第一篇：網絡營銷中的大數據使用

網絡營銷中的大數據使用——以中糧大悅城為例

摘要：隨著計算機的普及與電子商務的發展，網絡營銷和大數據在互聯網中的應用越來越明顯，為企業帶來了無窮的商機和廣闊的市場空間。本文對大數據的定義、特點進行了簡單的描述，并以中糧大悅城為例介紹了數據化的營銷策略。

關鍵詞：網絡營銷大數據大悅城

1.大數據簡介

大數據(big data)，或稱巨量資料，指的是所涉及的資料量規模巨大到無法通過目前主流軟件工具，在合理時間內達到擷取、管理、處理、并整理成為幫助企業經營決策更積極目的的資訊。它的數據規模和轉輸速度要求很高，或者其結構不適合原本的數據庫系統。為了獲取大數據中的價值，我們必須選擇另一種方式來處理它。

數據中隱藏著有價值的模式和信息，在以往需要相當的時間和成本才能提取這些信息。如沃爾瑪或谷歌這類領先企業都要付高昂的代價才能從大數據中挖掘信息。而當今的各種資源，如硬件、云架構和開源軟件使得大數據的處理更為方便和廉價。即使是在車庫中創業的公司也可以用較低的價格租用云服務時間了。

對于企業組織來講，大數據的價值體現在兩個方面：分析使用和二次開發。對大數據進行分析能揭示隱藏其中的信息。例如零售業中對門店銷售、地理和社會信息的分析能提升對客戶的理解。對大數據的二次開發則是那些成功的網絡公司的長項。例如Facebook通過結合大量用戶信息，定制出高度個性化的用戶體驗，并創造出一種新的廣告模式。這種通過大數據創造出新產品和服務的商業行為并非巧合，谷歌、雅虎、亞馬遜和Facebook它們都是大數據時代的創新者。

2.數據化營銷策略

就目前而言，大數據在實體零售企業中最能直接產生效益的應用便是在營銷層面。給消費者的不同喜好和屬性進行“畫像”，利用大數據針對精準的客戶群推送他們感興趣的促銷信息，一方面增加消費者的粘合度，另一方面減少了群發信息給會員帶來的困擾。這是大數據在實體零售企業經營過程中最成熟的應用。

以朝陽大悅城為例，每周朝陽大悅城數據團隊都要根據銷售額和坪效(每平方米的銷售收入)將所有商戶分為四類：效益最好的明星類商戶，達到和即將達到抽成臨界點的商戶，以及收入最不好的商戶。推廣部門將數據分析報告中的客流、銷售額與歷史峰值進行比較，考慮下一個階段針對哪些商戶開展推廣活動。

2011 年圣誕節前的平安夜，數據團隊根據 2010 年的歷史數據推算出 2011 年平安夜當天的銷售額應該為 800 萬元，而上午的 10 點～12 點、下午 2 點～4 點是客流的低谷期，如果能提高這兩個時段的客流和銷售額，將對全天的銷售額起到拉動作用。

推廣部門發現這兩個時段主要客流是帶孩子的家長，于是專門針對這個群體推出最大幅度的優惠活動。到了晚上 9 點到 12 點，則是以年輕情侶為主的浪漫時間，這時候的促銷活動變成時尚品牌折上折的“瘋狂 3 小時”。由于針對不同時段進行差異化營銷，朝陽大悅城這個平安夜的銷售額超過了 1000 萬元，遠遠超過同行業的增長率。

隨著大悅城在會員數據的不斷完善和會員系統與營銷平臺的對接，大悅城借助大數據讓更多消費者參與到營銷活動中來，增加消費者的互動和體驗性。換言之，就是由之前的基于 RFM 分類的精準化數據營銷轉為有更多互動功能的數據化體驗。

例如：上海大悅城正在開展多肉植物展覽。大悅城就會針對喜歡多肉植物的會員開展互動。當某會員下載大悅城 APP 或者到大悅城指定位置進行“簽到”，系統就會給該會員送一定數量的“陽光”。當該會員的“陽光”積攢到一定數量后，就可以到大悅城免費領取一盆多肉植物。

這樣做的好處是，一方面增加了會員的到店次數，進一步挖掘消費潛力;另一方面，提升了會員與大悅城之間的粘合度，將普通會員發展為忠誠顧客。在未來，這種利用大數據將營銷活動與會員系統的密切整合將成為大悅城大數據挖掘的一大主要方向。一句話概括，上海大悅城對 O2O 的理解，就是將消費者與大悅城的一切互動形式，盡可能去記錄，并用簡潔一致的方式進行獎勵。以形成積累交互信息、理解消費者、再促進更多交互的良性循環。

商場就像有農場的牧羊人。他們目的是吸引更多的綿羊來農場，然后從綿羊身上剪下羊毛，獲得收益。而他們吸引綿羊的方法就是使用草料，但各羊群口味不一，眾口難調。

大悅城與其他牧羊人的區別在于——他有張標記著“各羊群出沒地點”以及“各羊群喜好口味”的地圖(大數據畫像)。

沒這地圖的牧羊人，往往要花費非常多的時間和精力去尋找羊群?？赡苓€會因為所帶草料不合某個羊群的口味，導致這個羊群疏遠他們。

但大悅城不同。有了這地圖，他就能更有針對性對那些喜歡干的、濕的、老的和嫩的羊群們，進行精準吸引。用更少的精力，牽到更多的綿羊。而大悅城這位牧羊人的下一發展階段，就是養條牧羊犬和建羊圈。

牧羊犬好比一整套監控管理系統。它能隨時監控羊群數量變化。如發現入侵者或其他情況，會發出警報，讓牧羊人及時采取應對措施。

而建立羊圈，就是利用移動支付通道和會員綁定及積分方式等方式，將羊群圈在農場里，并在其中進行培養和壯大，為牧羊人帶來更多的收益。這就是大悅城在大數據運用上的總體方向。

事實上，除了大悅城的幾個先天條件，還有個重要條件為其使用大數據提供了便利。那就是市場上涌現出來的——先進數據統計設備。像會員積分系統、云 POS 系統，以及每人計這樣便捷的基于智能視頻分析的移動互聯網客流量統計設備等高科技，正是它們給大悅城裝備上了駕馭大數據的韁繩，讓它奔向朝陽。

第二篇：中大數據公司簡介

陜西中大數據網絡服務中心

公司起源史：

中大數據中2006年建立于啟創旗下部門，中心主要以網站建設、空間域名、企業郵局、及虛擬主機、服務器托管、大型數據庫優化設計管理（域名是www.tmdps.cn）icann

公司源于（啟創科學技術研究聯合網訊建立與2003年，公司主要以網絡、設計、軟件、無線增值、及研發各類電子產品、綜合貿易、實業加工金融等行業、并成立多項子部門、）

2009年，因中心分支業務市場規范管理，（現原啟創所有業務設備改革重新組織整合、啟創科技研究院已遷移海外，國際啟創聯合科技，聯創世界啟創之源）更新硬件設施、員工經嚴格培訓、并且向海外各國發展機站及區域合作。中國、香港、臺灣、朝鮮、韓國、日本、美國、英國、和其它海外機房都有本中心服務器。經多年的運營取得了良好的信譽保障。

2009年底：一次新的改革誕生，在原啟創基礎上合力決策更名升級總部、陜西神箭科技。

公司簡介：

中大數據科技網迅公司(簡稱“中大數據”)是一家專注于行業信息化與綜合信息技術服務的高科技企業。位與神箭科技發展旗下分部。在神箭旗下分部idc綜合信息服務中心。

中大數據是網站推廣設計行業技術專家、項目咨詢與IT精英資源優化整合的典范，矢志于教育信息化、公路交通信息化、企業管理信息化等行業信息化領域的發展，以優秀的行業應用軟件及解決方案、系統集成、網絡安全、電子商務等卓越的服務促進客戶事業的不斷進步。奮進中的中大數據秉承“誠信垂范、專業整合、協力創新、友善共贏”的經營理念，積極探索先進的管理模式與技術創新思路，整合西安交通大學、西安電子科技大學、西北工業大學、西北大學以及東南大學等行業一流高等院校與科研機構的優勢資源，構筑誠信友善、創新進取的精英團隊，倡導產品與服務的密切協作、行業技術與IT技術的優化整合、產品方案與客戶需求的，無縫結合、客戶需求與技術服務的無間共贏。

服務項目

網站建設域名注冊虛擬主機主機托管Vps主機VM主機固定IP接入動態IP接入動態域名解析等。SEO優化網站推廣品牌宣傳搜索競價外鏈發布短信群集發企業黃頁群發網站流量提升Pv提升。網站搬家、數據庫分析設計、網站運營托管、網站管理人員及維護推廣人員教育培訓。

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第三篇：基于大數據的網絡營銷探究

基于大數據的網絡營銷探究

摘要：信息時代到來，“信息戰”成為商業競爭的一種主要方式，面對日益變化的消費者需求，企業掌握的數據也越來越多，大數據技術因此產生，在網絡營銷中產生良好效果。本文首先對大數據精準營銷定義，其次指出傳統營銷存在的問題，然后分析大數據在網絡營銷中的作用，最后提出營銷策略。

關鍵詞：大數據；精準營銷；策略

1.大數據精準營銷定義

大數據精準營銷就是通過網絡信息技術手段，收集消費者的各項數據信息，以此為基礎分析消費者的消費行為走向，優化企業的營銷策略。具體而言分為三個步驟：第一，數據收集階段。企業通過自身銷售網站、官微及論壇收集用戶的消費傾向和需求。第二，數據整理階段。將前期收集到的龐大信息源運用大數據技術進行整合分析，提煉出消費者的有效性為特征。第三，策略制定階段。根據前兩個階段獲得的消費者行為特征信息，進而制定出有針對性的策略。

2.傳統網絡營銷存在的問題

2.1遍地撒網，無針對性

企業傳統的推送方式就是消費者常用的社交軟件（QQ、微信、微博等）、瀏覽的網頁以及手機短信等，不分年齡段和群體的無差別推送，使得企業不僅浪費了時間和金錢，還讓部分人員產生反感。不能在合適的時間點向正確的用戶群體推送正確的營銷信息，成為企業進一步發展的掣肘。

2.2主觀臆測，缺乏依據

企業的決策者都擁有豐富的市場經驗，他們通常依據自身的經驗來制定營銷策略，具有一定的主觀性和盲目性。例如，在制定一個新產品營銷策略時，往往會參考與其相似的產品的營銷策略。實際上，兩種產品本身存在差異，采用相同的營銷策略未必會取得相同的營銷效果，反而會影響企業的營銷效果。

2.3缺乏分析，流失客戶

企業通過多年的營銷積累了大量的用戶信息，這是一個龐大的寶庫，但是即便有如此龐大的信息源，大多數企業也缺乏對其進行有效分析的科學技術，空守寶山而不得其用。因此，企業只能通過大量推送信息的方式來保證營銷效果。

3.大數據精準營銷的作用

3.1提高營銷的準確性

精準營銷的實現得益于大數據技術的進步，企業依靠科學技術，能夠從龐大的消費者行為信息中分析出消費者的行為習慣以及偏好等特征，提前制定相應的網絡營銷策略，更好地滿足用戶需求。而對于一些技術水平較低、信息渠道較窄的企業，也可以通過用戶的歷史消費以及瀏覽產品的記錄等進行分析，掌握客戶對企業可能存在的建議，進一步優化營銷策略，實現精準營銷。

3.2提高決策的科學性

大數據的分析不僅能針對客戶個人，還能對整個市場的情況進行綜合考量，反映出市場的變化趨勢為決策者的決策提供科學的依據，很大程度上避免了傳統營銷中決策者依靠自身經驗出現的決策失誤，提高了決策的科學性。

3.3提高用戶的體驗性

社會經濟發展越來越迅速，生產力水平有了極大的提高，生產者的創造力也越來越豐富，使得各種新型商品以令人驚艷的姿態不斷進入消費者的視線，而“快”節奏的生活方式又讓部分消費者渴望用最短的時間選到最合心意的產品，大數據技術就是實現的基礎。通過用戶數據的分析了解消費者的行為習慣，當消費者進入企業購物網站時，通過推薦板塊為其推送符合消費習慣的產品，一定程度上節約消費者時間，又能給消費者愉快的購物體驗。

4.基于大數據的網絡營銷策略

4.1建立客戶信息數據庫

第一，信息收集。根據企業自身需要，通過各種渠道收集客戶信息并存儲，從中篩選出最有價值的信息。第二，數據挖掘系統。每一位消費者的行為習慣都不一樣，根據之前收集到的消費者信息，提煉出最接近消費者行為習慣的信息，并采用相對應的方法進行分析，從中得到對自身最有價值的數據。在數據挖掘中，最重要的是要有“一針見血”直指核心的能力。第三，數據應用。根據之前通過信息收集和數據挖掘得出的有效信息，制定出最適合企業發展的相關策略并加以實施，以確保企業在當下競爭日益激烈的市場環境中實現精準營銷。

4.2精準有效的市場定位

任何一個企業的成功營銷都離不開精準有效的市場定位，不同的年齡段，不同的文化水平抑或者不同的性別，每一個層面的消費者對于產品的需求都是不同的。針對消費者的需求差異進行市場劃分，找到企業有效的市場、品牌定位。大數據系統的使用，讓企業更好地掌握市場以及消費者的信息，為企業的市場定位提供了極大的便利。

4.3個性化推薦營銷

大數據時代，用戶網上購物或者瀏覽網頁都會產生帶有自身價值符號的“痕跡”，企業通過大數據系統，對用戶的“痕跡”加以合理化的分析，就能針對每一位顧客實現一對一的個性化服務，開展針對性的營銷活動，提升大眾對服務的滿意程度。可以說個性化服務營銷是網絡營銷的重要內容，通過利用大數據推動個性化營銷必然會在很大程度上推動網絡營銷發展。

4.4體現用戶價值的服務體系

對于企業來說，我們需要的不僅僅是新用戶的增加，同時也需要老顧客的再次光臨。俗話說：“一回生，二回熟”。優質的產品質量以及售后服務體系能為企業贏得良好的形象，而定期向用戶?問產品使用情況，提供部分免費的售后體驗，接受用戶的意見反饋，能夠提高用戶忠誠度，并以此展開口碑營銷，吸引更多的新顧客到來，實現鏈式反應。

結論

大數據時代的到來，讓信息成了最有價值的“產品”，網絡營銷也勢必會發生翻天覆地的變化。大數據與網絡營銷的結合讓企業能夠更加準確的把握市場變動，了解消費者需求變動，節約人力物力的同時也必然會引起企業自身的變革。在大數據技術的推動下，網絡營銷的前景將不可限量。

參考文獻：

[1]張冠鳳.基于大數據時代下的網絡營銷模式分析[J].現代商業，2014（32）

[2]王克富.論大數據視角下零售業精準營銷的應用實現[J].商業經濟研究，2015（06）

作者簡介：

趙夢佳（1994-），男，漢族，山東臨沂人，本科，長春建筑學院電子商務專業，研究方向：電子商務網絡營銷；

龐曉婷，通訊作者。

第四篇：網絡營銷移動營銷數據分析

網絡營銷移動營銷數據分析

有機食品目前還處于一種市場的啟蒙期，消費人群并不穩定，但隨著進入企業的增加，這個行業正在加快發展的速度，在即將到來的市場成長期，企業如何先行一步，進入消費者的購買“菜單”？

目前的市場是一個競爭無序，能者上的局面，作為有機食品企業，如何在眾多的聲音中“獨揚其聲”，這不僅僅是一個好的產品概念，一個優秀的廣告語，非常重要的是如何選擇一個合適的傳播渠道，把這些內容精準的傳遞給消費者。

分眾傳播和大眾傳播各有特點，關鍵要根據自己企業的實力情況和產品特點來進行取舍。分眾的特點是目標精準，但你選擇媒體時要能夠與自己的目標消費人群吻合，不是所有的分眾媒體都適合企業。而大眾傳播的特點是覆蓋面廣，可以提高產品在大眾中的知名度，如果是一些普通的有機食品，如蔬菜、水果等，完全在一定區域內進行大眾傳播，提升產品的知名度，產品的價格也可以保證這些消費人群能夠消費得起。

選擇什么樣的傳播方式，要根據企業的基本情況和產品的特點做取舍，無論采取何種方式，只要能夠覆蓋已經確定的目標人群，能夠打動他們即可。為什么有機產品單純的作大眾傳播，往往事倍功半，事實上進行針對性地做“分眾”傳播，或許更有效，不同受眾對流行信息有不同的關注點和需求，要提高信息的附著力，就必須針對不同受眾設計相應的信息和傳播途徑。對有機行業來說，首先確定早期采用者，會是誰？利用他們關注的事件和媒體進行引導，例如浙江一家有機食品企業認識到這一點，對兒童醫院的醫生進行傳播，讓他們接受有機產品，進而通過他們向孕產婦和兒童推廣有機產品，取得了不錯的效果。

在商業信息泛濫的今天，受眾對信息天生具有抗拒心理，削弱了信息的附著力。產品或品牌信息直接以廣告的形式播放，有時不但引不起注意，還會令人反感。如果能夠針對特定受眾尋找合適的信息渠道，通過巧妙的包裝，降低受眾的戒備心理，可以有效地提高信息的附著力。譬如可以贊助電視節目，這些節目各有固定的受眾群和相應的影響力，有機企業可以根據產品的定位和特點，選擇一些健康、女性類、時尚類的節目，把有關信息以贊助、貼片廣告或其他更巧妙的形式附著在電視節目中，將會起到事半功倍的作用。當然這樣的路徑有很多，比如社區活動、研討會等。

瑯瑯上口的廣告語是消費信息的精華，它好記易懂，附著力很強，因廣告語而促成流行的案例比比皆是。比如黃山香煙“一品黃山，天高云淡”、農夫山泉的“味道有點甜”等等，有機產品必須結合產品的功能屬性、產地屬性、使用屬性、外觀特征挖掘出特別的廣告宣傳導語。

使信息內容形象化

提到麥當勞，小孩子都會想起富有親和力的麥當勞叔叔；提到肯德基，消費者腦子中就會浮現和藹慈祥的肯德基上校的形象。這就是形象化信息的力量，它能夠刺激消費者的記憶，并可以成為廣泛流傳延展性很強、獨一無二的代言物。目前很多有機產品在品牌形象上還非常單一，往往就是品牌logo加產品說明，很難讓消費者產生購買的沖動，并留下深刻的印象，因此提升品牌的鮮明形象是當務之急。

五、單一產品，一個巴掌拍不響

目前的有機食品，大部分企業的產品過于單一，甚至就是單一產品，這也制約著企業的快速發展。單一產品無論是從企業的傳播上還是產品在終端的表現上，都會讓人覺得選擇的余地較少，同時，從競爭的角度來說，單一的產品結構容易被競爭對手模仿，也容易被競爭對手

打擊，在自己的產品受到市場的沖擊時，根本無法建立有效的競爭壁壘。

單一產品的局限性非常明顯，要改變這種單一的產品結構，企業就需要在產品的開發上進行大力度的投入，進行產品線的規劃，形成多層面，多角度的產品結構，這樣不但企業自身的發展能夠有騰挪的余地，也為市場競爭的出現貯備了足夠的產品應對，所謂兵來將擋，水來土淹，就是這個道理，每個產品都有它的作用，無論是市場競爭的角度還是企業自身發展的角度。

我們也看到很多企業的產品沒有明確的產品定位，包括這些產品在終端的展示都有些雜亂。因此，我們認為企業在條件相對成熟的情況下，一定要進行產品線規劃，那些產品是走量的，那些產品的要利潤的，那些產品是狙擊競爭對手的，要分清楚產品的主次，完善產品的結構，要知道，一個巴掌是拍不響的，一個產品的市場經營是危險的。

六、高價還是低價

產品要銷售，價格總是企業繞不過的一個問題。對于有機食品來說，價格是定的高些好還是低些好？這完全要取決于企業產品的類型，消費者的需求程度，消費者的特征，產品的成本情況等。一般情況下，產品定價會采取以下幾種方式：一是成本定價法，通過對成本的核算，給渠道留下合適的利潤，最終產生終端的銷售價格；另一種是倒推定價法，是根據產品的市場同類價格做參考，根據消費者的接受程度，先行確定終端的銷售價格，再向后倒推，最后確定成本多少，企業才有合適的利潤。

無論那種定價方法，都要與市場相匹配，與消費者的消費能力相匹配，你不能把一個有機白菜賣的比黃金還貴，那消費者怎么能去接受呢？

高價還是低價，要根據企業的情況是目標市場消費者的情況、競爭者的情況等進行綜合分析最后確定。

七、渠道創新，走出傳統模式

目前市場上的大部分有機食品企業，都是采取普通的食品渠道進行銷售，也有采取專柜、專賣店進行特銷，也有網上訂購、線下配送等方式進行銷售的。這些渠道的競爭越來越激烈，能不能在這些渠道里“玩出花兒來”，就要看企業對這些渠道的整合或者是掌控能力了。無論有機食品未來渠道如何變換，唯一不可能變的可能就是提高服務、加強體驗，促使消費者能夠深度的接觸有機食品，了解有機食品，信任有機食品。走出傳統模式，開創新的渠道可能是未來發展的重要的方向。

有機食品企業要想獲得更加持久的發展，在行業沒有進入高速發展的時候就要鍛煉自己的內功，包括從產品的開發、渠道的選擇、人員的管理等方面著手進行，當有一天機會來了，你才可能贏得市場。

拓寬營銷渠道，廣織營銷網絡

一是可以在各地招聘代理商，尋找合作伙伴，利用代理商在當地的人脈關系、資金實力來建立銷售網絡；二是可以聯系上海的有機食品企業，建立上海有機食品專營店；三是可以建立網絡交易平臺，實行網絡化交易。依靠有機食品連鎖店和配送隊伍，實現“網上購物”；四是可以組織零層營銷網絡，對有機食品銷售采取直銷方式。采取直銷方式，可以減少產品的流通環節，對于易腐爛變質的產品，不失為一個好的銷售方式，既保證了質量，又保證了企業效益，還可以擴大市場銷售量和占有量。

采取有針對性的定價策略

合理的宣傳方式方便顧客獲得商品信息 團體客戶購買的價格優惠及送貨服務 VIP客戶享受的優惠政策： 折扣優惠

銷售旺季優先購買 附加服務——

免費參加營養健康培訓 優惠價格參觀公司生態基地 購買方便節省了時間成本

成本（cost）溝通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）營銷組合 4C分析

顧客（Consumer）便利的咨詢方式 網站/熱線——以提高員工素質為前提 便利的付款方式貨到付款/大客戶定期劃賬 便利的銷售渠道

中高端人群；孕婦；嬰幼兒家長；政府；大型食品公司 便利的產品使用

免費營養搭配咨詢/促銷員現場簡單培訓 便利的爭端解決方案

客戶經理定期聯系/三天答復承諾

便利（convenience）便利的銷售渠道 溝通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）營銷組合 4C分析顧客（Consumer）食品安全意識

中高端、孕婦、嬰幼兒家長三種人群中的絕大多數認為目前市場上的食品狀況令人擔憂有機食品認知程度

三種人群中超過半數選擇綠色食品為最健康食品，選擇有機食品的占非常小的比例。溝 通（Communication）溝 通（Communication）對銷售目標人群的重點宣傳

開展一系列促銷活動

第五篇：電子版數據使用協議

甲方：____________________________??

乙方：____________________________

甲乙雙方經友好協商，就甲方使用《_____》有關事宜，簽訂本協議，雙方共同遵守。

1．甲方同意使用____________ 類，其購買價格為______元人民幣。

2．乙方保證按甲方的購買要求提供如下數據：______?。

3．乙方提供的國內外標準題錄數據應包含______年______月______日前出版的、尚處有效期內的標準。

4．乙方應及時提供更新服務，更新周期為______。

5．所有標準的更新周期均按標準正式出版日期計算。

6．甲方使用乙方的提供的國內外標準題錄數據庫價格為______元人民幣，協議簽定后的______天內甲方一次付清。

7．乙方在收到甲方訂購款項后一周內，將上述數據以光盤的形式郵寄給甲方，乙方負責技術支持和使用中的指導。

8．國內外標準題錄數據庫的年更新費為______元人民幣。每年的更新費應于更新前一個月內一次付清。

9．甲方保證所購的電子版國內外標準題錄數據庫僅限于在其內部局域網使用；并保證不將所購買的數據庫放入互聯網或出售給第二方，否則由此所引起法律責任由甲方承擔。

本協議一式兩份，具有同等法律效力；其他未盡事宜由雙方協商解決。

（蓋章）???（蓋章）

代表：________________? 代表：________________

電話：________________? 電話：________________

傳真：________________? 傳真：________________

地址：________________? 地址：________________

郵編：________________? 郵編：________________

e-mail：______________? e-mail：______________

_______年____月_____日 _______年____月_____日