衛(wèi)浴策劃書(shū)

衛(wèi)浴策劃書(shū)1

一、前言

在經(jīng)過(guò)仔細(xì)的對(duì)市場(chǎng)上眾多衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店目標(biāo)消費(fèi)群的定位與研究后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的慶典模式已經(jīng)不能達(dá)到我們的(***文網(wǎng)：***)目標(biāo)效果。于是根據(jù)“某衛(wèi)浴”的目標(biāo)要求，我們將分三個(gè)主體階段的具體實(shí)施達(dá)到我們本次策劃的預(yù)期目標(biāo)。 首先在慶典前期以動(dòng)畫(huà)、電視、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)（成立網(wǎng)店，或者與衛(wèi)浴裝飾店合作）等形式做一段時(shí)期的開(kāi)業(yè)宣傳，為盛大的開(kāi)業(yè)慶典做個(gè)鋪墊。慶典日以專(zhuān)賣(mài)店為中心向四周做一系列的商品宣傳，物品展示，時(shí)尚表演，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等把慶典活動(dòng)推向高潮。慶典結(jié)束但宣傳活動(dòng)才漸漸全面展開(kāi)，報(bào)紙、媒體、dm、車(chē)體廣告、戶外墻面廣告，同時(shí)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，一夜間鋪天蓋地而來(lái)，讓“某衛(wèi)浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個(gè)高潮，更多的目標(biāo)人群開(kāi)始重視“某衛(wèi)浴”，進(jìn)一步了解它并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。緊接著則是專(zhuān)賣(mài)店一波接一波的促銷(xiāo)計(jì)劃、售后服務(wù)計(jì)劃、鄰里口碑宣傳計(jì)劃、家裝商協(xié)作銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施等等一系列宣傳活動(dòng)，最終把“某衛(wèi)浴”的品牌牢牢扎根在消費(fèi)者的心中。公司

二、開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳策劃

1、整版宣傳“某衛(wèi)浴”品牌、開(kāi)業(yè)日期，為吸引目標(biāo)人群，應(yīng)在廣告重加入開(kāi)業(yè)當(dāng)日優(yōu)惠項(xiàng)目等活動(dòng)內(nèi)容。

2、通過(guò)網(wǎng)店、微博、各個(gè)網(wǎng)站宣傳，或者和衛(wèi)浴裝飾店合、或者是裝潢店、作推銷(xiāo)本衛(wèi)浴品牌，雙贏合作。（可以招聘慶典時(shí)的客串群眾或者是通過(guò)聯(lián)系當(dāng)?shù)匾恍?zhuān)業(yè)、知名的裝修團(tuán)隊(duì)互利口碑宣傳）

3、發(fā)放宣傳品（彩頁(yè)、精致手袋、精美日歷、鑰匙扣等）宣傳，主要以“某衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)日期及當(dāng)日優(yōu)惠活動(dòng)為主要內(nèi)容，在學(xué)校門(mén)口及新區(qū)等目標(biāo)區(qū)域發(fā)放。（發(fā)放物品以專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的形式為主，體現(xiàn)品品牌個(gè)性，突出的地位）

4、選擇天氣較好日子組建自行車(chē)或電動(dòng)車(chē)美女宣傳車(chē)隊(duì)巡回宣傳。

注：前期廣告宣傳應(yīng)距開(kāi)業(yè)一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產(chǎn)生觀感疲勞而對(duì)開(kāi)業(yè)慶典失去期望。

5、業(yè)務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)（正在施工的新家，送廣告紙杯活動(dòng)。因施工現(xiàn)場(chǎng)飲水不便，很多人購(gòu)買(mǎi)一次性紙杯為工人或來(lái)參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁(yè)或單

或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。

6、選擇和聯(lián)系好專(zhuān)業(yè)的av公司，主要負(fù)責(zé)對(duì)前期宣傳的一些拍攝，同時(shí)慶典日負(fù)責(zé)全程音頻效果、燈光、視頻拍攝記錄，為后期再推廣提供源動(dòng)力。

三、預(yù)期目標(biāo)

1、使“某衛(wèi)浴“品牌知名度在本地區(qū)大幅提高，爭(zhēng)取做到家喻戶曉。

2、讓“某衛(wèi)浴“專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標(biāo)人群參加慶典，當(dāng)場(chǎng)簽訂購(gòu)買(mǎi)意愿的人數(shù)迅速增加。

3、迅速加深目標(biāo)人群對(duì)“某衛(wèi)浴“品牌的認(rèn)可程度，購(gòu)買(mǎi)欲望大幅提高。

4、以專(zhuān)賣(mài)店為中心，讓“某衛(wèi)浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區(qū)，讓目標(biāo)人群將”此品牌“納入自己的選購(gòu)目標(biāo)。

四、開(kāi)業(yè)慶典策劃的主題

某衛(wèi)浴、百年質(zhì)保，大牌風(fēng)范、行家首選

目的：使“某衛(wèi)浴“這一品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中樹(shù)立一個(gè)、時(shí)尚、高品質(zhì)的形象，讓消費(fèi)者對(duì)擁有這一高檔精品衛(wèi)浴而倍感榮光，同時(shí)每一份錢(qián)都花的物有所值，從而樹(shù)立某衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店的品牌形象。

五、開(kāi)業(yè)慶典的內(nèi)容

1、常規(guī)慶典模式：拱門(mén)、彩旗、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前街道橫幅彩旗，主街道橫幅彩旗。（靜物店面裝飾都以體現(xiàn)品牌主題統(tǒng)一風(fēng)格為標(biāo)準(zhǔn)）

2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個(gè)慶典儀式頭尾的一道風(fēng)景線。門(mén)迎、宣傳彩頁(yè)、小禮品發(fā)放。當(dāng)天慶典現(xiàn)場(chǎng)彩頁(yè)小禮品發(fā)放擴(kuò)大至專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前整個(gè)街道，目的是減緩過(guò)往行人車(chē)輛行速，提高過(guò)往行人對(duì)慶典的注視時(shí)間，加深印象）店內(nèi)設(shè)導(dǎo)購(gòu)員、講解員、及簽單小姐。（如果是國(guó)際產(chǎn)品禮儀推薦邀請(qǐng)外模效果更佳，體現(xiàn)賣(mài)主注重品牌。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品推薦邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)模特效果更佳，但是現(xiàn)場(chǎng)擇優(yōu)選用條件好的模特禮儀身著晚禮服，體現(xiàn)出高貴時(shí)尚的氣質(zhì)，比普通裝束更加吸引眼球，更能體現(xiàn)出品牌檔次，并增加活動(dòng)氣氛。）

3、店面前，以熱辣時(shí)尚的小提琴即興表演現(xiàn)場(chǎng)即興穿插表演，配合大功率音響，熱力引爆現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注，賺足人氣。店內(nèi)推薦人體雕塑展示，屆時(shí)由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標(biāo)語(yǔ)的小旗幟。（時(shí)尚華麗的人體雕塑布置于店內(nèi)，將帶來(lái)極大的視覺(jué)沖擊力，雕塑造型可考慮以本衛(wèi)浴品牌和的工業(yè)化視覺(jué)表現(xiàn)為靈感加以包裝，更能張顯本衛(wèi)浴高品質(zhì)調(diào)性。）

4、現(xiàn)場(chǎng)簽單、團(tuán)購(gòu)登記等促銷(xiāo)活動(dòng)。為進(jìn)一步增加現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)火爆場(chǎng)面，專(zhuān)賣(mài)店宣布凡是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品的顧客均可獲得最低賠本打折優(yōu)惠并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送價(jià)值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受。凡簽訂購(gòu)買(mǎi)意愿、簽訂團(tuán)購(gòu)的顧客均可獲贈(zèng)小禮品，在慶典結(jié)束后十日內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)的顧客均可獲贈(zèng)賠本打折優(yōu)惠并獲得貴

賓銀卡，永久享受打折優(yōu)惠。（打親民牌，折價(jià)優(yōu)惠、贈(zèng)送禮包不可避免。小禮品贈(zèng)送推薦衛(wèi)浴裝飾之類(lèi)。）

5、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。與現(xiàn)場(chǎng)顧客進(jìn)行互動(dòng)，模擬中央電視臺(tái)價(jià)格競(jìng)猜贏商品形式組織活動(dòng)，通過(guò)競(jìng)猜活動(dòng)調(diào)動(dòng)起目標(biāo)人群的參與熱情與積極性，將慶典活動(dòng)推向高潮。(獎(jiǎng)品可以設(shè)立特定熱賣(mài)產(chǎn)品或者是專(zhuān)賣(mài)店推薦產(chǎn)品的限量限時(shí)代金券，可以和金卡銀卡同時(shí)使用，名利雙收，提高參與顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。)

注：全過(guò)程可以預(yù)先準(zhǔn)備一批客串參與者，隨時(shí)準(zhǔn)備參與活動(dòng)，以應(yīng)付冷場(chǎng)現(xiàn)象及阻止價(jià)值較高商品意外流失。

六、開(kāi)業(yè)慶典流程

1、歡迎嘉賓（合作企業(yè)或個(gè)人代表，商政界知名人士，演員等）

2、主持人致辭

3、專(zhuān)賣(mài)店店主致辭

4、現(xiàn)場(chǎng)剪彩

5、慶典活動(dòng)開(kāi)始

七、慶典全程策劃

慶典前工作流程

1、工作人員分工，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

2、活動(dòng)前所有工作人員溝通會(huì)

3、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料

4、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單

5、外協(xié)人員邀請(qǐng)

6、熟悉活動(dòng)流程

7、準(zhǔn)備所有與活動(dòng)相關(guān)人員的聯(lián)系名錄

8、提前去場(chǎng)地查看情況

慶典中工作流程

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（時(shí)間安排，場(chǎng)內(nèi)，場(chǎng)外，街道）

2、活動(dòng)流程彩排（如果是節(jié)省型專(zhuān)賣(mài)推廣不推薦）

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，并合理安排停車(chē)位（保安人員、保潔人員、物品管理人員）

4、工作人員間保持良好溝通，如有問(wèn)題及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整（要設(shè)計(jì)指揮系統(tǒng)）

5、出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與客戶溝通（注重售前服務(wù)是等到客戶肯定的最佳效果）

6、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程控制

慶典后工作流程

1、總結(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題及經(jīng)驗(yàn)，召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議(頭腦風(fēng)暴，提高整體效率)

2、活動(dòng)資料整理，及時(shí)做出活動(dòng)總結(jié)報(bào)告（經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗）

3、盤(pán)點(diǎn)剩余物品入庫(kù)（節(jié)約成本，再循環(huán)利用）

4、與客戶開(kāi)總結(jié)性會(huì)議（樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大聲譽(yù)）

八、慶典后期廣告推廣策劃

序言：慶典應(yīng)該是一次更為全面宣傳企業(yè)形象產(chǎn)品的活動(dòng)，不僅要作為開(kāi)業(yè)儀式，更要作為一項(xiàng)長(zhǎng)期宣傳來(lái)策劃，在廣告效應(yīng)爭(zhēng)取達(dá)到最佳程度的產(chǎn)品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個(gè)點(diǎn)而已，以這個(gè)點(diǎn)為中心展開(kāi)一系列的產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。

1、讓?xiě)c典視頻在當(dāng)天的當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)新聞中播出，可以讓另一部分目標(biāo)人群看到慶典盛況。

2、制作專(zhuān)題片，對(duì)“某衛(wèi)浴”專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行專(zhuān)訪，在電視臺(tái)播出。（建議把搞一直兩周促銷(xiāo)活動(dòng)的消息借機(jī)散布出去）

3、做一次整體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售策劃，把某衛(wèi)浴徹底的推向客戶，深入人心。熟人傳熟人、裝潢公司、裝修團(tuán)隊(duì)、施工工人有獎(jiǎng)推薦顧客（讓專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產(chǎn)品并許以高額提成。招聘一線業(yè)務(wù)員，施工工人，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，老客戶推薦新客戶購(gòu)買(mǎi)，許以高額提成或各種優(yōu)惠條件、業(yè)務(wù)員上門(mén)直銷(xiāo)。）

4、市內(nèi)、城郊戶外廣告計(jì)劃，選取適合寫(xiě)廣告的外墻等地方刷寫(xiě)直觀醒目的宣傳標(biāo)語(yǔ)。（偏郊區(qū)或者小社區(qū)可利用當(dāng)?shù)貜V播站，或者是露天舞臺(tái)，協(xié)調(diào)社區(qū)管理人員做好宣傳，把握最佳宣傳機(jī)遇。）

5、城市小區(qū)、物業(yè)公司水電工推廣計(jì)劃。（在小區(qū)開(kāi)展各式宣傳，聯(lián)系小區(qū)物業(yè)公司水電工做提成業(yè)務(wù)員，定位修理?yè)Q舊目標(biāo)人群）

建議：針對(duì)彩頁(yè)滿天飛，消費(fèi)者對(duì)其已產(chǎn)生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費(fèi)者過(guò)眼率將大幅提高，而且可以達(dá)到一傳三的效果，細(xì)節(jié)決定成敗這個(gè)道理還是有深刻的含義的）

6、舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷澳承l(wèi)浴”廣告詞、專(zhuān)賣(mài)店形象代言人等小活動(dòng)（驚喜活動(dòng)不斷，慶典余溫不散，投資隨便）

7、業(yè)務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)（正在施工的新家，送廣告紙杯活動(dòng)。因施工現(xiàn)場(chǎng)飲水不便，很多人購(gòu)買(mǎi)一次性紙杯為工人或來(lái)參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁(yè)或單或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。

8、做一套系統(tǒng)的客服檔案，所有能聯(lián)系到的人均應(yīng)建立檔案，分類(lèi)記錄，不時(shí)進(jìn)行電話或短信宣傳。（推薦選擇在午飯的時(shí)間訪問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)小技巧）

9、周末或假日宣傳推廣

10、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，微博、msn、qq群、論壇。可建立專(zhuān)業(yè)技術(shù)交流群、網(wǎng)站宣傳等。

九、促銷(xiāo)建議

心里促銷(xiāo)環(huán)節(jié)

1、制定優(yōu)惠讓利，折后滿20xx（含20xx）立減元（特價(jià)產(chǎn)品除外）

2、特價(jià)套餐組合，加1元購(gòu)產(chǎn)品

3、開(kāi)業(yè)特供品、紀(jì)念品

5、以舊折價(jià)換新銷(xiāo)售（可在城市、郊區(qū)各個(gè)社區(qū)使用此方案）

6、金、銀卡vip銷(xiāo)售

7、發(fā)展下線金字塔式銷(xiāo)售

視覺(jué)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)

1、禮儀小姐作禮服沿路發(fā)放宣傳品并引領(lǐng)

2、現(xiàn)場(chǎng)人體雕塑展示、模特展示

3、熱辣時(shí)尚小提琴組合即興表演

4、店內(nèi)屏幕廣告宣傳

十、策劃預(yù)算

預(yù)算作為策劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格調(diào)研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。

1、價(jià)格調(diào)研一定要做足功夫，準(zhǔn)確率達(dá)到100%。

2、利潤(rùn)分析中一定要以客戶利益為先，花最少的錢(qián)爭(zhēng)取最大的廣告效益。

3、預(yù)算應(yīng)精確到元，這樣才能讓客戶覺(jué)得每一分錢(qián)都是用在了看得著的地方。

衛(wèi)浴策劃書(shū)2

一、前言

在經(jīng)過(guò)仔細(xì)的對(duì)全友衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店目標(biāo)消費(fèi)群的定位與研究后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的慶典模式已經(jīng)不能達(dá)到我們的目標(biāo)效果。于是根據(jù)“全友衛(wèi)浴”的目標(biāo)要求，我們將分三個(gè)主體階段的具體實(shí)施達(dá)到我們本次策劃的預(yù)期目標(biāo)。首先在慶典前期以dw、電視、海報(bào)等形式做一段時(shí)期的開(kāi)業(yè)宣傳，為盛大的開(kāi)業(yè)慶典做個(gè)鋪墊。慶典日以專(zhuān)賣(mài)店為中心向四周做一系列的商品宣傳，把慶典活動(dòng)推向高潮。慶典結(jié)束但宣傳活動(dòng)才漸漸全面展開(kāi)，報(bào)紙、電視、dw、車(chē)體廣告、戶外墻面廣告一夜間鋪天蓋地而來(lái)，讓“全友衛(wèi)浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個(gè)高潮，更多的目標(biāo)人群開(kāi)始重視“全友衛(wèi)浴”，進(jìn)一步了解它并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。緊接著則是專(zhuān)賣(mài)店一波接一波的促銷(xiāo)計(jì)劃、售后服務(wù)計(jì)劃、鄰里口碑宣傳計(jì)劃、家裝商協(xié)作銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施等等一系列宣傳活動(dòng)，最終把“全友衛(wèi)浴”的品牌牢牢扎根在消費(fèi)者的心中，就像全友家私一樣。

二、開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳策劃

1、dw整版宣傳“全友衛(wèi)浴”品牌、開(kāi)業(yè)日期，為吸引目標(biāo)人群，應(yīng)在dw廣告重加入開(kāi)業(yè)當(dāng)日優(yōu)惠項(xiàng)目等活動(dòng)內(nèi)容。

2、電視滾動(dòng)條宣傳，主要以“全友衛(wèi)浴”專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)日期及當(dāng)日主要優(yōu)惠活動(dòng)為內(nèi)容，切忌繁復(fù)。

3、發(fā)放宣傳品（彩頁(yè)、手袋、紙杯、鑰匙扣等）宣傳，主要以“全友衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)日期及當(dāng)日優(yōu)惠活動(dòng)為主要內(nèi)容，在學(xué)校門(mén)口及新區(qū)等目標(biāo)區(qū)域發(fā)放。

4、宣傳彩車(chē)巡回宣傳或選擇天氣較好日子組建自行車(chē)或電動(dòng)車(chē)美女宣傳車(chē)隊(duì)宣傳。

注：前期廣告宣傳應(yīng)距開(kāi)業(yè)一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產(chǎn)生觀感疲勞而對(duì)開(kāi)業(yè)慶典失去期望。

三、預(yù)期目標(biāo)

1、使“全友衛(wèi)浴“品牌知名度在本地區(qū)大幅提高，做到家喻戶曉。

2、讓“全友衛(wèi)浴“固原專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標(biāo)人群參加慶典，當(dāng)場(chǎng)簽訂購(gòu)買(mǎi)意愿的人數(shù)迅速增加。

3、迅速加深目標(biāo)人群對(duì)“全友衛(wèi)浴“品牌的認(rèn)可程度，購(gòu)買(mǎi)欲望大幅提高。

4、以專(zhuān)賣(mài)店為中心，讓“全友衛(wèi)浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區(qū)，讓目標(biāo)人群將”全友“納入自己的選購(gòu)目標(biāo)。

四、開(kāi)業(yè)慶典策劃的主題

全友衛(wèi)浴、百年質(zhì)保，大牌風(fēng)范、行家首選

目的：使“全友衛(wèi)浴“這一品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中樹(shù)立一個(gè)高品質(zhì)的形象，讓消費(fèi)者對(duì)擁有這一高檔精品衛(wèi)浴而倍感榮光，從而樹(shù)立固原衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店的品牌形象。

五、開(kāi)業(yè)慶典的內(nèi)容

1、常規(guī)慶典模式：拱門(mén)、彩旗、充氣獅子、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前街道橫幅彩旗，固原主街道橫幅彩旗。

2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個(gè)慶典儀式頭尾的一道風(fēng)景線。著旗袍的門(mén)迎、彩頁(yè)發(fā)放（當(dāng)天慶典現(xiàn)場(chǎng)彩頁(yè)小禮品發(fā)放擴(kuò)大至專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前整個(gè)街道，目的是減緩過(guò)往行人車(chē)輛行速，提高過(guò)往行人對(duì)慶典的注視時(shí)間，加深印象）店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員及簽單小姐。

3、門(mén)前演藝建議請(qǐng)夕陽(yáng)紅、腰鼓隊(duì)在街道上進(jìn)行，屆時(shí)由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標(biāo)語(yǔ)的小旗幟。

4、慶典抽獎(jiǎng)活動(dòng)。為增加慶典隆重程度及火爆場(chǎng)面，建議做現(xiàn)場(chǎng)隨意抽獎(jiǎng)活動(dòng)，任何有興趣的人都可以參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可設(shè)小禮品、相關(guān)圖標(biāo)的日用品等（大獎(jiǎng)待定）

5、現(xiàn)場(chǎng)簽單優(yōu)惠活動(dòng)。為進(jìn)一步增加現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)火爆場(chǎng)面，專(zhuān)賣(mài)店宣布凡是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品的顧客均可獲得最低賠本打折優(yōu)惠并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送價(jià)值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受？折優(yōu)惠。凡簽訂購(gòu)買(mǎi)意愿的顧客均可獲贈(zèng)小禮品，在慶典結(jié)束后十日內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)的顧客均可獲贈(zèng)賠本打折優(yōu)惠并獲得貴賓銀卡，永久享受？打折優(yōu)惠。

6、再次宣布，凡當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)商品的客戶在以后店內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中均可持金卡享受多次抽獎(jiǎng)，獲得大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

7、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。與現(xiàn)場(chǎng)顧客進(jìn)行互動(dòng)，模擬中央電視臺(tái)價(jià)格競(jìng)猜贏商品形式組織活動(dòng)，通過(guò)競(jìng)猜活動(dòng)調(diào)動(dòng)起目標(biāo)人群的參與熱情與積極性，將慶典活動(dòng)推向高潮。

注：全過(guò)程可以預(yù)先準(zhǔn)備一批顧客，隨時(shí)準(zhǔn)備參與活動(dòng)，以應(yīng)付冷場(chǎng)現(xiàn)象及阻止價(jià)值較高商品意外流失。

六、開(kāi)業(yè)慶典流程

1、歡迎嘉賓

2、主持人致辭

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭

4、剪彩

5、慶典活動(dòng)開(kāi)始

七、慶典中的.策劃

1、時(shí)間安排

2、會(huì)場(chǎng)布置

3、店門(mén)口及停車(chē)位布置（店內(nèi)接待臺(tái)）

4、店門(mén)前街道及市內(nèi)主要街道布置

5、盛光傳媒宣傳標(biāo)語(yǔ)別忘了打上去哦

八、慶典后期廣告推廣策劃

序言：慶典應(yīng)該是一次更為全面宣傳企業(yè)形象產(chǎn)品的活動(dòng)，不僅要作為開(kāi)業(yè)儀式，更要作為一項(xiàng)長(zhǎng)期宣傳來(lái)策劃，在廣告效應(yīng)爭(zhēng)取達(dá)到最佳程度的產(chǎn)品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個(gè)點(diǎn)而已，以這個(gè)點(diǎn)為中心展開(kāi)一系列的產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。

1、讓?xiě)c典視頻在固原臺(tái)當(dāng)天的新聞中播出，可以讓另一部分目標(biāo)人群看到慶典盛況。

2、制作專(zhuān)題片，對(duì)“全友衛(wèi)浴”專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行專(zhuān)訪，在電視臺(tái)播出。（建議把搞一直兩周促銷(xiāo)活動(dòng)的消息借機(jī)散布出去）

3、做一次傳銷(xiāo)銷(xiāo)售策劃，把全友衛(wèi)浴徹底的推向客戶。熟人傳熟人、施工工人有獎(jiǎng)推薦顧客（讓營(yíng)銷(xiāo)人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產(chǎn)品并許以高額提成。招聘一線業(yè)務(wù)員，施工工人，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系）、老客戶推薦新客戶購(gòu)買(mǎi)，許以高額提成或各種優(yōu)惠條件、業(yè)務(wù)員上門(mén)直銷(xiāo)。

4、市內(nèi)、城郊戶外廣告計(jì)劃，選取適合寫(xiě)廣告的外墻等地方刷寫(xiě)直觀醒目的宣傳標(biāo)語(yǔ)。

5、小區(qū)、物業(yè)公司水電工推廣計(jì)劃。（在小區(qū)開(kāi)展各式宣傳，聯(lián)系小區(qū)物業(yè)公司水電工做提成業(yè)務(wù)員，定位修理?yè)Q舊目標(biāo)人群）

建議：針對(duì)彩頁(yè)滿天飛，消費(fèi)者對(duì)其已產(chǎn)生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費(fèi)者過(guò)眼率將大幅提高，而且可以達(dá)到一傳三的效果）

6、舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷叭研l(wèi)浴”廣告詞、固原專(zhuān)賣(mài)店形象代言人等小活動(dòng)（活動(dòng)不斷，慶典余溫不散，投資隨便）

7、業(yè)務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)（正在施工的新家），送廣告紙杯活動(dòng)。因施工現(xiàn)場(chǎng)飲水不便，很多人購(gòu)買(mǎi)一次性紙杯為工人或來(lái)參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁(yè)或單或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。

8、做一套客服檔案，所有能聯(lián)系到的人均應(yīng)建立檔案，分類(lèi)記錄，不時(shí)進(jìn)行電話或短信宣傳。

9、周末或假日宣傳推廣

10、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，群、qq、論壇。可建立專(zhuān)業(yè)技術(shù)交流群、網(wǎng)站宣傳等。

九、促銷(xiāo)建議

1、凡購(gòu)買(mǎi)“全友衛(wèi)浴”產(chǎn)品？折后滿20xx（含20xx）立減？元（特價(jià)產(chǎn)品除外）

2、特價(jià)套餐組合

3、開(kāi)業(yè)特供品

4、加1元購(gòu)產(chǎn)品

5、以舊換新銷(xiāo)售

6、金、銀卡vip銷(xiāo)售

7、發(fā)展下線金字塔式銷(xiāo)售

十、策劃預(yù)算

預(yù)算作為策劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格調(diào)研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。

1、價(jià)格調(diào)研一定要做足功夫，準(zhǔn)確率達(dá)到100%。

2、利潤(rùn)分析上一定要視情況而定，做到客戶利益最大化，爭(zhēng)取客戶信任度。

3、策劃過(guò)程中一定要以客戶利益為先，花最少的錢(qián)爭(zhēng)取最大的廣告效益。

4、預(yù)算應(yīng)精確到元，這樣才能讓客戶覺(jué)得每一分錢(qián)都是用在了看得著的地方。

衛(wèi)浴策劃書(shū)3

一、活動(dòng)背景

20xx年正值恒潔衛(wèi)浴進(jìn)駐臨沂兩周年之際，經(jīng)歷了20xx年底建材寒冬的沖擊，終于迎來(lái)暖冬。值此之際，臨沂恒潔500平米旗艦大店盛裝開(kāi)業(yè)，三大好禮、四重特惠迎謝廣大新老朋友一直以來(lái)對(duì)恒潔的關(guān)注。

二、活動(dòng)目的

1、借此旗艦店開(kāi)業(yè)的平臺(tái)進(jìn)一步提升恒潔衛(wèi)浴的知名度及認(rèn)知度，在傳播受眾心目中留下“買(mǎi)衛(wèi)浴，選恒潔”的心理定勢(shì)。

2、通過(guò)宣傳衛(wèi)浴產(chǎn)品特點(diǎn)，繼續(xù)推廣和帶動(dòng)新品進(jìn)一步銷(xiāo)售。同時(shí)結(jié)合廠家及經(jīng)銷(xiāo)商自身的庫(kù)存現(xiàn)狀，挖掘市場(chǎng)潛力，促進(jìn)銷(xiāo)售。

3、提高恒潔品牌市場(chǎng)占有率；

4、提高恒潔品牌市場(chǎng)影響力；

5、通過(guò)活動(dòng)積累客戶資源，為接下來(lái)的五一和千店聯(lián)動(dòng)做好準(zhǔn)備。

三、活動(dòng)主題

恒潔衛(wèi)浴臨沂旗艦店

盛大開(kāi)業(yè)

----品質(zhì)恒潔 惠動(dòng)全城

還有什么比開(kāi)業(yè)更優(yōu)惠呢???

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月30日一4月22日

五、活動(dòng)方案

B開(kāi)業(yè)送實(shí)惠

活動(dòng)期間，xx月x日顧客可在恒潔專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)售價(jià)100元的500元預(yù)售券一張，凡購(gòu)買(mǎi)座便器可抵用100，購(gòu)買(mǎi)浴缸可抵用100，購(gòu)買(mǎi)淋浴房可抵用100，購(gòu)買(mǎi)浴室柜可抵用100，購(gòu)買(mǎi)大花灑可抵用50，購(gòu)買(mǎi)掛件可抵用50元，不計(jì)數(shù)量，500元用完為止

注：1、此券不兌換現(xiàn)金，不設(shè)找零，遺失不補(bǔ)

2、每人憑交款憑證僅限使用一張簽售券

3、此券僅限此次活動(dòng)期間內(nèi)使用，過(guò)期無(wú)效

4、在活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天前，消費(fèi)者用于購(gòu)買(mǎi)500元預(yù)售券的100元現(xiàn)金可退還，過(guò)期無(wú)效。

三重豪禮

1、開(kāi)業(yè)答謝來(lái)就送

迎新朋 ——進(jìn)店有禮，送恒潔地墊一只

2、開(kāi)業(yè)同歡喜 滿就送

購(gòu)物滿3000元，

加138元即可獲贈(zèng)價(jià)值799元恒潔衛(wèi)浴5件套；

購(gòu)物滿5000元，

加98元即可獲贈(zèng)價(jià)值799元恒潔衛(wèi)浴5件套；

購(gòu)物滿8000元，

加0元即可獲贈(zèng)價(jià)值799元恒潔衛(wèi)浴5件套

(注：吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)大單銷(xiāo)售）

3、開(kāi)業(yè)樂(lè)換購(gòu)（以舊換新=節(jié)水+省錢(qián)+環(huán)保健康）

可針對(duì)所有品牌，舊馬桶可以在成交價(jià)基礎(chǔ)上，客戶已使用三年內(nèi)（含三年）非節(jié)水產(chǎn)品當(dāng)120元現(xiàn)金使用，三年以上當(dāng)80元現(xiàn)金使用，新購(gòu)產(chǎn)品安裝完畢可憑安裝人員簽名退款。

注：不論什么品牌的馬桶在店面都免費(fèi)保養(yǎng)

（注：此項(xiàng)適用于老小區(qū)推廣銷(xiāo)售，需有一定的老客戶資源和當(dāng)?shù)販?zhǔn)備新裝修老小區(qū)住戶資源，較為合適）

四大特惠

1、廠家特批 驚爆單品

HGM5120+HL2116 1399元

坐便器H0129 199元（注：不含角閥下水，送貨安裝加50元）

凡在本店購(gòu)物滿1000元加199元即贈(zèng)送H0129坐便器一套。（每戶限購(gòu)一套） （在主頁(yè)面上重點(diǎn)表現(xiàn)）

2、震撼特價(jià) 開(kāi)業(yè)專(zhuān)享

坐便器H0127799元（不限量銷(xiāo)售）

淋浴房HY-721A 1466元

水件缸HY-623A 1999元

浴室柜HGM5183+龍頭2500-12900元

浴室柜HGM5231A/B+龍頭2500-11988元

（在內(nèi)頁(yè)重點(diǎn)體現(xiàn)）

3、特惠套餐一省到家

套餐：

HGM5101+HL2915A+H0122原價(jià)：13123元套餐價(jià):5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34 原價(jià)：11580元套餐價(jià)：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原價(jià)：12732元套餐價(jià)：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127 原價(jià)：9266元套餐價(jià)：3999元HL8301單桿毛巾架+HL8303雙桿毛巾架+HL8306馬桶刷+HL8311雙杯架+HL8912紙架 599元原價(jià)1099元

(內(nèi)頁(yè)表現(xiàn)）

4、開(kāi)業(yè)巨獻(xiàn) 驚喜不斷

執(zhí)行方式：抽獎(jiǎng)安排在活動(dòng)的最后的戶外路演環(huán)節(jié)。一般為下午3點(diǎn)后，在大舞臺(tái)進(jìn)行，由專(zhuān)員負(fù)責(zé)；抽獎(jiǎng)保證公證、公開(kāi)、公平；大獎(jiǎng)設(shè)置（名額由客戶自己定）

◆ 家電大獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)1名，海信冰箱

二等獎(jiǎng)2名，海信電視機(jī)

三等獎(jiǎng)3名，格蘭仕微波爐

特別獎(jiǎng)30名，送名牌電器一臺(tái)

陽(yáng)光衛(wèi)浴廣告策劃書(shū)

廣告訴求策略

一、消費(fèi)者分析：白領(lǐng)女性（奮斗革新群體）24歲未婚工作量大。具有較高的學(xué)識(shí)，崇尚獨(dú)立，自由，個(gè)性的生活主張，以獲得飾品的欣賞價(jià)值為購(gòu)買(mǎi)目的。夫婦（渴望群體）28歲感情深厚，為了家庭可以犧牲一切。對(duì)流行有追求，肯為良好的家居環(huán)境花錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。商界金領(lǐng)（成功群體）35歲已婚擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較高的社會(huì)地位，并有較高的文化藝術(shù)修養(yǎng)。重視商品的象征意義，追求成就感和社會(huì)公眾的認(rèn)同。

4退休人士（傳統(tǒng)群體）65歲退休的成功人士，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，比較理性，講究生活的健康化和生活的情趣。

二、產(chǎn)品分析（訴求重點(diǎn)）：

天然環(huán)保，健康益體：

古典時(shí)尚，實(shí)用藝術(shù)；

尊貴典雅，個(gè)性格調(diào)。

三．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，對(duì)策：

四、產(chǎn)品定位策略：

市場(chǎng)

商品

廣告

五、廣告活動(dòng)的目標(biāo)及時(shí)間：

六，廣告語(yǔ)

七、廣告表現(xiàn)策略

·廣告主題：

——質(zhì)石的任性，靈水的柔情。鋼柔的完美結(jié)合，詮釋古典的時(shí)尚動(dòng)感。（新石器，新生活）

·廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意的核心內(nèi)容：凸現(xiàn)產(chǎn)品的特征，傳遞生活的格調(diào)。賦予產(chǎn)品人文氣息和情感。

A 電視廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：

1《遺散篇——雕飾天然，芙蓉出水》——給予消費(fèi)者視覺(jué)沖擊，重復(fù)記憶階段。畫(huà)面一在溪流中磨礪的溪石；

畫(huà)面二沉睡在大山中的大理石;

畫(huà)面三工人手中打磨的石塊；

畫(huà)面四精致的石制洗臉盆呈芙蓉狀。

※每一播完一畫(huà)面就黑屏然后播放下一個(gè)畫(huà)面。《工作篇——隙石寧?kù)o，致遠(yuǎn)脈搏》——針對(duì)創(chuàng)業(yè)青年。電視廣告。

場(chǎng)景：深夜。窗外一片漆黑。臥室，燈光昏暗，女人還在工作，睡眼惺忪的，疲勞面的結(jié)束，屏幕黑屏。只屏幕中間出現(xiàn)要展現(xiàn)的圖像，周?chē)冢ピ∈仪逍选９诺涞幕◢弾r洗臉盆。臉浸入水中。（畫(huà)面轉(zhuǎn)換）花崗巖的紋路與水構(gòu)成一幅流動(dòng)的畫(huà)面，水聲清越，水痕婉轉(zhuǎn)，臉上的脈搏隨著流動(dòng)的水一起流動(dòng)，人進(jìn)入山水之中，吸收新鮮的空氣，欣賞柔美的綠景。

洗完臉，精神倍增，清醒。更好的工作。《愛(ài)情篇——清泉石上，明月心上》——針對(duì)白領(lǐng)夫婦。電視廣告。

場(chǎng)景：典型的兩口之家的家居環(huán)境。晚上，丈夫拖著疲憊的身子回到家，一個(gè)人打開(kāi)門(mén)。妻子坐在廳里看電視，沒(méi)正眼瞧他。他們還處于冷戰(zhàn)中。丈

夫的心情糟透了，工作上遇到難題，在家又和妻子冷戰(zhàn)，心里不是個(gè)滋味，他好想妻子能聽(tīng)他傾訴。可?

丈夫郁悶的進(jìn)入浴室，胡謅的就去洗臉。臉上一股清新，和平常的感覺(jué)不同。睜開(kāi)眼，發(fā)現(xiàn)架上多了個(gè)別致的溪石洗臉盆。腦中閃斷：春夏之際，溪水不乏涼意。在近膝深的小溪淺潭里，一位青年身穿舊西裝，挽著褲管，彎著腰，雙手伸進(jìn)溪水里摸魚(yú)。小溪里傳來(lái)異常的“嘩啦”聲，大概摸到大魚(yú)了。一個(gè)女孩走近看，青年的手中像捧著寶貝似的捧著一顆大卵石。濕漉漉的大卵石躺在小溪邊的石堤上，閃著耀眼的光澤。兩人的目光相撞。他們都愛(ài)溪石，聽(tīng)溪流石的細(xì)聲。那時(shí)他們相識(shí)

晶瑩的淚。兩人的深情擁抱，在月影的透視里。，那時(shí)他們相戀，那時(shí)他們相愛(ài)，他會(huì)為了她在冰涼的溪水中尋覓溪石，而她則在一旁唱歌。歌聲，溪聲，兩人的開(kāi)心響徹在谷里。《意志篇——堅(jiān)如磐石，似水靈動(dòng)》——針對(duì)奮斗革新群體，電視廣告。場(chǎng)景：陰沉的天。頹廢的男人無(wú)精打彩的打開(kāi)家門(mén)。家里亂七八糟，被搬的空空無(wú)也——生意場(chǎng)上的失敗，債臺(tái)高筑。在偌大的房子里茫然著晃蕩——曾經(jīng)的風(fēng)光無(wú)限，淪落至如今的頹敗，只有冷笑。他走到陽(yáng)臺(tái)，往下看，惟有人，車(chē)的微小。他的視線在尋找某些高的架臺(tái)，無(wú)意間看見(jiàn)了遺棄在一角的大理石洗臉盆，他俯下身來(lái)，上面沾滿了灰塵。

（畫(huà)面轉(zhuǎn)換）小時(shí)，父親每天一捶捶的敲打大理石，說(shuō)要制一個(gè)洗臉盆，他不信能。有一天，父親把打磨好的大理石洗臉盆放在他面前（畫(huà)外音）兒啊，人就要有大理石的堅(jiān)硬，遇到困難要堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)，絕不放棄；但也要有水的靈動(dòng)，能屈能伸，隨著環(huán)境的變換找到自己的位置，找到流暢的出口，這才是男子漢！男人洗凈了大理石洗臉盆，盛滿水，臉浸入水中。一張充滿意志的臉。天晴了。陽(yáng)光照在他的臉上，充滿朝氣。

·創(chuàng)意一作為產(chǎn)品導(dǎo)入階段的廣告密集投放，主要是增加產(chǎn)品的知名度；創(chuàng)意二，三，四作為產(chǎn)品較大規(guī)模上市的主題廣告投放，在繼續(xù)增加其知名度的同時(shí)，賦予產(chǎn)品的文化氣息。

B平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

1《復(fù)古流行共舞篇》——平面廣告

畫(huà)面：浴室壁上的古畫(huà)人物復(fù)活，臉浸入溪石盆，洗凈歷史沉積的灰塵，一臉的清爽，做了個(gè)現(xiàn)代的OK狀

（畫(huà)音）真不錯(cuò)，比我們那時(shí)更清爽！

2《遺散篇——雕飾天然，芙蓉出水》的平面截取

五、公關(guān)（可選）未上演先公關(guān)造勢(shì)

·公關(guān)報(bào)道：為了提前建立產(chǎn)品的知名度，主動(dòng)與新聞媒體聯(lián)系，溝通，策劃新聞報(bào)道，打開(kāi)知名度。

·上市酒會(huì)：邀請(qǐng)行業(yè)知名人士和成功人士參加。進(jìn)行“千年愛(ài)石”的主題啞劇表演，詮釋石頭與愛(ài)情的完美結(jié)合。上市后，舉辦

象和美譽(yù)度。

“新石器新生活”的大型巡回展覽活動(dòng)，提升企業(yè)的形策劃小組：策劃書(shū)撰寫(xiě)人：廣告表演者：廣告實(shí)施后期制作者:年月日 黑體字：一定要有的項(xiàng)目 紅色字體：必須要有且注意的地方