公司戰略分解

一、戰略分解示意圖（1）：

支撐性目標

我是誰？我要成為誰？

戰略定位

年度經營目標

財務目標

技術裝備目標

生產目標

行政目標

人資目標

我可以做什么？我可以做到什么程度？

以市場為導向

財務是一切的前提！對各目標進行財務規劃

根據銷售和財務目標進行產品、供應鏈、廠房等規劃

根據銷售、財務、技術規劃各生產版塊

根據以上目標規劃后勤的投入

根據以上目標進行人資和管理系統的規劃和建設

銷售目標

通過什么產品在什么區域實現目標

二、戰略分解示意圖（2）：

公司年度目標

財務部年度目標

生產部年度目標

技裝部年度目標

人、行部年度目標

技裝部年度目標

銷售部年度目標

一公司目標

二公司目標

。。。

產品研發目標

供應鏈管理目標

設備采購目標

年度目標

月度目標

周目標

三、5年公司目標分解：（采用5年終點倒推法，反向推出4、3、2、1年的目標，此項內容由公司根據戰略提煉出相應的目標）

年度

5年

4年

3年

2年

1年（重點）

業務目標

（企業內在需求）

銷售額：

利潤：

回款：

銷售額：

利潤：

回款：

銷售額：

利潤：

回款：

銷售額：

利潤：

回款：

銷售額：

利潤：

回款：

管理目標

（市場比較需求）

品牌定位：

市場定位：

客戶定位：

產業定位：

品牌定位：

市場定位：

客戶定位：

產業定位：

品牌定位：

市場定位：

客戶定位：

產業定位：

品牌定位：

市場定位：

客戶定位：

產業定位：

品牌定位：

市場定位：

客戶定位：

產業定位：

四、年度目標分解：（第一年）

公司年度業務目標

銷售額：

利潤：

回款：

公司年度管理目標

品牌定位：

市場定位：

客戶定位：

產業定位：

職能體系年度目標分解（目標是一年最后需要實現的，同時必須是符合戰略，而且量化的）

營銷部

財務部

技術裝備部

生產部

人資部

行政部

責任人：

檢查人：

責任人：

檢查人：

責任人：

檢查人：

責任人：

檢查人：

責任人：

檢查人：

責任人：

檢查人：

五、職能體系年度目標分解——營銷部（模板）

營銷部年度業務

目標

營銷部季度目標（季度目標必須根據年度目標來分解，只需要提出目標，不需要寫明行動措施）

一季度業務目標

二季度業務目標

三季度業務目標

四季度業務目標

營銷部各系統月度目標分解（各個部門每個季度的目標，只提目標，不提措施）

季度目標/體系分解

一季度業務目標

二季度業務目標

三季度業務目標

四季度業務目標

銷售一公司

責任人

銷售二公司

責任人

市場部

責任人

營銷

部

一分公司

季度目標分解

季度目標

月份

4月

5月

6月

目標（量化、可考核）

關鍵措施

需要支持（實現這個目標需要其他部門做的）

責任人

檢查人

獎懲