第一篇：輝煌衛浴營銷策劃書完稿

輝煌衛浴營銷策劃書

一，前言

策劃目的：通過本次策劃，借助開業之機，擴大宣傳，最大限度地擴大本品牌在當地市場的影響力和知名度，增強該品牌在當地顧客和潛在顧客心中的印象，樹立良好的品牌形象，增強品牌美譽度，促進產品的銷售，并在長期的銷售中保持一定的穩定的增長，是被品牌在當地市場中的份額不斷上升。

二，營銷環境分析

對你們的產品信息和公司銷售戰略計劃不了解，當地的營銷環境也不熟悉，這點你自己試著分析

三，SOWT分析

從產品的優勢，劣勢，市場機會，還有面臨的市場威脅進行分析，自己分析

四，營銷策劃方案

（一）開業前期造勢：由于不知道你們公司愿意在這個項目上的廣告投入情況，現在盡量排除大的廣告投入，具體情況你自己根據環境思考。為了最大限度地擴大本次開業的影響，開業之

前的造勢必不可少。考慮到店面所處的不利位置，我的設想是爆發性的宣傳造勢和一般的宣傳像結合。一般性的造勢措施通過瞄準當地新居潛在用戶進行

（1）通過相關的了解和調研，獲取當地新居家庭的相關

資料，開業之前邀請一定數量的家庭前來參加產品的展示和講解，在對展覽的過程中盡量讓這些參觀者在走出店面之后有意愿向他們周圍的朋友或同事宣傳本店將要開業的信息和產品的質量情況，以此擴大宣傳范圍。在參觀了解過程中適量給予參觀者一定的禮物饋贈，并可承諾如果他們成為產品客戶的話可以額外享受優惠（這點視企業狀況而定）

（2）電視廣告。通過在當地電視臺發布開業廣告，將開店的信息，產品信息發布出去

關于廣告這點，公司會根據自己的財務狀況作出決定，這里只做建議。另外其實所有的廣告重點都應該是給產品融入一個新的，不同于同類產品的理念。因為對于衛浴產品來說，安全，舒適等側重于功能性的宣傳已經很普遍，但從這點上根本無法有效吸引那些潛在顧客的注意。應該在保證這些基本的功能性的宣傳的同時，給產品融入一個生活或者精神理念，讓顧客感覺購買了本產品之后，不僅僅是使用價值得到的滿足，還要有非常大的精神價值，讓他們覺得購買本產品是一個物有所值的，能給自己帶來一定程度精神滿足的行為。這個其實才是策劃的所有重點。在所有的廣告宣傳中都應該把重點放到這個上面，但是要考慮合理性和易于實現性。環保生活，高品質生活，都可以作為 產品理念（稍顯陳舊），也可考慮“會生活，愛生活”這一理念。我就是這個想不出好創意，所以說比較難，你們可以自己商量下。

（二）開業期間：

（1）選擇當地新住宅區（有新住戶，但是尚未進行裝

修），標志性建筑或場所區，懸掛巨幅廣告，廣告幅面盡量能覆蓋建筑的一側墻面，盡量要大，多張貼。我的設想是最好在開業前兩天懸掛，懸掛時如果條件允許，晚上進行懸掛，讓當地居民第二天一早上就能發現這個變化，給他們一夜之間該品牌就出現一樣的效果，以求震撼。

（2）開業期間多重宣傳方式齊頭并進（條件允許的情

況下），街頭散發宣傳頁，電視廣告，車體廣告，露天平面廣告，流動宣傳車隊，開業慶典宣傳等同時進行。并可在開業當天或一周內對購買產品的顧客給予優惠讓利，饋贈禮物（這些你們公司應該都做得不錯，不再贅述）。

（三）售后服務 售后服務是長期保持銷售量的重要保證，真正的營銷始于售后，建議公司在售后服務上多下功夫，提高顧客的滿意度，可增加本公司的美譽度和無形競爭力，在長期的競爭中有很大的作用。

（1）向顧客做出全面的售后服務承諾，要說到做到。及時，高效，態度良好是基本的承諾。

（2）建立客戶列表，詳細記錄客戶的個人資料，購買

品種，購買喜好，購買頻率，購買方式，對產品的認知渠道等信息，并及時更新

（3）加強顧客關系管理

五，費用預算（略）這個我真不懂

六，方案調整

可同時考慮幾套方案，選出備用方案

第二篇：衛浴策劃書

衛浴策劃書

衛浴策劃書1

一、前言

在經過仔細的對市場上眾多衛浴專賣店目標消費群的定位與研究后，我們發現，傳統的慶典模式已經不能達到我們的(***文網：***)目標效果。于是根據“某衛浴”的目標要求，我們將分三個主體階段的具體實施達到我們本次策劃的預期目標。 首先在慶典前期以動畫、電視、海報、網絡（成立網店，或者與衛浴裝飾店合作）等形式做一段時期的開業宣傳，為盛大的開業慶典做個鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，物品展示，時尚表演，現場團購等把慶典活動推向高潮。慶典結束但宣傳活動才漸漸全面展開，報紙、媒體、dm、車體廣告、戶外墻面廣告，同時網店經營，一夜間鋪天蓋地而來，讓“某衛浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個高潮，更多的目標人群開始重視“某衛浴”，進一步了解它并產生購買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計劃、售后服務計劃、鄰里口碑宣傳計劃、家裝商協作銷售計劃的實施等等一系列宣傳活動，最終把“某衛浴”的品牌牢牢扎根在消費者的心中。公司

二、開業前期廣告宣傳策劃

1、整版宣傳“某衛浴”品牌、開業日期，為吸引目標人群，應在廣告重加入開業當日優惠項目等活動內容。

2、通過網店、微博、各個網站宣傳，或者和衛浴裝飾店合、或者是裝潢店、作推銷本衛浴品牌，雙贏合作。（可以招聘慶典時的客串群眾或者是通過聯系當地一些專業、知名的裝修團隊互利口碑宣傳）

3、發放宣傳品（彩頁、精致手袋、精美日歷、鑰匙扣等）宣傳，主要以“某衛浴專賣店開業日期及當日優惠活動為主要內容，在學校門口及新區等目標區域發放。（發放物品以專業設計的形式為主，體現品品牌個性，突出的地位）

4、選擇天氣較好日子組建自行車或電動車美女宣傳車隊巡回宣傳。

注：前期廣告宣傳應距開業一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產生觀感疲勞而對開業慶典失去期望。

5、業務進萬家活動（正在施工的新家，送廣告紙杯活動。因施工現場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單

或其他宣傳品送進每一個新區，讓目標人群99%以上人能看到“全友衛浴”并了解它。

6、選擇和聯系好專業的av公司，主要負責對前期宣傳的一些拍攝，同時慶典日負責全程音頻效果、燈光、視頻拍攝記錄，為后期再推廣提供源動力。

三、預期目標

1、使“某衛浴“品牌知名度在本地區大幅提高，爭取做到家喻戶曉。

2、讓“某衛浴“專賣店開業的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標人群參加慶典，當場簽訂購買意愿的人數迅速增加。

3、迅速加深目標人群對“某衛浴“品牌的認可程度，購買欲望大幅提高。

4、以專賣店為中心，讓“某衛浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區，讓目標人群將”此品牌“納入自己的選購目標。

四、開業慶典策劃的主題

某衛浴、百年質保，大牌風范、行家首選

目的：使“某衛浴“這一品牌在目標消費人群中樹立一個、時尚、高品質的形象，讓消費者對擁有這一高檔精品衛浴而倍感榮光，同時每一份錢都花的物有所值，從而樹立某衛浴專賣店的品牌形象。

五、開業慶典的內容

1、常規慶典模式：拱門、彩旗、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，主街道橫幅彩旗。（靜物店面裝飾都以體現品牌主題統一風格為標準）

2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個慶典儀式頭尾的一道風景線。門迎、宣傳彩頁、小禮品發放。當天慶典現場彩頁小禮品發放擴大至專賣店門前整個街道，目的是減緩過往行人車輛行速，提高過往行人對慶典的注視時間，加深印象）店內設導購員、講解員、及簽單小姐。（如果是國際產品禮儀推薦邀請外模效果更佳，體現賣主注重品牌。國內產品推薦邀請國內模特效果更佳，但是現場擇優選用條件好的模特禮儀身著晚禮服，體現出高貴時尚的氣質，比普通裝束更加吸引眼球，更能體現出品牌檔次，并增加活動氣氛。）

3、店面前，以熱辣時尚的小提琴即興表演現場即興穿插表演，配合大功率音響，熱力引爆現場關注，賺足人氣。店內推薦人體雕塑展示，屆時由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標語的小旗幟。（時尚華麗的人體雕塑布置于店內，將帶來極大的視覺沖擊力，雕塑造型可考慮以本衛浴品牌和的工業化視覺表現為靈感加以包裝，更能張顯本衛浴高品質調性。）

4、現場簽單、團購登記等促銷活動。為進一步增加現場搶購火爆場面，專賣店宣布凡是現場購買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優惠并現場贈送價值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受。凡簽訂購買意愿、簽訂團購的顧客均可獲贈小禮品，在慶典結束后十日內完成購買的顧客均可獲贈賠本打折優惠并獲得貴

賓銀卡，永久享受打折優惠。（打親民牌，折價優惠、贈送禮包不可避免。小禮品贈送推薦衛浴裝飾之類。）

5、現場競猜活動。與現場顧客進行互動，模擬中央電視臺價格競猜贏商品形式組織活動，通過競猜活動調動起目標人群的參與熱情與積極性，將慶典活動推向高潮。(獎品可以設立特定熱賣產品或者是專賣店推薦產品的限量限時代金券，可以和金卡銀卡同時使用，名利雙收，提高參與顧客的購買欲望。)

注：全過程可以預先準備一批客串參與者，隨時準備參與活動，以應付冷場現象及阻止價值較高商品意外流失。

六、開業慶典流程

1、歡迎嘉賓（合作企業或個人代表，商政界知名人士，演員等）

2、主持人致辭

3、專賣店店主致辭

4、現場剪彩

5、慶典活動開始

七、慶典全程策劃

慶典前工作流程

1、工作人員分工，確認項目負責人

2、活動前所有工作人員溝通會

3、準備相關文檔、資料

4、準備活動物品清單

5、外協人員邀請

6、熟悉活動流程

7、準備所有與活動相關人員的聯系名錄

8、提前去場地查看情況

慶典中工作流程

1、活動現場布置（時間安排，場內，場外，街道）

2、活動流程彩排（如果是節省型專賣推廣不推薦）

3、活動現場協調，并合理安排停車位（保安人員、保潔人員、物品管理人員）

4、工作人員間保持良好溝通，如有問題及時做出相應調整（要設計指揮系統）

5、出現問題，及時與客戶溝通（注重售前服務是等到客戶肯定的最佳效果）

6、現場活動流程控制

慶典后工作流程

1、總結出現的問題及經驗，召開內部會議(頭腦風暴，提高整體效率)

2、活動資料整理，及時做出活動總結報告（經驗總結，細節決定成敗）

3、盤點剩余物品入庫（節約成本，再循環利用）

4、與客戶開總結性會議（樹立品牌形象，擴大聲譽）

八、慶典后期廣告推廣策劃

序言：慶典應該是一次更為全面宣傳企業形象產品的活動，不僅要作為開業儀式，更要作為一項長期宣傳來策劃，在廣告效應爭取達到最佳程度的產品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個點而已，以這個點為中心展開一系列的產品宣傳活動。

1、讓慶典視頻在當天的當地電視臺新聞中播出，可以讓另一部分目標人群看到慶典盛況。

2、制作專題片，對“某衛浴”專賣店進行專訪，在電視臺播出。（建議把搞一直兩周促銷活動的消息借機散布出去）

3、做一次整體營銷銷售策劃，把某衛浴徹底的推向客戶，深入人心。熟人傳熟人、裝潢公司、裝修團隊、施工工人有獎推薦顧客（讓專業的營銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產品并許以高額提成。招聘一線業務員，施工工人，建立長期合作關系，老客戶推薦新客戶購買，許以高額提成或各種優惠條件、業務員上門直銷。）

4、市內、城郊戶外廣告計劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標語。（偏郊區或者小社區可利用當地廣播站，或者是露天舞臺，協調社區管理人員做好宣傳，把握最佳宣傳機遇。）

5、城市小區、物業公司水電工推廣計劃。（在小區開展各式宣傳，聯系小區物業公司水電工做提成業務員，定位修理換舊目標人群）

建議：針對彩頁滿天飛，消費者對其已產生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費者過眼率將大幅提高，而且可以達到一傳三的效果，細節決定成敗這個道理還是有深刻的含義的）

6、舉辦有獎征集“某衛浴”廣告詞、專賣店形象代言人等小活動（驚喜活動不斷，慶典余溫不散，投資隨便）

7、業務進萬家活動（正在施工的新家，送廣告紙杯活動。因施工現場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單或其他宣傳品送進每一個新區，讓目標人群99%以上人能看到“全友衛浴”并了解它。

8、做一套系統的客服檔案，所有能聯系到的人均應建立檔案，分類記錄，不時進行電話或短信宣傳。（推薦選擇在午飯的時間訪問，營銷小技巧）

9、周末或假日宣傳推廣

10、網絡推廣計劃，微博、msn、qq群、論壇。可建立專業技術交流群、網站宣傳等。

九、促銷建議

心里促銷環節

1、制定優惠讓利，折后滿20xx（含20xx）立減元（特價產品除外）

2、特價套餐組合，加1元購產品

3、開業特供品、紀念品

5、以舊折價換新銷售（可在城市、郊區各個社區使用此方案）

6、金、銀卡vip銷售

7、發展下線金字塔式銷售

視覺促銷環節

1、禮儀小姐作禮服沿路發放宣傳品并引領

2、現場人體雕塑展示、模特展示

3、熱辣時尚小提琴組合即興表演

4、店內屏幕廣告宣傳

十、策劃預算

預算作為策劃的最后一個環節也是最重要的一個環節，價格調研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。

1、價格調研一定要做足功夫，準確率達到100%。

2、利潤分析中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭取最大的廣告效益。

3、預算應精確到元，這樣才能讓客戶覺得每一分錢都是用在了看得著的地方。

衛浴策劃書2

一、前言

在經過仔細的對全友衛浴專賣店目標消費群的定位與研究后，我們發現，傳統的慶典模式已經不能達到我們的目標效果。于是根據“全友衛浴”的目標要求，我們將分三個主體階段的具體實施達到我們本次策劃的預期目標。首先在慶典前期以dw、電視、海報等形式做一段時期的開業宣傳，為盛大的開業慶典做個鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，把慶典活動推向高潮。慶典結束但宣傳活動才漸漸全面展開，報紙、電視、dw、車體廣告、戶外墻面廣告一夜間鋪天蓋地而來，讓“全友衛浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個高潮，更多的目標人群開始重視“全友衛浴”，進一步了解它并產生購買欲望。緊接著則是專賣店一波接一波的促銷計劃、售后服務計劃、鄰里口碑宣傳計劃、家裝商協作銷售計劃的實施等等一系列宣傳活動，最終把“全友衛浴”的品牌牢牢扎根在消費者的心中，就像全友家私一樣。

二、開業前期廣告宣傳策劃

1、dw整版宣傳“全友衛浴”品牌、開業日期，為吸引目標人群，應在dw廣告重加入開業當日優惠項目等活動內容。

2、電視滾動條宣傳，主要以“全友衛浴”專賣店開業日期及當日主要優惠活動為內容，切忌繁復。

3、發放宣傳品（彩頁、手袋、紙杯、鑰匙扣等）宣傳，主要以“全友衛浴專賣店開業日期及當日優惠活動為主要內容，在學校門口及新區等目標區域發放。

4、宣傳彩車巡回宣傳或選擇天氣較好日子組建自行車或電動車美女宣傳車隊宣傳。

注：前期廣告宣傳應距開業一周左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產生觀感疲勞而對開業慶典失去期望。

三、預期目標

1、使“全友衛浴“品牌知名度在本地區大幅提高，做到家喻戶曉。

2、讓“全友衛浴“固原專賣店開業的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標人群參加慶典，當場簽訂購買意愿的人數迅速增加。

3、迅速加深目標人群對“全友衛浴“品牌的認可程度，購買欲望大幅提高。

4、以專賣店為中心，讓“全友衛浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區，讓目標人群將”全友“納入自己的選購目標。

四、開業慶典策劃的主題

全友衛浴、百年質保，大牌風范、行家首選

目的：使“全友衛浴“這一品牌在目標消費人群中樹立一個高品質的形象，讓消費者對擁有這一高檔精品衛浴而倍感榮光，從而樹立固原衛浴專賣店的品牌形象。

五、開業慶典的內容

1、常規慶典模式：拱門、彩旗、充氣獅子、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，固原主街道橫幅彩旗。

2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個慶典儀式頭尾的一道風景線。著旗袍的門迎、彩頁發放（當天慶典現場彩頁小禮品發放擴大至專賣店門前整個街道，目的是減緩過往行人車輛行速，提高過往行人對慶典的注視時間，加深印象）店內導購員及簽單小姐。

3、門前演藝建議請夕陽紅、腰鼓隊在街道上進行，屆時由禮儀小姐拉起彩帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標語的小旗幟。

4、慶典抽獎活動。為增加慶典隆重程度及火爆場面，建議做現場隨意抽獎活動，任何有興趣的人都可以參加抽獎，獎品可設小禮品、相關圖標的日用品等（大獎待定）

5、現場簽單優惠活動。為進一步增加現場搶購火爆場面，專賣店宣布凡是現場購買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優惠并現場贈送價值不菲的禮品，并獲得貴賓金卡，永久享受？折優惠。凡簽訂購買意愿的顧客均可獲贈小禮品，在慶典結束后十日內完成購買的顧客均可獲贈賠本打折優惠并獲得貴賓銀卡，永久享受？打折優惠。

6、再次宣布，凡當日購買商品的客戶在以后店內抽獎活動中均可持金卡享受多次抽獎，獲得大獎機會。

7、現場競猜活動。與現場顧客進行互動，模擬中央電視臺價格競猜贏商品形式組織活動，通過競猜活動調動起目標人群的參與熱情與積極性，將慶典活動推向高潮。

注：全過程可以預先準備一批顧客，隨時準備參與活動，以應付冷場現象及阻止價值較高商品意外流失。

六、開業慶典流程

1、歡迎嘉賓

2、主持人致辭

3、領導致辭

4、剪彩

5、慶典活動開始

七、慶典中的.策劃

1、時間安排

2、會場布置

3、店門口及停車位布置（店內接待臺）

4、店門前街道及市內主要街道布置

5、盛光傳媒宣傳標語別忘了打上去哦

八、慶典后期廣告推廣策劃

序言：慶典應該是一次更為全面宣傳企業形象產品的活動，不僅要作為開業儀式，更要作為一項長期宣傳來策劃，在廣告效應爭取達到最佳程度的產品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個點而已，以這個點為中心展開一系列的產品宣傳活動。

1、讓慶典視頻在固原臺當天的新聞中播出，可以讓另一部分目標人群看到慶典盛況。

2、制作專題片，對“全友衛浴”專賣店進行專訪，在電視臺播出。（建議把搞一直兩周促銷活動的消息借機散布出去）

3、做一次傳銷銷售策劃，把全友衛浴徹底的推向客戶。熟人傳熟人、施工工人有獎推薦顧客（讓營銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產品并許以高額提成。招聘一線業務員，施工工人，建立長期合作關系）、老客戶推薦新客戶購買，許以高額提成或各種優惠條件、業務員上門直銷。

4、市內、城郊戶外廣告計劃，選取適合寫廣告的外墻等地方刷寫直觀醒目的宣傳標語。

5、小區、物業公司水電工推廣計劃。（在小區開展各式宣傳，聯系小區物業公司水電工做提成業務員，定位修理換舊目標人群）

建議：針對彩頁滿天飛，消費者對其已產生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費者過眼率將大幅提高，而且可以達到一傳三的效果）

6、舉辦有獎征集“全友衛浴”廣告詞、固原專賣店形象代言人等小活動（活動不斷，慶典余溫不散，投資隨便）

7、業務進萬家活動（正在施工的新家），送廣告紙杯活動。因施工現場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）并將宣傳彩頁或單或其他宣傳品送進每一個新區，讓目標人群99%以上人能看到“全友衛浴”并了解它。

8、做一套客服檔案，所有能聯系到的人均應建立檔案，分類記錄，不時進行電話或短信宣傳。

9、周末或假日宣傳推廣

10、網絡推廣計劃，群、qq、論壇。可建立專業技術交流群、網站宣傳等。

九、促銷建議

1、凡購買“全友衛浴”產品？折后滿20xx（含20xx）立減？元（特價產品除外）

2、特價套餐組合

3、開業特供品

4、加1元購產品

5、以舊換新銷售

6、金、銀卡vip銷售

7、發展下線金字塔式銷售

十、策劃預算

預算作為策劃的最后一個環節也是最重要的一個環節，價格調研及定位分析等因素直接影響到與客戶簽約的成敗。

1、價格調研一定要做足功夫，準確率達到100%。

2、利潤分析上一定要視情況而定，做到客戶利益最大化，爭取客戶信任度。

3、策劃過程中一定要以客戶利益為先，花最少的錢爭取最大的廣告效益。

4、預算應精確到元，這樣才能讓客戶覺得每一分錢都是用在了看得著的地方。

衛浴策劃書3

一、活動背景

20xx年正值恒潔衛浴進駐臨沂兩周年之際，經歷了20xx年底建材寒冬的沖擊，終于迎來暖冬。值此之際，臨沂恒潔500平米旗艦大店盛裝開業，三大好禮、四重特惠迎謝廣大新老朋友一直以來對恒潔的關注。

二、活動目的

1、借此旗艦店開業的平臺進一步提升恒潔衛浴的知名度及認知度，在傳播受眾心目中留下“買衛浴，選恒潔”的心理定勢。

2、通過宣傳衛浴產品特點，繼續推廣和帶動新品進一步銷售。同時結合廠家及經銷商自身的庫存現狀，挖掘市場潛力，促進銷售。

3、提高恒潔品牌市場占有率；

4、提高恒潔品牌市場影響力；

5、通過活動積累客戶資源，為接下來的五一和千店聯動做好準備。

三、活動主題

恒潔衛浴臨沂旗艦店

盛大開業

----品質恒潔 惠動全城

還有什么比開業更優惠呢???

四、活動時間：20xx年3月30日一4月22日

五、活動方案

B開業送實惠

活動期間，xx月x日顧客可在恒潔專賣店購買售價100元的500元預售券一張，凡購買座便器可抵用100，購買浴缸可抵用100，購買淋浴房可抵用100，購買浴室柜可抵用100，購買大花灑可抵用50，購買掛件可抵用50元，不計數量，500元用完為止

注：1、此券不兌換現金，不設找零，遺失不補

2、每人憑交款憑證僅限使用一張簽售券

3、此券僅限此次活動期間內使用，過期無效

4、在活動結束當天前，消費者用于購買500元預售券的100元現金可退還，過期無效。

三重豪禮

1、開業答謝來就送

迎新朋 ——進店有禮，送恒潔地墊一只

2、開業同歡喜 滿就送

購物滿3000元，

加138元即可獲贈價值799元恒潔衛浴5件套；

購物滿5000元，

加98元即可獲贈價值799元恒潔衛浴5件套；

購物滿8000元，

加0元即可獲贈價值799元恒潔衛浴5件套

(注：吸引顧客購買，促進大單銷售）

3、開業樂換購（以舊換新=節水+省錢+環保健康）

可針對所有品牌，舊馬桶可以在成交價基礎上，客戶已使用三年內（含三年）非節水產品當120元現金使用，三年以上當80元現金使用，新購產品安裝完畢可憑安裝人員簽名退款。

注：不論什么品牌的馬桶在店面都免費保養

（注：此項適用于老小區推廣銷售，需有一定的老客戶資源和當地準備新裝修老小區住戶資源，較為合適）

四大特惠

1、廠家特批 驚爆單品

HGM5120+HL2116 1399元

坐便器H0129 199元（注：不含角閥下水，送貨安裝加50元）

凡在本店購物滿1000元加199元即贈送H0129坐便器一套。（每戶限購一套） （在主頁面上重點表現）

2、震撼特價 開業專享

坐便器H0127799元（不限量銷售）

淋浴房HY-721A 1466元

水件缸HY-623A 1999元

浴室柜HGM5183+龍頭2500-12900元

浴室柜HGM5231A/B+龍頭2500-11988元

（在內頁重點體現）

3、特惠套餐一省到家

套餐：

HGM5101+HL2915A+H0122原價：13123元套餐價:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34 原價：11580元套餐價：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原價：12732元套餐價：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127 原價：9266元套餐價：3999元HL8301單桿毛巾架+HL8303雙桿毛巾架+HL8306馬桶刷+HL8311雙杯架+HL8912紙架 599元原價1099元

(內頁表現）

4、開業巨獻 驚喜不斷

執行方式：抽獎安排在活動的最后的戶外路演環節。一般為下午3點后，在大舞臺進行，由專員負責；抽獎保證公證、公開、公平；大獎設置（名額由客戶自己定）

◆ 家電大獎

一等獎1名，海信冰箱

二等獎2名，海信電視機

三等獎3名，格蘭仕微波爐

特別獎30名，送名牌電器一臺

第三篇：衛浴營銷口號

衛浴營銷口號

衛浴營銷口號1

1、歐斯格諾，讓你愛上洗澡。

2、歐思格諾，尊貴奢華。

3、歐思格諾，“意”品生活。

4、方寸之美，歐思格諾。

5、歐思格諾，愛的承諾。

6、歐思格諾衛浴，體驗精典奢華。

7、歐思格諾，讓你的`廚房靚起來。

8、品質歐思格諾，廚衛中意承諾。

9、歐思格諾，幸福生活每一天。

10、魅力亞平寧，時尚好衛浴。

11、意國臻品，歐風體驗。

12、享受生活，我有歐思格諾。

13、好衛浴，歐思格諾。

14、歐斯格諾，讓你愛上洗澡。

15、歐思格諾，您的意中衛浴。

16、就是有風格——歐思格諾。

17、選歐思格諾，享異域風格。

18、歐思格諾，讓你的廚房靚起來。

19、歐思格諾，時尚健康的領航者。

20、源自師的創作——歐思格諾。

21、方寸之美，歐思格諾。

22、歐思格諾，幸福生活每一天。

23、歐思格諾，尊貴奢華。

24、愛的承諾——歐思格諾。

25、歐思格諾衛浴，尊貴精典奢華。

26、歐思格諾，“意”品生活。

27、歐思格諾，幸福家庭。

28、隨心浴，更滿意——歐思格諾。

29、歐思格諾，愛的承諾。

30、歐思格諾，意利風。

31、2歐思格諾，締造品位生活。

32、時尚風格，隨心所“欲”。

33、歐思格諾，格外出色。

34、魅力亞平寧，時尚好衛浴。

35、歐思格諾——你家中的意利。

36、歐洲風范，格外精彩。

37、歐斯格諾，潔誠為您。

38、歐斯諾格，衛浴領航者。

39、至尊衛浴，歐思格諾。

衛浴營銷口號2

一、讓生活更有品味2歐思格諾，締造品位生活。

二、好心好意，歐思格諾衛浴。

三、中國宅，歐洲風選歐思格諾，享異域風格。

四、歐思格諾，您的意中衛浴。

五、歐斯諾格，衛浴領航者。

六、歐思格諾，廚房也快樂。

七、歐思格諾，靈魂的邂逅。

八、歐思格諾，格外出色。

九、時尚風格，隨心所“欲”。

十、歐思格諾，“意”品生活。

十一、享受生活，我有歐思格諾。

十二、經典家，意式風歐思格諾，品質承諾。

十三、就是有風格羅馬風，中國情歐思格諾衛浴，尊享異國風情。

十四、歐思格諾，時尚健康的領航者。

十五、尊貴之選，歐思格諾。

十六、歐思格諾，一生的承諾。

十七、愛的承諾歐思格諾衛浴，尊貴精典奢華。

十八、意國臻品，歐風體驗。

十九、歐思格諾，一生只為守候你。

二十、好衛浴，歐思格諾。

二十一、捕捉細節，舒適到家。

二十二、歐思格諾經典意大利風，舒適在家中。

二十三、隨心浴，更滿意歐思格諾，愛的承諾。

二十四、溫馨極限，隨心所“浴”。

二十五、源自大師的'創作歐思格諾歐思格諾，中意承諾。

二十六、歐思格諾時尚衛浴，意國風情。

二十七、歐思格諾，尊貴奢華。

二十八、歐思格諾，盡顯奢華。

二十九、魅力亞平寧，時尚好衛浴。

三十、歐思格諾，幸福家庭。

三十一、歐思格諾品味意式生活歐洲風范，格外精彩。

三十二、歐室風格，意國魅力。

三十三、歐思格諾，打造廚房新生活。

三十四、歐斯諾格，時尚家居的選擇。

三十五、歐思格諾，服務不換代。

三十六、歐思格諾衛浴，體驗精典奢華。

三十七、隨心所浴，皆大歡洗。

三十八、歐斯諾格，您的生活助理。

三十九、品質歐思格諾，廚衛中意承諾。

四十、方寸之美，歐思格諾。

四十一、歐斯諾格，您的廚衛專家。

四十二、浪漫的精致生活歐思格諾，意大利風。

四十三、歐思格諾，幸福生活每一天。

四十四、至尊衛浴，歐思格諾。

四十五、歐思格諾，讓你的廚房靚起來。

四十六、品位衛浴，歐思格諾。

四十七、歐斯格諾，讓你愛上洗澡。

四十八、歐思格諾，品質不止步。

四十九、歐斯格諾，潔誠為您。

衛浴營銷口號3

1、歐思格諾衛浴，體驗精典奢華。

2、浪漫的精致生活歐思格諾，意大利風。

3、歐思格諾，讓你的廚房靚起來。

4、歐思格諾，打造廚房新生活。

5、歐思格諾，幸福生活每一天。

6、歐思格諾品味意式生活歐洲風范，格外精彩。

7、就是有風格羅馬風，中國情歐思格諾衛浴，尊享異國風情。

8、品質歐思格諾，廚衛中意承諾。

9、歐思格諾，時尚健康的領航者。

10、歐思格諾時尚衛浴，意國風情。

11、讓生活更有品味2歐思格諾，締造品位生活。

12、中國宅，歐洲風選歐思格諾，享異域風格。

13、經典家，意式風歐思格諾，品質承諾。

14、源自大師的創作歐思格諾歐思格諾，中意承諾。

15、歐思格諾經典意大利風，舒適在家中。

16、隨心浴，更滿意歐思格諾，愛的承諾。

17、歐斯諾格，時尚家居的選擇。

18、愛的承諾歐思格諾衛浴，尊貴精典奢華。

19、歐思格諾，一生只為守候你。

20、使用優藍衛俗，天下莫不愜意。

21、優藍灑情洗盡，本色尤勝鉛華。

22、優藍花灑，洗凈城市的'鉛華。

23、心至清，家無垢洗盡鉛華，與水共舞。

24、浴”望都市，隨心所“浴”。

25、優藍衛浴，享受如沐春風的感覺。

26、讓幸福如水蔓延一天結束，優藍守護。

27、隨心所“浴”，我有我精彩。

28、暢舒洗中求洗盡鉛華，我愛我家。

29、還我錦繡心情，有我優藍衛浴。

30、優藍，還你一個舒適的身體。

31、還我錦繡心情，有我優藍衛浴。

32、似水如魚，自由于優藍衛浴。

33、使用優藍衛俗，天下莫不愜意。

34、愛你愛的人洗盡慵懶，暢想優藍。

35、優藍衛浴，真彩生活每一天。

36、優藍，還你一個舒適的身體。

37、優藍灑情洗盡，本色尤勝鉛華。

38、優藍衛浴，讓您享受潔凈的生活。

39、洗盡鉛華，身心回歸大自然。

40、追求了一輩子的幸福，就在身邊。

41、優藍衛浴，享受如沐春風的感覺。

42、隨心所“浴”，我有我精彩。

43、優藍花灑，洗凈城市的鉛華。

44、優之選，藍之魅一枝紅杏，浴在優藍。

45、讓幸福如水蔓延一天結束，優藍守護。

46、讓生活更有品味2歐思格諾，締造品位生活。

47、經典家，意式風歐思格諾，品質承諾。

48、就是有風格羅馬風，中國情歐思格諾衛浴，尊享異國風情。

49、愛的承諾歐思格諾衛浴，尊貴精典奢華。

50、歐思格諾經典意大利風，舒適在家中。

51、隨心浴，更滿意歐思格諾，愛的承諾。

52、源自大師的創作歐思格諾歐思格諾，中意承諾。

53、歐思格諾時尚衛浴，意國風情。

54、歐斯諾格，時尚家居的選擇。

55、歐思格諾衛浴，體驗精典奢華。

56、品質歐思格諾，廚衛中意承諾。

57、浪漫的精致生活歐思格諾，意大利風。

58、藍天碧海金沙灘，仿佛沐浴在其間。

59、洗心革面節水首選，健康久遠。

60、沐浴是一種生活方式卓越節源，健康出眾！

61、藍鉆品質，環保節水質量是首選，節能看得見。

62、讓每一滴水都快樂卓藍衛浴，陽光沐浴！

63、卓藍衛浴，給力你的理想生活！

64、如果人人都用卓藍，就不會再有干旱了。

65、淘彩淘彩衛浴精彩生活，浴樂淘淘。

66、源自傳統，承載福澤陶彩關心，一生溫馨。

67、清清水世界，淘彩水中情淘出好衛浴，精彩千萬家。

68、淘彩衛浴淘彩衛浴，居家討彩。

69、淘彩，淘彩，暢享精彩享受生活從淘彩開始洗澡用淘彩，洗出健康新色彩！

70、淘生活，淘精彩清爽樂淘淘，生活好風彩。

71、淘彩衛浴，精益求精衛浴天下，淘我風采。

第四篇：衛浴經典品牌營銷案例

品質浪鯨 全球共享——壹串通“浪鯨衛浴品牌營銷策劃”案例

在衛浴行業，SSWW浪鯨的品質可謂有口皆碑，生產規模也在行業中處于領先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產品的高度同質化，產品質量帶來的優勢也在不斷減弱。

更為嚴重的是，浪鯨衛浴的品牌定位已經無法適應市場的變化和浪鯨自身的發展。浪鯨原來的定位是休閑衛浴品牌。然而休閑衛浴整體需求量有限，市場已開始出現萎縮狀況，這便使浪鯨的發展陷入瓶頸。

而且，走休閑衛浴路線并不能很好發揮浪鯨的優勢。通過市場洞察，壹串通發現與休閑衛浴相 反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產難度大，對企業的生產實力要求是非常高的。而生產實力，正是浪鯨的優勢所在。

【重組產品陣列，成為整體衛浴領導品牌】

目前，衛浴行業各大品牌的發展路徑大約可總結為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產品，優點是產品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調性，對企業實力要求高。

第二類：走休閑衛浴路線，品牌調性較高，但整體市場需求有限，不能上量。第三類：國際品牌，高投入高利潤。根據上述，我們知道浪鯨衛浴屬于第二類，而休閑衛浴的發展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發揮浪鯨的優勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產品陣列，提高戰斗力，發揚已有產品優勢，補齊浴室柜短板；進行品牌區隔，走差異化競爭的市場路線；憑借“整體”和“高品質”，強勢霸位，成為整體衛浴領導品牌。

由此，“整體衛浴領導品牌”全新的品牌定位。這個定位的成功轉變，正是浪鯨扭轉．．．．．．．．．局面的關鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛浴的品牌定位。

“整體衛浴領導品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創意和品牌傳播策略。

【創意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標消費者的心理，打動他們。換言之，創作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個人

他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？

浪鯨向來具有嚴謹、科學、精工的德國氣質，且一直秉持開闊的“全球視野”，產品質量達到國際最高標準，遠銷歐美多個國家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優勢所在，應該將其發揚光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個性提煉為：

國際化、品質感、德國血統 并將品牌廣告語定為： 品質浪鯨 全球共享

二、消費者洞察

浪鯨衛浴的目標消費者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛浴。

2：首次購房者，通常衛生間較小。他們會買陶瓷產品和浴室柜，淋浴房或非標產品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業小成，追求生活品質，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛浴產品。從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛浴認知度低，選擇什么樣的產品和品牌，受網絡影響很大，有購買前“網上補課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網絡營銷和終端攔截非常重要。

此外，對于衛浴產品，他們除了關注質量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。

綜上所述，我們得出這樣的結論：

衛浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產品的時候是理性的，實用主義。

針對這個特點，壹串通將創意表現定為兩種調性： 1品牌走感覺、感性訴求路線

傳達消費者期望的感覺：高品質、有品位、國際化。2產品走理性、功能訴求路線

從品質角度進行理性訴求，用工藝與技術支持六大系列產品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。

（以下是創意表現）

浪鯨品牌主畫面

浪鯨品牌戶外廣告

【品牌終端一體，整合營銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛浴的終端形象進行了統一化，既規范了裝修風格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號，又強化了導購員的業務技能和服務素質，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產品更賣品牌，實現銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛浴率先在行業內舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，而是以品牌戰略為導向，構成了一個整體，所以能夠形成品牌效應，一方面快速實現銷售，同時促進品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進行了巧妙安排，從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標。

除了傳統的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關活動等傳播方式，網絡營銷也是我們 極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網進行總體優化和風格設計，提高網站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛浴進行網絡推廣，配合線下 的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛浴的產品銷量和品牌影響力。

【案例成果】 通過重新找準定位，走差異化的整體衛浴競爭路線，實行品牌區隔和品牌終端一體化戰略，浪鯨衛浴2010年銷售總額同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。

作者簡介

李錦魁：壹串通品牌營銷策劃機構董事長、中國十大策劃人 楊崇俊：壹串通首席品牌創意專家

英皇氣質感官度塑造--英皇衛浴營銷策劃實戰解讀

英皇衛浴是典型出口轉內銷的企業，當時尋求策劃幫助時，其企業面臨全國十大經銷商挾制，年銷額也只有5000多萬，其企業發展前途處于風雨飄搖之中。由于企業決策者及時尋助專業品牌營銷策劃機構，當年銷售額就增長速度超過150%。

好品牌營銷策劃是“走”出來的 壹串通品 牌營銷策劃機構始終相信，一個好的策劃不是坐在辦公室拍腦子就能想出來的。策劃更多靠的是“走”，走市場，走終端，走訪消費者。在這樣的宗旨下，壹串通品 牌營銷策劃機構項目策劃組開始了從北京、上海、寧波、成都、杭州、深圳、廣州的一系列市場走訪。走英皇終端、走家居城、走樓盤??功夫不負有心人，從中我 們看出了一些門道。衛浴市場的確是一塊誘人的“大蛋糕”，然而正是因為誘人，所以想分一杯羹者實在太多。產品單從外觀和功能上看上去區別并不太大，而主導 消費者購買的更多的是靠品牌感覺

定位英皇衛浴的消費者群體

目 標消費群是誰？他們的消費心理怎樣？只有正確的回答了這兩個問題，我們才能找到目標，“投其所好”。正確的鎖定消費者，掌握他們的心理。以此為基礎制定相 應的營銷策略，才能真正打動目標消費者，吸引他們采取購買行動。否則，“隔靴瘙癢”肯定是沒有任何效果的，無異于做無用功。

英皇衛浴產品價格較高，一套產品價格在萬元左右。同時對安裝空間也有很高的要求，衛生間面積要達到一定大小才能夠安裝。一般來說消費者都擁有別墅或很寬敞的房間。一般來說：

·他們是商務人士

·政府官員、中高層公務員 ·私營企業老板

·國營、民營大中型企業的管理階層

他們是社會的中上階層，是知識、財富和權利的擁有者。對于他們來說生活是努力的工作也要有品位的享受生活。價格不再是大問題，問題在于能否有價值，實現精神層面的認可和滿足。

營銷美學，為品牌加分的法寶

許多使用衛浴產 品的消費者更加注重產品所帶來的感官體驗。如：是否有情調，是否與家里的裝修風格一致，是否能帶來不一樣的生活體驗，是否符合他們的生活方式。這才成為消 費者的衡量標準。而我們要做的就是要將這種附加值體現出來，讓英皇品牌所代表的生活方式很鮮明的表現出來，使生活觀念與之一致的消費者很容易就辨別出來，做出選擇。我們把初步的想法與客戶、一線銷售員討論，都得到了一致的認同，這也為我們后期的營銷策劃制定了明確的方向。

英皇衛浴傳播策略的制定

英皇衛浴的品牌定位在“時尚是經典的延伸”上。將英皇衛浴打造成一個時尚與經典的綜合體。這與營銷美學的概念也十分貼合，并讓消費者在使用時能從產品中聆聽到歷史，也能感悟到時尚。

品牌定位——休閑衛浴首席品牌

功能支持——歐洲時尚細節設計，人性化的細節 感覺符號——水等流動的視覺符號 情感利益點——美麗中感悟，悅目又賞心 品牌個性——經典的、有內涵的、時尚的 消費者認知——來自英國的經典時尚品牌

兩位模特分別來自英國和羅馬尼亞，首先在語言上就存在障礙。不過隨著溝通的漸漸深入，我們的配合也越來越有默契。女模特具有非凡的舞蹈才藝，她舞蹈的姿態非常迷人，遠遠好于她的靜態。

為了精確表現品牌定位，壹串通品牌營銷策劃機構項目策劃小組選用國際名模，并堅持一個基本的原則：具有“英國古典氣質”。為 了達到專業效果，楊崇俊總經理親自上陣，他是一個對畫面要求非常高的人，用自己多年深厚的美術功底為拍攝把關。時值盛夏，在沒有空調的攝影棚里，溫度更是 高達40℃。那個熱呀，連一向注重形象的楊總也只好放下架子，赤膊上陣，也算是為藝術犧牲了一回。拍攝最難控制的是光線，既要讓光線達到最好的曝光效果，又能適當地突出產品。可別把燈光當小事，光布置燈光一項就花了幾個鐘頭。由于對照片的要求比較高，從早晨一直拍攝到晚上11點，連飯都沒時間吃，我們才拍 了一個場景而已 系統概念，整合推廣

有了良好的品牌形象概念，就需要將這些獨特的概念融入到品牌營銷各環節中去，也就這樣全方面系統貫穿執行，才能給消費者留下獨特的品牌氣質記憶符號。

新泰和衛浴,從精益生產到銳意革命

在全球金融危機肆虐下，外貿型企業轉身國內市場，其企業領導者必須要有足夠的魄力和智慧，方可華麗轉身，笑傲江 湖。可面對近在咫尺的國內市場，其挑戰則是前所未有。一方面，品牌形象與營銷建設的嚴重滯后，有的企業在這兩個重要環節幾乎是一窮二白，習慣了被動制造現 在不得不面臨全面出擊，“拔劍四顧心茫然”是他們最真實的內心獨白；其次，自身有限的資金投入，面對廣袤而又陌生的內需市場不砸銀子是很難出結果，但砸進 去也未必就有好結果。飽受危機困擾的外貿企業該如何抉擇呢？

多重困境下的生死抉擇

新泰和衛浴，起航于1994年，是一家集科研、開發、生產、多元化經營于一體的大型衛浴生產企業。現已擁有了占地面積200多畝的生產基地，年產陶瓷潔具 25萬多件，休閑衛浴25萬多套，浴室柜10萬多套，五金龍頭3萬多套。其產品品質羸得英國、美國、加拿大等69個國家認可，國內很多重點樓盤和酒店如廣 東碧桂園多家樓盤、浙江金陵酒店等上百家工程項目選用它們的產品。連續多年被評為“中國陶都”佛山十大衛浴品牌，并成為廣東南海政府雄鷹計劃的重點扶持企業。

它的成長故事跟我們所熟悉的外貿企業沒什么兩樣，在2002年的廣交會上，由創始人梁健康董事長帶著一名業務人 員，靠半個攤位的拉動賺來了第一桶金，其后隨著全球需求的旺盛以及梁健康董事長本人對產品品質的嚴格把控，新泰和初始幾年基本保持了30%的逐年遞增。2005年后，由于衛浴生產的技術差距逐步縮小，競爭對手的逐漸崛起，價格成為決定銷量的最直接因素，在價格戰中幾年拼殺后。2007年，新泰和的黃金周 期已然褪去，價格的逐漸走低使得利潤指標直線下滑，后來幾乎無利潤可言。正當梁健康董事長考慮如何擺脫困境時，更大危機接踵而至，全球金融危機的爆發，微 薄的利潤不但沒了連訂單都無法確保。像前文提到的，新泰和的轉身之路被加快提上了日程。新泰和面臨的困境除了上面提到的兩方面外，如果此時轉型國內市場，連旺盛的內需市場也不復存在，因為中國地產市場的萎靡直接造成建材市場的冷清。同時，中 國的建材市場向來保持著群雄逐鹿的混亂格局，尤其是衛浴、陶瓷市場，經歷十余年的市場纏斗，仍沒有誰能做到真正的笑傲群雄，脫穎而出的。在中國各個區域、各個級別里的市場都可以嗅到建材市場競爭的殘酷性。

新泰和，該如何抉擇，該積攢怎樣的優勢加入這場不見硝煙的戰爭呢？

豐田管理奠定發展基石

當外貿企業集中人力、財力拓展陌生的外銷市場時，往往會削弱自設原本的優勢——制造，市場絕不是一朝一夕之功，當市場出擊受挫時，回過頭來發現原本的制造 優勢也不復存在時，才是莫大的諷刺和悲哀，連退路都沒了。正是因為新泰和董事長梁健康董事長先生意識到了這點，才讓他決定在最困難時期依然堅持改進生產環 節。

豐田管理，這是全球經濟領域內如雷貫耳的一種經濟模式，因為它已經超越了我們所理解的生產、銷售、研發等單一的領域，所以我們暫且將它升級為一種先進的可 執行的整體運作模式。豐田已是世界制造業的標桿，豐田的學生有GE、福特、克萊斯勒等世界著名企業，他們都成功學習和實踐了豐田管理模式，都成為了世界盈 利最多的公司。

作為中國優秀的制造企業之一，豐田生產管理模式的先進性自然沒能逃出梁健康董事長先生的眼睛。早在2005年，外貿不可避免陷入價格苦戰時，梁健康董事長 先生就親赴日本開始實地學習和考察豐田生產管理模式，他認為這才是中國制造業發展的方向，真正需要潛下心來用心模仿和學習的。

豐田生產管理模式之所以能夠成為全球楷模，在于其精細的生產管理流程，要求每個員工、每個生產環節的絕對精準、完善，需要管理者激發出每個員工的積極性和 責任心，由一線員工在生產環節中去學會獨立思考、改進，當每個點都能不斷進步、完善時，那么整個流程就會自然的精益求精。這絕對是一個漫長和艱苦的過程，盡管早期有中國企業紛紛向豐田學習，但真正能夠彎下腰來在企業里身體力行實踐的則很少。因為這絕對費時費力，且在企業高管層面前往往會被忽略。

比如工人使用最頻繁的工具箱，每個工人每天的使用頻次是5次，以往工具箱里的工具都是隨意亂放，但豐田生產模式則要求工具箱里的工具嚴格按次序擺放，這樣 會形成什么結果呢。擺放混亂的工具箱，工人使用工具的平均時間為6秒，但擺放有序的工具箱使用工具時每次耗時為2秒，這樣計算每個工人每天可節省時間成本 20秒。如果你有100個工人，每天節省時間成本為200秒，依次類推。對于那些整日喊著產能不夠，想著如何調配加班時間的主管來說，是不是應該再次仔細 的審視下自己的每一個生產環節呢。

為了激發每位員工的積極性，新泰和鼓勵每位員工多提建議，凡被采納均當場獎勵。新泰和在生產按摩缸時，由于需要各個生產環節的配合，按摩缸需要十幾個人手 去搬來搬去，后來員工就提出了生產線加工，以流水線的方式完成按摩缸的生產，既節省了時間人力，又減少了損耗。同時，在新泰和是只有獎勵沒有懲罰的，梁健 康董事長董事長是這樣考慮的，人都是追求上進的，沒有人愿意主動犯錯，如果犯了錯就罰，會在員工心中留下陰影，老想著怎樣避免錯誤，就會影響到他的創造性 和積極性。這才是真正領域到了豐田生產管理的精髓

在產品研發方面，以行業獨具前瞻性的眼光和果敢創新的魄力整合清華大學、武漢大學、廣州大學、景德鎮陶瓷學院以及中國工業設計協會理事單位成員資源平臺和工業設計專家，來打造具有獨特生活形態的衛浴行業第一家工業設計研究所，成為中國衛浴行業的風向標。

渠道，以點帶面、全面升級 在渠道建設方面，由于人力、物力受限，新泰和衛浴剛開始全面啟動全國市場，而策略有步驟推動區域市場如成都、杭州、深圳等城市。在上述地區建立新泰和的專 賣店，精致、簡約、唯美的產品陳列其中。全新的高品質生活體驗將在這里完成。一線銷售人員經過多次集中培訓后，不單對產品各性能熟練掌控，更能結合顧客的 房屋空間、裝飾風格給予合理的推薦，使衛浴產品與空間、裝飾風格形成更溫馨的搭配。同時還建立完善的售后服務，定期電話回訪顧客產品體驗，如有質量問題以 便及時處理。顧客體驗被源源不斷的反饋回總部新泰和，在這些基礎上不斷改進來為消費者提供更為優質的產品。

為了讓能新泰和衛浴營銷運作平臺獲得更長足的發展，2009年5月，新泰和衛浴全面啟動位于中國陶都的中國陶瓷總部基地六千多平方米全球營銷中心，搭建具有全球品牌戰略、全球產品設計、網絡渠道、售后服務、物流配等綜合一體化品牌營銷體系。

銳意無限領導品牌

新泰和衛浴2009年初委托中國十大誠信策劃機構壹串通品牌營銷策劃機構全面展開品牌營銷策劃工作，經過一個多月，十大重點市場一線品牌的深入研究分析，大家一致認為以為追求歐美風格定位未必適合自己，應該建立具有民族自信的衛浴領導品牌，如家電行業美的、格力、海爾、TCL國產品牌成功都是我們最好的例證。

市場經營目標也從一級城市調整為中國二、三級新銳市場如無錫、寧波、蘇州、成都。其目標消費者鎖定為30－40歲左右,事業上小有成就，對海外文化有點熱 忠，時尚的擁躉，多元化，充滿活力，勇于嘗試新的事物的人，其品牌標志也設計成具有無限活力并具有生活張力的視覺識別符號。

筆者堅信，新泰和衛浴經過3—5年品牌戰略規劃實施，一定能全新展示一個具有活力 創新、張力的品牌個性，從而給我們帶來銳意無限的全新的新穎的生活方式。并以獨具韻味、經典細致的產品展示著現代人追求個性、講究品位、我行我素的都市生活。

發表《銷售與市場》2009年6期

第五篇：衛浴品牌營銷策劃案

在衛浴行業，SSWW浪鯨的品質可謂有口皆碑，生產規模也在行業中處于領先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產品的高度同質化，產品質量帶來的優勢也在不斷減弱。

更為嚴重的是，浪鯨衛浴的品牌定位已經無法適應市場的變化和浪鯨自身的發展。浪鯨原來的定位是休閑衛浴品牌。然而休閑衛浴整體需求量有限，市場已開始出現萎縮狀況，這便使浪鯨的發展陷入瓶頸。

;而且，走休閑衛浴路線并不能很好發揮浪鯨的優勢。通過市場洞察，壹串通發現與休閑衛浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產難度大，對企業的生產實力要求是非常高的。而生產實力，正是浪鯨的優勢所在。

【重組產品陣列，成為整體衛浴領導品牌】

目前，衛浴行業各大品牌的發展路徑大約可總結為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產品，優點是產品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調性，對企業實力要求高。

第二類：走休閑衛浴路線，品牌調性較高，但整體市場需求有限，不能上量。

第三類：國際品牌，高投入高利潤。

根據上述，我們知道浪鯨衛浴屬于第二類，而休閑衛浴的發展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發揮浪鯨的優勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產品陣列，提高戰斗力，發揚已有產品優勢，補齊浴室柜短板；進行品牌區隔，走差異化競爭的市場路線；憑借“整體”和“高品質”，強勢霸位，成為整體衛浴領導品牌。由此，“整體衛浴領導品牌”全新的品牌定位。這個定位的成功轉變，正是浪鯨扭轉局面的關鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛浴

“整體衛浴領導品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創意和品牌傳播策略。

【創意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標消費者的心理，打動他們。換言之，創作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個人

他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？

浪鯨向來具有嚴謹、科學、精工的德國氣質，且一直秉持開闊的“全球視野”，產品質量達到國際最高標準，遠銷歐美多個國家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優勢所在，應該將其發揚光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個性提煉為：

國際化、品質感、德國血統

并將品牌廣告語定為：

品質浪鯨全球共享

二、消費者洞察

浪鯨衛浴的目標消費者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛浴。

2：首次購房者，通常衛生間較小。他們會買陶瓷產品和浴室柜，淋浴房或非標產品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業小成，追求生活品質，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛浴產品。

從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛浴認知度低，選擇什么樣的產品和品牌，受網絡影響很大，有購買前“網上補課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網絡營銷和終端攔截非常重要。

此外，對于衛浴產品，他們除了關注質量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結論：

衛浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產品的時候是理性的，實用主義。針對這個特點，壹串通將創意表現定為兩種調性：

1品牌走感覺、感性訴求路線

傳達消費者期望的感覺：高品質、有品位、國際化。

2產品走理性、功能訴求路線

從品質角度進行理性訴求，用工藝與技術支持六大系列產品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。

【品牌終端一體，整合營銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛浴的終端形象進行了統一化，既規范了裝修風格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號，又強化了導購員的業務技能和服務素質，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產品更賣品牌，實現銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛浴率先在行業內舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，zhidatv.com衛浴宣傳片制作,而是以品牌戰略為導向，構成了一個整體，所以能夠形成品牌效應，一方面快速實現銷售，同時促進品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進行了巧妙安排，從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標。

除了傳統的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關活動等傳播方式，網絡營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網進行總體優化和風格設計，提高網站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛浴進行網絡推廣，配合線下的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛浴的產品銷量和品牌影響力。

【案例成果】

通過重新找準定位，走差異化的整體衛浴競爭路線，實行品牌區隔和品牌終端一體化戰略，浪鯨衛浴2010年銷售總額同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。