現問題，最后撰寫出來的試卷質量分析才是有價值的報告，能說明問題的分析報告，所以學校學生數越多，需要的數據就越多，所以這個試卷質量分析小組組成人數可根據各校的在校生多少決定，學生多那就多安排幾個老師參與。參與人員最好是工作認真，踏實，文筆較好的老師。當然教學領導一定是其中的參與者，管理者。那怎么分工呢？如果分析小組是八個人，可安排六個人做數據統計，兩個文筆較好的老師執筆撰寫分析報告。

2.數據收集、整理。

為了將數據統計工作做到更省時省力，各位領導就要要求各科課任老師批完試卷以后，盡可能把你需要的數據都統計出來，最后分析小組只對其數據作統計和分析就行了。比如以初中七年級語文為例。要求老師批完試卷以后，要提供如下數據:本班語文總成績,平均分,及格人數,及格率,優秀人數,優秀率,差生人數,差生率,以及每個小題的失分數和失分率等.他們提供給你的數據越多,越詳盡,數據分析人員的工作就會輕松一些.那么我們要做試卷分析,我們需要哪些數據呢?我和大家一同看幾個表格.比如我想知道整個七年級本次的語文成績如何,那么我們可以設計一個總的成績統計表.如下:

那么這個數據的呈現,就可以幫助我們輕松地掌握各個班級的語文實際情況.從整個表上看,有的班級及格率才88.1%,那我就想進一步了解一下這個班級語文試卷中文言文這部分內容的答題情況.那我們可做如下統計.如下表:

從這個表我們發現了什么問題?二班的失分率最高.那他們班為何會失這么多分呢?是老師沒有講到位?還是學生沒有復習到位?為了探求其原因我們可以把他們班的語文試題各項小題得分情況統計一下.看看這個班級失分的點在哪里?如我以14-15學年咱縣七年級語文教育質量監測的一所學校的各項試題答題情況為例.表格如下:

說句心里話,做這個數據統計把我累壞了，因為當時我還沒想到組建一個試卷分析小組，完全是我自己一個人統計，一周時間才統計完。大家從整個表格提供給我們的數據可以分析到，這所學校的這個班的語文各個試題的失分點都接近在30%左右，這樣來看，他們班學生的整體語文水平不高。丟分最多的是在第四大題，作文。對此我們根據這個數據提供給我們的信息，我們就可以找這個老師談一談，幫著她分析一下原因，找一些改進教學，提高課堂教學質量的一些對策。

其次我們也可以分析一下試卷的難度和區分度，看看試卷的試題質量。如下表：

這些數據怎么計算，大家都會，我就不一一贅述了。那么怎么來撰寫試卷質量分析報告呢？

（一）試卷分析的行文，一般由標題、正文和落款組成。

1.標題是公文式標題。

公文式標題，由考試范圍、年限、考試科目和文種組成。如(通榆縣2016年12月期末考試七年級語文試卷分析)2.試卷分析正文大致包括：引言、試卷評價、質量評價、數據分析、試題點評、教學問題、措施建議。

3.落款。注明撰寫人單位、姓名，撰寫時間。也可以將撰寫人放在標題之下。

（二）撰寫試卷質量分析報告.1.引言寫什么？

一寫監測的目的及考試的性質。

二寫參與監測的班級及人數。

三寫監測的時間。

四寫整體分析。

如：《通榆縣2014--2015學年第一學期語文試卷質量分析報告》中的引言

“為了對我縣幾所縣城中學七年級學生入初中后學習狀況做以調研了解，教育局于2014年11月份，對我縣第四中學、第七中學、第八中學、第九中學、蒙古族學校各抽查一個七年級教學班，總共是222人作為調研對象參與初中語文教育質量測評考試。

現結合這幾所學校學生的測評試卷成績統計數據結果，并參考學生的卷面書寫情況，對本次學生的考試做出如下評價與分析。”

2.試卷質量評價

（1）試卷結構

如《通榆縣2014--2015學年第一學期語文試卷質量分析報告》中的試卷結構說明。

“通榆縣教育質量測評語文學科考試的時間是30分鐘，卷面分為100分。全卷共分積累與運用、閱讀、寫作4道大題，16道小題。試卷結構分為四大部分：給下列加點字注音10分，占全卷總分的10%；積累與運用部分的分值為26分，占全卷總分的26%，；閱讀部分的分值為24分，占全卷總分的24%：其中文言文閱讀分值為11分，占全卷總分的11%；現代文閱讀分值為13分，占全卷總分的13%。寫作部分的分值為40分，占全卷總分的40%。四大部分的分值比重大概為1:3:2:4。

本次試題命制的依據是注重學生對所學教材的理解與分析能力的考查，注重學生基礎的考查，注重學生識字與寫字和書面語言表達能力的考查，片段寫作注重學生運用語言文字抒發真情實感能力考查，所以命題的原則以課本為依托，不超范圍，題量少而精。”

（2）試題點評

如：《通榆縣2014--2015學年第一學期語文試卷質量分析報告》中的試題點評“下面列舉試卷中四大部分的所有試題，參考答案及評分標準，結合命題意圖、各校抽樣成績統計數據以及相關答題情況進行點評。

1.給下列加點字注音試題。本題共10分，（10分，每空1分）

①一隅（）②緣故（）③憧憬（）④擒住（）⑤余悸（）⑥溺 愛（）⑦麻痹（）⑧祈求（）⑨疝氣（）⑩腌漬（）

【參考答案及評分標準】

評閱說明：每字1分，書寫不規范，音調標注位置不規范，標調錯誤不給分。①（yú）②（yuán）③（chōng）④（qín）⑤（jì）⑥（nì）⑦（bì）

⑧（qí）⑨（shàn）⑩（zì）

【點評】本組試題考察的是學生識字能力，拼音書寫情況。10個漢字皆出自課本書下注解和課后積累中。但從答題的情況看，學生的識字能力不好，本題共計222分，失分105分，可見本題失分較多。特別是①③⑧⑨⑩這幾個字，85%學生都沒寫對。還有學生的拼音書寫也不規范，體現在書寫占格不對，音調標注不標準，一聲，四聲標注不清，多數學生的拼音書寫類似于英語字母書寫。所以對于學生的語文識字能力的培養，對于夯實學生語文識字基礎，對于學生拼音的規范書寫還需加強。”

（3）教育質量評價及數據分析

教育質量評價及數據分析，就是把總的數據拿出來，然后做以分析。我以實例來講解，如《通榆縣2014--2015學年第一學期語文試卷質量分析報告》中教育質量評價與分析。“現結合這幾所學校學生的測評試卷成績統計數據結果，并參考學生的卷面書寫情況，對本次學生的考試做出如下評價與分析。

從這次整個成績的統計數據看，城鎮中學總共有五所學校參與教育質量測評，鄉鎮學校有四所參與教育質量測評。及格率100%的學校有五所，城鎮中學是B和C，鄉鎮中學有三所，分別是F、G學校、K學校。城鄉及格率比例看，鄉鎮中學要好于城鎮中學。及格率最低的學校是A校88.1%，但A校的平均分是78.93，排名第二，由此可見A中學此班學生成績兩極分化較嚴重，需要多關注班級學生的學習動態，調整學生的學習策略，多關注差生的轉化問題。

及格率、優秀率、平均分最高的是C中學，分別是14.81%，100%和81.8分。C校取得這樣的成績和他們學校實施高效課堂，學生采取小組互助學習應有直接關系。兵教兵，兵帶兵，從而形成了良性的互動學習。但從城鄉學校的優秀率來看，城鎮的優秀率遠遠好于鄉鎮學校，可見這兩所學校的尖子生多一些，e中學和f中學的優秀率分別是5.71%和8.16%，優秀學生占不到班級人數的10%，相對于兩所學校而言優秀人數較少。而鄉鎮學校只有g學校優秀率是5%，其他學校的優秀率都是0%。從數據看我們相對尖子生不多，對尖子生的培養還需要加大力度，教師多采取一些因材施教的策略，多給優秀的學生以更多的引領和指導，讓這些孩子在吃得飽的基礎上還要吃得好，吃得精。

從這次整個測評成績和卷面書寫看，九所學校的平均分都在70分以上，差生較少，卷面書寫比較干凈工整，學生答題比較規范，卷面勾勾抹抹的現象不多，可見語文教師對學生的書寫要求有強化，注重了對學生語文書寫習慣的培養。”

數據分析得出結論要有宏觀性，也要具體分析。通過數據分析找到問題的節點。并從中發現問題。

3.教學成績及問題

教學成績和教學中的問題可從三個角度進行總結。教師教的角度和學生學習的角度，以及學校的管理角度來總結。如：從卷面書寫和數據分析看，診斷出學生學習中存在概念不清、記憶不牢、粗心大意、缺乏能力、書寫潦草、理解能力差、概括能力不強等問題。教師教學中存在教學知識點有遺漏、能力訓練差、教學脫節、難點未突破、重點不明確、方法不得當等問題。學校課堂管理較松懈，各班的學習風氣不濃等問題。

4、改進措施及教學建議

通過分析，得出定量與定性的一些結論，對今后教學、命題提出改進意見，對癥下藥。措施和教學建議一定要切實可行。前面的龐大的數據分析其實我們就是想在監測中發現問題，然后去解決問題。所以改進措施和教學建議也可從三個角度入手。學校管理、教師教的角度，學生學的角度。如針對學生的問題，可采取如下措施：學生建立錯題集，做滿分卷，適當增加學生的閱讀量等；教師方面可建立典型題集，總結學科學法；制定提優幫差計劃；分層教學策略，學校加強教學管理，業務領導可多聽課，多評課，用研課磨課賽課激活教研等。總之措施和建議都要切實可行，要有針對性。

各位領導都知道教學質量是學校發展的生命線，是學校工作的重中之重，是教育工作永恒的主題，而教育質量監測和試卷質量分析是學校抓好教學質量的主要途徑,它事關學校教學的成敗。這里有行政的要求，也是責任和使命。所以我想以后我們的教學改進是否可以遵循行動研究范式：

1.發現問題——基于監測報告開展學科教學質量問題的深度調查和問題確認；

2.制訂計劃——以問題層級、類別梳理為基礎，制訂學科教學質量改進系統方案；

3.實施行動——邊行動、邊觀察，開展學科教學質量改進實踐；

4.反思調整——再次開展學科教學質量監測，診斷改進績效，修訂改進方案。

在國家、省、市、縣教育質量監測背景下我們的教研工作思路也應該發生一些變化。那就是基于數據發現問題，改進問題，解決問題。

孔子說：“三人行，必有我師”，教育發展需要我們攜手同行，互進共贏，也需要我們“吾日三省吾身”且思且行，更需要我們身體力行，因為“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。謝謝大家！

第三篇：《財務分析》課程分析報告撰寫要求

《財務分析》課程分析報告撰寫要求

一、實質要求：

以小組為單位提交小組財務分析報告。

分析報告字數不得少于15000字，分析時間不得少于2年，分析報告時間截止2013。每一小組分析報告按照指定公司和內容撰寫，報表種類、比率種類及分析方法不限，要求盡可能全面、綜合。分析報告于第17周最后一周上課時提交。

二、形式要求：

1、分析報告要求用A4紙打印，正文部分要求有中英文報告標題、摘要及關鍵詞、腳注、圖表、參考文獻等內容，具體格式要求參照附件本科畢業論文參考格式樣本批注中注明的要求。

2、封面：

封面上面須注明分析報告名稱（黑體，一號，居中），下面依小組成員學號順序依次注明班級、學號、姓名（黑體，三號，居中），具體參照附件封面樣本。

3、小組分工情況說明：

在參考文獻結束之后需要在報告最后單獨附頁說明小組內部的具體分工情況。

第四篇：如何撰寫授信分析報告

（一）、企業基本情況

1、工商登記信息：企業名稱，住所，法定代表人，注冊資金，經濟性質，經營范圍（主營、兼營），經營方式等。

2、股東構成：股東名稱，股東背景，股東出資方式，股東占股比例等。

3、歷史沿革：成立日期，股東變更，資本變動，名稱變更，重組情形等。

4、組織架構：法人治理結構，控股、參股下屬企業個數及占股比例，下設職能部門等。

5、經營資質：經營許可證、資質證書、資信證書、獲獎證書、榮譽證書等情況。

6、經理人員：董事長及總經理的年齡、學歷、修養品德、從業經驗、個人業績、業界信譽等。

7、企業文化：經營理念，管理制度，發展思路、發展目標等。

（二）行業情況分析

1、行業狀況：行業發展過程，行業發展階段，行業發展規模，行業地區分布，業內企業情況等。

2、行業地位：行業在國民經濟中所處的地位，行業在其他相關行業中所處地位等。

3、市場需求：行業目前的市場需求，潛在的市場需求，主要客戶群等。

4、行業競爭：行業壁壘情況，替代品情況，供應商的討價還價能力，購買者的討價還價能力等。

5、行業發展趨勢：國民經濟情況，技術革命情況，資本投資情況，制度變革情況，法律政策環境等。

6、企業在行業中所處的地位：主要競爭對手及其優勢，企業在行業中的市場份額，企業在行業中的排名，企業競爭優勢等。

（三）經營情況分析

1、經營范圍：主營業務及其比重，兼營業務及其比重，主營業務之間的行業關聯，主營業務與兼營業務之間的行業關聯等。

2、產品情況：產品種類，主導產品，產品產量，產品質量，產品技術含量等。

3、技術水品：研發人員素質，研發設施條件，研發成果情況，研發協作單位等。

4、設備狀況：主要設備的制造商，設備性能，設備新舊程度，設備開工率，設備所有權等。

5、生產情況：生產工藝要求，生產工序環節，質量監控體系，物耗、能耗情況，環保要求及治理情況等。

6、原材料供應情況：主要供應商，供應渠道，進貨價格，付款條件等。

7、產品銷售情況：主要客戶，主要銷售地區，銷售渠道，銷售價格，收款條件等。

8、經營決策情況：重大體制改革計劃，增資擴股計劃，重大投資計劃，市場開拓計劃，新產品開發計劃。

（四）財務情況分析

1、營運能力：應收賬款周轉率，存貨周轉率，流動資產周轉率，固定資產周轉率，總資產周轉率。

2、盈利能力：主營業務利潤率，總資產利潤率，凈資產利潤率。

3、償債能力：流動比率，速動比率，現金比率，資產負債率，利息保障倍數。

4、現金流量：經營活動現金凈額，籌資活動現金凈額，投資活動現金凈額。

5、發展能力：近三年銷售增長率，總資產增長率，凈利潤增長率，資本積累率。

6、負債情況：應付賬款總額，應付賬款賬齡，銀行借款總額，或有負債總額，以往信用記錄。

（五）融資用途分析

企業融資用途主要有流動資金融資用途和項目融資用途兩個方面，具體用途需具體分析。

1、流動資金融資用途：在融資性質上，是長期流動資金鋪墊性用途還是短期流動資金周轉性用途；在周轉性用途上，是季節性原因還是臨時性原因；在周轉環節上，是原材料原因，還是生產原因，或是產品原因。

2、項目融資用途：再融資性質上，是開發房地產項目用途，還是購置大型設備用途。

（六）擔保情況分析

1、擔保方式：保證擔保，抵押擔保，質押擔保

2、擔保人（物）：保證人的經濟實力、經營狀況、財務狀況、擔保能力；抵押物的所有權人、所在位置、原值、市值、抵押率；質物的所有權人、面值或評估價值、質押率。

3、擔保質量：保證人的信用記錄、有無重大訴訟糾紛；抵押物的權屬關系、登記結構、市場變現風險；質物的權屬關系、登記機構、市場變現風險。

（七）授信風險與收益分析

1、風險分析：行業風險、政策風險、市場風險、經營風險、財務風險、操作風險

2、效益分析：業務收益、市場開拓、客戶合作。

（八）結論與建議

1、結論意見：總體評價，前景展望，信用評價，授信額度，授信期限，授信定價，授信用途等。

2、授信條件：擔保方式，出款條件，還款安排，當事人約定，業務承諾，操作方式等。

3、監控要求：如關注政策變化，或行業發展，或市場變化，或同業授信等；再如監控企業改制，或投資情況，或項目進度，或經營前景，或到期貸款，或貨款回籠等。

第五篇：如何撰寫經營分析報告

“用數據說話”。對于經營分析，用數據來一一證明相關經營成果，是非常有說服力的，比如說：全年的經營情況，可以通過曲線圖，一目了然的看到那個季度的銷售表現如何，進一步分析，可以找出為什么會出現這種變化，客單價與來客數是上升還是下降，通過這些數據表現，大膽預測，小心求證，就是一份完美的經營分析報告了。

作為企業的管理人員，很多時候需要寫經營分析報告，如果能夠用數據來寫一份經營分析報告，那么說服力或讓人信服力應該是最強的，因為，有很多時候，用語言來表達，總會讓人產生這樣那樣的疑問，總會有人質疑這個結果的前提是不是成立的，而數據是板上釘釘的事實依據，因此，如果想寫一份有說服力的經營分析報告，必須要依靠數據。

但是，對于剛開始用數據來分析經營情況的人來說，用數據寫一份經營分析報告也不是一件容易的事，本人根據自己寫經營分析報告的實際經驗，簡單整理了一個寫經營分析報告的思路，可供初學者來參考。如果要是做深入的研究，那么這個思路可以起一個大綱的作用。1．整體經營情況的分析

1．1用數據來說明本期與上一期的對比情況（可以是年、半年、季、月等的對比分析）如下面的圖表所示：

從上面這張圖表中，可以很清楚地說明本期和上期各項指標的變化情況，如圖中所示：2007年同比2006銷售和毛利各呈現出了上升趨勢。進銷毛利率上升了3.89個百分點。整個大的趨勢是非常可喜的。1．2本期內的銷售變化趨勢情況

看同比可以看出整體的趨勢，而看一個區間內的實際走向，就得看變化的趨勢了。如下圖所示：

從上面的圖表中，可以得出分析結論：整體銷售額的變化并不是呈現出直線上升的，并且自第三季度始，銷售呈現出下降的趨勢，到第四季度的中期有反彈，但是在最后一個月，仍然在下滑，因此，雖然從第一項上看到07年比06年要好很多，但是在銷售指標上面，可以看到，銷售額在第四季度表現并不樂觀，必須要開始分析具體的原因，遏制住這種不良的銷售狀態。因為銷售額是零售業是最根本的利潤源泉。1．3本期內進銷毛利率的變化趨勢 可以看如下的毛利變化趨勢圖

從上面圖表可以看出來，雖然銷售額在曲折波動，并在第四季度呈現下滑趨勢，但是進銷毛利率卻呈現出強勁的曲折上揚態勢，并且在第四季度銷售反彈中達到一年中的最高峰值，當然，隨著銷售的下滑，最后一個月的進銷毛利也呈現了下滑。因為進銷毛利額=應收金額*進銷毛利率，所以，可能想象，一年內毛利率的表現肯定是可圈可點的。1．4本期內毛利率的變化趨勢

（可以通過如下的圖示從分析系統中獲得）

從上面毛利率的變化趨勢圖我們可以看到，毛利率呈現出一路上揚的趨勢，尤其是是在第四季度，更是幾乎呈現出直線上升的趨勢，并在第四季度上升至全年的最高峰。1．5整體銷售小結：

結合銷售額，毛利率和毛利的情況，雖然銷售在下降，但因為毛利率的提升，換回了市場份額萎縮帶來的損失。從一個分析者的角度來看，單從三個指標的此消彼長，不敢妄下結論，但從猜測的角度來看，銷售額的下降和毛利率的提升究竟有沒有什么關系呢？這值得做進一步的研究。首先可以分析一下各品類的銷售變化情況 2.各品類的經營情況分析

2.1各品類的經營占比情況首先可以看一下各類占比的排行情況

上圖是一個以銷售金額為主的降序排行，根據這張圖表，可以分析出以下幾個問題 2.1.1 各品類占比與市場品類的占比對比分析

市場品類的占比要從市場報告中獲得，需要收集自身經營以外的數據，通過這個占比分析，企業可以看到本公司是否還有一些品類存在著上升的空間。做這個對比分析時，如果收集不到準確的市場報告，那么作為連鎖藥店，可以收集旗下類似商圈的各個分店的這項指標的占比，然后做一個平均值，再用各個門店的指標占比情況與這個均值來做比較，就可以清楚地看到，某些門店在某些品類上面，還存在著很大的上升空間。2.1.2 銷售品種數和銷售額的占比情況分析

從這個占比分析中，可以看到企業現有的品類品種結構是否過于分散。這樣的分析往往作為邏輯分析的開端，在此項分析中，占比分析可以說明銷售額和品種數的匹配關系是否合理，如果結合庫存的品種和庫存額度的情況，在邏輯推理下，可以發現品種的滯銷情況，庫存的合理情況，商品品結構的合理情況等等。

2.1.3 進銷毛利的占比與品種數占比和銷售金額的占比分析三項綜合分析

這樣的綜合分析，可以發現，哪些品類是常規的低獲利品類，企業是否可以結合這些品類的情況，通過改變現有品種的結構，提升該品類的獲利能力；或者也可以根據這個品類的特點，做進一步的打造，將該品類作為企業吸引顧客的目標品類，來提升客流量，從而重新賦予該品類一個準確的品類角色。2.2 幾大品類的變化趨勢

從占比中選出排名靠前的十大品類，然后關注這些份額比較大的品類的銷售的變化趨勢，這也就是所謂的在精力有限的情況下，先抓主要矛盾，從關鍵點開始入手，上表中的 為例，我們舉例選一個品類來看一下。2.2.1 消化類別的整體表現情況 可以通過如下的圖表來做分析

從上面的圖表中，利用瑞商 數據分析系統，用鼠標點擊不同的列，該列字體會對應變成紅色，上面圖示中就是該紅色列的本期內的變化趨勢圖示。

從上表中可以看到，消化類這個品類整體表現起伏比較大，并且在第四季度正在下滑，應當對該品類做進一步的研究，從而找到根本的原因，并采取相應的措施。

這樣單品類的分析，可以主要看前十個品類，看看其的變化趨勢是呈現上升還是在下降，并進而采取相應的關注，也可以看本公司關注的個別品類的情況，從而做出分析或判斷，還可以用來做經營評價，評判一下公司在這個區間段的時間內采取的措施是否與想達到的結果相匹配。

2.3 各品類銷售占比的同比變化情況 可以通過如下的圖表進行分析

從上面的圖表（截圖只顯示了部分品類，用瑞商分析系統，操作者可以接續截圖或導出到表格中）中可以看出各盡管在兩個里，排前十一位的品類銷售排序沒有變化，并且有了顯著了增加，增加的百分比都在兩位數，但是銷售占比卻并非是同比上升的，有些品類的銷售占比下降比較大，這也說明，在整體提升的時候，有些品類，表現為絕對值在下降，有些品類表現的是相對值，也就是占比在下降，那么，這兩類下降的品類，經過企業的關注，可能就是下一個階段的獲得提升的重點品類。2.4 小結 分析各品類的銷售變化趨勢，分析同比，環比（本模板因為是做年分析，所以未做環比分析，如果是階段分析，比如月分析，可以做環比分析，即本月與上個月的對比分析）以及分析占比的變化情況，可以發現品類存在的問題，也可以發現提升品類業績的關鍵點 3．門店顧客形象和競爭能力分析

下面，是以一個門店的數據為例來表述的分析思路。

筆者認為，客流量是零售業最重要的指標之一，有了客流量，企業的一切發展規劃才會有施展的空間，更重要的是，客流量的變化情況，是門店顧客形象和競爭能力的直接體現，因此，關注客流量的變化，可以檢驗門店的顧客形象，可以檢驗門店的競爭能力。3．1客流量和客單價的同比分析 可以通過如下的圖表來分析

從上面的圖表中，可以發現，客流量和客單價同比都是上升的，這說明從整體來看，該門店的顧客形象還是不錯的；另外，客單價的同比提升，也間接說明門店的銷售人員的業務水平有可能也在提高，從這個同比的指標來看，形勢還是比較樂觀的。3．2客流量和客單價的變化趨勢 看同比，可以讓我們對整體的情況有一個了解，看變化趨勢，會讓我們對目前的形勢有一個更清楚的判斷，因此，除了關注同比的情況之外，我們更重要的是要分析客流量和客單價的變化趨勢。

可以從下面客流量的趨勢圖來看客流趨勢變化情況：

從上圖中可以看到，客流量下半年整體比上半年要好，但是整個下半年的趨勢卻是呈現下降趨勢的，在藥品銷售的第四個季度雖然是旺季，依然呈現下降態勢，尤其是最后一個月，下降的幅度比較大，因此，該門店有必要對這部分進行強力的關注。客流量如此，那么客單價的情況又如何呢？ 可以通過客單價的變化趨勢圖來看客單價的變化趨勢

從上圖中可以看到，該店的客單價整體也呈現出下降的態勢，情況不容樂觀。3．3小結 眾所周知，銷售額=客流量*客單價

從上面的客流量和客單價的同比對比圖看，總體看上去比較樂觀，但是從這兩個指標的變化趨勢圖來看，情況就沒有那么樂觀了。

從上面的兩個趨勢圖，我們可以看到：客流量在第三季度達到一個高峰，只是這種上升并沒能持續下去，到了應該有旺季的第四季度，竟然出現了下降趨勢，雖然此時，第四季度仍比第一和第二季度客流要好，但是這種趨勢是非常令人擔憂的。

至于客單價，就沒有這么樂觀了，客單價雖然同比比上一要好，但是從第一季度開始就呈現出下降的態勢，到了第三季度，客單價從峰值跳水后，仍然持續在走下坡路，雖中間略有起伏，但一直沒有達到年初的程度。也正因為如此，在1、2兩項分析的銷售變化趨勢中，我們會看到了第四季度的銷售呈現下降態勢。

醫藥零售的第四季度是不折不扣的旺季，但從銷售，到客流，再到客單，該門店都看不到旺季的表現，因此，從上面的分析來看，案例中的門店在顧客心中的地位正呈現下降趨勢，而門店的銷售能力，從客單價的低迷來分析，也正在下降，企業在這個時候應該召開相應的經營分析會議，通過對經營數據的詳細分析，結合全面的商圈調研，商討出可行性的解決方案，提升自已在該商圈內的競爭能力，扼制住這種不良的態勢。