第一篇：衛(wèi)浴專賣店開業(yè)慶典策劃書

亞林衛(wèi)浴專賣店開業(yè)慶典策劃書

目錄

1、前言

2、預(yù)期目標(biāo)

3、開業(yè)前廣告策劃

4、慶典策劃主題

5、開業(yè)慶典內(nèi)容

6、開業(yè)慶典流程

7、慶典中的策劃

8、慶典后期廣告推廣策劃

9、促銷建議

10、策劃預(yù)算

一、前言

在經(jīng)過(guò)仔細(xì)的對(duì)市場(chǎng)上眾多衛(wèi)浴專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的定位與研究后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的慶典模式已經(jīng)不能達(dá)到我們的目標(biāo)效果。于是根據(jù)“某衛(wèi)浴”的目標(biāo)要求，我們將分三個(gè)主體階段的具體實(shí)施達(dá)到我們本次策劃的預(yù)期目標(biāo)。首先在慶典前期以動(dòng)畫、電視、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)（成立網(wǎng)店，或者與衛(wèi)浴裝飾店合作）等形式做一段時(shí)期的開業(yè)宣傳，為盛大的開業(yè)慶典做個(gè)鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，物品展示，時(shí)尚表演，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等把慶典活動(dòng)推向高潮。慶典結(jié)束但宣傳活動(dòng)才漸漸全面展開，報(bào)紙、媒體、DM、車體廣告、戶外墻面廣告，同時(shí)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，一夜間鋪天蓋地而來(lái)，讓“某衛(wèi)浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個(gè)高潮，更多的目標(biāo)人群開始重視“某衛(wèi)浴”，進(jìn)一步了解它并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計(jì)劃、售后服務(wù)計(jì)劃、鄰里口碑宣傳計(jì)劃、家裝商協(xié)作銷售計(jì)劃的實(shí)施等等一系列宣傳活動(dòng)，最終把“某衛(wèi)浴”的品牌牢牢扎根在消費(fèi)者的心中。公司

二、開業(yè)前期廣告宣傳策劃

1、整版宣傳“某衛(wèi)浴”品牌、開業(yè)日期，為吸引目標(biāo)人群，應(yīng)在廣告重加入開業(yè)當(dāng)日優(yōu)惠項(xiàng)目等活動(dòng)內(nèi)容。

2、通過(guò)網(wǎng)店、微博、各個(gè)網(wǎng)站宣傳，或者和衛(wèi)浴裝飾店合、或者是裝潢店、作推銷本衛(wèi)浴品牌，雙贏合作。（可以招聘慶典時(shí)的客串群眾或者是通過(guò)聯(lián)系當(dāng)?shù)匾恍I(yè)、知名的裝修團(tuán)隊(duì)互利口碑宣傳）

3、發(fā)放宣傳品（彩頁(yè)、精致手袋、精美日歷、鑰匙扣等）宣傳，主要以“某衛(wèi)浴專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日優(yōu)惠活動(dòng)為主要內(nèi)容，在學(xué)校門口及新區(qū)等目標(biāo)區(qū)域發(fā)放。（發(fā)放物品以專業(yè)設(shè)計(jì)的形式為主，體現(xiàn)品品牌個(gè)性，突出的地位）

4、選擇天氣較好日子組建自行車或電動(dòng)車美女宣傳車隊(duì)巡回宣傳。

注：前期廣告宣傳應(yīng)距開業(yè)一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產(chǎn)生觀感疲勞而對(duì)開業(yè)慶典失去期望。

5、業(yè)務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)（正在施工的新家，送廣告紙杯活動(dòng)。因施工現(xiàn)場(chǎng)飲水不便，很多人購(gòu)買一次性紙杯為工人或來(lái)參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁(yè)或單

或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。

6、選擇和聯(lián)系好專業(yè)的AV公司，主要負(fù)責(zé)對(duì)前期宣傳的一些拍攝，同時(shí)慶典日負(fù)責(zé)全程音頻效果、燈光、視頻拍攝記錄，為后期再推廣提供源動(dòng)力。

三、預(yù)期目標(biāo)

1、使“某衛(wèi)浴“品牌知名度在本地區(qū)大幅提高，爭(zhēng)取做到家喻戶曉。

2、讓“某衛(wèi)浴“專賣店開業(yè)的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標(biāo)人群參加慶典，當(dāng)場(chǎng)簽訂購(gòu)買意愿的人數(shù)迅速增加。

3、迅速加深目標(biāo)人群對(duì)“某衛(wèi)浴“品牌的認(rèn)可程度，購(gòu)買欲望大幅提高。

4、以專賣店為中心，讓“某衛(wèi)浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區(qū)，讓目標(biāo)人群將”此品牌“納入自己的選購(gòu)目標(biāo)。

四、開業(yè)慶典策劃的主題

某衛(wèi)浴、百年質(zhì)保，大牌風(fēng)范、行家首選

目的：使“某衛(wèi)浴“這一品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中樹立一個(gè)、時(shí)尚、高品質(zhì)的形象，讓消費(fèi)者對(duì)擁有這一高檔精品衛(wèi)浴而倍感榮光，同時(shí)每一份錢都花的物有所值，從而樹立某衛(wèi)浴專賣店的品牌形象。

五、開業(yè)慶典的內(nèi)容

1、常規(guī)慶典模式：拱門、彩旗、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，主街道橫幅彩旗。（靜物店面裝飾都以體現(xiàn)品牌主題統(tǒng)一風(fēng)格為標(biāo)準(zhǔn)）

2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個(gè)慶典儀式頭尾的一道風(fēng)景線。門迎、宣傳彩頁(yè)、小禮品發(fā)放。當(dāng)天慶典現(xiàn)場(chǎng)彩頁(yè)小禮品發(fā)放擴(kuò)大至專賣店門前整個(gè)街道，目的是減緩過(guò)往行人車輛行速，提高過(guò)往行人對(duì)慶典的注視時(shí)間，加深印象）店內(nèi)設(shè)導(dǎo)購(gòu)員、講解員、及簽單小姐。（如果是國(guó)際產(chǎn)品禮儀推薦邀請(qǐng)外模效果更佳，體現(xiàn)賣主注重品牌。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品推薦邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)模特效果更佳，但是現(xiàn)場(chǎng)擇優(yōu)選用條件好的模特禮儀身著晚禮服，體現(xiàn)出高貴時(shí)尚的氣質(zhì)，比普通裝束更加吸引眼球，更能體現(xiàn)出品牌檔次，并增加活動(dòng)氣氛。）

3、店面前，以熱辣時(shí)尚的小提琴即興表演現(xiàn)場(chǎng)即興穿插表演，配合大功率音響，熱力引爆現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注，賺足人氣。店內(nèi)推薦人體雕塑展示，屆時(shí)由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標(biāo)語(yǔ)的小旗幟。（時(shí)尚華麗的人體雕塑布置于店內(nèi)，將帶來(lái)極大的視覺(jué)沖擊力，雕塑造型可考慮以本衛(wèi)浴品牌和的工業(yè)化視覺(jué)表現(xiàn)為靈感加以包裝，更能張顯本衛(wèi)浴高品質(zhì)調(diào)性。）

4、現(xiàn)場(chǎng)簽單、團(tuán)購(gòu)登記等促銷活動(dòng)。為進(jìn)一步增加現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)火爆場(chǎng)面，專賣店宣布凡是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優(yōu)惠并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送價(jià)值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受。凡簽訂購(gòu)買意愿、簽訂團(tuán)購(gòu)的顧客均可獲贈(zèng)小禮品，在慶典結(jié)束后十日內(nèi)完成購(gòu)買的顧客均可獲贈(zèng)賠本打折優(yōu)惠并獲得貴

賓銀卡，永久享受打折優(yōu)惠。（打親民牌，折價(jià)優(yōu)惠、贈(zèng)送禮包不可避免。小禮品贈(zèng)送推薦衛(wèi)浴裝飾之類。）

5、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。與現(xiàn)場(chǎng)顧客進(jìn)行互動(dòng)，模擬中央電視臺(tái)價(jià)格競(jìng)猜贏商品形式組織活動(dòng)，通過(guò)競(jìng)猜活動(dòng)調(diào)動(dòng)起目標(biāo)人群的參與熱情與積極性，將慶典活動(dòng)推向高潮。(獎(jiǎng)品可以設(shè)立特定熱賣產(chǎn)品或者是專賣店推薦產(chǎn)品的限量限時(shí)代金券，可以和金卡銀卡同時(shí)使用，名利雙收，提高參與顧客的購(gòu)買欲望。)

注：全過(guò)程可以預(yù)先準(zhǔn)備一批客串參與者，隨時(shí)準(zhǔn)備參與活動(dòng)，以應(yīng)付冷場(chǎng)現(xiàn)象及阻止價(jià)值較高商品意外流失。

六、開業(yè)慶典流程

1、歡迎嘉賓（合作企業(yè)或個(gè)人代表，商政界知名人士，演員等）

2、主持人致辭

3、專賣店店主致辭

4、現(xiàn)場(chǎng)剪彩

5、慶典活動(dòng)開始

七、慶典全程策劃

慶典前工作流程

1、工作人員分工，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

2、活動(dòng)前所有工作人員溝通會(huì)

3、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料

4、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單

5、外協(xié)人員邀請(qǐng)

6、熟悉活動(dòng)流程

7、準(zhǔn)備所有與活動(dòng)相關(guān)人員的聯(lián)系名錄

8、提前去場(chǎng)地查看情況

慶典中工作流程

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（時(shí)間安排，場(chǎng)內(nèi)，場(chǎng)外，街道）

2、活動(dòng)流程彩排（如果是節(jié)省型專賣推廣不推薦）

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，并合理安排停車位（保安人員、保潔人員、物品管理人員）

4、工作人員間保持良好溝通，如有問(wèn)題及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整（要設(shè)計(jì)指揮系統(tǒng)）

5、出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與客戶溝通（注重售前服務(wù)是等到客戶肯定的最佳效果）

6、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程控制

慶典后工作流程

1、總結(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題及經(jīng)驗(yàn)，召開內(nèi)部會(huì)議(頭腦風(fēng)暴，提高整體效率)

2、活動(dòng)資料整理，及時(shí)做出活動(dòng)總結(jié)報(bào)告（經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

3、盤點(diǎn)剩余物品入庫(kù)（節(jié)約成本，再循環(huán)利用）

4、與客戶開總結(jié)性會(huì)議（樹立品牌形象，擴(kuò)大聲譽(yù)）

八、慶典后期廣告推廣策劃

序言：慶典應(yīng)該是一次更為全面宣傳企業(yè)形象產(chǎn)品的活動(dòng)，不僅要作為開業(yè)儀式，更要作為一項(xiàng)長(zhǎng)期宣傳來(lái)策劃，在廣告效應(yīng)爭(zhēng)取達(dá)到最佳程度的產(chǎn)品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個(gè)點(diǎn)而已，以這個(gè)點(diǎn)為中心展開一系列的產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。

1、讓慶典視頻在當(dāng)天的當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)新聞中播出，可以讓另一部分目標(biāo)人群看到慶典盛況。

2、制作專題片，對(duì)“某衛(wèi)浴”專賣店進(jìn)行專訪，在電視臺(tái)播出。（建議把搞一直兩周促銷活動(dòng)的消息借機(jī)散布出去）

3、做一次整體營(yíng)銷銷售策劃，把某衛(wèi)浴徹底的推向客戶，深入人心。熟人傳熟人、裝潢公司、裝修團(tuán)隊(duì)、施工工人有獎(jiǎng)推薦顧客（讓專業(yè)的營(yíng)銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產(chǎn)品并許以高額提成。招聘一線業(yè)務(wù)員，施工工人，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，老客戶推薦新客戶購(gòu)買，許以高額提成或各種優(yōu)惠條件、業(yè)務(wù)員上門直銷。）

4、市內(nèi)、城郊戶外廣告計(jì)劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標(biāo)語(yǔ)。（偏郊區(qū)或者小社區(qū)可利用當(dāng)?shù)貜V播站，或者是露天舞臺(tái)，協(xié)調(diào)社區(qū)管理人員做好宣傳，把握最佳宣傳機(jī)遇。）

5、城市小區(qū)、物業(yè)公司水電工推廣計(jì)劃。（在小區(qū)開展各式宣傳，聯(lián)系小區(qū)物業(yè)公司水電工做提成業(yè)務(wù)員，定位修理?yè)Q舊目標(biāo)人群）

建議：針對(duì)彩頁(yè)滿天飛，消費(fèi)者對(duì)其已產(chǎn)生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費(fèi)者過(guò)眼率將大幅提高，而且可以達(dá)到一傳三的效果，細(xì)節(jié)決定成敗這個(gè)道理還是有深刻的含義的）

6、舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷澳承l(wèi)浴”廣告詞、專賣店形象代言人等小活動(dòng)（驚喜活動(dòng)不斷，慶典余溫不散，投資隨便）

7、業(yè)務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)（正在施工的新家，送廣告紙杯活動(dòng)。因施工現(xiàn)場(chǎng)飲水不便，很多人購(gòu)買一次性紙杯為工人或來(lái)參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁(yè)或單或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。

8、做一套系統(tǒng)的客服檔案，所有能聯(lián)系到的人均應(yīng)建立檔案，分類記錄，不時(shí)進(jìn)行電話或短信宣傳。（推薦選擇在午飯的時(shí)間訪問(wèn)，營(yíng)銷小技巧）

9、周末或假日宣傳推廣

10、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，微博、MSN、QQ群、論壇。可建立專業(yè)技術(shù)交流群、網(wǎng)站宣傳等。

九、促銷建議

心里促銷環(huán)節(jié)

1、制定優(yōu)惠讓利，折后滿2011（含2011）立減？元（特價(jià)產(chǎn)品除外）

2、特價(jià)套餐組合，加1元購(gòu)產(chǎn)品

3、開業(yè)特供品、紀(jì)念品

5、以舊折價(jià)換新銷售（可在城市、郊區(qū)各個(gè)社區(qū)使用此方案）

6、金、銀卡VIP銷售

7、發(fā)展下線金字塔式銷售

視覺(jué)促銷環(huán)節(jié)

1、禮儀小姐作禮服沿路發(fā)放宣傳品并引領(lǐng)

2、現(xiàn)場(chǎng)人體雕塑展示、模特展示

3、熱辣時(shí)尚小提琴組合即興表演

4、店內(nèi)屏幕廣告宣傳

十、策劃預(yù)算

預(yù)算作為策劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格調(diào)研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。

1、價(jià)格調(diào)研一定要做足功夫，準(zhǔn)確率達(dá)到100%。

2、利潤(rùn)分析中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭(zhēng)取最大的廣告效益。

3、預(yù)算應(yīng)精確到元，這樣才能讓客戶覺(jué)得每一分錢都是用在了看得著的地方。

第二篇：固原全友衛(wèi)浴專賣店開業(yè)慶典策劃書

固原全友衛(wèi)浴專賣店開業(yè)慶典策劃書

目錄

1、前言

2、預(yù)期目標(biāo)

3、開業(yè)前廣告策劃

4、慶典策劃主題

5、開業(yè)慶典內(nèi)容

6、開業(yè)慶典流程

7、慶典中的策劃

8、慶典后期廣告推廣策劃

9、促銷建議

10、策劃預(yù)算

一、前言

在經(jīng)過(guò)仔細(xì)的對(duì)全友衛(wèi)浴專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的定位與研究后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的慶典模式已經(jīng)不能達(dá)到我們的目標(biāo)效果。于是根據(jù)“全友衛(wèi)浴”的目標(biāo)要求，我們將分三個(gè)主體階段的具體實(shí)施達(dá)到我們本次策劃的預(yù)期目標(biāo)。首先在慶典前期以DW、電視、海報(bào)等形式做一段時(shí)期的開業(yè)宣傳，為盛大的開業(yè)慶典做個(gè)鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，把慶典活動(dòng)推向高潮。慶典結(jié)束但宣傳活動(dòng)才漸漸全面展開，報(bào)紙、電視、DW、車體廣告、戶外墻面廣告一夜間鋪天蓋地而來(lái)，讓“全友衛(wèi)浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個(gè)高潮，更多的目標(biāo)人群開始重視“全友衛(wèi)浴”，進(jìn)一步了解它并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計(jì)劃、售后服務(wù)計(jì)劃、鄰里口碑宣傳計(jì)劃、家裝商協(xié)作銷售計(jì)劃的實(shí)施等等一系列宣傳活動(dòng)，最終把“全友衛(wèi)浴”的品牌牢牢扎根在消費(fèi)者的心中，就像全友家私一樣。

二、開業(yè)前期廣告宣傳策劃

1、DW整版宣傳“全友衛(wèi)浴”品牌、開業(yè)日期，為吸引目標(biāo)人群，應(yīng)在DW廣告重加入開業(yè)當(dāng)日優(yōu)惠項(xiàng)目等活動(dòng)內(nèi)容。

2、電視滾動(dòng)條宣傳，主要以“全友衛(wèi)浴”專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日主要優(yōu)惠活動(dòng)為內(nèi)容，切忌繁復(fù)。

3、發(fā)放宣傳品（彩頁(yè)、手袋、紙杯、鑰匙扣等）宣傳，主要以“全友衛(wèi)浴專賣店開業(yè)日期及當(dāng)日優(yōu)惠活動(dòng)為主要內(nèi)容，在學(xué)校門口及新區(qū)等目標(biāo)區(qū)域發(fā)放。

4、宣傳彩車巡回宣傳或選擇天氣較好日子組建自行車或電動(dòng)車美女宣傳車隊(duì)宣傳。

注：前期廣告宣傳應(yīng)距開業(yè)一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產(chǎn)生觀感疲勞而對(duì)開業(yè)慶典失去期望。

三、預(yù)期目標(biāo)

1、使“全友衛(wèi)浴“品牌知名度在本地區(qū)大幅提高，做到家喻戶曉。

2、讓“全友衛(wèi)浴“固原專賣店開業(yè)的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標(biāo)人群參加慶典，當(dāng)場(chǎng)簽訂購(gòu)買意愿的人數(shù)迅速增加。

3、迅速加深目標(biāo)人群對(duì)“全友衛(wèi)浴“品牌的認(rèn)可程度，購(gòu)買欲望大幅提高。

4、以專賣店為中心，讓“全友衛(wèi)浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區(qū)，讓目標(biāo)人群將”全友“納入自己的選購(gòu)目標(biāo)。

四、開業(yè)慶典策劃的主題

全友衛(wèi)浴、百年質(zhì)保，大牌風(fēng)范、行家首選

目的：使“全友衛(wèi)浴“這一品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中樹立一個(gè)高品質(zhì)的形象，讓消費(fèi)者對(duì)擁有這一高檔精品衛(wèi)浴而倍感榮光，從而樹立固原衛(wèi)浴專賣店的品牌形象。

五、開業(yè)慶典的內(nèi)容

1、常規(guī)慶典模式：拱門、彩旗、充氣獅子、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，固原主街道橫幅彩旗。

2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個(gè)慶典儀式頭尾的一道風(fēng)景線。著旗袍的門迎、彩頁(yè)發(fā)放（當(dāng)天慶典現(xiàn)場(chǎng)彩頁(yè)小禮品發(fā)放擴(kuò)大至專賣店門前整個(gè)街道，目的是減緩過(guò)往行人車輛行速，提高過(guò)往行人對(duì)慶典的注視時(shí)間，加深印象）店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員及簽單小姐。

3、門前演藝建議請(qǐng)夕陽(yáng)紅、腰鼓隊(duì)在街道上進(jìn)行，屆時(shí)由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標(biāo)語(yǔ)的小旗幟。

4、慶典抽獎(jiǎng)活動(dòng)。為增加慶典隆重程度及火爆場(chǎng)面，建議做現(xiàn)場(chǎng)隨意抽獎(jiǎng)活動(dòng)，任何有興趣的人都可以參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可設(shè)小禮品、相關(guān)圖標(biāo)的日用品等（大獎(jiǎng)待定）

5、現(xiàn)場(chǎng)簽單優(yōu)惠活動(dòng)。為進(jìn)一步增加現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)火爆場(chǎng)面，專賣店宣布凡是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優(yōu)惠并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送價(jià)值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受？折優(yōu)惠。凡簽訂購(gòu)買意愿的顧客均可獲贈(zèng)小禮品，在慶典結(jié)束后十日內(nèi)完成購(gòu)買的顧客均可獲贈(zèng)賠本打折優(yōu)惠并獲得貴賓銀卡，永久享受？打折優(yōu)惠。

6、再次宣布，凡當(dāng)日購(gòu)買商品的客戶在以后店內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中均可持金卡享受多次抽獎(jiǎng)，獲得大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

7、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。與現(xiàn)場(chǎng)顧客進(jìn)行互動(dòng)，模擬中央電視臺(tái)價(jià)格競(jìng)猜贏商品形式組織活動(dòng)，通過(guò)競(jìng)猜活動(dòng)調(diào)動(dòng)起目標(biāo)人群的參與熱情與積極性，將慶典活動(dòng)推向高潮。

注：全過(guò)程可以預(yù)先準(zhǔn)備一批顧客，隨時(shí)準(zhǔn)備參與活動(dòng)，以應(yīng)付冷場(chǎng)現(xiàn)象及阻止價(jià)值較高商品意外流失。

六、開業(yè)慶典流程

1、歡迎嘉賓

2、主持人致辭

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭

4、剪彩

5、慶典活動(dòng)開始

七、慶典中的策劃

1、時(shí)間安排

2、會(huì)場(chǎng)布置

3、店門口及停車位布置（店內(nèi)接待臺(tái)）

4、店門前街道及市內(nèi)主要街道布置

5、盛光傳媒宣傳標(biāo)語(yǔ)別忘了打上去哦

八、慶典后期廣告推廣策劃

序言：慶典應(yīng)該是一次更為全面宣傳企業(yè)形象產(chǎn)品的活動(dòng)，不僅要作為開業(yè)儀式，更要作為一項(xiàng)長(zhǎng)期宣傳來(lái)策劃，在廣告效應(yīng)爭(zhēng)取達(dá)到最佳程度的產(chǎn)品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個(gè)點(diǎn)而已，以這個(gè)點(diǎn)為中心展開一系列的產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。

1、讓慶典視頻在固原臺(tái)當(dāng)天的新聞中播出，可以讓另一部分目標(biāo)人群看到慶典盛況。

2、制作專題片，對(duì)“全友衛(wèi)浴”專賣店進(jìn)行專訪，在電視臺(tái)播出。（建議把搞一直兩周促銷活動(dòng)的消息借機(jī)散布出去）

3、做一次傳銷銷售策劃，把全友衛(wèi)浴徹底的推向客戶。熟人傳熟人、施工工人有獎(jiǎng)推薦顧客（讓營(yíng)銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產(chǎn)品并許以高額提成。招聘一線業(yè)務(wù)員，施工工人，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系）、老客戶推薦新客戶購(gòu)買，許以高額提成或各種優(yōu)惠條件、業(yè)務(wù)員上門直銷。

4、市內(nèi)、城郊戶外廣告計(jì)劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標(biāo)語(yǔ)。

5、小區(qū)、物業(yè)公司水電工推廣計(jì)劃。（在小區(qū)開展各式宣傳，聯(lián)系小區(qū)物業(yè)公司水電工做提成業(yè)務(wù)員，定位修理?yè)Q舊目標(biāo)人群）

建議：針對(duì)彩頁(yè)滿天飛，消費(fèi)者對(duì)其已產(chǎn)生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費(fèi)者過(guò)眼率將大幅提高，而且可以達(dá)到一傳三的效果）

6、舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷叭研l(wèi)浴”廣告詞、固原專賣店形象代言人等小活動(dòng)（活動(dòng)不斷，慶典余溫不散，投資隨便）

7、業(yè)務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)（正在施工的新家），送廣告紙杯活動(dòng)。因施工現(xiàn)場(chǎng)飲水不便，很多人購(gòu)買一次性紙杯為工人或來(lái)參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁(yè)或單或其他宣傳品送進(jìn)每一個(gè)新區(qū)，讓目標(biāo)人群99%以上人能看到“全友衛(wèi)浴”并了解它。

8、做一套客服檔案，所有能聯(lián)系到的人均應(yīng)建立檔案，分類記錄，不時(shí)進(jìn)行電話或短信宣傳。

9、周末或假日宣傳推廣

10、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，群、qq、論壇?？山I(yè)技術(shù)交流群、網(wǎng)站宣傳等。

九、促銷建議

1、凡購(gòu)買“全友衛(wèi)浴”產(chǎn)品？折后滿2011（含2011）立減？元（特價(jià)產(chǎn)品除外）

2、特價(jià)套餐組合3、開業(yè)特供品

4、加1元購(gòu)產(chǎn)品

5、以舊換新銷售

6、金、銀卡VIP銷售

7、發(fā)展下線金字塔式銷售

十、策劃預(yù)算

預(yù)算作為策劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格調(diào)研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。

1、價(jià)格調(diào)研一定要做足功夫，準(zhǔn)確率達(dá)到100%。

2、利潤(rùn)分析上一定要視情況而定，做到客戶利益最大化，爭(zhēng)取客戶信任度。

3、策劃過(guò)程中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭(zhēng)取最大的廣告效益。

4、預(yù)算應(yīng)精確到元，這樣才能讓客戶覺(jué)得每一分錢都是用在了看得著的地方。

寧夏盛光文化傳媒有限責(zé)任公司慶典策劃部

2011年4月29日完稿

第三篇：專賣店開業(yè)慶典策劃書

第一部分活動(dòng)基本內(nèi)容

一、活動(dòng)目的：在開業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀(jì)陽(yáng)光銷量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高世紀(jì)陽(yáng)光的品牌和品牌故事的知名度。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能專賣店

三、開業(yè)時(shí)間：2010年7月1日

四、開業(yè)主題：熱烈慶祝世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能登陸蒙城市場(chǎng)

五、方案適用范圍：蒙城縣

六、活動(dòng)對(duì)象：世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的消費(fèi)群體、過(guò)往行人和嘉賓；

嘉賓邀請(qǐng)，是開業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(根據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為嘉賓)。

嘉賓邀請(qǐng)范圍：

a、世紀(jì)陽(yáng)光公司領(lǐng)導(dǎo):***

b、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人:***

c、新聞?dòng)浾?***

d、經(jīng)銷商代表：***

e、行業(yè)專家：劉孝明

七、宣傳造勢(shì)：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加市民關(guān)注熱點(diǎn)，形成開業(yè)前夕的氣候。

1）必須在當(dāng)?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時(shí)段新聞?lì)惞?jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動(dòng)播出或點(diǎn)歌類節(jié)目的軟文介紹。

2）必須在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁(yè)：將世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能撒錢的消息和超低價(jià)購(gòu)物的消息傳遞到消費(fèi)人群。

3）必須在戶外進(jìn)行造勢(shì)宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場(chǎng)墻面及交匯地段裝貼。

4）必須車輛或三輪車進(jìn)行沿街宣傳將世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容傳遞出去。

5）必須將單頁(yè)進(jìn)行報(bào)紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。

6）必須在各大超市門前進(jìn)行電影宣傳活動(dòng)

八、開業(yè)氣氛營(yíng)造

1．空中動(dòng)力傘飛行（世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能撒錢啦）

2．拱門6個(gè)

3．聯(lián)系學(xué)校樂(lè)隊(duì)（把握人數(shù)）

4．搭建舞臺(tái)、聯(lián)系演出公司。

5．花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準(zhǔn)備

6．門口紅地毯（印上開業(yè)主題）

7．易拉寶（現(xiàn)場(chǎng)人口一側(cè)，玫瑰紅背景為主，注明活動(dòng)事項(xiàng)）

8．專賣店側(cè)面或?qū)γ婵瘴坏拇笮筒坚！?/p>

9．附近主要街道拉大型橫幅。

九、開業(yè)形式

1．約20分鐘樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)禮儀小姐引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)

2．安排當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)講話，開業(yè)剪彩。

3．現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲，有獎(jiǎng)問(wèn)答（如世紀(jì)陽(yáng)光形象代言人是誰(shuí)？廣告播出段位的欄目等問(wèn)題）由經(jīng)銷商提供獎(jiǎng)品。

十、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：

1．收銀臺(tái)：可根據(jù)位置制定大小。

2．專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前幾日也可在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。

3．?dāng)[放一些飾品，盡量制造節(jié)日的氣氛，如中國(guó)節(jié)，門口處滑稽的玩具等，能引起過(guò)往人流的關(guān)注，一兩個(gè)即可。

4．導(dǎo)購(gòu)身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

5．現(xiàn)場(chǎng)可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎(jiǎng)的就是現(xiàn)金”等美工字體。

八、活動(dòng)內(nèi)容（可供選擇的幾種類型）

1．吸引消費(fèi)類

1）凡當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能人數(shù)達(dá)到10人，將可參加免費(fèi)太陽(yáng)能抽獎(jiǎng)

2）收銀臺(tái)處設(shè)一摸獎(jiǎng)區(qū)，摸獎(jiǎng)柜材料為透明有機(jī)玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內(nèi)裝紅包里面寫著中獎(jiǎng)號(hào)碼。

3）凡開業(yè)當(dāng)日憑代金券不購(gòu)物者也可直接到收銀處領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金，一人限一張代金卷。

以上活動(dòng)在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風(fēng)的舉動(dòng)，甚至有一人帶動(dòng)多人的幾何效應(yīng)，即便是為中現(xiàn)金的形式而來(lái)，也能增加場(chǎng)面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。

2．營(yíng)造氣氛

1）由代理商安排活動(dòng)當(dāng)天要有10人來(lái)購(gòu)買太陽(yáng)能達(dá)到先期引導(dǎo)作用

2）開業(yè)期間凡購(gòu)物后可每小時(shí)發(fā)放小禮品。

3）利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的小朋友手持道旗進(jìn)行沿街宣傳。

第二部分主題活動(dòng)

一、魔術(shù)表演

讓魔術(shù)師專門設(shè)計(jì)關(guān)于太陽(yáng)能方面的表演節(jié)目，如把把帶有世紀(jì)陽(yáng)光的logo的紙張變到觀眾口袋中，把寫有世紀(jì)陽(yáng)光的紙張變成人民幣……

活動(dòng)目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國(guó)上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī)趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達(dá)到宣傳的效果。

二、合影送禮

讓消費(fèi)者在世紀(jì)陽(yáng)光的幕景前進(jìn)行留影，同時(shí)，照片現(xiàn)場(chǎng)打印，贈(zèng)送一張照片給消費(fèi)者做留念；并在后面打上世紀(jì)陽(yáng)光的品牌故事。

活動(dòng)目的：專賣店開業(yè)活動(dòng)的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“世紀(jì)陽(yáng)光”品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。

三、促銷連環(huán)計(jì)

通過(guò)促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì)，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過(guò)程：

去看看——想要買——一一起買——買更多

1、報(bào)銷車費(fèi)（去看看）

消費(fèi)者可打的到專賣店參加活動(dòng)，購(gòu)買物品時(shí)，憑的士發(fā)票可抵5 元貨款（有購(gòu)買才有報(bào)銷，每人最多只報(bào)銷5元）；

活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，世紀(jì)陽(yáng)光專賣店附近人氣不是很旺，為彌補(bǔ)這一缺陷，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場(chǎng)，特設(shè)計(jì)這一促銷活動(dòng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)演示（想要買）

所有參加活動(dòng)的人都可以直觀感受世紀(jì)陽(yáng)光的現(xiàn)場(chǎng)演示。

活動(dòng)目的：消費(fèi)者的購(gòu)買心理是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購(gòu)買動(dòng)機(jī)—導(dǎo)致購(gòu)買行為?，F(xiàn)場(chǎng)演示通過(guò)刺激消費(fèi)者的直觀感覺(jué)，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠(chéng)度。

3、拼購(gòu)優(yōu)惠（一起買）

凡三個(gè)人起聯(lián)合購(gòu)買，則可集體享受8折優(yōu)惠；

活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購(gòu)買效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。

一、開業(yè)慶典的前期工作 1、6月15日：市場(chǎng)部會(huì)同企劃部將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見。1、6月16日：市場(chǎng)部會(huì)同企劃部與代理商雙方召開會(huì)議，確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對(duì)項(xiàng)目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。

二、制作、實(shí)施階段工作安排 1、6月17日：市場(chǎng)部會(huì)同企劃部與代理商進(jìn)行電視廣告和報(bào)紙夾帶發(fā)放單頁(yè)的洽談工作 2、6月18日：企劃部與代理商進(jìn)行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂(lè)隊(duì)的落實(shí)聯(lián)系表演團(tuán)，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮 品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu) 3、6月19日：企劃部與代理商進(jìn)行戶外廣告與宣傳的落實(shí)工作

開始設(shè)計(jì)活動(dòng)的宣傳材料，并采購(gòu)相關(guān)物料。4、6月20日：企劃部與代理商進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作 5、6月20日：確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。6、6月21日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓 7、6月22日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓 8、6月23日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓 9、6月24日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓 10、6月25日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓 11、6月26日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動(dòng) 12、6月27日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動(dòng) 13、6月28日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動(dòng) 14、6月29日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動(dòng)

三、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排 1、6月30日：開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。2、6月30日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。3、6月30日：傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物 料準(zhǔn)備好，搬到專賣店里，由公司與代理商共同全面檢查驗(yàn)收。4、6月30日：市場(chǎng)部會(huì)同企劃部與代理商完成現(xiàn)場(chǎng)的布置并檢查落實(shí)情況

四、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排 1、7月1日：上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，工作人員做好現(xiàn)場(chǎng)安全工作。禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。

2、上午7：10活動(dòng)正式開始。樂(lè)隊(duì)播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

五、儀式程序

上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。

7：20主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。

7：25 主持人：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。

7：30 主持人：邀請(qǐng)世紀(jì)陽(yáng)光公司領(lǐng)導(dǎo)講話。

7：35 主持人：請(qǐng)嘉賓代表講話。

7：40 主持人：邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表講話。

7：45 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。

7：45主持人：宣布世紀(jì)陽(yáng)光專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)。

8：00 主持人：促銷活動(dòng)開始……

8：30主持人：動(dòng)力傘低空表演開始

第四部分人員安排

一、主持人一名，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的主持和協(xié)調(diào)；

二、歌手舞蹈魔術(shù)人員；

三、禮儀小姐6名，主要負(fù)責(zé)迎賓、剪彩、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合；

第四篇：專賣店開業(yè)慶典策劃書

世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能蒙城專賣店開業(yè)慶典策劃書 第一部分活動(dòng)基本內(nèi)容

一、活動(dòng)目的：在開業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀(jì)陽(yáng)光銷量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高世紀(jì)陽(yáng)光的品牌和品牌故事的知名度。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能專賣店

三、開業(yè)時(shí)間：2009年7月1日

四、開業(yè)主題：熱烈慶祝世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能登陸蒙城市場(chǎng)

五、方案適用范圍：蒙城縣

六、活動(dòng)對(duì)象：世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的消費(fèi)群體、過(guò)往行人和嘉賓；

嘉賓邀請(qǐng)，是開業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(根據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為嘉賓)。嘉賓邀請(qǐng)范圍：

A、世紀(jì)陽(yáng)光公司領(lǐng)導(dǎo):***

B、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人:***

C、新聞?dòng)浾?***

D、經(jīng)銷商代表：***

E、行業(yè)專家：

七、宣傳造勢(shì)：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加市民關(guān)注熱點(diǎn)，形成開業(yè)前夕的氣候。

1）必須在當(dāng)?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時(shí)段新聞?lì)惞?jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動(dòng)播出或點(diǎn)歌類節(jié)目的軟文介紹。

2）必須在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁(yè)：將世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能撒錢的消息和超低價(jià)購(gòu)物的消息傳遞到消費(fèi)人群。

3）必須在戶外進(jìn)行造勢(shì)宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場(chǎng)墻面及交匯地段裝貼。

4）必須車輛或三輪車進(jìn)行沿街宣傳將世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容傳遞出去。

5）必須將單頁(yè)進(jìn)行報(bào)紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。

6）必須在各大超市門前進(jìn)行電影宣傳活動(dòng)

八、開業(yè)氣氛營(yíng)造

1．空中動(dòng)力傘飛行（世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能撒錢啦）

2．拱門6個(gè)

3．聯(lián)系學(xué)校樂(lè)隊(duì)（把握人數(shù)）

4．搭建舞臺(tái)、聯(lián)系演出公司。

5．花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準(zhǔn)備

6．門口紅地毯（印上開業(yè)主題）

7．易拉寶（現(xiàn)場(chǎng)人口一側(cè)，玫瑰紅背景為主，注明活動(dòng)事項(xiàng)）

8．專賣店側(cè)面或?qū)γ婵瘴坏拇笮筒坚！?/p>

9．附近主要街道拉大型橫幅。

九、開業(yè)形式

1．約20分鐘樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)禮儀小姐引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)

2．安排當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)講話，開業(yè)剪彩。

3．現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲，有獎(jiǎng)問(wèn)答（如世紀(jì)陽(yáng)光形象代言人是誰(shuí)？廣告播出段位的欄目等問(wèn)題）由經(jīng)銷商提供獎(jiǎng)品。

十、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：

1．收銀臺(tái)：可根據(jù)位置制定大小。

2．專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前幾日也可在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。

3．?dāng)[放一些飾品，盡量制造節(jié)日的氣氛，如中國(guó)節(jié)，門口處滑稽的玩具等，能引起過(guò)往人流的關(guān)注，一兩個(gè)即可。

4．導(dǎo)購(gòu)身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

5．現(xiàn)場(chǎng)可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎(jiǎng)的就是現(xiàn)金”等美工字體。

八、活動(dòng)內(nèi)容（可供選擇的幾種類型）

1．吸引消費(fèi)類

1）凡當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能人數(shù)達(dá)到10人，將可參加免費(fèi)太陽(yáng)能抽獎(jiǎng)

2）收銀臺(tái)處設(shè)一摸獎(jiǎng)區(qū)，摸獎(jiǎng)柜材料為透明有機(jī)玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內(nèi)裝紅包里面寫著中獎(jiǎng)號(hào)碼。

3）凡開業(yè)當(dāng)日憑代金券不購(gòu)物者也可直接到收銀處領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金，一人限一張代金卷。以上活動(dòng)在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風(fēng)的舉動(dòng)，甚至有一人帶動(dòng)多人的幾何效應(yīng)，即便是為中現(xiàn)金的形式而來(lái)，也能增加場(chǎng)面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。

2．營(yíng)造氣氛

1）由代理商安排活動(dòng)當(dāng)天要有10人來(lái)購(gòu)買太陽(yáng)能達(dá)到先期引導(dǎo)作用

2）開業(yè)期間凡購(gòu)物后可每小時(shí)發(fā)放小禮品。

3）利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的小朋友手持道旗進(jìn)行沿街宣傳。

第二部分主題活動(dòng)

一、魔術(shù)表演

讓魔術(shù)師專門設(shè)計(jì)關(guān)于太陽(yáng)能方面的表演節(jié)目，如把把帶有世紀(jì)陽(yáng)光的LOGO的紙張變到觀眾口袋中，把寫有世紀(jì)陽(yáng)光的紙張變成人民幣……

活動(dòng)目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國(guó)上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī)趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達(dá)到宣傳的效果。

二、合影送禮

讓消費(fèi)者在世紀(jì)陽(yáng)光的幕景前進(jìn)行留影，同時(shí)，照片現(xiàn)場(chǎng)打印，贈(zèng)送一張照片給消費(fèi)者做留念；并在后面打上世紀(jì)陽(yáng)光的品牌故事。

活動(dòng)目的：專賣店開業(yè)活動(dòng)的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“世紀(jì)陽(yáng)光”品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。

三、促銷連環(huán)計(jì)

通過(guò)促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì)，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過(guò)程：

去看看——想要買——一一起買——買更多

1、報(bào)銷車費(fèi)（去看看）

消費(fèi)者可打的到專賣店參加活動(dòng)，購(gòu)買物品時(shí)，憑的士發(fā)票可抵5 元貨款（有購(gòu)買才有報(bào)銷，每人最多只報(bào)銷5元）；

活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，世紀(jì)陽(yáng)光專賣店附近人氣不是很旺，為彌補(bǔ)這一缺陷，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷

場(chǎng)，特設(shè)計(jì)這一促銷活動(dòng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)演示（想要買）

所有參加活動(dòng)的人都可以直觀感受世紀(jì)陽(yáng)光的現(xiàn)場(chǎng)演示。

活動(dòng)目的：消費(fèi)者的購(gòu)買心理是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購(gòu)買動(dòng)機(jī)—導(dǎo)致購(gòu)買行為?，F(xiàn)場(chǎng)演示通過(guò)刺激消費(fèi)者的直觀感覺(jué)，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠(chéng)度。

3、拼購(gòu)優(yōu)惠（一起買）

凡三個(gè)人起聯(lián)合購(gòu)買，則可集體享受8折優(yōu)惠；

活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購(gòu)買效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。

第三部分活動(dòng)流程

一、開業(yè)慶典的前期工作1、6月15日：市場(chǎng)部會(huì)同企劃部將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見。

1、6月16日：市場(chǎng)部會(huì)同企劃部與代理商雙方召開會(huì)議，確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對(duì)項(xiàng)目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。

二、制作、實(shí)施階段工作安排1、6月17日：市場(chǎng)部會(huì)同企劃部與代理商進(jìn)行電視廣告和報(bào)紙夾帶發(fā)放單頁(yè)的洽談工作 2、6月18日：企劃部與代理商進(jìn)行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂(lè)隊(duì)的落實(shí)聯(lián)系表演團(tuán)，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮 品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)3、6月19日：企劃部與代理商進(jìn)行戶外廣告與宣傳的落實(shí)工作

開始設(shè)計(jì)活動(dòng)的宣傳材料，并采購(gòu)相關(guān)物料。

4、6月20日：企劃部與代理商進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作5、6月20日：確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。

6、6月21日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓 7、6月22日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓 8、6月23日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓 9、6月24日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓 10、6月25日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓 11、6月26日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動(dòng)12、6月27日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動(dòng)13、6月28日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動(dòng)14、6月29日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動(dòng)

三、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排1、6月30日：開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。

2、6月30日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。

3、6月30日：傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物 料準(zhǔn)備好，搬到專賣店里，由公司與代理商共同全面檢查驗(yàn)收。

4、6月30日：市場(chǎng)部會(huì)同企劃部與代理商完成現(xiàn)場(chǎng)的布置并檢查落實(shí)情況

四、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排1、7月1日：上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，工作人員做好現(xiàn)場(chǎng)安全工作。禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。

2、上午7：10活動(dòng)正式開始。樂(lè)隊(duì)播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

五、儀式程序

上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。

7：20主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。

7：25 主持人：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。

7：30 主持人：邀請(qǐng)世紀(jì)陽(yáng)光公司領(lǐng)導(dǎo)講話。

7：35 主持人：請(qǐng)嘉賓代表講話。

7：40 主持人：邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表講話。

7：45 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。

7：45主持人：宣布世紀(jì)陽(yáng)光專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)。

8：00 主持人：促銷活動(dòng)開始……

8：30主持人：動(dòng)力傘低空表演開始

第四部分人員安排

一、主持人一名，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的主持和協(xié)調(diào)；

二、歌手舞蹈魔術(shù)人員；

三、禮儀小姐6名，主要負(fù)責(zé)迎賓、剪彩、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合；

四、營(yíng)業(yè)員及工作人員8名，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維序，制造人氣效果，進(jìn)行產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的介紹及組織協(xié)調(diào)。

第五部分 活動(dòng)宣傳

本著“少花錢，多辦事”的原則，怎樣合理選擇媒體，短期內(nèi)對(duì)公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋，是本部分探討的重點(diǎn)：

1、報(bào)紙夾送廣告，雙面5000份。

2、宣傳單20000份：印制產(chǎn)品介紹和促銷活動(dòng)廣告，除了

開業(yè)慶典投放外，還可投放城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體：可以把網(wǎng)絡(luò)作為輔助媒體使用，形式以論壇發(fā)貼為主，主要發(fā)表觀點(diǎn)性文章。

4、車輛宣傳：每天在主要街道巡回宣傳

5、戶外廣告：墻體廣告加電影宣傳

人員安排:xx,xxx負(fù)責(zé)講解

王**負(fù)責(zé)收銀兌換現(xiàn)金和超低價(jià)購(gòu)物

李**負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)場(chǎng)的機(jī)動(dòng)

禮儀小姐負(fù)責(zé)對(duì)客戶的引導(dǎo)到指定位置

xxx負(fù)責(zé)攝像拍照

xxx負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排

第六部分費(fèi)用約算及物料

第五篇：衛(wèi)浴專賣店規(guī)章制度

澳斯曼衛(wèi)浴規(guī)章制度

品不凡，質(zhì)非凡。

一、工作時(shí)間：

上午08:30—12:00

下午13:30—17:30(業(yè)務(wù)員)18:00（導(dǎo)購(gòu)員）

二、公休時(shí)間：每周日。

三、準(zhǔn)時(shí)上下班，不遲到、早退、曠工，不得擅自離崗。

四、工作時(shí)間保持微笑，不可因?yàn)樗饺饲榫w影響工作，不得與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵，顧客永遠(yuǎn)是上帝。如與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵每次罰款20元。

五、上班第一時(shí)間打掃衛(wèi)生，整理著裝，整潔干凈，淡妝，精神飽滿。

六、上班時(shí)間不得嬉戲打鬧，同事之間不許爭(zhēng)吵。如有爭(zhēng)吵各罰款10元。

七、私人電話不準(zhǔn)超過(guò)5分鐘、吃零食、睡覺(jué)，如有罰款5元。

八、導(dǎo)購(gòu)員協(xié)助業(yè)務(wù)員安排客戶的送貨，開票姓名地址要詳細(xì)，不詳細(xì)經(jīng)發(fā)現(xiàn)5元/次。

九、每天貨款必須及時(shí)入賬，貨物及時(shí)清點(diǎn)，并記好當(dāng)日賬目，月底盤點(diǎn)庫(kù)存。

十、導(dǎo)購(gòu)員配合老板娘協(xié)助取存貨，本月欠款必須次月必須追回，并做好存取貨記錄。

十一、給客戶送貨必須當(dāng)面點(diǎn)清貨物數(shù)量，店內(nèi)付貨一樣，必須清楚，出現(xiàn)差錯(cuò)自己負(fù)責(zé)。

十二、來(lái)電、來(lái)店咨詢客戶，記錄全面，定期回訪，電話3次，登門1次。

十三、客戶檔案詳細(xì)建立，包括姓名、電話，年齡、家庭住址。

十四、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員必須每日寫工作報(bào)告上交領(lǐng)導(dǎo)，未上交者罰款5元/次。

十五、公司發(fā)送給員工關(guān)于銷售管理技巧的學(xué)習(xí)資料必須在一個(gè)星期內(nèi)理解記熟，不熟悉者罰款5元，記熟者獎(jiǎng)勵(lì)10元。

十六、員工本著互尊互愛(ài)、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)本分的精神。尊重上級(jí)、有何正確的建議或想法用書寫文字報(bào)告交于上級(jí)部門，公司將做出合理的回復(fù)！

十七、員工獎(jiǎng)罰制度：

1、全勤獎(jiǎng)每月50元。遲到、早退、脫崗每次罰款5元，月累計(jì)二次以上扣除全勤獎(jiǎng)，無(wú)故曠工一天扣10元，并扣除當(dāng)月全勤獎(jiǎng)，事假、病假扣除當(dāng)月全勤獎(jiǎng)。

2、上班時(shí)間有客戶不得接聽私人電話，不得發(fā)短信聊天，違者罰款5元/次。

3、必須服從分配，服從管理，違者罰款10元/次。

4、私人使用電腦上網(wǎng)不得把音量調(diào)得過(guò)高，罰款3元/次。

5、不得透露公司機(jī)密客戶檔案，查明屬實(shí)將扣除當(dāng)月工資。

6、客戶檔案保持整潔干凈，不準(zhǔn)私自帶走，回訪記錄詳細(xì)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。重點(diǎn)客戶每月回訪四次，整體客戶必須2次/月。

7、公司成員由業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員搭配分AB兩組進(jìn)行業(yè)績(jī)比拼，優(yōu)勝組獲得所有罰款獎(jiǎng)勵(lì)。

十八、入職條件： 填寫員工入職表，按入職須知執(zhí)行規(guī)定； 需交身份證復(fù)印證，工作期間必須遵守本公司規(guī)章制度。

十九、辭職條件： 員工辭職必須提前1個(gè)月提呈辭職報(bào)告，書寫詳細(xì)理由批準(zhǔn)后方可離職。

二十、員工離職后在1年內(nèi)不得向外透露本公司商業(yè)機(jī)密，如對(duì)本公司造成不良后果責(zé)任將由對(duì)方負(fù)責(zé)，并向有關(guān)單位提起訴訟！

公司宗旨：敏銳觀察和自我創(chuàng)新，以時(shí)尚品質(zhì)、潮流環(huán)保為產(chǎn)品風(fēng)格，以信譽(yù)、創(chuàng)新、完美經(jīng)營(yíng)為理念，以包裝精美、質(zhì)量上乘、價(jià)格合理、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、信譽(yù)良好為追求目標(biāo)！

公司法人簽字：

公司職員簽字：

2012年2月21日